Luận văn tốt nghiệp phân tích thống kê doanh thu tại công ty tnhh một thành viên cảng hải phòng

Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, tồn cầu hóa xu tất yếu tất kinh tế giới Tháng 11 năm 2006, Việt Nam gia nhập WTO Hội nhập với kinh tế khu vực quốc tế đem lại cho Việt Nam nhiều hội kèm theo nhiều khó khăn Việt Nam tiếp cận với khoa học kỹ thuật tiên tiến giới, tăng khả thu hút vốn đầu tư Tuy nhiên, hội nhập làm cho thị trường cạnh tranh trở lên khốc liệt hơn, đặc biệt chất lượng giá sản phẩm Vì vậy, doanh nghiệp buộc phải tìm giải pháp quản lý hiệu để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, tăng doanh thu, mở rộng sản xuất kinh doanh Một công cụ quản lý kinh doanh hiệu doanh thu doanh nghiệp Cùng với tiết kiệm chi phí, quản lý nhân lực doanh thu tiêu mà doanh nghiệp quan tâm Như biết, doanh nghiệp hoạt động nước hay giới có mục tiêu lợi nhuận Vậy để tối đa hóa lợi nhuận ln câu hỏi mà tất nhà quản lý nghiên cứu kinh tế muốn tìm câu trả lời Một đáp án tưởng dễ dàng tăng doanh thu Doanh thu tiêu phản ánh rõ kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, doanh thu khoản bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh hoạt động doanh nghiệp, sở để doanh nghiệp thực tái sản xuất, mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sàn phẩm, uy tín thương hiệu doanh nghiệp thị trường Chính vậy, phân tích thống kê doanh thu điều quan trọng doanh nghiệp Phân tích thống kê doanh thu giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp có nhìn đắn, khách quan tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp để có chiến lược phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu SV: Nguyễn Thị Ngọc Linh - SB13E Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Đồng thời giúp nhà đầu tư có nhìn tổng quan doanh nghiệp để có định hợp lý Vì vậy, để quản lý tốt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cần thường xuyên thực phân tích thống kê doanh thu Bước vào năm 2010, kinh tế nước ta tiếp tục chịu ảnh hưởng từ khủng hoảng kinh tế tồn cầu năm 2008, có chuyển biến tốt đẹp doanh nghiệp nước gặp nhiều khó khăn Nhờ lãnh đạo nhạy bén, kịp thời, tập trung, liệt Đảng Chính phủ với nỗ lực khắc phục khó khăn Bộ, ngành, địa phương, tập đoàn kinh tế toàn thể nhân dân nên đến cuối năm 2010 có chuyển biến tốt đẹp, nâng cao tốc độ phát triển Tuy nhiên, sang đến đầu năm 2011, với định tăng giá ngành điện xăng dầu, doanh nghiệp lại phải đối mặt với khó khăn thách thức Công ty TNHH thành viên Cảng Hải Phịng cơng ty hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực xuất nhập hàng hóa đường thủy, có bề dầy lịch sử, có đóng góp lớn vào cơng kháng chiến đất nước kinh tế Sau Việt Nam gia nhập WTO, sản lượng hàng hóa xuất nhập tăng lên, thuận lợi cơng ty Tuy nhiên, sách Nhà nước nên có nhiều cảng xây dựng vào hoạt động nên công ty gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh, gây khó khăn cho doanh nghiệp Trong thời gian thực tập công ty, em thấy cơng tác phân tích thống kê doanh thu quan trọng cần thiết Qua đó, cơng ty khắc phục điểm yếu mình, đồng thời tận dụng mạnh tiềm năng, từ tiến hành biện pháp tăng doanh thu cho doanh nghiệp đóng góp phần quan trọng GDP kinh tế quốc dân, đưa kinh tế quốc gia lên tầm cao mới, có vị khu vực giới 1.2 Xác lập tuyên bố đề tài Qua thời gian thực tập cơng ty TNHH thành viên Cảng Hải Phịng, nhận thức tầm quan trọng việc phân tích thống kê doanh thu hoạt động kinh doanh công ty việc xác định xu phát triển doanh thu, giúp nhà quản lý có chiến lược nhằm thúc đẩy phát triển cơng SV: Nguyễn Thị Ngọc Linh - SB13E Kế tốn - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại ty trước mắt lâu dài Trên sở kiến thức học, thực trạng công ty em định chọn đề tài: “Phân tích thống kê doanh thu cơng ty TNHH thành viên Cảng Hải Phòng” làm luận văn tốt nghiệp cho 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Đề tài nghiên cứu nhằm hệ thống hóa vấn đề lý luận chung doanh thu phương pháp thống kê doanh thu Qua đó, giúp ta hiểu rõ khái niệm, nội dung, chất, nguồn hình thành tầm quan trọng doanh thu, từ đưa dự đốn có tính xác cao cho doanh thu kỳ, tiến hành biện pháp nhằm tăng doanh thu - Ngoài ra, đề tài nghiên cứu cịn sâu vào tìm hiểu đánh giá cơng tác phân tích thống kê doanh thu công ty TNHH thành viên Cảng Hải Phịng giúp cho cơng ty có đánh giá khách quan, hợp lý tình hình sản xuất kinh doanh cung cấp dịch vụ doanh nghiệp Từ đó, doanh nghiệp kết đạt được, vấn đề cịn tồn đọng để có giải pháp khắc phục điểm yếu tăng doanh thu - Đề tài vận dụng số phương pháp thống kê để phân tích tình hình thực kế hoạch, xác định xu hướng biến động, nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu dự đoán doanh thu công ty - Mặt khác, đề tài giúp cho nhà đầu tư thấy phần kết kinh doanh doanh nghiệp từ có định sáng suốt - Đề tài đưa dự báo triển vọng cơng ty năm tới - Bên cạnh đó, đề tài đóng góp đến cơng ty đề xuất giải pháp tăng doanh thu cho công ty thời gian tới 1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài - Giới hạn nội dung nghiên cứu: Xu hướng biến động doanh thu, nhân tố ảnh hưởng doanh thu, dự báo doanh thu doanh nghiệp thời gian tới dựa vào phương pháp thống kê phân tích - Giới hạn thời gian: Số liệu dùng để phân tích từ năm 2007 – 2010 - Giới hạn không gian: Công ty TNHH thành viên Cảng Hải Phòng SV: Nguyễn Thị Ngọc Linh - SB13E Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại 1.5 Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn bao gồm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu doanh thu phân tích thống kê doanh thu doanh nghiệp Chương 2: Một số vấn đề lý luận chung doanh thu doanh nghiệp Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thống kê thực trạng cơng ty TNHH thành viên Cảng Hải Phòng Chương 4: Các kết luận đề xuất giải pháp tăng doanh thu cơng ty TNHH thành viên Cảng hải Phịng SV: Nguyễn Thị Ngọc Linh - SB13E Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số vấn đề lý luận doanh thu phân tích thống kê doanh thu 2.1.1 Khái niệm doanh thu Theo chuẩn mực kế toán: “Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” Theo phân tích kinh tế: “Doanh thu khoản tiền mà doanh nghiệp thu có quyền địi từ việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cung cấp dịch vụ coi hoàn thành Thời điểm xác định hồn thành người mua tốn chấp nhận tốn, ký nhận nợ Trong q trình xác định doanh thu, thời điểm xác định doanh thu vấn đề quan trọng nhất” Thời điểm ghi nhận doanh thu thời điểm thỏa mãn điều kiện sau: - Doanh nghiệp chuyển phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa người mua - Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền nắm giữ hàng hóa người sở hữu quyền kiểm sốt hàng hóa - Doanh thu xác định tương đối chắn - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Như vậy, doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu chắn thu tương lai Các khoản thu hộ bên thứ ba nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp không coi doanh thu 2.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu Tăng doanh thu điều kiện doanh nghiệp thực tốt chức nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp khoản chi phí, mở rộng sản xuất kinh doanh đầu tư chiều sâu cho kinh doanh Tăng doanh đồng nghĩa với việc tăng lượng tiền cho doanh nghiệp, vừa việc tăng lượng hàng hóa SV: Nguyễn Thị Ngọc Linh - SB13E Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại cung ứng tiêu thụ thị trường Như vậy, tăng doanh thu vừa có ý nghĩa với xã hội vừa có ý nghĩa với doanh nghiệp - Đối với xã hội + Tăng doanh thu góp phần thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hóa xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu vùng kinh tế nước với + Tăng doanh thu giúp thực tốt chu kì tái sản xuất xã hội, làm cho kinh tế phát triển mạnh mẽ + Tăng doanh thu đồng thời góp phần tăng GDP cho xã hội, đời sống vật chất xã hội cải thiện, đời sống tinh thần người dân tăng lên - Đối với doanh nghiệp + Tăng doanh thu giúp doanh nghiệp thực tốt chức nhiệm vụ nhà nước điều kiện để giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh doanh đề + Tăng doanh thu giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh, góp phần đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn liên tục tạo lợi nhuận + Tăng doanh thu tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh mình, đầu tư có chiều sâu cho kinh doanh cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán cơng nhân viên + Tăng doanh thu cịn tăng thị phần doanh nghiệp, chứng tỏ vị uy tín doanh nghiệp thị trường củng cố vị trí vững cho doanh nghiệp + Tăng doanh thu giúp cho doanh nghiệp tăng khả thu hút đầu tư, huy động vốn nhanh hiệu 2.1.3 Nguồn hình thành doanh thu 2.1.3.1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn doanh số tiền thu kỳ hoạt động tiêu thụ hàng hóa cung ứng dịch vụ, kể số tiền chưa nhận kỳ bên mua chấp nhận tốn, kể trị giá hàng hóa tiêu thụ nội giá trị hàng hóa đem biếu tặng để giới thiệu sản phẩm SV: Nguyễn Thị Ngọc Linh - SB13E Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ xác định công thức: n M= ∑ pi xq i i=1 Trong đó: M: doanh thu kỳ qi: khối lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ loại i mà doanh nghiệp tiêu thụ kỳ, tính vật pi: giá bán đơn vị sản phẩm hàng hóa dịch vụ loại i i = 1, n : loại hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp n: số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp tiêu thụ kỳ 2.1.3.2 Doanh thu từ hoạt động tài Doanh thu hoạt động tài khoản thu hoạt động đầu tư tài kinh doanh tài mang lại Doanh thu hoạt động tài bao gồm: - Tiền lãi: lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, triết khấu toán hưởng mua hàng hóa dịch vụ - Cổ tức, lợi nhuận chia - Thu hoạt động đầu tư mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn - Thu nhập thu hồi lý khoản vốn góp liên doanh, đầu tư công ty liên kết, đầu tư vào công ty con, đầu tư vào vốn khác - Thu nhập hoạt động đầu tư khác - Lãi tỷ giá hối đoái - Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn - Các khoản doanh thu hoạt động tài khác 2.1.3.3 Doanh thu từ hoạt động khác Doanh thu từ hoạt động khác khoản thu nhập hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Những khoản phát sinh không thường xuyên, SV: Nguyễn Thị Ngọc Linh - SB13E Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại doanh nghiệp khơng dự kiến trước có dự kiến trước có khả thực Doanh thu từ hoạt động khác bao gồm: - Thu từ nhượng bán, lý TSCĐ - Chênh lệch lãi đánh giá lại vật tư, hàng hóa, TSCĐ đưa góp vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác - Thu nhập từ nghiệp vụ bán thuê lại tài sản - Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng - Thu khoản nợ khó địi xử lý xóa sổ - Các khoản thuế Ngân sách Nhà nước hoàn lại - Thu khoản nợ phải trả không xác định chủ - Các khoản tiền thưởng khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ khơng tính doanh thu - Thu nhập q biếu, quà tặng tiền, vật tổ chức, cá nhân tặng cho doanh nghiệp - Các khoản thu nhập khác khoản nêu 2.1.4 Các tiêu thống kê doanh thu 2.1.4.1 Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ doanh nghiệp, bao gồm tồn giá trị hàng hóa tiêu thụ mà doanh nghiệp bán thu tiền kỳ Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tính theo giá thị trường tính vào thời điểm tiêu thụ sản phẩm Cơng thức tính: DT = ∑ pi x qi Trong đó: DT: Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm pi: Giá bán đơn vị sản phẩm i qi: Sản lượng bán sản phẩm i 2.1.4.2 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ SV: Nguyễn Thị Ngọc Linh - SB13E Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ doanh thu bán hàng cung dịch vụ sau trừ khoản giảm trừ, khoản thuế Doanh thu sở xác định lãi (lỗ) ròng hoạt động doanh nghiệp DT’ = DT – Tổng khoản giảm trừ doanh thu + Trợ cấp, trợ giá Theo chế độ tài hành, khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: - Thuế sản xuất (trừ trợ cấp): gồm thuế sản phẩm (VAT, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu, ), thuế sản xuất khác (thuế môn bài, thuế tài sản, thuế ô nhiễm, ), khoản lệ phí - Chiết khấu thương mại khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách mua hàng với số lượng lớn - Chiết khấu toán khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua người mua toán tiền mua hàng trước thời hạn theo hợp đồng - Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu - Hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu Trong trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố điều gây tác động không nhỏ đến doanh thu doanh nghiệp Phân tích nhân tố ảnh hưởng để nhận thức đắn tác động tích cực hay tiêu cực từ có hướng điều chỉnh cho hợp lý Để thấy rõ mức độ ảnh hưởng nhân tố, ta chia làm hai loại: nhân tố định lượng nhân tố định tính 2.2.1 Nhân tố định tính 2.2.1.1 Nhân tố khách quan Nhân tố khách quan nhân tố thuộc môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp nhà quản lý phải thường xuyên phân tích, nghiên cứu Các nhân tố khách quan bao gồm: - Môi trường kinh tế - xã hội: Bao gồm sách tiền lương, sách thuế, Các sách thay đổi theo thời kỳ, tạo điều kiện thúc đẩy SV: Nguyễn Thị Ngọc Linh - SB13E Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp 10 Trường Đại học Thương Mại doanh nghiệp phát triển kìm hãm gây khó khăn cho doanh nghiệp - Mơi trường trị - pháp luật: Đây tác động phủ đến hoạt động kinh doanh ngành Đây nhân tố có ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Bao gồm: hệ thống văn luật, cơng cụ sách Nhà nước, tổ chức máy chế điều hành Chính phủ tổ chức trị - xã hội Từ dẫn đến tác động tích cực tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Một nước có trị ổn định, khơng có bạo loạn, chiến tranh tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển ngược lại - Mơi trường văn hóa – xã hội: Đây yếu tố tác động đến thị hiếu người tiêu dùng, tạo nên thói quen, hành vi mua sắm họ, từ ảnh hưởng đến doanh thu doanh nghiệp - Thị trường kinh doanh: Thị trường bao gồm thị trường đầu vào thị trường đầu ra, mang tính chất định đến doanh thu doanh nghiệp - Đối thủ cạnh tranh: Cạnh tranh vừa yếu tố khó khăn yếu tố thuận lợi cho doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có khả cạnh tranh cao doanh nghiệp đem doanh thu cao cho ngược lại doanh nghiệp bị phá sản phải sát nhập vào cơng ty khác Vì vậy, doanh nghiệp ln phải cố gắng cải thiện phương thức kinh doanh nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường, đem lại doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp Như vậy, thấy nhân tố khách quan mà doanh nghiệp khơng thể tránh mà doanh nghiệp dựa vào để thay đổi sách, chiến lược để tồn phát triển 2.2.1.2 Nhân tố chủ quan Khác với nhân tố khách quan, nhân tố chủ quan nhân tố bên doanh nghiệp Tuy nhiên, nhà quản trị doanh nghiệp phải phân tích chúng để có định xác có giải pháp để phòng tránh SV: Nguyễn Thị Ngọc Linh - SB13E Kế toán - Kiểm toán