Luận văn tốt nghiệp phân tích thống kê doanh thu tại công ty tnhh ckt việt nam

Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại CHƯƠNG I TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Mỗi doanh nghiệp tế bào kinh tế quốc dân, nơi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, để tạo cải vật chất, sở tồn tại, phát triển xã hội loài người Trong kinh tế thị trường đầy sôi động ngày nay, doanh nghiệp dang phải đối mặt với khơng khó khăn thách thức Sự đào thải doanh nghiệp hoạt động khơng có hiệu quả, khơng đủ khả cạnh tranh điều tất yếu Để tồn phát triển doanh nghiệp sản xuất hay thương mại phải xây dựng xác định cho chiến lược kinh doanh đắn Một thước đo kết kinh doanh doanh nghiệp doanh thu Doanh thu doanh nghiệp có ý nghĩa to lớn tồn hoạt động doanh nghiệp Đó nguồn tài quan trọng để đảm bảo cho doanh nghiệp tái sản xuất giản đơn mở rộng, nguồn để doanh nghiệp thực nghĩa vụ nhà nước Doanh thu tiêu phản ánh cụ thể, xác kết kinh doanh doanh nghiệp Trong thời gian thực tập công ty TNHH CKT Việt Nam Em nhận thấy việc phân tích thống kê doanh thu quan trọng cần thiết Bởi thơng qua phân tích thống kê doanh thu, công ty nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện kết kinh doanh doanh nghiệp Từ cơng ty chủ động đề giải pháp thích hợp khắc phục mặt cịn tồn tại, phát huy mặt tích cực huy động tối đa nguồn lực làm tăng doanh thu, lợi nhuận công ty 1.2 Xác lập tuyên bố đề tài Xuất phát từ sở lý luận tình hình thực tế cơng ty em lựa chọn đề tài: “Phân tích thống kê doanh thu công ty TNHH CKT Việt Nam” cho chuyên đề tốt nghiệp em Em mong phân tích đề xuất biện pháp em góp phần vào việc tăng doanh thu công ty Nguyễn Thị Huyền – Lớp SB13D Khoa Kế Toán – Kiểm Toán Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa vấn đề lý luận phân tích thống kê doanh thu - Khảo sát tình hình thực tế phân tích thống kê doanh thu công ty TNHH CKT Việt Nam: làm rõ mục tiêu khảo sát điều tra phân tích liệu sơ cấp, mục tiêu thu thập phân tích liệu thứ cấp - Đưa kết luận phát ưu nhược điểm, tồn từ đề xuất số giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng hồn thiện cơng tác thống kê phân tích doanh thu cho Cơng ty 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: phân tích thống kê doanh thu - Khơng gian: Công ty TNHH CKT VIỆT NAM - Thời gian: từ ngày 14 tháng 04 năm 2011 đến ngày 28 tháng 05 năm 2011 - Số liệu sử dụng cho đề tài nghiên cứu: chủ yếu lấy số liệu năm 2008 - 2010 - Giới hạn đối tượng nghiên cứu: Phân tích thống kê doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 1.5 Một số lý luận doanh thu nội dung nghiên cứu thống kê doanh thu 1.5.1 Một số lý luận doanh thu 1.5.1.1 Khái niệm, ý nghĩa tăng doanh thu * Khái niệm: Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu * Ý nghĩa việc tăng doanh thu - Đối với xã hội Tăng doanh thu góp phần thỏa mãn nhu cầu vật chất, văn hóa, tinh thần cho xã hội Đồng thời góp phần ổn định giá cả, cân đối cung cầu thị trường Nguyễn Thị Huyền – Lớp SB13D Khoa Kế Toán – Kiểm Toán Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại Tăng doanh thu giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội Tăng doanh thu đồng thời góp phần gia tăng GDP cho xã hội, tạo công an việc làm cho người lao động - Đối với doanh nghiệp: Tăng doanh thu điều kiện để tăng thu nhập nhằm tái sản xuất mở rộng cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán cơng nhân viên Doanh thu cịn nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí q trình sản xuất, kinh doanh, góp phần đảm bảo cho q trình kinh doanh doanh nghiệp liên tục tạo lợi nhuận Doanh thu sở quan trọng để xác định kết tài cuối cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực nghĩa vụ với nhà nước Doanh thu tăng giúp doanh nghiệp giải vấn đề tài chi phí sản xuất kinh doanh trang trải, bù đắp, vốn thu hồi nhanh góp phần tăng thu nhập cho quỹ doanh nghiệp từ mở rộng quy mơ bán hàng 1.5.1.2 Nguồn hình thành doanh thu - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu thu từ giao dịch nghiệp vụ kinh tế phát sinh doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) Chỉ tiêu doanh thu cung cấp dịch vụ xác định cơng thức sau: M= ∑ qi.pi Trong đó: M : Doanh thu tiêu thụ qi : Khối lượng sản phẩm hàng hóa i tiêu thu kỳ pi : Giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hóa i = 1,n : Số lượng mặt hàng sản phẩm, doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Nguyễn Thị Huyền – Lớp SB13D Khoa Kế Toán – Kiểm Toán Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại - Doanh thu từ hoạt động tài chính: Là khoản thu hoạt động đầu tư tài kinh doanh vốn mang lại, chẳng hạn như: thu lãi cho vay, lãi chia từ liên doanh, lãi kinh doanh chứng khoán, thu cho thuê tài sản cố định - Doanh thu khác: Là khoản thu nhập hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Những khoản thu nhập phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp khơng dự kiến trước có dự kiến trước có khả thực như: khoản thu tiền phạt bồi thường hưởng, thu hồi khoản nợ khó địi xử lý, nợ khơng xác đinh chủ nợ để hoàn trả, thu nhượng bán lý tài sản cố định 1.5.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu Doanh thu bán hàng doanh nghiệp chịu tác động, ảnh hưởng nhiều nhân tố khác nhau, có nhân tố làm tăng doanh thu có nhân tố làm giảm doanh thu Thống kê phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu nhằm nắm bắt kịp thời đầy đủ tình hình tiêu thụ hàng hóa xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 1.5.1.3.1 Các nhân tố định lượng * Ảnh hưởng nhân tố giá lượng hàng hóa Ta có cơng thức sau: Doanh thu tiêu thụ = Số lượng hàng hóa x Đơn giá bán M =P x Q Qua công thức ta nhận thấy số lượng hàng bán đơn giá bán tăng doanh thu tăng ngược lại Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng hai nhân tố tác động tới doanh thu không giống + Ảnh hưởng nhân tố số lượng hàng bán đến doanh thu: Số lượng hàng hóa bán coi nhân tố chủ quan tác động tới doanh thu lẽ doanh nghiệp người định số lượng hàng hóa bán doanh thu kiểm sốt + Ảnh hưởng đơn giá bán tới doanh thu: Đơn giá bán hàng hóa nhân tố khách quan có ảnh hưởng khơng nhỏ tới doanh thu Nhân tố giá ảnh hưởng tỷ lệ thuận tới doanh thu * Ảnh hưởng nhân tố số lượng lao động suất lao động tới doanh thu: Nguyễn Thị Huyền – Lớp SB13D Khoa Kế Toán – Kiểm Toán Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại Trong doanh nghiệp, số lượng lao động, cấu phân phối lao động suất lao động nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Mối liên hệ thể qua công thức: Doanh thu = Số lượng lao động x Năng suất lao động bình quân M = T x W Ở số lượng lao động coi nhân tố khách quan, suất lao động coi nhân tố chủ quan, hai nhân tố biến động làm ảnh hưởng tới doanh thu * Ảnh hưởng nhân tố tốc độ chu chuyển vốn vốn kinh doanh bình quân kỳ tới doanh thu: Mối quan hệ doanh thu với tổng vốn kinh doanh tốc độ chu chuyển vốn xác định công thức: Doanh thu = Tốc độ chu chuyển vốn x Vốn kinh doanh bình quân M = L x V Theo công thức ta thấy tốc độ chu chuyển vốn bình quân hay số vốn bình quân thay đổi kéo theo doanh thu thay đổi theo Do đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn rút ngắn thời gian quay vòng vốn làm tăng doanh thu 1.5.1.3.2 Các nhân tố định tính Có hai loại nhân tố định tính ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng: Nhân tố khách quan nhân tố chủ quan Phân tích nhân tố định tính bao gồm nội dung sau: * Nhân tố khách quan: Là nhân tố thuộc môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp nhà quản lý phải thường xuyên phân tích, nghiên cứu + Thị trường: Gồm có thị trường đầu đầu vào sản phẩm hàng hóa Nhân tố thị trường có ý nghĩa đinh ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng + Chính sách kinh tế - xã hội: Các sách tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp có sách gây khó khăn kìm hãm phát triển doanh nghiệp Nguyễn Thị Huyền – Lớp SB13D Khoa Kế Toán – Kiểm Toán Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại + Mơi trường trị, pháp luật: Sự tác động phản ánh thông qua tác động, can thiệp chủ quản lý vĩ mô tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp + Môi trường văn hóa – xã hội: Ảnh hưởng đến hành vi mua sắm khách háng từ ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp * Nhân tố chủ quan: + Mặt hàng kinh doanh: Là nhân tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp Trước bắt tay vào kinh doanh doanh nghiệp phải trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp bán gì? Bán cho ai? Lựa chọn mặt hàng mà thị trường cần làm cho tình hình tiêu thụ nhanh đẩy nhanh vòng quay vốn lưu động + Nghiên cứu tổ chức mạng lưới kinh doanh, lựa chọn thị trường kinh doanh + Uy tín, thương hiệu doanh nghiệp sản phẩm giúp người tiêu dùng nhớ đến phân biệt với doanh nghiệp khác + Hệ thống tổ chức quản lý gọn nhẹ phù hợp làm cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng suốt, nhờ mà hoạt động tiêu thụ hàng hóa tiến hành nhịp nhàng ăn khớp + Cơ sở vật chất vốn doanh nghiệp: Nhà xưởng, kho tàng, bến bãi thiết bị quảng cáo, trưng bày bán hàng… + Sử dụng lao động: Lao động nhân tố quan trọng trình sản xuất kinh doanh Thông qua lao động yếu tố khác khai thác sử dụng để mang lại hiệu 1.5.1.4 Các tiêu phản ánh doanh thu - Tổng doanh thu: Là tổng số tiền ghi hóa đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ, dịch vụ tổng giá tốn (đối với doanh nghiệp tính VAT theo phương pháp trực tiếp đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) giá bán khơng có thuế VAT ( doanh nghiệp tính VAT theo phương pháp khấu trừ) - Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ: Là toàn số tiền thu thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu bán sản phẩm, Nguyễn Thị Huyền – Lớp SB13D Khoa Kế Toán – Kiểm Toán Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) - Doanh thu thuần: Là doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ cộng cho khoản hồn nhập dụ phịng giảm giá hàng tồn kho, phải thu nợ khó địi không phát sinh kỳ báo cáo 1.5.2 Nội dung nghiên cứu thống kê doanh thu 1.5.2.1 Ý nghĩa việc nghiên cứu thống kê doanh thu Thông qua việc thống kê doanh thu doanh nghiệp biến động xu hướng phát triển hoạt động kinh doanh làm sở cho việc lựa chọn giải pháp nhằm củng cố phát triển kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu cao Doanh nghiệp sử dụng số liệu phân tích doanh thu làm đáng tin cậy cho cấp lãnh đạo để đề định việc đạo kinh doanh, nâng cao hiệu kinh tế xác định kết hoạt động tài doanh nghiệp, đồng thời sở xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh cho kỳ sau Phân tích dự báo doanh thu biện pháp phịng ngừa rủi ro xảy doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt động Xác định đắn doanh thu sở để đánh giá kết hoạt động doanh nghiệp, thực nhiệm vụ doanh nghiệp nhà nước, sở để doanh nghiệp đề phương hướng phấn đấu phù hợp với khả năng, điều kiện cho doanh nghiệp phát huy mặt mạnh, hạn chế mặt yếu 1.5.2.2 Nội dung nghiên cứu thống kê doanh thu Nghiên cứu tình hình thực kế hoạch doanh thu cung cấp số liệu cách xác, tồn diện khách quan tình hình kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có biện pháp định hướng phù hợp tương lai 1.5.2.2.1 Phân tích xu hướng biến động doanh thu Phân tích xu hướng biến động doanh thu qua năm để thấy xu hướng biến động doanh thu Để thực nhiệm vụ ta sử dụng hai Nguyễn Thị Huyền – Lớp SB13D Khoa Kế Toán – Kiểm Toán Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại phương pháp: Phương pháp dãy số thời gian phương pháp hồi quy, tương quan Qua tìm ngun nhân làm cho doanh thu doanh nghiệp giảm đưa biện pháp để khắc phục 1.5.2.2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới biến động doanh thu - Phân tích ảnh hưởng giá lượng hàng hóa tiêu thụ đến doanh thu: Giá lượng hàng hóa tiêu thụ hai tiêu quan trọng xem xét đánh giá tình hình doanh thu doanh nghiệp Doanh thu tang mà nguyên nhân chủ yếu lượng hàng hóa tăng dấu hiệu tốt chứng tỏ cơng tác tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp hoạt động hiệu Nếu doanh thu tăng chủ yếu giá tăng cịn đứng nhiều giác độ suy xét tùy thuộc vào mục tiêu giai đoạn phát triển doanh nghiệp - Phân tích ảnh hưởng suất lao động số lao động bình quân đến doanh thu: Từ tiêu số lao động doanh thu lao động xác định suất lao động doanh nghiệp Năng suất lao động cao thể hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Phân tích ảnh hưởng suất lao động cho thấy mức độ ảnh hưởng cụ thể nhân tố đến doanh thu để từ có biện pháp góp phần thúc đẩy tăng doanh thu doanh nghiệp 1.5.2.2.3 Dự báo doanh thu công ty Dự báo thống kê doanh thu công cụ thúc đẩy khả tiềm ẩn hạn chế nguy tiềm ẩn biến động doanh thu, cho phép cơng ty nhìn nhận đắn mạnh mình, từ có sách kinh doanh phù hợp Dự báo thống kê doanh thu nêu lên cách tổng hợp chất cụ thể tính quy luật doanh thu qua biểu số lượng xác định mức độ tương lai doanh thu nghiên cứu, làm tin cậy cho việc định quản lý Nguyễn Thị Huyền – Lớp SB13D Khoa Kế Toán – Kiểm Toán Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại Chương II PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH CKT VIỆT NAM 2.1 Phương pháp nghiên cứu 2.1.1 Phương pháp thu thập tổng hợp liệu 2.1.1.1 Phương pháp thu thập liệu Quá trình thu thập tìm hiểu thơng tin doanh thu công ty Cổ Phần Sản Xuất Vật Liệu Xây Dựng thực phương pháp: - Phương pháp vấn * Phương pháp vấn: Là phương pháp dùng hệ thống câu hỏi miệng để người vấn trả lời miệng nhằm thu thơng tin nói lên nhận thức thái độ cá nhân họ kiện vấn đề hỏi * Phương pháp phiếu điều tra: Là phương pháp sử dụng hệ thống câu hỏi chuẩn bị sẵn nội dung hợp thành phiếu điều tra phát cho người hỏi trả lời khoảng thời gian định Trong trình thu thập liệu cho luận văn, em xây dựng phiếu điều tra khảo sát tiến hành điều tra Công ty CKT Mẫu phiếu điều tra đính kèm phần phụ lục kết điều tra đư ợc trình bày phần 2.3.1 2.1.1.2 Phương pháp tổng hợp liệu - Phương pháp phân tổ thống kê: Khái niệm: Phân tổ thống kê vào hay số tiêu thức tiến hành phân chia đơn vị tượng nghiên cứu thành tổ có tính chất khác Đây phương pháp để tiến hành tổng hợp thống kê Muốn điều tra thống kê doanh thu cơng ty khơng thể điều tra tất mà phải phân doanh thu theo nhóm hàng, nghành hàng để từ thu thập số liệu doanh thu theo nhóm hàng nghành hàng Nguyễn Thị Huyền – Lớp SB13D Khoa Kế Toán – Kiểm Toán Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại Học Thương Mại 2.1.2 Phương pháp phân tích liệu - Phương pháp dãy số thời gian: Giúp ta thống kê nghiên cứu đặc điểm biến động tiêu tổng doanh thu qua thời gian để từ rút xu biến động chung dự đoán phát triển, phát triển tổng doanh thu doanh nghiệp tương lai Trong bảng 3: “ Sử dụng phương pháp dãy số thời gian để phân tích xu hướng biến động doanh thu cơng ty” Lượng tăng giảm tuyệt đối phản ánh thay đổi mức độ tuyệt đối doanh thu năm nghiên cứu - Phương pháp hồi quy tương quan: Trên sở dãy số thời gian tìm hàm gọi phương trình hồi quy nhằm phản ánh biến động tượng qua thời gian với biến thời gian t Sử dụng phương trình hồi quy có dạng đường thẳng: Y(t) = a0 + a1 t a0 … an : tham số phương trình hồi quy a0, a1 thỏa mãn hệ phương trình sau: ∑ y = na + a ∑ t ∑ ty = a + a ∑ t 1 Bảng 4: “Bảng tính phương pháp hồi quy” Sử dụng phương pháp hồi quy để thấy xu hướng doanh thu tồn cơng ty qua năm - Phương pháp số trung bình, số tuyệt đối, số tương đối + Số trung bình: Biểu mức độ đại diện theo tiêu thức tượng bao gồm nhiều đơn vị loại Sử dụng số trung bình tạo điều kiện để so sánh tượng khơng có quy mơ, giúp nghiên cứu biến động tượng qua thời gian + Số tuyệt đối: Biểu quy mô khối lượng tượng điều kiện thời gian địa điểm cụ thể Số tuyệt đối biểu số đơn vị tổng thể hay phận + Số tương đối: Cho phép phân tích đặc điểm tượng nghiên cứu mối quan hệ so sánh với nhau, biểu tình hình thực tế tượng Nguyễn Thị Huyền – Lớp SB13D Khoa Kế Toán – Kiểm Toán