Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh tín nghĩa năm 2008

Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I/ Giới thiệu chung công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa 1.1 Thuận lợi 1.2 Khó khăn .4 Chương II/ Thực trạng tiêu thụ công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa .5 Phân tích chung tình hình tiêu thụ cơng ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa năm 2008 1.1 Phân tích chung tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm .5 1.1.3 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm phạm vi kế hoạch tiêu thụ mặt hàng (Iqk) .13 1.1.4 Phân tích biến động khối lượng sản phẩm tiêu thụ kì phân tích so với kì trước 16 2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường Gia Lâm – Long Biên – Đông Anh 20 Những nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH TM Tín Nghĩa 26 2.1 Nguyên nhân từ phía doanh nghiệp .26 2.2 Nguyên nhân bên ngoài…………………………………………………………… Chương III : Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa 31 Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cơng ty TNHH TN Tín Nghĩa 31 1.1 Biện pháp trước mắt 31 1.2 Biện pháp lâu dài 37 Một số kiến nghị với Nhà nước .38 Kết luận 39 Danh mục tài liệu tham khảo 40 SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT2 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập LỜI MỞ ĐẦU Như biết tiệu thụ khâu quan trọng thiếu doanh nghiệp Tiêu thụ khâu trực tiếp sản xuất sản phẩm yếu tố tiền đề cốt lõi để thúc đẩy tất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phát triển Đặc biệt kinh tế thị trường ,khi ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải đối mặt,thì hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp trở nên ngày quan trọng,quyết định đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp.Vì mà doanh nghiệp khơng có biện pháp để nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn thị trường Nhận thức tầm quan trọng kết tiêu thụ sản phẩm tồn phát triển doanh nghiệp, em chọn đề tài : “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Tín Nghĩa năm 2008" làm báo cáo tốt nghiệp Báo cáo gồm ba chương: Chương I: Giới thiệu chung công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa Chương II : Thực trạng tiêu thụ hoạt động tiêu thụ cơng ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa Chương II : Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa Song thời gian có hạn nhận thức hạn chế, kinh nghiệm hạn chế nên viết em chắn cịn nhiều khiếm khuyết Vì em mong nhận bảo thầy cô đồng chí lãnh đạo cán cơng nhân viên cơng ty trách nhiệm hữu hạn Tín Nghĩa để đề tài em hoàn thiện SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT2 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập I/ Giới thiệu chung cơng ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa thành lập vào năm 2001 giấy phép đăng kí số 0102003954 cấp ngày 23 tháng 11 năm 2001 phịng đăng kí kinh doanh – Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp Giám đốc điều hành doanh nghiệp Ông Nguyễn Trọng Oánh Trụ sở chính: Đường Ỷ Lan, xã Phú Thị, Huyện Gia Lâm, Hà Nội Cơng ty có số vốn pháp định: 1.000.000.000Việt Nam đồng, vốn điều lệ : 1.000.000.000 Việt Nam đồng Hội đồng thành viên công ty gồm: Ông Nguyễn Trọng Oánh giá trị vốn góp 500.000.000 chiếm tỉ lệ 50% Ông Nguyễn Quý Phùng giá trị vốn góp 300.000.000 chiếm tỉ lệ 30% Ơng Nguyễn Thế Lợi giá trị vốn góp 200.000.000 chiếm tỉ lệ 20% Trong đó, vốn cố định ban đầu 300 triệu đồng, vốn lưu động 700 triệu đồng Lợi nhuận thu trình hoạt động kinh doanh chia cho thành viên đóng góp theo tỷ lệ phần trăm vốn tham gia Thực giao dịch Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn, số tài khoản 1482205013505 Công ty hoạt động năm kể từ ngày thành lập, ngày công ty không ngừng trưởng thành phát triển Nghành nghề kinh doanh: -Đại lý mua bán bn hàng hóa, vật tư, lương thực, thực phẩm phục vụ cho sản xuất , phục vụ cho tiêu dùng -Tiếp thị xúc tiến thương mại -Đại lý mua bán ký gửi -Vận chuyển hàng hóa, vận chuyển hành khách ô tô SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT2 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập Số vốn góp điều lệ để thành lập cơng ty ba thành viên đóng góp với tổng vốn 1.000.000.000 đồng Công ty xây dựng đội ngũ giàu tri thức, kỷ luật cao, có tinh thần đồn kết - trí, động - sáng tạo tư hành động Công ty xây dựng văn hóa doanh nghiệp với nét đặc thù đậm đà sắc phương đông kết hợp với phong cách chuyên nghiệp Bảng phản ánh doanh thu bán hàng : Năm Doanh bán hàng thu Tỉ lệ tuyệt đối năm tương sau/ thu bán tăng Tỉ lệ tăng năm năm trước đối sau/ hàng năm công ty trước(%) qua năm cụ năm doanh tăng so Doanh tăng 2004 21950616647     2005 54399068552 32448451905 147.8247852 2006 69392687990 14993619438 27.56227236 2007 77091200872 7698512882 11.09412692 2008 86425107053 9333906181 12.10761549 thể : 2005 thu với năm trước 32.448.457.905 đồng tương đương 148,82%, năm 2006 doanh thu tăng lên so với năm 2005 14.993.619.438 đồng tương đương với 27,56% ,năm 2007 doanh thu đạt 7.698.512.882 đồng tăng 11,09% so với 2006 năm 2008 doanh thu bán hàng tăng 9.333.906.181 đồng tương đương 12.12% so với năm 2007 1.1 Thuận lợi Một số thuận lợi mà công ty có biểu số điểm sau: SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT2 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập - Trước hết cơng ty có máy quản lý hành gọn nhẹ, tập thể lãnh đạo động, sáng tạo, dám nghĩ dám làm, dám chịu trách nhiệm trước công việc công ty - Công ty có số lượng người đội ngũ lao động giàu kinh nghiệm có chun mơn, có tinh thần đồn kết nội ý thức vươn lên học hỏi - Trụ sở cơng ty đặt Hà Nội, thị trường khu vực Gia Lâm_Long Biên_Đơng Anh nơi có đời sống thu nhập người dân cao Đây thuận lợi lớn Cơng ty, giúp Cơng ty có khả kinh doanh mặt hàng thực phẩm phục vụ tiêu dùng tốt - Công ty trang bị đầy đủ sở vật chất đáp ứng nhu cầu hoạt động kinh doanh công ty nhà kho, văn phòng, trang bị văn phòng, cửa hàng kinh doanh, phương tiện vận tải tạo điều kiện để hoạt động kinh doanh công ty hoạt động cách linh hoạt, đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng - Cơng ty ln chủ động tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng đảm bảo ổn định Trải qua thời gian hoạt động chế thị trường, với nhiều thử thách kinh doanh công ty đúc kết nhiều kinh nghiệm học thực tế nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Bên cạnh cơng ty tạo uy tín tín nhiệm bạn hàng 1.2 Khó khăn Khó khăn trước hết đưa cơng ty cạnh tranh bạn hàng, đối thủ cạnh tranh Tín Nghĩa nhà phân phối Sữa Cô Gái Hà Lan, Dầu Ăn Neptune, Nước uống cocala cho thị trường Gia Lâm, Long Biên, Đông Anh gặp số kho khăn nhà phân phối vùng khác bán lấn vùng, bán phá giá vào thị trường Đối thủ cịn cơng ty tư nhân hay công ty TNHH kinh doanh loại mặt hàng hàng khác sữa Viamink, Bia Halida, Dầu ăn Simple…cũng chiếm thị phần đáng SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT2 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập kể thị trường hàng tiêu dùng Kể từ kinh tế nước ta phát triển, đời sống người dân nâng lên nhu cầu tiêu dùng ngày cao xuất công ty ngày đông Những năm gần công ty phải đương đầu với cạnh tranh ngày lớn Tiếp hiệu sử dụng vốn lưu động công ty năm 2008 năm trước Số tiền phải thu khách hàng số hàng tồn kho tăng đáng kể ngun nhân Điều làm cơng ty khó quay vịng vốn tốc độ chu chuyển vốn chậm gây ứ đọng vốn lưu động khó huy động vốn lưu động cách linh hoạt Cuối vấn đề giá vốn hàng bán chi phí công ty Năm 2008 giá vốn hàng bán cao thêm vào chi phí sử dụng khơng phải nhỏ So với năm 2007 chi phí sử dụng thấp so với doanh thu đạt năm 2008 chi phí cao Do làm giảm lợi nhuận công ty Chương II/ Thực trạng tiêu thụ công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa Phân tích chung tình hình tiêu thụ công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa năm 2008 1.1 Phân tích chung tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm * Chỉ tiêu phân tích: Mức hồn thành kế hoạch tiêu tổng doanh thu DT1 ∆D T IDT = X10 , ∆DT = DT1 - DT0, ∂ = X100 DT DT0 DT0 *Chỉ tiêu phân tích: Mức hồn thành kế hoạch tiêu doanh thu SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT2 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập Dtt1 ∆Dt t IDtt = X100 , ∆Dtt = Dtt1 - Dtt0, ∂ Dtt = Dtt0 X100 Dtt0 *Chỉ tiêu phân tích: Mức hồnh thành khối lượng sản phẩm tiêu thụ ∑Q1G0 IQ = ∆Q X100 , ∆Q= ∑Q1G0 - ∑Q0G0, ∂Q = ∑Q0G0 X100 ∑Q0G00 * Phương pháp phân tích: sử dụng phương pháp so sánh: Trong đó: DT1, DT0 – tổng doanh thu thực kế hoạch Dtt1, Dtt0 - doanh thu thực kế hoạch Q1, Q0 - sản lượng loại sản phẩm tiêu thụ thực kế hoạch G0 - giá bán đơn vị sản phẩm kế hoạch Nếu kết so sánh tiêu >= 100%, doanh nghiệp hoàn thành hoàn thành vượt mức kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ngược lại  Sau ta tiến hành phân tích số liệu thực tế công ty SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT2 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập Bảng 1: Báo cáo bán hàng số mặt hàng năm 2008 Giá Khối lượng sản phẩm tiêu thụ bán sản phẩm(1000đ/SP) Kế Tên sản phẩm tiêu thụ Đv tính Kế hoạch Thực hoạch Thực Q0 G0 G1 Q1 Sữa tươi Cô Gái Hà Lan (dâu,cam,đường, cacao) 180ml thùng 100.000 80.000 192 192 Sữa uống Ovantine 180ml thùng 5.000 4.000 204 204 Frisogold hộp bột 900g thùng 180 160 4.158 4.158 Frisogold hộp bột thùng 300 280 4.103 4.103 Frisogold hộp bột thùng 960 900 3.780 3.780 Sữa đặc hoàn hảo thùng 3.000 2.400 408 408 Sữa đặc Trường Sinh thùng 144 146 456 456 Bột nguyên kem DL 900g thùng 360 350 1.260 1.260 Bột nguyên kem DLIMD thùng 840 800 969 969 Nước giải khát Cocacola chai loại Két 3.000 3.550 56 56 Dầu Neptune 1lit thùng 7.000 7.200 336 336 Dấu ăn Neptune lit thùng 8.000 8.000 348 348 Dấu ăn Neptune lit thùng 10.000 10.100 552 552 Bia Hà Nội chai Két 500 600 122 128 SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT2 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập  Đánh giá mức hoàn thành tổng doanh thu số mặt hàng 2008 Kết tính từ bảng vận dụng công thức: DT1 ∆D T IDT = X10 , ∆DT = DT1 - DT0, ∂ = X100 DT DT0 DT0 DT1 = Q1*G1 , DT0= Q0*G0 Bảng 2: Bảng đánh giá mức hoàn thành tổng doanh thu số mặt hàng Tín Nghĩa Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Đơn vị tính: 1.000đồng Tên sản phẩm Kế hoạch Thực IG (%) 19200000 15360000 80 180ml 1020000 816000 80 Friso gold 748440 665280 88.89 Friso gold 1230900 1148840 93.33 Friso gold 3628800 3402000 93.75 Sữa đặc Hoàn Hảo 1224000 979200 80 Sữa đặc Trường Sinh 65664 67032 102.08 453600 441000 97.22 kem 813960 775200 95.24 Sữa tươi Cô Gái Hà Lan loại 180ml Sữa uống Ovantine Bột nguyên kem LD 900g Bột nguyên SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT2 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập LDIMD Nước uống Cocacola loại chai 168000 198800 118.33 Dầu Neptune 1lit 2352000 2419200 102.86 Dầu Neptune 1lit 2784000 2784000 100 Dầu Neptune 1lit 5520000 5575200 101 Bia Hà Nội chai 61000 76800 125.9   ∑39270364 ∑34708552 88,38 ∆DT = 34708552 - 39270364 = -4561812 (nghìn đồng) ∂ DT = (-4561812/39270364) x 100 = - 11,62% Nhận xét : Ta tính đươc Idt= 88.38%