Phân tích thống kê doanh thu tại công ty cp việt đức

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Đặng Thị Thư CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ NGHIÊN CỨU THỐNG KÊ DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu phân tích thống kê doanh thu Việt Nam thức trở thành thành viên tổ chức thương mại giới (WTO) từ cuối năm 2006 Sự kiện tạo hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam Đó hội thu hút vốn đầu tư, kỹ thuật, công nghệ tiến tiến, tiếp thu cách làm việc kinh doanh quản lý khoa học nước ngồi có hội phát triển, mở rộng thị trường giới Mặt khác, doanh nghiệp nước ta phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt diễn phạm vi tồn cầu Trơng kinh tế thị trường, khơng cịn bảo hộ nhà nước, doanh nghiệp phải tự điều hành quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cách có hiệu để đứng vững thị trường ngày phát tiển tương lai Muốn vậy, doanh nghiệp phải tạo doanh thu có lợi nhuận, đồng thời phải thường xuyên kiểm tra đánh giá diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh Bởi thách thức lớn doanh nghiệp không tăng đầu tư hay tăng sản lượng mà tăng cường hiệu kinh doanh Như thường xuyên quan tâm phân tích hiệu kinh doanh nói chung doanh thu nói riêng trở thành nhu cầu thực tế cần thiêt doanh nghiệp Trong thời gian thực tập công ty CP Việt Đức Em nhận thấy việc phân tích thống kê doanh thu quan trọng cần thiết Bởi thơng qua phân tích thống kê doanh thu, công ty nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện kết kinh doanh doanh nghiệp; nhận thức ưu, nhược điểm, hội thách thức Từ cơng ty chủ động đề giải pháp thích hợp khắc phục mặt cịn tồn tại, phát huy mặt tích cực phát huy tối đa nguồn lực nhằm tăng doanh thu, lợi nhuân công ty 1.2 Xác lập tuyên bố đề tài Từ việc nhận thấy tính cấp thiết vấn đề phân tích thống kê doanh thu cơng ty CP Việt Đức Em đưa đề tài nghiên cứu: “Phân tích thống kê doanh thu cơng ty CP Việt Đức” SV: Trần Thị Nhung – SB13D Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Đặng Thị Thư 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa lý luận chung doanh thu, phương pháp thống kê doanh thu - Sử dụng phương pháp thống kê phân tích để phân tích thực trạng doanh thu cơng ty giai đoạn 2006- 2010 Việc phân tích doanh thu cơng ty nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu công ty số liệu, kết cấu chủng loại giá hàng bán…Qua thấy mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng, giảm tiêu kế hoạch doanh thu doanh nghiệp Đồng thời, qua phân tích nhằm mục đích thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan trình thực doanh thu đề từ tìm biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu cơng ty - Tìm thuận lợi khó khăn cơng ty q trình thực doanh thu - Dự báo triển vọng phát triển công ty tương lai - Đề xuất biện pháp để làm tăng doanh thu công ty, đồng thời đưa số kiến nghị với công ty với nhà nước 1.4 Phạm vi nghiên cứu Giới hạn nội dung: Phân tích thống kê doanh thu Giới hạn thời gian: số liệu dùng để phân tích 2006-2010 Giới hạn không gian: Công ty CP Việt Đức 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung phân tích thống kê doanh thu 1.5.1 Một số lý luận doanh thu 1.5.1.1 Khái niệm doanh thu “Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” SV: Trần Thị Nhung – SB13D Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Đặng Thị Thư Doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu chắn thu tương lai Các khoản thu hộ bên thứ ba nguồn lợi kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp không coi doanh thu Vì vậy, trình xác định doanh thu, vấn đề quan trọng cần xác định thời điểm ghi nhận doanh thu Thời điểm xác định doanh thu bán hàng khách hàng chấp nhận toán, doanh nghiệp nhận tiền hay chưa 1.5.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó kết thúc chu kỳ sản xuất kinh doanh mở chu kỳ sản xuất kinh doanh Doanh thu tiệu thụ sản phẩm tiêu kinh tế phản ánh mục tiêu kinh doanh kết tiêu thụ hàng hóa, thành phẩm Tăng doanh thu mục tiêu nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Và tăng doanh thu có ý nghĩa tăng lượng tiền cho doanh nghiệp đồng thời tăng lượng hàng hóa tung thị trường Vì vậy, việc tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm vừa có ý nghĩa với xã hội vừa có ý nghĩa với doanh nghiệp mặt sau - Đối với xã hội: Việc tăng doanh thu tiêu thụ hàng hóa góp phần thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng, nước Tăng doanh thu giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, thực tốt chu lỳ tái sản xuất xã hội Qua góp phần làm cho kinh tế phát triển mạnh mẽ - Đối với doanh nghiệp: Doanh thu tăng giúp doanh nghiệp có điều kiện thực tốt chức nhiệm vụ điều kiện để đạt mục đích kinh doanh mà doanh đề Tăng doanh thu điều kiện để tăng thu nhập nhằm tái sản xuất mở rộng cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán cơng nhân viên Doanh thu cịn nguồn tài quan giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí q trình sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo cho q trình SV: Trần Thị Nhung – SB13D Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Đặng Thị Thư kinh doanh doanh nghiệp liên tục tạo lợi nhuận Do vậy, hàng hóa tiêu thụ chậm dẫn đến tình trạng khó khăn, căng thẳng tài Nếu doanh nghiệp thực doanh thu tiêu thụ cách đầy đủ kịp thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hồi vốn hay chu chuyển vòng quay vốn nhanh, doanh nghiệp có khả tự chủ vốn, khơng phải phụ thuộc vào nguồn vốn bên ngồi làm giảm chi phí vốn Doanh thu sở quan trọng xác định kết tài cuối cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ nhà nước Bất kỳ doanh nghiệp dù doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp thương mại có mục đích tối đa hóa lợi nhuận Để tối đa hóa lợi nhuận biện pháp tốt doanh nghiệp tăng doanh thu Doanh thu tăng giúp doanh nghiệp giải tốt vấn đề tài chi phí sản xuất kinh doanh bù đắp vốn thu hồi, góp phần tăng thu nhập cho quỹ doanh nghiệp từ mở rộng quy mơ sản xuất Ngoài điều quan trọng việc tăng doanh thu tăng doanh thu chứng tỏ vị uy tín doanh nghiệp thương trường, củng cố vụ trí vững cho doanh nghiệp 1.5.1.3 Nguồn hình thành doanh thu  Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu từ giao dịch nghiệp vụ kinh tế phát sinh doanh thu như: bán sản phẩm hàng hóa cho khách hàng, bao gồm khoản phụ thu chi phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) Chỉ tiêu doanh thu cung cấp dịch vụ xác định công thức sau: M =  pi * qi Trong đó: M : Tổng doanh thu tiêu thụ pi: Giá bán đơn vị sản phẩm qi: Khối lượng sản phẩm i tiêu thụ SV: Trần Thị Nhung – SB13D Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Đặng Thị Thư i=1,n : Số lượng mặt hàng sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp tiêu thụ kỳ  Doanh thu từ hoạt động tài Ngồi lĩnh vực sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp tham gia vào hoạt động đầu tư tài Hoạt động đầu tư tài hoạt động đầu tư vốn bên doanh nghiệp như: Góp vốn liên doanh liên kết, mua bán trái phiếu, cổ phiếu, cho thuế tài sản, lãi tiền gửi lãi cho vay thuộc vốn kinh doanh Doanh thu hoạt động tà bao gồm: - Tiền lãi: Lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu tốn hưởng mua hàng hóa, dịch vụ… - Cổ tức lợi nhuận chia - Thu nhập hoạt động đầu tư mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn - Thu nhập thu hồi lý khoản vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư vào công ty con, đầu tư vốn khác - Lãi tỷ giá hối đoái - Chênh lệch lãi bán ngoại tệ - Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn - Các khoản doanh thu hoạt động tài khác  Doanh thu từ hoạt động khác Doanh thu từ hoạt động khác khoản thu nhập hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Những khoản thu nhập phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp không dự kiến trước có dự kiến trước có khả thực Doanh thu khác bao gồm: - Thu nhập từ nhượng bán, lý TSCĐ - Chênh lệch lãi đánh giá lại vật tư, hàng hóa, tài sản cố định đưa góp vốn kinh doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác - Thu nhập từ nghiệp vụ bán cho thuê lại tài sản - Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng - Thu khoản nợ khó địi xử lý xóa sổ SV: Trần Thị Nhung – SB13D Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Đặng Thị Thư - Các khoản thuế NSNN hồn lại - Thu khoản nợ phải trả khơng xác định chủ - Các khoản tiền thưởng khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ khơng tính doanh thu (nếu có) - Thu nhập quà biếu, quà tặng tiền, vật tổ chức, cá nhân tặng cho doanh nghiệp - Các khoản thu nhập khác khoản nêu 1.5.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu Q trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp kinh doanh chịu nhiều tác động, ảnh hưởng nhiều nhân tố, có nhân tố chủ quan, có nhân tố khách quan, có nhân tố làm tăng doanh thu có nhân tố làm giảm doanh thu Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa nhằm nắm bắt kịp thời đầy đủ tình hình tiêu thụ hàng hóa xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Để phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu ta vào phân tích ảnh hưởng nhân tố định lượng nhân tố định tính  Các nhân tố định lượng - Khối lượng hàng hóa giá bán hàng hóa Ta có cơng thức chung để tính doanh thu bán hàng sau: Doanh thu tiêu thụ= Lượng hàng bán x Đơn giá bán M= P x Q Khi lượng hàng hóa thay đổi, giá hàng hóa thay đổi hai nhân tố tác động, doanh thu thay đổi Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng hai nhân tố tác động doanh thu không giống Ảnh hưởng lượng hàng hóa: Lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ tỷ lệ với doanh thu Khi lượng hàng hóa bán tăng doanh thu tăng ngược lại Lượng hàng hóa coi nhân tố chủ quan tác động tới doanh thu lượng hàng hóa bán thị trường doanh nghiệp định, doanh thu kiểm sốt Vì đánh giá tiêu doanh thu nên trọng đến biện pháp điều chỉnh lượng hàng hóa bán thích hợp kỳ Ảnh hưởng đơn giá bán: Khi giá bán tăng doanh thu ng ược lại Tuy nhiên thay đổi giá coi nhân tố khách quan, nằm ngồi tầm kiểm sốt SV: Trần Thị Nhung – SB13D Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Đặng Thị Thư doanh nghiệp Nhân tố giá chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác giá trị hàng hóa, cung cầu hàng hóa thị trường, sách nhà nước ( sách tài khóa, sách tiền tệ), yếu tố cạnh tranh chế thị trường Thông thường môi trường cạnh tranh, giá xuống nhiên có giới hạn giá trần giá sàn Phương pháp dùng để phân tích mức độ ảnh hưởng nhân tố lượng giá tới doanh thu thường sử dụng phương pháp số chênh lệch - Năng suất lao động tổng số lao động Nếu điều kiện cho biết doanh thu số lượng lao động chu kỳ ta phân tích ảnh hưởng hai nhân tố số lượng lao động suất lao động tới doanh thu, đó: M= T x W Ta thấy số lượng lao động coi nhân tố khách quan, suất lao động coi nhân tố chủ quan, hai nhân tố biến động làm ảnh hưởng tới doanh thu Ta có cơng thức: M= L x V Trong đó: L: tốc độ chu cuyển vốn (số lần chu chuyển vốn kinh doanh) V : số vốn kinh doanh bình qn Theo cơng thức ta thấy tốc độ chu chuyển vốn bình quân hay số vốn bình quân thay đổi kéo theo doanh thu thay đổi theo Do đó, đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn rút ngắn thời gian quay vòng vốn làm tăng doanh thu  Nhân tố định tính Có loại nhân tố định tính ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng: Nhân tố bên nhân tố bên nội doanh nghiệp Phân tích nhân tố định tính bao gồm nội dung sau: - Nhu cầu cung ứng mặt hàng kinh doanh SV: Trần Thị Nhung – SB13D Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Đặng Thị Thư Tính nhu cầu mặt hàng, mặt hàng có nhu cầu thường xuyên, nhu cầu định kỳ, nhu cầu thời vụ hay nhu cầu tạm thời Việc nghiên cứu phân tích tính chất nhu cầu tiêu dùng mặt hàng kinh doanh sở để định sachs mua bán thích hợp Để thấy mức độ nhu cầu xu hướng biến động nhu cầu mặt hàng ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng cần phải vào tiêu doanh thu qua nhiều năm để tính tốn tiêu tốc độ phát triển Ngồi ra, nhân tố định tính ảnh hưởng đén doanh thu bán hàng doanh nghiệp cịn phảo kể đến nhân tố khác: sách kinh tế, tài chính, sách thương mại nhà nước có liên quan đến mặt hàng kinh doanh, tình hình tổ chức quản lý kinh doanh doanh nghiệp như: Tổ chức mạng lưới kinh doanh, sách huy động sử dụng vốn, sách tiếp thị khuyến mại… 1.5.2 Nội dung phân tích thống kê doanh thu 1.5.2.1 Ý nghĩa phân tích thống kê doanh thu doanh nghiệp Doanh thu tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt đơng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do đó, phân tích doanh thu nội dung quan trọng phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp - Phân tích tình hình doanh thu có ý nghĩa to lớn trnh kinh doanh quản lý doanh nghiệp Vì phân tích doanh thu xác định cách tương đối xác tiêu có liên quan tới việc tăng giảm doanh thu để từ đề biện pháp khắc phục để làm kinh nghiệm cho kỳ kinh doanh Ngoài doanh nghiệp sử dụng số liệu phân tích doanh thu tiêu thụ hàng hóa làm sở, đáng tin cậy cho cấp lãnh đạo đề định việc đạo kinh doanh, nâng cao hiệu kinh tế xác định kết hoạt động tài doanh nghiệp đồng thời sở, xác định kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau - Việc phân tích doanh thu cung cấp cách sáng rõ tình hình sản xuất kinh doanh tình hình tài doanh nghiệp Điều giúp doanh nghiệp có hướng đắn hơn, thấy biện pháp hạn chế, yếu điểm đề sáng kiến nhằm vận dụng mạnh doanh nghiệp - Phân tích doanh nghiệp sâu nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến kết kinh doanh biểu tiêu kinh tế Các nhân tố yếu tố bên SV: Trần Thị Nhung – SB13D Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Đặng Thị Thư tượng, q trình… biến động tác động trực tiếp hay gián tiếp đến kết biểu tiêu Cụ thể doanh thu bán hàng phụ thuộc vào giá hàng háo bán ra, kết cấu hàng hóa bán lại chịu tác động nhiều yếu tố khách quan sở thích người tiêu dùng thay đổi hay yếu tố chủ quan khả sản xuất sản phẩm doanh nghiệp Tóm lại, doanh nghiệp muốn làm ăn có lãi đứng vững thương trường phải phân tích kinh tế đặc biệt phân tích doanh thu Điều cần thiết từ doanh nghiệp xác định kim nam cho phương hướng kinh doanh định quản lý cách hợp lý để đứng vững, tồn phát triển thị trường Phân tích dự báo doanh thu biện pháp phịng ngừa rủi ro xảy doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt động Phân tích doanh thu cung cấp thông tin cần thiết nhà quản trị doanh nghiệp mà cần thiết cho đối tượng bên doanh nghiệp họ có mối quan hệ kinh tế doanh nghiệp Qua thông tin mà thống kê cung cấp họ có định đắn việc hợp tác, đầu tư, cho vay doanh nghiệp 1.5.2.2 Nội dung phân tích thống kê doanh thu Phân tích thống kê doanh thu có nhiệm vụ cung cấp số liệu xác, tồn diện khách quan tình hình kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nêu chất cụ thể tính quy luật, phát triển doanh thu tương lai Từ giúp doanh nghiệp có biện pháp định hướng phù hợp tương lai Nhiệm vụ cụ thể phân tích thống kê doanh thu: - Phân tích tình hình thực kế hoạch doanh thu doanh nghiệp Xác định xem doanh nghiệp hồn thành hay khơng hồn thành kế hoạch đề Qua doanh nghiệp đưa biện pháp phù hợp - Phân tích biến động doanh thu qua năm để thấy mức độ biến động doanh thu Sau biết quy luật biến động doanh thu, ta xác định xem mức độ tăng hay giảm, nhiều hay hay khơng thay đổi Để thực nhiệm vụ ta sử dụng hai phương pháp, phương pháp dãy số thời gian phương pháp số SV: Trần Thị Nhung – SB13D Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Đặng Thị Thư Qua tìm ngun nhân làm cho doanh thu doanh nghiệp giảm đưa biện pháp để khắc phục - Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới biến đông doanh thu : Xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố kết cấu chủng loại mặt hàng, giá bán hàng hóa, nhân tố khách quan chủ quan đến biến động tổng doanh thu, xem xét nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu phân tích nào, nhân tố ảnh hưởng bao nhiêu, nhân tố tác động nhiều nhất, sau đánh giá mức độ ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu, doanh nghiệp có giải pháp tăng cường hay giảm bớt nhân tố - Dựa kết phân tích thống kê để dự báo tình hình, khả biến động tổng doanh thu Từ làm cho việc định quản lý doanh nghiệp Đưa kiến nghị, giải pháp để phát huy mặt mạnh hạn chế khắc phục yếu tiêu cực để từ làm tăng doanh thu doanh nghiệp SV: Trần Thị Nhung – SB13D 10