Phân tích thống kê doanh thu tại công ty cổ phần đầu tư và thương mại hoàng gia 1

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐÀU LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2 Xác lập tuyên bố đề tài 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu 1.5.1 Một số khái niệm doanh thu 1.5.2 Một số lý thuyết phân tích thống kê doanh thu 1.5.3 Phân định nội dung cần nghiên cứu 11 CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU TẠI CƠNG TY CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG GIA 12 2.1 Phương pháp nghiên cứu .12 2.1.1 Phương pháp thu thập liệu .12 2.1.2 2.2 Phương pháp phân tích liệu 12 Đánh giá tổng quan tình hình Cơng ty, ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hoạt động kinh doanh doanh thu 16 2.2.1 Giới thiệu chung công ty cổ phần đầu tư thương mại Hoàng Gia 16 2.2.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hoạt động kinh doanh doanh thu Công ty 17 2.3 Kết phân tích liệu .19 2.3.1 Kết phân tích liệu sơ cấp 19 2.3.2 Kết phân tích liệu thứ cấp 23 2.4 Kết phân tích thực trạng doanh thu bán hàng Công ty cổ phần đầu tư thương mại Hoàng Gia 24 2.4.1 Phân tích tình hình thực kế hoạch doanh thu ( theo mặt hàng) .24 2.4.2 Phân tích thống kê biến động DTBH giai đoạn 2008 - 2010 25 2.4.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến DTBH 27 2.5 Dự báo doanh thu 29 2.5.1 Dự báo theo lượng tăng(giảm) tuyệt đối bình quân: 29 2.5.3 Dự báo theo tốc độ phát triển bình quân 29 CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG GIA 30 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu tìm hiểu Công ty cổ phần đầu tư thương mại Hoàng Gia 30 3.1.1 Những kết Công ty đạt 30 3.1.2 Những vấn đề tồn 30 3.2 Một số đề xuất kiến nghị nhằm tăng DT hồn thiện cơng tác phân tích thống kê Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Hoàng Gia 31 3.2.1 Một số giải pháp góp phần tăng doanh thu bán hàng công ty cổ phần đầu tư thương mại Hoàng Gia 31 3.2.2 Một số kiến nghị 32 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Quá trình hội nhập kinh tế khu vực quốc tế đặt cho doanh nghiệp nước ta nhiều hội thách thức Đó hội thu hút vốn đầu tư, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, tiếp thu cách làm việc, kinh doanh, quản lý khoa học nước ngồi, có hội đưa sản phẩm đến nhiều nước giới…Mặt khác, doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt diễn phạm vi toàn cầu Trong kinh tế thị trường, khơng cịn bảo hộ Nhà nước, doanh nghiệp nước ta phải tự điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cách có hiệu để đứng vững thị trường ngày phát triển Muốn vậy, doanh nghiệp phải tạo doanh thu có lợi nhuận, đồng thời phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh Bởi thách thức lớn không tăng đầu tư hay tăng sản lượng mà tăng cường hiệu kinh doanh Như vậy, thường xuyên quan tâm phân tích hiệu kinh doanh nói chung, doanh thu nói riêng trở thành nhu cầu thực tế cần thiết doanh nghiệp Một tiêu quan trọng để phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu doanh thu Doanh thu không phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh mà cịn sở để tính tiêu chất lượng khách quan nhằm đánh giá đầy đủ hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp q trình hoạt động Phân tích thống kê doanh thu nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, tồn diện, khách quan tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong thời gian học tập trường đại học, em trang bị tảng lý thuyết kinh tế, phương pháp phân tích kinh tế Thời gian thực tập Công ty cổ phần đầu tư thương mại Hoàng Gia em tiếp cận với thực tiễn sinh động đơn vị sản xuất kinh doanh dịch vụ Bản thân em có cố gắng nghiên cứu, tìm tịi nhận thấy việc phân tích thống kê doanh thu việc làm quan trọng cần thiết chưa thực công ty trọng tới Xuất phát từ vấn đề đây, em chọn đề tài: “ phân tích thống kê doanh thu cơng ty cổ phẩn đầu tư thương mại Hoàng Gia” 1.2 Xác lập tuyên bố đề tài Trong thời gian học tập trường, em trang bị kiến thức tảng kinh tế nguyên lý thống kê Đồng thời em có thời gian tìm hiểu thực tế Cơng ty thực tập nhận thấy điểm yếu cơng tác phân tích thống kê Nhận thức vai trò, tầm quan trọng vấn đề này, sở lý luận trang bị trình học tập, em xin mạnh dạn lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Phân tích thống kê doanh thu Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Hoàng Gia” làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu “ phân tích thống kê doanh thu cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Hoàng Gia” cần phải đạt mục tiêu sau: - Làm rõ lý luận tiêu doanh thu, DTBH: khái niệm, nhân tố ảnh hưởng,… Hệ thống hóa lý luận phân tích thống kê doanh thu phương pháp sử dụng phân tích thống kê doanh thu - Từ lý luận ta sâu vào việc phân tích thực trạng cơng tác phân tích thống kê doanh thu cơng ty, từ đánh giá biến động, phát nguyên nhân tăng, giảm ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu.của công ty - Đánh giá ưu, nhược điểm cịn tồn Cơng ty, từ đề xuất số giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng hồn thiện cơng tác thống kê phân tích doanh thu cho Cơng ty 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi đối tượng nghiên cứu: phân tích thống kê doanh thu, doanh thu bán hàng - Phạm vi không gian: Công ty cổ phần đầu tư thương mại Hoàng Gia - Phạm vi thời gian: Đề tài thu thập, sử dụng số liệu thống kê, tổng hợp công ty năm 2008 – 2010 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu 1.5.1 Một số khái niệm doanh thu 1.5.1.1 Khái niệm ý nghĩa việc tăng doanh thu a/ Khái niệm Theo chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thu thu nhập khác”: Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần lamg tăng vốn chủ sở hữu Trong doanh nghiệp thương mại dịch vụ, DTBH cung cấp dịch vụ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh tổng doanh thu bán hàng, thành phẩm doanh thu cung cấp dịch vụ Nguồn hình thành doanh thu: Doanh thu bao gồm: DTBH, doanh thu hoạt động tài doanh thu khác - Doanh thu bán hàng tổng số tiền mà doanh nghiệp thu có quyền địi việc bán sản phẩm, hàng hóa dịch vụ xác định hoàn thành thời kỳ định - Doanh thu hoạt động tài khoản thu hoạt động đầu tư tài kinh doanh vốn mang lại, như: thu lãi cho vay, lãi chia từ liên doanh, liên kết, lãi kinh doanh chứng khoán, thu cho thuê tài sản cố định,… - Doanh thu khác khoản thu mà doanh nghiệp khơng dự tính trước khơng mang lại tài thường xuyên như: thu tiền phạt vi phạm hợp đồng, thu hồi khoản nợ khó đòi xử lý, thu từ nhượng bán lý tài sản cố định,… b/ Các tiêu phản ánh doanh thu - Tổng doanh thu: tổng lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường doanh nghiệp, tổng doanh thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ sau trừ khoản giảm trừ loại thuế gián thu - Các khoản giảm trừ bao gồm: chiết khấu toán, chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán hàng bán bị trả lại - Các loại thuế gián thu bao gồm: thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng (tính theo phương pháp trực tiếp) c/ Ý nghĩa việc tăng doanh thu Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải có lợi nhuận Muốn thu lợi nhuận doanh nhhiệp phải có dư doanh thu để bù đắp chi phí bỏ Vì mục tiêu cuối doanh nghiệp lợi nhuận doanh thu mục tiêu nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh DN Tăng doanh thu bán hàng thực chất tăng lượng hàng hóa, dịch vụ bán thị trường Vì việc việc tăng doanh thu khơng có ý nghĩa doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa quan trọng xã hội +> Đối với thân DN: - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ nguồn tài quan trọng giúp DN trang trải khoản chi phí q trình hoạt động, đảm bảo cho kỳ kinh doanh tiến hành liên tục có hiệu - Doanh thu tiêu thụ hàng hóa tăng lên làm cho doanh nghiệp có thêm nguồn lợi nhuận góp phần tái sản xuất kinh doanh - Doanh thu tăng lên sẽ chứng tỏ uy tín vị DN thị trường +> Đối với xã hội: - Khi doanh thu DN tăng lên chứng minh điều sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp xã hội cơng nhận, góp phần thoả mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội, nâng cao đời sống người tiêu dùng - Doanh thu có tác động trực tiếp đến lợi nhuận doanh thu tăng lợi nhuận tăng theo Khi chủ doanh nghiệp sẽ có nhiều hoạt động phúc lợi xã hội như: ủng hộ trẻ em khuyết tật, người già neo đơn, đồng bào bị lũ lụt, hộ gia đình nghèo có thu nhập thấp - Doanh thu DN đòn bẩy thúc đẩy sản xuất kinh doanh ngồi nước, kích thích kinh tế khơng ngừng lên, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội 1.5.1.2Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu a/ Các nhân tố định tính Nhân tố định tính bao gồm: nhân tố khách quan nhân tố chủ quan +> Nhân tố khách quan: nhân tố thuộc môi trường kinh doanh bên ngồi mà doanh nghiệp khơng thể làm chủ DN nhà quản lý phải thường xuyên phân tích, nghiên cứu để tận dụng hội kinh doanh giảm thiểu thách thức Bao gồm: - Thị trường: gồm có thị trường đầu thị trường đầu vào cuả sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ Nhân tố thị trường có ý nghĩa định đến DTBH DN Doanh nghiệp mở rộng thị trường đồng nghĩa với doanh thu tăng ngược lại thị trường doanh nghiệp bị thu hẹp đồng nghĩa với doanh thu bị san sẻ bớt - Chính sách kinh tế - xã hội: sách kinh tế - xã hội Chính phủ ln có hai mặt : thúc đẩy >< hạn chế phát triển DN - Mơi trường trị, pháp luật: tác động chi phối nhiều đến hoạt động kinh doanh DN thông qua tác động, can thiệp văn bản, luật định chủ thể quản lý kinh tế vĩ mô Sự ổn định trị làm tăng sản lượng hàng hoá, dịch vụ bán Điều nhận thấy rõ doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ du lịch Rõ ràng điều không khách hàng muốn du lịch quốc gia có chiến tranh, có khủng bố Ngồi đồng pháp luật kích thích sản xuất kinh doanh doanh nghiệp góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp - Môi trường văn hóa - xã hội: Mơi trường văn hóa - xã hội có ảnh hưởng đến hành vi mua sắm người tiêu dùng, qua ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ DN Văn hóa hình thành nên thói quen, sở thích tiêu dùng nhóm dân cư, từ sẽ hình thành nên thói quen, thị hiếu cách ứng xử người tiêu dùng thị trường mà buộc DN phải thích ứng +> Nhân tố chủ quan: - Mặt hàng kinh doanh: nhân tố quan trọng định thắng - bại DN Trước bắt tay vào đường kinh doanh, DN phải trả lời cho câu hỏi bản: bán gì? bán cho ai? bán nào? bán đâu? Việc lựa chọn kinh doanh mặt hàng xem mặt hàng kinh doanh có đáp ứng nhu cầu, thị hiếu khách hàng hay không điều ảnh hưởng lớn đến lượng tiêu hàng hoá doanh nghiệp doanh thu doanh nghiệp - Thị trường mục tiêu: việc hoạch định kênh phân phối hiệu phải bắt đầu việc xác định rõ thị trường trọng điểm mà công ty hướng đến mục tiêu cụ thể thị trường Nếu xác định chệch hướng thị trường mục tiêu tức sản phẩm, dịch vụ cung cấp nhầm chỗ lượng hàng hoá tiêu thụ doanh thu thu bị ảnh hưởng lớn - Cơ sở vật chất vốn DN: bao gồm vốn chủ sở hữu, nhà xưởng, văn phòng, kho bãi, cửa hàng, thiết bị quảng cáo, Nếu sở vật chất kĩ thuật trang bị đầy đủ phù hợp với mục đích kinh doanh sẽ góp phần đẩy mạnh hoạt động bán hàng tăng lượng doanh thu thu về, ngược lại trang thiết bị, sở vật chất kĩ thuật thiếu thốn có trang bị không mục địch sử dụng làm giảm lượng hàng hoá dịch vụ bán doanh thu thu lại - Nguồn lao động: Nguồn lao động coi nhân tố quan trọng tạo thành công hay thất bại doanh nghiệp do: Nguồn lao động trực tiếp tạo sản phẩm dịch vụ thoả mãn nhu cầu khách hàng Với sáng tạo người lao động tạo sản phẩm đa dạng mặt chủng loại đáp ứng rộng rãi nhu cầu công chúng góp phần tăng doanh thu - Uy tín, thương hiệu DN ảnh hưởng lớn đến doanh thu bán hàng Một điều thực tế hiển nhiên khách hàng sẽ khơng dám sử dụng hàng hố, dịch vụ doanh nghiệp chưa có tên tuổi, chỗ đứng thị trường b/ Các nhân tố định lượng * Ảnh hưởng nhân tố giá lượng hàng hóa: DTBH có hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp số lượng hàng bán đơn giá bán Mối liên hệ ba tiêu thể qua công thức: Doanh thu bán hàng = Số lượng * Đơn giá bán hàng bán M = q * p Nhìn vào cơng thức cho thấy: lượng hàng hóa thay đổi giá hàng hóa thay đổi hai nhân tố thay đổi làm cho doanh thu thay đổi Tuy nhiên mức độ ảnh hưởng hai nhân tố tác động đến doanh thu khơng giống - Lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ tỷ lệ thuận với doanh thu Khi lượng hàng hoá, dịch vụ bán tăng lên giá bán không đối tứ doanh thu tăng lên Lượng hàng hóa bán nhân tố khách quan doanh nghiệp điều chỉnh trực tiếp mà ảnh hưởng nhiều nhân tố nhu cầu, thị hiếu khách hàng, chất lượng sản phẩm, dịch vụ, trình độ đội ngũ nhân viên Vì khơng phải muốn tăng sản lượng bán tăng - Đơn giá bán ảnh hưởng không nhỏ đến DTBH Khi giá bán tăng doanh thu khơng đổi điều tất yếu doanh thu sẽ tăng Tuy nhiên thay đổi giá coi nhân tố chủ quan doanh nghiệp kiểm sốt giá doanh nghiệp quy định Doanh nghiệp điều chỉnh giá thấp hơn, cao so với thị trường tuỳ thuộc vào chất lượng hàng hố, dịch vụ thấp, cao so với thị trường * Ảnh hưởng suất lao động số lượng lao động: Trong DN, số lượng LĐ NSLĐ bình quân nhân tố tác động trực tiếp đến doanh thu Doanh thu = Tổng số LĐ * NSLĐ bình quân M = T * W Doanh thu bán hàng tỷ lệ thuận với nhân tố tổng số lao động suất lao động bình quân Tức hai nhân tố thay tăng giảm kéo theo tăng giảm DTBH * Ảnh hưởng tốc độ chu chuyển vốn vốn kinh doanh bình quân kỳ: Mối quan hệ doanh thu với tổng vốn kinh doanh tốc đọ chu chuyển vốn xác định công thức: Doanh thu = Tốc độ chu chuyển vốn * Vốn kinh doanh bình quân 1.5.2 Một số lý thuyết phân tích thống kê doanh thu 1.5.2.1 Ý nghĩa nhiệm vụ việc phân tích thống kê doanh thu a/ Ý nghĩa: - Việc đánh giá đắn, kịp thời tình hình doanh thu tiêu thụ mặt số lượng, chất lượng giúp cho nhà quản lý DN thấy ưu, khuyết điểm trình thực doanh thu phát nhân tố làm tăng, giảm doanh thu Từ đó, có giải pháp hạn chế ảnh hưởng nhân tố tiêu cực, tận dụng hiệu nhân tố tích cực, phát huy mạnh DN nhằm không ngừng tăng doanh thu, nâng cao lợi nhuận - Thông qua công tác thống kê doanh thu DN sẽ biến động xu hướng tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ Từ giúp doanh nghiệp phát nhân tố làm giảm số lượng hàng bán để có phương hướng giải kịp thời - Xác định xác doanh thu sở để đánh giá kết quả, hiệu hoạt động kinh doanh DN, giúp DN có phương hướng phấn đấu phù hợp với khả phát huy mặt mạnh, hạn chế mặt yếu - Những số liệu, tài liệu từ việc phân tích thống kê doanh thu sở phân tích tiêu kinh tế khác như: phân tích tình hình mua, dự trữ, bán hàng; phân tích lợi nhuận, Ngoài ra, DN sử dụng kết phân tích thống kê doanh thu để làm tin cậy cho cấp lãnh đạo đưa định việc đạo kinh doanh b/ Nhiệm vụ: - Thu thập số liệu thống kê có liên quan đến doanh thu hoạt động kinh doanh DN - Nghiên cứu, phân tích mức độ ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu bao gồm nhân tố khách quan, chủ quan, định lượng, định tính - Cung cấp thơng tin, số liệu xác doanh thu phục vụ cơng tác quản trị DN - Nghiên cứu mối quan hệ biến động doanh thu với nhân tố khác để phục vụ cho việc phân tích tình hình thực kế hoạch doanh thu dự báo tình hình kinh doanh kỳ 1.5.2.2 Hệ thống tiêu phân tích thống kê doanh thu a/ Yêu cầu nguyên tắc xây dựng hệ thống tiêu - Yêu cầu: Hệ thống tiêu thống kê phân tích doanh thu phải đảm bảo u cầu phản ánh xác, tồn diện khách quan tình hình doanh thu doanh nghiệp qua năm Đồng thời phải tuân thủ quy định Nhà nước thống kê Thông thường hệ thống tiêu gồm hai loại tiêu tiêu tổng quát tiêu chi tiết Những tiêu tổng quát phản ánh cách tổng hợp tình hình doanh thu doanh nghiệp Cịn tiêu chi tiết phản ánh mặt doanh thu - Ngun tắc: Khi tính tốn kết sản xuất kinh doanh nói chung, doanh thu nói riêng phải quán triệt nguyên tắc sau đâu: + Các tiêu phải tính toán pheo phương pháp mà Nhà nước quy định thống để đảm bảo yêu cầu