Trình bày khái niệm và đặc điểm của hoạt động NQTM . Trên cơ sở đó, so sánh hoạt động NQTM và hoạt động ĐLTM. Liên hệ thực tế và lấy ví dụ minh hoạ cho các hoạt động nói trênTrình bày khái niệm và đặc điểm của hoạt động NQTM . Trên cơ sở đó, so sánh hoạt động NQTM và hoạt động ĐLTM. Liên hệ thực tế và lấy ví dụ minh hoạ cho các hoạt động nói trênTrình bày khái niệm và đặc điểm của hoạt động NQTM . Trên cơ sở đó, so sánh hoạt động NQTM và hoạt động ĐLTM. Liên hệ thực tế và lấy ví dụ minh hoạ cho các hoạt động nói trênTrình bày khái niệm và đặc điểm của hoạt động NQTM . Trên cơ sở đó, so sánh hoạt động NQTM và hoạt động ĐLTM. Liên hệ thực tế và lấy ví dụ minh hoạ cho các hoạt động nói trênTrình bày khái niệm và đặc điểm của hoạt động NQTM . Trên cơ sở đó, so sánh hoạt động NQTM và hoạt động ĐLTM. Liên hệ thực tế và lấy ví dụ minh hoạ cho các hoạt động nói trênTrình bày khái niệm và đặc điểm của hoạt động NQTM . Trên cơ sở đó, so sánh hoạt động NQTM và hoạt động ĐLTM. Liên hệ thực tế và lấy ví dụ minh hoạ cho các hoạt động nói trênTrình bày khái niệm và đặc điểm của hoạt động NQTM . Trên cơ sở đó, so sánh hoạt động NQTM và hoạt động ĐLTM. Liên hệ thực tế và lấy ví dụ minh hoạ cho các hoạt động nói trênTrình bày khái niệm và đặc điểm của hoạt động NQTM . Trên cơ sở đó, so sánh hoạt động NQTM và hoạt động ĐLTM. Liên hệ thực tế và lấy ví dụ minh hoạ cho các hoạt động nói trên
BỘ TƯ PHÁP TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI MÔN: LUẬT THƯƠNG MẠI ĐỀ BÀI: SỐ 25 HỌ VÀ TÊN : LÊ THU PHƯƠNG MSSV : 440345 LỚP : N02-TL1 MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT .3 MỞ ĐẦU .4 NỘI DUNG I Khái quát chung nhượng quyền thương mại Lịch sử hình thành nhượng quyền thương mại Nhượng quyền thương mại gì? Đặc điểm nhượng quyền thương mại .5 3.1 Chủ thể nhượng quyền thương mại 3.2 Đối tượng nhượng quyền thương mại .6 3.3 Ln có kiểm sốt bên nhượng quyền việc điều hành công việc bên nhận quyền 3.4 Nhượng quyền thương mại tồn mối quan hệ mật thiết bên nhượng quyền bên nhận quyền 3.5 Trong hệ thống NQTM, bên nhượng quyền bên nhận quyền có độc lập tài địa vị pháp lý 3.6 Hoạt động nhượng quyền thương mại mang tính hệ thống đồng nhất………………………………………………………………………… Các loại hình nhượng quyền thương mại .8 4.1 Căn theo chất hoạt động nhượng quyền thương mại 4.2 Căn theo cách thức tiến hành nhượng quyền chủ thương hiệu cho bên nhận quyền .9 4.3 Căn vào phạm vi lãnh thổ 10 Ưu điểm nhược điểm nhượng quyền thương mại 10 5.1 Ưu điểm .10 5.5.1 Đối với bên nhượng quyền 10 5.5.2 Đối với bên nhận quyền 11 5.5.3 Đối với kinh tế 11 5.2 Nhược điểm .12 II So sánh hoạt động nhượng quyền thương mại hoạt động đại lý thương mại .12 III Liên hệ thực tiễn 14 IV Ví dụ minh hoạ cho hoạt động nhượng quyền thương mại hoạt động đại lý thương mại 15 Ví dụ hoạt động nhượng quyền thương mại 15 Ví dụ hoạt động đại lý thương mại 15 KẾT LUẬN .17 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 18 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT NQTM: nhượng quyền thương mại USD: đô la Mỹ VBPL: văn pháp luật LTM: Luật Thương mại ĐLTM: đại lý thương mại MỞ ĐẦU Toàn cầu hố xu hướng tất yếu xã hội ngày nay, mở rộng phạm vi tác động ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực đời sống xã hội đặc biệt kinh tế-chính trị Từ đó, hoạt động thương mại xúc tiến nhiều chuyển biến đến kinh tế Việt Nam, giới, hoạt động NQTM xuất từ lâu Song phương thức kinh doanh khác, năm 1990 NQTM bước tiến chân vào thị trường Việt Nam, nhiên mờ nhạt Những năm gần đây, với hội nhập sâu rộng từ kinh tế khu vực giới, Việt Nam ngày phát triển kinh tế sôi động NQTM mà phát triển, để thấy tầm quan trọng hoạt động NQTM, em xin chọn đề tài số 25: “Trình bày khái niệm đặc điểm hoạt động NQTM ? Trên sở đó, so sánh hoạt động NQTM hoạt động ĐLTM Liên hệ thực tế lấy ví dụ minh hoạ cho hoạt động nói trên.” NỘI DUNG I Khái quát chung nhượng quyền thương mại Lịch sử hình thành nhượng quyền thương mại NQTM đại bắt đầu diễn Hoa Kỳ năm 1850, thời điểm đó, công ty I.M.Singer với mong muốn phân phối mạnh mẽ việc tiêu thụ máy khâu công ty sản xuất tạo hệ thống NQTM sơ khai NQTM thực phát triển mạnh mẽ bùng nổ từ sau năm 1945 với đời hàng loạt hệ thống cửa hàng, khách sạn… phân phối theo kiểu bán lẻ có đồng sở hạ tầng, thương hiệu… đặc điểm nhận hệ thống kinh doanh phương pháp Ngày nay, NQTM trở thành ngành dịch vụ có doanh số lớn, tập trung nhiều vào lĩnh vực như: nhà hàng, giáo dục, thời trang… lớn mạnh tập đoàn xuyên quốc gia lĩnh vực đồ ăn nhanh, khách sạn – nhà hàng góp phần to lớn vào loại hình khắp giới Tính đến nay, NQTM xuất 160 quốc gia với 17.000 hệ thống nhượng quyền với doanh thu hàng nghìn tỉ USD năm Nhượng quyền thương mại gì? NQTM hay nhượng quyền kinh doanh (Franchise/Franchising) thuật ngữ xuất Mỹ vào kỉ 19, từ đến có nhiều quan, tổ chức hay VBPL nhiều quốc gia phương thức kinh doanh Tại Việt Nam, quy định nhượng quyền thương mại quy định Điều 284 Luật Thương mại 2005 Bản chất NQTM phương thức kinh doanh liên quan đến việc sử dụng chung thương hiệu: chủ sở hữu doanh nghiệp (bên nhượng quyền) cấp phép cho bên thứ (bên nhận quyền) quyền sử dụng nhãn hiệu, tên thương hiệu… Đổi lại, bên thứ phải trả khoản phí NQTM chi phí liên quan khác cho bên nhượng quyền Nhượng quyền thương mại hoạt động thương mại Đặc điểm nhượng quyền thương mại 3.1 Chủ thể nhượng quyền thương mại Chủ thể quan hệ NQTM bao gồm bên nhượng quyền bên nhận quyền, chủ thể cá nhận pháp nhân, cơng dân nước người nước Đa số bên tham gia quan hệ NQTM thương nhân, nhiên họ thương nhân, đặc biệt trường hợp NQTM diễn lĩnh vực nông nghiệp, thủ công, ngành nghề tự do,… (VD: hoạt động nhà thư vấn hôn nhân thực bên nhận quyền) Bên nhận quyền phải trả phí cho bên nhượng quyền, hệ thống nhượng quyền, bên nhận quyền phải trả phí cho bên nhượng quyền quyền để tham gia vào hệ thống NQTM Chi phí chuyển nhượng quyền bao gồm phí nhượng quyền ban đầu phí định kì (hưởng doanh thu phí cố định), phí dịch vụ, phí cấp phép, phí quảng cáo… loại phí khác cung cấp dịch vụ cho bên nhận quyền để thoả thuận hai bên Có thể có hai nhiều bên tham gia vào quan hệ NQTM, bên nhượng quyền bên nhận quyền có tư cách pháp lý độc lập với tự chịu trách nhiệm rủi ro hoạt động kinh doanh 3.2 Đối tượng nhượng quyền thương mại Đối tượng NQTM “quyền thương mại”, có mối liên hệ đặc biệt với đối tượng sở hữu trí tuệ Trước đó, NQTM xem nhượng quyền phân phối sản phẩm đa số quốc gia theo quan điểm cho NQTM nhượng quyền phương thức kinh doanh Chính lí đó, “quyền thương mại” khơng dừng việc sử dụng tên hay thương hiệu mà mở rộng gồm nhiều quyền khác hoạt động kinh doanh NQTM hệ thống tạo nên nhiều quyền nghĩa vụ khác nhau, “quyền thương mại” thứ tài sản vơ hình lại mang giá trị kinh tế lớn 3.3 Luôn có kiểm sốt bên nhượng quyền việc điều hành công việc bên nhận quyền Quyền kiểm soát bên nhượng quyền việc điều hành hoạt động kinh doanh bên nhận quyền pháp luật đa số quốc gia giới thừa nhận Như vậy, bên nhượng quyền hồn tồn có quyền kiểm tra việc thực quyền thương mại bên thứ ba Sự hỗ trợ bên nhượng quyền bên nhận quyền trở nên vỗ nghĩa bên nhượng quyền không thực quyền kiểm soát hoạt động điều hành kinh doanh bên nhận quyền Quyền nghĩa vụ bên nhượng quyền tạo nên cam kết quan trọng việc xây dựng tính thống hệ thống chuyển NQTM ổn định chất lượng hàng hoá dịch vụ 3.4 Nhượng quyền thương mại tồn mối quan hệ mật thiết bên nhượng quyền bên nhận quyền Giống quan hệ kinh tế khác ln cần địi hỏi thiếp lập mật thiết ban với nhau, tính mật thiết mối quan hệ bên nhượng quyền bên nhận quyền thể từ sau bên hình nên quan hệ NQTM Kể từ thời điểm đó, bên nhượng quyền phải tiến hành cung cấp tài liệu, đào tạo nhân viên bên nhận quyền Khơng có thế, mà lớn mạnh phát triển theo thời gian toàn hệ thống, bên nhượng quyền phải thường xuyên trợ giúp kĩ thuật, đào tạo nhân viên bên nhận quyền ứng dụng áp dụng chung cho hệ thống Như vậy, bên nhượng quyền bên nhận quyền phải tạo mối quan hệ thơng suốt tồn q trình NQTM để tạo hoàn hảo Việc kiểm tra, giám sát vừa quyền nghĩa vụ bên nhượng quyền 3.5 Trong hệ thống NQTM, bên nhượng quyền bên nhận quyền có độc lập tài địa vị pháp lý Tuy hệ thống NQTM có giám sát chặt chẽ bên nhượng quyền với bên nhận quyền theo pháp luật quốc gia bên nhận quyền lại cá nhân pháp nhân độc lập mặt tổ chức lẫn tài chính, khơng phụ thuộc vào bên nhượng quyền Đây đặc điểm hệ thống kinh doanh NQTM với hình thức khác gần giống như đại lý hay chi nhánh thương mại 3.6 Hoạt động nhượng quyền thương mại mang tính hệ thống đồng NQTM phát triển đồng thương hiệu để tảng tạo thống hình ảnh, để khách hàng hưởng thoải mái hài lòng vào hệ thống kinh doanh bên nhận quyền Để có hoàn hảo hệ thống phải chịu tác động nhiều điều kiện khác tuỳ sở bên nhận quyền mà NQTM khơng cho phép khác biệt hệ thống Hệ thống NQTM dây chuyền mà bên nhận quyền mắt xích quan trọng hệ thống, NQTM mang tính hệ thống đồng Có thể NQTM điểm sáng để phát triển thương hiệu rủi rõ làm ảnh hưởng tới toàn hệ thống Đây điểm nhạy cảm NQTM, giúp thương hiệu phát triển cách nhanh chóng đồng thời làm cho uy tín thương hiệu sụp đổ Các loại hình nhượng quyền thương mại 4.1 Căn theo chất hoạt động nhượng quyền thương mại Thứ nhất, nhượng quyền phân phối sản phẩm hình thức NQTM bên nhượng quyền cung cấp cho bên nhận quyền nhãn hiệu hàng hoá, dịch vụ quảng cáo… phạm vi quốc gia quan trọng sản phẩm Bên nhượng quyền không cung cấp cho bên nhân quyền cách thức điều hành kinh doanh Hay đơn giản hơn, cách thức NQTM nhằm mục đích phân phối sản phẩm, phép sử dụng sản phẩm, tên thương hiệu, nhãn dán… bên nhận quyền không nhận hỗ trợ từ bên nhượng quyền, bên nhận quyền độc lập quản lý sở kinh doanh bị ràng buộc quy định bên nhượng quyền Hình thức có ưu điểm dễ nhượng quyền, khơng có nhiều điều kiện bên tham gia, nhiên chủ thương hiệu khó để kiểm sốt tính đồng hệ thống Thứ hai, nhượng quyền phương thức kinh doanh bên nhận quyền sản xuất dịch vụ/sản phẩm theo dẫn bên nhượng quyền bán sản phẩm nhãn hiệu bên nhượng quyền Bên nhượng quyền chuyển giao toàn quyền sản xuất, công thức sản xuất…, theo phương thức này, chuẩn mực toàn hệ thống kinh doanh bên nhận quyền phải tuân thủ tuyệt đối Hình thức nhượng quyền phương thức kinh doanh đạt tiêu chí nghiêm ngặt tồn hệ thống, giúp hệ thống đảm bảo tính đồng chất lượng thương hiệu nhượng quyền, hạn chế tối đa vi phạm kinh doanh 4.2 Căn theo cách thức tiến hành nhượng quyền chủ thương hiệu cho bên nhận quyền Thứ nhất, nhượng quyền cho sở hình thức NQTM, bên nhượng quyền trực tiếp nhượng quyền cho đối tác riêng lẻ để mở rộng sở kinh doanh khu vực địa lý định Ưu diểm hình thức bên nhượng quyền trực tiếp làm việc với bên nhận quyền, nhiên số lượng bên nhận quyền lớn gây khó khăn cho người nhượng quyền việc kiểm sốt hệ thống Thứ hai, nhượng quyền đa sở, hình thức NQTM thơng qua thiết lập nhiều sở kinh doanh Hình thức có hai dạng: Nhượng quyền phát triển khu vực: Bên nhận quyền có quyền mở nhiều cửa hàng nhượng quyền khu vực cụ thể thời hạn xác định Bên nhận quyền thường cam kết mở cửa hàng thời gian định không quyền Nhượng quyền độc quyền: Bên nhận quyền quyền mở nhiều cửa hàng nhượng quyền khu vực thời gian xác định bán nhượng quyền lại cho người khác (người nhận quyền thứ cấp) khu vực xác định Phần phí nhượng quyền thu từ bên nhận quyền thứ cấp chia cho chủ sở hữu thương hiệu bên nhận nhượng quyền theo thoả thuận Hai hình thức áp dụng chủ sở hữu thương hiệu muốn mở rộng hệ thống ngồi nước khu vực khác hai loại hình phát triển nhanh chóng mơ hình kinh doanh phạm vi rộng Tuy nhiên lại hạn chế phần quyền chủ động chủ thương hiệu, khó đảm bảo tính đồng 4.3 Căn vào phạm vi lãnh thổ Thứ nhất, NQTM nước quan hệ nhượng quyền phạm vi quốc gia, pháp luật quốc gia điều chỉnh Thứ hai, NQTM quốc tế quan hệ NQTM có yếu tố nước ngoài, pháp luật quốc gia nước điều chỉnh Ưu điểm nhược điểm nhượng quyền thương mại 5.1 Ưu điểm 5.5.1 Đối với bên nhượng quyền Thứ nhất, phát triển thương hiệu nhân rộng mơ hình kinh doanh Một mơ hình kinh doanh doanh nghiệp cơng nhân rộng cách nhanh chóng thương hiệu doanh nghiệp lớn mạnh theo thời gian Nhờ đó, bên nhượng quyền có hệ thống kinh doanh lớn, chiếm lĩnh nhiều thị trường mà than không cần bỏ nhiều vốn Phương thức NQTM kết hợp doanh nghiệp lớn với hệ thống quản lý giúp doanh nghiệp nhỏ nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường 10 Thứ hai, tăng doanh thu, bên nhượng quyền nhận phí nhượng quyền ban đầu, phí doanh thu hàng tháng hay cịn có khoản thu khác từ việc bán nguyên liệu đặc thù cho bên nhận quyền Thứ ba, tiết kiệm chi phí, bên nhượng quyền tiết kiệm nhiều chi phí nhập nguyên liệu với số lượng lớn để phân phối cho bên nhận quyền Ngồi chi phí quảng cáo giảm thiểu chia nhỏ cho cửa hàng hệ thống NQTM Thứ tư, tận dụng nguồn nhân lực sãn có bên nhận quyền Bên nhận quyền tận dụng nguồn lực khơng nhỏ từ phía bên nhận quyền mà khơng cần tốn nhiều chi phí th người đào tạo cho bên nhận quyền thứ tận dụng nhân lực đào tạo cho bên nhận quyền thứ để đào tạo cho bên nhận quyền thứ ba hay thứ tư 5.5.2 Đối với bên nhận quyền Thứ nhất, giảm thiểu rủi ro, bước chân vào thị trường, doanh nghiệp nhỏ lẻ dễ bị thất bại phải cạnh tranh với doanh nghiệp lớn sẵn có lâu đời thị trường, việc nhận quyền lại thương hiệu vốn có thị trường khơng phải trải qua gia đoạn xây dựng phát triển ban đầu Do giảm thiểu rủi ro hoạt động kinh doanh Thứ hai, sử dụng thương hiệu nhận hỗ trợ từ phía bên nhượng quyền Khi đó, bên nhận quyền thâm nhập vào thị trường có sãn uy tín chất lượng thương hiệu Hơn nữa, bên nhận quyền nhận hỗ trợ từ phía chủ thương hiệu đào tạo, quảng cáo,… bên nhượng quyền hỗ trợ cho bên nhận quyền suốt trình hoạt động 5.5.3 Đối với kinh tế 11 Thứ nhất, hoạt động NQTM giúp luân chuyển vốn xã hội Khi doanh nghiệp đồng thời tham gia vào kinh doanh, họ đóng góp phần thu nhập đáng kể vào ngân sách Nhà nước thông qua việc nộp thuế Bên cạnh đó, nhờ khả thành cơng cao mơ hình NQTM giúp giảm thiểu tổn thất kinh tế Thứ hai, chuyển giao công nghệ phương thức kinh doanh từ nước phát triển, thông qua việc nhận quyền, doanh nghiệp nước phát triển có hội tiếp cận với cơng nghệ tiên tiến nước phát triển Thứ ba, giúp người tiêu dùng có hội tiếp cận tiêu dùng sản phẩm thương hiệu tiếng giới với chất lượng đồng Các cửa hàng nhận quyền phải đảm bảo tính đồng người nhượng quyền đề ra, vậy, người tiêu dùng khắp nơi giới có hội sử dụng sản phẩm hãng, đảm bảo chất lượng mà khơng phải nước ngồi 5.2 Nhược điểm Thứ nhất, hạn chế khả ngăng sáng tạo, tham gia vào mơ hình NQTM, bên nhận quyền phải chấp nhận tính linh hoạt bị hạn chế cách điều hành hoạt động kinh doanh Cịn có hạn chế vị trí hoạt động hay sản phẩm cung cấp Thứ hai, hạn chế lợi nhuận, hợp đồng NQTM, bên nhận quyền phải trả cho bên nhượng quyền khoản tiền theo thoả thuận từ trước, bất lợi họ phải trả lợi nhuận Thứ ba, tổn thất danh tiếng, NQTM để đảm bảo hoàn toàn từ khâu xử lý lẫn bán hàng cửa hàng nhận quyền, khó khăn cho bên nhượng quyền Nếu sở nhận quyền không phục vụ yêu cầu hệ thống, gây ảnh hưởng đến toàn danh tiếng hệ thống 12 II So sánh hoạt động nhượng quyền thương mại hoạt động đại lý thương mại NQTM Căn pháp Điều 284 Luật Thương mại 2005 ĐLTM Điều 166 Luật Thương mại 2005 lý Trách nhiệm Khi tiến hành nhượng quyền bên Bên giao đại lý chủ sở bên nhượng quyền bên nhận quyền hữu hàng hóa tiền giao quan hệ xác định hai chủ thể kinh cho bên đại lý bên đại doanh độc lập mối quan hệ gắn kết lý khơng bán hàng hóa hai bên kinh doanh có vấn đề rủi ro tên chung nhãn hiệu, hàng hóa bên giao địa lý phải thương hiệu hàng hóa Vì vậy, chịu trách nhiệm Ngồi ra, bên bên nhận quyền phải chịu trách giao đại lý có nghĩa vụ đảm bảo nhiệm rủi ro liên quan đến chất lượng hàng hóa, dịch hàng hóa chịu trách nhiệm vụ có phát sinh với khác hàng chất lượng sản chất lượng hàng hóa phẩm. bên giao đại lý phải chịu trách nhiệm Sự tự Bên nhận quyền có nghĩa vụ chấp Bên đại lý quyền chủ động hoạt động nhận kiểm soát, giám sát hướng việc tổ chức hoạt bên nhận đại dẫn bên nhượng quyền, tuân thủ động mua bán hàng hóa,, cung NQTM/ĐLTM yêu cầu thiết kế, xếp địa ứng dịch vụ cho phù hợp với điểm bán hàng, cung ứng dịch vụ hoạt động kinh doanh thương nhân nhượng quyền điều không cần đảm bảo thống hành hoạt động phù hợp với hệ thống với bên đại lý khác nhựng quyền thương mại Ngồi ra, 13 bên nhượng quyền có quyền kiểm tra hoạt động bên nhận quyền nhằm bảo đảm thống hệ thống nhượng quyền thương mại ổn định chất lượng hàng hóa, dịch vụ. Nghĩa vụ tài Do “nhượng quyền” nên bên Bên nhận đại lý nhận thù nhận quyền phải trả phí nhượng lao làm đại lý bên giao bên quyền (theo quy định Hợp đồng đại lý chi trả thông qua Nhượng quyền thương mại) cho bên hình thức hưởng nhượng quyền thương mại hoa hồng, hưởng chênh lệch giá, khoản tiền cụ thể quy định hợp đồng làm đại lý III Liên hệ thực tiễn Phương thức kinh doanh NQTM xuất Việt Nam từ trước 1975, thông qua số hệ thống nhượng quyền trạm xăng Mỹ như: Mobil, Exxon… Cùng với tốc độ phát triển loại hình kinh doanh NQTM, LTM 2005 đề cập đến NQTM Trong năm gần đây, xu hướng phát triểnh nhanh chóng, Việt Nam trở thành thị trường tiềm nhiều thương hiệu lớn quốc tế khu vực quan tâm, tìm kiếm hội hợp tác NQTM Từ 2007 đến 2018, Việt Nam cấp phép cho 213 doanh nghiệp nước nhượng quyền Việt Nam như: KFC, Pizza Hut,… Lotteria Lĩnh vực NQTM nhiều thương hiệu cửa hàng chuỗi thức ăn nhanh chiếm 41,3%, thương hiệu bán lẻ nội thất mĩ phẩm, hàng hoá tiêu dùng khác chiến 14 15.9% Trong nước, doanh nghiệp lớn Việt Nam hình thành quy mơ NQTM để phát triển thị trường, nâng cao giá trị thương hiệu, đặc biệt Phở 24 cấp phép nhượng quyền nước Việc phát triển kinh doanh theo phương thức NQTM giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa nguồn vốn, nhân lực từ đối tác để mở rộng kinh doanh Hiện xu hướng NQTM Việt Nam chủ yếu dừng lại mơ hình nhượng quyền độc quyền thương hiệu quốc tế trao quyền cho doanh nghiệp nội địa phát triển hệ thống chi nhánh tồn quốc gia Rất thương hiệu quốc tế Việt Nam phát triển thị trường qua hình thức nhượng quyền thứ cấp đối tác cấp tiếp tục nhượng quyền chi nhánh khu vực cho đối tác IV Ví dụ minh hoạ cho hoạt động nhượng quyền thương mại hoạt động đại lý thương mại Ví dụ hoạt động nhượng quyền thương mại Từ lý thuyết nói trên, số ví dụ NQTM như: Nhượng quyền phân phối sản phẩm: coca cola, pepsi,… (các sản phẩm nước đóng chai giải khát…) Nhượng quyền công thức kinh doanh: KFC, Domino, Pizza Hut,… (các sản phẩm kinh doanh thực phẩm, đồ ăn nhanh…) Nhượng quyền cho sở: cà phê Trung Nguyên, Hilton Hotel… Nhượng quyền độc quyền: thị trường Việt Nam (Công ty Aptech Ấn Độ nhượng quyền độc quyền cho Tập đoàn FPT) Nhượng quyền phát triển khu vực: Tập đoàn Cirle-K thực nhượng quyền Thái Lan Nhượng quyền liên doanh (hình thức hợp tác chủ thương hiệu đối tác mua nhượng quyền – kết hợp nguồn lực để đạt lợi thị trường Nhượng quyền liên doanh hình thức NQTM chủ thương hiệu lựa chọn hình thức tồn nhiều rủi ro 15 liên doanh thất bại): Công ty liên doanh McDonald’s Golden Arches Restaurant thành hoạt động nhượng quyền Anh McDonald’s Ví dụ hoạt động đại lý thương mại Hiểu đơn giản đại lý (agency) đại diện bán hàng cho doanh nghiệp Họ cầu nối trung gian doanh nghiệp sản xuất người tiêu dùng Doanh nghiệp thoả thuận cho phép đại lý nhân danh để bán mặt hàng cho người tiêu dùng, đại lý phía doanh nghiệp trả thù lao thích đáng Ví dụ đại lý số hãng xe Honda hay Yamaha… giá giao đại lý ấn định, nhiên giá bán lại bên đại lý định Đại lý độc quyền hình thức đại lý mà khu vực địa lý định, bên giao đại lý giao cho đại lý mua, bán mặt hàng cung ứng loại dịch vụ định Ví dụ: Cơng ty TNHH nước giải khát Cocacola Việt Nam đại lý độc quyền Cocacola Việt Nam Tổng đại lý mua bán hàng hố, cung ứng dịch vụ hình thức đại lý mà bên đại lý tổ chức hệ thống đại lý trực thuộc để thực việc mua hàng hoá, cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý Tổng đại lý đại diện cho hệ thống đại lý đại diện cho hệ thống đại lý trực thuộc Các đại lý trực thuộc hoạt động quản lý tổng đại lý với danh nghĩa tổng đại lý Ví dụ: Điện lạnh Điện máy Hà Nội Tổng đại lý phân phối điều hoà Panasonic 16 KẾT LUẬN Mặc dù thị trường Việt Nam thị trường tiềm thách thứ hoạt động NQTM Việt Nam cịn mang tính tự phát thiếu chuyên nghiệp Các doanh nghiệp Việt Nam nhượng quyền nước ngồi khơng phải cạnh tranh liệt với nhà nhượng quyền hàng đầu thị trường quốc tế mà đối mặt với khó khăn chủ yếu liên quan đến kinh tế Để giúp doanh nghiệp nước tận dụng hội hội nhập để phát triển NQTM, đồng thời tạo môi trường thuận lợi cho đối tác nước mở rộng thị trường Việt Nam, thời gian tới, hoạt động NQTM Việt Nam cần trọng thêm vào hội hay Nhà nước ban hành sách hỗ trợ doanh nghiệp nước Hơn nữa, doanh nghiệp NQTM nước gặp khó khăn phải trả lượng phí lớn để thuê mặt kinh doanh Việc gia hạn hợp đồng thuê không thuận lợi làm người nhận quyền phải chuyển nhiều địa điểm kinh doanh làm lượng khách hàng cố định Làm ảnh hưởng đến doanh thu bên nhận quyền Có thể thấy để loại hình thương mại nhượng quyền thương mại lan rộng nhiều doanh nghiệp nước thấy tầm quan trọng quốc gia ta, cần trọng Nhà nước cấp quyền quan tâm ban hành điều lệ có lợi cho việc nhượng quyền thương mại 17 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Luật Thương mại Đại học Luật Hà Nội Luật Thương mại năm 2005 Luật Doanh nghiệp 2014 Bộ luật Dân 2015 Nghị định 35/2006/NĐ – CP quy định Nội dung nhượng quyền thương mại Nghị định 108/2018/NĐ – CP ngày 23/08/2018 Chính phủ sửa đổi, bổ sung số điều Nghị định số 78/2015/NĐ – CP ngày 14/09/2015 đăng ký doanh nghiệp Thông tư 09/2006/TT – BTM ngày 25/05/2006 Bộ Công thương hướng dẫn đăng ký hoạt động nhượng quyền thương mại Quyết định số 106/2008/QĐ – BTC ngày 17/11/2008 Chính phủ việc quy định mức thu, chế độ thu, nộp, quản lý sử dụng lệ phí đăng ký hoạt động nhượng quyền thương mại 18