TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ CHÍNH XÁC SỐ 1
Giới thiệu chung về công ty
1.1.1 Thông tin chung về công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ CHÍNH XÁC SỐ I. Tên tiếng anh: PRECISION EQUIPMENT JOINT COMPANY NO 1. Trụ sở chính: Số 275 Đường Nguyễn Trãi – Phường Thanh Xuân Trung – Quận Thanh Xuân – Thành Phố Hà Nội
Số tài khoản ngân hàng: Tài khoản số 0021001310424 tại ngân hàng Ngoại thương
Mã số thuế: 0101487982 Điện thoại: 04.8584387 / 04.8584348 / 04.8581694 / 04.5581657
E-mail: Hoasen.ckcx1@fpt.vn
Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty là sản xuất các mặt hàng cơ khí các phụ kiện lắp ráp cho các cơ sở Honda, Lyfan, Jiulong, thùng xe cho Ben,…
1.1.2 Các sản phẩm chủ yếu của công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1
Sản phẩm của công ty chia làm 20 mặt hàng chủ yếu và chia làm 5 nhóm: Nhóm thuỷ lực, nhóm động lực, nhóm điện, nhóm quang kính, nhóm dụng cụ đo, Sản phẩm chủ yếu gồm: Các loại bơm thuỷ lực loại BRA – 10, đèn BRA, động cơ xăng 9 mã lực kính hiển vi, tủ hồ sơ, thiết bị văn phòng, sản phẩm Inox gia dụng, xe đẩy, thiết bị cơ điện, các loại quạt điện mang nhãn hiệu “Hoa sen” (quạt bàn và quạt đứng 400mm), tuy nhiên vài năm gần đây, đây không là mặt hàng chủ lực nữa và sản lượng chỉ còn vài ngàn chiếc) và đến năm 2007 thì hầu như không còn sản xuất mặt hàng quạt điện Khoảng
7 năm gần đây một mặt hàng chủ lực mới của công ty là tủ đựng hồ sơ phụ tùng, phụ kiện xe máy như càng xe máy, khung xe máy, bộ dàn chân xe máy, hộp xích xe máy, bộ dây điện xe máy, ghi đông xe, (chủ yếu là các bộ phận của xe máy giá rẻ), thùng xe ô tô Ben - tải loại 3,5 tấn, và các sản phẩm cơ khí khác như cơ khí mỏ và cơ khí xi măng Thùng xe ô tô và một số chi tiết của ô tô có thể trở thành sản phẩm chính của công ty trong thời gian tới. Ngoài ra công ty còn kinh doanh các ngành nghề: Bảo trì bảo dưỡng, sửa chữa máy móc, phương tiện vận tải đường bộ, kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, sản phẩm cơ khí và hàng tiêu dùng.
1.1.3 Kinh nghiệm và năng lực sản xuất của công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 Được thành lập từ năm 1962, qua nhiều giai đoạn phát triển, thông qua nhiều hình thức pháp lý của công ty như nhà máy cơ khí chính xác từ năm
1962 tới năm 1986, 1986 đến năm 2004 với tên là công ty cơ khí chính xác số
1, và từ năm 2004 tới nay tên là công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 Công ty có kinh nghiệm sản xuất trong các lĩnh vực sản xuất về quạt, máy bơm thuỷ lực và trong một số năm gần đây là sản xuất các phụ kiện về xe máy ô tô cũng như thùng xe tải Ben, dụng cụ văn phòng … Năng lực sản xuất của công ty cũng được đánh giá khá cao với đội ngũ công nhân giàu kinh nghiệm gồm 6 kỹ sư ban lãnh đạo và toàn bộ công nhân lành nghề, những công nhân ở đây chủ yếu được đào tạo qua các trường dạy nghề cũng như các trường trung cấp, cao đẳng Chính vì vậy mà phải nói rằng đội ngũ công nhân cũng chính là một trong những lợi thế sản xuất của công ty Nhưng bên cạnh đó cũng phải nói một hạn chế của công ty đó là cơ sở vật chất của công ty ít đổi mới hầu như không được đổi mới từ khi thành lập tới nay đó cũng chính là một trong những bất cập và hạn chế hiện nay của nhà máy cần phải có các chính sách và biện pháp rõ ràng trong việc sản xuất để việc sản xuất dễ dàng hơn và đạt hiệu quả cao hơn.
Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần và cơ khí chính xác số 1
Tiền thân của công ty cơ khí chính xác số 1 Hà Nội là xưởng cơ khí điện ảnh, là đơn vị hạch toán độc lập, trực tiếp nhận sự quản lý chỉ đạo của của bộ văn hoá Từ khi thành lập và phát triển tới ngày nay thì công ty thay đổi tên nhiều lần theo quyết định của nhà nước và phù hợp với sự phát triển của thị trường
Từ khi thành lập tới nay công ty cơ khí chính xác số 1 có thể chia thành các giai đoạn như sau :
Giai Đoạn 1: Từ năm 1962 đến năm 1995: Đây là giai đoạn đất nước ta vừa mới thoát khỏi chiến tranh, hậu quả để lại nặng nề lại trong điều kiện công ty mới thành lập nên còn gặp nhiều khó khăn, nhưng công ty cũng đã khắc phục và dần dần phát triển khá tốt để đạt được nhiều thành tựu, phục vụ cho công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá của đất nước theo định hướng của Đảng và nhà nước ta Đây chính là giai đoạn mà công ty mang nhiều cái tên khác nhau, hơn nữa lúc này công ty hoạt động dưới sự chỉ đạo của nhà nước với các sản phẩm chủ yếu của công ty là máy bơm, quạt điện, các thiết bị phục vụ cho lĩnh vực điện ảnh Công ty được ra đời trước nhu cầu cấp thiết của nhà nước về các sản phẩm cơ khí, lúc này tuy nhà máy mới chỉ sản xuất các sản phẩm phục vụ cho ngành điện ảnh nhưng các sản phẩm của nhà máy cũng đã tạo được uy tín trên thị trường lúc bấy giờ, luôn luôn tạo được sự tin tưởng từ phía khách hàng cũng như sự tin tưởng của nhà nước Các kết quả kinh doanh mà doanh nghiệp đã đạt được đã góp phần giúp doanh nghiệp đạt được các danh hiệu cao quý của nhà nước
Giai đoạn 2: Từ năm 1996 đên năm 2003: Đây là giai đoạn công ty chính thức mang tên là Công ty cơ khí chính xác số 1 Công ty vẫn tiếp tục thực hiện tốt nhiệm vụ sản xuất và góp phần hoàn thành nhiệm vụ công nghiệp hoá hiện đại hóa của đất nước Chính vì vậy ở giai đoạn này công ty cũng đạt được rất nhiều thành quả đáng kể góp phần to lớn vào công cuộc xây dựng nền kinh tế đất nước và tạo công ăn việc làm cho một lượng lớn đội ngũ công nhân viên lao động của công ty Đây là giai đoạn công ty vẫn trực thuộc sự quản lý của nhà nước Với các sản phẩm chính là các quạt mang nhãn hiệu hoa sen, các sản phẩm công cụ cơ khí, các sản phẩm máy bơm nước Các sản phẩm mà công ty sản xuất ra vẫn đáp ứng kịp thời cho thị trường cả về số lượng và chất lượng của nhu cầu thị trường và Công ty cơ khí chính xác số 1 đứng đầu trong lĩnh vực cung cấp các thiết bị cơ khí cho các doanh nghiệp nhất là các doanh nghiệp thuộc các tỉnh miền bắc như Hà Nội, Hưng Yên, Nam Định, Vĩnh Phúc…
Giai đoạn 3 : Là giai đoạn từ năm 2004 đến nay: Công ty cơ khí chính xác số 1 đổi tên thành Công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 Theo cơ chế của nhà nước cũng như cơ chế phát triển của thị trường, công ty đã cổ phần hoá để phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế xã hội Giai đoạn này sản phẩm chủ yếu của công ty vẫn là các sản phẩm truyền thống như quạt điện, các sản phẩm phục vụ cho ngành cơ khí chủ yếu sản xuất máy bơm thuỷ lực, phụ tùng xe máy như hộp xe máy cho hãng Jiulong, Sufat, Lyfan, Fusin… Trong giai đoạn này công ty cũng đã sản xuất thử thành công thùng ô tô tải và đã ký kết được hợp đồng lớn với hãng ô tô tải Ben, đây sẽ hứa hẹn là sản phẩm chủ yếu trong những năm tới của công ty Ngoài ra công ty cũng đang thử nghiệm sản xuất các sản phẩm mới như chế tạo các thiết bị gá lắp để thành cụm thuỷ lực lắp được vào ô tô tải, ô tô Ben thay thế sản phẩm nhập ngoại, con lăn băng tải than… Đây chính là giai đoạn mà công ty cũng đạt được rất nhiều thành tựu to lớn góp phần vào sự phát triển của công ty cũng như sự phát triển chung của nền kinh tế đất nước và đồng thời qua đó cũng góp phần nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên của Công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1.
Công ty đã có bề dày thành tích và là nhân tố tích cực trong suốt chặng đường phát triển của công nghiệp thủ đô từ những năm 5, được Nhà nước khen thưởng 4 huân chương Lao động hạng ba, 1 huân chương lao động hạng
2 trong các năm 1959, 1967, 1978, 1980, 1982, ngoài ra công ty còn được nhà nước tặng nhiều các phần thưởng cao quý khác, được tặng trên 30 bằng khen của nhiều cấp ngành và được Nhà nước công nhận là chiến sĩ thi đua toàn quốc qua rất nhiều năm Sau thời kì Đổi mới, ngoài các sản phẩm truyền thống, công ty sản xuất thêm các mặt hàng mới, đổi mới cơ cấu sản phẩm theo định hướng Tuy gặp nhiều khó khăn khi mới bắt đầu nhưng công ty vẫn giữ vững uy tín chất lượng của các sản phẩm truyền thống và bước đầu tạo được lòng tin của khách hàng đối với các sản phẩm mới Năm 2006, các sản phẩm điện gia dụng của công ty được bình chọn là “Hàng Việt Nam ChấtLượng Cao” trên báo Sài Gòn Tiếp Thị.
Cơ cấu tổ chức sản xuất
Cơ cấu sản xuất của công ty được tổ chức theo mô hình trực – tuyến chức năng gồm giám đốc là người trực tiếp lãnh đạo sản xuất thông qua hai phó giám đốc và các trưởng phòng (trưởng phòng hành chính, trưởng phòng kỹ thuật,…), tiếp đó đến các phân xưởng sản xuất nhận sự lãnh đạo của ban lãnh đạo và thực hiện sản xuất trực tiếp ra sản phẩm, nhà máy gồm các phân xưởng như phân xưởng gò dập, phân xưởng hàn, phân xưởng cắt tôn, phân xưởng sơn…Cụ thể sau đây ta có sơ đồ cơ cấu tổ chức sản xuất sản phẩm như sau:
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của công ty
Qua sơ đồ trên ta có thể thấy chức năng của các bộ phận cũng như các phòng ban như sau: Đại hội đồng cổ đông: Là những người góp vốn để thành lập công ty họ trực tiếp bỏ phiếu và bầu ra hội đồng quản trị cũng như ban kiểm soát.
Ban Kiểm soát: Là các thành viên được bầu ra từ hội đồng cổ đông có chức năng theo dõi đôn đốc việc thực hiện các hoạt động cũng như các kế hoạch của công ty.
Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị cũng được bầu ra từ hội đồng cổ đông hội đồng quản trị có quyền hạn cao có trách nhiệm bầu ra ban giám đốc lãnh đạo cho công ty và có trách nhiệm theo dõi giám sát toàn bộ hoạt động của công ty.
Giám đốc: Là người được hội đồng quản trị biểu quyết và bầu ra, giám đốc có trách nhiệm lập chương trình và các kế hoạch cho công ty, đồng thời theo dõi quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của các phó giám đốc bộ máy tổ chức điều hành của công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng, các chuyên gia, các hội đồng tư vấn sẽ tìm hướng giải quyết cho những vấn đề phức tạp Tất nhiên mọi quyền quyết định vẫn thuộc về thủ trưởng.
Các phó giám đốc: Là cấp dưới trực tiếp của giám đốc chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc và có nhiệm vụ hỗ trơ trực tiếp và tham mưu cho giám đốc
Dưới đây là chức năng của các phòng ban như sau:
- Phòng tổ chức hành chính: Thuộc bộ máy quản lý của công ty, có chức năng tham mưu và tổ chức thực hiện trong các lĩnh vực: Quản lý văn phòng giao dịch với khách đến làm việc, nội quy cơ quan, giữ gìn trật tự an ninh trong cơ quan trong khi làm việc Phục vụ các hoạt động hành chính, hội nghị trong công ty, các đợt tổng kết thi đua khen thưởng.
- Phòng kế toán: Vạch ra chiến lược hoạt động kinh doanh cho toàn doanh nghiệp theo từng thời kỳ nhất định cũng như việc triển khai các kế hoạch đó xuống các bộ phận chức năng và đôn đốc việc thực hiện Tham mưu chính trong công tác đầu tư, giá cả hợp đồng kinh tế Tham mưu và thực hiện công tác tài chính theo quy định của pháp luật và yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty nhằm khai thác, huy động, đáp ứng kịp thời và tạo, sử dụng, quản lý vốn sản xuất kinh doanh có hiệu quả Kế toán có các nhiệm vụ kế toán sổ sách, tính toán chi phí - kết quả hoạt động kinh doanh, xây dựng các bảng cân đối, tính toán lỗ lãi Thực hiện thẩm định kế hoạch, thống kê, kiểm tra việc tính toán, bảo hiểm, thuế.
- Phòng kế hoạch sản xuất kinh doanh: Có chức năng tham mưu và tổ chức thực hiện trong lĩnh vực đầu tư, mua sắm, quản lý vật tư, xe máy, thiết bị nhằm khai thác có hiệu quả nhất khả năng sử dụng vật tư, thiết bị và bảo quản, bảo dưỡng sửa chữa kịp thời kéo dài tuổi thọ thiết bị để tăng hiệu quả vốn đầu tư trong sản xuất kinh doanh, một nhiệm vụ nữa của phòng kế hoạch sản xuất kinh doanh chính là thực hiện các nhiệm vụ lên kế hoạch sản xuất cho toàn công ty cũng như thực hiện các hoạt động bán hàng một cách hiệu quả cho công ty.
- Phòng kỹ thuật (KCS): Chịu trách nhiệm quản lý kỹ thuật và chất lượng sản phẩm sản xuất Tổ chức thiết kế các sản phẩm, theo dõi tiến độ thực hiện quá trình sản xuất.
- Các phân xưởng và các tổ sản xuất sản xuất trực tiếp: Số lượng công nhân của công ty được phân nhỏ ra các tổ đội sản xuất trực tiếp được điều hành bởi các tổ trưởng tổ sản xuất và làm việc theo hình thức dây truyền chuyên môn hoá.
Các đặc điểm chủ yếu ảnh hưởng tới việc đa dạng hoá sản phẩm của công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1
1.4.1.Sản phẩm của công ty
Như đã nói ở trên các sản phẩm chủ yếu của công ty bao gồm các loại bơm thuỷ lực loại BRA – 10, đèn BRA, động cơ xăng 9 mã lực kính hiển vi, tủ hồ sơ, thiết bị văn phòng, sản phẩm inox gia dụng, xe đẩy, thiết bị cơ điện, các loại quạt điện mang nhãn hiệu “hoa sen” (quạt bàn và quạt đứng 400mm), và hiện nay mặt hàng chủ yếu của công ty là khung xe máy, phụ tùng xe máy cũng như thùng xe tải Ben… Qua một số sản phẩm chủ yếu của công ty ta có thể thấy rằng các sản phẩm chủ yếu làm bằng các nguyên liệu là thép sắt nhôm và đồng chính vì vậy mà sản phẩm có đặc tính là dễ bị han rỉ và dễ bị oxi hoá yêu cầu tính kỹ thuật của các sản phẩm là khá cao, phải chuẩn với kích thước mà khách hàng yêu cầu để đảm bảo tính lắp ráp cao cho sản phẩm. Bên cạnh đó chúng ta có thể thấy rằng độ bền của sản phẩm lớn do nguyên vật liệu làm ra sản phẩm Qua các đặc tính về sản phẩm sản xuất cũng như đặc tính về nguyên vật liệu sản xuất ra sản phẩm vì với nguồn nguyên liệu như trên ta có thể nghiên cứu và chế thử các sản phẩm có liên quan sử dụng cùng một loại nguyên vật liệu hoặc cùng công nghệ mà công ty đang sản xuất.
1.1.2 Thị trường và tình hình cạnh tranh
Thị trường chính của công ty là thị trường trong nước mà chủ yếu là thị trường ở khu vực Hà Nội và các tỉnh như Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng, Nam Định, Thái Nguyên… Ngoài ra công ty cũng xuất sản phẩm cho các công ty của Trung Quốc Khách hàng của công ty là khách hàng truyền thống với các mặt hàng là quạt, phụ kiện của xe máy, thùng xe, máy bơm và dòng quạt với nhãn hiệu Hoa Sen Tuy nhiên trong những năm gần đây thì thị trường đã có xu hướng giảm bớt yêu cầu với mặt hàng quạt điện của công ty vì trên thị trường đã xuất hiện các loại quạt với nhiều mẫu mã và chủng loại mới cạnh tranh làm cho sản phẩm quạt đã mất dần trên thị trường và năm nay thì quạt đã không còn là sản phẩm chủ đạo của công ty Thay vào đó là các khung máy móc thiết bị phụ tùng cho xe máy và mặt hàng máy Bơm, các loại thùng xe theo đơn đặt hàng của Ben Như vậy công ty cần có chiến lược để giữc vững vị thế của mình trên thị trường, ngay cả thị trường nội địa tránh sự cạnh trạnh với hàng nhập khẩu của Trung Quốc Bên cạnh đó công ty cũng cần phải đổi mới công nghệ để sản phẩm có đủ sức cạnh tranh trên thị trường cả về giá cả và chất lượng Xét một cách tổng thể thì công ty đang chịu sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước và các doanh nghiệp nước ngoài đặc biệt là các doanh nghiệp Trung Quốc về giá cả, chất lượng và mẫu mã sản phẩm Số lượng công nhân chiếm tỷ lệ khá lớn nhưng số lượng kỹ sư có tay nghề còn thiếu chính vì vậy mà tỷ lệ giữa đội ngũ công nhân và đội ngũ kỹ sư có tay nghề là chưa phù hợp Mặc dù nhu cầu trên thị trường đang cần rất nhiều sản phẩm cơ khí nhưng hiện tại chúng ta có thể thấy mức độ cạnh tranh trên thị trường của công ty là rất lớn công ty đang bị sức ép từ rất nhiều phía. Vậy làm thế nào mà công ty có thể nâng cao được khả năng cạnh tranh là một vấn đề đang rất cần hiện nay nó là cơ sở cho sự tồn tại của công ty Cơ khí chính xác số 1 là một trong những doanh nghiệp tồn tại khá lâu góp phần không nhỏ vào thành quả xây dựng đất nước ngày nay, cũng chính vì lẽ đó mà cơ chế quản lý của cơ khí chính xác vẫn bị ảnh hưởng của cách làm việc và quản lý cũ chưa áp dụng các phương pháp mới trong quản lý Đó là những bất cập hiện nay mà công ty đang phải đối mặt, như vậy nếu doanh nghiệp muốn phát triển và cạnh tranh trên thị trường thì việc đầu tiên là phải thay đổi lại cơ chế quản lý, sau đó là đổi mới công nghệ
1.4.3 Lao động và trình độ lao động của công nhân
- Trình độ lao động của công nhân thông qua các chỉ tiêu về giới tính cũng như tính chất công việc, trình độ lao động.
Bảng 1: Phân loại lao động của công ty năm 2007 Đơn vị tính: Người
-Công nhân kỹ thuật, công nhân phục vụ.
Phân theo tính chất lao động
Qua bảng phân công lao động năm 2007 của công ty ở trên ta thấy tổng số lao động trong công ty là 261 người tăng thêm 1 người, lượng tăng là không đáng kể so với năm 2006 (260 người) Trong đó xét về cơ cấu lao động theo giới tính thì lao động nữ chiếm 27, 2 % Đây là một tỷ lệ hoàn toàn hợp lý do tính chất công việc là công rất nặng nhọc và gây nhiều độc hại, lao động nữ trong công ty chủ yếu là lao động gián tiếp, còn lại khi vào phân xưởng sản xuất chủ yếu là lao động nam, với tỷ lệ nam là 72.8% số lượng lao động nam chủ yếu làm về các công việc lao động trực tiếp Qua bảng trên ta cũng thấy với 261 công nhân khi phân loại theo trình độ thì lượng lao động ở đại học và cao đẳng chiếm 9.1%, trung cấp nghiệp vụ là 3.8% và 41.8 % còn lại là lao động công nhân kỹ thuật, công nhân phục vụ Trong sản xuất thì công việc chủ yếu có tính chất lao động thủ công vì vậy mà số lượng lao động có trình độ cao (Đại học và trên đại học) thấp là hoàn toàn hợp lý Còn xét trên khía cạnh lao động trực tiếp và lao động gián tiếp thì lao động gián tiếp chiếm 9.58% còn lao động trực tiếp chiếm 90.42% trong tổng số lao động là một điều hoàn toàn phù hợp Như vậy xét về cơ cấu lao động cả về giới tính, trình độ, tính chất công việc thì tỷ lệ lao động ở trong công ty là hoàn toàn phù hợp với tính chất công việc Với lợi thế về cơ cấu lao động hợp lý thì đây cũng là một trong những điều kiện thuận lợi cho việc đa dạng hóa sản phẩm ở công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 diễn ra nhanh hơn, sớm hơn và đạt hiệu quả cao hơn Nhưng bên cạnh đó chúng ta có thể thấy rằng trình độ lao động của công nhân còn thấp chủ yếu là lao động chân tay lao động thủ công Lực lượng lao động chính là những con người quyết định tới sự thành công của doanh nghiệp chính vì vậy mà công ty cần phải có chính sách hợp lý đối với đội ngũ công nhân viên của công ty, nâng cao trình độ lao động của công nhân trong công ty Tuy nhiên cũng có thể thấy rằng trong một số năm qua công ty cũng đã thực hiện tốt chính sách với người lao động và điều đó được thể hiện qua bảng dưới đây:
- Chính sách đối với người lao động
Bảng 2: Tổng quỹ tiền lương của công ty Đơn vị tính(Trđ)
Qua bảng trên ta có thể thấy rằng tổng quỹ tiền lương và tiền thưởng của năm 2006 giảm so với năm 2005, năm 2006 tổng quỹ tiền lương giảm 0.289 (trđ) so với năm 2005 bằng 93.62% so với năm 2005 tương tự quỹ tiền thưởng của công ty năm 2006 cũng giảm 0.23 (trđ) so với năm 2005 và chỉ bằng 81.64% so với năm 2006 Nhưng chúng ta lại có thể thấy rằng lương bình quân và thu nhập bình quân của công ty năm 2006 lại tăng so với năm
2005 nếu năm 2006 tiền lương của công nhân tăng 0.02 (trđ), (bằng 106.625%) so với năm 2005 và tổng thu nhập của người lao động cũng tăng 0.214 (trđ), (bằng 112.49%) so với năm 2005 và điều này được lý giải như sau: Thứ nhất là trong năm 2005 thì mặt hàng sản xuất sản phẩm chủ yếu vẫn là sản phẩm quạt và trong năm 2006 thì mặt hàng này giảm sản lượng do nhu cầu của thị trường của mặt hàng này là không ổn định và doanh nghiệp cũng không khả năng cạnh tranh trên thị trường chính vì vậy mà việc giảm sản lượng đột ngột của sản phẩm này làm cho tổng doanh thu của sản phẩm giảm theo điều đó làm cho tổng quỹ tiền lương giảm theo, nhưng vì sao mà thu nhập của người lao động lại vẫn tăng so với năm 2005 trong khi tổng số lao động của công ty lại giảm chính vì vậy mà mặc dù tổng quỹ lương của năm
2006 giảm so với năm 2005 nhưng tiền lương của người lao động năm 2006 vẫn tăng so với năm 2005 Nhưng tình hình của công ty có tiến triển thêm ở năm 2007 có tổng quỹ tiền lương và tiền thưởng của công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 đều tăng từ năm 2007 so với năm 2006 cụ thể tổng quỹ tiền lương tăng lên 1.06 triệu đồng năm 2007 so với năm 2006 ứng với mức tăng là 124.98 % Tiếp đó quỹ tiền thưởng cũng tăng 0.327 triệu đồng ứng với mức tăng là 132% điều này có thể giải thích rằng công ty đang sản xuất một số sản phẩm mới do đó doanh thu tăng lên làm thu nhập của công ty tăng lên dẫn tới quỹ tiền thưởng cũng tăng lên, bên cạnh đó thì mức lương cơ bản mà nhà nước cũng tăng lên làm cho tổng quỹ tiền lương cũng tăng lên Tổng quỹ tiền lương và tiền thưởng tăng lên làm cho thu nhập bình quân của người lao động cũng tăng lên đó cũng là một dấu hiệu đáng mừng, tuy nhiên so với mức thu nhập chung của toàn xã hội thì mức thu nhập này vẫn chưa đủ đáp ứng phục vụ tốt cho đời sống của công nhân, do đó trong năm tới công ty nên có các chính sách đổi mới sản phẩm, phát triển sản xuất đế có thể làm tăng thu nhập cho công nhân
Với điều kiện lao động khá tốt, có đủ bảo hộ lao động, hợp lý về ánh sáng,cường độ lao động hợp lý Bữa ăn giữa ca có chất lượng bảo đảm (do công ty thanh toán) Do đặc thù của công việc sản xuất, tiếng ồn và nhiệt độ có thể hơi cao nhưng đều trong phạm vi cho phép Mỗi năm được đi nghỉ mát 1 lần.Công ty đóng BHXH và BHYT.
Tuy nhiên phương pháp làm việc còn mang tính “thủ công”, chưa được
“vi tính hóa”, “tự động hóa” nên hiệu quả còn chưa cao Thu nhập bình quân tăng dần theo các năm với tốc độ tăng ở mức trung bình, lương và thưởng cũng ở mức tương đương các nhà máy cơ khí khác Năm 2007 lương bình quân là 1,7 triệu đồng/1 người/1 tháng, tăng 20% so với năm 2006 Phấn đấu năm 2008 sẽ là 1,8 triệu đồng/1 người/1 tháng, tăng 6% so với năm 2007
1.4.4 Máy móc thiết bị và sơ sở vật chất của công ty
Máy móc thiết bị của công ty hầu như không có đổi mới từ khi thành lập tới nay, máy móc thiết bị hầu như được nhập từ khi doanh nghiệp mới thành lập nó đã quá lỗi thời so với xu thế của ngày nay Nếu hàng năm công ty đầu tư vào mua máy móc thiết bị mới là 1 tỷ đồng thì máy móc thiết bị và năm 2007 là 2 tỷ đồng nhưng trên thực tế thì những máy móc thiêt bị chính được đầu tư vẫn chưa được đầu tư nhiều, và đó hầu như hoàn toàn là máy móc phục vụ cho cá nhân, một số máy móc phục đầu tư thêm để phục vụ cho sản xuất sản phẩm là ô tô Trên thực tế thì mọi nghiệp vụ kinh tế cũng như là quản lý của công ty là hoạt động sổ sách chưa lượng hoá được trên máy cũng như sử dụng máy tính làm công cụ quản lý Hiện nay đứng trên góc độ một nhà quản lý cho thấy doanh nghiệp cần được đầu tư một cách thích đáng trong khâu máy móc thiết bị, hiện tại thì máy móc thiết bị chủ yếu của Liên Xô, Trung Quốc như đã nói ở trên có nhiều thiết bị máy móc từ những năm mới thành lập nhà máy, đa phần là của Trung Quốc, Liên Xô (cũ) và các nước SNG Bao gồm các loại máy: Máy quấn dây đồng, máy cưa, cắt, gập, máy dập, máy mài, máy tiện, máy phay, máy bào, máy ép thủy lực, máy búa, máy cà răng, máy hàn, máy nén khí, lò, máy tuốt dây điện, tuốc nơ vít hơi, máy khoan, máy ép nhựa,… Trong 7 năm gần đây nhà máy có thêm các máy móc thiết bị máy mới đa phần của Trung Quốc và Đài Loan, chủ yếu là các máy hàn, dập, ép, cuốn, phay, máy phóng cao áp, máy đo điện trở, máy kiểm tra tổng hợp, bộ khuôn gá ép cánh cổ, hệ thống sơn tĩnh điện,… Những thiết bị phục vụ cho việc gia công các chi tiết của xe máy Ngoài ra còn có các thiết bị mới như cần cẩu, cần trục, thiết bị nâng hạ, ô tô vận tải,…
Việc đổi mới công nghệ hiện nay gặp khá nhiều khó khăn do việc thay thế các thiết bị cũ đòi hỏi nguồn vốn khá lớn mà công ty khó có thể vay vốn vì lãi suất cao và không có tài sản thế chấp, và hiện tại thì mức lãi xuất hàng năm mà công ty phải trả cho các ngân hàng là 1 tỷ đồng Từ đó dẫn đến sản phẩm gặp khó khăn trong cạnh tranh Chúng ta có thể hiểu hơn về tình hình máy móc tranh thiết bị của công ty thông qua mục 2.6.
Bảng 3: Bảng các loại tài sản của công ty cơ khí chính xác số 1
Loại tài sản Số lượng Công suất(KW/H) Nước sản xuất I.Máy móc thiết bị
Máy sấn , máy ép 15 110 Nga
Máy hàn hồ quang điện 4 130 tiệp
Máy hàn có khí bảo vệ CO2 5 100 Trung quốc
Qua bảng phân loại các loại tài sản cũng như bảng phân loại tài sản của công ty chúng ta có thể thấy rằng với bảng tài sản trên ta có thể thấy rằng máy móc của công ty chủ yếu là máy móc có từ khi công ty mới sản xuất nên mức độ hiện đại, chưa có dây truyền sản xuất công nghiệp hoá hiện đại hoá và máy móc của công ty chủ yếu là máy móc chỉ sản xuất một loại sản phẩm chính vì vậy việc công nghiệp hoá, đa dạng hoá sản phẩm là rất khó khăn chính vì vậy mà công ty nên có chính sách cụ thể trong việc nhập mới máy móc nhằm giúp cho quá trình sản xuất công nghiệp hiện đại hóa cũng như giúp cho công ty có thể thay đổi nhanh được cơ cấu sản xuất để phù hợp với yêu cầu của thị trường, đó là một thực trạng thực tế mà công ty nên xem xét để có được định hướng cho công ty trong quá trình công ty sản xuất trong những năm tới để công ty có thể đứng vững trên thị trường đầy cạnh tranh gay gắt như ngày nay.
Nguồn nguyên vật liệu của công ty chủ yếu là kim loại như đồng, nhôm ,sắt, kẽm… và dạng nguyên vật liệu này thể hiện ở các dạng nguyên liệu chủ yếu của công ty hiện nay chủ yếu là thép rút + cán, ống thép, thép ống hàn, thép hình, thép tròn, tôn và một số nguyên vật liệu khác Dưới đây là bảng tiêu hao nguyên vật liệu của công ty cổ phần cơ khí chính như sau:
Bảng 4:Bảng tiêu hao NVL
(đơn vị tính: tỷ đồng)
Nhiên liệu Năng lượng Tổng số
Ta có thể thấy rằng với nguồn nguyên vật liệu như trên thì công ty rất dễ dàng sản xuất cũng như tạo ra các sản phẩm khác sử dụng cùng chất liệu là các chất liệu mà công ty đã sử dụng để sản xuất đây có thể nói chính là một lợi thế của công ty cổ phần cơ khí chính xác trong việc đa dạng hoá sản phẩm Sự chênh lệch nguyên vật liệu giữa 3 năm là không có biến đổi lớn vẫn do cơ cấu sản phẩm có sự biến đổi từ việc bỏ không sản xuất thêm sản phẩm quạt điện thay vào đó là tăng số lượng các sản phẩm phụ tùng xe máy và khung xe máy và sản xuất thêm thùng xe tải với các loại trọng lượng khác nhau Với bảng tiêu hao nguyên vật liệu như bảng trên ta có thể thấy rằng khả năng đa dạng hoá sản phẩm của công ty cổ phẩn cơ khí chính xác số 1 là rất khả quan và cũng cho chúng ta thấy rằng hiệu quả của quá trình đa dạng hoá sản phẩm của công ty.
1.4.6.Tình hình nguồn vốn của công ty
Bảng 5: Bảng phân loại cơ cấu vốn của doanh nghiệp
Chỉ tiêu Số lượng tỷ lệ %
1.theo cơ cấu nguồn vốn csh và nợ phải trả
2.Theo tỷ lệ góp vốn
Vốn điều lệ của Công ty cổ phần là 8.000.000.000 đồng (Tám tỷ đồng chẵn) Cơ cấu vốn điều lệ:
- Tỷ lệ cổ phần của Nhà nước: 51,00 %;
- Tỷ lệ cổ phần bán cho người lao động trong Công ty: 49,00 %;
Trị giá một cổ phần: 100.000 đồng.
Giá trị thực tế của Công ty Cơ khí chính xác số 1 tại thời điểm ngày 31 tháng 12 năm 2002 để cổ phần hoá (Quyết định số 2076/QĐ-TCKT ngày 26 tháng 8 năm 2003 của Bộ Công nghiệp) là 33.928.400.792 đồng Trong đó, giá trị thực tế phần vốn Nhà nước tại Công ty là 6.172.007.719 đồng. Ưu đãi cho người lao động trong Công ty: Tổng số cổ phần bán ưu đãi cho
390 lao động trong Công ty là 38.976 cổ phần với giá trị được ưu đãi là 1.169.280.000 đồng Trong đó, số cổ phần bán ưu đãi trả chậm cho 35 lao động nghèo là 4.674 cổ phần, trị giá 327.180.000 đồng.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐA DẠNG HOÁ SẢN PHẨMCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ CHÍNH XÁC SỐ 1
Một số thành tựu mà công ty đã đạt được
Mặc dù trong những năm qua ngành công nghiệp cơ khí chịu nhiều ảnh hưởng của tình hình nền kinh tế Việt Nam cũng như của thế giới, trong tình hình giá cả nguyên vật liệu đang leo thang như hiện nay và nhu cầu thị trường thì ngày càng khắt khe, đối thủ cạnh tranh nhiều nhưng công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 vẫn đạt được những kết quả đáng nói, được thể hiện ở kết quả sản xuất, bán hàng, cũng như các chỉ tiêu tài chính mà công ty luôn đạt mức vuợt chỉ tiêu qua các năm như sau:
Bảng 6: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh chủ yếu
Chỉ tiêu sản xuất ĐV tính 2005 2006 2007 Tỷ lệ so sánh
Giá trị tổng sản xuất tỷ đ 41,63 37.9 40,2 -3.73 91.1 2,3 106
Sản phẩm SX chủ yếu
-Khung xe các loại Cái 60.000 61.848 60.516 1.848 103 -1,332 97,8 -Phụ tùng xe máy các loại Trđ 10800 10.800 9.830 0 100 -0.97 91 -Bơm thuỷ lực BRA32-50 Cái 2400 1527 1039 -873 63.6 -0.488 68.04
-Tủ sắt các loại Cái 0 828 704 828 -123 85.126
-Quạt điện các loại Cái 55000 6985 2952 -4801 12.7 -4.033 42.26
Tổng vốn đầu tư xây dựng cơ bản tỷ đ 0,2 0,894 1,65 0.694 447 0,756 184,56
Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy rằng một số mặt hàng của công ty có giá trị tăng lên nhưng ngược lại một số mặt hàng có giá trị lại giảm đáng kể như phụ tùng các loại xe, bơm thuỷ lực, tủ sắt quạt điện … Trên thực tế doanh nghiệp đã không còn sản xuất mặt hàng quạt điện vì tính cạnh tranh của sản phẩm không cao, khó cạnh tranh được trên thị trường do cơ cấu hướng phát triển của công ty đã thay đổi, và công ty đang cố gắng bán hết các sản phẩm quạt đã sản xuất từ năm 2005 và năm 2006 trên thực tế chúng ta có thể thấy rằng mặt hàng thùng xe ô tô tải đã và đang được đưa vào sản xuất và báo hiệu đây là mặt hàng chủ chủ lực và đầy triển vọng của công ty trong những năm tới điều này được thể hiện bằng kế hoạch sản xuất năm 2008 là sản xuất ra 1200 chiếc thùng xe với trọng tải là 6 tấn Qua số liệu trên ta có thể thấy rằng cơ cấu sản xuất sản phẩm cuả công ty đã hoàn toàn thay đổi từ sản phẩm chủ yếu là sản phẩm quạt vào những năm 2006 trở về trước còn tới những năm gần đây thì mặt hàng chủ yếu công ty đã chuyển sang sản xuất thùng xe ô tô và phụ tùng xe máy liên doanh cho các công ty Kế hoạch năm
2008 thì công ty chủ yếu sản xuất thùng ô tô với số lượng 1200 cái, và sản xuất thử một số mặt hàng mới như các thiết bị phục vụ cho ngành mỏ hoặc các thiểt bị đồ dùng văn phòng, như vật trên thực tế ta có thể thấy rằng khả năng đa dạng hoá sản phẩm là khá thuận lợi
Với bảng báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh ta thấy rằng doanh thu năm 2006 giảm so với năm 2005 điều này có thể được giải thích bằng việc giảm đột ngột số lượng mặt hàng quạt điện bán ra của công ty trong năm 2006 so với năm 2005 mà đây đang là mặt hàng chủ đạo mang lại doanh thu cho công ty trong những năm 2005 trở về trước nhưng chúng ta cũng có thể thấy rằng doanh thu năm 2007 lại tăng 2.2 tỷ và bằng 106% so với năm 2006 có được điều này là do công ty đã có hướng mới cho cơ cấu danh mục sản phẩm của công ty trong năm 2006 công ty đã đưa một số mặt hàng vào sản xuất nhu tủ sắt các thiết bị văn phòng…Và trong năm 2007 công ty đã đưa mặt hàng thùng xe tải vào sản xuất nhằm làm thay đổi hướng sản xuất của công ty cũng như đưa ra một hướng sản xuất mới cho công ty có thể là bước đệm trong sản xuất sản phẩm của công ty cổ phẩn cơ khí chính xác đây có thể là một bước nhảy vọt mới trong quá trình sản xuất kinh doanh của công ty Các chỉ tiêu chủ yếu như tổng vốn đầu tư xây dựng cơ bản cũng tăng lên từ 0.2 tỷ đồng ở năm 2005 tăng đến 0.894 tỷ đồng năm 2006 và 1.65 tỷ đồng năm 2007 và chúng ta có thể thấy rằng doanh nghiệp đang có sự đầu tư rất lớn cho sản xuất sản phẩm.
2.2 Tình hình tài chính của công ty.
Bảng một số chỉ tiêu tài chính và kết quả kinh doanh của công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1
Bảng 7: Bảng báo cáo tài chính của Công ty Đơn vị tính(trđ)
Giá trị tổng sản lượng 41.63 37.9 40.2 -3.73 91 2.3 106.1 Tổng doanh thu 41.40 35.8 38 -5.6 86.5 2.2 106.1 Nộp ngân sách 3.8 3.345 3.607 -0.455 88 0.262 107.8 Lợi nhuận 1.2 1.198 1.65 -0.002 99.8 0.452 137.7 Thu nhập bình quân 1.7 1.9 2.1 0.2 112 0.2 110.5 Nguồn: phòng kế toán
Nhận xét bảng số liệu
Qua bảng số liệu trên chúng ta có thể thấy rằng tình hình tài chính của công ty tăng giảm liên tục nếu xét năm 2006 so với năm 2005 các chỉ tiêu đều giảm trừ thu nhập của công nhân trong công ty, giá trị tổng sản lượng giảm 3.73 tỷ đồng năm 2006 chỉ bằng 91% so với năm 2005 tiếp theo là chỉ tiêu tổng doanh thu do giá trị tổng sản lượng của công ty giảm nên chỉ tiêu tổng doanh thu giảm theo là một điều hoàn toàn hợp lý, doanh thu của công ty giảm 5.6 tỷ đồng năm 2006 so với năm 2005 và giá trị doanh thu của công ty chỉ bằng 86.5% doanh thu của công ty Cũng do giá trị của sản xuất công nghiệp và giá trị của tổng doanh thu giảm chính vì vậy mà các giá trị nộp ngân sách cũng như các giá trị về lợi nhuận của công ty đều giảm so với năm
2005 đó là điều hoàn toàn phù hợp Mặc dù các giá trị về tổng sản lượng sản xuất công nghiệp cũng như tổng doanh thu của doanh nghiệp giảm nhưng thu nhập bình quân của công nhân trong công ty lại tăng từ 1.9 triệu đồng một người một tháng năm 2006 tăng so với năm 2005 là 1.7 triệu đồng một người một tháng.
Về cơ bản các chỉ tiêu lớn đề ra trong đại hội cổ đông năm 2007 công ty đã hoàn thành Doanh thu của công ty đạt 38 tỷ đồng bằng 140% thực hiện năm 2005 và bằng 106% thực hiện năm 2006 Tuy chưa tạo được mức tăng trưởng đột biến nhưng nhưng có thể đánh giá năm 2007 công ty có những bước chuyển biến mới Ngoài duy trì việc phát triển sản phẩm truyền thống như khung xe; phụ tùng, phụ kiện xe máy… Công ty đã chủ động tổ chức chế tạo thành công thùng xe ô tô tải, ô tô Ben loại 3.5 tấn Từ tháng 9/2007đã ký kết hợp đồng cung cấp cho các hãng xe trong nước Đây là sản phẩm mới có thể trở thành sản phẩm chính của công ty trong những năm tới đây Công ty cũng đã nghiên cứu thành công các sản phẩm cơ khí mỏ, con lăn băng tải, lò hút bụi cơ khí xi măng, sản phẩm cơ khí nội thất cho hãng KIA… đã ký kết hợp đồng sản suất tạo thêm việc làm, tăng doanh thu đồng thời góp phần đa dạng hoá cơ cấu sản phẩm cơ khí của công ty Công ty cũng tích cực đầu tư các thiết bị máy móc, công nghệ mới mua sắm máy cắt tôn khổ lớn, máy gập tôn, máy dập, máy hàn với trị giá lớn hơn 1.5 tỷ đồng đáp ứng công nghệ chế tạo thùng xe Công ty cũng thực hiện đồng bộ các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản suất, sáp nhập các phòng ban giảm biên chế gián tiếp từ 18% xuống 11%, đổi mới phương pháp quản lý điều hành sản suất, bán hàng không để sản phẩm tồn kho, thanh quyết toán công nợ rứt điểm hoàn thiện nề nếp đổi mới quản lý kinh doanh, hạn chế thất thoát lớn trong sử dụng vật tư cũng như chi tiêu tài chính Thực hiện nghị quyết đại hội cổ đông năm 2007 về chuyển đổi công năng sử dụng đất Công ty đã triển khai và được thành phố
Hà Nội chấp thuận đồng thời đang liên hệ tìm địa điểm mới cho công ty.Công ty đang đầu tư cải tạo sắp xếp lại mặt bằng sản xuất, thông thoáng nơi sản xuất tích cực thưc hiện chương trình 5S chuẩn bị đủ điều kiện để thực hiện hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO Đồng thời doanh nhiệp cũng đảm bảo công ăn việc làm cho công nhân viên thu nhập bình quân
1.700.000đ/th bằng 120% so với thực hiện năm 2006, duy trì tốt bữa ăn ca cho công nhân viên chức, thường xuyên tổ chức cho 200 cán bộ công nhân viên đi nghỉ hè năm 2007, các chế độ BHXH, BHYT luôn đóng góp đầy đủ cho cán bộ công nhân viên một cách kịp thời.
Dựa vào các kết quả và thàn tích đã đạt được trong năm 2007 công ty cũng đã đề ra kế hoạch cho năm 2008 với giá trị tổng sản lượng đạt 107% so với năm 2007 là 46.6 tỷ đồng Giá trị doanh thu là 42.4 tỷ đồng bằng 112% so với năm 2007
Vốn điều lệ của Công ty cổ phần là 8.000.000.000 đồng (Tám tỷ đồng chẵn).
Cơ cấu vốn điều lệ :
- Tỷ lệ cổ phần của Nhà nước : 51,00 %;
- Tỷ lệ cổ phần bán cho người lao động trong Công ty : 49,00 %;
Trị giá một cổ phần : 100.000 đồng.
Giá trị thực tế của Công ty Cơ khí chính xác số 1 tại thời điểm ngày 31 tháng 12 năm 2002 để cổ phần hoá (Quyết định số 2076/QĐ-TCKT ngày 26 tháng 8 năm 2003 của Bộ Công nghiệp) là 33.928.400.792 đồng Trong đó, giá trị thực tế phần vốn Nhà nước tại Công ty là 6.172.007.719 đồng. Ưu đãi cho người lao động trong Công ty: Tổng số cổ phần bán ưu đãi cho
390 lao động trong Công ty là 38.976 cổ phần với giá trị được ưu đãi là1.169.280.000 đồng Trong đó, số cổ phần bán ưu đãi trả chậm cho 35 lao động nghèo là 4.674 cổ phần, trị giá 327.180.000 đồng.
Thực trạng đa dạng hoá sản phẩm của công ty trong những năm vừa qua
2.3.1 Thực trạng đa dạng hoá của công ty
Trên thực tế bản thân mỗi doanh nghiệp sản xuất công nghiệp cũng như sản xuất xây dựng, dịch vụ để thực hiện được tốt các mục tiêu kinh tế cũng như các mục tiêu về xã hội thì mỗi doanh nghiệp cần phải xác định được cơ cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường cũng như phù hợp với khả năng sản xuất của doanh nghiệp và cho phép doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận Trong điều kiện nhu cầu của thị trường rất đa dạng và luôn luôn biến đổi tiến bộ khoa học tiến bộ phát triển mạnh mẽ chính vì vậy mà cơ cấu sản phẩm phải là cơ cấu sản phẩm động luôn luôn có thể thích ứng với nhu cầu của thị trường phải thường xuyên hoàn thiện đổi mới và thích ứng với môi trường kinh doanh để tồn tại và phát triển Sự hoàn thiện và đổi mới sản phẩm đi theo hướng đa dạng hoá sản phẩm là một điều hoàn toàn phù hợp với xu thế phát triển của các công ty muốn tồn tại trong cơ chế thị trường ngày nay. Nhưng chúng ta có thể thấy rằng hoạt động đa dạng hoá của công ty đang diễn ra và ngày càng có hiệu quả rõ dệt: Đa dạng hóa sản phẩm của doanh nghiệp là việc mở rộng danh mục sản phẩm nó gắn liền với quá trình đổi mới và hoàn thiện cơ cấu sản phẩm nhằm bảo đảm doanh nghiệp thích ứng với sự biến động của môi trường kinh doanh, tuy nhiên một điều bất cập đáng nói ở đây là các hoạt động của công ty chưa đáp ứng đủ điều kiện của một quá trình đa dạng hoá sản phẩm, chúng ta sẽ cùng xem xét từng khía cạnh của việc đa dạng hoá của công ty:
- Xét trên khía cạnh danh mục sản phẩm của công ty
Trong thời gian qua việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty là rất tốt và khá ổn định, tuy nhiên nhu cầu thị trường vẫn còn hạn chế với các sản phẩm mà công ty đã và đang sản xuất ra chính vì vậy mà một số sản phẩm của công ty đang dần được loại bỏ khỏi danh mục sản phẩm cụ thể là sản phẩm quạt điện và giảm dần thị phần sản xuất phụ tùng xe máy vì công ty không đủ năng lực để sản xuất khi công ty đang dự định sản xuất thêm mặt hàng thùng ô tô Có một số lý do có thể giải thích cho việc công ty phải cắt giảm mặt hàng quạt điện và máy bơm do nhu cầu thị trường đã bão hoà về sản phẩm này rồi mặt khác mẫu mã của sản phẩm không phù hợp với thị trường và yêu cầu thẩm mỹ của khách hàng, bên cạnh đó thì doanh nghiệp lại có thuận lợi trong sản xuất một số mặt hàng nhất định chính vì vậy mà doanh nghiệp đã tiến hành sản xuất mặt hàng đó chính là các mặt hàng thùng xe tải ô tô hoặc các sản phẩm phục vụ cho ngành công nghiệp mỏ… Nếu xét theo danh mục sản phẩm thì ta có thể thấy rằng có công ty đã có bổ xung các sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm điều đó chứng tỏ rằng công ty đã thực hiện tốt chính sách đa dạng hoá sản phẩm của công ty đồng thời thấy rằng con đường cổ phần hoá của công ty cơ khí chính xác số 1 đang là hướng đi đúng của công ty Thêm vào danh mục sản phẩm của công ty các sản phẩm mà đáp ứng nhu cầu của thị trường và cũng nhờ đó mà công ty có thể phát triển và đưa thị phần của mình nên có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp cơ khí khác như Huy Thành, Vina ô tô, cơ khí 120… trên toàn quốc cũng như với các doanh nghiệp cơ khí nước ngoài Với thực tế của các nước công nghiệp phát triển cho thấy rằng tính đa dạng hoá của nhu cầu sản phẩm cơ khí và sự thay đổi thường xuyên nhu cầu của các loại sản phẩm cơ khí đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải có đối sách để đảm bảo sự thích ứng với nhu cầu biến động và luôn luôn thay đổi của thị trường Đó là mục tiêu phấn đấu của tất cả các công ty và các doanh nghiệp sản xuất nếu muốn tồn tại và làm ăn phát triển.
- Cơ cấu sản phẩm biến động theo hướng tăng dần của các nhóm không phải là sản phẩm chủ lực.
Trong một thời gian dài thì sản phẩm chủ đạo của công ty là quạt điện, máy bơm tuy nhiên trong thời gian gần đây thì sản phẩm chủ đạo của công ty là các sản phẩm phụ tùng xe máy như càng xe máy, khung xe máy…và dần trong một số năm tới cụ thể bắt đầu từ năm 2008 thì xu hướng của công ty chuyển dần về sản phẩm thùng xe ô tô tải tuy nhiên trong những năm đã qua tỷ trọng của các loại sản phẩm này vẫn chưa cao Mặc dù vậy ta có thể thấy rằng tỷ trọng các sản phẩm khác không phải là sản phẩm chính cũng khá cao công ty cũng đang biến đổi các danh mục sản phẩm phụ nâng tỷ lệ phần trăm của chúng lên.
- Ảnh hưởng của đa dạng hoá sản phẩm tới tình hình kinh doanh của công ty
Như đã xét ở trên thì không những sản phẩm chính chủ đạo có sự thay đổi mà ta còn thấy rằng cơ cấu sản phẩm phụ không phải là sản phẩm chủ đạo cũng có xu hướng tăng điều đó làm cho kết quả kinh doanh của doanh nghiệp đạt được là điều đáng mừng và tăng được mức doanh thu của sản phẩm lên, vì giá trị trên một sản phẩm của các sản phẩm là khung và càng xe máy và thùng xe là rất cao, cao hơn rất nhiều so với giá trị của sản phẩm quạt điện và máy bơm thuỷ lực Nhìn chung đa dạng hoá sản phẩm một cách phù hợp, hợp lý với yêu cầu của thị trường cũng như nguồn lực của doanh nghiệp là một trong những phương pháp hiệu quả mà doanh nghiệp có thể tiết kiệm chí phí sử dụng tối đa nguồn lực của doanh nghiệp làm tăng doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Qua những phân tích trên chúng ta có thể thấy rằng công ty đã thực hiện đa dạng hoá sản phẩm trong nhiều năm qua và hiện nay công nghiệp hóa đang diễn ra rõ rệt trong công ty Từ việc nghiên cứu thị trường đang cần những sản phẩm gì? Và những sản phẩm nào hiện tại đã bão hoà trên thị trường trên thực tế công ty đã tiến hành nghiên cứu thị trường tìm kiếm thêm khách hàng cho công ty, chính vì vậy mà trong những năm qua cùng với việc chế thử sản phẩm công ty luôn luôn mở rộng danh mục sản phẩm với các nghiên cứu thị trường công ty đã rút bớt danh mục sản phẩm với các sản phẩm là quạt điện, bơm thuỷ lực… Và công ty cũng đã nghiên cứu và chế thử các loại sản phẩm như thùng xe ô tô hoặc các sản phẩm phục vụ cho nghành công nghiệp khai thác mỏ các sản phẩm là phụ tùng xe máy… Với nguồn ngân sách đầu tư cho việc nghiên cứu chế thử sản phẩm mới là
500 trđ công ty đã nhận lại được các kết quả khá khả quan, từ chỗ sản phẩm chính của công ty là sản phẩm quạt điện thì tới năm 2005 cơ cấu sản phẩm đã chuyển sang sản phẩm chính là các sản phẩm là phụ tùng xe máy và các năm tới sẽ là các sản phẩm là thùng xe ô tô, hiện nay công ty đang tiến hàng chế thử các sản phẩm là các sản phẩm của viện nghiên cứu mỏ với các sản phẩm con lăn tải băng truyền, các sản phẩm là đồ dùng văn phòng, hi vọng đây sẽ là hướng sản xuất mới của công ty và sẽ gặt hái nhiều thành công, như vậy một lần nữa chúng ta có thể thấy rằng công ty đã và đang có những bước đi phù hợp trong quá trình tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, công ty đã và đang và đang tiến hàng nghiên cứu và chế thử các sản phẩm sản xuất một cách phù hợp với hướng phát triển của thị trường cũng như phù hợp với năng lực của công ty và đang đáp ứng tốt nhất nhu cầu và yêu cầu của thị trường
2.3.2 Các giải pháp chủ yếu của công ty cổ phần cơ khí chính xác đã thực hiện để đa dạng hoá sản phẩm
Theo đánh giá về hoạt động đa dạng hoá sản phẩm của công ty là có nhiều sự biến đổi trong cơ cấu sản phẩm chính vì vậy mà ban lãnh đạo của công ty đã thực hiện các chính sách đa dạng hoá sản phẩm của công ty như sau:
* Thực hiện chặt chẽ công tác lập kế hoạch sản xuất: Đối với chiến lược này ta có thể thấy rằng công ty cần phải lên kế hoạch cụ thể điều độ sản xuất như xác định rõ sản xuất cái gì? Sản xuất với mức bao nhiêu? Doanh thu định thực hiện là bao nhiêu trên cơ sở các kế hoạch về sản lượng và doanh thu chúng ta sẽ đưa ra các biện pháp thực hiện cụ thể Và từ đó ta cũng thấy rằng nhiệm vụ cụ thể của toàn công ty hiện nay là phải tìm kiếm các đơn đặt hàng từ những khách hàng truyền thống cũng như các khách hàng tiềm năng để có thể hoàn thành kế hoạch sản xuất đã đề ra và từ đó sẽ tác động tới đa dạng hoá để có thể tăng tỷ trọng của một số ngành nhất định.
* Tăng cường đầu tư tài chính cũng như nhân lực máy móc thiết bị phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá của công ty với tốc độ tăng trưởng sản phẩm là 10% hằng năm Tính tất yếu của phương pháp này ở chỗ chính là tiến bộ khoa học kỹ thuật của công ty nó sẽ làm xuất hiện những như cầu mới rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm công nghệ và tạo ra những khả năng sản xuất mới tức là làm xuất hiện những cơ hội kinh doanh mới lúc này đòi hỏi công ty phải biết tranh thủ nắm bắt để có thể phát triển Về vấn đề tài chính nguồn vốn kinh doanh của cơ khí chính xác hằng năm là 8 tỷ đồng như vậy đây thực sự là một nguồn vốn chưa phải là lớn so với một công ty có lợi thế là công ty cổ phần như vậy công ty cũng cần phải có các chính sách để tăng nguồn vốn của công ty để phục vụ tốt cho việc sản xuất và phát triển Về nhân lực công ty cũng cần tích cực thu hút các kỹ sư vào làm việc để có được đội ngũ công nhân viên lành nghề Mặc dù với mặt hàng cơ khí thì chất lượng đội ngũ công nhân không cần yêu cầu trình độ đại học nhưng lượng kỹ sư thì nhất thiết phải có đội ngũ kỹ sư mạnh về cả số lượng và chất lượng.
Về máy móc thiết bị trong một số năm qua thì số lượng máy móc thiết bị mà công ty đầu tư vào là hầu như không có máy móc thiết bị chủ yếu là máy móc thiết bị cũ từ ngày mới thành lập công ty, muốn sản xuất các các sản phẩm mới với yêu cầu kỹ thuật cao thì công ty cần phải thay đổi máy móc thiết bị cho hiện đại hoá và công nghiệp hoá hơn.
* Tăng số lượng cũng như chất lượng sản phẩm đang sản xuất.
Trong những năm qua công ty đã tăng số lượng sản phẩm sản xuất không những chỉ về số lượng các mặt hàng sản xuất, công ty cũng sản xuất thêm một số mặt hàng mới bổ xung vào danh mục sản phẩm Với việc luôn luôn thiết kế cũng như tìm kiếm khách hàng cũng như các sản phẩm mới để công ty có thể đáp ứng tốt nhất yêu cầu của thị trường bên cạnh đó công ty đã loại ra những sản phẩm không còn phù hợp với yêu cầu của thị trường như mặt hàng quạt, máy bơm
* Tìm kiếm khách hàng mới về các sản phẩm: Công việc tìm kiếm khách hàng luôn luôn được công ty quan tâm, công ty không những đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng truyền thống mà công ty còn không ngừng tìm kiếm khách hàng mới mà thể hiện ở đây chính là các sản phẩm mới mà công ty đã và đang tiếp tục sản xuất, như mặt hàng thùng xe hoặc mặt hàng tủ sắt…Với mặt hàng cơ khí thì các sản phẩm còn ít đa dạng và còn ít nhà máy, công ty sản xuất và các sản phẩm cơ khí hiện tại cũng còn ít trên thị trường. Chính vì vậy mà việc tìm kiếm khách hàng của công ty là một việc rất cần thiết nó không chỉ là nhiệm vụ sản xuất của công ty mà nó còn là cơ sở phát triển của doanh nghiệp Mặc dù hiện nay theo nghiên cứu thị trường mới nhất thì tình hình cung về hàng hoá cơ khí nhất là các sản phẩm của cơ khí chính xác số 1 đang nhỏ hơn cầu Tuy nhiên điều đáng bàn và đáng quan tâm ở đây là tìm kiếm được những khách hàng phù hợp với khả năng đáp ứng của công ty và có thể tận dụng tối đa máy móc thiết bị hiện có của công ty.
Tạm thời ở thời điểm hiện tại thì công ty vẫn đang đáp ứng khá tổt nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm là khung xe máy và phụ tùng xe máy các loại Nhưng nếu nhu cầu tăng thêm thì có lẽ điều này khá khó khăn cho công ty vì năng lực sản xuất của công ty và máy móc công nghệ vẫn còn khá lạc hậu chính vì vậy mà công ty cần tăng cường hơn nữa các hoạt động đổi mới trong công tác quản lý cũng như thu hút vốn, đổi mới mua thêm máy móc thiết bị.
*Tiến hành nghiên cứu và tìm kiếm các loại sản phẩm mới
Ngành cơ khí là một ngành đặc thù có sản phẩm không mấy đa dạng và ít biến đổi vì vậy mà muốn tìm kiếm thêm sản phẩm mới là khá khó khăn và phức tạp là nhu cầu cấp thiết đối với công ty hiện nay công ty cần phải tăng chất lượng đội ngũ công nhân bằng việc cử cán bộ đi học thêm cả về trình độ chuyên môn cũng như công tác quản lý, hoặc tuyển thêm kỹ sư mới với trình độ tay nghề cao nhằm nắm bắt công việc tốt cũng như nắm bắt công nghệ hiện đại tiên tiến một cách tốt nhất Các sản phẩm mà công ty đang tiến hành sản xuất là các sản phẩm về ngành công nghiệp mỏ và các sản phẩm về văn phòng, các loại thùng ô tô có trọng lượng lớn hơn Trong thời gian qua công ty đã thực hiện công việc nghiên cứu sản phẩm và cũng đã thu được một số kết quả đáng khích lệ Tuy nhiên công ty cần đẩy mạnh hoạt động này hơn nữa, như thành lập một phòng ban chuyên nghiên cứu và chế thử các sản phẩm mới Việc này có thể rất khó khăn với các công ty có quy mô nhỏ,nhưng trước sự biến động của thị trường như hiện nay thì đây chính là điều kiện sống còn nếu doang nghiệp muốn tồn tại và phát triển.
Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới đa dạng hoá sản phẩm ở công
2.4.1 Nhu cầu của thị trường
Chúng ta có thể thấy một điều rằng nhu cầu thị trường chính là yếu tố quyết định tới cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp, qua đó gián tiếp tác động tới phương hướng cũng như các giải pháp, nội dung của hoạt động đa dạng hoá sản phẩm của công ty Mà trên thực tế chúng ta có thể thấy rằng 100% số sản phẩm của công ty sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng không những thế mà còn là những đơn đặt hàng bất thường và ngắn hạn (trừ mặt hàng quạt điện) nên tất nhiên sản phẩm mà công ty sản xuất ra phải bán hết. Chính vì vậy mà dự báo nhu cầu thị trường có ảnh hưởng rất lớn tới đa dạng hoá sản phẩm của công ty trong ngắn hạn cũng như trong dài hạn, và hơn thế nữa trong cơ chế thị trường ngày nay, công ty cần phải bám sát nhu cầu của thị trường để sản xuất và đưa vào thị trường những sản phẩm mà thị trường cần, chỉ có vậy công ty mới có những phương án sản xuất đúng và có thể sản xuất trong dài hạn được, việc phân tích điều tra nhu cầu của thị trường phải được coi là một trong những công tác quan trọng và công việc quan tâm hàng đầu trong quản lý doanh nghiệp của công ty Để có thể xác định quy mô hợp lý cho công ty, công ty cũng cần phải quan tâm tới tổng số lượng nhu cầu của mỗi doanh nghiệp và chú ý tới từng chi tiết như kiểu cách mẫu mã kích cỡ mỗi loại sản phẩm mà thị trường cần việc phân khúc thị trường có ý nghĩa quan trọng trong việc phân tích nhu cầu thị thị trường về mỗi loại sản phẩm, tính phức tạp về công nghệ sản xuất sản phẩm, không những vậy chúng ta còn phải phân tích bề rộng nhu cầu sản phẩm và cần xem xét đến điều kiện sản xuất sản phẩm đó Các loại sản phẩm thay thế cũng là một trong nhưng vấn đề cần quan tâm hàng đầu nhằm hạn chế rủi do trong phát triển sản phẩm của doanh nghiệp Sự vận động trong chu kỳ sống của sản phẩm công nghiệp nhằm giúp doanh nghiệp có thể đưa ra chính sách đúng đắn trong sự phát triển của công ty và hạn chế được rủi do Như vậy việc xác định nhu cầu về sản phẩm không những chỉ xác định về mặt lượng mà còn xác định được cả mức độ hiệu quả của việc sản xuất sản phẩm của công ty Để sản xuất đạt hiệu quả kinh tế cao hơn và thu lợi nhuận cao để có thể đem lại sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong thời kỳ tới và trong tương lai của doanh nghiệp.
2.4.2 Năng lực của công ty
Như chúng ta đã biết thị trường quyết định hướng đa dạng hoá của công ty nhưng chúng ta cũng có thể thấy một điều rằng muốn đa dạng hoá được sản phẩm để phục vụ cho nhu cầu phát triển chúng ta cần phải xem xét tới khía cạnh bản thân khả năng năng lực của công ty thế nào? Những điểm mạnh, điểm yếu của công ty như vậy chúng ta phải xét đến yếu tố thực tế khả năng thực hiện công việc của công ty Chỉ có như vậy chúng ta mới có thể có một hướng đi đúng đắn cho sự phát triển cũng như chúng ta có thể có các biện pháp và hướng phát triển bám sát thực tế hơn và có thể đạt hiệu quả cao hơn. Xét về năng lực của công ty ta cần xem xét các khía cạnh sau:
2.4.2.1 Năng lực kỹ thuật của công ty.
Năng lực kỹ thuật của công ty được đánh giá trên các mặt về trang thiết bị kỹ thuật cũng như khả năng kỹ thuật của lao động.
Năng lực về thiết bị kỹ thuật là yếu tố cần thiết cho chiến dịch đa dạng hoá sản phẩm, việc đa dạng hoá sản phẩm chịu tác động của mức độ hiện đại của máy móc thiết bị cũng như chịu ảnh hưởng của việc thường xuyên thay đổi, đổi mới máy móc thiết bị của doanh nghiệp, chính vì vậy mà công ty nên tăng cường mua sắm và đổi mới máy móc thiết bị sao cho có khả năng tiến hành sản xuất sản phẩm được một cách hiệu quả nhất
Năng lực về kỹ thuật của công ty cũng dựa trên trình độ tay nghề của người lao động, trình độ tay nghề của đội ngũ kỹ sư có ảnh hưởng tới đa dạng hoá sản phẩm của công ty bởi quá trình thiết kế và đưa ra ý tưởng cho sản phẩm sản xuất cần phải có độ chính xác tuyệt đối cao, sự nhạy bén trong đổi mới và thiết kế sản phẩm sản xuất nắm bắt được tình hình thị trường sản xuất.tiếp theo là lao động sản xuất trực tiếp họ phải có khả năng thích nghi với sự thay đổi điều đó có nghĩa là mức độ lành nghề cũng như mức độ thích nghi của công ty phải rất là cao có như vậy họ mới có thể thích nghi với việc thay đổi và đổi mới sản phẩm Như vậy chúng ta cần phải có chính sách đào tạo tuyển mộ đào tạo đội ngũ công nhân làm việc một cách hiệu quả, nhưng bên cạnh đó cũng cần xem xét tới yếu tố chế độ với đội ngũ lao động, bởi vì muốn người công nhân có thể hoàn thành tốt công việc cũng như hoàn thành tốt các nhiệm vụ chiến lược mà công ty đưa ra thì trước hết công ty cũng cần quan tâm tới đời sống của người công nhân Nếu muốn họ toàn tâm toàn ý cho công ty thì trước hết đời sống của họ phải được đảm bảo, như vậy về vấn đề này công ty cần phải chú trọng tới chính sách với người lao động giúp họ có thể nâng cao đời sống và có thể hoàn thành tốt công việc có vậy thì chúng ta mới có thể thực hiện tốt đa dạng hoá sản phẩm.
2.4.2.2 Năng lực cạnh tranh của công ty.
Nhu cầu của thị trường thường xuyên biến động chính vì thế mà nó không những tạo nên cơ hội kinh doanh cũng như thách thức với doanh nghiệp, trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay go thì việc công ty phải luôn luôn nhạy bén để có thể nắm bắt được các cơ hội kinh doanh cũng như có thể tránh được những rủi do không mong muốn mà môi trường kinh doanh mang lại cho công ty, trong điều kiện kinh doanh cạnh tranh gay gắt như ngày nay thì việc phân tích nhu cầu thị trường, phân tích đổi thủ cạnh tranh, phân tích nhu cầu khách hàng, phân tích chính sách của nhà nước cũng như, phân tích các yếu tố khác có liên quan nó làm ảnh hưởng tới sự phát triển cũng như tồn tại của doanh nghiệp, tất cả các yếu tố trên cho ta một kết luận nếu muốn phân tích các yếu tố về môi trường cạnh tranh chúng ta cần phân tích khả năng của công ty trên tất cả các khía cạnh cũng như trên tất cả các mặt của các lĩnh vực sản xuất, để chúng ta có thể so sánh, cũng như đánh giá khả năng của doanh nghiệp với các công ty khác Như vậy chúng ta có thể thấy rằng việc đánh giá đã vượt phạm vi của doanh nghiệp chính vì vậy mà doanh nghiệp cần phải đánh giá một cách chính xác thu thập số liệu nhanh gọn chính xác có như vậy chúng ta mới có thể nhận xét đánh giá chính xác về năng lực của công ty trong tương lai, để có thể đưa ra các quyết định đúng đắn trong việc phát triển sản phẩm.
2.4.2.3 Khả năng liên doanh liên kết của công ty.
Việc mở rộng liên danh liên kết kinh tế của doanh nghiệp là một xu thế khách quan của bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển. Trong cơ chế hội nhập ngày nay thì việc liên doanh liên kết là không thể thiếu được chỉ có liên doanh liên kết công ty mới có thể tạo ra sức mạnh tổng hợp và mới có thể tồn tại được trong cơ chế thị trường ngày nay và nó cũng là cơ sở cho doanh nghiệp xem xét đánh giá và lựa chọn con đường công nghiệp hoá hiện đại hoá cho mình, chính vì vậy công ty có thể xem xét giữa việc liên doanh, liên kết và tạo ra lợi thế cho mình trong qua trình phát triển và tiến hành công nghiệp hoá hiện đại hoá và đa dạng hóa sản phẩm Hiện tại chúng ta thấy có các hình thức liên doanh như góp vốn để sản xuất hoặc góp chung dây truyền công nghệ để sản xuất Hiện tại thì hình thức mà cơ khí chính xác thực hiện liên doanh liên kết chính là liên doanh sản xuất với các công tyHoàng Huy, để sản xuất khung xe máy.
Phân tích thực trạng cơ cấu sản phẩm của công ty
2.5.1 Phân tích cơ cấu sản phẩm theo danh mục sản phẩm
Sản phẩm của công ty chủ yếu là sản phẩm sản xuất công nghiệp không có sản phẩm dịch vụ sản phẩm công nghiệp bao gồm các sản phẩm sau ta có bảng sau:
Bảng 8: Bảng dang mục sản phẩm năm 2007
4 Bộ dàn chân xe máy 6
5 Bộ dây điện xe máy 3
6 Nắp binh xăng xe máy 2
8 Thùng xe ô tô tải (3,5 đến 6 tấn ) 8
10 Bộ gá kẹp bơm thuỷ lực 2
13 Xử lý quạt điện tồn kho 3
14 Một số sản phẩm chê thử của viện
Nhìn vào phần danh mục sản phẩm ta có thể thấy rằng sản phẩm chủ yếu mà công sản xuất là các sản phẩm về phụ tùng xe ô tô và xe máy Trong cơ cấu sản phẩm của công ty chúng ta có thể thấy rằng sản phẩm mà công ty chú trọng sản sản xuất là phụ tùng xe máy , chủ yếu là khung xe máy chiếm 30% trong tổng sản phẩm càng xe máy 27% và các phụ tùng khác của xe máy (hộp xích, bộ dàn chân, bộ dây điện, nắp bình xăng xe máy) chiếm 16% Sản phẩm hiện nay đang chiếm tỷ lệ cao là thùng xe ô tô, có thể trong một vài năm tới thì công ty sẽ đưa sản sản phẩm thùng xe ô tô lên chiếm vị trí hàng đầu thay thế dần các sản phẩm khác trên cơ sở đó trong một số năm gần đây thì hướng phát triển và mở rộng của công ty chủ yếu là sản xuất phụ tùng cho các công ty khác tham gia sản xuất liên doanh, liên kết cho các công ty xe máy, ô tô Hiện tại đây chính là lĩnh vực sản xuất chính của công ty, trong một số năm gần đây thì sản phẩm trước kia là sản phẩm chính của công ty nay đã không đưa vào sản xuất các mặt hàng đó nữa vì như cầu trên thị trường về mặt hàng này đã bão hoà xuất hiện các sản phẩm khác thay thế và cũng do mặt hàng này của công ty đã không còn cạnh tranh được về giá cả cũng như là về mẫu mã so với các sản phẩm của các công ty khác trên thị trường Trong những năm tới có thể chắc chắn một điều rằng cơ cấu sản phẩm của công ty không những có sự thay đổi lớn tuy có thêm một số sản phẩm khác sẽ được đưa vào chế tác và sản xuất thử (sản phẩm của các viện mỏ và viện máy). Nhìn chung thì các sản phẩm của công ty vẫn mang tính thủ công cao, chưa mang tính công nghiệp hoá hiện đại hoá Để làm được điều này trước hết công ty phải có chính sách về thay đổi đầu tư về máy móc công nghệ phục vụ cho sản xuất phát triển các sản phẩm có hàm lượng chất xám và công nghệ cao, có như vậy thì mới tăng được mức doanh thu cho công ty lên bên cạnh đó công ty cũng cần chú ý tới việc nghiên cứu chế thử sản phẩm để công ty có thể có được những sản phẩm của riêng công ty Hiện tại trong 3 năm qua thì danh mục của sản phẩm cũng không có gì thay đổi đáng kể năm 2007, có thêm sản phẩm là thùng xe ô tô bên cạnh đó công ty cũng đưa vào chế tác và sản xuất một số sản phẩm thử Trong năm 2008 này có thể cơ cấu sản phẩm có sự thay đổi Đó là sản phẩm quạt điện sẽ không được sản xuất mà thay vào đó là thùng xe tải 6 tấn, 4 tấn và 0.8 tấn và rất nhiều sản phẩm chế thử khác. Hiện nay sản phẩm chủ yếu của công ty là đang sản xuất các sản phẩm cơ khí cho các công ty lắp ráp xe máy và ô tô với các sản phẩm chủ đạo là các bộ phận của xe máy cũng như ô tô( bộ dây điện, càng, hộp xích xe máy cũng như khung xe máy, thùng xe ô tô Qua những phân tích trên chúng ta có thể thấy một điều rằng, vấn đề đa dạng hoá của công ty hiện nay là rất khả quan và công ty cần có chính sách cụ thể rõ ràng cho việc đa dạng hoá sản phẩm
2.5.2 phân tích cơ cấu sản phẩm theo sản lượng sản xuất
Bảng 9 :bảng cơ cấu sản phẩm theo sản lượng Đơn vị tính(cái)
Khung xe máy 60000 61848 60.516 1848 103 -1352 97.8 Phụ tùng xe máy 60000 60000 55000 0 100 -5000 91.6
Nhận xét bảng trên: Qua bảng trên ta có thể thấy rằng sự tăng và giảm của các sản phẩm là không có một quy luật cụ thể Có các mặt hàng tăng và giảm một cách bất thường như mặt hàng quạt điện giảm tới 48015 sản phẩm từ năm 2006 so với năm 2005, đến năm 2007 thì sản lượng lại tiếp tục giảm
4033 cái sản lượng quạt điện năm 2007 chỉ bằng 42.26% so với năm 2006. Như vậy chúng ta có thể thấy rằng mặt hàng quạt với đà sụt giảm như vậy có thể sẽ bị xoá sổ trong một vài năm tới là điều hoàn toàn có thể xảy ra Tiếp theo là mặt hàng máy bơm thuỷ lực cũng là mặt hàng có xu hướng giảm nếu năm 2006 sản lượng máy bơm tăng 927 cái so với năm 2005 và bằng 254.5% năm 2005 thì tới năm 2007 sản lượng máy bơm lại sụt giảm ở năm 2007 là
448 cái so với năm 2006 và sản lượng quạt năm 2007 chỉ bằng 68.04% năm
2005 Như vậy hai mặt hàng quạt điện và máy bơm là hai mặt hàng đang có xu hướng giảm nhường thị phần cho các sản phẩm cơ khí khác mà công ty đang nghiên cứu và sản xuất Với các mặt hàng phụ tùng xe máy và khung xe máy năm 2006 đều tăng so với năm 2005 cụ thể khung xe máy tăng 1848 cái và bằng 103% so với năm 2005 còn mặt hàng phụ tùng xe máy thì giữ nguyên sản lượng, tuy nhiên tới năm 2007 thì sản lượng hai mặt hàng này lại giảm đáng kể khung xe máy giảm 1333 bộ và phụ tùng xe máy giảm 5000 bộ đó là điều hoàn toàn hợp lý và có thể giải thích được là do công ty đã đưa vào sản xuất thêm sản phẩm mới là thùng xe và các sản phẩm của viện nghiên cứu mỏ chính vì vậy doanh nghiệp cần san sẻ nguồn lực để có thể sản xuất được các mặt hàng đó Năm 2007 doanh nghiệp sản xuất được 255 chiếc thùng ô tô và doanh nghiệp hiện tại thấy năng lực có thể sản xuất được thùng ô tô, nên trong năm 2008 doanh nghiệp đã đặt ra mục tiêu là sản xuất ra 1200 chiếc thùng ô tô với trọng lượng là 6 tấn thay vì 3.5 tấn mà công ty đang sản xuất cùng với 1500 thùng với trọng tải 4 tấn và 1500 thùng ô tô với trọng tải 0.8 tấn Như vậy xét về sản lượng thì sản lượng khung xe máy và phụ tùng xe máy vẫn chiếm tỷ lệ lớn trong cơ cấu sản phẩm của công ty và thêm một mặt hàng nữa chính là thùng ô tô với các loại trọng lượng khác nhau.
2.5.3.Phân tích cơ cấu sản phẩm theo doanh thu
Qua các phần đã trình bày ở trên và các bảng số liệu, và qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty ta có thể thấy rằng doanh thu của những sản phẩm mà công ty định hướng phát triển đều tăng năm sau so với năm trước, ví dụ cụ thể trong năm 2005 sản phẩm chủ đạo của công ty là phụ tùng xe máy và khung xe máy chiếm 25.000.000.000 (đ) trong tổng số 41.000.000.000(đ) doanh thu sản phẩm chính đến năm 2006 thì khung xe máy và càng xe máy vẫn giữ vai trò chủ đạo trong tổng doanh thu sản phẩm chiếm 25.000.000(đ) sản phẩm chủ đạo lúc này là phụ tùng xe máy thì mức doanh thu là 38.000.000.000(đ) … Dưới đây là bảng số liệu khối lượng tài sản và doanh thu từ các loại tài sản chủ đạo của công ty.
Bảng 10: Bảng giá trị doanh thu của công ty Đơn vị tính trđ
Stt Chỉ tiêu 2005 2006 2007 Chênh lệch
I Giá trị tổng sản lượng 41630 36000 40200 -5630 86.5 4200 112
II Tổng doanh thu 41400 35799 38000 -5601 86.5 2201 106 III Sản phẩm chủ yếu
Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy rằng doanh thu sản phẩm của công ty giảm qua các năm, năm 2005 doanh thu đạt mức cao nhất là 41,4 tỷ đồng nhưng sau đó lại giảm vào năm 2006 còn lại là 35,8 tỷ đồng Mặc dù doanh thu của công ty tăng vào năm 2007 là 38 tỷ đồng so với năm 2006 nhưng trên thực tế thì nó vẫn chưa đạt được mức như năm 2005 (41,4 tỷ đồng) Cụ thể ta có mặt hàng khung xe máy và phụ tùng xe máy là không thay đổi mức doanh thu của mặt hàng này là khá ổn định thường số lượng của mặt hàng này không thay đổi thường là 15 tỷ đồng cho khung xe máy và khoảng 10 tỷ cho phụ tùng xe máy Các sản phẩm của công ty có sự thay đổi nhiều có mặt hàng tăng có mặt hàng giảm cụ thể như sau: Giảm mạnh nhất là mặt hàng quạt điện nếu như năm 2005 sản lượng quạt bán ra là 55000 cái với doanh thu là 7.425 tỷ đồng thì năm 2006 số lượng quạt bán ra là 6985 cái số lượng giảm bất ngờ do nhu cầu của thị trường và cũng do một mặt sản phẩm của công ty ít cạnh tranh trên thực tế thì số lượng quạt năm 2007 bán là hàng của năm 2006 vì năm
2007 công ty đã hoàn toàn không sản xuất mặt hàng này nữa nhìn vào bảng doanh thu ta thấy mặt hàng mới xuất hiện là thùng xe ô tải Ben bắt đầu sản xuất vào năm 2007 với số lượng là 255 cái nhưng mang lại cho công ty 0.4 tỷ đồng và hứa hẹn đây là mặt hàng sẽ đem lại doanh thu lớn cho công ty chính vì vậy mà năm 2008 doanh nghiệp đã đặt ra chỉ tiêu là sản xuất ra 1200 chiếc thùng xe tải Ben với doang thu là 16.2 tỷ đống đó là hướng đổi mới, đa dạng hoá sản phẩm của công ty, bên cạnh đó thì doanh thu sản phẩm khác của công ty cũng giảm ở trong năm 2006 so với năm 2005 và giảm so với năm 2007. Đó là những nhận xét tổng quát về tình hình doanh thu các sản phẩm chính của công ty chung ta sẽ phân tích kỹ hơn qua bảng tỷ lệ phần trăm doanh thu sản phẩm của công ty đưới đây:
Bảng 11 Tỷ lệ phần trăm doanh thu từng sản phẩm
(Đơn vị%) stt Sản phẩm 2005 2006 2007
2 Máy bơm thuỷ lực BRA 5.9 3.9 3.8
Biểu đồ hình tròn về cơ cấu sản phẩm
Qua đó ta có thể thấy về bản chất thì sản phẩm chính cơ cấu không thay đổi với các mặt hàng là sản phẩm khung xe máy và phụ tùng xe máy thì hầu như không thay đổi qua các năm, năm 2005 khung xe máy là 36,23%, phụ tùng xe máy là 26,1%, năm 2006 khung xe máy đạt tỷ lệ là 41,9% và phụ tùng xe máy là 30,3% năm 2007 khung xe máy đạt tỷ lệ 39,5% là và phụ tùng xe máy đạt tỷ lệ là 29,9%, trong cơ cấu sản phẩm như vậy thì cơ cấu các sản phẩm về doanh thu với những sản phẩm mang lại doanh thu lớn cho công ty hầu như không có biến đổi nhiều về tỷ lệ phần trăm trong cơ cấu sản phẩm. Bên cạnh đó thì các sản phẩm khác của công ty hầu như cũng không thay đổi về tỷ lệ phần trăm nói chung là không có sự biến đổi nhiều trừ mặt hàng quạt điện nếu năm 2005 mặt hàng này vẫn chiếm tỷ lệ là 17,9% thì đến năm 2006 là 2.4% và năm 2007 là 1.05% phần trăm của sản phẩm đã sụt giảm nhiều đó là do nhu cầu của thị trường về sản phẩm giảm bên cạnh đó còn do nguyên nhân là sự cạnh trạnh của các công ty sản xuất quạt điện, mặt hàng về sản phẩm máy bơm thuỷ điện chiếm tỷ lệ không cao nhưng khá ổn định với các tỷ lệ là năm 2005 là 5.9% năm 2006 là 3,9% năm 2007 là 3,8% Qua bảng số liệu ta cũng có thể thấy rằng nếu như mặt hàng quạt điện có xu hướng giảm thì công ty xuất hiện mặt hàng mới là mặt hàng thùng ô tô tải đây hứa hẹn sẽ là mặt hàng sẽ trở thành mặt hàng chủ đạo của công ty mới xuất hiện vào năm
2007 nhưng thị phần về doanh thu của mặt hàng này đã chiếm là 9,05 % đây cũng là một tỷ lệ khá lớn so với một mặt hàng mới xuất hiện và trong tương lai thì đây sẽ trở thành mặt hàng chủ yếu của công ty vào những năm tới và mặt hàng quạt điện sẽ bị triệt tiêu, trên thực tế thì mặt hàng quạt điện hầu như không sản xuất nữa mà chủ yếu bán hết lượng hàng còn tồn lại từ những lượt sản xuất trước Tóm lại qua phân tích về cơ cấu sản phẩm theo doanh thu ta chiếm tỷ lệ là không thay đổi chỉ có mặt hàng quạt điện là thay đổi nhiều giảm mạnh và dần dần không sản xuất nữa và công ty cũng cho xuất hiện một số mặt hàng mới khác là mặt hàng thùng ô tô và tủ sắt ,các sản phẩm phục vụ cho công nghiệp mỏ Trong những năm qua thì tỷ lệ về doanh thu sản phẩm của các mặt hàng là có tăng giảm mà nguyên nhân chủ yếu là do nhu cầu của thị trường của khách hàng Cụ thể về sự tăng giảm của sản phẩm trong công ty về doanh thu trong 3 năm qua và trong một số năm tới ta có thể xem xét qua bảng sau:
Bảng 12:Xu hướng của tỷ trọng doanh thu các loại sản phẩm trong năm qua
(Nguồn: phòng kế hoạch) Nhìn chung thì tổng doanh thu các loại sản phẩm tăng giảm bất thường qua các năm nếu tổng doanh thu năm 2006 tăng so với năm 2005 thì năm
2007 lại lại giảm so với năm 2006 Như vậy xu hướng cơ cấu sản phẩm thể hiện qua các năm là không rõ ràng sự tăng giảm tỷ trọng cho thấy sự biến động của cơ cấu sản phẩm của công ty và sự biến động đó cũng khá khác nhau qua bảng số liệu cho ta thấy rằng công ty đang cố gắng tập trung doanh thu vào sản phẩm về phụ tùng xe máy và các sản phẩm mới là thùng xe tủ sắt và đồ dùng văn phòng mức tăng doanh thu của các loại sản phẩm là hầu như không tăng qua các năm thậm trí năm 2007 mức tổng doanh thu còn giảm so với năm 2006 cơ cấu sản phẩm thì thay đổi mà không phụ thuộc vào sản phẩm nào và cũng không có sự rõ ràng nào trong việc thay đổi cơ cấu sản phẩm của công ty.
2.5.4 Đánh giá về cơ cấu sản phẩm của công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 Hà Nội.
Nhìn vào kết quả phân tích về cơ cấu sản phẩm chúng ta có thể thấy xét theo khối lượng, chất lượng và doanh thu thì hiện tại sản phẩm chủ yếu của công ty là các sản phẩm về phụ tùng xe máy Từ những năm thành lập thì sản phẩm chủ yếu của công ty là quạt và máy bơm hiện nay cơ cấu sản phẩm đã có sự thay đổi và trong một số năm tới thì cơ cấu sản phẩm sẽ chuyển hướng sang sản xuất thùng ô tô với các loại trọng lượng khác nhau Qua quá trình sản xuất kinh doanh với uy tín và chất lượng sản phẩm sản xuất của mình thì danh mục sản phẩm của công ty đã không ngừng được mở rộng và càng ngày càng được thị trường chấp nhận và đánh giá cao Hiện nay sản phẩm của công ty rất đa dạng nhưng có thể chia thành các dạng chủ yếu sau thứ nhất là các sản phẩm phụ tùng xe máy thứ 2 là các sản phẩm về ô tô Hiện tại thì các sản phẩm này chiếm tỷ lệ chưa cao nhưng trong một số năm tới báo hiệu đây sẽ là mặt hàng chủ đạo và mang lại doanh thu và lợi nhuận lớn cho công ty, thứ 3 là các sản phẩm cơ khí khác Các sản phẩm cơ khí khác này có thể là các sản phẩm mà công ty đang sản xuất các sản phẩm sản xuất để tiết kiệm nguyên liệu hoặc các sản phẩm đang chế thử sản xuất Chúng ta có thể thấy rằng cơ cấu sản phẩm khá cân đối và ổn định nhìn vào mục tỷ lệ phần trăm doanh thu chúng ta có thể thấy rằng tỷ lệ phân bổ sản phẩm của công ty là khá ổn định năm 2007 sản phẩm phụ tùng xe máy và khung xe máy chiếm >60% trong tổng doanh thu của công ty Với tỷ lệ này ta thấy hoàn toàn phù hợp với tình hình phát triển của công ty Đây là một cơ cấu hoàn toàn phù hợp Xét chung về doanh thu thì cơ cấu sản phẩm không có biến đổi rõ rệt một số mặt hàng lại có xu hướng giảm, trong những năm qua thì bên cạnh việc duy trì tốt sự tăng trưởng của sản phẩm chủ lực là phụ tùng xe máy và càng xe máy thì công ty cũng đã đẩy mạnh việc sản xuất các sản phẩm cơ khí khác và tăng tỷ lệ phần trăm doanh thu của các sản phẩm này lên điều này sẽ tạo cho cho công ty có một cơ cấu hợp lý, cân bằng, với danh mục các sản phẩm có sức mạnh như nhau không để quá phụ thuộc vào một sản phẩm nó cũng làm tăng khả năng cạnh tranh của công ty lên Mặc dù vậy ta có thể thấy rằng các kế hoạch sản xuất của công ty là khá ổn định mang tính dài hạn và mang tầm chiến lược cao do đó mà tính chắc chắn trong chiến lược kinh doanh của công ty là khá ổn định Về cơ bản ta có thể thấy rằng năng lực hiện tại của công ty cho phép công ty có thể đáp ứng tốt các đơn đặt hàng dài hạn sử dụng tối đa các thiết bị máy móc của công ty cũng như sử dụng triệt để số lượng công nhân của công ty, nhưng đây cũng chính là yếu tố mang tính rủi do của công ty vì công ty thường nhận những hợp đồng ngắn hạn cho các công ty công ty khác, gần đây mới có một số kế hoạch dài hạn của các công ty sản xuất xe máy, đặt và lắp ráp các sản phẩm của công ty, hi vọng rằng trong những năm tới công ty có thể có những hợp đồng dài hạn cũng như tìm được những khách hàng lớn tránh tình trạng bán hàng lẻ quá nhiều, đó là mục tiêu mà công ty sẽ và có thể thực hiện trong tương lai.
Những kết quả đạt được, những hạn chế và nguyên nhân chủ yếu của đa dạng hoá sản phẩm của công ty
2.6.1 Những kết quả mà công ty đã đạt được trong một số năm qua
Trong các năm vừa qua công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 đã tiến hành thực hiện đa dạng hoá sản phẩm và cũng đã đạt được một số thành tựu nhất định: Đầu tiên đó chính là việc công ty đã sản xuất và đưa vào danh mục sản phẩm những sản phẩm mới trong mấy năm qua như sản phẩm phụ tùng xe, thùng xe ô tô các sản phẩm về ngành mỏ… Đó là những thành tựu mà công ty đã làm được để làm tăng doanh thu cũng như tồn tại và phát triển trên thị trường như ngày nay như vậy ta có thể thấy rằng hiệu quả đa dạng hoá sản phẩm của công ty là cụ thể và đạt được hiệu quả nhất định, không những chỉ mở rộng danh mục sản phẩm mà còn tăng chất lượng sản phẩm cho sự phát triển của công ty trong một số năm gần đây.
2.6.2 Những hạn chế chủ yếu trong đa dạng hoá sản phẩm của công ty
Bên cạnh những thành tựu mà công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 đã đạt được thì còn một số hạn chế chủ yếu sau: Thứ nhất chiến lược đa dạng hoá của công ty là chưa rõ ràng cụ thể và có chiến lược dài hạn mới chỉ là chiến lược ngắn hạn; Thứ hai công tác đa dạng hoá sản phẩm của công ty chủ yếu là đa dạng hóa biến đổi theo sự biến đổi của thị trường mà không có hình thức nào khác; Thứ ba đó chính là trình độ công nghệ máy móc thiết bị của công ty sử dụng để đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp Tiếp theo chính là điều kiện đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp Chúng ta đã biết một điều rất rõ ràng rằng máy móc thiết bị mà công ty sử dụng để tiến hành đa dạng hoá sản phẩm là hoàn toàn chưa đạt tới trình độ đa dạng hoá cao vì công ty trong những năm qua máy móc thiết bị hầu như chưa được thay đổi đổi mới nhiều chính vì vậy mà phải nói rằng cơ sở vật chất cho việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm là khá nghèo nàn lạc hậu, tiếp theo là yếu tố về nhân lực chúng ta có thể thấy rằng nhân lực của công ty cần thu hút thêm các nguồn công nhân tay nghề cao để có thể thay đổi và thích nghi với môi trường kinh donh biến động như ngày nay chính vì vậy mà ta thấy rằng với tình hình hiện tại của công ty thì việc công ty duy trì được mức sản phẩm sản xuất hiện nay là một điều hoàn toàn có thể nhưng nếu có một sự biến đổi trong việc sản xuất thêm hàng hoá thì ta thấy là rất khó khăn vì tình hình hiện tại công ty không đủ năng lực để sản xuất thêm sản phẩm với số lượng nhiều Điểm hạn chế tiếp theo của công tác đa dạng hóa sản phẩm ở công ty cổ phẩn cơ khí chính xác số 1 là công ty chưa đưa ra được một chính sách cũng như công cụ tim hiểu thị trường một cách hiệu quả, công tác nghiên cứu và tìm hiểu thị trường là một trong những công tác quan trong tìm hiểu sản phẩm và mở rộng thị trường là một trong những mục tiêu cơ bản mà công ty cần thực hiện nhưng trên thực tế công tác tìm hiểu thị trường cũng như công tác tìm hiểu thật kỹ càng về nhu cầu khách hàng và tìm khách hàng mới vẫn chưa được công ty chú trọng đến.
Về cơ bản chúng ta có thể thấy rằng công ty cổ phẩn cơ khí chính xác số 1 đã thực hiện tốt công tác đa dạng hoá sản phẩm nhưng để có một chiến lược cũng như một chính sách phù hợp thì đó là vấn đề đầu tiên mà công ty cần quan tâm trước mắt và có chính sách đúng đắn cho sự phát triển của công ty.
2.6.3 Những nguyên nhân chủ yếu của hạn chế trong việc đa dạng hoá sản phẩm ở công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 Hà Nội Ở đây ta có thể thấy rằng chính sách đa dạng hoá của công ty là chưa rõ ràng và chưa có trọng điểm dẫn đến chưa có hướng đi đúng đắn cho việc đa dạng hoá sản phẩm tiếp theo chính là nhu cầu của thị trường và công ty vẫn có sự ưu tiên của nhà nước về các đơn hàng của công ty nên công ty vẫn chưa có áp lực nhiều trong việc dành các đơn hàng và trong việc thực hiện chính sách đa dạng hóa phát triển công ty, tiếp theo chính là phần năng lực của công ty năng lực kỹ thuật cũng như năng lực tài chính và nhân lực của công ty là hạn chế.
Tất nhiên trong cơ chế thị trường ngày nay thì việc thực hiện đa dạng hóa sản phẩm là một điều tất yếu với bất kỳ một công ty nào muốn tồn tại và phát triển trên thị trường tuy có rất nhiều khó khăn thuận lợi cũng như thách thức và các vấn đề còn tồn tại với các doanh nghiệp nhưng đó không phải là lý do cho sự bao biện mà chúng ta phải làm thế nào cho hạn chế tồn tại khó khăn mất đi để có thể thực hiện tốt mục tiêu phát triển đã đề ra và có thể phát triển đứng vũng trên thị trường.
CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY ĐA DẠNG HOÁ SẢN PHẨM
Hướng phát triển của công ty trong một vài năm tới
Với mục tiêu rất rõ ràng đã được đề ra trong đại hội cổ đông của công ty cũng như trong các báo cáo kết quả kinh doanh của công ty, thì nhiệm vụ trước mắt của công ty vẫn là thực hiện các mục tiêu kinh tế đề ra và nâng cao đời sống của công nhân Muốn vậy công ty phải tiếp tục thực hiện các mục tiêu đó cần phải có chiến lược sản xuất rõ ràng và có các biện pháp để thực hiện các mục tiêu đó một cách cụ thể, biện pháp trước mặt công ty vẫn tiếp tục đa dạng hoá sản phẩm, tiếp tục tìm và nghiên cứu chế thử các sản phẩm mới để phù hợp với khả năng của công ty cũng như xu thế phát triển của thị trường bên canh việc nghiên cứu chế thử sản phẩm mới của viện mỏ và viện nghiên cứu khoa học thì công ty cũng cần tăng chủng loại sản phẩm Nhưng đồng thời chúng ta cũng thấy rằng ngoài việc mở rộng danh mục sản phẩm chúng ta cũng cần phải tiêu thụ hết lượng quạt điện còn tồn kho Tóm lại có vì các sản phẩm vẫn đang giữ thị phần lớn trong danh mục sản phẩm của công ty và các sản thị trường vẫn đang yêu cầu một lượng lớn sản phẩm mà công ty sản xuất, tiếp theo với các sản phẩm mà công ty đã và đang sản xuất công ty cần thay đổi mẫu mã hoặc tăng chủng loại sản phẩm của các sản phẩm đang sản xuất để công ty có thể phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng hơn, tiếp tục nghiên cứu và tìm ra các sản phẩm phù hợp với năng lực của công ty cũng như tận dụng được nguyên vật liệu mà công ty sản xuất Để thực hiện các mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm mà công ty đề ra em xin đưa ra một số giải pháp để có thể thực hiện tốt công việc đa dạng hóa sản phẩm của công ty như sau:
Giải pháp
3.2.1 Giải pháp thị trường Đa dạng hóa sản phẩm suy cho cùng cũng nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng và thường xuyên biến động của thị trường, chính vì vậy mà mọi hoạt động đa dạng hoá của công ty đều xuất phát từ sự biến đổi của thị trường chính vì vậy công ty phải chủ động được trong kích thích nhu cầu của thị trường chứ không thụ động đợi sự thay đổi của thị trường và phải tạo thị trường mới của công ty Mặc dù hiện nay thì nhu cầu của thị trường với các mặt hàng của công ty lớn hơn cung, nhưng cũng không vì lý do đó mà chúng ta lại xem nhẹ việc tiếp tục mở rộng thị trường của công ty Việc tìm kiếm thị trường và tìm kiếm khách hàng đang là nhu cầu cấp bách và thực tế nhất hiện nay, có tìm được khách hàng thì chúng ta mới có hướng sản xuất cụ thể Quan trọng hơn là việc chúng ta có thể tìm được những khách hàng lớn, những khách hàng quan trọng và những khách hàng có thể đem lại những nguồn thu lâu dài cho công ty Với cơ chế thị trường cạnh trang gay gắt như ngày nay thì việc có được những đơn đặt hàng lớn là rất khó và điều quan trọng hơn cả là chúng ta phải giữ và tiếp tục sản xuất các mặt hàng đó trong thời gian lâu dài có như vậy chúng ta mới có thể sử dụng và tận dụng hết những cơ sở máy móc và trang thiết bị hiện có của công ty.
Với các sản phẩm cụ thể của công ty như thùng xe và phụ tùng xe ta thấy trên thị trường mức yêu cầu của các sản phẩm này là ít xong bên cạnh đó thì các công ty cơ khí sản xuất mặt hàng này lại khá nhiều chính vì vậy công ty cần phải tập trung giữ vững thị trường truyền thống và từng bước tiếp cận thị trường mới chỉ có như vậy chúng ta mới có thể phát triển dưới đây là một số biện pháp phát triển thị trường cụ thể như sau:
Tăng cường năng lực cạnh tranh của công ty với nền kinh tế thị trường đòi hỏi mọi chủ thể kinh tế phải nâng cao bản thân mình để đáp ứng nhu cầu thị trường, với bối cảnh hiện nay trước cơ chế hội nhập quốc tế ngày nay thì việc nâng cao khả năng cạnh tranh của mình là một điều nhất thiết phải làm bởi áp lực cạnh tranh từ các công ty của nước ngoài, nâng cao năng lực cạnh tranh chính là chính là vũ khí duy nhất mà công ty có thể đối phó với đe doạ từ các công ty khác trong nước và các công ty nước ngoài Tăng cường năng lực cạnh tranh trên tất cả các lĩnh vực như nâng cao khả năng về tài chính phát triển nguồn nhân lực chất lượng hiệu quả cao, cải tiến và áp dụng các thiết bị kỹ thuật hiện đại cũng như hoàn thiện bộ máy quản trị…
Bên cạnh việc tiếp tục đầu tư phát triển sản phẩm thì việc công ty phải giải quyết hết hàng tồn kho là một công việc cụ thể trước mắt hiện nay để thu hồi vốn Với số lượng là 5000 chiếc quạt tồn kho tính tới thời điểm hiện nay và việc tiêu thụ hết chúng là một vấn đề mà ban lãnh đạo của công ty cần có biện pháp giải quyết phù hợp, mặt hàng quạt hiện nay là rất khó tiêu thụ tuy nhiên công ty có thể bán số lượng quạt trên hay không là phụ thuộc vào khả năng marketing của công ty Công ty có thể bán với giá thấp hơn cũng như bán trực tiếp cho đối tượng sinh viên với mức giá thấp hơn so với thị trường.Hoặc phân phối sản phẩm liên kết với các đại lý trên khắp cả nước… Trong năm vừa qua chúng ta còn tồn lại một lượng quạt bị trả lại là 34.000.000 (đ), với các mặt hàng này công ty có thể tham gia các chương trình tài trợ cho các trò chơi hoặc từ thiện… Như vậy với tình hình hiện nay thì ngoài việc tìm kiếm khách hàng để sản xuất theo hợp đồng thì công ty cũng cần có các chính sách marketing để có thể bán sản phẩm của công ty và làm thế nào để có thể quảng bá được hình ảnh của công ty trên thị trường.
3.2.2 Giải pháp tăng cường năng lực của công ty
3.2.2.1 Giải pháp về sản phẩm.
3.2.2.1.1 Đổi mới về sản phẩm. Đổi mới sản phẩm hay chính là việc biến đổi chủng loại sản phẩm đó chính là quá trình hoàn thiện và cải tiến các loại sản phẩm đang sản xuất để giữ vững thị trường hiện tại và thâm nhập vào thị trường mới nhờ sự đa dạng về kiểu cách, cấp độ hoàn thiện của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường sự hoàn thiện đó không những chỉ về kiểu cách mẫu mã mà còn cả vể chất lượng của sản phẩm vì chúng ta có thể thấy rằng sản phẩm là phụ tùng và khung xe máy cũng như thùng xe ô tô thì độ bền của sản phẩm và mầu mã của sản phẩm luôn luôn phải đi với nhau Do tính chất của sản phẩm han rỉ và đễ bị ăn mòn nên sản phẩm cần phait qua những quá trình sản xuất hợp lý để công ty có thể giữ vững được uy tín trên thị trường của công ty Đổi mới chủng loại của công ty chúng ta phải loại bỏ đi những sản phẩm lỗi thời, những sản phẩm khó tiêu thụ như quạt điện, máy bơm thuỷ lực … và tích cực đưa vào danh mục sản phẩm những sản phẩm đang tiêu thụ tốt trên thị trường cũng như những sản phẩm có hướng phát triển tốt trong tương lai như thùng xe ô tô Tất cả những sản phẩm được đưa vào danh mục sản phẩm có thể là các sản phẩm mới hoàn toàn hoặc các sản phẩm cải tiến cho phù hợp với yêu cầu của thị trường Xét theo tính chất nhu cầu của sản phẩm có các hình thức đa dạng hoá sản phẩm sau đây:
Thứ nhất đa dạng hoá theo chiều sâu của của nhu cầu mối sản phẩm đó là việc tăng thêm kiểu cách mẫu mã sản phẩm của cùng một loại sản phẩm để đáp ứng các đối tượng khác nhau về cùng một loại sản phẩm ví dụ như với khung xe máy và phụ tùng xe máy có rất nhiều hãng khác nhau chính vì vậy mà công ty có thể sản xuất theo hãng xe mà công ty nhận hợp đồng hoặc thùng xe có rất nhiều loại trọng lượng kích cỡ khác nhau chính vì vậy mà công ty có thể tiến hành sản xuất các loại thùng xe có nhiều kích thước khác nhau để phục vụ cho nhu cầu đa dạng của thị trường thứ hai là đa dạng theo bề rộng của sản phẩm thể hiện ở việc doanh nghiệp chế tạo ra một số sản phẩm mới theo hướng thoát ly với sản phẩm gốc đưa hằn sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm hình thức này hiện tại cũng đang được công ty áp dụng công ty luôn nghiên cứu để tạo ra sản phẩm mới Xét theo mối quan hệ với sử dụng nguyên vật liệu chế tạo sản phẩm có các hình thức đa dạng hoá sản phẩm sau thứ nhất: sản xuất các loại sản phẩm khác nhau nhưng có có cùng chủng loại nguyên liệu gốc, thứ 2 sử dụng các chất có ích chứa trong một loại nguyên vật liệu để sản xuất một số loại sản phẩm có giá trị sử dụng khác nhau Xét theo phương thức đa dạng hoá có các hình thức sau đây: Thứ nhất đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở các nguồn lực hiện có bằng phương pháp này doanh nghiệp có thể tiết kiệm được đầu tư giảm bớt thiệt hại do rủi do khi thực hiện đa dạng hoá sản phẩm tận dụng được khả năng sản xuất hiện có tuy nhiên hình thức này lại mắc phải một hạn chế là khả năng mở rộng danh mục sản phẩm của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Thứ hai đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở nguồn lực hiện có kết hợp với đầu tư có bổ xung nhằm khắc phục khâu yếu hoặc các khâu sản xuất mà doanh nghiệp còn thiếu thứ ba đa dạng hoá sản phẩm bằng cách đầu tư mới hình thức này được áp dụng khi các doanh nghiệp định đầu tư mới sản phẩm mới hoàn toàn mà khả năng hiện tại của doanh nghiệp không thể đáp ứng được trong trường hợp này nhu cầu đầu tư lớn lợi nhuận cũng như độ rủi do cao nhưng khả năng sản xuất mở rộng.
3.2.2.1.2 Đổi mới mẫu mã sản phẩm kiểu cách sản phẩm
Như đã nói ở trên thì việc đổi mới sản phẩm không những đổi mới về chất lượng sản phẩm bên cạnh đó mẫu mã sản phẩm cũng rất quan trọng tuy nhiên với sản phẩm cơ khí mà đặc biệt là sản phẩm thùng xe ô tô và phụ tùng xe máy mà công ty sản xuất thì mẫu mã sản phẩm cũng được chú trọng nhưng nó không phải là yếu tố chú trọng vì mẫu mã của các loại sản phẩm này thường là không đổi Nhưng chúng ta có thể thấy rằng mẫu mã của các sản phẩm cơ khí thường không phong phú chính vì vậy mà chúng ta khó có thể đa dạng hoá, đổi mới mẫu mã sản phẩm Nhưng kích thước sản phẩm cơ khí có thể thay đổi kích thước ví dụ với thùng xe tải Ben ta có thể thấy rằng có rất nhiều trọng lượng khác nhau vì vậy mà công ty có thể sản xuất các loại thùng xe với các trọng lượng 3.5 tấn hoặc 6 tấn hoặc các các thùng xe có trọng lượng khác hiện tại với mặt hàng thùng xe công ty cổ phần cơ khí chính xác có hai loại kích thước là thùng xe 3.5 tấn và thùng xe 6 tấn trong các năm tới thì thùng xe có trọng lượng 4tấn và 0.8 tấn cũng được đưa vào danh mục sản xuất sản phẩm thùng xe ô tô Đối với các loại phụ tùng xe thì chúng ta có nhiều hãng xe máy khác nhau chính vì vậy mà chúng ta có thể sản xuất thùng xe cho các hãng khác nhau
3.2.2.1.3.Đổi mới chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là một trong những lý do để tồn tại của doanh nghiệp không có lý do gì mà đổi mới sản phẩm của công ty mà không nói tới chất lượng của sản phẩm vì sản phẩm cơ khí mà công ty sản xuất có giá trị khá lớn và chất lượng sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới sản phẩm chính mà công ty tham gia hợp tác sản xuất phụ tùng cho Ben các hãng xe máy của trung quốc.
3.2.2.2 Giải pháp về kỹ thuật
Trên thực tế ta có thể thấy rằng về đánh giá chung thì năng lực công nghệ của công ty chưa tốt so với các công ty khác trên thị trường đội ngũ cán bộ công nhân cũng như đội ngũ kỹ sư về tay nghề tương đối ổn định nhưng chúng ta có thể thấy về mức độ áp dụng khoa học công nghệ là chưa hiệu quả chính vì vậy mà công ty cần lựa chọn đội ngũ công nhân viên kỹ sư có tay nghề cao trình độ chuyên môn cao cũng như có khả năng áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ thật tốt đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên không những về chất lượng mà còn cả về số lượng sử có khả năng sử dụng thành thạo các máy móc thiết bị hiện đại Hiện nay hầu như các sản phẩm của công ty được sản xuất theo mẫu mã thiết kế của khách hàng trực tiếp đặt mua sản phẩm Công ty hầu như không có sản phẩm tự thiết kê chính vì lý do đó mà việc thành lập một đội ngũ thiết kế sản phẩm đang là nhu cầu cần thiết của công ty hiện nay để công ty có thể sản xuất được những sản phẩm của mình để tận dụng được hết năng lực vốn có của công ty.
Ta đã biết rằng máy móc thiết bị của công ty khá cũ và lạc hậu chính vì vậy mà công ty cần đầu tư bổ xung các máy móc thiết bị hiện đại nhằm tiến hành hiện đại hoá sản xuất để sản xuất hiệu quả hơn doanh nghiệp cần đầù tư thêm máy phun sơn tự động máy nén, xe ô tô chở hàng… Hiện tại đó là những thiết bị mà công ty đang cần trước mắt Với mức đầu tư 2 tỷ một năm cho máy móc thiết bị là quá ít, trên thực tế cho thấy thi máy móc thiết bị của công ty đầu tư vào chủ yếu là máy móc thiết bị phục vụ cho nhu cầu cá nhân. Bên cạnh đó khi công ty sản xuất thêm mặt hàng là thùng xe thì công ty cũng có đầu tư thêm máy hàn, máy cắt, chiếm 1 tỷ đồng Với các doanh nghiệp sản xuất cơ khí thì lượng đầu tư này là quá ít, công ty cần phải tích cực đầu tư thêm các máy móc thiết bị và công nghệ hiện đại
3.2.2.4 Giải pháp về lao động
Về đội ngũ lao động của công ty đã được trình bày ở trong chương I ta có thể thấy rằng cơ cấu lao động ủa công ty là hoàn toàn phù hợp nhưng cũng cần có các chính sách tốt để thu hút đội ngũ lao động có tay nghề cao cũng như trình độ chuyên môn cao Tuy nhiên với tốc độ phát triển như ngày nay thì việc thiếu lao động tay nghề cao là hoàn toàn có thể Công ty cần lập một ban quản lý phụ trách và tuyển mộ nhân sự và phải có chính sách tốt để giữ nhân tài cho công ty.
Có thể tóm tắt điểm mạnh và điểm yếu trong công tác tuyển mộ công nhân của công ty như sau: Điểm mạnh Điểm yếu
Công tác tuyển mộ Là công ty cổ phần vốn nhà nước nên có sự thu hút với người lao động
Không có quy trình đầy đủ chửa có phòng tuyển dụng nhân sự riêng Công tác quản lý Được chú ý từ tất cả các cấp từ các cấp quản lý đến đội ngũ công nhân
Không có bộ máy chuyên trách thực hiện công tác quản lý
Các chính sách Chế độ đãi ngộ tốt có thưởng khuyến khích đời sống văn nghệ cũng như các hoạt động khác Đãi ngộ và mức lương cơ bản chưa cao
3.2.2.5 Giải pháp về lựa chọn sản phẩm sản xuất
Giải pháp về việc lựa chọn sản phẩm sản xuất là một trong những công việc quan trọng và cần được quan tâm hàng đầu vì có lựa chọn đúng đối tượng sản phẩm chúng ta mới có thể tiến hành sản xuất một cách hiệu quả và đáp ứng tốt nhẩt nhu cầu của thị trường Lựa chọn sản phẩm sao cho phát huy được hết năng lực máy móc của công ty nguồn nhân lực cũng như sử dụng tốt cơ sở vật chất nhà kho nhà xưởng của công ty.
Nguồn vốn là cơ sở của việc sản xuất chính vì vậy mà phải thu hút nguồn vốn cũng như sử dụng vốn cho hiệu quả, các biện pháp thu hút nguồn vốn như sau:
- Thu hút từ các cổ đông
- Kết nạp thêm cổ đông
- Giữ lại lợi nhuận của công ty(16%)
- Mở rộng các kênh huy động vốn tín dụng( vay vốn các ngân hàng)
Có vốn phải sử dụng sao cho có hiệu quả và thiết thực
