Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp

Những khái quát chung về thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp

• Các yếu tố ảnh hởng tới hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• Phân khúc thị trờng
• Xác định thị trờng mục tiêu
• Xỏc định vị trớ của doanh nghiệp trờn thị trường mục tiờu: Thị trờng mục tiêu là thị trờng mà doanh nghiệp luôn luôn hớng đến, và mong muốn chiếm lĩnh đợc
• Những phơng thức phát triển thị trờng
• Quy trình – Tự do – Hạnh phúc nội dung của chiến l ợc phát triển thị trờng

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, mục tiêu quan trọng nhất của các doanh nghiệp là lợi nhuận, thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm mục tiêu này đ ợc thực hiện, vì vậy có thể khẳng định hoạt động tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất chi phối các khâu khác. Các nhân tố thuộc môi trờng kỹ thuật - công nghệ ngày càng có vai trò quan trọng và quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, bởi vì tiến bộ khoa học và công nghệ ảnh hởng một cách trực tiếp và quyết định đến hai yếu tố tạo khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng, đó là chất lợng và giá cả của sản phẩm. Một công ty nhỏ có thể cạnh tranh rất hữu hiệu trong một hay vài phân khúc thị trờng trong khi một công ty tơng tự nh vậy có thể bị phá sản nếu nhằm vào toàn bộ thị trờng, bằng cách áp dụng chiến lợc phân khúc thị trờng công ty có khả năng đáp ứng nhu cầu thị trờng một cách tốt hơn thông qua thiết kế sản phẩm, chơng trình khuyến mãi, hay giá.

- Phân khúc thị trờng bảo đảm sự nghiệp kinh doanh của doanh nghiệp an toàn hơn bởi nó giúp doanh nghiệp biết tập trung nỗ lực của mình đúng thị trờng, xây dựng cho mình một t cách riêng, một hình ảnh riêng, mạnh mẽ rõ nét và nhất quán về khả năng vốn có của doanh nghiệp đợc khai thác một cách hiệu quả. Phân khúc thị trờng theo yếu tố nhân khẩu học là phân chia thị trờng thành những nhóm trên cơ sở những biến nhân khẩu học nh tuổi tác, giới tính, qui mô gia đình, chu kì sống của gia đình, thu nhập, nghề nghiệp, học vấn …Các biến nhân khẩu học là cơCác biến nhân khẩu học là cơ. Thông qua marketing tập trung công ty sẽ dành đợc một vị trí vững vàng trong khúc thị trờng nhờ hiểu biết rõ hơnnhững nhu cầu của khúc thị trờng đó và danh tiếng đặc biệt mà công ty có đợc.Hơn nữa công ty sẽ tiết kiệm đợc trong trong hoạt động nhờ chuyên môn hoá sản xuất,phân phốivà khuyến mãi.

Phát triển thị trờng của doanh nghiệp bao gồm việc khai thác tốt thị trờng hiện tại, đa sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp vào tiêu thụ ở thị trờng mới, nghiên cứu, dự đoán thị trờng nhằm đa ra những sản phẩm mới đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng hiện tai và thị trờng míi. Việc phát triển sản xuất kinh doanh phụ thuộc rất nhiều vào tốc độ bán hàng, bán hàng tự bản thân nó không phải là chức năng sản xuất nhng lại là một yếu tố cần thiết của tái sản xuất kinh doanh, nó góp phần nâng cao năng suất lao động chung của doanh nghiệp. Trong chiến lợc phát triển thị trờng, mục tiêu đặt ra cho nghiên cứu thị trờng là tìm kiếm các thông tin về khách hàng, bạn hàng, môi trờng kinh doanh, các đối thủ, dự đoán nhu cầu và cách ứng xử của khách hàng, đảm bảo bán đợc hàng, đồng thời giữ khách hàng hiện tại và lôi kéo.

Phân tích chiến lược của các đối thủ cạnh tranh: Những đối thủ cạnh tranh gần nhất của công ty là những đối thủ cùng theo đuổi những thị trường mục tiêu giống

Phân tích chiến lược của các đối thủ cạnh tranh: Những đối thủ cạnh tranh gần.

Đánh giá mặt mạnh và mặt yếu của các đối thủ cạnh tranh

• Quá trình hình thành và phát triển của công ty xi măng Sông Thao .1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty CPXM Sông Thao
• Thực trạng xây dựng thị trờng tiêu thụ của công ty xi măng Sông Thao .1 Lựa chọn thị trờng mục tiêu công ty

Chiến lợc phát triển thị trờng phải đợc xây dựng trên nền tảng của các yếu tố có thể và doanh nghiệp có khả năng đáp ứng cũng nh theo đuổi, vì vậy việc xác định mục tiêu phải phù hợp với môi trờng kinh doanh và tiềm lực của doanh nghiệp. Chiến lợc phát triển thị trờng đồng nghĩa với việc tìm kiếm các thị trờng mới để tiêu thụ các sản phẩm mà doanh nghiệp đang, hiện đang sản xuất, tìm kiếm những ng- ời tiêu dùng mới ở các thị trờng hiện cha xâm nhập. Các doanh nghiệp đi vào nghiên cứu tiềm năng thị trờng, khả năng tiêu thụ của khách hàng trong những thị trờng mà doanh nghiệp cha chiếm lĩnh đợc để xác định liệu có thể kích thích những nhóm nào chuyển sang tiêu dùng sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp hay bắt đầu mua các mặt hàng một cách tích cực hơn.

-Tìm thị trờng trên các địa bàn mới (phát triển thị trờng theo tiêu thức địa lí) : doanh nghiệp có thể mở rộng địa bàn sang các thành phố khác thậm chí sang cả thị tr- ờng nớc ngoài thông qua việc tìm kiếm các nhà phân phối mới, mở rộng lực l ợng bán hàng hoặc mở thêm các mạng lới tiêu thụ. Để tổ chức thực hiện chiến lợc phát triển thị trờng có hiệu quả sau khi nghiên cứu thị trờng, lập kế hoạch kinh doanh và phân tích thị trờng doanh nghiệp cần phải phối hợp thực hiện các chiến lợc marketting, đây là sự kết hợp đồng bộ giữa marketting hỗn hợp và thị trờng mục tiêu. Tuỳ theo mỗi doanh nghiệp mà có mục tiêu định giá khác nhau, có thể định giá nhằm bảo đảm mức thu nhập, nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, mục tiêu doanh số bán, mục tiêu phát triển các phân đoạn thị trờng, mục tiêu cạnh tranh đối đầu.

Một yêu cầu khác của phân công nhân lực thực hiện chiến lợc là phải phân công đúng ngời đúng việc, thực hiện giao công việc cụ thể đến từng cấp thc hiện và từng cấp bố chí công việc cụ thể cho từng ngời tránh trờng hợp mọi ngời làm lẫm công việc của nhau gây đến giảm hiệu quả làm việc. Thực hiện chủ trơng của Chính phủ về Chơng trình phát triển ngành cơ khí Việt Nam định hớng đến năm 2020, trong đó đẩy mạnh việc nâng cao năng lực thiết kế và chế tạo thiết bị trong nớc, dự án đợc thực hiện theo mô hình thí điểm theo hình thức tổ hợp tổng thầu EPC đầu tiên trên cả nớc. - Sản xuất, kinh doanh xi măng; khai thác chế biến đất sét, đá các loại phục vụ sản xuất xi măng; Mua, bán vật t, thiết bị, nguyên liệu phục vụ sản xuất xi măng; kinh doanh vận tải hàng hoá đờng bộ, đờng thuỷ, đờng sắt; Đầu t xây dựng, lắp đặt nhà máy xi măng, các trạm nghiền Clinker.

+ Kiểm tra, theo dừi, đụn đốc việc thực hiện kế hoạch của từng đơn vị, tổng hợp bỏo cáo kết quả sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, sửa chữa xây dựng cơ bản theo tháng, quý, năm, đánh giá u điểm, tồn tại để Tổng giám đốc chỉ đạo kịp thời. + Tổ chức nắm bắt, phân tích tình hình thị trờng, cơ chế chính sách hiện hành, nhu cầu trong nớc, khu vực .đề xuất phơng án về thị trờng, mạng lới các nhà phân phối, cơ chế chính sách, biện pháp để phối hợp với các phòng ban liên quan xây dựng kế. + Tổ chức và thực hiện tốt công tác thị trờng, phân tích đánh giá các yêu tố tác động thị trờng, hoạt động bán hàng của các nhà phân phối, diễn biến thị trờng về các nhu cầu, giá cả trên thị trờng Phú Thọ và các tỉnh lân cận trong khu vực.

- Dựa trên quy mô sản xuất của Công ty, đặc tính công nghệ dây chuyền sản xuất, chỉ tiêu kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm, tổng số cán bộ công nhân viên trong Công ty cổ phần xi măng Sông Thao đợc định biên là 608 ngời, trong đó khối sản xuất là 367 ngời, khối quản lý doanh nghiệp là 241 ngời. Khu vực thị trờng này gồm các tỉnh thuộc trung du miền núi phía Bắc, mức thu nhập trung bình nên đối với khu vực thị trờng này chúng ta đồng thời tập trung vào các khách hàng công nghiệp và ngời tiêu dùng với giá bán xi măng rẻ, chất lợng ổn. -Khách hàng là các đơn vị tiêu thụ trong nội bộ tổng công ty HUD: Khách hàng này có đặc điểm là tiêu dùng với khối lợng lớn, và nó luôn luôn u tiên tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp nếu chất lợng sản phẩm đáp ứng đợc yêu cầu về kỹ thụât -Các đơn vị xây dựng từ trung ng tới địa phơng nằm ngoài tổng công ty nh :Tổng công ty điện lực Việt Nam, tổng công ty xi măng Việt Nam, bộ nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam, bộ xây dựng, bộ giao thông vận tải, bộ công nghiệp các.

Đặc trng của nhóm khách hàng này là họ thờng tiêu thụ với khối lợng nhỏ, họ không am hiểu lắm về mặt kỹ thuật, không hiểu lắm về gía cả của sản phẩm xi măng trên thị trờng, họ luôn so sánh rất kỹ về giá cả và các dịch vụ đi kèm ..rồi quyết định mua sắm.