Xay dung va phat trien thi truong tieu thu xi 59847

Khoá luận tốt nghiệp trờng ĐH Kinh tế & qtkd khoa quản trị kinh doanh Chuyên ngành QTKDTH cộng hoµ x· héi chđ nghÜa viƯt nam héi chđ nghÜa việt nam Độc lập Tự Hạnh phúc Tù – Tù – H¹nh H¹nh nhiệm vụ khoá luận tốt nghiệp Họ tên sinh viên: Nguyễn Mạnh Hải Lớp: k1- vb2 qtkd Họ tên giáo viên hớng dẫn: hoàng thị huệ tên đề tài khoá luận : Xây dựng- phát triển thị trờng tiêu thụ cho công ty cổ phần xi măng Sông Thao Nội dung phần thuyết minh tính toán Lời nói đầu Phần mở đầu Chơng Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động phát triển thị trờng trờng doanh nghiệp ChơngII: ChơngII: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển thị trờng trờng tiêu thụ sản phẩm xi măng công ty cổ phần xi măng sông thao ChơngIII ChơngIII Phơng Phơng hớng hớng biện pháp phát triển thị trờng trờng tiêu thụ sản phẩm xi măng công ty Cp xi măng Sông thao ngày giao nhiệm vụ :………………………………………………………… ngµY HOµN THµNH NHIƯM Vơ Thái Nguyên, ngày tháng năm Giáo viên hớng dẫn (Ký ghi rõ họ tên) trởng môn (Ký ghi rõ họ tên) trờng ĐH Kinh tế & qtkd khoa quản trị kinh doanh cộng hoà xà hội chủ nghĩa việt nam héi chđ nghÜa viƯt nam §éc lËp – Tù – H¹nh Tù – Tù – Hạnh phúc Hạnh phúc Nhận xét giáo viên hớng dẫn Họ tên sinh viên: :Nguyễn mạnh hải Lớp: k1- vb2 qtkd Họ tên giáo viên hớng dẫn: hoàng thị huệ Tên đề tài: Xây dựng- phát triển thị trờng tiêu thụ cho công ty cổ phần xi măng Sông Thao nội dung nhận xét Tiến trình thực đề tài : Nguyễn Mạnh Hải Lớp K1-VB2 QTKD Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngµnh QTKDTH Nội dung khoá luận: - Cơ sở lý thuyÕt: - Các số liệu, tài liệu thực tế: - Phơng pháp mức độ giải vấn đề H×nh thøc tr×nh bày kết cấu khoá luận - Hình thức trình bày: - Kết cầu khoá luận: Những nhận xét khác: ……………………………………………………………………………… II Đánh giá cho điểm Thái Nguyên, ngày tháng năm 2009 Giáo viên hớng dẫn (Ký ghi rõ họ tên) trờng ĐH Kinh tế & qtkd khoa quản trị kinh doanh cộng hoà xà hội chủ nghĩa việt nam héi chđ nghÜa viƯt nam §éc lËp – Tù – H¹nh Tù – Tù – Hạnh phúc Hạnh phúc Nhận xét giáo viên phản biện Họ tên sinh viên: :Nguyễn mạnh hải Lớp: k1- vb2 qtkd Họ tên giáo viên hớng dẫn: hoàng thị huệ Tên đề tài: Xây dựng- phát triển thị trờng tiêu thụ cho công ty cổ phần xi măng Sông Thao nội dung nhận xét Tiến trình thực đề tài : Néi dung kho¸ luËn: - C¬ së lý thuyÕt: - C¸c sè liƯu, tµi liƯu thùc tÕ: - Phơng pháp mức độ giải vấn đề Hình thức trình bày kết cấu khoá luận - Hình thức trình bày: - KÕt cầu khoá luận: Nguyễn Mạnh Hải Lớp K1-VB2 QTKD Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH Những nhận xét khác: ……………………………………………………………………………… II Đánh giá cho điểm Thái Nguyên, ngày tháng năm Giáo viên phản biện Mục lục Lời nói đầu Phần mở đầu Chơng Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động phát triển thị trờng trờng doanh nghiệp Những khái quát chung thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp 1.1 Khái niệm thị trờng 1.2 Vai trò thị trờng tiêu thụ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.3 Các yếu tố ảnh hởng tới hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.3.1 ảnh hởng môi trờng vi mô Nguyễn Mạnh Hải Lớp K1-VB2 QTKD Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Mạnh Hải Chuyên ngành QTKDTH Lớp K1-VB2 QTKD Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH Danh mục viết tắt Stt 10 11 12 Nguyễn Mạnh Hải viết tắt giải thích Tiêu chuẩn Việt nam Cán công nhân viên Quản lí chất lợng Công ty cổ phần Trung học chuyên nghiệp Công nhân Năng suất lao động Phòng điện Phòng kế hoạch Phòng kinh doanh Phòng hành tổ chức Phòng tài kế toán tcvn cbcnv qlcl ctcp thcn cn nsl® p.c® p.kh p.kd p.hcth p.TCKT Líp K1-VB2 QTKD Kho¸ ln tèt nghiƯp 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 TT Chuyên ngành QTKDTH Phân xởng Doanh nghiệp Công nhân sản xuất Sửa chữa lớn-xây dựng Công nhân viên chức Bảo hộ lao động Lao động tập thể Tài sản cố định Sản xuất kinh doanh Máy moác thiết bị Bảo hiểm xà hội Bảo hiểm y tế Kinh phí công đoàn Nguyên vật liệu Hoạt động sản xuất kinh doanh Tài sản Chủ sở hữu Đầu t ngắn hạn Đầu t dài hạn px dn cnsx scl-xdcb cnvc bhlđ lđtt tscđ sxkd mmtb bhxh bhyt kpcđ nvl hđsxkd ts csh đtnh Đtdh Danh mục bảng biểu, đồ thị hình vẽ Nguyễn Mạnh Hải Nội dung trang Lớp K1-VB2 QTKD Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH Lời cảm ơn Trong st thêi gian häc tËp lý thut vµ rÌn luyện trờng Đại Học Kinh Tế & Quản Trị Kinh Doanh Cïng víi ®iỊu kiƯn tiÕp cËn víi thùc tế nơi thực tập Em đà học hỏi, hiểu biết thêm đợc kiến thức thực tế tạo cho em lòng tự tin vững bớc sống công tác sau Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Trớc hết đợc trí khoa Quản trị trờng Đại Học Kinh Tế & Quản Trị Kinh Doanh Công ty cổ phần xi măng Sông Thao-Phú Thọ, kết hợp với tình hình thực tế công ty Em đà chọn nghiên cứu đề tài Xây dựng phát triển thị tr Xây dựng phát triển thị tr ờng tiêu thụ xi măng công ty cổ phần xi măng sông thao Trớc hết, em xin bày tỏ lòng biết ơn tới: Ban giám hiệu trờng Đại Học Kinh Tế & Quản Trị Kinh Doanh Ban chủ nhiệm khoa Quản trị toàn thể thầy cô giáo trờng đà tận tình giúp đỡ, dìu dắt em suốt thời gian học tập trờng Sự giúp đỡ quý báu bác, cô ban giám đốc công ty đà tạo điều kiện thuận lợi cho em trình làm khoá luận Đặc biệt cho phép em đợc bày tỏ lòng biết ơn chân thành kính trọng đến cô giáo hớng dẫn Th.S Hoàng Thị Huệ đà tạo điều kiện thuận lợi cho em học tập giúp đỡ em thực đề tài Em xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè đồng nghiệp đà tạo điều kiện vật chất tinh thần động viên giúp đỡ em trình học tập làm khoá luận Trờng Đại Học Kinh Tế & Quản Trị Kinh Doanh Tháng năm 2009 Sinh viên Nguyễn Mạnh Hải Lời nói đầu Trong thời kỳ kinh tế Việt Nam tình trạng tập trung bao cấp, ngành sản xuất, kinh doanh hầu hết phát triển Ngời ta gần nh không quan tâm tới thị trờng, không coi trọng mức vai trò thị trờng việc sản xuất, kinh doanh Đây nguyên nhân dẫn tới tình trạng trì trệ kéo dài kinh tế Khái niệm thị trờng với nghiên cứu lĩnh vùc cđa thÞ trêng míi thùc sù xt hiƯn ë ViƯt Nam nỊn kinh tÕ chun tõ kinh tÕ tập trung sang kinh tế thị trờng Không đợc nhà nớc bao cấp Nguyễn Mạnh Hải Lớp K1-VB2 QTKD Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH cung tiêu đầu vào, đầu ra, đứng trớc sống phải chủ động sản xuất, kinh doanh Các doanh nghiệp míi nhËn thÊy vai trß hÕt søc quan cđa thÞ trêng ChØ cã thÞ trêng míi gióp doanh nghiƯp trả lời đợc câu hỏi nh: sản xuất gì? sản xuất bao nhiêu? sản xuất cho ai? Doanh nghiệp có tiêu thụ đợc sản phẩm sản xuất hay không, có phát triển đợc danh tiếng không phụ thuộc vào thị trờng Trong kinh tÕ thÞ trêng doanh nghiƯp cã thĨ lùa chän nhiều mục tiêu để theo đuổi nh: lợi nhuân, vị thế, thị phần, an toàn doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh, lực khả cạnh tranh Riêng công công ty CP xi măng Sông Thao công ty kinh doanh sản phẩm nghành xi măng đợc tiêu thụ nội tổng công ty địa phơng thuộc khu vực phía bắc Điều đà han chế lớn khả phát triển sản xuất kinh doanh công ty Vì vấn đề nhức nhối công ty CPXMST vào họat động để xây dựng thị trờng tiêu thụ công ty bên Với mong muốn giúp công ty giải toán khó thị trờng kết hợp với kiến thức đà đợc học trờng Đợc hớng dẫn tận tình THS Hoàng Thị Huệ đợc giúp đỡ cán bộ, nhân viên phòng kinh doanh thị trờng em đà lựa chọn đề tài Xây dựng phát triển thị trXây dựng- phát triển thị trờng tiêu thụ xi măng cho công ty Công ty cổ phần xi măng Sông Thao " cho khãa ln tèt nghiƯp cđa m×nh Do hạn chế thời gian nghiên cứu trình độ, chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Vì em mong đợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo trờng ĐHKTQTKD, cô, chú, anh, chị công ty CP xi măng Sông thao để chuyên đề đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn cô giáo: ThS Hoàng Thị Huệ đà tận tình hớng dẫn, bảo tập thể cán bộ, nhân viên phòng kinh doanh thị trờng đà tạo điều kiện thuận lợi cho em thời gian thực tập để em hoàn thành chuyên đề Sinh Viên Nguyễn mạnh Hải Nguyễn Mạnh Hải Lớp K1-VB2 QTKD Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH Phần mở đầu Tính cấp thiết đề tài Chuyn i nn kinh t c ch kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nước ta có thay đổi to lớn Tiêu thụ sản phẩm trở thành hoạt động vô quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nó đóng vai trị định tồn phát triển doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Trong kinh tế thị trường nước ta nay, số lượng doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh thị trườnh ngày tăng lên nhanh chóng kéo theo khối lượng, danh mục hàng hoá sản phẩm đưa vào tiêu thụ thị trường tăng lên gấp bội Do tính cạnh tranh thị trường ngày trở nên khóc liệt Trong điều kiện đó, ngành sản xuất xi măng nói chung, cơng ty CPXM Sơng Thao nói riêng hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn trở ngại Sau thời gian thực tập công ty CPXM Sơng Thao, xuất phát từ tình hình thực tế hot ng phát triển thị trờng tiêu thụ cho công ty vào hoạt động vô cấp thiết vậy, em la chn ti Xây dựng - phát triển thị trờng tiêu thụ xi măng cho công ty Công ty cổ phần xi măng Sông Thao “ làm đề tài luận văn tốt nghiệp 2.Mục tiêu ngiên cứu đề tài nhằm phân tích, so sánh lý thuyết hoạt động tiêu thụ sản phẩm em học với thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty CPXM Sông Thao để rút kinh nghiệm đưa số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm CTCPXM Sô ng Thao để nghiên cứu ứng dụng thực tế 3.Phạm vi nghiên cứu đề tài hoạt động phát triển thị trường doanh nghiệp sản xuất bao gồm hoạt động: nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, tổ chức xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ khách hàng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đánh giá kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty CPXM Sông Thao công ty lớn kinh doanh lnh vc nh Xi mng Nguyễn Mạnh Hải Lớp K1-VB2 QTKD Khoá luận tốt nghiệp Chuyên ngành QTKDTH PC30, PC40 đóng bao xi măng rời với sản phẩm phụ kiện cho nghành xi măng Song lĩnh vực chủ yếu sản xuất xi măng Do phạm vi nghiên cứu đề tài hoạt động phát triển thị trường công ty thị trường miền Bắc nước ta 4.Phương pháp nghiên cứu c s dng chuyên đề chủ yếu thông qua phơng pháp vật biện chứng để tìm điểm đạt đợc điểm tồn hoạt động phát triển thị trờng công ty CP xi măng Sông thao từ đa số biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động phát triển thị trờng công ty CP xi măng Sông thao Hot ng phát triển thị trường đề tài truyền thống nhiều người quan tâm nghiên cứu song có vai trị quan trọng doanh nghiệp đặc biệt kinh tế thị trường KÕt cÊu cđa khãa ln Kho¸ luËn cã kÕt cÊu bao gåm ba ch¬ng: Ch¬ng I: Cơ sở lý luận hoạt động phát triển thị trờng doanh nghiệp Chơng II: Thực trạng hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ xi măng công ty Sông Thao Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ xi măng công ty Sông Thao Nguyễn Mạnh H¶i Líp K1-VB2 QTKD