Phân tích doanh thu tại công ty cổ phần may ii hải dương

Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Chương TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.1.1 Về mặt lý luận Nền kinh tế thị trường với cạnh tranh gay gắt luôn chứa đựng hội thách thức Để tồn phát triển mơi trường kinh doanh doanh nghiệp phải không ngừng vươn lên, thay đổi tư duy, phương thức tổ chức quản lý hoạt động nhằm mang lại hiệu kinh doanh cao Vì địi hỏi định doanh nghiệp đưa phải cân nhắc cách kỹ càng, thận trọng Một công cụ hữu hiệu doanh nghiệp việc đưa định kinh doanh phân tích kinh tế Phân tích kinh tế giúp doanh nghiệp nắm bắt thông tin cách kịp thời, xác có nhìn tồn diện, khách quan tình hình thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh kết hoạt động kinh doanh đơn vị Trên sở nhà quản lý đề chủ trương biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau Doanh thu tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Tăng doanh thu thực chất việc nâng cao lực kinh doanh, cung cấp hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng, đồng thời làm tăng hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Vì vậy, tăng doanh thu bán hàng khơng có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa tích cực toàn xã hội Đối với doanh nghiệp, tăng doanh thu điều kiện để doanh nghiệp thực tốt chức năng, nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp khoản chi phí, tạo điều kiện tái sản xuất mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước, đồng thời tăng thu nhập cho người lao động SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Đối với xã hội, tăng doanh thu góp phần thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy sản xuất phát triển, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng miền với nước khu vực giới Phân tích doanh thu giúp cho doanh nghiệp đánh giá cách đắn, khách quan tồn diện tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp kỳ kinh doanh, qua thấy tồn tại, nguyên nhân khách quan chủ quan tác động đến tình hình thực doanh thu để tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu Có thể nói phân tích doanh thu nội dung quan trọng phân tích kinh tế 1.1.2 Về mặt thực tiễn Công ty Cổ phần May II Hải Dương hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm hàng may mặc Đây ngành kinh doanh có tính cạnh tranh cao có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như: Cơng ty Cổ phần May 10, Cơng ty may Việt Tiến…Vì mục tiêu công ty nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường, mở rộng hoạt động kinh doanh, tối đa hóa lợi nhuận Trong q trình thực tập nghiên cứu Công ty Cổ phần May II Hải Dương, với thông tin phiếu điều tra khảo sát thực tế, em nhận thấy doanh thu cơng ty cịn thấp so với doanh nghiệp ngành tốc độ tăng doanh thu thời gian qua chưa tương xứng với tiềm công ty Điều cho thấy doanh thu vấn đề tổ chức, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh liên quan đến doanh thu cơng ty cịn nhiều tồn bất cập Do phân tích doanh thu vấn đề thực tế cần thiết công ty Cổ phần May II Hải Dương Vì cần phải nghiên cứu phân tích doanh thu, từ đề xuất giải pháp giúp cơng ty xác định hướng đắn để tồn phát triển ngày lớn mạnh điều kiện cạnh tranh khốc liệt tình hình tài bất ổn SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu: Xuất phát từ sở lý luận thực tiễn, em nhận thức tầm quan trọng cơng tác phân tích doanh thu doanh nghiệp Vì vậy, sau thời gian thực tập công ty Cổ phần May II Hải Dương, với kiến thức em học trường Đại học Thương Mại giúp đỡ, bảo nhiệt tình thầy giáo, PGS.TS Trần Thế Dũng, em định chọn đề tài: “Phân tích doanh thu công ty Cổ phần May II Hải Dương” 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu nhằm đạt ba mục tiêu sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa lý luận liên quan đến doanh thu phân tích doanh thu Thứ hai: Phân tích tình hình thực tiêu doanh thu công ty Cổ phần May II Hải Dương, qua đánh giá kết đạt mặt tồn nguyên nhân Thứ ba: Trên sở kết đạt từ việc phân tích doanh thu cơng ty, đưa biện pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty 1.4 Phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu công ty Cổ phần May II Hải Dương - Thời gian nghiên cứu: năm từ 2006 đến 2010 tập trung chủ yếu năm 2009 2010 1.5 Kết cấu luận văn: Luận văn gồm chương chính: - Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu doanh thu phân tích doanh thu - Chương 2: Một số vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu - Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích doanh thu công ty Cổ phần May II Hải Dương SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng - Chương 4: Các kết luận giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty Cổ phần May II Hải Dương Chương MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm bản: Theo chuẩn mực kế toán số 14 "Doanh thu thu nhập khác", ban hành công bố theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 Bộ trưởng Bộ tài quy định: “Doanh thu: Là tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.” Theo đó, doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu Các khoản thu hộ bên thứ ba nguồn lợi ích kinh tế, khơng làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp không coi doanh thu (ví dụ người nhận đại lý thu hộ tiền bán hàng cho đơn vị chủ hàng, doanh thu người nhận đại lý tiền hoa hồng hưởng) Các khoản góp vốn cổ đông chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu doanh thu Doanh thu doanh nghiệp bao gồm: doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài doanh thu từ hoạt động bất thường khác Trong đó: Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế phản ánh tổng giá trị hàng hóa, sản phẩm doanh nghiệp bán kỳ, bao gồm toàn số tiền thu thu từ việc bán hàng hóa, sản phẩm Đây khoản doanh thu chủ yếu doanh nghiệp, đóng vai trị định đến doanh thu chung tồn doanh nghiệp  Theo chuẩn mực kế toán số 14 đoạn 10 doanh thu bán hàng ghi nhận thỏa mãn tất năm (5) điều kiện sau: SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng - Doanh nghiệp chuyển hóa phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa sản phẩm cho người mua - Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa - Doanh thu xác định tương đối chắn - Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng  Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu xác định theo giá trị hợp lý khoản thu hay thu từ bán sản phẩm hàng hóa sau trừ khoản giảm trừ doanh thu giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại, giá trị hàng bán bị trả lại khoản thuế gián thu Trong đó: - Chiết khấu thương mại khoản doanh nghiệp giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn - Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu - Giá trị hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán - Các khoản thuế gián thu bao gồm thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất nhập thuế TTĐB SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Doanh thu cung cấp dịch vụ doanh thu có từ giao dịch cung cấp dịch vụ, ghi nhận kết giao dịch xác định cách đáng tin cậy Doanh thu hoạt động tài tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu từ hoạt động tài kinh doanh vốn kỳ kế tốn Doanh thu hoạt động tài phát sinh từ khoản tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia doanh nghiệp, ghi nhận thỏa mãn điều kiện sau: có khả thu lợi ích từ giao dịch doanh thu xác định tương đối chắn 2.2 Một số lí thuyết phân tích doanh thu bán hàng 2.2.1 Mục đích, ý nghĩa việc phân tích doanh thu  Mục đích phân tích doanh thu: Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp kỳ số lượng, kết cấu chủng loại giá hàng bán…Qua thấy mức độ hồn thành, số chênh lệch tăng giảm tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp Đồng thời, qua phân tích nhận thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan khâu bán hàng, để từ tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu  Ý nghĩa phân tích doanh thu Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng sở, để phân tích tiêu kinh tế khác như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí lợi nhuận (kết quả) kinh doanh Ngoài ra, doanh nghiệp sử dụng số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm sở, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau 2.2.2 Nguồn số liệu phân tích doanh thu Phân tích doanh thu bán hàng vào nguồn số liệu sau: + Nguồn liệu bên doanh nghiệp: SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng - Các tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp kỳ Các tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp xây dựng tùy thuộc vào chức năng, nhiệm vụ đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh vào yêu cầu quản lý doanh nghiệp Doanh thu bán hàng xây dựng theo nghiệp vụ kinh doanh như: Doanh thu bán hàng hóa (kinh doanh thương mại), doanh thu bán thành phẩm (hoạt động sản xuất), doanh thu dịch vụ… Ngồi ra, doanh thu bán hàng xây dựng kế hoạch theo ngành, nhóm hàng mặt hàng chủ yếu, theo phương thức bán (bán buôn, bán lẻ…) theo tháng, quý… - Các số liệu kế tốn sử dụng phân tích tình hình doanh thu bán hàng bao gồm sổ kế tốn tổng hợp, sổ kế toán chi tiết, hợp đồng bán hàng đơn đặt hàng, chứng từ hóa đơn bán hàng, báo cáo tài cuối năm cơng ty (bảng cân đối kế tốn, báo cáo kết hoạt động kinh doanh) + Nguồn liệu bên ngồi doanh nghiệp: - Các số liệu thơng tin kinh tế thị trường, giá mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm thông tin nước thông tin thị trường quốc tế khu vực - Các chế độ, sách thương mại, sách tài chính- tín dụng sách khác có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp Nhà nước ngành ban hành 2.3 Tổng quan tình hình nghiên cứu phân tích doanh thu doanh nghiệp từ năm trước Phân tích kinh tế ngày đóng vai trị vơ quan trọng doanh nghiệp điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt q trình hội nhập Để phát huy lợi nâng cao khả cạnh tranh, nhiều doanh nghiệp trọng vào cơng tác phân tích kinh tế có phân tích tình hình doanh thu Để hồn thành luận văn mình, em tham khảo số luận văn đề tài khóa trước, là: SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng - Luận văn “Phân tích doanh thu cơng ty TNHH In Lê Vinh”, năm 2010 sinh viên Đào Thị Hồng Vân, lớp K42D1, trường Đại học Thương Mại - Luận văn “Phân tích doanh thu bán hàng công ty cổ phần Thương mại Cầu Giấy”, năm 2010 sinh viên Nguyễn Thị Tuyết Mai, lớp K42D1, trường Đại học Thương Mại - Luận văn “Phân tích doanh thu bán hàng Công ty Cổ phần Nicotex”, năm 2010 sinh viên Thân Thị Ngọc Thúy, lớp K42D2, trường Đại học Thương Mại - Luận văn “Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH sản xuất thương mại Tân Việt”, năm 2010 Sinh viên Trần Thu Hương, lớp K42D4, trường Đại học Thương Mại Thơng qua nghiên cứu, tìm hiểu luận văn này, em có số nhận xét sau:  Ưu điểm: - Các luận văn hệ thống hóa cách đầy đủ chi tiết mặt lý thuyết nội dung vấn đề liên quan đến doanh thu phân tích doanh thu, theo khung kết cấu trường Đại học Thương Mại - Đánh giá mức độ thực tiêu doanh thu, tình hình doanh thu bán hàng đơn vị thực tập việc sử dụng đầy đủ phương pháp để tiến hành phân tích doanh thu bán hàng - Thu thập đầy đủ liệu thứ cấp cần thiết cho việc phân tích doanh thu doanh nghiệp giúp luận văn phân tích đánh giá xác tình hình doanh thu, từ thấy kết đạt hạn chế tồn làm sở đưa số giải pháp hữu ích cho công ty  Nhược điểm: Các luận văn mắc phải số hạn chế định, là: - Các giải pháp đưa cịn mang nặng tính lý thuyết, chưa sát với thực tế SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng - Một số câu hỏi vấn chưa hợp lý luận văn tác giả Nguyễn Thị Tuyết Mai đưa câu hỏi vấn không liên quan đến vấn đề hạn chế lớn cần phân tích công ty doanh thu Từ việc tham khảo cơng trình nghiên cứu năm trước, em rút số kinh nghiệm cho thân để cố gắng tránh sai sót nhiều làm cho luận văn hồn chỉnh 2.4 Nội dung phân tích doanh thu doanh nghiệp 2.4.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm - Mục đích phân tích: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm (thường năm) để thấy biến động tăng giảm xu phát triển doanh thu, đưa thông tin dự báo nhu cầu thị trường làm sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn dài hạn doanh nghiệp - Nguồn số liệu phân tích: Số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua năm - Phương pháp phân tích: tính tốn tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc tốc độ phát triển bình qn theo cơng thức sau: + Tốc độ phát triển định gốc: = + Tốc độ phát triển liên hồn: = + Tốc độ phát triển bình qn: = × 100 × 100 × 100 Trong đó: : Tốc độ phát triển định gốc : Tốc độ phát triển liên hồn : Tốc độ phát triển bình qn i= SV: Nguyễn Thùy Linh : Doanh thu bán hàng kỳ i : Doanh thu bán hàng kỳ i-1 : Doanh thu bán hàng kỳ gốc Mn : Doanh thu bán hàng kỳ n Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Trong trường hợp qua kỳ kinh doanh có biến động giá bán mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh phải sử dụng phương pháp phân tích số giá qua năm để tính tốn, loại trừ ảnh hưởng tiêu doanh thu bán hàng 2.4.2 Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu doanh thu a Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức đánh giá xác mức độ hồn thành tiêu doanh thu bán hàng qua xác định kết theo nghiệp vụ kinh doanh Đồng thời giúp cho chủ doanh nghiệp có sở, đề sách, biện pháp đầu tư thích hợp việc lựa chọn nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu kinh tế cao - Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp chi tiết doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh doanh nghiệp - Phương pháp phân tích: áp dụng phương pháp so sánh lập biểu so sánh số liệu thực với kế hoạch kỳ với kỳ trước sở tính tốn tiêu tỉ lệ phần trăm (%), số chênh lệch tỷ trọng doanh thu nghiệp vụ kinh doanh b Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu nhằm nhận thức đánh giá cách tồn diện, chi tiết tình hình doanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng, thấy biến động tăng giảm xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng chúng làm sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp - Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu kế hoạch hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng - Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh lập biểu so sánh số thực với số kế hoạch kỳ với kỳ trước sở tính tốn tiêu tỉ SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại