Hoạt Động Của Trung Tâm Đấu Giá Hoa Hà Lan Và Khả Năng Áp Dụng Tại Việt Nam.docx

LỜI MỞ ĐẦU 1 Giới thiệu đề tài Trên thế giới, giao dịch hàng nông sản được thực hiện thông qua các công cụ chủ yếu là thị trường giao ngay, thị trường kỳ hạn, thị trường tương lai và quyền chọn Hoa đư[.]

LỜI MỞ ĐẦU Giới thiệu đề tài Trên giới, giao dịch hàng nông sản thực thông qua công cụ chủ yếu thị trường giao ngay, thị trường kỳ hạn, thị trường tương lai quyền chọn Hoa coi hàng nông sản mặt hàng có đặc điểm khác biệt với mặt hàng nơng sản khác, địi hỏi phương thức giao dịch đặc thù Mơ hình giao dịch hoa tiên tiến giới mơ hình đấu giá Trên giới, hoạt động mua bán mặt hàng hoa diễn sôi động khắp nơi đạt đến trình độ chun nghiệp cao Khơng quốc gia dẫn đầu giới ngành sản xuât mua bán hoa Hà Lan mà quốc gia lân cận Thái Lan, Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản… hình thành trung tâm đấu giá hoa tầm cỡ khu vực quốc tế Sự cạnh tranh quốc gia xuất hoa ngày tăng Tuy nhiên vị dẫn đầu Hà Lan ngành cơng nghiệp khơng thay đổi Cịn Việt Nam, xét số phương diện hội tụ điều kiện cần thiết để hình thành trung tâm đấu giá phục vụ riêng cho ngành hoa Nghiên cứu hoạt động trung tâm đấu giá hoa Hà Lan giúp Việt Nam rút nhiều kinh nghiệm để xây dựng trung tâm đấu giá hoa cho Vì em lựa chọn đề tài “Hoạt động trung tâm đấu giá hoa Hà Lan khả áp dụng Việt Nam” để thực khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Thơng qua nghiên cứu mơ hình đấu giá hoa giới, đề tài nghiên cứu khả ứng dụng trung tâm đấu giá hoa Việt Nam đề xuất mơ hình đấu giá hoa cho Việt Nam nhằm hướng tới phát triển lâu dài cảu ngành trồng hoa Phương pháp nghiên cứu: Khóa luận sử dụng phương pháp lịch sử (nghiên cứu nhiều mơ hình đấu giá )kết hợp với phương pháp tổng hợp, so sánh, phân tích nhằm đánh giá hoạt động trung tâm đấu giá hoa Aalsmeer từ xây dựng mơ hình cho Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu: nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn đấu giá mơ hình đấu giá hoa Phạm vi nghiên cứu: khóa luận nghiên cứu khái quát hoạt động đấu giá mơ hình đấu giá giới hạn mặt hàng hoa tươi Do Hà Lan quốc gia dẫn đầu giới ngành hoa nên em nghiên cứu hoạt động trung tâm đấu giá hoa nước tập trung nghiên cứu hoạt động trung tâm lớn thành công trung tâm Aalsmeer Từ kết nghiên cứu xây dựng mơ hình tổng quát trung tâm đấu giá hoa Việt Nam đề xuất biện pháp đề thực mơ hình Kết cấu đề tài: Chương 1: Tổng quan đấu giá trung tâm đấu giá hoa Chương 2: Hoạt động trung tâm đấu giá hoa Aalsmeer Hà Lan Chương 3: Khả áp dụng mơ hình trung tâm đấu giá hoa Việt Nam CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐẤU GIÁ VÀ TRUNG TÂM ĐẤU GIÁ HOA 1.1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU GIÁ 1.1.1 Khái niệm lịch sử phát triển đấu giá Khái niệm đấu giá Đấu giá (auction) trình mua bán cách đưa hàng cần đấu giá, giá sau bán hàng cho người giá cao Hành vi đấu giá (bidding) hành vi người tham gia đấu giá đưa giá đấu cho hàng muốn mua người thắng người chào giá cao Việc đấu giá thường sử dụng để bán hàng hóa người ta chưa thể xác định chất lượng Đấu giá sử dụng cho hàng đơn lẻ (simple-unit) chẳng hạn tác phẩm nghệ thuật, đồ cổ quý hiếm,… cho sản phẩm đồng có số lượng nhiều (multi-unit) vàng, giấy Bảo đảm ngân khố (Treasury securities) Chúng có ích trường hợp hàng hóa khơng có giá trị thị trường xác định hay cố định, người bán không chắn có Việc chọn để bán hàng đấu giá linh hoạt đặt mức giá cố định Hơn nữa, thời gian chi phí thương thảo giá (chẳng hạn trường hợp xe hơi) Trong việc thương thảo giá cả, giá chào (offer price) giá chào đối lập (reverse price) xem xét cách riêng biệt, đấu giá giá đấu cạnh tranh chào cách đồng thời Thực tế người ta đem đấu giá thứ chẳng hạn đất đai, chứng khoán, rượu, hoa, cá, xe hơi, hợp đồng xây dựng, cổ phần cầm cố hay hợp đồng xây dựng cầu Đặc điểm chung chúng giá trị hàng khác đủ để ngăn ngừa việc tạo giá xác thực trực tiếp Như vậy, đấu giá phương pháp dựa canh tranh Nó sáng thị trường: người bán mong ước có nhiều tiền tốt, người mua muốn trả số tiền cần thiết tốt Phiên đấu giá tạo thuận lợi đơn giản việc xác định giá dựa thị trường Hiệu ý nghĩa việc đấu giá thường đảm bảo nguồn hàng mang đến cho trả giá chúng cao bảo đảm người bán nhận đánh giá tổng hợp giá trị hàng Một đặc tính có đấu giá, giá khơng tạo người bán mà từ người đấu giá Mặt khác, người bán người tạo luật lệ việc chọn loại đấu giá sử dụng Một đặc điểm khác không giống phương pháp bán hàng khác người điều khiển phiên đấu giá không sở hữu hàng hóa hành động trung gian cho người sở hữu muốn bán Thơng thường người mua biết nhiều người bán giá trị hàng Lịch sử phát triển đấu giá Từ đấu giá tiếng anh “auction” bắt nguồn từ từ “auctus” tiếng Latinh có nghĩa “tăng lên” tăng giá đấu có người trả giá cao Khơng biết xác đấu giá đời vào năm nào, người ta ước lượng vào khoảng 500 năm trước công nguyên Đấu giá trải qua trình phát triển dài từ thời Hy Lạp cổ đại đến Thời cổ đại 500 năm trước công nguyên: Hy Lạp hàng năm tổ chức đấu giá để bán phụ nữ làm vợ Cuộc đấu giá bắt đầu với cô gái xinh đẹp đấu giá người xấu Vào thời kỳ này, hành vi bán gái không thông qua đấu giá coi phạm pháp Phiên đấu giá tiến hành theo quy trình đấu giá giảm tức đặt giá khởi điểm mức cao sau giảm dần trình đấu, người thắng người chấp nhận trả giá mức giá trả lớn mức giá tối thiểu người bán đưa Người mua trả lại tiền người vợ mua khơng hợp Những phiên đấu giá gái đẹp luôn sôi động giá trả cao Cịn với gái sắc người chủ thường thêm hồi môn tiền vào để hàng bán giá 30 năm sau công nguyên: đấu giá sử dụng phổ biến để bán tài sản gia đình bán chiến lợi phẩm chiến tranh Marcus Aurelius, vị hoàng đế La Mã vào kỷ sau công nguyên, phải đấu giá đồ dùng để trang trải nợ nần đấu giá diễn nhiều tháng trời Cịn lính sĩ La Mã dùng đấu giá để bán chiến lợi phẩm thu sau trận chiến Mỗi người tham gia vào phiên đấu giá thời kỳ đặt chức danh riêng Người điều khiển phiên đấu giá gọi “Magister” (thầy phù thủy), người bắt đầu phiên đấu giá cách chọc mũi giáo xuống đất Người bán gọi “Dominus” người mua “Emptor” Người tổ chức phiên đấu giá gọi “Argentaurius” “Praeco” có nhiệm vụ quảng cáo, tuyên truyền thu hút nhiều người đến tham gia đấu giá tốt Thời trung cổ Từ kỷ đến kỷ 17: đầu kỷ sau công nguyên, người ta thường bán đấu giá đồ dùng cá nhân thầy tu chết Tại Pháp, hình thức đấu giá sử dụng phổ biến Vào kỷ 13, vua Henry VII tiến hành cấp phép cho nhà tổ chức đấu giá Đến kỷ 16, phủ Pháp định số viên quan làm nhiệm vụ bán đồ cho phủ, đồ lấy từ người chết người bị hành hình Hình thức đấu giá kiểu Anh xác định đời vào năm 1647 lần họa bán đấu giá Anh Quốc Cuối kỳ 17 người ta thường bán đấu giá sách London Phiên đấu giá bất động sản tiến hành vào tháng năm 1739 bưu điện London Vào thời kỳ hình thức đấu giá kiểu Hà Lan áp dụng nhiều nơi với quy trình đấu giá giảm Các phiên đấu giá kiểu Anh thường tổ chức quán rượu nhà trọ Người điều khiển phiên đấu giá phải người tiếng, có uy tín với quần chúng, người sơi nổi, có sức lơi cuối với quần chúng bậc thầy nghệ thuật lôi kéo đám đông Thời đại Thế kỷ 17, 18: cuối kỷ 17, đầu kỷ 18 đánh dấu bước phát triển đấu giá từ kiện nhỏ với người tham gia thành kiện tập trung nhiều người Ban đầu, phiên đấu giá thuê địa điểm tổ chức quán café hay nhà trọ song cuối nhà tổ chức đấu giá bắt đầu thiết lập văn phòng thường trực Thời kỳ này, đấu giá phát triển mạnh mẽ châu Âu với đủ thể loại hàng hóa Tại Anh có Christopher Cock chuyên gia đấu giá bất động sản Ông người tiếng với chiến lược quảng cáo rầm rộ biết cách tranh thủ bảo trợ tầng lớp quý tộc với công việc làm ăn Xu hướng lơi kéo tầng lớp quý tộc bảo trợ cho phiên đấu giá thịnh hành vào thời kỳ có ảnh hưởng lớn đến phát triển hoạt động đấu giá 15 năm sau xuất nhà đấu giá khác James Christie chuyên đấu giá tranh hay Samuel Baker chuyên đấu giá sách Thế kỷ 17 đánh dấu đời đấu giá kiểu Mỹ với q trình thuộc địa hóa lục địa Đấu giá kiểu Mỹ sử dụng để bán mặt hàng da, thu hoạc mùa vụ, hàng nhập khẩu, ván gỗ, vật nuôi, gia súc, dụng cụ đặc biệt nô lệ Năm 1617, thương nhân Hà Lan đem bán nô lệ đến bán Mỹ Việc mua bán nô lệ tiến hành phổ biến kỷ Sang kỷ 18, vào năm 1769 tờ truyền đơn rải khắp thành phố Charleston phản đối việc mua bán nô lệ Làn sóng phản đối nổ Virginia lan truyền khắp nơi Thế kỷ 19: Mỹ thời kỳ thời kỳ nội chiến Các đạo quân thắng trận sau trận chiến thường chiếm cải hàng hóa địa chủ mang bán đấu giá cho dân chúng Thậm chí hàng bn lậu đưa đấu giá rộng rãi Người quân đội phép tổ chức đấu giá phải người có cấp hàm đại tá trở lên Ngay chiến tranh kết thúc, sĩ quan quân đội vơ vét nhiều cải, họ thường mang số cải sang vùng khác để bán Người điều khiển phiên đấu giá thời kỳ thường dùng dụng cụ búa, chuông hay roi mây Trong kỷ 19, đấu giá bất động sản phổ biến Mỹ đấu giá đồ cổ bắt đầu vào cuối kỷ Đấu giá lúc đánh dấu phát triển lên quy mô khác Người ta bắt đầu nhìn nhận hoạt động đấu giá cách tơn trọng bắt đầu sử dụng cho hàng hóa cao cấp tác phẩm nghệ thuật Thế kỷ 20: khác với diễn kỷ 19, bước sang kỷ 20 nhà đấu giá nhận họ cần phải chun nghiệp hóa hoạt động mình, cần phải xây dựng hình ảnh nhà đấu giá người trung thực, đáng tin cậy Do hiệp hội đấu giá bắt đầu hình thành Hiệp hội đấu giá New York, Hiệp hội đấu giá quốc tế… Trong thập kỷ đầu kỷ này, đấu giá bất động sản phổ biến đến mức vào năm 1904 nửa số bất động sản New York bán qua đấu giá Thập kỷ đánh dấu đời trường cao đẳng đào tạo chuyên đấu giá Tuy nhiên, nhiều nhà đấu giá cho kĩ đấu giá giống tài thiên bẩm, bạn sinh có bạn khơng có, họ khơng tin vào hiệu đào tạo hoạt động đấu giá Trong năm này, hoạt động nhà đấu giá có nhiều trở ngại tiếng nói khơng có trọng lượng, di chuyển khó khăn chủ yếu ngựa, xe thồ việc tổ chức phiên đấu giá phụ thuộc nhiều vào điều kiện thời tiết Sang thập kỷ 20, lên trào lưu sử dụng hình ảnh phiên đấu giá quảng cáo công ty Mỹ quảng cáo bia hay quảng cáo ô tô Ford Phổ biến ưa thích thời kỳ phiên bán đấu giá ngựa hàng tuần Các trại gia súc thường cung cấp ngựa cho nhà bán đấu giá Kỷ lục có ngựa tên Flying Fox bán với giá 191,000 USD, số tiền khổng lồ vào thời kỳ Vào năm 1929, luận ban hành cấm việc cấu kết người tham gia đấu giá để làm giá luật khơng có tác dụng Thập kỷ 30 thời gian khó khăn suy thối kinh tế lan khắp nơi Nhiều ruộng đất nông dân phải bỏ hoang bị ngân hàng tịch thu hạn hán Do đó, nhà đấu giá lại khắp đất nước để bán lý bất động sản Suy thối kinh tế khiến việc làm giảm sút trầm trọng Nhiều nhà đấu giá phải làm thêm nhiều công việc kiêm nhiệm khác qua thời kỳ khó khăn Ngành cơng nghiệp đấu giá sải bước phát triển dải vào năm 50 sau chiến tranh giới thư Thời kỳ trước chiến tranh, việc bán tài sản, hàng hóa cá nhân bùng nổ người dân khắp nơi chuẩn bị di tản Việc bán tài sản đòi hỏi phải thực nhanh gấp Thị trường hàng hóa bình thường khơng đáp ứng yêu cầu đấu giá giải pháp phù hợp Đấu giá đại nhanh chóng bùng nổ chuyển Giờ nhà đấu giá có quan hệ mật thiết với ngân hàng, luật sư, kế tốn, tịa án, quan phủ… Thập kỷ 90 chứng kiến cách mạng ứng dụng công nghệ vào quy trình đấu giá Máy vi tính, mày photocopy máy văn phòng khác mang đến nhiều thay đổi hoạt động đấu giá Người ta bắt đầu dùng hình lớn để trình chiếu sản phẩm nhỏ nữ trang Việc phát minh điện thoại di động giúp người ta tham gia đấu giá từ xa Nhiều nhà đấu giá bắt đầu tính phí cho dịch vụ đánh giá chất lượng hàng hóa đấu giá, dịch vụ ln ln miễn phí từ trước đến Năm 1995 đánh dấu bùng nổ đấu giá trực tuyến công ty Nhật tên Aucnet đưa ô tô lên đấu giá mạng Ngay sau Aucnet đời Onsale (tháng năm 1995)và eBay (tháng năm 1995) – trang web trang đấu giá trực tuyến số giới Trước phản ứng tích cực thị trường, từ năm 1996 đến hàng loạt trang web đấu giá lớn nhỏ mọc lên Ngày nay, đấu giá công cụ thị trường mạnh hết Nhiều nhà quan sát cịn cho gần đạt đến mức phát triển năm 1904 nửa số bất động sản New York bán đấu giá Tương lai ngành đấu giá rộng mở 1.1.2 Các hình thức đấu giá Trên giới có nhiều hình thức đấu giá khác tùy theo địa phương khác tùy theo hàng hóa đấu giá Trong có loại sử dụng nhiều đấu giá kiểu anh, đấu giá kiểu Hà Lan, đấu giá kín theo giá thứ đấu giá kín theo giá thứ hai (đấu giá Vickrey) Ngồi cịn có loại đấu giá khác đấu giá câm, đấu giá kiểu thầu, đấu giá nhượng quyền, đấu giá giá nhất, đấu giá mở, đấu giá giá trần, đấu giá tổ hợp,… Đấu giá kiểu Anh: hình thức nhiều người biết đến Người tham gia trả giá công khai với nhau, giá đưa sau cao giá đưa trước Cuộc đấu giá kết thúc không đưa giá cao đạt tới giá "trần", người giá cao mua hàng với giá trả Người bán đặt giá sàn, người điều khiển nâng giá cao mức sàn việc đấu giá thất bại Đấu giá kiểu Hà Lan: sàn đấu giá kiểu Hà Lan truyền thống, người điều khiển ban đầu hô giá cao, thấp dần có người mua chấp nhận mức giá chạm đến mức giá sàn dự định bán Người mua mua hàng với mức giá đưa cuối Hình thức đặc biệt hiệu cần đấu giá nhanh hàng đó, có mua bán khơng cần đến lần trả giá thứ hai, ví dụ tiêu biểu việc bán hoa tulip Kiểu đấu giá sử dụng để mô tả đấu giá trực tuyến số hàng đồng bán đồng thời cho số người giá cao Đấu giá kín theo giá thứ nhất: tất người đặt giá đồng thời, giá ai, người giá cao người mua hàng Đấu giá kín theo giá thứ hai (đấu giá Vickrey): tương tự đấu giá kín theo giá thứ nhất, nhiên người thắng phải mua hàng với mức giá cao thứ hai giá cao đặt Đấu giá câm: biến thể đấu giá kín, thường dùng đấu giá từ thiện, liên quan tới việc mua tập hàng giống nhau, người tham gia đặt giá vào tờ giấy đặt kế hàng, họ biết khơng biết có người tham gia họ đưa Người trả cao mua hàng với giá đặt Đấu giá kiểu thầu (đấu thầu): hình thức tráo đổi vai trị người bán người mua Người mua đưa yêu cầu báo giá cho loại hàng nhà cung cấp đưa giá thấp dần với mong muốn giành lấy gói thầu Vào cuối buổi đấu giá, người giá thấp thắng Đấu giá nhượng quyền: hình thức đấu giá dài vô hạn định, dành cho sản phẩm tái (bản thu âm, phần mềm, công thức