Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm may len dệt kim ở thị trường đông âu của công ty tnhh đông đô

Chuyên đề tốt nghiệp MỞ ĐẦU Dệt may ngành kinh tế lớn Việt Nam với 2000 doanh nghiệp, sử dụng khoảng triệu lao động, kim ngạch xuất đứng thứ sau dầu khí, chiếm khoảng 15% tổng kim ngạch xuất Việt Nam Để phát triển ngành Dệt May, Nhà nước khuyến khích thành phần kinh tế ngồi nước đầu tư thơng qua hình thức hợp tác kinh doanh, công ty liên doanh, công ty liên kết, cổ phần hóa doanh nghiệp, doanh nghiệp có 100% vốn đầu tư nước ngồi Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Đông Đô đơn vị sản xuất kinh doanh hàng dệt may len thành lập theo định số 313 QĐ/UB ngày 31/3/1998 UBND tỉnh HÀ TÂY giấy phép kinh doanh số 044524 ngày 31/3/1998 sở kế hoạch đầu tư ngành nghề kinh doanh: sản xuất, kinh doanh, xuất nhập máy móc thiết bị nguyên liệu len sợi tổng hợp khác Trải qua chặng đường 10 năm xây dựng phát triển Công ty len Đông Đô khẳng định thương hiệu chất lượng lĩnh vực hàng dệt may len     Trong thời gian thực tập Công ty TNHH Đông Đô cho em thấy giá trị xuất Công ty vào thị trường Đông Âu chưa xứng tầm với hình ảnh cơng ty Do em chọn đề tài : “Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm may len dệt kim thị trường Đông Âu công ty TNHH Đông Đô.” Em xin chân thành cảm ơn Công ty Đông Đô tạo điều kiện giúp đỡ, cung cấp tài liệu để em thực báo cáo Em xin chân thành cám ơn Th.S Nguyễn Thị Hoài Dung góp ý, sửa đổi để em hồn thiện đề tài Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐƠNG ĐƠ I Giới thiệu chung cơng ty Thông tin chung Tên công ty: công ty TNHH Dệt Len Đông Đô Tên tiếng Anh: Dong Do Fashion Hình thức pháp lý: cơng ty Trách Nhiệm Hữu Hạn thành viên Kể từ ngày 08/3/2008 tất giao dịch Đông Đô thực thông qua ngân hàng “Hanoi building commercial joint stock bank, Hadong branch” Với mã số tài khoản (USD) 170 432 173 000 000 25-5 Địa giao dịch Trụ sở: Khu CN An Khánh – Hoài Đức – Hà Tây Điện thoại: 043.4845920 Fax: 043.4561565 Email: dongdo98@vnn.vn Webside: http://www.dongdofashion.com Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập nguyên liệu len sợi tổng hợp sản phẩm len Hiện mặt hàng kinh doanh cơng ty sản xuất, kinh doanh, xuất nhập áo dệt kim đan ngang Do yêu cầu phát triển sản xuất kinh doanh, năm 2006 sổ Kế hoạch đầu tư tỉnh Hà Tây cho phép Công ty bổ sung thêm ngành nghề là: Kinh doanh nội thất chế biến lâm sản II Quá trình hình thành phát triển công ty Đông Đô Lịch sử hình thành Cơng ty Đơng Đơ đơn vị sản xuất hàng dệt may len thành lập theo định số 313 QĐ/UB ngày 31/3/1998 UBND tỉnh Hà Tây giấy phép kinh Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp doanh số 044524 ngày 31/3 năm 1998 sở Kế hoặch – Đầu tư với ngành nghề kinh doanh: sản xuất, kinh doanh, xuất nhập máy móc thiết bị nguyên liệu len sợi tổng hợp khác Sự hình thành cơng ty hình thành dựa yếu tố sau: Thứ nhất, chuyển biến công đổi Đảng Nhà Nước từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế Kinh tế thị trường có quản lý Nhà Nước Với chế tạo hội cho Doanh nghiệp nước phát triển Thứ hai, phát huy ưu làng nghề xã La Phù Đây nôi mặt hàng dệt len Nếu trọng tổ chức phát triển huy động khả năng, tay nghề hộ gia công vào guồng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Thứ ba, quan tâm hội đồng thành viên, thống nhất, động đổi ban Giám Đốc tập thể cán quản lý, tồn thể nhân viên cơng ty đồn kết, nhiệt tình gắn bó với cơng việc, tâm xây dựng công ty thành DN phát triển bền vững Quá trình xây dựng trưởng thành Ngày 31/3/1998 cơng ty thành lập, có tư cách pháp nhân chưa có mặt để hoạt động có thành viên Ngày 1/7/1998 cơng ty th diện tích xí nghiệp chăn ni An Khánh với tổng diện tích là: 6.772m2 Với phương thức kinh doanh gia công mặt hàng quần len thị trường chủ yếu Liên bang Nga Ukraina, với cán bộ, 40 lao động thời vụ, 200 lao động gia công Năm 2000, nhận thấy thị trường quần len ngày bị thu nhỏ, kinh doanh khơng có hiệu quả, cơng ty chuyển sang mặt hàng áo len mang tính thời trang mở rộng thị trường sang Ba Lan Cộng Hòa Séc Với mặt hàng bước đầu công ty gặp nhiều khó khăn với lơ hàng khơng đảm bảo qui cách sau hoàn thiện giặt sấy Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Năm 2003, sau giải tiền đền bù đất với công ty giống lợn Miền Bắc, công ty Đông Đô đầu tư xây dựng kiên cố 6000m2 nhà xưởng đạt tiêu chuẩn Quốc tế, 300m2 cơng trình phụ trợ 2000m2 sân đường Tiếp cơng ty đầu tư trang thiết bị, máy móc, phương tiện kể hệ thống làm mát đảm bảo môi trường cảnh quan, cải thiện điều kiện làm việc cán công nhân Trong năm năm kế tiếp, công ty tiếp tục sản xuất mặt hàng áo len, đặc biệt, công ty bắt đầu sản xuất loại áo len chất lượng cao mở rộng thị trường sang nước Đông Âu Năm 2007, công ty xây dựng thành công dự án, thuê chuyên gia nước xây dựng, hoàn thiện số mặt hàng đặc biệt khách hàng ưa chuộng mở triển vọng lớn cho năm tới Số lượng lao động công ty tăng lên đáng kể Trong đó: lao động thời vụ 397 người, lao động làm gia công 900 người, đặc biệt số lượng cán có chuyên môn đào tạo tăng lên đến 35 người có 15 người có trình độ Đại học, 10 người có trình độ cao đẳng 10 người có trình độ trung cấp Bên cạnh cơng nhân đào tạo có chuyên môn 2.1 Xây dựng thực chiến lược sản xuất kinh doanh Ngay sau thuê mặt khuôn viên khu vực cũ nông trường An Khánh việc làm công ty là: khởi động khôi phục hoang hóa, lầy lội, tơn tạo sàn đường, sửa chữa nhà cửa để đón tiếp bạn hàng đến giao dịch đỡ quản ngại Tư tưởng quán triệt thấu suốt: đón tiếp khách hàng đón tiếp người bạn mang đến ấm niềm vui cho Thơng qua sản xuất kinh doanh chiến lược chăm sóc khách hàng có ý nghĩa quan trọng nhiều vấn đề phải thực nhằm tạo tin cậy lẫn là: “giá hợp lý; tình cảm thiện chí; đảm bảo chất lượng đồng đều; giao hàng theo kế hoạch hợp đồng ” Một vấn đề có tính ngun tắc khác: khơng làm dối làm ẩu Có đơn hàng bị lỗ (do giá ) phải sòng phẳng đảm bảo chất lượng thời gian giao hàng, giữ mối quan hệ tốt đẹp Chính khách hàng cịn Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp giới thiệu bạn bè, người quen đến với công ty Chúng tơi coi niềm hạnh phúc kinh doanh 2.2 Xây dựng tổ chức cán bộ, tạo việc làm cho người lao động Về tổ chức: Công ty có hội đồng thành viên (gồm thành viên góp vốn) Ban giám đốc công ty tập thể điều hành thực nghị quyết, định hội đồng thành viên Sau thành lập bước đầu kinh doanh mặt hàng quần len đơn giản nên có phịng, phân xưởng là: phịng kinh doanh, phịng tài vụ phân xưởng kiểm sốt đóng gói Q trình sản xuất năm 2001 sản xuất kinh doanh mặt hàng áo len chủ yếu; tổ chức máy tăng lên phòng,3 phân xưởng là: phịng sản xuất, phịng tài – tồng hợp phòng kỹ thuật, phân xưởng dệt phân xưởng may, phân xưởng giao gia công Nhờ tỷ lệ tăng trưởng 300% ( 9/3) đơn vị Đến cấu tổ chức cơng ty gồm có: Hội đồng thành viên (bao gồm thành viên góp vốn) Ban giám đốc cơng ty Phịng kế hoạch sản xuất Phòng kinh doanh xuất nhập Phòng kỹ thuật quản lý chất lượng Phịng tài kế tốn Phịng TC – HC Phân xưởng dệt Phân xưởng gia công 10 Phân xưởng may 11 Phân xưởng thành phẩm Về cán : lúc đầu có cán kể bảo vệ, có đại học, trung cấp cao đẳng; 40 lao động thời vụ; 200 lao động gia công Đến lao động thời vụ 397 người 992%, lao động gia công 900 người tăng 450% Quá trình xây dựng trình đào tạo bồi dưỡng đội ngũ chuyên môn kỹ thuật nên cơng ty có đội ngũ chun mơn nhiệt huyết lăn lộn với công Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp việc, vững vàng chuyên môn bước đầu làm hành chất lượng cao, khách hàng thị trường khó tính chấp nhận Đối với công nhân 10 năm qua công ty mở hàng chục lớp thợ dệt, thợ may tạo cho người lao động nâng cao tay nghề đội ngũ cán công ty tiên phong vào Kỳ vọng lớn công ty tạo nhiều việc làm ngày ổn định Năm 2000 công việc thời vụ đạt tháng/ năm; năm 2004- 2005 kéo dài tháng/ năm; năm 2007 công nhân dệt, công nhân may làm việc liên tục năm có mức thu nhập ổn định so với năm trước Có thể nói niềm vui cơng ty cán người lao động 2.3 Công tác xây dựng sở vật chất Sau làm thủ tục thuê tồn khn viên khu văn phịng cũ nơng trường An Khánh Một vấn đề gay cấn cộm, nhà văn phịng sập sệ, dột nát khơng thể sử dụng cho công việc sản xuất kinh doanh Công ty Đông Đô buộc phải sửa chữa cải tạo cơi nới Trong thời gian cuối năm 1998 đến năm 2001 công ty đầu tư xây dựng với số tiền 537289000 đồng Song chắp vá tạm thời, người lao động phải làm việc điều kiện chật chội, nóng Lãnh đạo cơng ty Đơng Đô day dứt lẽ điều kiện làm việc cơng nhân cịn thấp, thu nhập chưa đáp ứng mong mỏi anh chị em Cơ hội mở rộng diện tích cơng ty phải chờ đến năm 2003 có điều kiện hồn thành Được chấp thuận công ty giống lợn Miền Bắc, trực tiếp xí nghiệp chăn ni gia súc thỏa thuận với công ty Đông Đô nhận tiền đền bù quyền sử dụng đất Ủy ban nhân dân tỉnh Hà Tây giao đất cho công ty thuê ổn định với thời hạn 50 năm Dù công ty phải bỏ số tiền không nhỏ để mở rộng diện tích cơng ty, giải phóng điều kiện làm việc cho công nhân Sau sở xây dựng phê duyệt, cấp giấy phép xây dựng Tuy cịn khó khăn tài chính, với tâm tập thể cán cơng nhân viên tồn cơng ty, công ty vay mượn đầu tư xây dựng kiên cố 6000m2 nhà xưởng, 300m2 cơng trình phụ trợ 2000m2 sàn đường Đầu tư máy móc thiết bị phương tiện kể hệ thống làm mát Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp bảo đảm môi trường cảnh quan Mà điều quan trọng công ty hướng đến tạo điều kiện làm việc ngày tốt cho anh chị em cán bôk công nhân cơng ty Một số hạng mục sau nhanh chóng hồn thành như: văn phịng làm việc, nhà xe, nhà ăn số cơng trình khác Niềm vui lớn công ty xây dựng hoàn chỉnh nhà xưởng làm việc theo tiêu chuẩn quốc tế Công ty hi vọng tập thể cán cơng nhân tồn cơng ty bảo vệ tốt nơi làm việc để làm việc hiệu hơn, nâng cao suất lao động, nâng cao thu nhập để cải thiện đời sống góp phần phát triển cơng ty tiếp tục lên Trải qua 10 năm chặng đường xây dựng trưởng thành, công ty Đông Đô vượt tất khó khăn trở ngại chồng chất để ngày phát triển mạnh bền vững Đó thành cố gắng khơng ngừng, khơng quản ngại khó khăn khơng hội đồng thành viên mà cịn tồn tập thể cán cơng nhân viên tồn cơng ty TNHH Đông Đô III Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần Một số tiêu đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty: Vì bước sang năm 2007 công ty Đông Đô xây dựng dự án, thuê chuyên gia tư vấn từ nước ngồi, với số tiền đầu tư lớn Khơng phụ lịng mong mỏi tập thể cán cơng nhân viên, công sức bỏ đền đáp xứng đáng Dự án thành công vào hoạt động hiệu Sản lượng áo len đạt 989.684 năm 2007, bước đầu thu hút số khách hàng, kể khách hàng khó tính Chính điều mở triển vọng, tương lai phát triển mạnh mẽ cho công ty cho người lao động Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Đv: vnd Năm ∑ Tài sản 2003 6.512.063.247 2004 12.805.617.318 2005 11.666.531.321 2006 18.005.848.703 2007 26.464.462.143 2008 33.268.570.460 Trần Quang Phục Doanh thu 12.443.221.96 22.804.377.94 34.933.579.87 36.533.133.16 27.909.904.52 38.467.982.68 Lợi nhuận sau Nộp ngân sách Thu nhập bình thuế Nhà Nước quân 53.561.047 68.987.365 720.000 108.432.563 98.678.750 860.000 197.602.019 193.466.188 263.646.963 469.874.335 128.849.78 285.876.54 646.605.44 875.656.21 1.000.000 1.280.000 1.350.000 1.560.000 Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp ( Nguồn: báo cáo kết hđsxkd công ty Đông Đô) Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Biểu đồ 1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đông Đô 2003 - 2007 Biểu đồ Doanh thu lợi nhuận Biểu Đồ Doanh Thu Và Lợi nhuận Triệu đồng 50000 34933 40000 30000 38467 36533 27909 22804 20000 10000 108 2004 197 2005 263 193 2006 2007 469 2008 Năm Doanh thu LNST (Nguồn: phịng kế tốn – cơng ty Dệt Len Đơng Đô) Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp 1 Bảng 2: Kết HĐSXKD năm Đv: VND Chỉ tiêu Doanh thu BH DV Năm 2005 Năm 2006 34.935.064.430 36.533.133.164 27.909.904.520 Các khoản giảm trừ - Chiết khấu TM - Giảm giá - Hàng trả lại 155.765.362 Năm 2007 556.570.808 556.570.808 1.484.557 155.765.362 Doanh thu BH DV 34.933.579.873 36.377.367.802 27.353.333.712 Giá vốn hàng bán 33.528.929.645 34.916.813.588 25.540.848.540 Lợi nhuận gộp 1.460.554.214 1.812.485.172 Doanh thu HĐTC 36.462.241 35.281.098 Chi phí tài 101.135.473 27.002.359 Chi phí bán hàng 193.034.201 211.123.972 167.080.542 Chí phí quản lý DN 943.506.805 928.678.922 1.282.827.726 Lợi nhuận từ HDKD 269.646.602 256.138.088 370.855.643 Thu nhập khác 4.800.646 147.075.415 Chi phí khác Lợi nhuận khác 151.754.720 4.800.646 (4.679.305) Lợi nhuận trước thuế 275.447.248 256.138.088 366.176.338 Thuế TNDN 76.845.229 71.718.665 102.529.375 Lợi nhuận sau thuế 197.602.019 184.419.423 263.646.963 (Nguồn: bảng KQHĐSXKD công ty Đông Đô) Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp 2 Nhận xét Qua bảng ta thấy lợi nhuận năm cao, cơng ty làm ăn có lãi Mặc dù năm 2006 lợi nhuận có giảm so với năm 2005 cơng ty xúc tiến hoạt động bán hàng, làm chi phí bán hàng tăng lên Tuy nhiên số lượng tốc độ giảm không đáng kể Cơng ty làm ăn có lãi trì mức lợi nhuận cao ổn định ngày phát triển Lợi nhuận sau thuế công ty năm 2007 tăng 79.227.540 đồng so với năm 2006 tương ứng tốc độ tăng 42,96%, tín hiệu đáng mừng cơng ty Đó cơng ty tập trung sản xuất lô hàng chất lượng cao hơn, lợi nhuận thu lớn hơn, đồng thời tiết kiệm sản xuất làm giảm giá vốn hàng bán Bên cạnh cịn phải kể đến chi phí bán hàng giảm làm cho lợi nhuận công ty tăng Ta thấy doanh thu lợi nhuận Doanh nghiệp tăng theo năm Doanh thu năm 2005 tăng gấp 1,53 lần doanh thu năm 2004 Điều thể tăng trưởng vượt trội, Đông Đô có phương án kinh doanh đắn lựa chọn mặt hàng áo len chất lượng cao mở rộng vào thị trường nước như: Hàn Quốc, Italia, Pháp… Tương ứng, lợi nhuận sau thuế tăng gấp 1,82 lần so với năm 2004 Đây thực năm kinh doanh có hiệu Đơng Đô Nhưng đến năm 2006 Doanh thu công ty tăng chậm lại, tăng 4,5% so với năm 2005, lợi nhuận thu lại giảm 2,1% chứng tỏ chi phí năm 2006 cao Có điều năm 2006 có cạnh tranh khốc liệt từ cơng ty ngồi nước đặc biệt đối thủ đến từ Trung Quốc, để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm cơng ty tăng khoản chi phí như: quảng cáo, marketing, tìm hiểu thị trường tiêu thụ mới, chi phí khác nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm như: chi phí nguyên vật liệu,… Và với chiến lược đó, Đơng Đơ gặt hái nhiều thành năm 2007, doanh thu thu giảm 23,6% so với năm 2006 lợi nhuận lại tăng lên 36,28% Con số nói lên hướng nâng Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp cao chất lượng sản phẩm, cần thực theo tiêu chuẩn quốc tế đắn phù hợp Điều thể rõ năm 2008, Doanh thu tăng 37,83%, tương ứng với lợi nhuận tăng 78,22% so với năm 2007 Nhìn vào biểu đồ 1.1 ta thấy cột lợi nhuận cịn thấp chứng tỏ chi phí cho sản xuất cao, phần lớn chi phí trả cho nhà cung cấp yếu tố đầu vào Bên cạnh đó, với phương thức kinh doanh Đơng Đơ gia cơng nên lợi nhuận thu cịn thấp, phần nhỏ tổng số lợi nhuận đơn hàng thu ( chiếm khoảng 15-20% ) Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG II THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM MAY LEN DỆT KIM Ở THỊ TRƯỜNG ĐÔNG ÂU CỦA CÔNG TY TNHH ĐÔNG ĐÔ I Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm may len dệt kim thị trường Đông Âu công ty Đặc điểm sản phẩm Phương thức sản xuất cơng ty gia cơng Vậy gia cơng gì? Gia cơng hình thức xuất quốc tế Doanh nghiệp công nghiệp Theo phương thức này, Doanh nghiệp công nghiệp (bên nhận gia công) nhận nguyên vật liệu bên nước đặt hàng giao cho, sử dụng lao động sở vật chất kỹ thuật để tổ chức sản xuất sản phẩm theo đơn đặt hàng khách hàng bên nước (mặt hàng, số lượng, chất lượng thời gian giao hàng) Sau giao hàng bên nhận gia cơng tốn theo chủng loại, số lượng, đơn giá thoả thuận Hình thức gia cơng áp dụng nhiều ngành sử dụng nhiều lao động có Dệt may giày dép, mang lại nhiều lợi ích sau: Thứ nhất, bên giao gia cơng có hàng hố cung ứng cho thị trường thành lập doanh nghiệp sản xuất Thứ hai, bên nhận gia công giải việc làm cho người lao động, sử dụng sở vật chất có, có hội dần thâm nhập trực tiếp vào thị trường quốc tế Bên cạnh đó, doanh nghiệp nhận gia cơng khơng phải tìm kiếm thị trường đầu cho sản phẩm Tuy nhiên, bên cạnh lợi ích mà gia cơng mang lại doanh nghiệp Việt Nam phải chấp nhận bất lợi không nhỏ: cách với người Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp tiêu dùng hàng hoá, nhiệm vụ sản xuất; kinh doanh phụ thuộc vào bên gia công đặc biệt mức lợi nhuận thu thấp Do đó, nhiều Doanh nghiệp Việt Nam coi thực gia công bước đệm để chuyển sang hình thức mua nguyên liệu bán sản phẩm Do đặc điểm đơn đặt hàng không giống Sản phẩm mà cơng ty kinh doanh quần len áo dệt kim đan ngang Tùy yêu cầu khách hàng cho loại sản phẩm mà công ty cố gắng đáp ứng hoàn thành thời hạn giao sản phẩm Có đơn hàng với mẫu thiết kế, kiểu dáng, chất liệu loại vải phía đối tác đặt hàng cung cấp công ty dệt, may hồn thành sản phẩm Có đơn hàng cơng ty yêu cầu làm tất cả, từ khâu thiết kế, mẫu mã đến chọn chất liệu len cho phù hợp với sản phẩm Tuy nhiên, chưa có đội ngũ nhân viên thiết kế nên công ty phải thuê nhà thiết kế từ bên Hiện dệt gia công công ty chiếm đến 80 – 85% phần lại sản lượng dệt công ty Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Sơ đồ 1: Quy trình sản xuất sản phẩm dệt kim đan ngang Xí nghiệp dệt Chuẩn bị sợi Kiểm tra, hoàn thiện, phân loại Dệt Nhập kho vải mộc Compact Tẩy- giặt XN XLHT Các XN may Kiểm tra Tiền xử lý Làm mềm tách nước Định dạng khổ ướt NhuộmGiặt Kiểm tra phân loại Cắt In thêu Là, cán vải Là Hoàn thiện nhãn mác, bao gói Kiểm tra xuất xưởng Nhập kho thành phẩm Giao hàng (Nguồn: Công ty TNHH Đông Đô) Trần Quang Phục Nhập kho vải thành phẩm Định hình May Kiểm tra vải Sấy Kiểm tra phân loại Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Với đặc điểm công nghệ trên, quy trình sản xuất được kiểm soát chặt chẽ từng khâu, từng công đoạn Sản phẩm là áo dệt kim đan ngang đòi hỏi yêu cầu về nguyên vật liệu ban đầu rất cao, công nghệ sản xuất sản phẩm đòi hỏi phải nhập từ nước ngoài với số vốn đầu tư ban đầu lớn Bên cạnh đó cần phải có đội ngũ chuyên môn am hiểu về máy móc thiết bị và công nghệ, nhằm sử dụng máy móc thiết bị một cách hiệu quả nhất Do vấn đề đặt cho công tác quản lý sử dụng TSCĐ thu hồi vốn đầu tư cách nhanh Sử dụng máy móc thiết bị cách hiệu tránh tình trạng máy móc nhập khơng sử dụng Đồng thời cơng tác tính khấu hao phải tính đến hao mịn vơ hình cơng nghệ sản xuất dễ bị chép, lac hậu so với giới Đặc điểm nguyên vật liệu Do sản phẩm Đơng Đơ mặt hàng áo len dệt kim đan ngang nên nguyên liệu chủ yếu sợi Với phương thức kinh doanh gia công nên chủ yếu nguồn nguyên liệu để sản xuất bên đối tác cung cấp Bên cạnh đó, nhà cung ứng nguyên liệu nước như: sợi Huế, Dệt 8/3, sợi Hà Nội, nhiều hết sợi nhập từ Trung Quốc Thái Lan Đây xu hướng chung Doanh nghiệp Dệt may Việt Nam nhập nguyên liệu từ nước ngoài, nguyên liệu nước chưa đáp ứng cho Doanh nghiệp mặt số lượng chất lượng Công ty Đông ln coi trọng việc tìm mua ngun liệu với chất liệu tốt nhất, an toàn sang trọng để làm sản phẩm có chất lượng cao Nguyên liệu từ nhập từ nước ngồi mua nước với nhiều chất liệu đa dạng mầu sắc, tính phù hợp cho loại sản phẩm thời tiết khác nhau.Q khách hàng đến với Cơng ty lựa chọn nhiều chất liệu khác cho phù hợp với thiết kế sản phẩm Nguyên liệu dùng để sản xuất sản phẩm dệt kim đan ngang gồm loại chính: nguyên liệu tự nhiên, hóa học sợi hóa học Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp  Nhóm chất liệu tự nhiên: Sợi làm từ bơng, có loại chải thơ (CD), Chải kỹ (CM) chải thô pha chải   kỹ (SM); chi số sợi thường dùng 20/2, 30/2 Sợi Cotton cho sản phẩm có chất lượng cao, đẹp ấm áp, chất liệu cotton thịnh hành sử dụng rộng rãi sợi tự nhiên nên có độ thấm mồ cao, thống khí cho sản phẩm bền đẹp Sợi 100% Cotton lý khiến giá đắt chất liệu khác Acrylic thường   Sợi làm từ lông cừu mà chăn thả tự nhiên đồng cỏ nuôi chuồng trại công nghiệp, tuỳ loại cừu vùng sinh sống mà cho chất liệu sợi khác nhau.Các chi số thường dùng 32/2, 24/2 Sợi Cashmere cho sản phẩm có chất lượng cao, Áo sờ vào mềm mại, mịn màng, mặc ấm sang trọng tất nhiên giá cao chất liệu khác nhiều Sợi 100% Cashmere   Sợi làm từ tơ tằm tự nhiên, cho sản phẩm chất lượng cao quý phái, sản phẩm làm từ tơ tằm mịn, mát nhẹ nhàng thoát Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Do chất liệu sợi tốt đẹp nên giá thành cao so với chất liệu thông thường khác Sợi 100% tơ tằm (Silk)   Sợi làm từ sữa bị ngun chất, qua cơng nghệ chế biến đặc biệt kéo thành sợi, sợi cho sản phẩm chất lượng cao, thẩm mỹ, thời trang, sản phẩm nhẹ nhàng thoát, mềm mại uyển chuyển phù hợp với nhiều thiết kế chuyên nghiệp Do công nghệ chế biến đặc biệt nên giá thành cao so với chất liệu thông thường khác Chi số thường dùng 32/2 Sợi 100% làm từ sữa bò   Sợi làm từ hạt đỗ tương tự nhiên, qua công nghệ chế biến đặc biệt kéo thành sợi, sợi cho sản phẩm chất lượng cao, thẩm mỹ, thời trang, sản phẩm nhẹ nhàng thoát, mềm mại uyển chuyển phù hợp với nhiều thiết kế chuyên nghiệp Do công nghệ chế biến đặc biệt nên giá thành cao so với chất liệu thông Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Sợi 100% làm từ hạt đỗ tương thường khác Chi số thường dùng 32/2   Sợi làm từ tre tự nhiên, qua công nghệ chế biến đặc biệt kéo thành sợi, sợi cho sản phẩm chất lượng cao, mềm mại, thống mát Do cơng nghệ chế biến đặc biệt nên giá   thành cao so với chất liệu thông Sợi 100% làm từ tre (Bamboo) thường khác Chi số thường dùng 32/2   Nhóm chất liệu nhân tạo: Là loại sợi nhân tạo sản phẩm cơng nghệ hố dầu, phổ biến tiện dụng thị trường, sợi Acrylic có nhiều ưu điểm nhẹ, an toàn với sức khoẻ người môi trường, độ chịu lực tốt, bền đẹp Các chi số thường dùng 26/2, 28/2, 32/2 Sợi 100% Acrylic Sợi Acrylic cho sản phẩm đẹp, đa dạng kiểu dáng giá thành phù hợp Sợi sản phẩm cơng nghệ hố dầu, có độ dai độ chịu lực tốt   Sợi 100% Polyester Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Sợi sản phẩm cơng nghệ hố dầu, có độ dai độ chịu lực tốt nên dùng kết   hợp với sợi khác sản phẩm đẹp Sợi 100% Nylon bền Là sản phẩm làm từ gỗ cây, sợi cho sản phẩm có chất lượng cao, sang trọng Sợi làm lên sản phẩm đẹp, thời trang nên giá thành tương đối cao loại sợi thông thường khác Sợi 100% Visco Nhóm chất liệu hỗn hợp, pha trộn: Được pha trộn hai loại chất liệu Cotton Acrylic nên thừa hưởng đặc tính tốt Sợi Cotton – Acrylic hai loại sợi này, cho nhiều sản phẩm chất lượng Tỷ lệ 50/ 50; 30/ 50 cao, đẹp thời trang đạt yêu cầu kỹ thuật khắt khe Các chi số thường dùng: 20/2, 30/2   Sợi Visco - Nylon   Sợi Cotton - Đỗ tương   Do pha trộn với sợi nylon nên cho sản phẩm bền Sợi cho sản phẩm đẹp, mịn mềm mại, ấm áp nhẹ nhàng Sản phẩm chất lượng cao, đẹp cho nhiều Cashmere - Tơ tằm thiết kế phức tạp thời trang   Có độ chịu lực cao sợi cashmere nguyên Cashmere - Nylon chất đạt yêu cầu kỹ thuật giảm giá Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp 2 thành so với sợi cashmere nguyên chất   Tơ tằm - Nylon Sợi pha hai chất liệu làm cho sợi có nhiều ưu điểm đạt yêu cầu cao kỹ thuật so với sợi tơ tằm nguyên chất Do nguồn cung ứng bơng nước cịn nhiều hạn chế nên cơng ty phải nhập bơng từ nước ngồi, khó khăn cho cơng ty việc cung ứng đầu vào cho trình sản xuất Do để giảm bớt khó khăn để giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm cơng ty cần phải tìm kiếm thêm nhà cung ứng khác để đảm bảo cho chất lượng đầu vào tránh tình trạng lệ thuộc vào số nhà cung ứng Đặc điểm thị trường khách hàng Tám quốc gia Đơng Âu có tổng diện tích 1.275.000km2 chiếm 12% diện tích Châu Âu, nước có diện tích nhỏ ( lớn Ba Lan: 312.600 km2, nhỏ Anbani:28.700km2 ), nằm liền kề từ bờ biển Bantich phía bắc đến bờ Hắc Hải phía đơng ven bờ Ðởa Trung Hải phía TN&N Tiếp giáp với nhiều nước Châu Âu& Thổ Nhĩ Kỳ Châu Á nên nước Đông Âu có vị trí thuận lợi để giao lưu bn bán với nước khác Châu Âu &các khu vực khác giới Các nước Đơng Âu có đủ dạng địa hình bản: núi, cao nguyên, bình nguyên Các hệ thống núi Cac-pat, Bancang, Anpơ - Đinarich khơng cao lắm, có nhiều thung lũng sơng đèo cắt ngang nên giao thông nước nước không gặp trở ngại lớn Các khu vực núi có tiềm kinh tế lớn, chứa đựng nguồn tài nguyên khoáng sản quan trọng nhiều phong cảnh đẹp thu hút khách du lịch Trên cao nguyên có đồng cỏ rộng lớn thuận lợi cho việc phát triển chăn nuôi cao nguyên Transynvania, Do- ru-gia, cao nguyên Rumani, cao nguyên Bungari, cao nguyên miền nam Balan miền TN CH Sec ,xen kẻ miền đồi núi cao nguyên đồng thuộc Balan, Đông Đức, Hungari, Bungari, Rumani Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Nằm khu vực khí hậu ơn đới hải dương & ôn đới lục địa với đặc điểm địa nước Đơng Âu có khả điều kiện thuận lợi để phát triển nông nghiệp ôn đới Nhiều hệ thống sông lớn chảy qua Đa-nuyp, Enbơ, Ođơ, Vixla, tạo thành hệ thống giao thông đướng sông thuận lợi, nguồn cung cấp nước cho sản xuất sinh hoạt nguồn thuỷ lớn Các nước Đơng Âu có dân số tương đối đông chiếm khoảng 22% đân số Châu Âu Các nước có mức độ dân số dân số cao mật trung bình tồn châu Trừ Anbani nước cịn lại có tỷ lệ gia tăng dân số hàng năm thấp (Hunggari -0,2%), số nước có tỉ lệ thị dân cao > 60% dân số (CHDC Đức, Bungari, Tiệp Khắc) - Hình thức giao thương truyền thống với nước bị phá vỡ hướng theo chuẩn mực chung EU, đặc biệt yêu cầu khắt khe hình thức, chất lượng, điều kiện vệ sinh, môi trường, nhãn mác, bao bì sản phẩm Trước đây, quan hệ thương mại Việt Nam 10 thành viên EU tự phát, thực doanh nghiệp quy mô nhỏ, đặc biệt Việt kiều Phẩm chất hàng hóa thấp, giá trị thấp, bn bán khơng quy Khi mà 10 nước tham gia vào thị trường EU 25, toàn hoạt động chấm dứt Đây khó khăn, lâu dài giúp cho doanh nghiệp Việt Nam lớn mạnh thêm hội nhập tốt với thương mại giới Trải qua chặng đường phát triển (10 năm) nhờ nỗ lực, phấn đấu không ngừng tập thể cán bộ, nhân viên tồn cơng ty, Đông Đô đạt thành tựu đáng kể Trong năm đầu cơng ty có chiến lược kinh doanh tốt nhận thấy nhu cầu tăng mặt hàng quần len, Đông Đô chuyên sản xuất vào loại hàng thành cơng, mặt khác khách hàng cơng ty người Việt kiều có thu nhập thấp trung bình nước ngồi nên chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã chưa đòi hỏi phải cao cầu kỳ Do ban đầu bước vào thị trường quần len giao gia cơng dệt, kiểm sốt đóng gói sang thị trường Liên Bang Nga Ukraina sản lượng lên đến 850.000 chiếc, đạt doanh số 6.653.0000.000 đồng Năm 1999 ban Giám Đốc Đông Đô nhận khách Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp hàng tiêu thụ quần len tăng, cần tranh thủ thời cơ, mở rộng thị trường nâng mức sản lượng quần len lên đến 1.560.000 chiếc, tương ứng với mức tăng 183,5% Bên cạnh Cơng ty Đơng Đơ định thử sức với mặt hàng áo len thời trang để hiểu kỹ thuật tìm kiếm giá trị Đông Đô sản xuất thử 97.700 áo mở rộng thị trường sang Hà Lan, cơng hịa Sec với mức doanh thu lên đến 12 967.916.000 đồng, tương ứng với mức tăng 194,9% Phương châm tăng nhanh sản lượng nhằm tận dụng tối đa công suất sản xuất sức mua thị trường trì năm 2001 Năm 2001 năm làm ăn phát đạt có hiệu lớn cơng ty Cũng giai đoạn ban giám đốc công ty nhận định thị trường quần len bị thu nhỏ lại có cạnh tranh Doanh nghiệp Trung Quốc mà hàng La Phù chưa thể cạnh tranh giá cả, chất lượng mẫu mã Công ty Đông Đô xác định mặt hàng áo len chủ đạo kỹ thuật mặt hàng phức tạp lợi nhuận cao hơn, lâu dài bền vững hơn, quần len làm cho mặt hàng Do cơng ty định giảm lượng sản xuất quần len xuống đủ mức theo yêu cầu khách hàng, tăng sản lượng áo len lên Nếu năm 1999 sản lượng áo len đạt 97.700 đến năm 2001 sản lượng nâng lên 289.270 chiếc, tương ứng với mức tăng 296,07% Đồng thời với việc nâng mức sản lượng việc mở rộng thị trường sang nước Liên Bang Nga, Ukraina, Hàn Quốc, Italia, Pháp… Đến năm 2006 công ty nhận thấy thị trường áo len Đông Âu chủ yếu làm theo thời vụ, sản lượng ít, lợi nhuận thu chưa cao, mặt khác thị trường xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nước đặc biệt mặt hàng Trung Quốc với chất lượng, kiểu dáng đẹp Một câu hỏi lớn đặt cho ban lãnh đạo công ty làm cách để đứng vững thị trường này? Và thời điểm Đông Đô phải nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo nhiều kiểu dáng Có chinh phục khách hàng khó tính, tăng uy tín cho doanh nghiệp đồng thời thu hút nhiều khách hàng mới, tạo việc làm tăng thêm thu nhập cho công nhân - Khách hàng mục tiêu công ty người Việt kiều có thu nhập Trần Quang Phục Lớp: Cơng nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp thấp trung bình với thị trường Đơng Âu - Sản phẩm thường xuất sang thị trường Pháp (chiếm 30- 40%) thị trương lại chiếm 60 – 70% Thị phần Đông Đô thể qua bảng sau: Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 3: Sản lượng xuất công ty Đông Đô STT Quốc gia Tỷ trọng Pháp 40% Hungary 20% Thổ Nhĩ Kỳ 10% Séc 10% Phần Lan 10% Rumani 10% (Nguồn:http://dongdofashion.com.vn) Thị phần Rumani Séc Pháp Thổ Nhĩ Kỳ Phần Lan Hungary Biểu đồ :Sản lượng xuất công ty Đông Đô ( Nguồn:http://dongdofashion.com.vn) Qua bảng thị phần ta thấy thị trường chủ yếu Đông Đô Đông Âu Với đối tượng khách hàng có thu nhập thấp trung bình chưa khách hàng khó tính Trong đó, Dệt len Mùa Đơng phần chinh phục khách hàng khó tính nước như: Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc với mặt hàng chất lượng cao, mẫu mã, kiểu dáng thời trang đa dạng Hiện Đông Đô chiếm 10% hàng dệt len xuất kim ngạch hàng xuất Việt Nam Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Hiện kinh tế giới rơi vào khủng hoảng nên hoạt động kinh doanh công ty gặp không khó khăn Thị trường tiêu thụ nước ngồi dần bị thu hẹp lại Và năm tới công ty hướng vào thị trường nước với mục tiêu xây dựng Thương hiệu tạo dựng niềm tin cho khách hàng nước Tuy nhiên thị trường xuất nhằm tạo nguồn lực về: vốn, nhân lực, công nghệ… Đặc điểm lao động Do đặc thù ngành may địi hỏi số lượng cơng nhân lớn làm theo mùa, theo thời vụ nên lao động ngành khơng ổn định Ngồi số cơng nhân thức Đơng Đơ cịn ký hợp đồng với hộ gia cơng bên ngồi cơng ty, hợp đồng thời vụ, bên cạnh đó, số lượng ký hợp đồng thời vụ phụ thuộc vào đơn hàng, vào nhu cầu thị trường từ gây khơng khó khăn việc tổ chức quản lý, tuyển dụng đào tạo nhân lực công ty Do số lượng công nhân không tháng năm nên người quản lý có lúc quản lý số lượng cơng nhân ít, có lúc lượng lao động đông dẫn đến người quản lý không xử lý kịp tình xảy Bảng 4: Số liệu lao động (không kể hộ gia công) giai đoạn từ 2004 – 2008 Năm 2004 2005 2006 2007 2008 Sl % SL % SL % SL % SL % Tổng 218 100 256 100 342 100 369 100 403 100 Trần Quang Phục Phân loại Giới tính Trình độ Hình thức làm việc TC- Hợp Biên Thời nam Nữ ĐH CĐ PT đồng chế vụ 36 182 10 200 22 190 16,51 83,49 3,67 4,59 91,74 2,75 10,09 87,16 40 216 10 15 231 32 218 15,63 84,37 3,9 5,86 90,24 2,34 12,5 85,16 49 293 12 19 311 36 298 14,33 85,67 3,51 5,56 90,93 2,34 10,52 87,13 58 311 14 22 333 40 325 15,72 84,28 3,79 5,96 90,24 2,17 10,84 88,09 61 336 16 22 365 45 352 15,14 84,86 3,97 5,46 90,57 1,99 11,17 87,36 ( Nguồn: Phòng hành nhân Cơng ty Đơng Đơ) Lớp: Cơng nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Qua bảng số liệu thấy lao động cơng ty chủ yếu nữ (chiếm khoảng 4/5 ) Đây đặc điểm ngành dệt may cần lượng lao động khéo léo làm việc bền bỉ Đây loại lao động có sức khỏe yếu, ngồi làm việc cho cơng ty người phụ nữ cịn phải làm việc nhà chăm sóc Lượng lao động nữ cao địi hỏi cơng ty phải có sách chăm lo đời sống cho người lao động Chính sách đãi ngộ tạo mơi trường thuận lợi cho chị em phụ nữ làm việc Số lao động cơng ty có trình độ cao đẳng, đại học chiếm tỉ lệ khiêm tốn từ 3,7% đến 5,9% ; cơng nhân có trình độ trung cấp chiếm khoảng 6% 10,87%, tỉ lệ lại lao động phổ thơng lao động gia cơng Có trường hợp cơng nhân tuyển vào trình độ tay nghề cịn chưa có, cơng ty phải đào tạo từ đầu Đặc điểm công nghệ Công nghệ sản xuất áo dệt kim đan ngang phải qua trình bao gồm nhiều công đoạn khác Mỗi công đoạn kiểm tra cách chặt chẽ, sản phẩm sản xuất với quy trình cơng nghệ kỹ thuật cao địi hỏi khắt khe chất lượng sản phẩm Máy móc thiết bị nhập từ nước với lượng vốn đầu tư ban đầu lớn nhằm đáp ứng yêu cầu chất lượng ngày cao bạn hàng đối tác Sản phẩm công ty Đông Đô qua quy trình cơng nghệ sản xuất đại nhiên chất lượng sản phẩm phụ thuộc nhiều yếu tố từ khâu nguyên liệu đầu vào đến khâu sản phẩm đầu Tuy nhiên chất lượng sản phẩm không đồng chủ yếu phụ thuộc vào đơn hàng yêu cầu đối tác nước Với đặc điểm công nghệ trên, quy trình sản xuất được kiểm soát chặt chẽ từng khâu, từng công đoạn Sản phẩm là áo dệt kim đan ngang đòi hỏi yêu cầu về nguyên vật liệu ban đầu rất cao, công nghệ sản xuất sản phẩm đòi hỏi phải nhập từ nước ngoài với số vốn đầu tư ban đầu lớn Bên cạnh đó cần phải có đội ngũ chuyên môn am hiểu về máy móc thiết bị và công nghệ, nhằm sử dụng máy móc thiết bị một cách hiệu quả nhất Do vấn đề đặt cho công tác quản lý sử dụng TSCĐ thu hồi vốn đầu tư cách nhanh Sử dụng máy móc thiết bị cách hiệu tránh tình trạng máy móc nhập khơng sử dụng Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Đồng thời công tác tính khấu hao phải tính đến hao mịn vơ hình cơng nghệ sản xuất dễ bị chép, lac hậu so với giới Thương trường thực chiến trường cạnh tranh khốc liệt để tồn Để chuyển từ sản xuất kinh doanh mặt hàng quần len (đơn giản, rẻ tiền) sang sản xuất kinh doanh mặt hàng áo len mang tính thời trang năm 2000, mặt hàng chất lượng cao để khách hàng chấp nhận Năm 2007 Cơng ty phải mày mị thuê mướn kỹ thuật từ nhà máy lớn Đài Loan Trung Quốc phải trả giá đắt tiên phong đầu lô hàng không đảm bảo quy cách sau hồn thiện giặt sấy Song Cơng ty vượt qua bước có kết trưởng thành mặt kỹ thuật Với lượng vốn khiêm tốn, Đông Đô chưa đầu tư dây chuyền sản xuất tốt, mua sắm công nghệ cao, quy mô sản xuất công ty vừa nhỏ nên khả thu hồi vốn đầu tư chậm Khi thành lập, máy móc cơng ty chủ yếu loại máy cũ, lạc hậu Nhưng nay, công ty đầu tư máy móc thiết bị tốt Tại phân xưởng dệt: trước máy dệt chiếm phần lớn máy linh kinh 3G (G: số kim/1inch), thời điểm hầu hết máy dệt thay máy linh kinh 12G với chất lượng tốt Tại phân xưởng thành phẩm: Máy giặt: 12; máy sấy: 14; máy soi: 18; máy là: 50 bàn Trước đây, phân xưởng cịn có 11 máy nhuộm thời điểm máy nhuộm khơng cịn cơng ty khơng nhận đơn đặt hàng có cơng đoạn nhuộm Đặc điểm tài Khi thành lập, vốn góp thành viên có 750.000.000VND nguồn vốn công ty lên tới 35.984.281.000 VND Mặc dù số chưa phải lớn phần phản ánh nỗ lực phấn đấu làm việc toàn thể nhân viên công ty Tài sản công ty năm gần thể qua bảng sau Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 5: Tình hình tài sản cơng ty Đơn vị: 1000đ STT Chỉ tiêu Tổng TS Năm 2004 12.805.61 TSLĐ&ĐTNH 7.483.055 Năm 2005 11.666.53 6.014.825 Năm 2006 18.005.84 7.460.708 Năm 2007 26.464.46 10.980.90 TSCĐ&ĐTD 5.322.562 5.651.705 H Tổng Vốn 12.805.61 7 10.545.13 11.666.53 18.005.84 15.483.55 26.464.46 Năm 2008 35.984.28 15.870.28 20.114.00 35.984.28 Nợ phải trả 5.617.018 4.280.330 6.760.242 5.835.826 7.965.018 Vốn CSH 7.188.598 7.386.200 11.245.60 20.628.63 24.985.76 Nguồn vốnKD 7.000.000 7.000.000 10.240.00 Trần Quang Phục 19.600.63 22.980.76 Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Nguồn khác 188.598 386.200 1.005.606 1.028.000 2.005.000 ( Nguồn: Bảng cân đối kế tốn cơng ty Đơng Đơ) Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Qua bảng số liệu ta thấy nguồn vốn hoạt động Doanh nghiệp chủ yếu vốn chủ sở hữu Tỉ lệ vốn chủ sở hữu tổng vốn chiếm tỷ lệ cao biến động theo năm (Năm 2004: 0,56; năm 2005:0,67; năm 2006:0,62; năm 2007:0,78; năm 2008:0,69) Tỉ lệ năm 2008 giảm so với năm 2007 khoản vay tăng lên Trong nguồn vốn chủ sỡ hữu nguồn vốn kinh doanh chủ yếu, số khác quỹ công ty lợi nhuận chưa phân phối Và nguồn vốn chủ yếu Công ty vốn tự có, thành viên hội đồng thành viên góp vốn lại xây dựng phát triển cơng ty Ngồi doanh nghiệp cịn tận dụng thêm nguồn vốn từ bên đặc biệt số nguồn vốn vay ngắn hạn nhằm huy động thêm nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Qua bảng ta thấy tiêu: Nợ phải trả Hệ số nợ = Tổng tài sản Tính năm 2008 hệ số nợ cơng ty đầu năm là: 0,2205 cuối năm là: 0,2213 Hệ số nợ phản ánh phần vốn góp chủ sở hữu công ty với phần tài trợ chủ nợ Hệ số công ty thấp khoản nợ đảm bảo, với cơng ty tỉ số cao phải bỏ vốn mà có quyền kiểm sốt nhận phần lợi nhuận công ty Bảng 6: ROA ROE Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 ROA 0.008 0.017 0.011 0.01 0.013 ROE 0.01 0.027 0.017 0.013 0.012 ( Nguồn: báo cáo kết hđsxkd cơng ty Đơng Đơ) Ta đánh giá hoạt động Đông Đô qua tiêu ROA ROE ROA tiêu thể “khả sinh lời tài sản” ROA phản ánh đồng tài sản tạo đồng lợi nhuận sau thuế Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp 3 Lợi nhuận sau thuế ROA = −−−−−−−−−−−−−− Tổng tài sản Qua bảng ta thấy doanh thu công ty hàng năm gần gấp đôi tổng tài sản lợi nhuận sau thuế lại thấp Điều cơng ty phải trả lượng lớn chi phí mà chủ yếu cho nhà cung cấp Một thực trạng đáng buồn cho ngành dệt may Việt Nam nói chung cơng ty Đơng Đơ nói riêng tình trạng gia cơng phổ biến Các công ty thu phần lợi nhuận nhỏ tổng lợi nhuận hàng hóa tạo ( chiếm khoảng 15-20% ), phần lại thuộc nhà cung ứng Lợi nhuận doanh nghiệp thu thấp phải đầu tư lượng lớn TSCĐ, máy móc thiết bị Do tỷ lệ ROA thấp, hiệu sử dụng tài sản chưa cao Tỷ lệ ROA năm chưa đến 0,02 cao năm năm 2005 0,017 phản ánh đồng tài sản bỏ thu 0,017 đồng lợi nhuận ROE tiêu thể “khả sinh lời vốn chủ sở hữu” ROE phản ánh đồng vốn chủ sở hữu tạo đồng lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận sau thuế ROE = −−−−−−−−−−−−−− Vốn chủ sở hữu Cũng tương tự ta thấy tỷ lệ ROE thấp tỷ lệ vốn chủ sở hữu tổng vốn cao (trên 50,5%) Vốn chủ sở hữu cao lợi nhuận thu thấp Hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu thấp Tỷ lệ ROE năm chưa đến 0,03 cao năm 0,027 phản ánh đồng vốn chủ sở hữu tạo 0,027 đồng lợi nhuận Từ phân tích cho ta thấy hiệu sử dụng vốn tài sản cơng ty cịn thấp Một tốn lớn đặt cho Đơng Đơ làm cách để tăng lợi nhuận? Để giải tốn này, Đơng Đơ cần có chiến lược kinh doanh tốt, hướng đắn đặc biệt máy quản trị cơng ty phải đổi mới, thích nghi với điều kiện thay đổi môi trường kinh doanh Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Đặc điểm tổ chức máy Với khởi đầu cơng ty gia đình, ban đầu cấu tổ chức công ty bao gồm thành viên: Giám đốc cơng ty: Tạ Vũ Phó giám đốc: Vũ Ngọc Lan Trưởng phòng sản xuất: Nguyễn Văn Thưởng Trưởng phòng kinh doanh: Nguyễn Việt Hà Cho đến nay, cấu tổ chức công ty nâng cao với nhiều phòng ban nhiều người có lực Ban Giám đốc cơng ty gồm đồng chí phịng chức Đứng đầu giám đốc công ty: Tạ Vũ Giám đốc phụ trách hoạt động cơng ty, kiểm sốt phịng ban cơng ty Trực tiếp kiểm tra đơn đốc hoạt động phân xưởng sản xuất Đồng thời giám đốc người phụ trách công tác đối ngoại, tìm kiếm khách hàng, hợp đồng sản xuất cho công ty Giám đốc người đưa định sau có hiệu lực cao người định định hướng phát triển cho doanh nghiệp Sau giám đốc gồm phó giám đốc: + Đồng chí Nguyễn Văn Thưởng P.GĐ phụ trách kế hoạch sản xuất + Đồng chí Vũ Ngọc Lan P.GĐ phụ trách hành nhân + Đồng chí Vũ Trường Giang P.GĐ phụ trách kỹ thuật Riêng đồng chí Vũ Trường Giang người bổ nhiệm năm 2009 Phó giám đốc người chịu trách nhiệm trước giám đốc việc thực thi đinh mà giám đốc đưa Phó giám đốc trực tiếp báo cáo với giám đốc kết tình hình thực phận phụ trách Các phó giám đốc có nhiệm vụ hỗ trợ cho giám đốc việc thực thi định giám đốc, người trực tiếp giám sát hoạt động phận phụ trách việc thực nhiệm vụ phận Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp 7.1 Phòng chức bao gồm:  Phòng sản xuất Trưởng phòng: Đ/c Nguyễn Văn Thường Chức năng: + Quản lý lực lượng lao động + Quản lý thực kế hoặch sản xuất + Quản lý việc thực qui trình sản xuất chất lượng sản phẩm + Lập kế hoặch tìm kiếm nguyên phụ liệu + Quản lý tài sản hàng hố  Phịng tài chính: Trưởng phịng: Đ/c Tạ Vũ Chức năng: + Quản lý tài sản hạch toán kế toán + Quản lý vốn nguồn vốn + Phối kết hợp với phòng ban chức nhằm tạo kết hợp đồng hoạt động sxkd cơng ty  Phịng kinh doanh Trưởng phịng: Đ/c Tạ Vũ Chức năng: + Tìm kiếm thị trường khách hàng + Xây dựng kế hoặch doanh số theo tưng mặt hàng cho năm thực + Xúc tiến thương mại tiêu thụ sản phẩm + Thực nghiệp vụ giao dịch bán hàng + Chuyển giao thông tin hợp đồng tiêu thụ sản phẩm cho phòng kỹ thuật phòng sản xuất để tổ chức sản xuất theo đơn hàng ký theo hợp đồng + Thực nghiệp vụ bán hàng  Phòng kỹ thuật, sản xuất mẫu Trưởng phòng: Đ/c Tạ Thị Kim Oanh Chức năng: + Quản lý tổ sản xuất mẫu làm mẫu Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp + Xây dựng qui trình sản xuất yêu cầu kỹ thuật mã hàng, đơn hàng thông qua phụ lục đơn hàng để chuyển phòng sản xuất tổ chức thực + Xây dựng cấu sản xuất + Thiết kế, tạo mẫu + Cập nhật thông tin thời trang nước, quốc tế, thông tin công nghệ mới, nguyên liệu mới,… để ứng dụng vào sản xuất kinh doanh công ty + Đào tạo cán công nhân kỹ thuật cho công ty + Phối hợp phòng sản xuất ban tra sản xuất để giải cố kỹ thuật sản xuất  Phịng hành – nhân Trưởng phòng: Đ/c Nguyễn Trường Giang Chức năng: + Tuyển dụng lao động có đủ lực trình độ theo yêu cầu công ty + Tổ chức hoạt động, đào tạo, bồi dưỡng cán công nhân viên nhằm nâng cao trình độ chun mơn + Xây dựng nội qui, qui chế lao động, tiền lương, phụ cấp nhằm tạo công hoạt động sxkd công ty + Xây dựng tổ chức thực qui chế hành + Quản lý văn đến + Tổ chức phục vụ hậu cần kinh doanh + Thực quan hệ giao dịch hành chính, vụ + Tổ chức hoạt động tập thể nhằm nâng cao đời sống tinh thần cho người lao động + Tổ chức mua sắm thiết bị văn phòng Hệ thống tổ chức máy cịn tổ chức theo mơ hình phân phụ trách cơng việc giám đốc người trực tiếp quản lý xưởng sản xuất Sơ đồ bố trí sau: Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Sơ đồ : Hệ thống tổ chức máy công ty Chủ tịch hội đồng quản trị Giám đốc cơng ty PGĐ Nhân Phịng Sản xuất Kho PGĐ Sản xuất Phòng kinh doanh XNK Vật tư Otk Xưởng dệt Phòng KT QL chất lượng show room of product Xưởng may Phịng tổ chức hành Phịng tài kế tốn Tổ SX mẫu NCSX Vệ sinh môi trường Xưởng giao gia công Bảo vệ Nhà ăn Hành văn thư Xưởng thành phẩm (Nguồn: Cơng ty Đông Đô 10 năm xây dựng trưởng thành) Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Giữa phịng phận có mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau, bổ trợ cho Mối quan hệ tiến hành thơng qua ban giám đốc Giám đốc có nhiệm vụ gắn kết phận, tổ chức điều hành phận để quan hệ phận không bị chồng chéo Để máy công ty hoạt động cách hiệu đưa công ty ngày phát triển II Thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm may len dệt kim thị trường Đông Âu công ty TNHH Đông Đô Về giá Với khách hàng mục tiêu người có thu nhập trung bình thấp nên sản phẩm Đơng Đơ có lợi lớn giá sản phẩm không cao, áo len bán cơng ty tháng 8/2008 trung bình có 50.000đồng/áo Trong giá sản phẩm công ty khác thường cao trung bình từ 20.000 – 30.000đồng Chất lượng sản phẩm 2.1 Về chất lượng - Sản phẩm công ty áo len, chủng loại ít, mẫu mã chưa nhiều chất lượng mức trung bình nên chưa có tính cạnh tranh cao thị trường Hầu hết sản phẩm sản xuất theo đơn đặt hàng (lên tới 85%) Tỷ lệ sản phẩm sản xuất bán bên Các đối tác bên ngồi đặt hàng cho cơng ty, công ty tiến hành sản xuất theo yêu cầu số lượng chất lượng yêu cầu bên đối tác Cơng ty chưa có sản phẩm mang thương hiệu riêng - Do sản phẩm chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng nên đơn hàng có yêu cầu, tiêu chuẩn chất lượng khác nhau, Đơng Đơ chưa đề hệ thống tiêu cụ thể chất lượng mà đánh giá chất lượng sản phẩm qua trình OTK dệt, OTK may, OTK thành phẩm Ở công đoạn, phân xưởng tự kiểm tra xem sản phẩm đạt u cầu hay chưa để tiếp tục hồn thành cơng việc mình, hồn thành q trình sản xuất Quy trình kiểm sốt chất lượng theo q trình, cơng đoạn hồn thành sản phẩm có cơng đoạn kiểm sốt chất lượng Sản phẩm hỏng bị trả lại sửa lại phải làm Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp lại theo yêu cầu kỹ thuật đề Sản phẩm cuối kiểm tra lại thêm lần cuối sở kiểm tra công đoạn sản xuất - Về số lượng sản phẩm chất lượng cao công ty hàng năm khơng nhiều Tính bình qn vài năm trở lại sản lương sản phẩm có chất lượng cao xấp xỉ 100.000 sản phẩm chiếm từ 12% đến 15% tổng số lượng sản phẩm sản xuất Điều cho thấy tỉ lệ sản phẩm chất lượng cao công ty chiếm tỷ trọng nhỏ tổng sản lượng sản phẩm sản xuất Nó thể lực sản xuất cơng ty cịn hạn chế Trong số sản phẩm chất lượng cao đối thủ cạnh tranh Dệt Len Mùa Đông hay Len Sài Gòn hàng năm cao gấp đến lần đạt từ 400.000 đến 500000 sản phẩm - Hiện công ty chưa có áp dụng hệ thống quản lý chất lượnng TQM hay ISO Trong đối thủ cạnh tranh trực tiếp dệt len Mùa Đơng, len Sài Gịn áp dụng vài năm trước hệ thống ISO 9001:2000 Điều thuận lợi không nhỏ đối thủ cạnh tranh để thâm nhập thị trường vượt qua rào cản thương mại dễ dàng 2.2 Về chủng loại, mẫu mã Sản phẩm chủ yếu công ty áo len, mà áo len dành cho ba đối tượng nam, nữ trẻ em với chất liệu chủ yếu 100% cotton; 100% Acrylic; 65% Visco, 35% Poliamide; 100% Viso; 100% Acrylic Cashmerelike; 50% cotton 50% Acrylic; 100% cashmere; 100% wool; 90% cotton, 10% nylon; ViscoNylon; 90% acrylic, 8% nylon, 2% spandex; Acrylic- spandex; với cỡ là: S- LM- XL – XXL; với cấp máy như: 2.0, 3.5, 5, 7, 9, 12 Mẫu mã truyền thống loại áo len nữ là: áo len cổ lọ, áo len cổ bẻ, áo nữ cổ tròn, áo gi lê nữ, áo nữ cổ trẻ, áo nữ cổ tim, áo nữ cổ thuyền, áo nữ cổ sơ mi … Bên cạnh áo len nam có nhiều mẫu mã ưa chuộng như: áo nam cổ tim, áo nam cổ lọ, áo nam cổ sơ mi, áo nam cổ tròn, áo nam kẻ 5- màu,… Một số năm gần Công ty mở rộng mặt hàng sang mặt hàng dành cho trẻ em với kiểu dáng áo khốc có mũ liền, có khóa kéo suốt khóa lửng, có in thân trước, có lót nỉ, … Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Tuy nhiên chủng loại ít, mẫu mã chưa nhiều chất lượng mức trung bình, chưa ổn định (phụ thuộc vào đơn hàng) nên chưa có tính cạnh tranh cao thị trường Bên cạnh Cơng ty lại chưa có phận thiết kế công ty, điều bất lợi cơng ty thời trang Vì thị hiếu phong cách thời trang khách hàng năm khác mà lại điều quan trọng mà công ty phải đáp ứng khách hàng muốn cạnh tranh thị trường Trong năm tới công ty có định hướng sản xuất sản phẩm tập trung vào thị trường nội địa mang thương hiệu cơng ty Do cơng ty phải thành lập thêm phận thiết kế riêng nhằm đáp ứng yêu cầu thay đổi thị trường nước Trong đối thủ cạnh tranh trực tiếp củ len Đông Đơ như: len Sài Gịn hay dệt len Mùa Đơng sản phẩm họ khơng áo len mà nhiều loại khác mũ len, khăn len, tất len… với chủng loại mẫu mã đa dạnh phong phú Kênh phân phối Hiện công ty chưa có hệ thống cửa hàng phân phối, bán lẻ khơng thị trường nước ngồi thị trường nước Công ty chủ yếu nhận gia công nên chưa trọng đến xây dựng kênh phân phối, cơng ty nhận đơn hàng từ phía đối tác đặt hàng lo đến đầu ra, mà đảm bảo tốt theo yêu cầu đơn hàng từ phía đối tác Sản phẩm làm đối tác nước nhận đơn hàng theo hợp đồng đề Tuy nhiên thời gian gần khủng hoảng tài ảnh hưởng đến toàn kinh tế giới Khách hàng thắt chặt hầu bao ngày khó tính việc lựa chọn sản phẩm Nhiều đơn hàng sản xuất không xuất ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty Thị trường bị thu hẹp, đồng thời nhằm định hướng thị trường nước công ty nghĩ đến giải pháp xây dựng hệ thống cửa hàng bán lẻ nước giải pháp cho việc sản xuất lâu dài sản phẩm mang thương hiệu cơng ty Chính chưa xây dựng kênh phân phối cho riêng nên hình ảnh tên tuổi công ty chưa nhiều khách hàng biết đến Điều làm cho cơng ty khơng có lợi với đối thủ cạnh tranh thương trường Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp 4 Về thương hiệu sản phẩm  Giới thiệu thương hiệu Công ty Đông đô  Song song với việc tăng sản lượng, suất chất lượng hàng hoá để đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng công ty không ngừng cố gắng để xây dựng thương hiệu DD.F ( Đông Đô fashion ) trở thành thương hiệu mạnh nước giới điều khẳng định cam kết lâu dài Công ty cam kết chất lượng sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng để giữ vững niềm tin người tiêu dùng vào sản phẩm Cơng ty   Logo Cơng ty hình viên ngọc tượng trưng cho bền chặt vĩnh cửu, có ba cạnh tạo thành hình khối vững thể phát triển nên Ba chữ d.d.f chữ viết tắt từ tên tiếng anh "dong fashion " với bố cục tinh tế đơn giản thương hiệu ddf bay xa cao xứng danh với phát triển trí lực Cơng ty  Hoạt động xây dựng phát triển thương hiệu   Chúng ta biết kinh doanh thời đại thương hiệu ln vấn đề sống doanh nghiệp muốn kinh doanh lâu dài thị trường nước quốc tế Phải nói đến nguy lớn hậu từ nguy việc bị đánh thương hiệu thương hiệu bị lợi dụng Nhiều học đau xót xảy với doanh nghiệp Việt nam mà biết như: Giám đốc sở kẹo dừa Bến Tre phải sang tận Trung Quốc địi thương hiệu bị đối tác “chơi khăm” Trung Nguyên, thương hiệu tiếng vài năm gần bị đối tác “chơi xấu” nhà lãnh đạo Trung Nguyên năm kiện Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Mỹ Vinataba, thương hiệu thuốc có tiếng Việt Nam, bị nặng có đến 12 nước chiếm dụng thương hiệu có nước chịu trả lại cho Vinataba   Mất thương hiệu đồng nghĩa với giá trị doanh nghiệp mắt người tiêu dùng, tài sản vơ hình doanh nghiệp, bên cạnh khả bị lợi dụng thương hiệu gây tác động xấu tới uy tín sản phẩm, chất lượng sản phẩm không doanh nghiệp mà cịn uy tín quốc gia Chúng ta lấy Trung quốc làm kinh nghiệm cho mình, số nhà sản xuất, xuất chạy theo lợi ích riêng doanh nghiệp mình, không tuân thủ quy định chất lượng hàng mà làm ảnh hưởng không tốt đến thương hiệu Quốc gia Nếu bảo hộ thương hiệu ảnh hưởng tiêu cực đến Cơng ty thị trường nước nước ngoài, hạn chế tính hấp dẫn Việt Nam đầu tư nước ngồi Để khơng gặp phải tình đáng buồn trên, từ ngày đầu thành lập Công ty trọng đến công tác xây dựng thương hiệu, đặc biệt quan tâm đến thủ tục đăng ký bảo hộ nhãn hiệu tên thương mại Đông Đô lĩnh vực dệt may Việt Nam   Công ty Đông đô với nhận thức rằng: "Thương hiệu linh hồn doanh nghiệp, thương hiệu linh hồn tính mạng doanh nghiệp" Đồng thời năm tới công ty tập trung sản xuất áo “ dệt len bốn mùa” phục vụ cho thị trường nước Đây sản phẩm mang tính đầu nhằm xây dựng thương hiệu vững cho công ty Đơng Đơ Vì vấn đề xây dựng thương hiệu mạnh bảo vệ thương hiệu trở thành vấn đề cấp bách công ty Với nhận thức sâu sắc thương hiệu, tập trung phát triển thương hiệu nước, Công ty Đông đô không ngừng xây dựng bảo vệ thương hiệu mình, coi chiến lược phát triển Cơng ty tiến tới tương lai tiến hành đăng ký bảo hộ nhãn hiệu thị trường quốc tế Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp III Đánh giá chung việc nâng cao lực cạnh tranh công ty Đông Đô Thành công nguyên nhân Hiện Công ty Đông Đô chiếm 10% hàng dệt len xuất kim ngạch hàng xuất Việt Nam Trải qua chặng đường 10 năm phát triển, với lợi nhuận liên tục tăng qua năm, quy mô cơng ty ngày mở rộng Có thành công ngày hôm do: - Nguồn lao động dồi dào, cần cù, chịu khó, khéo léo - Tiền gia cơng rẻ, chi phí nhân cơng thấp - Chất lượng sản phẩm công ty Đông Đô nước nhập khâu đánh giá cao - Kim ngạch xuất công ty ngày tăng thị trường xuất ngày mở rộng - Cơng ty dần trọng có kế hoạch đầu tư nâng cao lực thiết kế, suất lao động, ứng dụng công nghệ vào sản xuất, nhằm giảm lãng phí ngun vật liệu, từ giúp cơng ty giảm cách đáng kể chi phí đồng thời tăng lợi nhuận Hạn chế nguyên nhân Tuy nhiên bên cạnh thành công đạt cơng ty cịn tồn mặt hạn chế định là: Chủng loại, mẫu mã cơng ty cịn ít, chưa phong phú đa dạng, chất lượng sản phẩm không cao Công ty chưa xây dựng thương hiệu có uy tín thị trường nước… Nguyên nhân hạn chế là: Trần Quang Phục Lớp: Cơng nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp - 4 Đầu tiên phải kể đến cơng nghệ cơng ty cịn lạc hậu, bên cạnh hiệu suất sử dụng tài sản cố định lại khơng cao dẫn đến tình trạng lãng phí khơng đáng có - Lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm chiếm tỷ lệ nhỏ Bên cạnh đó, mức độ ổn định lao động công ty cao khiến công ty thường xuyên phải tuyển dụng thêm lao động Cũng phải nói thêm công ty sản xuất theo mùa vụ nên điều khó tránh khỏi - Cơng ty chủ yếu thực may gia công cho doanh nghiệp nước nên giá trị gia tăng cơng ty cịn thấp - Cơng ty chưa xây dựng thương hiệu riêng cho thị trường ngồi nước nên khơng chủ động cho kênh phân phối thị trường tiêu thụ - Phần lớn nguyên liệu sản xuất công ty phải nhập dẫn đến giá trị thực tế thu công ty chưa cao - Công ty chưa trọng nhiều đến thị trường nội địa - Khả tự thiết kế yếu,phần lớn Cơng ty làm theo mẫu mã đặt hàng phía nước ngồi để xuất Trần Quang Phục Lớp: Cơng nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM MAY LEN DỆT KIM Ở THỊ TRƯỜNG ĐÔNG ÂU CỦA CÔNG TY TNHH ĐÔNG ĐÔ I Cơ hội thách thức Cơ hội Thuận lợi ta nhận thấy Doanh nghiệp Việt Nam nói chung Đơng Đơ nói riêng dễ thâm nhập vào thị trường nước thành viên, thị phần mở rộng, hạn ngạch bỏ, thu hút vốn đầu tư từ nước thành viên, từ tiếp cận cơng nghệ đại tiên tiến hơn, có khả học hỏi kinh nghiệm, kỹ năng, trình độ quản lý công ty khác Bên cạnh đó, gia nhập WTO, Đơng Đơ có khả giảm chi phí nguyên vật liệu phải nhập từ nước ngồi Từ điều đó, Đơng Đơ giảm chi phí đầu vào, nâng cao chất lượng sản phẩm tăng khả cạnh tranh thị trường nước thị trường quốc tế Đây hội lớn để Đông Đô giải tốn tăng lợi nhuận cho cơng ty Thách thức Khó khăn thứ nhất: Cơng ty Là mặt sản xuất kinh doanh: Công ty thành lập ngày 31/ 3/1998, có đủ tư cách pháp nhân khơng có mặt để hoạt động, phải loay hoay chạy vạy đến ngày 1/7/1998 xí nghiệp chăn ni thức ăn gia súc An Khánh đồng ý cho th tồn khn viên khu văn phịng cũ nơng trường An Khánh diện tích 6.722m 1047 m2 nhà cửa văn phòng xây dựng từ năm 1960 dột nát, với thời gian thuê 10 năm, năm Công ty phải nộp 45.000.000 đồng/ năm 300 kg cá ( có 200 m ao sâu) Qua thực tế bàn giao nhà cửa phải sửa chữa sử dụng được, xí nghiệp thức ăn gia súc bổ sung kéo dài thêm năm 17 năm Khó khăn thứ hai: Là mặt tài chính: Khi thành lập Cơng ty có 04 thành viên, số vốn vỏn vẹn có 750.000.000 đồng Trước hồn cảnh địa điểm thuê văn phòng dột nát, sân đường lầy lội buộc Công ty phải đầu tư, cải tạo, nới Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Khó khăn thứ ba: Công ty chưa kịp ổn định sản xuất đầu năm 2001 xí nghiệp chăn ni An Khánh sát nhập với Công ty chăn nuôi Hưng Yên yêu cầu nâng mức gía cho th buộc Cơng ty phải th theo giá từ ngày 01/ 04/2001 56.000.000 đồng/ năm, giữ nguyên lượng cá 300 kg/ năm Khó khăn thứ tư: Chính việc Doanh nghiệp gia cơng chủ yếu cho người khác nên lâu nay, doanh nghiệp chưa có khép kín quy trình sản xuất công nghiệp bao gồm từ sản xuất thượng nguồn (nguyên liệu đầu vào) đến mẫu mã thiết kế, sản xuất thành phẩm quy mô công nghiệp, kênh phân phối xây dựng thương hiệu Thương hiệu Công ty chưa thực có giá trị cạnh tranh lớn so với nhãn hiệu tiếng khác Hầu hết sản phẩm xuất bán cho nhà buôn lớn nhà bn lại khơng chia sẻ chút rủi ro từ tranh chấp pháp lý kiện phá giá, áp đặt hạn ngạch Đã vậy, hình thức xuất chủ yếu gia công mang lại giá trị lợi nhuận cao (phần dành chi trả cho nhập nguyên phụ liệu chiếm tới 70% lợi nhuận) Khó khăn lớn Đơng Đơ phải cạnh tranh với Doanh nghiệp ngồi nước Bởi nay, Đơng Đơ chưa có thương hiệu thị trường, sản phẩm Đông Đô xuất sang nước ngồi lấy nhãn mác cơng ty khác Bên cạnh đó, chất lượng sản phẩm chưa cao Mặc dù thành lập 10 năm, sản phẩm 100% xuất nước áo len Đơng Đơ chưa có tiêu chuẩn quốc tế chất lượng ISO hay hệ thống quản lý chất lượng TQM Trong đó, Dệt len Mùa Đơng, hay len Sài Gịn áp dụng tiêu chuẩn ISO 9000 – 2001 từ năm trước đây, nên mặt hàng họ người tiêu dùng nước ưa chuộng đặc biệt vị khách hàng khó tính nước ngồi chấp nhận Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc… Đặc biệt nữa, khủng hoảng kinh tế giới cuối năm 2008 đánh giá khủng hoảng tồi tệ lịch sử giới Theo số liệu Hiệp hội Dệt may Việt Nam cho biết quý I/2009, số doanh nghiệp có thương hiệu có nhiều khách hàng lớn truyền thống Công ty TNHH Vietba, công ty Dệt len mùa đơng…, có nhiều đơn đặt hàng Ngồi ra, hầu Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp hết doanh nghiệp vừa nhỏ cịn lại khơng có đơn hàng nên có kế hoạch thu hẹp 30-50% quy mơ, lực sản xuất Từ đầu tháng 10-2008 đến nhà nhập nước chủ động cắt giảm đơn hàng với mức giảm 25-30% so với kỳ năm ngối Khơng cắt giảm mặt số lượng, hợp đồng ký từ tháng 12-2008 trở phải giảm giá 5-10% so với trước Nó làm giảm nhu cầu hàng dệt may Nó làm nhiều doanh nghiệp dệt may phải giảm sản lượng Với doanh nghiệp nhỏ Đơng Đơ ảnh hưởng khủng hoảng lớn, thị trường tiêu thụ nước dần trở nên khó khăn Vì vậy, thời gian tới, Đơng Đơ cần có chiến lược kinh doanh phù hợp II Định hướng phát triển công ty năm tới Định hướng công ty Đông Đô 10 năm tới (2008- 2018) Mỗi công ty cần phải xây dựng chiến lược cho riêng mình, định hướng công ty tương lai trở thành kim nam cho công ty tiến tới.Đặc biệt xu hội nhập nay, giới ngày xích lại gần công ty cần phải nhận thức rõ xu hướng giới có phương hướng cho riêng Trong 10 năm tới cơng ty Đơng Đơ xây dựng phương hướng cho bao gồm: Xây dựng phát triển công ty phấn đấu trở thành công ty lớn ngành dệt len Việt Nam Do phát triển quy mô Cơng ty , trọng hồn thiện máy quản lý, xây dựng quy trình quản lý hành tồn Cơng ty Xây dựng văn hóa Cơng ty với môi trường làm việc, tác phong công nghiệp, quan hệ tốt với Cộng đơng, có trách nhiệm cao sản phẩm với khách hàng, với Xã hội… Mục tiêu công ty Công ty Đông Đô phấn đấu trở thành nhà máy sản xuất áo len đạt tiêu chuẩn quốc tế - Đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2000 năm 2008-2009 Trong xu hội nhập ngày đạt tiêu chuẩn ISO khơng cịn lợi cạnh tranh mà trở thành điều kiện bắt buộc, điều kiện cần để tham gia vào hội nhập quốc tế Do sản Trần Quang Phục Lớp: Cơng nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp phẩm có đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO có đủ điều kiện để tham gia thị trường, khách hàng chấp nhận Tuy nhiên điều kiện để công ty đạt tiêu chuẩn ISO đươc kiểm định chặt chẽ có kiểm sốt tổ chức uy tín nước ngồi Phấn đấu trở thành doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO điều kiện sống cịn cơng ty giúp cơng ty tham gia vào kinh doanh quốc tế Tăng uy tín cơng ty giúp cơng ty ngày phát triển có chỗ đứng thị trường quốc tế Tăng sản lượng áo len đạt 1500 000 / năm có từ 50%- 60% sản phẩm chất lượng cao vào thị trường khó tính Đối với cơng ty thành lập cơng ty Đơng Đơ đạt sản lượng lên đến hàng triệu / năm cố gắng không ngừng tập thể cán công nhân tồn cơng ty Tuy nhiên, cơng ty lớn công ty Đông Đô việc nâng cao quy mơ hồn tồn Việc tăng quy mô vừa hạ giá thành sản phẩm vừa giúp công ty chiếm thị phần lớn thị trường, đơng thời tăng uy tín cho cơng ty Bên cạnh sản phẩm cơng ty chủ yếu chinh phục thị trường dễ tính thị trường nước, khu vực nước Liên Bang Nga, Hàn Quốc, Trung Quốc Còn thị trường khó tính thị trườngd Đơng Âu sản lượng công ty chiếm tỷ lệ thấp Vì cơng ty khơng ngừng hồn thiện chất lượng sản phẩm, thay đổi mẫu mã phù hợp, giảm giá thành sản phẩm nhằm chinh phục thị trường khó tính đầy tiềm hứa hẹn thu nhiều lợi nhuận Đó đường sản phẩm công ty Đông Đô chinh phục thị trường giới Nâng cao doanh số bán lên đến 50-60 tỷ / năm, đảm bảo cơng tác tài lành mạnh Thông qua việc nâng cao số lượng sản phẩm sản xuất, đồng thời với việc giảm giá bán sản phẩm nhằm kích thich người tiêu dùng mua sản phẩm,tạo lợi cạnh tranh cho công ty Với phương châm “sự thỏa mãn bạn thành công chúng tôi” Công ty không ngừng cải thiện chất lượng phục vụ nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng Một công ty thành công khơng thỏa mãn khách hàng Có thể nói thỏa mãn khách hàng thành cơng cơng ty Ngồi cơng ty sử dụng vốn tự có cân Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp đối nguồn vốn phù hợp hiệu Do nguồn tài cơng ty ln cân nhắc cho sử dụng mục đích phù hợp để nguồn vốn sử dụng hiệu Đồng thời trì nguồn tài lành mạnh khơng để tình trạng cân đối tài Vì năm vừa qua cơng ty ln trì tài lành mạnh Cải thiện đời sống người lao động, lương bình quân người lao động đạt từ 1500000 đồng – 2000000 đồng/ tháng Mong muốn công ty không tạo điều kiện môi trường làm việc tốt mà muốn người lao động nâng cao mức sống Chế độ đãi ngộ điều kiện thúc đẩy suất lao động, người lao động trả xứng đáng với công sức bỏ kích thích người lao động hăng say làm việc Năng suất lao động tăng cao, chất lượng sản phẩm tốt đồng thời người lao động gắn bó với cơng ty Đó điều kiện giúp doanh nghiệp tạo lập Văn Hóa Cơng Ty vững mạnh, tạo sắc thương hiệu cho doanh nghiệp Giúp doanh nghiệp từ tổ chức gia cơng thành doanh nghiệp có uy tín thương hiệu lớn khơng nước mà cịn trường quốc tế III Kiến nghị nhằm lực cạnh tranh sản phẩm may len dệt kim thị trường Đông Âu công ty Kiến nghị tầm vi mơ - Hồn thiện cơng tác tổ chức sản xuất: Tổ chức sản xuất gốc, sở để tổ chức lao, tổ chức quản lý, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật sử dụng yếu tố sản xuất cách có hiệu Hiện doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ, trình độ chun mơn hóa cịn thấp, vốn cịn ít, cơng tác nghiên cứu, thâm nhập tạo uy tín thị trường khó thực Vì doanh nghiệp nên có tổ chức xếp lại hoạt động theo hướng chun mơn hóa cao hơn, doanh nghiệp cần chuyên sâu làm chủ số cộng nghệ để tạo mặt hang có chất lượng cao Đồng thời tăng cường liên kết hợp tác khâu sợi – dệt – may nhằm tận dụng nguồn lực chỗ để chủ động sản xuất tiết kiệm chi phí Doanh nghiệp cần cải tiến để hợp lý hóa quy trình sản xuất, rút Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp ngắn thời gian chu kỳ sản xuất, nâng cao trình độ sản xuất lực quản lý để vươn lên dệt mặt hàng đạt tiêu chuẩn quốc tế - Bảo đảm cung cấp nguyên vật liệu đầu vào, phụ kiện theo hướng tăng cường sử dụng nguyên liệu sản xuất nước để giảm giá thành sản phẩm Sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất chỗ cách tốt để giảm chi phí mua bán, vận chuyển lại chủ động sản xuất Muốn sản phẩm sợi phải đáp ứng yêu cầu dệt, dệt phải đáp ứng yêu cầu may Vì doanh nghiệp cần tạo thống nhất, gắn bó khâu sợi – dệt may Phụ liệu chiếm tới 25-34% giá thành nên xây dựng sở vệ tinh sản xuất nguyên phụ liệu nước với công nghệ tiên tiến để sản xuất sản phẩm phù hợp với yêu cầu may xuất để bước nâng cao tỷ lệ nội địa hóa - Tăng cường đầu tư đổi máy móc, thiết bị cơng nghệ: Để làm sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ, biện pháp quan trọng phải đầu tư xây dựng nhà xưởng đại, đổi thiết bị, công nghệ theo hướng tiếp cận công nghệ cao Tập trung đầu tư đổi khâu định như: sản xuất sợi tổng hợp, hóa chất, thuốc nhuộm, phụ liệu, thiết kế mẫu mã, chuẩn hóa sản phẩm… - Chú trọng công tác đào tạo, nâng cao trình độ đội ngũ lao động: Lao động nguồn lực quan trọng định sức cạnh tranh, chất lượng lao động có ảnh hưởng đến suất lao động, cấu sản xuất, quản lý, khả ứng dụng khoa học công nghệ… Khi kinh tế giới chuyển từ kinh tế công nghiệp sang kinh tế tri thức doanh nghiệp cần lao động có kỹ năng, có chun mơn cao để đáp ứng công nghệ sản xuất đại Do cần đẩy mạnh việc nâng cao trình độ nguồn lao động như: + Phát triển hệ thống đào tạo đa dạng, nâng cao chất lượng đào tạo, tiếp cận chương trình đào tạo từ nước phát triển + Có sách tiền lương, tiền thưởng khuyến khích việc nâng cao trình độ, cải tiến kỹ thuật nhằm tăng suất, đồng thời thu hút lực lượng cán có trình độ chun mơn cao, cơng nhân có tay nghề cao Ngồi cần xây dựng Trần Quang Phục Lớp: Cơng nghiệp 47B Chun đề tốt nghiệp sách để thu hút chuyên gia đầu ngành: Sợi, dệt, nhuộm để tăng cường cho khâu cịn yếu nay, cần thuê chuyên gia nước - Tuy nhiên, với đặc thù riêng có, để phát triển xuất sang thị trường Đơng Âu cần có số cách thức phát triển riêng Cụ thể là: + Giảm gia công, đẩy mạnh xuất trực tiếp, sử dụng nguồn nguyên liệu có chất lượng tốt  nước Thay lực cạnh tranh đơn lợi nhân công cạnh tranh giá trị gia tăng + Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng mẫu mã khắt khe chất lượng thị trường Đông Âu + Mở rộng thị trường cách thâm nhập sâu vào thành viên EU, phát triển thị trường truyền thống - Tăng cường đào tạo đội ngũ cán thiết kế thời trang: - Đẩy mạnh áp dụng hệ thống quản lý chất lượng: Như ISO 9000, ISO 14000, SA 8000, OH SAS 18000… để vượt qua rào cản kỹ thuật khắt khe thị trường cụ thể đáp ứng yêu cầu chất lượng, tiêu chuẩn an toàn cho người sử dungjvaf tiêu chuản mơi trường - Đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã sản phẩm: Sản phẩm dệt may sản phẩm có chu kỳ sơng ngắn, phụ thuộc nhiều vào tập quán, sở thích lứa tuổi, thành phần dân cư văn hóa khác Đồng thời thay đổi nhanh chóng thu nhập , thị hiếu xu hướng thời trang khách hàng thay đổi Muốn đứng vững thị trường đòi hỏi nhà sản xuất phải thường xuyên nghiên cứu để cải tiến sản phẩm cấu, mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc… Chú trọng khâu nghiên cứu, thiết kế, thử nghiệm mặt hàng, mẫu mã Áp dụng khoa học đại tạo nguyên liệu mới; Tập trung đa dạng hoá nguồn sản phẩm chun mơn hố sản phẩm có ưu - Trong giai đoạn khó khăn khủng hoảng kinh tế Thì phát triển thị trường nước biện pháp khả thi Muốn công ty Đông Đô cần mở đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm mà công ty chưa làm Trong nước thương hiệu len CANIFA biết đến một thương Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp hiệu len phục vụ giới trẻ Họ xây dưng hệ thống cửa hàng phân phối sản phẩm rộng hiệu Việt Nam - Tạo lập thương hiệu có uy tín cho sản phẩm: Thương hiệu có ý nghĩa quan trọng tác động lớn đến sức cạnh tranh sản phẩm thị trường, tài sản vơ hình, tạo uy tín, tin tưởng khách hàng với sản phẩm Để có thương hiệu mạnh khơng nên xây dựng thương hiệu theo doanh nghiệp cách làm tốn Mà Công ty Đông Đô lại doanh nghiệp lớn khả tài hơng lớn đồng thời người tiêu dùng lại khó nhớ trước hàng loạt tên na ná Vì doanh nghiệp cần có liên kết để bước xây dựng thương hiệu riêng cho doanh nghiệp Dồng thời phải tạo uy tín, tin tưởng khách hang vào thương hiệu việc bảo đảm chất lượng ổn định, thường xuyên cải tiến, để sản phẩm ngày hoàn thiện hơn, ngày thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng Kiến nghị tầm vĩ mô Cùng định hướng phát triển chiến lược trên, cần thực giải pháp lớn như: Thực giải pháp chung để phát triển ngành dệt may Việt Nam như: Tăng cường khuyến khích đầu tư kêu gọi đầu tư FDI vào lĩnh vực xơ sợi, dệt nhuộm, hoàn tất sản xuất phụ liệu nhằm cung cấp kịp thời cho may mặc xuất khẩu; Có sách hỗ trợ di dời xí nghiệp ngành khỏi trung tâm thành phố vùng nông thôn để cân đối nhân lực vùng với KCN; Hỗ trợ ban đầu phần cho xây dựng trung tâm đào tạo chất lượng cao hợp tác quốc tế để cập nhật cho cán quảnlý, kinh doanh kiến thức hội nhập quốc tế, tranh chấp quốc tế, đào tạo thiết kế thời trang, phát triển sản phẩm áp dụng công nghệ mới, công nghệ thông tin kinh doanh hàng dệt may Bên cạnh đó, để tăng kim ngạch xuất sang thị trường Đông Âu, cần song song thực số biện pháp cụ thể sau: Từ phía Nhà nước: - Cần tăng cường xúc tiến thương mại qua đội ngũ tham tán thương mại; Hồn thiện chế sách điều hành khuyến khích xuất khẩu, xử lý Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp tồn đọng chế, nhanh chóng kiểm tra cấp giấy chúng nhận xuất xứ (C/O); Tích cực đàm phán thương mại với đối tác khu vực EU mở rộng nhằm tạo hành lang pháp lý mở cho sản phẩm dệt may đồng thời tìm bạn hàng cho sản phẩm dệt may xuất Việt Nam; Tranh thủ hợp tác, trợ giúp khu vực quốc tế công nghệ, đào tạo tư vấn, xức tiến thương mại - Thực hiên chế, sách đồng nhằm thực khuyến khích doanh nghiệp sản xuất mặt hàng lưu thông hàng Lâu nay, nhiều nguyên nhân, doanh nghiệp thành phần kinh tế sản xuất địa bàn gặp nhiều rào cản nhiều hing thứckhác Vì vậy, nhiều sở khơng cịn n tâm sản xuất, chưa mạnh dạn bỏ vốn đầu tư mở rộng sản xuất Không sở sản xuất hàng xuất việc xt cịn gặp nhiều khó khăn Sản phẩm hàng hóa xuất ủy thác thường bị ép cấp, ép giá Vấn đề nguyên liệu yếu tố ảnh hưởng đến đầu vào điện, nước, xăng dầu, cước vận tải… gây nhiều khó khăn cho sở sản xuất Vấn đề đặt cần có chế sách đồng nhằm tạo mơi trường thơng thống sản xuất, kinh doanh, xóa bỏ tình trạng phân biệt đối xử thành phần kinh tế khiến cho sân chơi khơng bình đẳng Trong q trình hội nhập phát triển, cần tuân thủ quy định WTO Chính vậy, doanh nghiệp phải phấn đấu có sản phẩm đủ sức cạnh tranh thị trường nước Đây hội thách thứcđối với doanh nghiệp nươc ta nói chunh doanh nghiệp HÀ NỘI nói riêng - Quy hoạch phát triển khu cơng nghiệp, làng nghề gắn với bảo vệ môi trường sinh thái - Cho phép doanh nghiệp, sở sản xuất kinh doanh chủ động tìm kiếm thị trường nước Chuyển sang chế thị trường Hà Tây nhiều thủ tục phiền hà xuất hàng hóa tìm kiếm thị trường Khơng doanh nghiệp có sản phẩm phải xuất ủy thác làm cho chi phí sản phẩm tăng cao Đáng ý lần xuất phải cầu cạnh bị ép cấp, ép giá Trong kinh doanh yếu tố thời chủ động sản xuất tiền đề thắng lợi hiệu kinh tế Thực tế năm thập kỷ 90 kỷ XX, nước ta, nhiều nhà máy, Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp doanh nghiệp nhà nước muốn chuyển sang cơng ty để sản phẩm xuất trực tiếp mà qua khâu trung gian Để doanh nghiệp Hà Tây sản xuất, kinh doanh hiệu quả, vấn đề nắm bắt thông tin cần coi trọng, thị trường nước - Đẩy mạnh cải cách hành chính, thúc đẩy đổi tạo điều kiện để sở cạnh tranh sản phẩm Thực tiễn cho thấy, chủ trương sách Đảng Nhà nước phát triển kinh tế tư nhân thành phần kinh tế đắn, hợp lịng dân Tuy nhiên, q trình tổ chức thực nhiều vấn đề cần phải đặc biệt quan tâm Chẳng hạn như, quan công quyền làm không hết chức năng, không chức năng; chí có trường hợp cịn làm sai lệch chủ trương, sách, cá biệt có vụ việc làm trái chức thẩm quyền giao Công tác quản lý doanh nghiệp tư nhân nhiều bất cập chưa theo kịp phát triển doanh nghiệp; việc ban hành văn chậm so với yêu cầu thực tế, chất lượng văn chưa tốt, văn hướng dẫn thực Trình độ lực phận khơng nhỏ cán cịn thấp so với công việc nhiệm vụ giao; cịn có thái độ cửa quyền, vụ lợi, sách nhiễu gây phiền hà cho doanh nghiệp Đáng ý định kiến mặc cảm với kinh tế tư nhân Sự kìm hãm hoạt động sản xuất, kinh doanh có ngun nhân thủ tục hành cịn phiền hà, rắc rối, qua nhiều khâu, nhiều cửa Trong thời gian tới, cần tích cực cải cách hành thể chế thủ tục hành chính, máy đội ngũ công chức - Tiếp cận sử dụng hiệu qủa nguồn vốn vay - Tục ngữ có câu: “Bn tài khơng dài vốn” Chỉ có vốn sở sản xuất hoạt động Tham gia vào Tổ chức Thương mại giới, phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức, thuận lợi cho việc sử dụng nguồn vốn vay Sắp tới, dòng vốn lưu chuyển thuận lợi, sở sản xuất có quyền lựa chọn nơi vay mà khơng bị ràng buộc điều kiện ngồi luật pháp quy định Trăm hoa đua nở, xã hội cần khuyến khích doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giỏi, động tạo nguồn thu lớn, có nhiều việc làm cho người lao động Sử dụng nguồn vốn từ ngân hàng (kể ngân hàng nước ngoài), từ thành phần kinh tế, từ nguồn vốn dân cư phải tuân thủ theo luật pháp Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp 5 KẾT LUẬN Trong thời gian tới, ngành dệt may nước ta ngành kinh tế quan trọng, không vươn lên dẫn đầu nước kim ngạch xuất mà ngành giải nhiều lao động Sau Việt Nam gia nhập WTO, rào cản sản phẩm Dệt may gỡ bỏ Ngành Dệt may tránh mối lo hạn ngạch xuất lại phải đối mặt với khó khăn lớn: Đó cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt mảng phân phối Trải qua 10 năm- chặng đường xây dựng trưởng thành, Công ty Đông Đơ vượt lên tất khó khăn chồng chất, đạt kết kỳ tích Tập thể Cơng ty thành viên đồn kết thống nhất, khơng nặng chia trác lợi nhuận, tập trung xây dựng, mở rộng sản xuất, tạo việc làm cho người lao động, góp phần ổn định Xã hội địa phương Có thể nói Cơng ty Đông Đô đến với mảnh đất với tất niềm đam mê xây dựng thành nhà máy dệt may tiêu chuẩn quốc tế, môi trường cảnh quan đẹp, sản xuất mặt hàng chất lượng cao, đậm nét thương hiệu Người lao độn có đủ việc làm năng, khơng khí lao động phấn chấn, thu nhập ngày Một chiến lược phát huy nguồn lực để phát triển ngành dệt may hướng thời gian tới mang lại lợi ích to lớn hơn, cải thiện thu nhập đáng kể cho người lao động, cho doanh nghiệp dần đưa Cơng ty khỏi cảnh làm cơng túy cho doanh nghiệp nước ngồi Trần Quang Phục Lớp: Cơng nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO - Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đông Đô năm 2007 - Bảng cân đối kê toán năm 2006 - Bảng cân đối kê toán năm 2005 - Các trang web  www.vnn.vn  www.mot.gov.vn  www.tintucvietnam.vn  www Dongdofashion.com.vn - Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC Trang MỞ ĐẦU CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐÔNG ĐÔ I Giới thiệu chung công ty Thông tin chung .2 Hình thức pháp lý Địa giao dịch Ngành nghề kinh doanh II Q trình hình thành phát triển cơng ty Đơng Đơ Lịch sử hình thành 2 Quá trình xây dựng trưởng thành 2.1.Xây dựng thực chiến lược sản xuất kinh doanh 2.2.Xây dựng tổ chức cán bộ, tạo việc làm cho người lao động 2.3.Công tác xây dựng sở vật chất III Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần Một số tiêu đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhận xét 11 CHƯƠNG II 13 I Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm may len dệt kim thị trường Đông Âu công ty.13 Đặc điểm sản phẩm 13 Đặc điểm nguyên vật liệu 16 Đặc điểm thị trường khách hàng 21 Đặc điểm lao động 25 Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Đặc điểm công nghệ 26 Đặc điểm tài 27 Đặc điểm tổ chức máy 31 II Thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm may len dệt kim thị trường Đông Âu công ty TNHH Đông Đô 35 Về giá 35 Chất lượng sản phẩm .35 Kênh phân phối 37 Về thương hiệu sản phẩm 38 III Đánh giá chung việc nâng cao lực cạnh tranh công ty Đông Đô 40 Thành công nguyên nhân 40 Hạn chế nguyên nhân 40 Chương III: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm may len dệt kim thị trường Đông Âu công ty TNHH Đông Đô 42 I Cơ hội thách thức .42 Cơ hội 42 Thách thức .42 II Định hướng phát triển công ty năm tới 44 Định hướng công ty Đông Đô 10 năm tới (2008- 2018) 44 Mục tiêu công ty .44 III Kiến nghị nhằm lực cạnh tranh sản phẩm may len dệt kim thị trường Đông Âu công ty .46 Kiến nghị tầm vi mô .46 Kiến nghị tầm vĩ mô 49 KẾT LUẬN 52 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 53 Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Bảng 1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Bảng 2: Kết HĐSXKD năm .10 Bảng 3: Sản lượng xuất công ty Đông Đô 24 Bảng 4: Số liệu lao động (không kể hộ gia công) giai đoạn từ 2004 – 2008 25 Bảng 5: Tình hình tài sản cơng ty 28 Bảng 6: ROA ROE 29 Biểu đồ 1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đông Đô 2003 - 2007 10 Biểu đồ 2: Doanh thu lợi nhuận 10 Biểu đồ 3: Sản lượng xuất công ty Đông Đô .26 Sơ đồ : Quy trình sản xuất sản phẩm dệt kim đan ngang 16 Sơ đồ : Hệ thống tổ chức máy công ty 37 > Trần Quang Phục Lớp: Công nghiệp 47B