Báo cáo thực tập tổng hợp công ty tnhh kim quy

Do sự phát triển và sự nỗ lực của toàn bộ cán bộ cơng nhân viên tồnCơng ty mà thi trường của Cơng ty đã được mở rộng ra tồn bộ thị trường miền Bắc,ngồi ra Cơng ty cịn nhận ra cơng may xu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO TỔNG HỢP ĐƠN VỊ THỰC TẬP: CÔNG TY TNHH KIM QUY Họ tên Mã sinh viên Lớp Khóa Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Văn Lâm : 19160046 : Quản trị tổng hợp : K10 : TS Ngô Thị Việt Nga Hà Nội - Tháng 06 Năm 2020 i MỤC LỤC MỤC LỤC .i DANH MỤC BẢNG BIỂU iii DANH MỤC SƠ ĐỒ iv LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH KIM QUY 1.1 Thông tin sơ lược Công ty .2 1.2 Lịch sử hình thành phát triển Công ty PHẦN 2:CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 2.1 Mô hình cấu tổ chức Cơng ty 2.2 Chức nhiệm vụ phận PHẦN 3: MỘT SỐ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH KIM QUY 3.1 Quản trị nhân lực .9 3.1.1 Cơ cấu nhân lực Công ty 3.1.2 Công tác tuyển dụng 10 3.1.3 Đào tạo phát triển nhân lực 12 3.1.4 Tạo động lực cho người lao động 13 3.2 Quản trị sở vật chất .14 3.2.1 Thực trạng sở vật chất 14 3.2.2 Quản trị sở vật chất .15 3.2.2.1 Lập kế hoạch sở vật chất 15 3.2.2.2 Tổ chức thực mua sắm 15 3.2.2.3 Kiểm soát sở vật chất 16 3.3 Quản trị chất lượng Công ty .16 3.4 Quản trị tài Cơng ty 17 3.5 Quản trị marketing 18 3.5.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 18 3.5.2 Chính sách sản phẩm 19 i ii 3.5.3 Chính sách giá 19 3.5.4 Chính sách phân phối 20 3.5.5 Chính sách xúc tiến 20 PHẦN 4:TÌNH HÌNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH KIM QUY 22 4.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2016 - 2019 22 4.2 Kết hoạt động khác 22 4.2.1 Hoạt động từ thiện .22 4.2.2 Hoạt động đền ơn đáp nghĩa .23 4.3 Ưu điểm, hạn chế hoạt động kinh doanh hoạt động quản trị Công ty TNHH Kim Quy 23 4.3.1 Ưu điểm 23 4.3.2 Hạn chế 24 PHẦN 5: MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CÔNG TY TNHH KIM QUY ĐẾN NĂM 2025 25 5.1 Mục tiêu phương hướng 25 5.2 Kế hoạch kinh doanh .25 KẾT LUẬN 26 TÀI LIỆU THAM KHẢO .27 ii iii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Cơ cấu nhân lực Công ty Bảng Nhu cầu tuyển dụng Công ty Bảng Số lượng hồ sơ ứng tuyển Công ty Bảng Kết thu nhận sàng lọc hồ sơ Công ty 10 Bảng Kết tuyển dụng Công ty 11 Bảng Nhu cầu đào tạo nhân lực Công ty 11 Bảng Kết đào tạo Công ty 12 Bảng Tiền lương thưởng bình qn Cơng ty .13 Bảng Chi phí máy móc thiết bị sản xuất Cơng ty 14 Bảng 11 Chi phí chất lượng Công ty giai đoạn 2016-2019 16 Bảng 12 Tình hình tài Công ty 16 Bảng 13 Chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty 18 Bảng 14 Kết tiêu thụ theo sản phẩm Công ty .18 Bảng 15 Giá trị triết khấu giá Công ty 19 Bảng 16 Kết tiêu thụ theo kênh phân phối Công ty .19 Bảng 17 Chi phí cho hoạt động xúc tiến Công ty .20 Bảng 18 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 20 Bảng 19 Kết thực công tác từ thiện Công ty 22 Bảng 20 Kết phong trào đền ơn đáp nghĩa 23 iii iv DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ Cơ cấu tổ chức máy quản trị Công ty iv 1 LỜI MỞ ĐẦU Trong năm qua ngành may mặc Việt Nam có bước phát triển khởi sắc May mặc ln ngành có giá trị xuất cao Đây ngành thu hút nhiều lao động nước ta Tình hình phát triển doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực có bước thăng trầm chịu ảnh hưởng sâu sắc biến động thị trường Xu hướng tồn cầu hố thu hẹp khoảng cách địa lý, thị trường giới thống Các doanh nghiệp Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế giới có trưởng thành mặt, tích cực chủ động tham gia vào xu hướng chung thương mại toàn cầu Đây hội để doanh nghiệp dệt may Việt Nam học hỏi kinh nghiệm tiếp thu trình độ cơng nghệ, trình độ quản lý giới Từ bước áp dụng nâng cao suất, chất lượng doanh nghiệp nước, phấn đấu trở thành doanh nghiệp mang tầm vóc quốc tế Qua doanh nghiệp góp phần quảng bá hình ảnh đất nước, đưa nước ta trở thành quốc gia có kinh tế phát triển động, thu hút nhiều nhà đầu tư nước đến với Việt Nam Xuất phát từ lý trên, lựa chọn Công ty TNHH Kim Quy làm đơn vị thực tập Công ty TNHH Kim Quy số doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh mặt hàng may mặc Trong thời gian thực tập Công ty, em tận tình bảo giúp đỡ anh chị phòng kinh doanh xuất nhập ban lãnh đạo tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập Công ty Vời vai trò quan trọng ngành may mặc mà Công ty tham gia, em chọn Công ty TNHH Kim Quy để viết Báo cáo tổng hợp, Báo cáo tổng hợp phần mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo gồm phần: Phần Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Kim Quy Phần Cơ cấu tổ chức Công ty Phần Một số hoạt động quản trị chủ yếu Cơng ty Phần Tình hình, kết hoạt động kinh doanh Công ty Phần Định hướng phát triển Công ty đến năm 2020 Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn nhiệt tình Cô giáo TS Ngô Thị Việt Nga giúp em hoàn thành Báo cáo tổng hợp PHẦN QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY TNHH KIM QUY 1.1 Thơng tin sơ lược Công ty Tên Công ty: Công ty TNHH Kim Quy Mã số thuế: 2500329597 Địa chỉ: Cụm Công Nghiệp Lai Sơn, Tổ Dân Phố Bắc Sơn, Phường Đồng Tâm, Thành phố Vĩnh Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc, Việt Nam Giấy phép kinh doanh: 2500329597 - ngày cấp: 20/02/2009 Ngày hoạt động: 16/02/2009 Website: http://www.congtykimquy.com.vn Email: congtykimquy@yahoo.com.vn Điện thoại: 02113716539 - Fax: 02113716579 Giám đốc: ĐINH THỊ QUÝ 1.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cơng ty TNHH Kim Quy đời ngày 20/02/2009 địa Cụm Công Nghiệp Lai Sơn, Tổ Dân Phố Bắc Sơn, Phường Đồng Tâm, Thành phố Vĩnh Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc, Việt Nam theo định số 2500329597, Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Vĩnh Phúc ngày 20/02/2009 Từ thành lập nay, Công ty trải qua mốc phát triển sau: Giai đoạn 2009-2014: Đây giai đoạn Công ty đời, địa Cụm Công Nghiệp Lai Sơn, Tổ Dân Phố Bắc Sơn, Phường Đồng Tâm, Thành phố Vĩnh Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc, giai đoạn Công ty đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh loại sản phẩm áo sơ mi nam, veston, jacket, váy, quần áo trẻ em với đội ngũ nhân viên Cơng ty gồm có 10 nhân viên văn phịng 82 cơng nhân may Cơng ty có nhà máy may địa với diện tích rộng 5.000m2, 03 xe tải loại 2,5 tấn, 02 xe tải loại 15 tấn, 05 xe loại 04 chỗ, vốn điều lệ thành lập 15.000.000.000 đồng, khách hàng Công ty đại lý may mặc địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc Hà Nội, hai thị trường Công ty giai đoạn Giai đoạn 2014 đến nay: Đây giai đoạn đánh dấu phát triển lớn mạnh Công ty, giai đoạn Công ty mở rộng thêm nhà máy may địa cũ với xưởng may rộng thêm 4.560m2, tính đến ngày 31/12/2019 Cơng ty có 08 xe tải loại 2,5 tấn, 08 xe tải loại 15 tấn, có 02 xe đầu kéo, 06 xe ô tô loại 04 chỗ, 02 xe bán tải, vốn điều lệ tăng lên thành 45.000.000.000 đồng, nhân viên Công ty lúc 250 người, 180 người cơng nhân may, cón lại cán quản lý nhân viên văn phòng Do phát triển nỗ lực tồn cán cơng nhân viên tồn Công ty mà thi trường Công ty mở rộng toàn thị trường miền Bắc, Cơng ty cịn nhận cơng may xuất cho thị trường Mỹ, EU, Tây Ban Nha sản phẩm lúc Công ty may mặc áo sơ mi nam, veston, jacket, váy, quần áo trẻ em Tính đến nay, Cơng ty TNHH Kim Quy doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc, Công ty có nhiều sản phẩm chất lượng cao nhiều khách hàng ưa chuộng áo sơ mi nam, veston, jacket, váy, quần áo trẻ em, với phương châm mang lại lịch sang trọng đặc biệt khơng phần cá tính ,phá cách , táo bạo cho khách hàng Là doanh nghiệp lĩnh vực may mặc, Công ty TNHH Kim Quy trải qua trình phấn đấu bền bỉ từ thành lập để phát triển bền vững ngày hôm nay, để sản phẩm Công ty không tiêu thụ rộng rãi nước mà cịn hướng thị trường nước ngồi đem lại nhiều lợi nhuận cho Công ty Sự trưởng thành lớn lên doanh nghiệp Kim Quy đánh dấu việc phát triển Công ty thông qua doanh thu ngày phát triển lợi nhuận ngày tăng, Từ Cơng ty Kim Quy hồn tồn có quyền tự chủ kinh doanh, có quyền kinh doanh mặt hàng xuất nhằm đem lại lợi nhuận cao cho Công ty Kể từ thành lập đến nay, Công ty Kim Quy liên tục làm ăn phát đạt, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động, góp phần cải thiện đời sống cơng nhân Điều đặc biệt Kim Quy trở thành thương hiệu tiếng, sản phẩm Công ty biết đến mặt hàng có chất lượng cao, đem lại tin tưởng cho người tiêu dùng Có thể nói rằng, trải qua thăng trầm, Công ty Kim Quy vững vàng thị trường, chiếm trọn niềm tin người tiêu dùng không nước mà chiếm lĩnh số thị trường nước Mỹ, EU, Tây Ban Nha, sản phẩm may mặc tiêu thụ thị trường nội địa thị trường quốc tế Hàng hoá đưa thị trường nước ngồi chủ yếu theo đường gia cơng tồn sản phẩm bán 16 3.2.2.3 Kiểm sốt sở vật chất Cơ sở vật chất Công ty dược kiểm soát thực chặt chẽ, đặc biệt kiểm soát chặt chẽ Ban giám đốc Cơng ty, kịp thời phát hỏng hóc mát để bảo dưỡng sửa chữa nhằm tránh thiệt hại khơng đáng có xảy suốt q trình sử dụng Cơng ty Các thiết bị dùng Công ty thời gian qua có nhiều thay đổi, nâng cấp cho phù hợp với tình hình kinh doanh Các trang thiết bị Cơng ty trang bị cho sản xuất việc bán hàng dây truyền may, tủ, giá đựng hàng, máy tính tiền đại, Các văn phòng làm việc trang bị đầy đủ bàn ghế làm việc tủ đựng tài liệu, máy diện thoại, máy vi tính, máy photocopy tạo điều kiện cho công việc thực nhanh chóng thuận tiện Trong năm vừa qua, Cơng ty phải làm sửa chữa lớn cửa hàng nên tình trạng chi phí tăng ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh Công ty Mọi tài sản Công ty giao trang bị, nhân viên phải có trách nhiệm bảo quản an tồn Sử dụng tiết kiệm, đạt hiệu kinh tế cao pháp luật Đơn vị có nghĩa vụ đóng góp kinh phí để bảo dưỡng, sửa chữa nâng cấp phương tiện, thiết bị nhà cửa theo quy định Công ty Các thông tin trước gửi ngồi nước phải qua giám đốc Cơng ty ký duyệt nội dung, phịng tổ chức tổng hợp phải có sổ lập trình theo dõi thời gian chuyển tin Tất fax chuyển hay nhận đến phải lưu lại Khơng đóng dấu lưu khơng vào văn khơng có nội dung chữ ký không đủ thẩm quyền, không giao dấu cho người nhiệm Tất văn phát hành ngồi Cơng ty phải qua phịng tổ chức tổng hợp để ghi số cơng văn phát hành 3.3 Quản trị chất lượng Công ty Mục tiêu chất lượng Công ty là: Đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng chủng loại sản phẩm lấy độ bền sản phẩm tiêu chí hàng đầu Cố gắng đáp ứng 90% đơn hàng khách hàng cách tốt Đề đạt mục tiêu này, Công ty áp dụng quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 vào trình kinh doanh 17 Cơng ty quản lý chất lượng theo yêu cầu quản trị Doanh nghiệp Các tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm dịch vụ ban lãnh đạo Doanh nghiệp đưa phịng ban q trình hoạt động phải bám sát vào tiêu chuẩn đố để quản lý việc tạo sản phẩm dịch vụ Trong giai đoạn 2016-2019, Công ty tiến hành nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng cố gắng giao hàng cho khách hàng cách nhanh xác để đạt yêu cầu đặt quản trị chất lượng Một số tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm may Công ty quy định sau: Bảng 11 Chi phí chất lượng Cơng ty giai đoạn 2016-2019 Đơn vị tính: Triệu đồng Chi tiết Thiết kế 2016 2017 2018 2019 22.651 25.687 33.254 38.547 8.512 8.541 6.547 7.254 Đào tạo hệ thống Nguồn: Phịng Kế tốn 3.4 Quản trị tài Cơng ty Bảng 12 tình hình tài Cơng ty giai đoạn 2016-2019 Bảng 12 Tình hình tài Cơng ty Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu Tổng Tài sản 2016 2017 2018 2019 Cơ cấu  2023 2016 2017 2018 133.171 224.219 236.875 256.886 100% 100% 100% 100% TSNH 36.584 101.887 102.321 112.332 27% 45% 43% 44% TSDH 96.587 122.332 134.554 144.554 73% 55% 57% 56% Tổng nguồn vốn 133.171 224.219 236.875 256.886 100% 100% 100% 100% Vốn CSH 56.847 188.976 199.087 201.321 43% 84% 84% 78% Vốn vay 76.324 57% 16% 16% 22% 35.243 37.788 55.565 Nguồn: Phịng Kế tốn Nguồn vốn Cơng ty phục vụ sản xuất kinh doanh lớn, hàng năm Công ty bổ sung vốn vốn vay ngân hàng lợi nhuận giữ lại, nhiên nguồn vốn bổ sung từ lợi nhuận sau thuế chiếm tỷ lệ lớn, nguồn vốn chủ sở hữu Công ty 18 lớn vốn vay, tình hình tài Công ty lành mạnh, Công ty chủ động nguồn tài cho hoạt động sản xuất kinh doanh năm qua Cơng tác quản trị tài Cơng ty gồm: Hoạch định kiểm sốt tài doanh nghiệp: Do Giám đốc Cơng ty thực phịng kế tốn Cơng ty chịu trách nhiệm thi hành Hoạch định kiểm soát dự án đầu tư: Các dự án đầu tư cần có dự án hay dự án sửa chữa nâng cấp Giám đốc chủ trì, Phịng Kinh doanh, Phịng kỹ thuật phịng Kế tốn tính tốn thực theo mệnh lệnh Giám đốc Công ty Quản trị hoạt động tài ngắn hạn: Các khoản tiền mặt, hàng tồn kho, phải thu khách hàng Cơng ty giáo cho Phịng Kế toán thực Quản trị nguồn cung ứng tài chính: Các nguồn cung ứng tài Cơng ty gồm vốn vay, vốn chiếm dụng khách hàng vốn góp cổ đơng quản trị Ban Giám đốc Cơng ty Chính sách phân phối: Cơng ty phân phối nguồn vốn theo hình thức 20% sử dụng làm vốn cố định lại 80% sử dụng làm vốn lưu động Phân tích tài doanh nghiệp: Phịng kế tốn Cơng ty thực cơng tác phân tích tài chính, cơng tác phân tích tài Cơng ty phân tích vào cuối q 3.5 Quản trị marketing 3.5.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty Công ty tự thực hiện, nhân viên bán hàng Công ty giao nhiệm vụ thự công tác nghiên cứu thị trường, nôi dung nghiên cứu thị trường Công ty gồm: Nghiên cứu nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, hành vi mua khách hàng Bảng 13 Chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường Cơng ty Đơn vị tính: Nghìn đồng Chi phí 2016 2017 2018 2019 Khảo sát thơng tin 85.214 90.124 101.254 122.421 Phân tích liệu 23.214 33.562 40.123 45.214 108.428 123.686 141.377 167.635 Tổng cộng Nguồn: Phòng Kế tốn Tài 19 Cơng ty có hai loại chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường khảo sát thơng tin chi phí phân tích liệu, giai đoạn 2016-2019 chi phí khơng lớn góp phần cho Cơng ty hiểu biết thị trường kinh doanh sản phẩm hàng hóa ngày phù hợp với người tiêu dùng 3.5.2 Chính sách sản phẩm Công ty tập trung vào 05 loại sản phẩm sơ mi nam, veston, jecket, váy, quần áo trẻ em, gia công xuất khẩu, giai đoạn 2016-2019 Công ty cố gắng tập trung phát triển loại sản phẩm Kết tiêu thụ sản phẩm theo loại sản phẩm giai đoạn 2016-2019 trình bày Bảng 14 Bảng 14 Kết tiêu thụ theo sản phẩm Công ty Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu 2016 2017 2018 2019 Sơ mi nam 85.124 90.124 93.254 Veston 55.214 58.214 62.145 Cơ cấu doanh thu 2016 2017 2018 2019 98.541 22,5% 23,14% 22,6% 22,78% 65.321 14,6% 14,94% 15,1% 15,10% Jecket 90.124 101.241 112.412 114.214 23,9% 25,99% 27,2% 26,40% Váy 65.214 70.124 72.451 74.521 17,3% 18,00% 17,6% 17,23% Quần áo trẻ em 32.512 38.214 41.245 75.421 8,6% 9,81% 10,0% 17,44% Gia công XK 49.666 31.624 31.040 4.529 13,1% 8,12% 7,5% 1,05% 377.854 389.541 412.547 432.547 100% 100% 100% 100% Tổng cộng Nguồn: Phòng Kế tốn Tài Sản phẩm jecket Cơng ty có mức tiêu thụ lớn sản phẩm mạnh Cơng ty 3.5.3 Chính sách giá Giá sản phẩm mà Công ty thực giá theo sau đối thủ, giá sản phẩm Công ty rẻ so với thị trường 4%, ngồi sách giá Cơng ty áp dụng cho đại láy Bảng 15 20 Bảng 15 Giá trị triết khấu giá Cơng ty Đơn vị tính: % Sản phẩm 2016 2017 2018 2019 Sơ mi nam 10 Veston Jecket 10 11 12 13 Váy 10 12 14 Quần áo trẻ em 11 12 14 Nguồn: Phòng Kế tốn Tài Với sách giá này, hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty tốt hơn, giá rẻ chiết khấu tốt 3.5.4 Chính sách phân phối Công ty phân phối sản phẩm qua hai kênh kênh đại lý (Kênh chính) chiếm từ 77%-89% doanh thu tồn Cơng ty, kênh đại lý (Kênh cửa hàng giới thiệu sản phẩm Cơng ty) có tỷ lệ doanh thu chiếm từ 11%-23% Bảng 16 Kết tiêu thụ theo kênh phân phối Cơng ty Đơn vị tính: Triệu đồng Kênh phân phối Đại lý 2017 2018 2019 289.512 312.452 352.142 385.214 Cửa hàng giới thiệu sp Tổng 2016  Cơ cấu doanh thu 2016 2017 2018 2019 77% 80% 85% 89% 47.333 23% 20% 15% 11% 377.854 389.541 412.547 432.547 100% 100% 100% 100% 88.342 77.089 60.405 Nguồn: Phịng Kế tốn Tài Hiện nay, Cơng ty bán hàng chủ yếu thơng qua đại lý theo hình thức bán bn cịn kênh trực tiếp là kênh cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty nên Công ty không trọng doanh thu 3.5.5 Chính sách xúc tiến Giai đoạn 2016-2019, Cơng ty áp dụng sách xúc tiến thơng qua khuyến mại tặng q, chi phí cho xúc tiến cua Cơng ty trình bày Bảng 17 21 Bảng 17 Chi phí cho hoạt động xúc tiến Cơng ty Đơn vị tính: Triệu đồng Chi phí 2016 2017 2018 2019 Khuyến mại 1.235 1.523 1.823 2.123 Tặng quà 3.562 4.523 4.621 5.231 Tổng cộng 4.797 6.046 6.444 7.354 Nguồn: Phịng Kế tốn Tài Hàng năm, Cơng ty bỏ khoản chi phí hoạt động xúc tiến chưa thể thúc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty, hai hình thức xúc tiến Cơng ty đơn giản, thúc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty 22 PHẦN TÌNH HÌNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH KIM QUY 4.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2016 - 2019 Kết hoạt động kinh doanh Cơng ty trình bày Bảng 18 20 Bảng 18 Kết hoạt động kinh doanh Cơng ty Đơn vị tính: Triệu đồng 2017/2016 Chỉ tiêu 2016 2017 2018 2019 2018/2017 2019/2018 Tuyệt Tương Tuyệt Tương Tuyệt Tương đối đối (%) đối đối (%) đối đối (%) Doanh thu BH 377.854 389.541 412.547 432.547 11.687 3,09 23.006 5,91 20.000 4,85 Giá vốn hàng bán 234.269 245.411 264.030 259.528 11.141 4,76 18.619 7,59 -4.502 -1,71 Lợi nhuận gộp 143.585 144.130 148.517 173.019 545 0,38 4.387 3,04 24.502 16,5 Chi phí Bán hàng 37.785 50.640 57.757 64.882 12.855 34,02 7.116 14,05 7.125 12,34 Chi phí QLDN 37.785 46.745 45.380 51.906 8.960 23,71 -1.365 -2,92 6.525 14,38 Lợi nhuận trước thuế 68.015 46.745 45.380 56.231 -21.270 -31,27 -1.365 -2,92 10.851 23,91 Thuế TNDN 14.963 10.284 9.076 11.246 -4.679 -31,27 -1.208 -11,75 2.170 23,91 Lợi nhuận sau thuế 53.052 36.461 36.304 44.985 -16.591 -31,27 -157 -0,43 8.681 23,91 Nguồn: Phịng Kế tốn 21 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2016 377.854 triệu đồng, năm 2017 389.514 triệu đồng, năm 2018 412.547 triệu đồng, năm 2019 432.547 triệu đồng, doanh thu năm 2017 tăng 11.687 triệu đồng, năm 2018 (3,09%), năm 2018 tăng 23.006 triệu đồng (5,91%), năm 2019 tăng 20.000 triệu đồng (4,85%) Doanh thu tăng giai đoạn Công ty gia công nhiều sản phẩm áp jacket xuất sang nước châu Âu như: Mỹ Bỉ hai nước đặt công hàng Công ty tăng năm qua Giá vốn hàng bán năm 2016 234.269 triệu đồng, năm 2017 245.411 triệu đồng, năm 2018 264.030 triệu đồng, năm 2019 259.528 triệu đồng, giá vốn hàng bán năm 2017 tăng 11.141 triệu đồng (4,67%), năm 2018 tăng 18.619 triệu đồng (7,59%), năm 2019 giảm 4.502 triệu đồng (1,71%), giá vốn hàng bán năm tăng doanh thu tăng, riêng năm 2019 giảm năm giá nguyên vật liệu dùng cho may mặc Công ty giảm giá nên giá vốn rẻ giá trị giảm xuống Lợi nhuận gộp năm 2016 143.585 triệu đồng, năm 2017 144.130 triệu đồng, năm 2018 148.517 triệu đồng, năm 2019 173.019 triệu đồng, lợi nhuận gộp năm 2017 tăng 545 triệu đồng (0,38%), năm 2018 tăng 4.387 triệu đồng (3,04%), năm 2019 tăng 24.502 triệu đồng (16,50%) Lợi nhuận gộp năm 2016-2019 tăng doanh thu tăng, riêng năm 2019 tăng nhiều năm giá vốn giảm nhiều Chi phí bán hàng năm 2016 37.785 triệu đồng, năm 2017 50.640 triệu đồng năm 2018 57.757 triệu đồng, năm 2019 64.882 triệu đồng, chi phí bán hàng giai đoạn 2016-2019 tăng lên giai đoạn Công ty tăng khuyến mại, hỗ trợ đại lý nhằm tiêu thụ sản phầm nhiều Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2016 37.785 triệu đồng, năm 2017 46.745 triệu đồng, năm 2018 45.380 triệu đồng, năm 2019 56.231 triệu đồng, chi phí quản lý doanh nghiệp giảm vào hai năm 2017 năm 2018 hai năm Công ty cắt giảm chi phí khơng cần thiết khối văn phịng để tập trung cho chi phí bán hàng, năm 2019 chi phí lại tăng năm Cơng ty mua sắm thêm thiết bị văn phịng phí tăng lên Lợi nhuận sau thuế Công ty năm 2016 53.052 triệu đồng, năm 2017 36.461 triệu đồng, năm 2018 36.304 triệu đồng, năm 2019 44.985 triệu đồng Lợi 22 nhuận sau thuế Công ty giảm vào năm 2017 năm 2018 hai năm chi phí bán hàng tăng cao đến năm 2019 lại tăng giảm chi phí quản lý doan nghiệp với giảm giá mạnh giá vốn hàng bán Nhìn chung hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tốt, lợi nhuận dương ổn định, nên thông qua nói hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm qua tương đối tốt Năm 2016 lợi nhuận Công ty lớn năm Cơng ty có khoản chi phí thấp, năm 2017 đến 2018 doanh thu tăng lợi nhuận Cơng ty giảm chi phí Cơng ty tăng mạnh, đặc biệt chi phí bán hàng giá vốn, năm 2019 doanh thu tăng lợi nhuận tăng năm 2017 năm 2018 năm khoản chi phí Cơng ty giảm hơn, Công ty cắt giảm bớt chi phí đặc biệt chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 4.2 Kết hoạt động khác 4.2.1 Hoạt động từ thiện Hàng năm Công ty tham gia hoạt động từ thiện như: Ủng hộ đồng bào lũ lụt, ủng hộ gia đình nghèo, hoạt động có ý nghĩa nhằm góp phần ổn định an sinh xã hội, nhờ hoạt động mà Công ty nhiều tổ chức xã hội biết đến, hoạt động sản xuất kinh doanh có nhiều thuận lợi Trong năm qua, nhờ hoạt động Công ty tham gia nhiều hoạt động ủng hộ trẻ em vùng cao áo rét mùa đông, ủng hộ đồng bào miền trung tháng bị mưa bão, với hành động phần làm ấm lòng người dân hoạn nạn với thể tinh thần lanh đùm rách Công ty Kết công tác từ thiện Cơng ty trình bày Bảng 19 Bảng 19 Kết thực công tác từ thiện Cơng ty Đơn vị tính: 1.000 đồng Chi phí 2016 2017 2018 2019 Ủng hộ người nghèo 56.012 58.954 69.874 60.124 Ủng hộ đồng bão lũ lụt 33.214 34.521 36.514 40.124 Tổng cộng 89.226 93.475 106.388 100.248 Nguồn: Phịng Kế tốn 23 Với số tiền ủng hộ khơng lớn góp phần làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty trở nên tốt Cơng ty làm việc ý nghĩa hơn, cán công nhân viên học tập trải nghiệm với chuyến làm từ thiện nhờ mà đoàn kết sản xuất kinh doanh tạo suất lao động cao 4.2.2 Hoạt động đền ơn đáp nghĩa Hàng năm, đất nước ta kỷ niệm thương binh liệt sĩ ngày giải phóng miền năm 30/04, hai lễ kỷ niệm trọng đại đất nước, với tinh thần đền ơn đáp nghĩa, tri ân bậc cha anh ngã xuống cho bình yên tổ quốc, Công ty kết hợp với Hội cựu chiến binh Phường quận tham gia đóng góp vào quà đến ơn đáp nghĩa cho gia đình thương binh liệt sĩ Kết đền ơn đáp nghĩa Cơng ty trình bày Bảng 20 Bảng 20 Kết phong trào đền ơn đáp nghĩa Đơn vị tính: 1.000 đồng Chi phí Ủng hộ ngày 30/4 2016 2017 2018 2019 36.521 41.254 45.687 78.547 51.247 52.147 55.847 58.965 87.768 93.401 101.534 137.512 Ủng hộ ngày thương binh liệt sĩ ngày giải phóng miền nam Tổng cộng Nguồn: Phịng Kế tốn Với hoạt động này, Cơng ty nhiều đoàn thể, quan biết đến hơn, thương hiệu Cơng ty mà có giá trị hơn, tạo hội cho Công ty hoạt động phát triển 4.3 Ưu điểm, hạn chế hoạt động kinh doanh hoạt động quản trị Công ty TNHH Kim Quy 4.3.1 Ưu điểm Quản trị nhân lực Công ty trọng, công tác tuyển dụng nhân lực quan tâm tuyển dụng cơng nhân có chất lượng cao phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty 24 Quản trị sở vật chất tốt nâng cao công suất máy móc Cơng ty, góp phần ổn định sản xuất Tài lành mạnh, chủ động đầu tư sản xuất 4.3.2 Hạn chế Công tác quản trị chất lượng chưa tốt, chưa hoàn thiện áp dụng hệ thống quản trị chất lượng vào sản xuất để góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm Đãi ngộ nhân viên cịn chưa tốt thơng qua hệ thống lương thưởng chưa cao, chưa tạo động lực cho người lao động Công tác đào tạo chưa đạt kết mong đợi, cán công nhân viên đào tạo chưa phát huy kiến thức học vào thực tế công việc 25 PHẦN MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CÔNG TY TNHH KIM QUY ĐẾN NĂM 2025 5.1 Mục tiêu phương hướng Từ đến năm 2025, Công ty tập trung vào mục tiêu là: Sử dụng hợp lý nguồn lực Cơng ty để hồn thành tốt nhiệm vụ giao góp phần đảm bảo mục tiêu chung Cơng ty hợp lý hóa chi phí mục tiêu thứ đảm bảo thu nhập đời sống cho cán công nhân viên Công ty Đối với năm 2025, Công ty chọn chủ đề tối ưu hóa chi phí phát triển thị trường Miền Nam, Công ty chuẩn bị đầy đủ phương án để phát triển thị trường mình, để đáp ứng yêu cầu kỹ thuật số sản phẩm chuẩn bị đưa vào sản xuất để đảm bảo nguồn vốn cho Công ty Đối với chủ đề tối ưu hóa, phối hợp với quan nghành để hoạt động sản xuất kinh doanh tốt 5.2 Kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh Công ty đến năm 2025 tăng doanh thu lên 10% so với năm 2019, đầu tư mở rộng thêm thị trường sản phẩm, đào tạo nâng cao chất lượng nhân viên Công ty Phát triển mạnh sản phẩm dịch vụ Công ty 26 KẾT LUẬN Hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực may mặc năm gần gặp nhiều khó khăn với lý cạnh tranh ngành may mặc ngày gay gắt, Công ty ngành ngày đổi công nghệ phương pháp kinh doanh dẫn đến hạ giá thành sản phẩm điều làm cho lợi nhuận trung bình ngành giảm xuống, Cơng ty may mặc có Cơng ty TNHH Kim Quy gặp khơng khó khăn Trong năm qua, nỗ lực vượt qua khó khăn, Cơng ty giữ vững ổn định tình hình kinh doanh thị trường Báo cáo tổng hợp trình bày nội dung như: Giới thiệu Công ty, cấu tổ chức máy quản lý Công ty, đánh giá chức quản trị Cơng ty, đánh giá kết hoạt động kinh doanh Công ty phương hướng phát triển Công ty năm tới Do thời gian có hạn nên báo cáo thực tập tổng hợp em cịn thiếu sót, em mong thầy cô giáo anh chị công tác Công ty TNHH Kim Quy bảo để em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Cơ giáo TS Ngơ Thị Việt Nga tận tình hướng dẫn để em hoàn thiện Báo cáo tổng hợp này, Anh/Chị đồng nghiệp Công ty tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành Báo cáo tổng hợp 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền (2017), Giáo trình quản trị kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân PGS.TS Nguyễn Ngọc Quân (2016), Giáo trình quản trị nhân sự, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân PGS.TS Vũ Duy Hào (2011), Quản trị tài doanh nghiệp, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân TS Nguyễn Thanh Hà (2012), Quản trị chất lượng doanh nghiệp công nghiệp, Nhà xuất Thống Kê Công ty TNHH Kim Quy, Báo cáo nội 2016-2019 Công ty TNHH Kim Quy, Báo cáo tài 2016-2019