CHƯƠNG 1 PAGE 45 CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU 1 1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Ngày 11 1 2007, Việt Nam trở thành thành viên 150 của tổ chức Thương mại thế giới ([.]
1 CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Ngày 11-1-2007, Việt Nam trở thành thành viên 150 tổ chức Thương mại giới (WTO) Trải qua bốn năm, đường hội nhập quốc tế, nước ta tham gia đầy đủ định chế kinh tế tồn cầu, mở rộng thị trường hàng hóa dịch vụ, đầu tư quốc tế, đổi mạnh mẽ đồng thể chế, đồng thời, cải tiến hành quốc gia theo hướng đại Năm 2010 năm đánh dấu nhiều kiện trọng đại đất nước, kinh tế nước ta có nhiều chuyển biến Chúng ta gia nhập WTO thời điểm kinh tế giới diễn biến xấu đến hai lần Lần thứ năm 2007 giá thị trường giới tăng cao, đặc biệt giá dầu; lần thứ hai khủng hoảng kinh tế toàn cầu vừa qua Năm 2008 năm đặc biệt, nửa đầu năm, kinh tế nước ta phải đối phó với tình trạng lạm phát cao Năm 2009, khủng hoảng kinh tế toàn cầu tiếp tục tác động tiêu cực đến tình hình kinh tế - xã hội nước ta Nhất lĩnh vực đầu tư trực tiếp nước (FDI) Tốc độ tăng trưởng kinh tế, sản xuất kinh doanh, xuất đầu tư từ quý đến quý giảm sút nghiêm trọng, vốn đầu tư trực tiếp nước (FDI) cịn khoảng 165 tỷ đơ-la Mỹ gần 1/3 so với năm 2008 Những khoản tín dụng đầu tư nước khơng cịn dồi năm trước; nhiều hợp đồng cho vay trở nên chặt chẽ hơn, khiến nhiều nhà đầu tư gặp khó khăn việc thu xếp tín dụng cho dự án Gia nhập WTO nhận thức rõ tác động hữu vơ hình kinh tế giới, qua bộc lộ rõ hội, thách thức trình hội nhập đồng thời bộc lộ rõ điểm mạnh điểm yếu kinh tế Việt Nam Gia nhập WTO nghĩa tham gia sân chơi bình đẳng, nghĩa xóa bỏ dần chế độ bảo hộ thuế quan Đồng thời phủ khơng thể áp dụng sách hỗ trợ, trợ cấp trái với quy định tổ chức Điều thách thức lớn với doanh nghiệp Việt Nam từ trước tới quen với bao bọc Nhà nước Muốn đứng vững thị trường thách thức lớn vậy, doanh nghiệp phải tạo doanh thu có lợi nhuận Doanh thu tiêu phản ánh cụ thể nguồn giá trị mà doanh nghiệp mong muốn đạt đồng thời sở để đánh giá kết kinh doanh, để doanh nghiệp xây dựng kế hoạch tái sản xuất, chiến lược phát triển mở rộng quy mơ doanh nghiệp Vì vậy, doanh thu cao mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt trình hoạt động sản xuất kinh doanh DN Thống kê với vai trị cơng cụ sắc bén cung cấp thông tin cần thiết, chỗ dựa tin cậy để đề định phù hợp với cấp quản lý Thông qua công tác phân tích thống kê doanh thu, DN đánh giá mức độ hồn thành kế hoạch doanh thu, tìm nhân tố tích cực tiêu cực ảnh hưởng đến doanh thu Từ đó, có biện pháp phù hợp khắc phục tiêu cực phát huy tích cực Phân tích thống kê doanh thu việc làm quan trọng cần thiết DN, nhiên thời gian thực tập công ty Thương mại kỹ thuật Hồng Thủy nhận thấy việc phân tích thống kê doanh thu chưa quan tâm đầy đủ Hoạt động thống kê thực xảy vào cuối năm tài để phục vụ nhu cầu quản lý công ty hoàn thành nghĩa vụ nộp báo cáo thống kê với quan Nhà nước 1.2 Xác lập đề tài nghiên cứu Trong q trình thực tập cơng ty Thương mại kỹ thuật Hồng Thủy nhận thấy công tác phân tích thống kê doanh thu cơng ty chưa quan tâm sâu sắc Nhận thức tầm quan trọng doanh thu công ty kinh tế quốc dân, với trình học tập nhà trường, trang bị kiến thức nguyên lý thống kê thống kê thương mại nên em lựa chọn đề tài “Phân tích thống kê doanh thu công ty thương mại kỹ thuật Hồng Thủy” để làm luận văn Em hi vọng phân tích đề xuất giải pháp em góp phần nhỏ vào việc tăng doanh thu công ty 1.3 Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa lý luận chung doanh thu, phương pháp phân tích thống kê doanh thu - Vận dụng số phương pháp thống kê để nghiên cứu, phân tích thực trạng doanh thu cơng ty thời gian qua Qua phân tích nhằm thấy mâu thuẫn, tồn nguyên nhân ảnh hưởng đến doanh thu cơng ty - Tìm thuận lợi khó khăn cơng ty trình thực doanh thu - Dự báo doanh thu công ty năm tới - Đề xuất biện pháp để làm tăng doanh thu công ty, đưa kiến nghị với công ty với Nhà nước 1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: phân tích thống kê doanh thu - Không gian: công ty Thương mại kỹ thuật Hồng Thủy - Thời gian: từ năm 2006 – 2010 1.5 Kết cấu Chương : Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Tóm lược số vấn đề lý luận phân tích thống kê doanh thu Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng doanh thu cơng ty Thương mại kỹ thuật Hồng Thủy Chương 4: Các kết luận đề xuất phân tích thống kê doanh thu công ty Thương mại kỹ thuật Hồng Thủy CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU 2.1 Một số khái niệm, định nghĩa 2.1.1 Khái niệm, ý nghĩa tăng doanh thu 2.1.1.1 Khái niệm doanh thu Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sỡ hữu Doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu Các khoản thu hộ bên thứ ba nguồn lợi kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp không coi doanh thu Các khoản góp vốn cổ đơng chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu doanh thu 2.1.1.2 Ý nghĩa tăng doanh thu Doanh thu DN có vai trị to lớn tồn hoạt động DN Doanh thu nguồn tài quan trọng để đảm bảo trang trải khoản chi phí hoạt động kinh doanh, đảm bảo cho DN tái sản xuất giản đơn mở rộng Để đánh giá tăng trưởng, phát triển tiềm tương lai DN phải vào kết sản xuất kinh doanh mà doanh thu tiêu phản ánh cụ thể, xác kết hoạt động sản xuất kinh doanh DN Việc tăng doanh thu đồng nghĩa với việc DN có phát triển cao mặt lượng, tăng lợi nhuận phát triển mặt chất DN Mặt lượng phát triển tạo tiền đề cho phát triển mặt chất lợi nhuận DN Tăng doanh thu thực chất tăng lượng tiền cho DN, đồng nghĩa với việc tăng lượng hàng hóa bán thị trường Do vậy, việc tăng doanh thu bán hàng vừa có ý nghĩa với xã hội nói chung DN nói riêng - Đối với xã hội: Tăng doanh thu bán hàng DN góp phần thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, góp phần ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng, miền, quốc gia Tăng DT giúp cho DN mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội Qua góp phần làm cho kinh tế phát triển mạnh mẽ - Đối với doanh nghiệp: Tăng DT điều kiện để DN thực tốt chức nghiệp vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh tạo điều kiện để đầu tư mở rộng đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh DT không phản ánh kết sản xuất kinh doanh mà sở để tính tiêu chất lượng khác nhằm đánh giá đầy đủ hiệu sản xuất kinh doanh DN thời kỳ hoạt động Thông qua việc phân tích này, nhà quản lý nắm thực trạng DN, phát nguyên nhân nhân tố ảnh hưởng đến DT Từ đó, chủ động đề giải pháp thích hợp khắc phục mặt tiêu cực, phát huy mặt tích cực nhân tố ảnh hưởng huy động tối đa nguồn lực nhằm tăng DT hiệu sản xuất kinh doanh DN đồng thời xác định kim nam cho phương hướng kinh doanh đinh quản lý DN cách hợp lý để tồn tại, đứng vững phát triển thị trường cạnh tranh 2.1.2 Nguồn hình thành doanh thu 2.1.2.1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ “Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ biểu tổng giá trị loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán thời kì định Đây phận chủ yếu hoạt động kinh doanh DN” Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thỏa mãn tất điều kiện sau: - Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua - Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa - Doanh thu xác định tương đối chắn - Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Doanh thu cung cấp dịch vụ ghi nhận thỏa mãn bốn điều kiện sau: - Doanh thu xác định tương đối chắn - Có khả thu lợi ích kinh tế từ giao dịch cung cấp dịch vụ - Xác định phần cơng việc hồn thành vào ngày lập bảng cân đối kế toán - Xác định chi phí phát sinh cho giao dịch chi phí để hồn thành giao dịch cung cấp dịch vụ Chỉ tiêu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ xác định công thức: M = qi x pi Trong đó: M doanh thu tiêu thụ hàng hóa cung cấp dịch vụ qi khối lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ i tiêu thụ kỳ pi giá bán đơn vị sản phẩm hàng hóa, dịch vụ i = 1,n số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ kỳ 2.1.2.2 Doanh thu từ hoạt động tài Doanh thu hoạt động tài số tiền thu từ hoạt động đầu tư tài chính, gồm: - Lợi nhuận nhận từ sở kinh doanh đồng kiểm sốt, cơng ty liên kết, cơng ty - Lãi trái phiếu, lãi đầu tư mua bán chứng khoán - Lãi đầu tư cho vay, lãi tiền gửi - Lãi bán ngoại tệ - Lãi vốn bán trả góp - Khoản chiết khấu tín dụng tốn sớm cho người bán - Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn - Khoản chênh lệch lãi tỷ giá ngoại tệ cuối kỳ - Khoản lãi tỷ giá hối đoái kỳ… 2.1.2.3 Doanh thu từ hoạt động khác Doanh thu từ hoạt động khác khoản thu nhập hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Những khoản thu nhập phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp không dự kiến trước có dự kiến trước có khả thực Doanh thu khác bao gồm: - Thu nhập từ nhượng bán, lý TSCĐ - Chênh lệch lãi đánh giá lại vật tư, hàng hóa, TSCĐ đưa góp vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác - Thu nhập từ nghiệp vụ bán thuê lại tài sản - Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng - Thu khoản nợ khó địi xử lý xóa sổ - Các khoản thuế NSNN hoàn lại - Thu khoản nợ phải trả không xác định chủ - Các khoản tiền thưởng khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm dịch vụ khơng tính doanh thu ( có) - Thu nhập quà biếu, quà tặng tiền, vật tổ chức, cá nhận tặng cho doanh nghiệp - Các khoản thu nhập khác khoản nêu 2.1.3 Các tiêu phản ánh DT - Tổng doanh thu tổng số tiền ghi hóa đơn bán hàng Trên hợp đồng cung cấp lao vụ, dịch vụ tổng giá tốn (đối với DN tính VAT theo phương pháp trực tiếp đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) giá bán thuế VAT ( DN tính VAT theo phương pháp khấu trừ) - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ DT bán hàng cung cấp dịch vụ trừ khoản giảm trừ, khoản thuế Các khoản giảm trừ gồm giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu thương mại Giảm giá hàng bán: khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, quy cách lạc hậu thị hiếu Hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán Chiết khấu thương mại khoản Dn bán giảm giá niêm yết cho khách mua hàng với khối lượng lớn - Doanh thu DT bán hàng cung cấp dịch vụ cho khoản hồn nhập dự phịng giảm giá hàng tồn kho, phải thu nợ khó địi khơng phát sinh kỳ báo cáo Dự phòng giảm giá hàng tồn kho lập giá trị thực hàng tồn kho nhỏ giá gốc ghi nhận vào giá vốn hàng bán kỳ Dự phịng phải thu khó địi dùng để phản ánh tình hình trích lập, sử dụng hồn nhập khoản dự phịng khoản phải thu khó địi có khả khơng địi vào cuối niên độ kế toán 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu Doanh thu doanh nghiệp chịu tác động, ảnh hưởng nhiều nhân tố khác có nhân tố khách quan nhân tố chủ quan Về chiều hướng ảnh hưởng có nhân tố ảnh hưởng tăng, có nhân tố ảnh hưởng giảm đến tiêu doanh thu Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu có hai loại: nhân tố định tính nhân tố định lượng 2.1.4.1 Nhân tố định tính Nhân tố định tính nhân tố ảnh hưởng khơng thể lượng hóa tiêu kinh tế Nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng có loại nhân tố: nhân tố khách quan nhân tố chủ quan - Nhân tố khách quan: + Thị trường: gồm có thị trường đầu thị trường đầu vào sản phẩm hàng hóa Nhân tố thị trường có ý nghĩa định ảnh hưởng đên DT + Chính sách kinh tế - xã hội: có tác dụng thúc đẩy tạo điều kiện thuận lợi cho DN khơng sách gây khó khăn, kìm hãm phát triển DN + Mơi trường trị, pháp luật: tác động phản ánh thông qua tác động, can thiệp chủ thể quản lý vĩ mô tới hoạt động kinh doanh DN + Mơi trường văn hóa – xã hội: có ảnh hưởng đến hành vi mua sắm khách hàng từ ảnh hươngr doanh thu tiêu thụ Dn Văn hóa hình thành nên thói quen nhóm dân cư, từ hình hành nên thói quen, sở thích, ứng xử khách hàng thị trường - Nhân tố chủ quan: + Mặt hàng kinh doanh: nhân tố quan trọng định thành bại DN Trước bắt tay vào kinh doanh DN phải trả lời câu hỏi: DN bán gì, bán cho ai, lựa chọn mặt hàng mà thị trường cần cho tình hình tiêu thụ nhanh đẩy nhanh vòng quay vốn lưu động + Nghiên cứu tổ chức mạng lưới kinh doanh, lựa chọn thị trường kinh doanh Việc hoạch định kênh phân phối hiệu phải bắt đầu việc xác định rõ thị trường trọng điểm mà công ty nhắm đến mục tiêu cụ thể thị trường + Uy tín, thương hiệu DN sản phẩm: Thương hiệu thứ vơ hình mà khiến cho người tiêu dung nhớ đến DN Nó phân biệt DN với DN khác, sản phẩm với sản phẩm khác + Hệ thống tổ chức quản lý: hệ thống tổ chức quản lý gọn nhẹ phù hợp làm hoạt động DN thông suốt, hoạt động tiêu thụ hàng hóa tiến hành nhịp nhàng, ăn khớp 10 + Chính sách vật chất vốn DN: nhà xưởng, kho tang, bến bãi, thiết bị quảng cáo, trưng bày sản phẩm Hệ thống vận động với trình sản xuất kinh doanh DN + Sử dụng lao động: lao động nhân tố quan trọng q trình sản xuất kinh doanh Thơng qua lao động yếu tố khác khai thác sử dụng để mang lại hiệu Ngoài việc tạo giá trị giá trị cho sản phẩm hàng hóa, lao động cịn giá trị tinh thần cho DN từ tạo nên khả sức mạnh cho DN 2.1.4.2 Nhân tố định lượng Nhân tố định lượng nhân tố tính tốn tiêu kinh tế a, Ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá hàng bán Doanh thu bán hàng có nhân tố ảnh hưởng trực tiếp số lượng hàng hóa đơn giá bán hàng hóa Doanh thu bán hàng = Lượng hàng hóa x Đơn giá bán hàng M=PxQ Trong đó: M doanh thu bán hàng P đơn giá hang hóa Q lượng hàng hóa Khi lượng hàng hóa thay đổi, giá hàng hóa thay đổi hai nhân tố thay đổi tác động doanh thu thay đổi Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng hai nhân tố tác động tới doanh thu không giống + Ảnh hưởng lượng hàng hóa: lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ tỷ lệ với doanh thu Khi lượng hàng hóa bán tăng doanh thu tăng ngược lại Lượng hàng hóa coi nhân tố chủ quan tác động tới doanh thu lượng hàng bán thị trường doanh nghiệp định, doanh thu kiểm sốt Vì đánh giá tiêu doanh thu nên trọng đến biện pháp điều chỉnh lượng hàng hóa bán thích hợp kỳ ... kiến thức nguyên lý thống kê thống kê thương mại nên em lựa chọn đề tài ? ?Phân tích thống kê doanh thu công ty thương mại kỹ thu? ??t Hồng Thủy? ?? để làm luận văn Em hi vọng phân tích đề xuất giải pháp... kê doanh thu Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng doanh thu cơng ty Thương mại kỹ thu? ??t Hồng Thủy Chương 4: Các kết luận đề xuất phân tích thống kê doanh thu công ty Thương. .. phát huy tích cực Phân tích thống kê doanh thu việc làm quan trọng cần thiết DN, nhiên thời gian thực tập công ty Thương mại kỹ thu? ??t Hồng Thủy nhận thấy việc phân tích thống kê doanh thu chưa