Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ng©n Mơc lơc Mơc lơc Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng biểu, sơ đồ .3 1.1 Sơ lợc trình hình thành phát triển đơn vÞ 1.1.1 Giíi thiƯu chung vỊ c«ng ty 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển cđa Doanh nghiƯp 1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh cđa Agriseco 1.3 Mét Sè nÐt kh¸i qu¸t công tác tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh cđa Agriseco 1.3.1 Giíi thiƯu máy quản lý tổ chức Agriseco 1.3.2 Các sách quản lý Doanh nghiệp 12 1.3.2.1 Chính sách quản lý ngời lao động 12 1.3.2.2 Chính sách quản lý kinh tế - tài .13 1.4 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty 14 1.5.Hoạt động công ty qua năm 2001- 2006.17 1.6.Kết hoạt động công ty năm ( 2005- 2006) kế hoạch 2007 22 Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân Danh mục chữ viết tắt ST Viết tắt Chữ viết tắt TNHH Trách nhiệm hữu hạn NHNo&PTNT Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển VN nông thôn Việt Nam UBCKNN Uỷ ban chứng khoán Nhà nớc TTCK Thị trờng chứng khoán CTCK Công ty chứng khoán T Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân Danh mục bảng biểu, sơ đồ Stt Sơ đồ/Bảng Tên sơ đồ/bảng biểu Tran biểu Sơ đồ 1.1 g Sơ đồ máy quản lý công ty TNHH 11 chứng khoán NHNo&PTNT VN Biểu 2.1 Cơ cÊu Doanh thu/Chi phÝ cña Agrisrco 20 theo lÜnh vùc hoạt động Sơ đồ 2.1 Các dịch vụ t vấn cổ phần hoá 22 Sơ đồ 2.2 Các dịch vụ t vấn tài khác 23 Sơ đồ 2.3 Các nghiệp vụ môi giới 27 Sơ ®å 2.4 C¸c nghiƯp vơ tù doanh chøng kho¸n 29 Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân 1.1 Sơ lợc trình hình thành phát triển đơn vị 1.1.1 Giới thiệu chung công ty Công ty TNHH chứng khoán ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam (Agriseco) đơn vị thành viên 100% vốn Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam (Agribank) Đơn vị nhận đợc hỗ trợ to lớn từ ngân hàng mẹ-Agribank, ngân hàng thơng mại hàng đầu Việt Nam công ty chứng khoán có hệ thống đại lý nhận lệnh hầu hết tỉnh thành nớc Agriseco hai Công ty chứng khoán đợc nhà nớc xếp hạng Doanh nghiệp Hạng hai * Tên gọi Công ty: Công ty TNHH Chứng khoán Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam * Tên giao dịch đối ngoại: Agribank Securities Co.,Ltd * Tên viết tắt: Agriseco * Trụ sở chính: Tầng 4, nhà C3 Phơng liệt, Giải Phóng, Hà Nội Khi bắt đầu vào hoạt động, công ty đợc ngân hàng mẹ cấp số vốn hoạt động 60 tỷ đồng Đến năm 2004, công ty đợc Ngân hàng Nông nghiệp & Phát triển nông thôn (NHNo&PTNT VN) tăng vốn điều lệ từ 60 tỷ lên 100 tỷ đồng Với mức vốn điều lệ này, Agriseco trở thành Công ty chứng khoán có tiềm lực tài chÝnh lín nhÊt thêi ®iĨm ®ã Nh»m më réng quy mô hoạt động đơn vị, ngày 17/01/2006, vào định số 525/QĐ/HĐQT ngày Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân 21/11/2005 Chủ tịch Hội đồng Quản trị NHNo&PTNT VN việc bổ sung vốn điều lệ cho công ty TNHH Chứng khoán Ngân hàng Nông Nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam Giấy phép Đăng ký kinh doanh số 0104000024 cấp Sở Kế hoạch Đầu t Tp Hà Nội, Agriseco đợc tăng vốn điều lệ lên 150.000.000.000 đồng (Một trăm năm mơi tỷ đồng) Hiện nay, theo quy định công ty, Công ty đợc huy động vốn dới hình thức: Phát hành trái phiếu; Vay vốn tổ chức nớc theo quy định pháp luật; Nhận góp vốn liên kết với hình thức khác theo quy định pháp luật Bên cạnh đó, công ty đợc sử dụng vốn khác (các nguồn vốn đợc hình thành trình toán, tiếp nhận viện trợ ) nh quỹ hình thành trình phân phối lợi nhuận nh: Quỹ dự trữ bổ sung Vốn điều lệ (đợc trích hàng năm 5% lÃi ròng 10% vốn điều lệ); Quỹ dự trữ bắt buộc (đợc trích hàng năm 5% lÃi ròng 10% vốn điều lệ) Ngoài quỹ trên, Công ty đợc thành lập quỹ theo quy định pháp luật 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Doanh nghiệp Quá trình hình thành phát triển Công ty đợc đánh dấu số kiện quan trọng sau: Ngày16/12/1999: Tổng Giám đốc NHNo&PTNT VN định số 969/NHNo/02 việc thành lập Ban trù bị Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân thành lập công ty chứng khoán NHNo&PTNT VN gồm 10 ngời Ngày28/08/2000: NHNo&PTNT VN thông qua Điều lệ đề án thành lập công ty đợc Ngân hàng Nhà nớc Uỷ ban chứng khoán Nhà nớc (UBCKNN) chấp thuận việc thành lập Ngày20/12/2000: Chủ tịch Hội đồng quản trị NHNo&PTNT VN ký Quyết định số 269/QĐ/HĐQT việc thành lập công ty TNHH chứng khoán NHNo&PTNT VN Ngày 04/05/2001, Agriseco đợc UBCKNN cấp giấp phép kinh doanh số 08/GPHĐKD, kèm theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0104000024 Sở Kế hoạch đầu t Hà Nội cấp Ngày 05/11/2001, Chủ tịch hội đồng quản trị NHNo&PTNT VN ký Quyết định số 443/QĐ/HĐQT/TCCB việc mở chi nhánh Công ty TNHH chứng khoán NHNo&PTNT VN Tp Hồ Chí Minh Ngày 30/10/2003: Phòng giao dịch Ngọc Khánh đợc thành lập Công ty TNHH chứng khoán ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam công ty chứng khoán có hệ thống đại lý nhận lệnh hầu khắp tỉnh toàn quốc: Thanh Hoá, Nam Định, Hà Nam, Đà Nẵng Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân 1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Agriseco Công ty TNHH chứng khoán ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam thành viên trung tâm giao dịch chứng khoán với lĩnh vực kinh doanh đa dạng, phong phú Hiện nay, Agriseco tham gia hoạt động hoạt động theo quy định Nghị định 48/1998/NĐ/CP chứng khoán thị trờng chứng khoán Ngành nghề kinh doanh Doanh nghiệp là: Môi giới; T vấn đầu t; T vấn niêm yết; Quản lý danh mục đầu t; Bảo lÃnh phát hành Trong lĩnh vực môi giới chứng khoán: Agriseco cung cấp dịch vụ môi giới chứng khoán cho khách hàng cá nhân nh khách hàng có tổ chức, nớc Đồng thời, đơn vị giúp khách hàng mở theo dõi tài khoản chứng khoán; mua bán chứng khoán Công ty kết hợp với NHNo&PTNT VN cung cp dch v h tr cho khách hàng mua bán chứng kho¸n như: cho vay ứng trước, mua lại quyền nhận tiền b¸n chøng kho¸n, cho vay cầm cố, cho vay bảo chứng Ngoµi ra, Agriseco cịng thực chức lu gi bo qun chng khoán cng nh thc c¸c quyền chứng kho¸n lưu ký Trong lĩnh vực bảo lÃnh phát hành đại lý phát hành: Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân Agriseco cung cấp dịch vụ bảo lÃnh phát hành cổ phiếu trái phiếu, giúp tổ chức phát hành chứng khoán chuẩn bị điều kiện thủ tục trớc chào bán chứng khoán Đơn vị thực việc phân phối chứng khoán cho nhà đầu t thông qua việc chào bán công chúng, chào bán riêng lẻ thực quyền Quản lý danh mục đầu t Công ty giúp khách hàng quản lý sử dụng có hiệu phần vốn nhàn rỗi thông qua danh mục đầu t đợc thiết kế với mục đích đa dạng hoá, giảm thiểu rủi ro, gia tăng lợi nhuận Agriseco cung cấp loại hình dịch vụ cho khách hàng có tỉ chøc vµ ngoµi níc LÜnh vùc t vấn tài chính: Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ t vấn cho khách hàng vấn đề nh: Mua, thâu tóm sáp nhập; Liên doanh; Tái cấu trúc doanh nghiệp; thu xếp vốn; Tìm đối tác; Định giá; T vấn cổ phần hoá; T vấn phát hành chứng khoán; T vấn niêm yết chứng khoán Lĩnh vực đầu t trực tiếp: chứng khoán vốn, chứng khoán nợ Ngoài lĩnh vực kinh doanh trên, công ty cung cấp dich vụ hỗ trợ khách hàng nh: ứng trớc tiền bán chứng khoán; cầm cố chứng khoán; bảo chứng; cho ngời lao động doanh nghiệp cổ phần hoá vay tiền mua chứng khoán Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân Không kinh doanh nhiều lĩnh vực đa dạng, Agriseco phấn đấu mở rộng địa bàn hoạt động, gia tăng số lợng, chất lợng giá trị dịch vụ cung cấp Đơn vị có địa bàn hoạt động hầu khắp tỉnh thành nớc Với nỗ lực, với uy tín, mạnh mình, vị Agriseco không ngừng đợc nâng cao thị trờng chứng khoán nói riêng thị trờng tài nói chung Hiện nay, Agriseco có mạng lới khách hàng rộng lớn có mối quan hệ chặt chẽ, tin cậy đối tác chiến lợc nớc nh nớc Đây mạnh giúp cho Agriseco phát triển mạnh tơng lai 1.3 Một Số nét khái quát công tác tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh agriseco 1.3.1 Giới thiệu máy quản lý tổ chức Agriseco Nguyên tắc xây dựng: Đảm bảo vận hành công việc kinh doanh, đáp ứng đợc yêu cầu quản lý cấp trên, bám sát chiến lợc phát triển Công ty Phù hợp với pháp luật khả Công ty Dễ dàng bổ sung, mở rộng chức nghiệp vụ luôn có cá nhân phận nghiên cứu lựa chọn, thí điểm, xây dựng phát triển chức nghiệp vụ Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân Trong thời gian đầu vào hoạt động, với phơng châm tinh gọn, hiệu quả, phù hợp với khả hoạt động kinh doanh đơn vị nh tình hình thị trờng, tổ chức máy Công ty đơn giản Bộ máy quản lý Công ty TNHH chứng khoán NHNo&PTNT VN đợc tổ chức theo nh sơ đồ sau: Chủ tịch Công ty Giám đốc Công ty Phó giám đốc Công ty Phòng kinh doanh Phòng kế toán lưu ký chứng khoán Phòng kinh doanh Kiểm tra kiểm toán nội Chi nhánhT p Hồ Chí Minh Phòng kế toán lưu ký chứng khoán Phòng hành tổng hợp Phòng giao dịch Ngọc Khánh Phòng Hành tổng hợp Sơ đồ 1.1 Sơ đồ máy quản lý công ty TNHH chứng khoán NHNo&PTNT VN Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân tới việc đào tạo phát triển nguồn nhân lực Agriseco tạo điều kiện cho cán theo học lớp bồi dỡng nghiệp vụ nhằm nâng cao chuyên môn nghiệp vụ nh đáp ứng đợc quy định pháp luật đạo đức nghề nghiệp nh khả chuyên môn cán Chính sách lơng, thởng, phúc lợi: Lơng đợc trả hàng tháng cho ngời lao động Các cá nhân đợc trả lơng theo chức danh công tác kết công việc, có cân nhắc đên thâm niên công tác, trình độ chất lợng công việc họ hoàn thành Mức lơng trung bình Công ty năm 2005 đạt 2.050.000 đồng, năm 2006 đạt 3.100.000 đồng 1.3.2.2 Chính sách quản lý kinh tế - tài Trong hoạt động kinh doanh, Công ty tuân thủ nguyên tắc: Kinh doanh khuôn khổ pháp luật nhà nớc quy định kinh doanh Chứng khoán Uỷ ban chứng khoán nhà nớc Kinh doanh phù hợp với chiến lợc, kế hoạch hoạt động lợi ích NHNo&PTNT VN Kinh doanh lợi nhuận sở tôn trọng lợi ích khách hàng Về công tác tài chính, Agriseco đảm bảo tuân thủ nguyên tắc vốn, cấu vốn nguyên tắc hạch toán, báo cáo theo quy định UBCKNN Bên cạnh đó, công ty thực việc đảm bảo nguồn tài cam kết Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân kinh doanh chứng khoán với khách hàng; hoàn thành đầy đủ nghĩa vụ Nhà nớc kỳ hạn Các văn pháp luật Nhà nớc, Điều lệ công ty quy định thị công ty mẹ, văn cấp liên quan đến ngành nghề kinh doanh, đến công ty sở cho sách quản lý kinh tếtài áp dụng Những biện pháp quản lý ngời nh quản lý kinh tế đơn vị sách kinh tế đắn phù hợp Các sách đà tạo hội cho phòng năng, chi nhánh phát huy tối đa lực có nâng cao tiềm lực công ty 1.4 tình hình hoạt động kinh doanh công ty *Tổng quan tình hình hoạt động công ty Qua năm hoạt động, Agriseco đà ổn định tình hình tài chính, phát triển lực lợng, đẩy nhanh tốc độ phát triển thị trờng Công ty đà khẳng định hớng công ty công ty chứng khoán có tiềm lực tài to lớn, tiềm thị trờng rộng, sở vật chất kỹ thuật, công nghệ thông tin đại Agriseco đóng vai trò quan trọng phát triển NHNo&PTNT VN, đồng thời góp phần phát triển thị trờng chứng khoán Việt Nam, thể lĩnh vực nh: Nghiệp vụ môi giới chứng khoán, nghiệp vụ tự doanh, nghiệp vụ t vấn đầu t, nghiệp vụ quản lý danh mục đầu t, nghiệp vụ bảo lÃnh đại lý phát hành chứng khoán Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân Nghiệp vụ môi giới Chứng khoán: Thông qua hoạt động môi giới, Agriseco hớng tới mục tiêu cung cấp sản phẩm, dịch vụ t vấn đầu t kết nối nhà đầu t bán chứng khoán với nhà đầu t mua chứng khoán Trong trờng hợp định, hoạt động môi giới trở thành ngời bạn, chia sẻ những, căng thẳng đa lời động viên kịp thời cho nhà đầu t, giúp nhà đầu t có định tỉnh táo Nghiệp vụ tự doanh: Mục đích hoạt động tự doanh nhằm thu lợi nhuận cho công ty thông qua hành vi mua, bán chứng khoán với khách hàng Trong thời gian đầu, thị trờng sôi động nên mục tiêu công ty tập trung kinh doanh vào trái phiếu phủ, trái phiếu công ty tr¸i phiÕu cđa NHNo&PTNT VN NghiƯp vơ t vÊn đầu t: Trên sở đội ngũ cán có kỹ phân tích tài chính, phân tích Chứng khoán diễn biến thị trờng chứng khoán nói chung, công ty Chứng khoán t vấn cho khách hàng có nhu cầu tham gia thị trờng chứng khoán việc đa cấc định liên quan tới mua, bán Chứng khoán hoá tài sản nhằm đem lại lợi nhuận cho khách hàng Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân Một khách hàng công ty NHNo&PTNT VN Công ty t vấn cho NHNo&PTNT VN vấn đề nh: tham gia cổ phần hoá doanh nghiệp cã quan hƯ tÝn dơng víi NHNo&PTNT VN, tham gia thị trờng trái phiếu Nghiệp vụ bao gồm hoạt động công bố phát hành tin số, nhận định báo cáo phân tích có liên quan đến Chứng khoán Trong thời gian đầu, lợng khách hàng sử dụng nghiệp vụ không lớn, nhng công ty hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo tiền đề cho năm sau Nghiệp vụ quản lý danh mục đầu t: Bao gồm hoạt động quản lý vốn khách hàng thông qua việc mua, bán lu giữ Chứng khoán theo hợp đồng văn với khách hàng Qua đó, Agriseco thực quản lý vốn uỷ thác khách hàng để đầu t vào chứng khoán thông qua danh mục đầu t nhằm sinh lợi cho khách hàng sở tăng lợi nhuận bảo toàn vốn cho khách hàng Công ty tập tập trung cung ứng dịch vụ cho khách hàng truyền thống NHNo&PTNT VN Nghiệp vụ bảo lÃnh đại lý phát hành chứng khoán Bao gồm hoạt động hỗ trợ cho công ty phát hành chủ sở hữu chứng khoán việc bảo lÃnh phát hành, Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân phân phối chứng khoán, thông qua thoả thuận mua chứng khoán để bán lại Agriseco tiến hành hoạt động: Nghiên cứu t vấn cho nhà phát hành chứng khoán cách thức phát hành, cấu phát hành, đặt giá chứng khoán; Hoàn tất thủ tục pháp lý cần thiết cho đợt phát hành; Quản lý, phân phối toán chứng khoán; Thực công việc hỗ trợ cho thị trờng dịch vụ sau phát hành; Thoả thuận với công ty khác thực tiếp thị, phân phối chào bán chứng khoán Trong nghiệp vụ bảo lÃnh chứng khoán, công ty tập trung vào hoạt động đại lý phát hành trái phiếu phủ, trái phiếu công trình trái phiếu công ty Đây hoạt động thu lợi chủ yếu công ty giai đoạn đầu Bên cạnh đó, công ty tiến hành bảo lÃnh phát hành cho doanh nghiệp khách hàng truyền thống NHNo&PTNT VN C«ng ty sÏ tËn dơng quan hƯ cđa NHNo&PTNT VN với khách hàng kinh nghiệm NHNo&PTNT VN hoạt động tín dụng để phân tích, đánh giá chất lợng loại chứng khoán doanh nghiệp đa định bảo lÃnh phát hành Với nghiệp vụ công ty có lợi bản: phần lớn khách hàng truyền thống ngân hàng mẹ doanh nghiệp nhà nớc nằm tiến trình cổ phần hoá, tơng lai có nhu cầu phát hành Chứng khoán công chúng để huy động vốn Hơn nữa, ngân hàng có quy mô lớn Đây thị trờng tiềm công ty Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân Ngoài ra, sở nhu cầu NHNo&PTNT VN, công ty tiến hành cung cấp dịch vụ t vấn đại lý phát hành loại Chứng khoán NHNo&PTNT VN khuôn khổ quy định UBCKNN Các nghiệp vụ khác: Lu ký, đăng ký Chứng khoán, bảo quản giấy tờ có giá khác nghiệp vụ có nguồn thu lớn đóng vai trò quan trọng việc khép kín công đoạn dịch vụ cho khách hàng Đây tiền đề để thực loại hình nghiệp vụ khác Sự tham gia sâu rộng tận dụng tốt hội, sở vật chất sẵn có đà đem lại nhiều thành công cho Agriseco, đồng thời xây dựng đợc uy tín, vị Agriseco thị trờng chứng khoán nói riêng, thị trờng tài nói chung 1.5.Hoạt động công ty qua năm 2001- 2006 Năm 2001 : đợc khai trơng vào hoạt động với vốn điều lệ 60 tỷ đồng, đội ngũ cán có lựa chọn chuyển từ NHNNO&PTNT Việt Nam với khoảng 20 ngời Công ty vào hoạt động vào dịp cuối năm, là thời gian hoạt động TTCK xuống sau giai đoạn đầu bùng nổ, nên hoạt động công ty khó tránh khỏi bị lỗ Tổng số tiền mà công ty bị lỗ sau hạch toán 703.486.986Vnđ/ Năm 2002 : Đây năm đầy thử thách với TTCK Việt nam số VNIndex cuối năm giảm 22% so với đầu năm tổng giá trị toàn thị trờng ớc đạt 1.080 tỷ đồng nhng thực Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân tế đạt khoảng 960 tỷ đồng, giảm 0.5% so với năm 2001 tính đến ngày 31/12/2001, thời kỳ cao VNIdex 407.04 điểm VNIdex giảm 67% giá trị vào thời điểm kết thúc 2002 Các nhà đầu t bắt đầu niềm tin vào TTCK nhà đầu t cũ rút khỏi thị trờng nhà đầu t dè dặt không dám đầu t, số lợng nhà đầu t tổ chức đếm đầu ngón tay , giao dịch cổ phiếu cầm chừng, giao dịch trái phiếu ảm đạm Tình hình cạnh tranh ngày tăng, lÃi suet huy động giá vàng tăng cao vào cuối năm 2001 đà ảnh hởng không nhỏ tới tình hình hoạt động CTCK NHNNO&PTNT Việt Nam Tuy nhiên công ty có nhiều lợi từ nguồn lực công ty nguồn lực từ Ngân hàng mẹ Vốn điều lệ 60 tỷ đồng công ty đợc hoạt động tất hoạt động nghiệp vụ TTCK theo quy định pháp luật nh : môi giới chứng khoán, t vấn đầu t, bảo lÃnh phát hành, tự doanh chứng khoán, quản lý danh mục đầu t, lu ký chứng khoán Đội ngũ cán đợc đào tạo kỹ lỡng học tập nớc Cơ sở vật chất ngày đợc hoàn thiện đại hóa NHNNO&PTNT Việt Nam với đội ngũ khách hàng truyền thống đông đảo lợi mà công ty chứng khoáng NHNNO&PTNT Việt Nam đà tận dụng từ ngân hàng mẹ để tăng thị phần Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài 2 Khoa Ngân Công ty đợc quyền vay vốn từ ngân hàng mẹ nên thực giao dich lớn từ bảo lÃnh phát hành trái phiếu phủ với quy mô lớn Với thay đổi lợi năm 2002 đà có kết khích lệ với số tiền lÃi 2.837.697.281 Vnđ Tuy nhiên doanh thu chủ yếu thu từ môI giới tự doanh Trong tự doanh chủ yếu tự doanh trái phiếu phủ Năm 2003: năm chứng khoán Việt nam tiÕp tơc ®i xng chØ sè VNIdex tiÕp tơc giảm đỉnh điểm vào ngày 24/10/2003 số VNIdex 130,90 điểm.Trong năm 2003 có thêm công ty niêm yết có tới bốn CTCK đợc thành lập hoạt động CTCK gặp nhiều khó khăn, thách thức.Nhng năm 2003 đánh dấu phát triển giao dịch trái phiếu , có khoảng 101 loại trái phiếu, 99 loại trái phiếu phủ, với tổng giá trị niêm yết khoảng 11.000 tỷ đồng, tổng giá trị giao dịch trái phiếu ớc đạt 25.000 tỷ đồng tổng số 30.000 tổng giá trị thị trờng Trong năm 2003 CTCK NHNNO&PTNT Việt Nam mạnh dạn tiến hành hoạt động tự doanh cổ phiếu, bảo lÃnh phát hành trái phiếu phủ cho kho bạc Nhà nớc, tham gia vào đấu thầu trái phiếu Chính phủ qua trung tâm giao dịch TP Hồ Chí Minh; làm đại lý phát hành cho NHNNO&PTNT Việt Nam Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân Hoạt động môi giới năm 2003 có bớc phát triển thị phần tăng khoảng 4% so với năm 2002, tổng số tài khoản giao dich la 360, có 10 tổ chức Hoạt động lu ký đà đợc thực với hình thức quản lý lu ký tái lu ký TTGDCK Thành phố Hồ Chí Minh, tổng số chứng khoán lu ký khách hàng khoảng 3,3 triệu cổ phiếu Tháng 6/2003 công ty đà phát triển sản phẩm mua bán lại REPO REREPO thu đợc kết đáng khích lệ Năm 2004: TTCK Việt nam dần phục hồi ổn định trở lại, giá cổ phiếu tăng biến động lớn , có tham gia trở lại công ty nớc ngoài,có thêm nhiều công ty tham gia niêm yết, cuối năm 2004 số lợng công ty niêm yết đà 25 công ty Tuy nhiên giao dịch cổ phiÕu vÉn chiÕm tû lƯ nhá chđ u vÉn lµ giao dịch trái phiếu Bên cạnh số giá tiêu dùng tăng cao đẩy chi phí đầu vào doanh nghiệp tăng cao Trong năm 2004 sau tìm đợc nguồn vốn AGRISECO đà tăng vốn điều lệ lên 100 tỷ đồng đứng thứ sau công ty chứng khoán Ngân hàng công thơng( 105 tỷ) công ty chứng khoán Trong năm bên cạnh nghiệp vụ truyền thống đà thực hiƯn AGRISECO triĨn khai thùc hiƯn nhiỊu nghiĐp vơ míi ( 07 ) nh : Bảo lÃnh phát hành trái phiếu( cho Tổng công ty Tài chi nhánh Tàu thuỷ ); t vấn niêm yết( cho trái phiếu Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân NHNNO&PTNT Việt Nam) , t vấn cổ phần hoá( cho nhà máy thuỷ điện Minh Lơng); t vấn phát hành ( công ty VAVICO); tổ chức đấu giá lần đầu( công ty khí Ngân hàng 2); t vấn cấu lại tài chính( công ty xuất nhập nhà Bè), quản lý danh mục đầu t ( công ty Artex Hà nội, nhà đầu t nớc ngoài) Năm 2004 năm CTCK NHNNO&PTNT Việt Nam tích cực củng cố hoàn thiện thơng hiệu: Xây dựng Website, mở phòng giao dịch 162 Ngọc Khánh, đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho cán công nhân viên tăng biên chế lên 33 ngời Nhìn chung năm 2004 năm làm việc có hiệu công ty lộ trình kiện toàn máy hoạt động công ty Năm 2005: năm cuối lộ trình hoàn thiện máy, năm nhiều mục tiêu cần phảI thực nh: Củng cố phát triển vị công ty, vơn lên thành nhà tạo lập thị trờng trái phiếu, hoàn thiện mảng dịch vụ khác Năm 2005, Agriseco đà đa sản phẩm có tên gọi: "Hỗ trợ nhà đầu t mua cổ phần đấu giá cổ phần lần đầu" Phơng thức hỗ trợ đợc thực nh sau: Nhà đầu t muốn mua cổ phần đấu giá cổ phần lần đầu mà cha có đủ lợng tiền nh dự định, mà trớc đấu giá cần trả trớc 40% tổng giá trị cổ phần định mua Sau đấu giá, nhà đầu t trúng thầu số cổ Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân phần đăng ký Agriseco giúp trả nốt 60% số tiền lại đứng tên lợng cổ phần Khi nhà đầu t muốn chuyển nhợng số cổ phần cho ngời khác muốn đứng tên phải toán nốt số tiền 60% giá trị mua mà Agriseco đà trả giúp chịu thêm khoản phí vay mợn khoản 1% tháng với thời gian nắm giữ cổ phần tối đa năm Năm 2006: Năm 2006 năm phát triển toàn diện nhiều phơng diện quy mô tốc độ tăng trởng, tổ chức kinh doanh dịch vụ chứng khoán, thể chế thị trờng khung luật pháp, sách hoàn thiện Quy mô thị trờng có tổ chức tăng trởng vợt bậc số công ty niêm yết (CTNY) trung tâm giao dịch chứng khoán (TTGDCK) Tp Hồ Chí Minh cuối năm 2006 106 công ty so với 32 công ty cuối năm 2005 Tại TTGDHN 87 công ty so với công ty năm 2005 Tổng giá trị vốn hoá thị trờng cổ phiếu đạt 221.156 tỷ đồng ( kho¶ng 14 tû USD) chiÕm kho¶ng 22.7 % GDP 2006, tăng 20 lần so với 1,1% năm 2005 Thị trờng tráI phiếu với gần 400 loại tráI phiếu phủ, tráI phiếu đô thị tráI phiếu ngân hàng niêm yết, với tổng giá trị 70.000 tỷ đồng 7.7% GDP năm 2006 Số lợng nhà đầu t nớc tăng nhanh năm 2006 gấp lần so năm 2005 làm cho thị trờng thêm sôI động, khối lợng giao dịch tính chung TGDCK tăng 5.5 lần giá trị giao dich tăng 13 lần so với năm 2005 Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân Về trung gian thị trờng đà có tới 55 công ty chứng khoán tính đến 31/12/2006 CTCK liên tục tăng quy mô vốn điều lệ tăng cờng khả cạnh tranh 12 quan quản lý quỹ đà đI vào hoạt động nâng tổng số lên 18 công ty quản lý quỹ gấp năm 2005 Trong năm 2006 đánh dấu kiện quan trọng khác viẹc Trung tâm lu ký chứng khoán (TTLKCK) đợc thành lập đI vào hoạt động, Luật Chứng khoán đà đợc quốc hội thông qua tháng 6/2006 Không nằm vòng quay thị trờng năm 2006 năm thành công AGRISECO Với việc số lợng nhà đầu t tăng nhanh thu từ hoạt động môI giới chứng khoán tăng cao hết năm 2006 số tài khoản giao dịch công ty ớc tinh khoảng 5000 tài khoản thu từ phí môI giới 14.000 triệu đồng Hoạt động tự doanh chủ yếu tự doanh tráI phiếu thu kết thuyết phục doanh thu từ hoạt động tự doanh 577.000 triệu đồng Thu từ bảo lÃnh , đại lý phát hành 3.500 triệu đồng, khoản thu khác đạt 22.950 triệu đồng Tính đến hết năm 2006 công ty đà có 61 nhân viên Vốn kinh doanh tăng từ 150 tỷ lên 168.882 tỷ Vnđ 1.6.Kết hoạt động công ty năm ( 20052006) kế hoạch 2007 ĐVT: 1000.000đ TT Hạng mục doanh thu/chi phí Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Năm Năm Kế hoạch Năm Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân 2005 2006 2007 DOANH THU Tù doanh 240.747 577.000 800.000 Bảo lÃnh phát hành, đại lý phát 2.668 3.500 5.500 hành Môi giới chứng khoán 6.200 14.000 21.500 Thu kh¸c 12.520 22.950 23.800 4.1 Thu lÃi tiền gửi 16.350 17.000 15.000 4.2 T vấn đầu t tµi chÝnh doanh 300 150 1.500 3.800 3.800 2.340 2.000 3.500 262.135 617.450 850.800 220.300 545.500 759.000 6.560 8.600 12.550 nghiệp 4.3 Thu quản lý danh mục đầu t, ủy thác đầu t 4.4 Thu khác Cộng CHI PHí Chi hoạt đông kinh doanh Chi phục vụ hoạt động kinh doanh Chi phí cho nhân viên 8.000 8.130 10.840 Chi tài sản 5.220 5.250 11.100 Chi trang thiết bị xe cộ 2.530 2.700 3.000 Thuế loại phí 385 405 615 Chi ph¸t triĨn kinh doanh 3.420 4.500 3.600 246.415 575.085 800.705 Cộng Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Chênh lệch thu chi Khoa Ngân 15.720 42.365 50.095 BiĨu 2.1 C¬ cÊu doanh thu, chi phí Agriseco theo lĩnh vực hoạt động (Trích nguồn Báo cáo tài năm) Qua bảng cho thấy doanh thu đạt đợc công ty tăng mạnh năm gần Trong năm 2005, Công ty đà triển khai mạnh nghiệp vụ t vấn tài chính, đặc biệt nghiệp vụ xác định giá trị doanh nghiệp bớc đầu có kết khả quan (doanh thu đạt 300 triệu đồng) Công ty đà thí điểm thành công nghiệp vụ thu gom Trái phiếu lẻ, tiến tới mở rộng, triển khai nghiệp vụ xuống đại lý nhận lệnh Tổng doanh thu công ty năm 2005 đạt 262,135 triệu đồng với mức lợi nhuận trớc thuế 16,3 tỷ đồng Đến 31/12/2006, kết qủa kinh doanh cđa c«ng ty nh sau: Doanh sè m«i giíi Chứng khoán cho ngời đầu t đạt 14.000 triệu đồng, tăng 126% so với năm 2006 Thị phần môi giới Chứng khoán 13,28%( đạt 110,7% so với kế hoạch giao) Trong đó, doanh số tự doanh Chứng khoán ®¹t 577.000 tû ®ång ( ®¹t 1.383% so víi kÕ hoạch giao) Doanh số bảo lÃnh phát hành, đấu thầu ®¹t 3.500 triƯu ®ång ( ®¹t 129% so víi kÕ hoạch giao, chiếm thị phần 25,16%) Đặc biệt, dù không đợc giao kế hoạch nhng Công ty đà thực Nghiệp vụ đại lý phát hành chứng tiền gửi dài hạn cho NHNo&PTNT VN Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 Thị trờng Báo cáo thực tập tổng hợp hàng Tài Khoa Ngân với tổng doanh số 500 tỷ đồng, chiếm 34.15% so với toàn ngành Sang năm 2007, công ty xây dựng nhiều tiêu nhằm nâng cao, phát huy thành tựu đà đạt đợc năm 2006 Bên cạnh mục tiêu cụ thể đó, Doanh nghiệp nỗ lực tiếp tục mở rộng thị trờng, thị phần hoạt động kinh doanh Qua tình hình trên, ta nhận thấy tiêu sản xuất kinh doanh Xí nghiệp ngày tăng Những tăng trởng dấu hiệu tốt, tạo đà vững cho Xí nghiệp phát triển tơng lai Lê Ngọc Thành Chứng khoán 45 ThÞ trêng