Một số vấn đề về chiến lược phát triển theo hướng đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm của tổng công ty VINACONEX từ nay đến năm 2005

Một số vấn đề chiến l-ợc phát triển theo h-ớng đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm Tổng công ty VINACONEX từ đến năm 2005 phần thứ vai trò chiến l-ợc PHát TRIển hình thức đa dạng hoá I- vai trò chiến l-ợc phát triển doanh nghiệp 1-Các quan niệm chiến l-ợc a) Nguồn gốc xuất phát khái niệm chiến l-ợc từ Quân Thuật ngữ chiến l-ợc có nguồn gốc từ nghệ thuật quân thêi xa x-a Trong lÜnh vùc qu©n sù cịng cã nhiều quan niệm chiến l-ợc Một xuất cũ từ điển Larouse coi :"Chiến l-ợc nghệ thuật huy ph-ơng tiện để chiến thắng " Tác giả Clausewitz cho :"Chiến l-ợc nghệ thuật chiến đấu vị trí -u " Cũng nh- Napoleon đà nói :"Nghệ thuật chiến tranh nghệ thuật đơn giản, nh-ng tất phải chấp hành " n-ớc ta, kháng chiến chống tực dân Pháp, mà đỉnh cao chiến dịch Điện Biên Phủ kháng chiến chống Mỹ, t- t-ởng nghệ thuật đạo chiến l-ợc coi học kinh nghiệm cho nhà quân n-ớc giới nghiên cứu Nh- vậy, lĩnh vực quân thuật ngữ chiến l-ợc nói chung đà đ-ợc coi nh- nghệ thuật huy nhằm giành thắng lợi chiến tranh Hơn nữa, chiến l-ợc nghệ thuật khoa học với ý nghĩa đầy đủ b) Sự du nhập vào đời sống kinh tế M-ợn thuật ngữ quân sự, từ "Chiến l-ợc " đà đ-ợc sử dụng phổ biến đời sống kinh tế phạm vi vĩ mô nh- vi mô phạm vi vi mô, tồn nhiêu quan niệm chiến l-ợc Có thể nêu mét sè quan niƯm chđ u sau : - ChiÕn l-ợc nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ ( M Porter ) - Chiến l-ợc việc xác định đ-ờng ph-ơng tiện vận dụng để đạt tới mục tiêu đà đ-ợc xác định thông qua sách (General Ailleret ) -Chiến l-ợc doanh nghiệp toàn định nhằm vào việc chiếm đ-ợc vị quan trọng, phòng thủ tạo kết khai thác dùng đ-ợc (F.J Gouillart ) - Chiến l-ợc " nghệ thuật " phối hợp hành động điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn (G.Hirsch ) -Chiến l-ợc doanh nghiệp nhằm " phác hoạ quỹ đạo tiến triển đủ vững lâu dài, chung quanh quỹ đạo đặt định hành động xác doanh nghiệp " Đó quan niệm Alain Charles Martinet, tác giả sách "Chiến l-ợc", ng-ời đà nhận giải th-ởng lớn Havard Expansion năm 1983 Theo cách tiếp cận khác, chiến l-ợc ph-ơng tiện để doanh nghiệp trả lời câu hỏi : + Chúng ta muốn đến đâu? + Chúng ta đến đâu? + Chúng ta có gì? + Những ng-ời khác có gì? Theo cách tiếp cận phổ biến :"Chiến l-ợc phát triển doanh nghiệp hệ thống mục tiêu dài hạn, sách biện pháp chủ yếu sản xuất kinh doanh, tài giải nhân tố ng-ời nhằm đ-a doanh nghiệp phát triển b-ớc cao h¬n vỊ chÊt " Tõ mét sè quan niƯm võa nêu trên, thuật ngữ chiến l-ợc doanh nghiệp Tính độc lập t-ơng đối thể chức quản lý khác doanh nghiệp phải thông qua máy quản lý phòng, ban,trong để hoạch định chiến l-ợc, quản lý chiến l-ợc lại thông qua uỷ ban chiến l-ợc không đ-ợc tổ chức thành máy cố định Tức việc thực chức xuất phát từ nhu cầu thực tiễn nh- khả đội ngũ cán chiến l-ợc doanh nghiệp Điều tuỳ thuộc vào doanh nghiệp Kinh nghiệm n-ớc ph-ơng Tây tham gia vào uỷ ban chiến l-ợc, thành viên cđa doanh nghiƯp, th-êng cã sù tham gia cđa c¸c nhà t- vấn bên Nh- vậy, chiến l-ợc nh- quản lý chiến l-ợc chức quản lý khác doanh nghiệp vừa có chung lại vừa có riêng Điều quan trọng đặt doanh nghiệp phải biết liên kết chặt chẽ chúng lại qúa trình quản lý chung 3- Sự biến đổi t- t-ởng chiến l-ợc Cùng với phát triển sản xuất, t- t-ởng chiến l-ợc nh- phân tích chiến l-ợc đà có thay đổi, vận động phạm vi không gian thời gian Trên phạm vi giới theo tiến trình thời gian, thấy trình biến đổi xu h-ớng theo sơ đồ sau : Hình 1: Quá trình biến đổi t- t-ởng chiến l-ợc giới Hình1 cho thấy t- t-ởng chiến l-ợc khởi đầu đ-ợc đời n-ớc Mỹ Lúc t- t-ởng chiến l-ợc đơn giản, tập chung vào phân tích điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp để định chiến l-ợc kinh doanh đắn Điều nghĩa quan điểm không đ-ợc giảng dạy vận dụng thời đại ngày Vào năm thập kỉ 60 xuất loạt mô hình ma trận phân tích chiến l-ợc, chẳng hạn mô hình BCG, mô hình A.D Little, mô hình Mc Kinsey Đây b-ớc vận dụng mô hình toán học vào quản lý Tiếp đến, nh- đà biết với lên Nhật Bản vào đầu năm thập kỉ 70, t- t-ởng chiến l-ợc bật vấn đề chất l-ợng, sản xuất, công nghệ Điều đ-ợc đánh dấu mô hình thời điểm tiêu biểu cho giai đoạn Nhằm khắc phục hạn chế ứng dụng mô hình phân tích bảng ma trận tr-ớc đó, M.Porter đà đ-a mô hình phân tích môi tr-ờng xác định vị trí cạnh tranh chiến l-ợc doanh nghiệp vào năm 80 Vào năm kỉ XX, t- t-ởng chiến l-ợc đà có nhiều biến đổi Yếu tố thời gian đà đ-ợc -u tiên đặc biệt, thêm vào phát triển yếu tố t- vấn , dịch vụ cho chiến l-ợc Điều đặc biệt thời đại ngày nay, việc hoạch định chiến l-ợc tốt, hợp lý ch-a đủ, mà điều quan trọng điều chỉnh chiến l-ợc doanh nghiệp tiến trình chiến l-ợc Sự động chiến l-ợc đà đ-ợc quan tâm đặc biệt Việt Nam, thuật ngữ chiến l-ợc phát triển doanh nghiệp xuất Có thể khẳng định thời kỳ kinh tế n-ớc ta phát triển theo chế kế hoạch hoá tập trung, doanh nghiệp đà sản xuất theo tiêu kế hoạch giao, từ xuống Theo đó, việc tiêu thụ sản phẩm đà có địa cố định Nh- doanh nghiệp, cụ thể giám đốc doanh nghiệp không quan tâm tới chiến l-ợc phát triển theo nghĩa cđa nã Nh-ng tõ n-íc ta thùc hiƯn ®-êng lèi ®ỉi míi kinh tÕ, tõ nỊn kinh tÕ kÕ hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị tr-ờng có quản lý Nhà n-ớc, vấn đề chiến l-ợc, phân tích chiến l-ợc nh- quản lý chiến l-ợc đà bắt đầu xuất vào hoạt ®éng cđa c¸c doanh nghiƯp C¸c doanh nghiƯp mn tån phát triển thị tr-ờng n-ớc đầy biến động cạnh tranh ngày khốc liệt đà phải xác định cho mục tiêu dài hạn Các doanh nghiệp đà phải phân tích hoạt động tiềm để kinh doanh Qua xác định điểm mạnh, điểm yếu nói chung nh- theo hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hơn nữa, doanh nghiệp phải phân tích dự đoán môi tr-ờng kinh doanh nhằm xác định thời đầu t-, sản xuất, tiêu thụ l-ờng tr-ớc rủi ro, đe doạ từ môi tr-ờng bên ( đối thủ, khách hàng, ng-ời cung cấp ) Xuất phát từ phân tích trên, doanh nghiệp phải bố trí, tổ chức ph-ơng tiện thích hợp theo ph-ơng án chiến l-ợc kinh doanh cụ thể Hơn nữa, xu h-ớng chiến l-ợc, phân tích chiến l-ợc doanh nghiệp n-ớc ta cịng ®· thĨ hiƯn sù du nhËp, kÕ thõa cã chọn lọc xu h-ớng phân tích mô hình chiến l-ợc đà có giới Chẳng hạn, nhiều doanh nghiệp đà áp dụng mô hình phân tích mặt mạnh(các lợi ) mặt yếu (các bất lợi ) để có ph-ơng án chiến l-ợc hợp lý Cũng vậy, có đơn vị đà vận dụng t- t-ởng chiến l-ợc Nhật Bản vai trò chất l-ợng, đổi công nghệ 4- Các đặc tr-ng chiến l-ợc phát triển doanh nghiệp Tuy có cách tiếp cậc khác phạm trù chiến l-ợc phát triển doanh nghiệp; đặc tr-ng chiến l-ợc lại đ-ợc quan niệm gần nh- đồng với phạm vi chiến l-ợc phát triển toàn doanh nghiệp đặc tr-ng : ã Chiến l-ợc phác thảo mục tiêu ph-ơng h-ớng phát triển doanh nghiệp thời kì dài ( năm, 10 năm ) Tính định h-ớng chiến l-ợc nhằm bảo đảm cho doanh nghiệp phát triển liên tục vững môi tr-ờng kinh doanh th-ờng xuyên biến động Việc " kết hợp mục tiêu chiến l-ợc mục tiêu tình " thực hành kinh doanh yêu cầu cần thiết để bảo đảm hiệu kinh doanh khắc phục sai lệch tính định h-ớng chiến l-ợc gây ã Tập trung định chiến l-ợc quan trọng vào cấp lÃnh đạo doanh nghiệp Điều đảm bảo tính chuẩn xác định dài hạn (về sản phẩm, đầu t-, đào tạo ) bí mật thông tin cạnh tranh thị tr-ờng Theo đó, có ng-ời chủ sở hữu doanh nghiệp (doanh nhân , hội đồng cổ đông ) có quyền định lựa chọn thay đổi mô hình chiến l-ợc phát triển doanh nghiệp ã Chiến l-ợc có t- t-ởng tiến công, giành thắng lợi th-ơng tr-ờng Chiến l-ợc đ-ợc hoạch định thực thi dựa phát sử dụng hội kinh doanh, lợi so sánh doanh nghiệp nhằm đạt hiệu kinh doanh cao 5- Quá trình hoạch định chiến l-ợc doanh nghiệp Muốn có chiến l-ợc phát triển, doanh nghiệp phải tiến hành xây dựng chiến l-ợc theo tiến trình Thực chất tiến trình chiến l-ợc doanh nghiệp lựa chọn lĩnh vực hoạt động kinh doanh bảo đảm nguồn lực cho chúng nhằm trì phát triển doanh nghiệp môi tr-ờng cạnh tranh Có nhiều cách tiếp cận khác để thể tiến trình hoạch định chiến l-ợc, chúng bao gồm số l-ợng b-ớc nhiều khác nh-ng ®iĨm chung nhÊt cđa chóng ®Ịu thĨ hiƯn đ-ợc t- t-ởng chiến l-ợc qua giai đoạn tiến trình thống Từ trình hoạch định chiến l-ợc doanh nghiệp khái quát lại thành số b-ớc nh- sau : ã B-ớc - Xác định hệ thống mục tiêu chiến l-ợc ã B-ớc - Phán đoán chiến l-ợc doanh nghiệp, giai đoạn bao gồm : + Phán đoán bên ( xác định thời đe doạ ) + Phán đoán bên ( xác định điểm mạnh, điểm yếu ) ã B-ớc - Lựa chọn định chiến l-ợc phù hợp ã B-ớc - Triển khai chiến l-ợc ®· lùa chän víi c¸c néi dung thĨ gåm bố trí ph-ơng tiện thực chiến l-ợc nh- trình kiểm tra điều chỉnh t-ơng ứng kịp thời 6-Vai trò chiến l-ợc quản lý chiến l-ợc Hiện nay, phần lớn công ty, hÃng phải đối mặt với môi tr-ờng kinh doanh ngày biến động, phức tạp có nhiều rủi ro Tr-ớc đây, thực nhiều hÃng đà thành công tập trung hầu nh- toàn nỗ lực quản lý vào việc kiến giải chức hoạt động nội thực công việc hàng ngày cách hiệu Mặc dù hiệu hoạt động nội quan trọng, song việc làm cho doanh nghệp thích nghi với thay đổi điều kiện môi tr-ờng đà trở thành yếu tố cần thiết để đảm bảo thành công Quản lý chiến l-ợc trình nghiên cứu môi tr-ờng nh- t-ơng lai, hoạch định mục têu tổ chức, ®Ị ra, thùc hiƯn vµ kiĨm tra viƯc thùc định nhằm đạt đ-ợc mục tiêu Tại môi tr-ờng phải có quản nh- lý chiến t-ơng lai l-ợc ? Thứ nhất, trình quản lý chiến l-ợc giúp tổ chức thấy rõ mục đích h-ớng Nó buộc lÃnh đạo phải xem xét xác định xem tổ chức theo h-ớng đạt tới điểm cụ thể định Việc nhận thức kết mong muốn mục đích t-ơng lai giúp cho lÃnh đạo nh- nhân viên nắm vững đ-ợc việc cần phải làm để đạt đ-ợc thành công Thứ hai, điều kiện môi tr-ờng mà tổ chức gặp phải biến đổi nhanh Những biến đổi nhanh th-ờng tạo hội nguy bất ngờ Ph-ơng cách dùng quản lý chiến l-ợc giúp nhà quản trị nhằm vào hội nguy t-ơng lai Đồng thời, trình quản lý chiến l-ợc buộc nhà quản lý phân tích dự báo điều kiện môi tr-ờng t-ơng lai gần nh- t-ơng lai xa Nhờ thấy rõ điều kiện môi tr-ờng t-ơng lai, nhà quản trị có khả nắm bắt tốt hội, tận dụng hết họi giảm bớt nguy liên quan đến điều kiện môi tr-ờng Thứ ba, nhờ có trình quản lý chiến l-ợc, doanh nghiệp gắn liền định đề với môi tr-ờng liên quan Do biến động tính phức tạp môi tr-ờng ngày gia tăng, doanh nghiệp cần phải cố gắng chiếm đ-ợc vị chủ động thụ động công Quyết định chủ động cố gắng dự báo điều kiện môi tr-ờng sau tác động làm thay đổi điều kiện dự báo cho doanh nghiệp đạt đ-ợc mục tiêu đề Quyết định thụ động công dự báo điều kiện môi tr-ờng t-ơng lai thông qua biện pháp hành động nhằm tối -u hoá vị doanh nghiệp môi tr-ờng cách tránh vấn đề đà thấy tr-ớc chuẩn bị tốt để thực đ-ợc hội tiềm tàng Các doanh nghiệp không vận dụng quản lý chiến l-ợc th-ờng thông qua định phản ứng thụ động, sau môi tr-ờng thay đổi thông qua hành động Tuy định phản ứng thụ động nhiều mang lại hiệu quả, nh-ng quản lý chiến l-ợc với trọng tâm vấn đề môi tr-ờng giúp doanh nghiệp chuẩn bị tốt để đối phó với thay đổi môi tr-ờng làm chủ đ-ợc diễn biÕn t×nh h×nh Thø t-, lý quan träng nhÊt phải vận dụng quản lý chiến l-ợc phần lớn công trình nghiên cứu cho thấy công ty vận dụng quản lý chiến l-ợc đạt đ-ợc kết tốt nhiều so với kết mà họ đạt đ-ợc tr-ớc kết công ty không vận dụng quản lý chiến l-ợc Điều nghĩa công ty vận dụng quản lý chiến l-ợc không gặp phải vấn đề, chí bị phá sản, mà nghĩa việc vận dụng quản lý chiến l-ợc giảm bớt rủi ro gặp phải vấn đề trầm trọng tăng khả công ty việc tranh thủ hội môi tr-ờng chúng xuất II- chiến l-ợc đa dạng hoá Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh mục tiêu tăng tr-ởng mục tiêu quan trọng xuyên suốt doanh nghiệp Để thực mục tiêu này, chiến l-ợc phát triển doanh nghiệp h-ớng theo chiến l-ợc nh- : chiến l-ợc tăng tr-ởng tập trung, chiến l-ợc tăng tr-ởng hội nhập ( liên kết), chiến l-ợc tăng tr-ởng đ-ờng đa dạng hoá Trong đó, chiến l-ợc đa dạng hoá chiến l-ợc mà ngày th-ờng đ-ợc doanh nghiệp sử dụng Đa dạng hoá trình mà qua công ty trở thành thành viên cạnh tranh ngành kinh doanh khu vực ngành kinh doanh mà tr-ớc ch-a hoạt động lĩnh vực 10 từ nguồn vốn sử dụng hình thøc tÝn phiÕu víi thêi h¹n tõ - năm, hết hạn ng-ời có tín phiếu đ-ợc toán khoản cho vay với lÃi suất hợp lý t-ơng ứng với thời điểm cụ thể ( đà trừ yếu tố lạm phát ) cho khuyến khích đ-ợc cán công nhân viên tÝch cùc tham gia - ViƯc sư dơng ngn vèn tự có trích từ lợi nhuận hay từ quỹ tập trung Tổng công ty để tái đầu t- quan trọng b) Giải pháp thị tr-ờng Phát huy mạnh Tổng công ty cã uy tÝn vµ sù tÝn nhiƯm cao lÜnh vực xây dựng, tận dụng mối quan hệ tốt với bạn hàng truyền thống, với công ty t- vấn n-ớc, Bộ, ngành, Tổng cục đầu t-, để khai thác thông tin cách xác thị tr-ờng Đồng thời, thông qua văn phòng đại diện Tổng công ty n-ớc để tìm kiếm thông tin, tiến hành hoạt động quảng cáo, tham gia hội chợ triển lÃm, hội thảo khách hàng, khoa học công nghệ để từ tạo hình ảnh tốt Tổng công ty cho khách hàng mới, củng cố nâng cao uy tín với khách hàng truyền thống Qua mà mở rộng thị tr-ờng theo h-ớng tất lĩnh vực nh- thi công xây lắp, xuất lao động, kinh doanh xuất nhập khẩu, sản xuất vật liệu xây dựng, trọng vào thị tr-ờng mà Tổng công ty đà bám rễ lâu nh- tỉnh, thành phố lớn, đồng thời bỏ qua thị tr-ờng vùng xa xôi thực tế thị tr-ờng đầy tiềm Có nh- Tổng công ty v-ơn cao xa c) Đầu t- vào cải tiến đổi công nghệ Ngày nay, với phát triển v-ợt bậc khoa học công nghệ việc ứng dụng chúng vào hoạt động sản xuất kinh doanh đà làm cho hiệu lĩnh vực đ-ợc nâng lên cao Trong lĩnh vực xây dựng việc ứng 32 dụng tiến khoa học công nghệ vào kỹ thuật thi công nhviệc cải tiến đổi máy móc, thiết bị thi công đà làm cho chất l-ợng công trình đ-ợc nâng cao hơn, tiến độ thi công thời gian hoàn thành công trình đ-ợc rút ngắn giúp cho doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh hơn, giảm đ-ợc số khoản chi phí không cần thiết Qua làm cho têu lợi nhuận doanh nghiệp không ngừng tăng lên Hiện nay, Việt Nam công nghệ lĩnh vực xây dựng đà đ-ợc đổi nhiều so với năm tr-ớc nh-ng so sánh với n-ớc khu vực Đài Loan, Singapore, Malaysia hay Nhật Bản, Hàn Quốc, công nghệ ta sau họ nhiều Tổng công ty VINACONEX với ph-ơng châm hành động v-ơn cao hơn, địa bàn rộng xa b-ớc hội nhập vào thị tr-ờng khu vực tất yếu phải th-ờng xuyên cải tiến đổi công nghệ, máy móc, thiết bị thi công Đồng thời tiến hành đổi cần phải ý tới đồng phận Có nh- Tổng công ty theo kịp đ-ợc công ty, tập đoàn xây dựng n-ớc d) Giải pháp đào tạo Trong năm tới, Tổng công ty phải coi trọng công tác cán bộ, tiếp tục kế hoạch đào tạo bồi d-ỡng lực l-ợng chuyên môn nghiệp vụ ngoại ngữ Hàng năm phải tiến hành đào tạo lại, bồi d-ỡng thêm kiến thức cho đội ngũ kỹ thuật viên, công nhân kỹ thuật để họ nắm bắt sử dụng tốt công nghệ, máy móc thiết bị Đặc biệt đội ngũ cán quản lý cán chuyên môn nghiệp vụ chủ chốt phải th-ờng xuyên đ-ợc đào tạo lại, để b-ớc hình thành đ-ợc đội ngũ cán trẻ, giàu lực, đủ sức đảm đ-ơng nhiệm vụ Tổng công ty ngày nặng nề e) Giải pháp liªn doanh liªn kÕt 33 thêi gian tíi Liên doanh, liên kết gải pháp quan trọng, có vai trò to lớn hoạt động Tổng công ty Qua liên doanh trình độ chuyên môn tay nghề kỹ s-, công nhân kỹ thuật Tổng công ty đ-ợc nâng lên nhiều Tổng công ty học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm quản lý từ phía đối tác Đồng thời liên doanh b-ớc đầu Tổng công ty tham gia vào công trình n-ớc từ tạo sở để Tổng công ty b-ớc v-ơn thị tr-ờng n-ớc với t- cách đồng thầu tổng thầu Bên cạnh đó, qua liên doanh liên kết, Tổng công ty nhận đ-ợc hỗ trợ vốn nh- kỹ thuật, máy móc thiết bị, từ phía đối tác Do vậy, thời gian tới Tổng công ty VINACONEX cần phải củng cố vững b-ớc nâng cao vị liên doanh tích cực tìm kiếm đối tác để tham gia vào liên doanh III nhiệm vụ tr-ớc mắt cần phải làm dự kiến kế hoạch năm 1998 Tổng công ty VINACONEX Những nhiệm vụ tr-ớc mắt cần phải thực Để tiếp tục giữ vững phát huy kết đạt đ-ợc Tổng công ty năm 1997 để thực đ-ợc mục tiêu đà đề giai đoạn từ đến năm 2005, tr-ớc mắt Tổng công ty cần khẩn tr-ơng tiến hành số việc sau đây: a) Đánh giá trạng sản xuất kinh doanh đơn vị thành viên thuộc Tổng công ty Tiến hành rà soát lại sở vật chất, kỹ thuật, nhà x-ởng, thiết bị, đất đai, tiền vốn, sở sản xuất kinh doanh, lực l-ợng kỹ s-, kỹ thuật viên công nhân, sở có chủ tr-ơng biện pháp thích hợp nhằm khai thác tiềm năng, mạnh, khắc phục mặt yếu kém, b-ớc tổ chức lại sản xuất kinh doanh đơn vị toàn Tổng công ty theo h-ớng Đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa 34 sản phẩm b) Từ đơn vị thành viên đén Tổng công ty có kế hoạch cụ thể để b-ớc kiện toàn tổ chức theo h-ớng: Biên chế gọn nhẹ, hiệu công tác cao Bố trí hợp lý vào phòng ban cán chủ chốt cán chuyên môn nghiệp vụ, đặc biệt văn phòng công ty tổng công ty tích cực đào tạo đào tạo lại cán nhằm xây dựng đội ngũ cán lÃnh đạo , cán chuyên môn nghiệp vụ đủ sức đảm đ-ơng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh ngày lớn khó khăn Có kế hoạch cụ thể xử lý lực l-ợng lao động, lực l-ợng lao động dôi d- Trên sở xắp xếp lại sản xuất mà bố trí lại lực l-ợng lao động, tận dụng lực l-ợng lao động có Lực l-ợng ch-a bố trí đ-ợc công việc, đ-a đào tạo lại xuất lao động Hoàn thiện quy chế hoạt động Tổng công ty, định rõ mối quan hệ Tổng công ty với đơn vị thành viên, mối quan hệ đơn vị thành viên với nhau, tạo nên liên kết chặt chẽ, thống làm tăng thêm vị cạnh tranh Tổng công ty th-ơng tr-ờng c) Từ Tổng công ty đến đơn vị thành viên sớm có kế hoạch cụ thể để xây dựng lực l-ợng, kiên bứt số cán bộ, kỹ s- khỏi hoạt động sản xuất kinh doanh để đ-a tạo lại, nâng cao chuyên môn nghiệp vụ ngoại ngữ, đặc biệt tiếng Anh đủ sức đáp ứng yêu cầu cao sản xuất kinh doanh thời gian tới, đáp ứng cho xuất lao động, tiến tới nhận thầu xây dựng đồng công trình n-ớc Tr-ớc mắt đầu t- chỉnh trang lại tr-ờng kỹ thuật nghiệp vụ Xuân Hòa làm nơi bồi d-ỡng ngoại ngữ, đào tạo lại số ngành nghề cho cán nhân viên Tổng công ty Tích cực xin Bộ Xây dựng cho quản lý tr-ờng công nhân giới Việt - Xô làm trung tâm đào tạo Tổng công ty 35 d) Trên sở rà soát lại lực có theo h-ớng: Đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm , từ Tổng công ty đến đơn vị thành viên sớm có kế hoạch đầu t- xây dựng sở vật chất kỹ thuật theo b-ớc, năm Tr-ớc mắt đơn vị có điều kiện đất đai, nhà x-ởng, thiết bị, ch-a sử dụng, khẩn tr-ơng có biện pháp để khai thác triệt để khả Các đơn vị thành viên có sở sản xuất công nghiệp, sản xuất vật liệu xây dựng cần đẩy mạnh tiếp tục, tìm kiếm thêm khách hàng có kế hoạch đầu t- cải tạo mở rộng, nâng cao sản l-ợng chất l-ợng sản phẩm Các đơn vị klhác cần có kế hoạch b-ớc đầu t- xây dựng sở sản xuất vật liệu xây dựng phù hợp với khả tiền vốn thị tr-ờng tiêu thụ Để đầu t- dúng h-ớng có hiệu quả, Tổng công ty công ty thành viên cần có kế hoạch thống nhất, đà đ-ợc thảo luận kỹ, có tính khả thi đ-ợc chia giai đoạn thực cụ thể e) Là doanh nghiệp thống nhất, mặt cần xây dựng cho công ty thành viên có mạnh riêng, có khả độc lập cạnh tranh cao; mặt khác phải liên kết đ-ợc sức mạnh tổng hợp toàn Tổng công ty, đảm bảo Tổng công ty vừa sản xuất kinh doanh đa dạng, vừa mang tính đặc thù đủ khả canh tranh thắng lợi đấu thầu: cung cấp thiết bị lẻ thiết bị đồng bộ, công trình n-ớc, kể đấu thầu đồng công trình, xuất lao động, Dự kiến kế hoạch năm 1998 Căn vào lực có sở vật chất kỹ thuật, máy móc thiết bị, lực l-ợng lao động, sở kết sản xuất kinh doanh đà đạt đ-ợc năm 1997 để b-ớc thực mục tiêu, ph-ơng h-ớng đà đề chiến l-ợc phát triển Tổng công ty từ đến năm 2005, Tổng công ty VINACONEX dự kiến ph-ơng h-ớng nhiệm vụ kế hoạch năm 1998 36 nh- sau: a) Về nhận thầu xây lắp Đấu thầu tìm kiếm công trình khâu trọng yếu lĩnh vực xây lắp Một mặt, công ty thành viên tiếp tục đẩy mạnh mối quan hệ tìm kiếm hợp đồng thi công công trình toàn quốc, đặc biệt l-u ý tíi c¸c dù ¸n cÊp tho¸t n-íc lín ë Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Quảng Ninh, Đồng Nai địa ph-ơng khác, dự án xây dựng nhà máy xi măng ( lực sở tr-ờng Tổng công ty ), dự án xử lý môi tr-ờng, chất thải rắn, n-ớc thải, nhằm tạo công ăn việc làm cho ng-ời lao động, rèn luyện tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm, xây dựng lực l-ợng Mặt khác, chuyên ngành cấp thoát n-ớc thi công công trình dân dụng cao tầng mà Tổng công ty đà có đ-ợc kinh nghiệm, Tổng công ty cần chuẩn bị lực ng-ời, kỹ thuật, trang thiết bị, xe, máy, tiền vốn để b-ớc tham gia nhiều vào việc đấu thầu công trình kỹ thuật hạ tầng nh- đ-ờng xá, cầu cống, sân bay, bến cảng, Tiếp tục thi công công trình chuyển tiếp từ năm 1997 sang đảm bảo tiến độ, chất l-ợng, hiệu quả, có số công trình có giá trị sản l-ợng lớn nh- Trung tâm khoa học tự nhiên thuộc Đại học Quốc gia Hà Nội, Trung tâm công nghệ cao thuộc Bệnh viện đa khoa Hà Tây, chung cC9 Thành phố Hồ Chí Minh, công trình nhà máy xi măng Nghi Sơn - Thanh Hóa, Đối với công trình đà đ-ợc Bộ Xây dựng cho phép Tổng công ty đầu t-: khẩn tr-ơng đầu t- xây dựng công trình cấp n-ớc khu công nghiệp Dung Quất công suất 15.000 m3/ngày-đêm; đẩy mạnh triển khai thủ tục ban đầu cho dự án khu nhà tập trung Trung Hòa - Hà Nội; dự án cao ốc DAEWOO; sớm đầu t- xây dựng khu nhà tập trung H12-13 Thanh Xuân Nam, 37 Tổng công ty tham gia liên doanh, đẩy mạnh thi công công trình nh- Kính - Bắc Ninh, đ-ờng quốc lộ 5, Trong nhận thầu thi công xây lắp, Tổng công ty tiếp tục hoàn thiện chế đấu thầu quản lý dự án, thi công công trình an toàn, đảm bảo tiến độ chất l-ợng Riêng xây lắp, năm 1998 Tổng công ty dự kiến thực kế hoạch giá trị sản l-ợng 1.205 tỷ đồng b) Về kinh doanh xuất nhập Năm 1998, Tổng công ty tiếp tục trì ph-ơng h-ớng hoạt động kinh doanh xuất nhập chủ yếu phục vụ cho phát triển Tổng công ty ngành, phấn đấu nâng cao kim ngạch xuất nhập xe máy, trang thiết bị thi công tổng kim ngạch xuất nhập Mở rộng xuất hàng hóa ngành hàng khác xà hội Đẩy mạnh nhập thiết bị, vật t- chuyên ngành, tr-ớc vật t- thiết bị thuộc nguồn vốn OECF Phát huy kết đà đạt đ-ợc năm 1997 vừa qua, năm 1998 hình thức ký kết hợp đồng nhập uỷ thác với bạn hàng n-ớc, Tổng công ty tiếp tục đẩy mạnh hình thức tham gia đấu thầu cung cấp thiết bị lẻ, thiết bị toàn cho dự án Duy trì hình thức liên doanh với bạn hàng n-ớc để nhập bán thiết bị nh- công ty SIXTY TWO ( Đài Loan ), SAMSUNG ( Hµn Qc ), ELECTROLUX ( Thơy §iĨn ), Dù kiÕn kim ng¹ch xt nhËp khÈu thiết bị vật t- năm 1996 482 tỷ đồng (khoảng 37,55 triệu c) Về xuất lao động 38 USD) Mặc dù gặp nhiều khó khăn, xuất lao động đ-ợc coi ba lĩnh vực chủ yếu Tổng công ty, tr-ờng thực hành đào tạo cán bộ, công nhân, nguồn thu ngoại tệ cho Tổng công ty Nhà n-ớc kể năm nhiều năm tới, lĩnh vực giải lực l-ợng lao ®éng d«i d- cho ®Êt n-íc ta hiƯn cịng nh- năm tới Qua xuất lao động đào tạo, rèn luyện đ-ợc đội ngà cán bộ, công nhân kỹ thuật có chuyên môn nghiệp vụ cao, tiếp cận trình độ khoa học công nghệ tiên tiến giới, có tác phong lao động công nghiệp Năm 1998, Tổng công ty dự kiến làm việc sau: ã Tiếp tục liên hệ với DONG AH ®Ó cã thÓ ®-a hÕt sè lao ®éng ®· tuyÓn đà làm xong thủ tục xuất cảnh sang Li Bi, tiếp tục quản lý tốt số lao động có mặt làm việc Li Bi, tiếp đón số lao động đà hết hạn trở n-ớc, giải tốt chế độ toán với ng-ời lao động ã Đối với hợp đồng đà ký kết với KFSB, tiếp tục liên hệ để đ-a hết số lao động đà tuyển đà xong thủ tục xuất cảnh sang Hàn Quốc làm việc Tăng c-ờng quản lý để đảm bảo số lao động lại nghiêm túc thực cam kết hợp đồng ã Ngoài việc trì tạo điều kiện để đẩy mạnh việc thực hợp đồng cung cấp lao động sang Li Bi, Trung Cận Đông, Nhật, Hàn Quốc, năm 1998, Tổng công ty chủ động tăng c-ờng đầu t- vào nhân lực, vật lực để mở rộng khả hợp tác với đối tác n-ớc ngoài, tìm kiếm hợp ®ång cung cÊp lao ®éng cho mét sè thÞ tr-êng có triển vọng nh- Đài Loan, Malaysia, với thị tr-ờng Iraq quen thuộc có khả ã Có thể mở thêm số văn phòng đại diện n-ớc để tạo điều kiện tìm kiếm thị tr-ờng 39 Dự kiến bình quân năm 1998 có 4000 lao động có mặt làm việc n-ớc ngoài, thực giá trị sản l-ợng 350 tỷ đồng d) Các hoạt động sản xuất kinh doanh khác Ngoài lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu trên, năm 1998 Tổng công ty tiếp tục đẩy mạnh lĩnh vực sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng, dự kiến sản xuất 130.000 m3 đá; 100.000 m cọc móng bê tông cốt thép, số chủng loại bê tông đúc sẵn khác đẩy mạnh sản xuất bê tông trộn sẵn ( bê tông t-ơi ) để cung cấp kịp thời cho trình thi công xây lắp Tổng công ty Đặc biệt, b-ớc đầu sản xuất đ-a sản phẩm dầm nhẹ dự ứng lực gạch Bloc vào thi công thử nghiệm, đúc rút kinh nghiệm, đẩy mạnh hoạt động tiếp thị để sớm đ-a đ-ợc sản phẩm vào thị tr-ờng xây dựng, tr-ớc mắt vào công trình Tổng công ty làm chủ đầu t- nh- khu nhà H12-13 Thanh Xuân Nam, khu nhà Trung Hòa, Tạo điều kiện để thúc đẩy mặt sản xuất kinh doanh chuyên ngành cấp thoát n-ớc, đ-a đơn vị lên đáp ứng kịp thời yêu cầu cao cấp bách lĩnh vực cấp thoát n-ớc môi tr-ờng nhiều tỉnh, thành phố, khu công nghiệp, khu chế xuất, đặc biệt hai thµnh lín Hµ Néi vµ Thµnh Hå ChÝ Minh Trên sở tổ chức đà đ-ợc củng cố b-ớc năm 1997, lĩnh vực t- vấn, khảo sát thiết kế cần đ-ợc kiện toàn, đầu t- t-ơng xứng để b-ớc đáp ứng đ-ợc yêu cầu ngày cao Tổng công ty thị tr-ờng Các mặt sản xuất kinh doanh khác nh- dịch vụ khách sạn, kinh doanh du lịch năm 1997 đẫ đạt đ-ợc kết b-ớc đầu, năm 1998 đ-ợc đẩy mạnh đảm bảo mức 40 tăng tr-ởng hiệu e) Về đầu t- xây dựng Để không ngừng sản xuất kinh doanh theo h-ớng đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng đ-ợc yêu cầu tăng tr-ởng cao b-ớc trở thành đơn vị có đủ lực thi công đồng công trình lớn, theo ph-ơng h-ớng kế hoạch đầu t- năm 1996 - 2000, Tổng công ty dự kiến kế hoạch đầu t- năm 1998 nh- sau: ã Các dự án chuyển tiếp - Tiếp tục đầu t- thực dự án BOT cấp thoát n-ớc cho khu công nghiệp Dung Quất giai đoạn có tổng vốn đầu t- 55 tỷ đồng, đảm bảo chất l-ợng, tiến độ công trình, kịp đáp ứng nhu cầu cấp n-ớc cho xây dựng nhà máy lọc dầu số công trình khác khu công nghiệp - Dự án xây dựng khu nhà Trung Hòa - Hà Nội, giai đoạn dù kiÕn 30 víi tỉng vèn 396 tû ®ång Đầu năm 1998 đà trình duyệt xong báo cáo khả thi để tiến hành đền bù, giải phóng mặt bằng, xây dựng hai trục đ-ờng khu nhà thi công số công trình kỹ thuật hạ tầng khác - Xây dựng nhà x-ởng, tiếp nhận lắp đặt thiết bị dự án ODA ( Pháp tài trợ ) sản xuất dầm nhẹ dù øng lùc cã tÝnh l¾p lÉn cao víi tỉng vốn đầu t- 6,625 tỷ đồng, sản xuất thử vào quí III năm 1998 - Tiếp tục đầu t- chiều sâu, mua sắm thiết bị, đẩy mạnh sản xuất nâng cao sản l-ợng mỏ đá Xuân Hòa, đáp ứng nhu cầu đá cho thi công, xây dựng công trình khu vực trọng điểm Tây Bắc Thủ đô nh- sân bay quốc tế Nội Bài, khu công nghiệp Sóc Sơn, khu du lịch Bắc Sông Hồng, Đầu t- chiều sâu nâng cao sản l-ợng theo hợp đồng liên kết sản xuất đá cung cấp cho nhà máy sản xuất xi măng L-ơng Sơn - Hòa 41 Bình đáp ứng nhu cầu thi công xây dựng công trình khu vực trọng điểm phía Tây Nam Thủ đô nh- sân bay quốc tế Miếu Môn, khu công nghiệp Xuân Mai - Hòa Lạc, đoạn đầu đ-ờng cao tốc Bắc - Nam, ã Các dự án dự án liên doanh - Dự án liên doanh đầu t- xây dựng cao ốc DAEWOO đà đ-ợc Thành phố Hà Nội Bộ Xây dựng giao cho Tổng công ty với tổng vốn đầu t450 triệu USD, vốn pháp định 150 triệu USD, phía Việt Nam gãp 50 triƯu USD ( 30% ) Tỉng c«ng ty đối tác tích cực làm thủ tục ban đầu để sớm ký đ-ợc hợp đồng liên doanh, thực b-ớc đầu t- năm 1998 - Đ-ờng cầu v-ợt cao tốc từ chợ Bến Thành sân bay Tân Sơn Nhất đà có chủ tr-ơng đầu t- Tổng công ty dự kiến liên doanh với Tổng công ty công trình - Bộ Giao thông vận tải để thực dự án cầu v-ợt cao tốc có giá trị 240 triệu USD theo hình thức BOT Và nay, Tổng công ty tích cực tham gia vào việc lập báo cáo tiền khả thi khả thi để trình Chính phủ - Tham gia Tổng công ty Sông Đà, LILAMA số ngân hàng đầu t- dự án BOT Thủy điện Cầu Đơn có tổng vốn đầu t- 87 triệu USD - Tổng công ty dự kiến tìm nhiều biện pháp, khai thác nguồn vốn tiếp tục xin phép Bộ Xây dựng Nhà n-ớc để đ-ợc làm chủ đầu t- dự án BOT, tr-ớc hết dự án xây dựng công trình cấp n-ớc cho khu công nghiệp Dung Quất giai đoạn Trong năm qua, từ thi công công trình nhỏ, nguồn vốn n-ớc, Tổng công ty đà v-ơn lên làm thầu đồng thầu với đối tác n-ớc để thi công công trình lớn, có nguồn vốn đầu t- n-ớc, ng-ời làm thuê Chỉ có đầu t- tham gia đầu t- vào công trình lớn, Tổng công ty có điều kiện để v-ơn tới khả Tổng thầu , khả làm chủ chủ động việc thúc đẩy có hiệu lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu 42 toàn Tổng công ty nh- công ty thành viên thi công xây lắp, kinh doanh xuất nhập khẩu, sản xuất vật liệu xây dựng, f) Về công tác tài Trong điều kiện kinh tế xà hội n-ớc ta b-ớc vào năm 1998 nhiều khó khăn, đồng tiền Việt Nam ch-a ổn định ảnh h-ởng biến động tiền tệ khu vực, công tác tài Tổng công ty năm 1998 phải có nhiều biện pháp nhạy bén, linh hoạt hơn, phát huy kết đà đạt đ-ợc năm 1997 vừa qua, nhằm đảm bảo công tác tài đà đ-ợc ổn định đáp ứng mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty Một số công việc cần đ-ợc tập trung năm nh- sau: - Tiếp tục áp dụng hình thức huy động vốn để triển khai dự án đáp ứng cho sản xuất kinh doanh nghiên cứu triển khai hình thức trái phiếu công ty, nhËn vèn tham gia dù ¸n cđa c¸c c¸ nhân tổ chức kinh tế khác - Tập trung đạo thực biện pháp bảo toàn vốn, đặc biệt vốn ngoại tệ thu hồi công nợ từ bên A Tiếp tục giúp đỡ vốn cho đơn vị thành viên, nh-ng phải tăng c-êng kiĨm tra viƯc sư dơng vèn, chèng tt-ëng û lại vốn vay Tổng công ty, làm giảm tính tích cực thu hồi vốn công nợ; đơn vị thành viên phải thực nguyên tắc có thu có chi - Đẩy mạnh việc xây dựng quỹ tập trung Tổng công ty để quỹ ngày giữ vai trò quan trọng hệ thống tài toàn Tổng công ty, thực chức tËp trung ngn vèn chi c¸c dù ¸n lín, chøc điều hòa vốn dự phòng, đảm bảo sản xt kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty - Chó ý đ-a vào sử dụng tài sản đà đầu t- để rhu hồi vốn, sinh lợi, có thêm nguồn vốn đầu t- vào tài sản mới, dự án 43 - Cải tiến hệ thống thông tin quản lý, tr-ớc hết thông tin tài chủ yếu, thông tin tình hình kinh tế tài công trình Tổng công ty ký hợp đồng nhận thầu - Kiện toàn b-ớc công tác tổ chức cán bộ, nhân viên tài - kế toán, kết hợp với việc bồi d-ỡng kiến thức tài quan trọng để đội ngũ nhân viên tài - kế toán nâng cao đ-ợc lực công tác g) Về tổ chức đào tạo - Trên sở tổ chức cấp công ty thành viên đà đ-ợc xếp cách b-ớc đầu ổn định năm 1997, năm 1998 hoàn thiện thêm b-ớc việc giảm dần tổ chức trung gian, tiếp tục củng cố đội xây dựng trực thuộc công ty, đảm bảo đủ mạnh để thi công đ-ợc công trình vừa nhỏ - Đặc biệt quan tâm tăng c-ờng lực l-ợng mặt, kiện toàn mạnh mẽ tổ chức số công ty địa ph-ơng đ-ợc Bộ Xây dựng cho phép sát nhập vào Tổng công ty năm qua, nh-ng khả nhiều mặt hạn chế nh- công ty số 10, 11, 12 công ty đ-ợc thành lập nh- Công ty t- vấn xây dựng, Công ty giới lắp máy - H-ớng tới việc xây dựng công ty thành viên trực thuộc Tổng công ty trở thành đơn vị mạnh, mặt t-ơng đối đông lực chung nh- lực l-ợng lao động, sở vật chất kỹ thuật, trang thiết bị xe máy, tiền vốn, mặt khác lực riêng nh- chuyên thi công cốp pha tr-ợt, chuyên thi công công trình cấp thoát n-ớc, xử ký môi tr-ờng, chuyên thi công giới, b-ớc khắc phục tình trạng lực công ty thành viên chênh lệch nh- - Tạo điều kiện để Công ty xây dựng số cã thĨ tõng b-íc nghiªn cøu øng dơng kü thuật kéo căng cốt thép thi công cốp pha tr-ợt vào lĩnh vực khác có khả thực thi năm tới, Tổng công ty đ-ợc giao nhiệm vụ nh- thi công cầu, cầu v-ợt, công trình có dầm sàn lớn, 44 - Coi trọng công tác cán bộ, tiếp tục kế hoạch đào tạo bồi d-ỡng lực l-ợng chuyên môn nghiệp vụ trình độ ngoại ngữ, đội ngũ cán quản lý cán chuyên môn nghiệp vụ chủ chốt đủ sức đảm đ-ơng nhiệm vụ 45 kết luận Trong chế thị tr-ờng doanh nghiệp hoạt động sở độc lập, tự chủ, tự định ba vấn đề sản xuất gì, sản xuất nh- sản xuất cho Chính vậy, doanh nghiệp phải tìm cho h-ớng phù hợp với tiềm lực khả mình, thích ứng với điều kiện môi tr-ờng cạnh tranh biến đổi Chiến l-ợc phát triển theo h-ớng đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm h-ớng đắn không riêng Tổng công ty VINACONEX mà hầu hết doanh nghiệp nói chung chế thị tr-ờng Đối với Tổng công ty VINACONEX, đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm h-ớng phát triển hiệu Nó hỗ trợ b-ớc hoàn thiện, nâng cao hiệu lĩnh vực hoạt động mà mở lĩnh vực kinh doanh mới, sản phẩm đáp ứng đ-ợc yêu cầu phát triển làm giảm khả rủi ro doanh nghiệp điều kiện môi tr-ờng cạnh tranh biến động Chính vậy, qua thời gian thực tập Tổng công ty VINACONEX, xuất phát từ thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty, xuất phát từ vai trò cần thiết chiến l-ợc đa dạng hóa, đà mạnh dạn nghiên cứu đề tài Một số vấn đề chiến l-ợc phát triển theo h-ớng đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm Tổng công ty VINACONEX từ đến năm 2005" nhằm đ-a ph-ơng h-ớng số giải pháp, nhiệm vụ tr-ớc mắt mà Tổng công ty cần phải làm, với hy vọng góp phần nhỏ bé để nâng cao hiệu trình đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm mà Tổng công ty b-íc thùc hiƯn 46 ... doanh Tổng công ty, xuất phát từ vai trò cần thiết chiến l-ợc đa dạng hóa, đà mạnh dạn nghiên cứu đề tài Một số vấn đề chiến l-ợc phát triển theo h-ớng đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm. .. l-ợc phát triển theo h-ớng đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm h-ớng đắn không riêng Tổng công ty VINACONEX mà hầu hết doanh nghiệp nói chung chế thị tr-ờng Đối với Tổng công ty VINACONEX, ... xuất kinh doanh đơn vị toàn Tổng công ty theo h-ớng Đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa 34 sản phẩm b) Từ đơn vị thành viên đén Tổng công ty có kế hoạch cụ thể để b-ớc kiện toàn tổ chức theo