Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại công ty đầu tư và thương mại việt trung

Lời mở đầu Từ sau Đại hội Đảng Cộng sản Việt nam lần thứ VI đến nay, nớc ta đà có nhiều đổi quan trọng, đặc biệt việc chuyển đổi kinh tế từ tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, mở cửa vận hành theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc Nền kinh tế mở cửa đà tạo điều kiện cho thơng mại quốc tế phát triển nhằm đảm bảo lu thông hàng hoá với nớc ngoài, khai thác tiềm mạnh nớc ta Với chủ trơng Việt nam muốn làm bạn với tất nớc, kh«ng ngõng më réng quan hƯ kinh tÕ qc tÕ Công ty đàu t thơng mại Viêt Trung với lĩnh vực hoạt động kinh doanh xuất nhập Qua trình hình thành phát triển, Công ty đà dành đợc thành tựu định hoạt động kinh doanh mình, Một nhiệm vụ quan trọng đặt cho Công ty không ngừng tìm biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty, khẳng định đợc vị Công ty thị trờng quốc tế, nâng cao thị phần uy tín với khách hàng nớc Qua thêi gian thùc tËp tai C«ng ty ViƯt Trung, với lý luận đợc trang bị trình học tập, nghiên cứu trờng Đại học Kinh tế quốc dân em đà mạnh dạn chọn đề tài: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Công ty đầu t thơng mại Việt Trung cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Xuất hai lĩnh vực hoạt động thơng mại quốc tế Xuất hai hoạt động Công ty Việt Trung Do đó, đề tài nghiên cứu xuất phát từ yêu cầu hoạt động thơng mại quốc tế nói chung đòi hỏi thực tế gắn liền với Công ty nói riêng Tuy nhiên điều kiện thời gian thực tập nh giới hạn lợng kiến thức, kinh nghiệm thực tế, phạm vi đề tài này, em xin trình bày vấn đề sau đây: Chơng I: Lý luận chungvề hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Phân tích hoạt động xuất công ty thơng mại Việt trung Chơng III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng công ty dầu t thơng mại việt trung Để hoàn thành đề tài nghiên cứu này, cố gắng thân, em đà nhận đợc giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo Nguyễn Thừa Lộc Công ty Việt Trung, mà đặc biệt phòng kinh doanh Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu Hơn nữa, phần trình bày em không tránh khỏi thiếu sót, em mong có đợc góp ý để đề tài thực hoàn thiện Sinh viên thực Đoàn Quang Thành lời mở đầu Việt Nam trình hội nhập kinh tế giới sức đẩy mạnh công công nghiệp hoá, đại hoá, xây dựng kinh tÕ më, héi nhËp víi khu vùc vµ thÕ giíi, híng vỊ xt khÈu ®ång thêi thay thÕ nhËp khÈu sản phẩm sản xuất nớc có hiệu Đảng Cộng sản Việt Nam đà nhiều lần khẳng định tầm quan trọng đặc biệt công tác xuất coi chơng trình kinh tế lớn phải tập trung thực hiện, có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa giới bên Việt Nam có điều kiện thực thắng lợi mục tiêu phát triển kinh tế xà hội, ổn định đời sống nhân dân, bắt kịp kinh tế giới Tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế, Công ty Đầu t Thơng mại Việt Trung góp phần đẩy nhanh trình công nghiệp hoá, đại hoá nớc nhà, đồng thời tìm cho lĩnh vực kinh doanh đầy hấp dẫn Thành tích đạt đợc Công ty Đầu t Thơng mại Việt Trung tổng kim ngạch xuất hàng năm Công ty đạt từ đến 10 tỷ đông Hoạt động xuất Công ty năm qua có nhiều tiến bộ, song bên cạnh kết đạt đợc vài khó khăn khâu tìm nguồn hàng, tìm thị trờng xuất khẩu, dự trữ, bảo quản hàng hoá, ổn định tổng kim ngạch xuất nông sản hàng năm Xuất phát từ thực tiễn định chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty đầu t thơng mại việt trung làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp cử nhân kinh tế Ngoài lời mở đầu kết luận, nội dung Luận văn đợc chia làm chơng: Chơng I: Lý luận chung hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Phân tích hoạt động xuất công ty thơng mại Việt trung Chơng III: Giải pháp thúc đẩy xuất hàng công ty đầu t Thơng mại việt trung Dựa lý luận phân tích thực tế đà đợc học, đa số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nhằm mở rộng thị trờng Công ty toàn giới Đợc giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo hớng dẫn tập thể cán Công ty đà hoàn thành xong đề tài Do nhận thức hạn hẹp nh cha trải qua thực tế nên đề tài nhiều thiếu sót Tôi mong nhận đợc góp ý thầy cô, cán công ty bạn đọc để đề tài đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2004 Chơng I Lý luận chung hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trờng Trong giới đại, không quốc gia sách đóng cửa với nớc lại phát triển có hiệu kinh tế nớc Muốn phát triển nhanh, nớc đơn độc dựa vào nguồn lực mà phải biết tận dụng có hiệu tất thành tựu kinh tế, khoa học, kỹ thuật loài ngời đà đạt đợc thông qua hoạt động thơng mại quốc tế Thơng mại quốc tế lĩnh vực kinh doanh buôn bán hàng hoá dịch vụ quốc gia nhằm thu đợc lợi nhuận hiệu kinh tế-xà hội cao Mua hàng hoá quốc gia quốc gia gọi nhập bán hàng hoá đợc gọi xuất Đối với nớc có trình độ phát triển kinh tế thấp nh nớc ta, nhân tố thuộc tiềm là: tài nguyên thiên nhiên lao động Còn nhân tố thiếu yếu vốn, kỹ thuật, thị trờng khả quản lý Chiến lợc hớng xuất thực chất giải pháp “më cưa nỊn kinh tÕ” nh»m tranh thđ vèn vµ kỹ thuật nớc ngoài, kết hợp chúng với tiềm bên lao động tài nguyên thiên nhiên để tạo tăng trởng mạnh cho đất nớc, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nớc giầu Để làm rõ thuật ngữ xuất vấn đề liên quan, ta lần lợt xem xét chúng chơng I Xuất Vai trò cđa xt khÈu Kh¸i niƯm, tÝnh tÊt u kh¸ch quan hoạt động xuất 1.1 Khái niệm đặc điểm hoạt động xuất Xuất hoạt động bán hàng hoá dịch vụ quốc gia cho quốc gia khác nhằm phát triển sản xuất, kinh doanh đời sống Tuy nhiên xuất hàng hoá khác hoạt động nội thơng tính quốc tế nó, tính thể chỗ: - Bên mua bên bán ngời có trụ së kinh doanh ë c¸c quèc gia kh¸c nhau; - Đồng tiền toán ngoại tệ hai bên hai bên; - Thị trờng rộng lớn khó kiểm soát; Cùng với nhập khẩu, xuất hai hình thức bản, quan trọng thơng mại quốc tế Nó hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển chuyển đổi cấu kinh tế Hoạt động xuất diễn lÜnh vùc, mäi ®iỊu kiƯn kinh tÕ tõ xt hàng hoá tiêu dùng đến xuất t liệu sản xuất, máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động có chung mục đích đem lại lợi nhuận cho nớc tham gia Hoạt động xuất doanh nghiệp đợc tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, thơng lợng giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng chuyển giao sở hữu hàng hoá cho ngời mua hoàn thành toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng, đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm bảo đảm hiệu cao trình hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2 Tính tất yếu khách quan hoạt động xuất Hoạt động xuất hoạt động tất yếu quốc gia trình phát triển Do khác điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân lực, trình độ phát triển khoa học-kỹ thuật-công nghệ mà quốc gia mạnh số lĩnh vực nhng lại không cã thÕ vỊ mét hay mét sè lÜnh vùc kh¸c Để làm tăng cờng mặt mạnh, khắc phục điểm yếu, lợi dụng hội hạn chế thách thức, tạo cân yếu tố trình sản xuất tiêu dùng, quốc gia phải tiến hành trao đổi hàng hoá dịch vụ cho nhau: bán có lợi mua không sản xuất đợc sản xuất hiệu Tuy nhiên, hoạt động xuất diễn quốc gia có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác, mà quốc gia lợi điêù kiện tự nhiên, nguồn nhân lực, kỹ thuật, công nghệ thu đợc lợi ích không nhỏ tham gia vào hoạt động xuất Cơ sở lợi ích hoạt động xuất (mà rộng hoạt động ngoại thơng) đà đợc chứng minh cách đầy đủ rõ ràng qua lí thuyết lợi so sánh nhà kinh tế học nỉi tiÕng ngêi Anh lµ David Ricardo Theo qui lt lợi so sánh quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất hầu hết loại sản phẩm quốc gia tham gia vào hoạt động xuất (Thơng mại quốc tế) để tạo lợi ích cho mình, mà bỏ qua quốc gia hội phát triển Nói cách khác quốc gia tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế dù có điều bất lợi tìm đợc điểm có lợi để khai thác có hiệu tiềm đất nớc, phục vụ cho nhu cầu phát triển kinh tế Khi tiến hành hoạt động xuất khÈu, qc gia cã hiƯu qu¶ thÊp viƯc s¶n xuất tất loại hàng hoá thu đợc lợi ích cho việc chuyên môn hoá vào việc sản xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (những hàng hoá có lợi tơng đối) trao đổi với quốc gia khác, đồng thời nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (những hàng hoá lợi t ơng đối hay lợi so sánh) Mô hình lợi so sánh David Ricardo dựa giả thuyết đợc đơn giản hoá nh sau: 1/ Thế giới có quốc gia, chẳng hạn Việt Nam Nhật Bản Hai quốc gia sản xuất hai loại hàng hoá gạo vải Mỗi quốc gia có lợi so sánh việc sản xuất mặt hàng Việt Nam có lợi sản xuất gạo Nhật Bản có lợi sản xuất vải 2/ Lao động yếu tè s¶n xt nhÊt, cã thĨ di chun tù quốc gia, nhng không di chuyển quốc gia 3/Công nghệ sản xuất Việt Nam Nhật Bản cố định 4/Chi phí sản xuất không đổi, không phát sinh loại chi phí khác 5/Hoạt động thơng mại hoàn toàn tự quốc gia Ví dụ mô hình đơn giản lợi so sánh David Ricardo đợc minh hoạ bảng sau Quốc gia Hàng hoá Vải (m/giờ công) Gạo (kg/giờ công) Việt nam Nhật Bảng cho thấy Nhật Bản có lợi tuyệt đối so với Việt Nam việc sản xuất hai loại hàng hoá vải gạo Nhng ph©n tÝch thĨ ta thÊy r»ng: Trong suất lao động ngành dệt Nhật Bản gấp lần suất lao động ngành dệt Việt Nam suất lao động ngành sản xuất gạo Nhật Bản gấp lần Nh vậy, sản xuất vải gạo Nhật Bản có lợi tơng đối sản xuất vải Việt Nam có lợi tơng đối sản xuất gạo (mặc dù mặt lợi tuyệt đối Việt Nam lợi sản xuất mặt hàng nào) Theo qui luật lợi so sánh hai quốc gia Việt Nam Nhật Bản có lợi Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất vải, sau tiến hành trao đổi cho Nếu tiến hành trao đổi 6m vải lấy 4kg gạo Việt Nam Nhật Bản chẳng có lợi nớc họ ®· trao ®ỉi theo tØ lƯ nµy ®ã hä không trao đổi Tơng tự nh vậy, trao đổi 2kg gạo lấy 1m vải Việt Nam từ chối trao đổi lí tơng tự Do đó, tỉ lệ trao đổi quốc tế phải nằm khoảng tức là: /2 < tỉ lệ trao đổi quốc tế vải/gạo < 6/4 Bây giờ, giả sử trao đổi 1m vải lấy 1kg gạo Trong trờng hợp Nhật Bản trao đổi 6m vải lấy 6kg gạo Nhật Bản đợc lợi 2kg gạo hay tiết kiệm đợc 1/2 công Còn Việt Nam nhận đợc 6m vải mà bình thờng Việt Nam phải công sản xuất đợc Nếu công mà Việt Nam để giành cho sản xuất gạo thu đợc 12kg gạo dùng 6kg gạo để đổi lấy 6m vải nh Việt Nam đợc lời 6kg gạo hay tiết kiệm đợc công Qua phân tích ví dụ cho thấy, hoạt động xuất mang lại lợi ích cho hai quốc gia cách xuất hàng hoá có lợi so sánh Sự chuyên môn hoá sản xuất trao đổi hàng hoá sử dụng tốt lợi quốc gia, giúp cho quốc gia tiết kiệm sử dụng vào việc sản xuất mặt hàng có lợi thế, nguồn lực nh vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên trình sản xuất để xuất Bên cạnh đó, tổng sản phẩm giới tăng lên tạo điều kiện cho việc tăng khả tiêu dùng Vai trò xuất kinh tế quốc dân: Xuất đợc thừa nhận hoạt động hoạt động thơng mại quốc tế, phơng tiện thúc đẩy cho phát triển kinh tế, mở rộng xuất tăng thu ngoại tệ cho tài cho nhu cầu nhập nh tạo sở cho phát triển sở hạ tầng mục tiêu quan trọng sách thơng mại Nhà nớc ta đà thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hớng theo xuÊt khÈu, khuyÕn khÝch khu vùc t nh©n më rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ cho đất nớc Đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Vai trò xuất thể mặt sau đây: Một là, xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hoá đất nớc xuất tạo nguồn vốn ngoại tệ góp phần cải thiện cán cân thơng mại Công nghiệp hoá đất nớc theo bớc thích hợp đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo chậm phát triển nớc ta Để công nghiệp hoá đất nớc thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn lớn nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn nh: đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ du, lịch dịch vụ thu ngoại tệ, xuất sức lao động, Các nguồn vốn từ đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, quan trọng nhng phải trả cách hay cách kh¸c ë thêi kú sau Nguån vèn quan träng nhÊt để nhập khẩu, công nghiệp hoá đất nớc phải xuất Xuất định tốc độ, quy mô tăng nhập Hai là, xuất phát huy lợi so sánh nớc ta với níc trªn thÕ giíi NhiỊu chuyªn gia kinh tÕ nớc nói tiềm kinh tế Việt Nam đà nhấn mạnh nguồn tài nguyên tự nhiên phong phú, lực lợng lao động đông đảo, có trình độ đào tạo cao nh lợi so sánh quan trọng Hơn doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Việt Nam có quy mô vừa nhỏ, dễ thay đổi mô hình kinh doanh vµ nhanh chãng tiÕp thu kiÕn thøc vµ kü quản lý nh nghiệp vụ Marketing nớc ngoài, từ nớc láng giềng Châu Ngoài lợi này, từ 1986 với sách ®ỉi míi vµ më cưa cđa nỊn kinh tÕ, chÊp nhận quyền sở hữu t nhân đảm bảo điều kiện cần thiết cho kinh doanh t nhân, kinh tế Việt Nam đà đạt đợc thành tựu đáng kể: tăng trởng cao, lạm phát thấp, cán cân toán hợp lý Những thành tựu lợi giúp cho hoạt động thơng mại quốc tế phát triển tốt Với 75 triệu dân, Việt Nam đợc coi bạn hàng tiềm quan trọng không khối ASEAN mà giới Với lợi so sánh, Việt Nam có điều kiện lựa chọn chiến lợc xuất khẩu, Việt Nam tiến tới sản xuất xuất sản phẩm công nghệ cao, cần nhiều vốn Ba là, xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Hiện cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ, thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu nớc ta Có cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế, là: - Xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vợt nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất cha đủ tiêu dùng, thụ động chờ d thừa sản xuất xuất nhỏ bé, sản xuất thay đổi cấu kinh tế chậm chạp - Thị trờng giới mục tiêu hớng tới tổ chức sản xuất Xuất phát từ nhu cầu giới mà ta tổ chức sản xuất, điều có tác động mạnh mẽ tới chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động sản xuất thể ở: + Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển Chẳng hạn, phát triển sản xuất hàng may mặc xuất tạo hội mở rộng ngành có liên quan nh: bông, vải, sợi, thuốc nhuộm, + Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần phát triển ổn định sản xuất + Xuất tạo điều kiện nâng cao lực sản xuất nớc + Xuất có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia Thông qua xuất khẩu, hàng hoá ta tham gia vào cạnh tranh giới giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi với thị trờng giới Các doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện tổ chức sản xuất kinh doanh - Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn, việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống bao gồm nhiều mặt, trớc hết sản xuất hàng hoá xuất thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, cải thiện thu nhâp Xuất tạo nguồn vốn để nhËp khÈu vËt phÈm tiªu dïng thiÕt u phơc vơ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân