Đẩy mạnh kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất và chuyển giao công nghệ việt nam công tbi

Chuyên đề thực tập PGS TS Nguyễn Thị Xuân Hương TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ - o0o - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài: ĐẨY MẠNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ VIỆT NAM TBI Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực : PGS.TS NGUYỄN THỊ XUÂN HƯƠNG : NGHÊ THỊ PHƯƠNG - ĐT: 0976.396.707 Líp : QTKD THƯƠNG MẠI Hệ : LIÊN THƠNG ĐH CHÍNH QUY Khóa : 11 ( 2011 - 2013) Nghê Thị Phương Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập PGS TS Nguyễn Thị Xuân Hương Hà Nội, 2012 LỜI CẢM ƠN Trong thời gian (3 tháng) nhà trường phân công tới đơn vị, cỏc cụng ty để thực tập Em lựa chọn công ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI Qua thời gian tới công ty thực tập, Em học hỏi nhiều điều bổ ích mở rộng thêm vốn kiến thức cho thõn cú thờm kinh nghiệm công việc Anh (Chị) công ty TBI trực tiếp hướng dẫn, bảo tận tình giúp đỡ Em công việc việc cung cấp tư liệu cần thiết để Em hoàn thành chuyên đề Em chọn đề tài: “ Đẩy mạnh kinh doanh công ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI” làm đề tài cho chuyên đề Dưới hướng dẫn trực tiếp nhiệt tình tỉ mỉ Cơ giáo PGS.TS Nguyễn Thị Xũn Hương – người theo dõi Em làm chuyên đề sửa cho Em lỗi nhỏ Em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới cô giáo PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương ban giám đốc phịng tài kế tốn, phịng quản trị kinh doanh tất Anh (Chị) công nhân viờn công ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI Đồng thời Em xin gửi lời cảm ơn sõu sắc tới Thầy (Cơ) giáo khoa Thương mại kinh tế quốc tế - người trang bị kiến thức cho Em trình học tập trường Đại học kinh tế quốc dõn Nghê Thị Phương Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập PGS TS Nguyễn Thị Xuân Hương LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan tất tư liệu, số liệu, bảng biểu, sơ đồ chuyên đề Em xác, khơng sửa đổi theo nguồn phịng tài kế tốn cơng ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI cung cấp Em cam đoan chuyên đề Em sửa chữa theo hướng dẫn cô giáo PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương Em xin cam đoan thêm chuyên đề chớnh Em làm, không coppy hay chép Sinh viên thực Nghê Thị Phương Nghê Thị Phương Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập PGS TS Nguyễn Thị Xn Hương MỤC LỤC BÌA CHÍNH BÌA PHỤ LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ VIỆT NAM TBI VÀ SỰ CẦN THIẾT ĐẨY MẠNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY 1.1 Tổng quan Cơng ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI 1.1.1 Sự hình thành Cơng ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI 1.1.2 Sự phát triển kinh doanh công ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI 1.1.3 Mơ hình tổ chức thị trường kinh doanh Cơng ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2 Sự cần thiết phải đẩy mạnh kinh doanh Công ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI 1.2.1.Những vấn đề đẩy mạnh kinh doanh Công ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI 1.2.2 Sự cần thiết phải đẩy mạnh kinh doanh Công ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI 19 1.2.3 Nhân tố ảnh hưởng tới đẩy mạnh kinh doanh Công ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI 21 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ VIậ́aT NAM TBI…………………………………………………………………………………26 Nghê Thị Phương Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập PGS TS Nguyễn Thị Xuân Hương 2.1 Đặc điểm kinh doanh Công ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI 26 2.1.1 Sản phẩm kinh doanh 26 2.1.2 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật doanh nghiệp 26 2.2 Biện pháp đẩy mạnh kinh doanh mà Công ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI thực 35 2.2.1 Giải pháp sản phẩm 35 2.2.2 Giải pháp hoạt động marketing 37 2.2.3.Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh 37 2.2.4 Giải pháp tài 41 2.3 Kết đẩy mạnh kinh doanh Công ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI 42 2.3.1 Mua hàng 44 2.1.3.Bán hàng 46 2.3.4 Chi phí 50 2.3.5 Doanh thu 52 2.3.6 Lợi nhuận 54 2.4 Đánh giá kết đẩy mạnh kinh doanh Công ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI 55 2.4.1 Điểm mạnh 56 2.4.2 Điểm yếu56 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ VIỆT NAM TBI 58 3.1 Phương hướng đẩy mạnh kinh doanh Công ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI 58 3.2 Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh60 3.2.1 Phát triển công tác thu thập xử lý thông tin nắm bắt nhu cầu thị trường , mở rộng thị trường kinh doanh : 60 3.2.2 Tăng cường trách nhiệm cho phận kinh doanh công ty 62 3.2.3 Thống định hướng kinh doanh chủ lực hàng than kết hợp với kinh doanh mặt hàng khác hướng vào nhu cầu thiết thực CNH - HĐH: 63 3.2.4 Không ngừng cải thiện nâng cao hiệu qủa sử dụng vốn, phát triển vốn kinh doanh tương xứng với tốc độ tăng doanh sè 64 3.2.5 Dự trữ hàng hoá hợp lý phục vụ cho hoạt động kinh doanh : 65 3.2.6 Đổi cơng tác bán hàng, tích cực áp dụng chiến lược tiếp thị: 66 3.2.7 Tăng cường địn bẩy kinh tế để khuyến khích người lao động 67 Nghê Thị Phương Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập PGS TS Nguyễn Thị Xuân Hương 3.2.8 Thực phân tích hoạt động kinh doanh đơn vị 3.3.Điều kiện thực giải pháp 68 KẾT LUẬN 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO………………………………………………….72 Nghê Thị Phương Lớp: QTKD Thương Mại 68 Chuyên đề thực tập PGS TS Nguyễn Thị Xuân Hương DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT JSC : Joint Stock Company TSCĐ : Tài sản cố định TSLĐ : Tài sản lao động TTS : Tổng tài sản CSH : Chủ sở hữu V.V : Vân vân CNV : Cơng nhân viên CNH – HĐH : Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa ĐGTHCV : Đánh giá thực công việc CSVCKT : Cơ sở vật chất kỹ thuật CNTT : Công nghệ thông tin XNK : Xuất nhập NXB : Nhà xuất PGS.TS : Phó giáo sư Tiến sĩ NXB : Nhà xuất Nghê Thị Phương Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập PGS TS Nguyễn Thị Xuân Hương DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ BẢNG Bảng :Tổng lợi nhuận gia tăng lợi nhuận 16 Bảng : Mức doanh lợi doanh số bán gia tăng mức doanh lợi 17 Bảng : Mức doanh lợi chi phí kinh doanh gia tăng 18 Bảng : Mức doanh lợi vốn kinh doanh gia tăng 19 Bảng 5: Cơ cấu lao động doanh nghiệp giai đoạn 2007 - 2011 30 Bảng 6: Bảng phân tích cấu lao động theo tiêu 31 Bảng 7: Cơ cấu lao động theo tuổi giới tính doanh nghiệp năm 2011 32 Bảng 8: Cơ cấu nguồn vốn doanh nghiệp giai đoạn 2007-2011 34 Bảng 9: Cơ cấu vốn Công ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI giai đoạn 2007-2011 Bảng 10: 35 Kết đẩy mạnh kinh doanh Công ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI Bảng 11: 43 Tình hình tiêu thụ sản phẩm phôi gang công ty giai đoạn 2007-2012 Bảng 12: 48 Tỷ trọng doanh thu mặt hàng tổng doanh thu doanh nghiệp giai đoạn 2009 – 2012 54 SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Doanh nghiệp Sơ đồ 2: Sơ đồ Quy trình cơng nghệ chế tạo sản phẩm doanh nghiệp 29 Nghê Thị Phương Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập PGS TS Nguyễn Thị Xuân Hương LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam trình hội nhập kinh tế với khu vực quốc tế Trong bối cảnh tự hoá thương mại, hội nhập sâu, rộng với kinh tế giới, bên cạnh hội lớn mở ra, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đứng trước cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ, biến động chế thị trường Kinh doanh chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải động, nhạy bén, với mục đích cốt lõi thoả mãn nhu cầu thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận Một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu kết kết hợp chặt chẽ hàng loạt chiến lược, sách, biện pháp với hoạt động cụ thể mua, bán, dự trữ tồn kho, tổ chức lao động sử dụng vốn v.v Chớnh sỏch có liên quan đến sách khác tạo thành hệ thống sách, chiến lược lĩnh vực kinh doanh đem lại hiệu cho doanh nghiệp Thực tế nay, thị trường, có nhiều doanh nghiệp có sở tư nhân kinh doanh mặt mặt hàng tạo thành khu vực thị trường cạnh tranh sôi động liệt, đòi hỏi doanh nghiệp muốn dành thắng lợi phải có định hướng kinh doanh cụ thể hợp lý Công ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có tổ chức, cơng ty xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh có sách thời kỳ cụ thể, có mạng lưới kinh doanh rộng lớn đảm bảo trình mua bán diễn nhanh chóng thơng suốt, uy tín Cơng ty khách hàng ngày nâng cao Xác định vị tầm quan trọng kinh tế tư nhân nhà nước ta thúc đẩy q trình cổ phần hố nhằm cho doanh nghiệp khác ngồi quốc doanh có điều kiện tham gia thị trường, đầu tư đưa đất nước tiến lên thành nước có sở vật chất đại Đời sống tinh thần người ngày nâng cao Công ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI đóng góp sức vào việc xây dựng đất nước góp phần tạo cơng ăn việc làm cho hàng trăm cơng nhân nơng thơn Cơng ty luụn tự chủ động Nghê Thị Phương Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề thực tập PGS TS Nguyễn Thị Xuân Hương hoà vào phát triển chung tồn xã hội ngày khẳng đinh vị mỡnh trờn thị trường sản phẩm đúc đồng gia cơng khí Nhậ́n thức tầm quan trọng việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh phát triển lâu dài Công ty qua thời gian tìm hiểu Cơng ty, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty, em chọn đề tài “Đẩy mạnh kinh doanh Công ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam công TBI” để làm chuyên đề tốt nghiệp cho Nội dung chuyên đề bao gồm ba chương: Chương 1: Tổng quan Công ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI cần thiết đẩy mạnh sản xuất kinh doanh Công ty Chương 2: Thực trạng đẩy mạnh kinh doanh Công ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam công TBI Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh Công ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI đến 2015 Với khuôn khổ chuyên đề thời gian có hạn, nên viết em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận đóng góp thầy anh chị phịng Kinh doanh Cơng ty cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam công TBI để chuyên đề em hoàn thiện Em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới giáo viên hướng dẫn chuyên đề: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương ban giám đốc phịng tài kế tốn, phịng quản trị kinh doanh tất Anh (Chị) công nhân viờn công ty Cổ phần sản xuất chuyển giao công nghệ Việt Nam TBI Đồng thời Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Thầy (Cơ) giáo khoa Thương mại kinh tế quốc tế - người trang bị kiến thức cho Em trình học tập trường Đại học kinh tế quốc dân ! Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên thực Nghê Thị Phương Nghê Thị Phương Lớp: QTKD Thương Mại