Phân tích thống kê doanh thu của công ty thương mại và kỹ thuật hồng thủy

1 CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Ngày 11-1-2007, Việt Nam trở thành thành viên 150 tổ chức Thương mại giới (WTO) Trải qua bốn năm, đường hội nhập quốc tế, nước ta tham gia đầy đủ định chế kinh tế toàn cầu, mở rộng thị trường hàng hóa dịch vụ, đầu tư quốc tế, đổi mạnh mẽ đồng thể chế, đồng thời, cải tiến hành quốc gia theo hướng đại Năm 2010 năm đánh dấu nhiều kiện trọng đại đất nước, kinh tế nước ta có nhiều chuyển biến Chúng ta gia nhập WTO thời điểm kinh tế giới diễn biến xấu đến hai lần Lần thứ năm 2007 giá thị trường giới tăng cao, đặc biệt giá dầu; lần thứ hai khủng hoảng kinh tế toàn cầu vừa qua Năm 2008 năm đặc biệt, nửa đầu năm, kinh tế nước ta phải đối phó với tình trạng lạm phát cao Năm 2009, khủng hoảng kinh tế toàn cầu tiếp tục tác động tiêu cực đến tình hình kinh tế - xã hội nước ta Nhất lĩnh vực đầu tư trực tiếp nước (FDI) Tốc độ tăng trưởng kinh tế, sản xuất kinh doanh, xuất đầu tư từ quý đến quý giảm sút nghiêm trọng, vốn đầu tư trực tiếp nước (FDI) khoảng 165 tỷ đô-la Mỹ gần 1/3 so với năm 2008 Những khoản tín dụng đầu tư nước không dồi năm trước; nhiều hợp đồng cho vay trở nên chặt chẽ hơn, khiến nhiều nhà đầu tư gặp khó khăn việc thu xếp tín dụng cho dự án Gia nhập WTO nhận thức rõ tác động hữu vô hình kinh tế giới, qua bộc lộ rõ hội, thách thức trình hội nhập đồng thời bộc lộ rõ điểm mạnh điểm yếu kinh tế Việt Nam Gia nhập WTO nghĩa tham gia sân chơi bình đẳng, nghĩa xóa bỏ dần chế độ bảo hộ thuế quan Đồng thời phủ áp dụng sách hỗ trợ, trợ cấp trái với quy định tổ chức Điều thách thức lớn với doanh nghiệp Việt Nam từ trước tới quen với bao bọc Nhà nước Muốn đứng vững thị trường thách thức lớn vậy, doanh nghiệp phải tạo doanh thu có lợi nhuận Doanh thu tiêu phản ánh cụ thể nguồn giá trị mà doanh nghiệp mong muốn đạt đồng thời sở để đánh giá kết kinh doanh, để doanh nghiệp xây dựng kế hoạch tái sản xuất, chiến lược phát triển mở rộng quy mô doanh nghiệp Vì vậy, doanh thu cao mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt trình hoạt động sản xuất kinh doanh DN Thống kê với vai trò công cụ sắc bén cung cấp thông tin cần thiết, chỗ dựa tin cậy để đề định phù hợp với cấp quản lý Thông qua công tác phân tích thống kê doanh thu, DN đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch doanh thu, tìm nhân tố tích cực tiêu cực ảnh hưởng đến doanh thu Từ đó, có biện pháp phù hợp khắc phục tiêu cực phát huy tích cực Phân tích thống kê doanh thu việc làm quan trọng cần thiết DN, nhiên thời gian thực tập công ty Thương mại kỹ thuật Hồng Thủy nhận thấy việc phân tích thống kê doanh thu chưa quan tâm đầy đủ Hoạt động thống kê thực xảy vào cuối năm tài để phục vụ nhu cầu quản lý công ty hoàn thành nghĩa vụ nộp báo cáo thống kê với quan Nhà nước 1.2 Xác lập đề tài nghiên cứu Trong trình thực tập công ty Thương mại kỹ thuật Hồng Thủy nhận thấy công tác phân tích thống kê doanh thu công ty chưa quan tâm sâu sắc Nhận thức tầm quan trọng doanh thu công ty kinh tế quốc dân, với trình học tập nhà trường, trang bị kiến thức nguyên lý thống kê thống kê thương mại nên em lựa chọn đề tài “Phân tích thống kê doanh thu công ty thương mại kỹ thuật Hồng Thủy” để làm luận văn Em hi vọng phân tích đề xuất giải pháp em góp phần nhỏ vào việc tăng doanh thu công ty 1.3 Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa lý luận chung doanh thu, phương pháp phân tích thống kê doanh thu - Vận dụng số phương pháp thống kê để nghiên cứu, phân tích thực trạng doanh thu công ty thời gian qua Qua phân tích nhằm thấy mâu thuẫn, tồn nguyên nhân ảnh hưởng đến doanh thu công ty - Tìm thuận lợi khó khăn công ty trình thực doanh thu - Dự báo doanh thu công ty năm tới - Đề xuất biện pháp để làm tăng doanh thu công ty, đưa kiến nghị với công ty với Nhà nước 1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: phân tích thống kê doanh thu - Không gian: công ty Thương mại kỹ thuật Hồng Thủy - Thời gian: từ năm 2006 – 2010 1.5 Kết cấu Chương : Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Tóm lược số vấn đề lý luận phân tích thống kê doanh thu Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng doanh thu công ty Thương mại kỹ thuật Hồng Thủy Chương 4: Các kết luận đề xuất phân tích thống kê doanh thu công ty Thương mại kỹ thuật Hồng Thủy CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU 2.1 Một số khái niệm, định nghĩa 2.1.1 Khái niệm, ý nghĩa tăng doanh thu 2.1.1.1 Khái niệm doanh thu Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sỡ hữu Doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu Các khoản thu hộ bên thứ ba nguồn lợi kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp không coi doanh thu Các khoản góp vốn cổ đông chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu doanh thu 2.1.1.2 Ý nghĩa tăng doanh thu Doanh thu DN có vai trò to lớn toàn hoạt động DN Doanh thu nguồn tài quan trọng để đảm bảo trang trải khoản chi phí hoạt động kinh doanh, đảm bảo cho DN tái sản xuất giản đơn mở rộng Để đánh giá tăng trưởng, phát triển tiềm tương lai DN phải vào kết sản xuất kinh doanh mà doanh thu tiêu phản ánh cụ thể, xác kết hoạt động sản xuất kinh doanh DN Việc tăng doanh thu đồng nghĩa với việc DN có phát triển cao mặt lượng, tăng lợi nhuận phát triển mặt chất DN Mặt lượng phát triển tạo tiền đề cho phát triển mặt chất lợi nhuận DN Tăng doanh thu thực chất tăng lượng tiền cho DN, đồng nghĩa với việc tăng lượng hàng hóa bán thị trường Do vậy, việc tăng doanh thu bán hàng vừa có ý nghĩa với xã hội nói chung DN nói riêng - Đối với xã hội: Tăng doanh thu bán hàng DN góp phần thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, góp phần ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng, miền, quốc gia Tăng DT giúp cho DN mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội Qua góp phần làm cho kinh tế phát triển mạnh mẽ - Đối với doanh nghiệp: Tăng DT điều kiện để DN thực tốt chức nghiệp vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh tạo điều kiện để đầu tư mở rộng đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh DT không phản ánh kết sản xuất kinh doanh mà sở để tính tiêu chất lượng khác nhằm đánh giá đầy đủ hiệu sản xuất kinh doanh DN thời kỳ hoạt động Thông qua việc phân tích này, nhà quản lý nắm thực trạng DN, phát nguyên nhân nhân tố ảnh hưởng đến DT Từ đó, chủ động đề giải pháp thích hợp khắc phục mặt tiêu cực, phát huy mặt tích cực nhân tố ảnh hưởng huy động tối đa nguồn lực nhằm tăng DT hiệu sản xuất kinh doanh DN đồng thời xác định kim nam cho phương hướng kinh doanh đinh quản lý DN cách hợp lý để tồn tại, đứng vững phát triển thị trường cạnh tranh 2.1.2 Nguồn hình thành doanh thu 2.1.2.1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ “Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ biểu tổng giá trị loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán thời kì định Đây phận chủ yếu hoạt động kinh doanh DN” Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thỏa mãn tất điều kiện sau: - Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua - Doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm soát hàng hóa - Doanh thu xác định tương đối chắn - Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Doanh thu cung cấp dịch vụ ghi nhận thỏa mãn bốn điều kiện sau: - Doanh thu xác định tương đối chắn - Có khả thu lợi ích kinh tế từ giao dịch cung cấp dịch vụ - Xác định phần công việc hoàn thành vào ngày lập bảng cân đối kế toán - Xác định chi phí phát sinh cho giao dịch chi phí để hoàn thành giao dịch cung cấp dịch vụ Chỉ tiêu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ xác định công thức: M = qi x pi Trong đó: M doanh thu tiêu thụ hàng hóa cung cấp dịch vụ qi khối lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ i tiêu thụ kỳ pi giá bán đơn vị sản phẩm hàng hóa, dịch vụ i = 1,n số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ kỳ 2.1.2.2 Doanh thu từ hoạt động tài Doanh thu hoạt động tài số tiền thu từ hoạt động đầu tư tài chính, gồm: - Lợi nhuận nhận từ sở kinh doanh đồng kiểm soát, công ty liên kết, công ty - Lãi trái phiếu, lãi đầu tư mua bán chứng khoán - Lãi đầu tư cho vay, lãi tiền gửi - Lãi bán ngoại tệ - Lãi vốn bán trả góp - Khoản chiết khấu tín dụng toán sớm cho người bán - Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn - Khoản chênh lệch lãi tỷ giá ngoại tệ cuối kỳ - Khoản lãi tỷ giá hối đoái kỳ… 2.1.2.3 Doanh thu từ hoạt động khác Doanh thu từ hoạt động khác khoản thu nhập hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Những khoản thu nhập phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp không dự kiến trước có dự kiến trước có khả thực Doanh thu khác bao gồm: - Thu nhập từ nhượng bán, lý TSCĐ - Chênh lệch lãi đánh giá lại vật tư, hàng hóa, TSCĐ đưa góp vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác - Thu nhập từ nghiệp vụ bán thuê lại tài sản - Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng - Thu khoản nợ khó đòi xử lý xóa sổ - Các khoản thuế NSNN hoàn lại - Thu khoản nợ phải trả không xác định chủ - Các khoản tiền thưởng khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm dịch vụ không tính doanh thu ( có) - Thu nhập quà biếu, quà tặng tiền, vật tổ chức, cá nhận tặng cho doanh nghiệp - Các khoản thu nhập khác khoản nêu 2.1.3 Các tiêu phản ánh DT - Tổng doanh thu tổng số tiền ghi hóa đơn bán hàng Trên hợp đồng cung cấp lao vụ, dịch vụ tổng giá toán (đối với DN tính VAT theo phương pháp trực tiếp đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) giá bán thuế VAT ( DN tính VAT theo phương pháp khấu trừ) - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ DT bán hàng cung cấp dịch vụ trừ khoản giảm trừ, khoản thuế Các khoản giảm trừ gồm giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu thương mại Giảm giá hàng bán: khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, quy cách lạc hậu thị hiếu Hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán Chiết khấu thương mại khoản Dn bán giảm giá niêm yết cho khách mua hàng với khối lượng lớn - Doanh thu DT bán hàng cung cấp dịch vụ cho khoản hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho, phải thu nợ khó đòi không phát sinh kỳ báo cáo Dự phòng giảm giá hàng tồn kho lập giá trị thực hàng tồn kho nhỏ giá gốc ghi nhận vào giá vốn hàng bán kỳ Dự phòng phải thu khó đòi dùng để phản ánh tình hình trích lập, sử dụng hoàn nhập khoản dự phòng khoản phải thu khó đòi có khả không đòi vào cuối niên độ kế toán 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu Doanh thu doanh nghiệp chịu tác động, ảnh hưởng nhiều nhân tố khác có nhân tố khách quan nhân tố chủ quan Về chiều hướng ảnh hưởng có nhân tố ảnh hưởng tăng, có nhân tố ảnh hưởng giảm đến tiêu doanh thu Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu có hai loại: nhân tố định tính nhân tố định lượng 2.1.4.1 Nhân tố định tính Nhân tố định tính nhân tố ảnh hưởng lượng hóa tiêu kinh tế Nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng có loại nhân tố: nhân tố khách quan nhân tố chủ quan - Nhân tố khách quan: + Thị trường: gồm có thị trường đầu thị trường đầu vào sản phẩm hàng hóa Nhân tố thị trường có ý nghĩa định ảnh hưởng đên DT + Chính sách kinh tế - xã hội: có tác dụng thúc đẩy tạo điều kiện thuận lợi cho DN không sách gây khó khăn, kìm hãm phát triển DN + Môi trường trị, pháp luật: tác động phản ánh thông qua tác động, can thiệp chủ thể quản lý vĩ mô tới hoạt động kinh doanh DN + Môi trường văn hóa – xã hội: có ảnh hưởng đến hành vi mua sắm khách hàng từ ảnh hươngr doanh thu tiêu thụ Dn Văn hóa hình thành nên thói quen nhóm dân cư, từ hình hành nên thói quen, sở thích, ứng xử khách hàng thị trường - Nhân tố chủ quan: + Mặt hàng kinh doanh: nhân tố quan trọng định thành bại DN Trước bắt tay vào kinh doanh DN phải trả lời câu hỏi: DN bán gì, bán cho ai, lựa chọn mặt hàng mà thị trường cần cho tình hình tiêu thụ nhanh đẩy nhanh vòng quay vốn lưu động + Nghiên cứu tổ chức mạng lưới kinh doanh, lựa chọn thị trường kinh doanh Việc hoạch định kênh phân phối hiệu phải bắt đầu việc xác định rõ thị trường trọng điểm mà công ty nhắm đến mục tiêu cụ thể thị trường + Uy tín, thương hiệu DN sản phẩm: Thương hiệu thứ vô hình mà khiến cho người tiêu dung nhớ đến DN Nó phân biệt DN với DN khác, sản phẩm với sản phẩm khác + Hệ thống tổ chức quản lý: hệ thống tổ chức quản lý gọn nhẹ phù hợp làm hoạt động DN thông suốt, hoạt động tiêu thụ hàng hóa tiến hành nhịp nhàng, ăn khớp + Chính sách vật chất vốn DN: nhà xưởng, kho tang, bến bãi, thiết bị quảng cáo, trưng bày sản phẩm Hệ thống vận động với trình sản xuất kinh doanh DN + Sử dụng lao động: lao động nhân tố quan trọng trình sản xuất kinh doanh Thông qua lao động yếu tố khác khai thác sử dụng để mang lại hiệu Ngoài việc tạo giá trị giá trị cho sản phẩm hàng hóa, lao động giá trị tinh thần cho DN từ tạo nên khả sức mạnh cho DN 10 2.1.4.2 Nhân tố định lượng Nhân tố định lượng nhân tố tính toán tiêu kinh tế a, Ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá hàng bán Doanh thu bán hàng có nhân tố ảnh hưởng trực tiếp số lượng hàng hóa đơn giá bán hàng hóa Doanh thu bán hàng = Lượng hàng hóa x Đơn giá bán hàng M=PxQ Trong đó: M doanh thu bán hàng P đơn giá hang hóa Q lượng hàng hóa Khi lượng hàng hóa thay đổi, giá hàng hóa thay đổi hai nhân tố thay đổi tác động doanh thu thay đổi Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng hai nhân tố tác động tới doanh thu không giống + Ảnh hưởng lượng hàng hóa: lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ tỷ lệ với doanh thu Khi lượng hàng hóa bán tăng doanh thu tăng ngược lại Lượng hàng hóa coi nhân tố chủ quan tác động tới doanh thu lượng hàng bán thị trường doanh nghiệp định, doanh thu kiểm soát Vì đánh giá tiêu doanh thu nên trọng đến biện pháp điều chỉnh lượng hàng hóa bán thích hợp kỳ + Ảnh hưởng đơn giá bán: bán giá tăng doanh thu tăng ngược lại Tuy nhiên thay đổi giá coi nhân tố khách quan, nằm tầm kiểm soát doanh nghiệp Nhân tố giá chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác giá trị hàng hóa, cung cầu hàng hóa thị trường, sách Nhà nước, yếu tố cạnh tranh chế thị trường b, Ảnh hưởng suất lao động tổng số lao động Mối liên hệ doanh thu tổng số lao động suất lao động bình quân thể qua công thức: 31 2009 Nguyên nhân năm 2010 thị trường bất ổn : giá vàng giá USD liên tục biến động Năm 2009 giá vàng cao đạt mức 30tr/1 lượng, năm 2010 có lên tới 38tr/1 lượng Năm 2009 doanh thu công ty thấp nên lãi tiền gửi ngân hàng thấp Thị trường bất ổn nên lợi nhuận công ty thấp 3.4.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu công ty TM & KT Hồng Thủy Bảng : Phân tích biến động doanh thu ảnh hưởng nhân tố suất lao động bình quân tổng số lao động Chỉ tiêu Năm DT theo giá thực tế (M) trđ Số lượng lao động (T)ng Chỉ số giá (Ip) % DT theo giá kỳ gốc (M01= M1/Ip) trđ NSLĐ theo giá kỳ gốc (W01= M01/T) trđ Sử dụng hệ thống số ta có : 2009 10.618 24 100 10.618 442,41 2010 21.689 28 117,5 18.458,7 659,24 Chỉ số (%) 204,26 116,67 117,5 173,84 149,01 IM01= IW01 x IT hay M 01 W = M0 W 01 × T1 T0 ⇔ 18.458,7 659,24 28 = × 10.618 442,41 24 173,84% = 149,01% x 116,67% Số tuyệt đối : (M01 – M0) = (W01 – W0) x T1 + (T1 – T0) x W0 ( 18.458,7 – 10.618) = (659,24 – 442,41) x 28 + (28 -24) x 442,41 7.840,7 = 6.071,2 + 1.769,5 (trđ) Qua phân tích ta thấy : Doanh thu công ty năm 2010 ( loại trừ ảnh hưởng nhân tố giá) tăng 73,84% so với năm 2009 tương đương với số tiền 7.840,7 trđ Kết ảnh hưởng hai nhân tố suất lao động số lượng lao động, cụ thể : 32 - Năm 2010 suất lao động tăng 49,01% so với năm 2008 làm cho doanh thu tăng lên 6.071,2 trđ - Do số lượng lao động tăng lên người hay tăng 16,67% so với năm 2009 làm cho doanh thu tăng lên 1.769,5 trđ Doanh thu tăng hai nhân tố suất lao động số lượng lao động tăng lên, dấu hiệu tốt Đặc biệt, doanh thu tăng chủ yếu suất lao động tăng lên định, điều chứng tỏ trình độ cán công nhân viên công ty nâng cao bắt kịp xu thời đại Công ty cần tiếp tục phát huy nâng cao trình độ công nhân viên khuyến khích tinh thần làm việc để doanh thu ngày lớn 3.4.4 Dự báo doanh thu công ty TM & KT Hồng Thủy năm tới Năm 2006 2007 2008 2009 2010 Tổn Doanh thu (y)trđ 14.533 14.797 21.846 10.618 21.689 83.483 t 15 t2 16 25 55 ty (trđ) 14.533 29.594 65.538 42.472 108.445 260.582 Xác định giá trị tham số a0 a1 từ hệ phương trình : ∑ y = na + a1 ∑ t 83.483 = 5a + 15a1 ⇔   ∑ ty = a ∑ t + a1 ∑ t 260.582 = 15a + 55a a = 13656,7 ⇔ a1 = 1013,3 Vậy phương trình biểu diễn xu phát triển doanh thu công ty qua năm có dạng : Yt = 13.656,7 + 1013,3t Dự đoán doanh thu công ty năm 2011và năm 2012: Y2011= 13656,7 + 1013,3 (5+1) = 19.736,5 trđ Y2012 = 13656,7 + 1013,3 (5+2) = 20.749,8 trđ Vậy theo dự đoán doanh thu công ty năm tới 19.726,5trđ 20.749,8trđ 33 CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP KIẾN NGHỊ NHẰM TĂNG DOANH THU CỦA CÔNG TY TM & KT HỒNG THỦY 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu thống kê doanh thu công ty TM & KT Hồng Thủy 4.1.1 Những kết đạt Sau 12 năm phấn đấu, nỗ lực không ngừng đem lại cho người tiêu dùng hệ thống an ninh chất lượng cao, công ty TM & KT Hồng Thủy trở thành thương hiệu đáng tin cậy nhà phân phối, cung cấp lắp đặt thiết bị an ninh hàng đầu Việt Nam Qua kết phân tích doanh thu công ty ta thấy doanh thu công ty tăng qua năm từ năm 2006 – 2010 (trừ năm 2009) với mức tăng doanh thu bình quân 16.696,6trđ; tăng 1.789 trđ hàng năm Điều chứng tỏ tăng trưởng khả phát triển công ty Riêng doanh thu năm 2009 giảm xuống sau công ty có biện pháp khắc phục kịp thời kéo doanh thu lên Xem xét ảnh hưởng suất lao động tổng số lao động, nhận thấy nhân tố số lượng lao động suất lao động bình quân có tác động đến tăng lên doanh thu Năng suất lao động tăng lên qua năm làm doanh thu công ty tăng lên đáng kể Điều chứng tỏ trình độ đội ngũ nhân viên ngày nâng cao Với kinh nghiệm hoạt động lâu dài thị trường nên công ty tín nghiệm trở thành nhà cung cấp cho nhiều đơn vị Nhà nước như: Bộ công an, Bộ tài chính, Bộ công thương, Bộ quốc phòng, ngân hàng…Ngoài với việc công ty nhà phân phối đại lý độc quyền nhiều hãng sản xuất thiết bị an ninh hàng đầu giới lợi lớn công ty sản phẩm đứng đầu chất lượng so với công ty khác thị trường Với đội ngũ nhân viên kỹ thuật đào tạo với trợ giúp chuyên gia nước ngoài, công ty Hồng Thủy có khả cung cấp giải pháp tổng 34 thể từ tư vấn, thiết kế, cung cấp, thi công bảo hành, bảo trì loại thiết bị mà công ty cung cấp Với phương châm An toàn - Chất lượng, công ty tư vấn cho khách hàng việc thiết kế - lựa chọn thiết bị có chất lượng cao, phù hợp với tính chất công việc hoạt động đơn vị Thông qua việc thiết kế, cung cấp, thi công thời gian sử dụng hệ thống công ty cung cấp, khách hàng thỏa mãn chất lượng độ bền mà sản phẩm mang lại Quá trình thi công đảm bảo thiết kế, mỹ thuật tiến độ cam kết Các dịch vụ bảo hành, bảo trì công ty đáp ứng với thời gian nhanh chất lượng tốt Tất điều tạo nên công ty TM & KT Hồng Thủy lớn mạnh 4.1.2 Những tồn cần khắc phục Có thể nói năm gần mà kinh tế mở cửa hội nhập cạnh tranh trở nên gay gắt tác động Để tồn đứng vững công ty có chiến lược cụ thể đường lối phát triển Năm 2009 doanh thu bán hàng đạt 10.618trđ, giảm 51,4% so với năm 2008 Nguyên nhân sụt giảm doanh thu năm 2009 công ty ký kết hợp đồng Năm 2009, thị trường không ổn định (nền kinh tế suy thoái toàn cầu, bão tỷ giá, giá vàng), công ty TM & KT Hồng Thủy công ty chuyên nhập sản phẩm hãng lớn giới bán cho khách hàng nước nên bị ảnh hưởng không nhỏ Do sản phẩm công ty mặt hàng nhập mặt hàng sản xuất nước ngoài, chi phí thu mua sản phẩm cao bị tác động tỉ giá Các loại sản phẩm công ty bị cạnh tranh khốc liệt sản phẩm công ty đặc trưng riêng mà sản phẩm nhập phân phối bán nước Các sản phẩm bị canh tranh giá cả, mẫu mã, thương hiệu… Mặt khác, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ chiếm phần lớn tổng doanh thu công ty cần thay đổi dù nhỏ từ doanh thu bán hàng làm cho doanh thu công ty giảm theo 35 Hơn công ty chưa tận dụng thị trường bán lẻ nước mà trọng vào đơn đặt hàng khách hàng quen thuộc công ty, không trọng đến việc mở thêm đại lý cửa hàng để phân phối sản phẩm Nhập hàng hóa theo đơn đặt hàng khách hàng hay đối tác quen thuộc, có hạn chế việc mở rộng mặt hàng kinh doanh, không khai thác tìm nhiều đối tác bán hàng Hiện tại, công ty có website quảng bá thương hiệu hình ảnh Website công ty có tác dụng giới thiệu công ty sản phẩm kinh doanh công ty toàn quốc giới Đồng thời qua website khách hàng thấy điểm cạnh tranh sản phẩm công ty Nhưng đây, website công ty chưa nêu thông số kỹ thuật sản phẩm hay tiêu chuẩn chất lượng mà sản phẩm đạt Điều làm cho khách hàng cảm thấy khó khăn so sánh sản phẩm công ty với sản phẩm thương hiệu khác thị trường Bởi vậy, website công ty chưa thật giúp ích nhiều cho công ty trình giới thiệu sản phẩm quảng bá thương hiệu Trong khoảng thời gian tới công ty phải có hướng đắn để khắc phục mặt hạn chế phát huy mặt thuận lợi để công ty đứng vững phát triển thời gian tới 4.2 Dự báo triển vọng định hướng phát triển sản xuất kinh doanh công ty TM & KT Hồng Thủy 4.2.1 Dự báo triển vọng công ty TM & KT Hồng Thủy Qua năm gia nhập WTO, Việt Nam đạt thành tựu bật như: năm 2007 tăng trưởng kinh tế đạt 8,5%; năm 2008 đạt 6,2%; năm 2009, ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới, nhiều kinh tế tăng trưởng âm - Việt Nam tăng trưởng dương, mức 5,3% Ngoài ra, vị Việt Nam thị trường quốc tế quan hệ với đối tác quan trọng nâng lên rõ rệt Công tác xây dựng pháp luật, thể chế quan tâm đặc biệt, loại bỏ nhiều quy định chồng chéo, không phù hợp với cam kết quốc 36 tế; đồng thời, bổ sung hoàn thiện hệ thống văn quy phạm pháp luật phù hợp với thông lệ quốc tế… Bên cạnh hội thuận lợi chủ yếu nêu trên, Việt Nam phải đối mặt với thách thức lớn cạnh tranh với doanh nghiệp nước đó, khả cạnh tranh doanh nghiệp nước ta chưa cao Điều khó khăn công ty TM & KT Hồng Thủy gặp phải Sự bất ổn thị trường năm 2010 tác động không nhỏ đến công ty, doanh thu công ty TM & KT Hồng Thủy mức cao so với năm trước lợi nhuận không cao Trước dự báo “sóng gió” yếu tố khách quan đem lại lạm phát, tỉ giá, lãi suất…và bất thường kinh tế giới, công ty TM & KT Hồng Thủy chắn bị ảnh hưởng đáng kể Tuy nhiên với biện pháp ổn định kinh tế vĩ mô, tập trung kiềm chế lạm phát Chính phủ giúp kinh tế vĩ mô nói chung hoạt động công ty dần vào ổn định 4.2.2 Định hướng phát triển công ty TM & KT Hồng Thủy Việc định hướng kinh doanh tương lai công việc quan trọng mà công ty quan tâm công ty TM & KT Hồng Thủy Định hướng phát triển công ty TM & KT Hồng Thủy: - Đẩy mạnh hoạt động quảng bá thương hiệu, hình ảnh công ty, sản phẩm tới tay khách hàng - Giảm bớt khoản chi phí không cần thiết, lãng phí - Mở rộng thị trường đối tác để nâng cao lực cạnh tranh uy tín công ty - Huy động sử dụng vốn hiệu việc phát triển sản xuất kinh doanh lĩnh vực nhằm thu lợi nhuận tối đa - Đảm bảo tốt sách lao động chế độ lao động, phân bổ tuyển dụng, bố trí lao động phù hợp phát huy hết lực làm việc Tránh tình trạng lãng phí nguồn lao động 37 - Củng cố hoàn thiện thêm hệ thống để ngày mang lại cho khách hàng lựa chọn phục vụ chu đáo Đồng thời gia tăng lợi ích sản phẩm để tối đa hóa hài lòng khách hàng đem đến sản phẩm có chất lượng cao, an toàn, ý đặc biệt đến dịch vụ sau bán 4.3 Các đề xuất giải pháp số kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty TM & KT Hồng Thủy 4.3.1 Các giải pháp Giải pháp 1: Hoàn thiện tích cực xây dựng mạng lưới tiêu thụ hàng hóa Trong nhiều năm qua công ty chưa trọng tới việc xây dựng mạng lưới tiêu thụ hàng hóa Công ty đơn công ty nhập hàng hóa theo đơn đặt hàng khách hàng hay đối tác quen thuộc Công ty có trụ sở Hà Nội chi nhánh TP Hồ Chí Minh Năm 2009 năm doanh thu công ty giảm nửa so với năm 2008 Điều có phần nguyên nhân công ty không mở rộng đại lý Do doanh thu phụ thuộc vào khả ký kết hợp đồng nên việc không mở thêm đại lý thu hẹp mạng lưới tiêu thụ hàng hóa Vì công ty nên xây dựng thêm nhiều đại lý nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty, giúp công ty tăng doanh thu tiêu thụ Việc xây dựng đại lý giúp công ty tăng doanh thu mà tạo chỗ đứng cho sản phẩm công ty, mở rộng quy mô kinh doanh Ngoài cần phải hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ hàng hóa Hà Nội TP Hồ Chí Minh để ngày mang lại cho khách hàng lựa chọn phục vụ chu đáo Giải pháp 2: Gia tăng lợi ích sản phẩm tối đa hóa hài long khách hàng đặc biệt quan tâm đến dịch vụ hậu bán Công ty TM & KT Hồng Thủy công ty chuyên nhập thiết bị bảo đảm an ninh hãng lớn giới bán cho khách hàng nước Ngoài lợi sản phẩm hãng lớn có thương hiệu giới công ty phải chịu cạnh tranh với đối thủ giá cả, mẫu mã, chất lượng…Do sản phẩm nhập nên đặc trưng riêng, công ty nên gia tăng lợi ích sản phẩm để tối đa hóa hài long khách hàng như: đem đến sản phẩm có 38 độ an toàn cao, giao hàng thời gian, số lượng, chất lượng, thi công tiến độ… Đặc biệt sản phẩm công ty có giá trị lớn nên để cạnh tranh với đối thủ công ty phải xây dựng dịch vụ hậu bán ngày hoàn thiện dịch vụ bảo hành định kỳ, sẵn sàng kịp thời sản phẩm có sai sót,…qua xây dựng cho khách hàng niềm tin công ty Giải pháp 3: Tăng cường công tác marketing, giới thiệu sản phẩm công chúng Hiện công ty có website để quảng bá thương hiệu sản phẩm hình ảnh website chưa nêu thông số kỹ thuật sản phẩm hay tiêu chuẩn chất lượng mà sản phẩm đạt Điều làm cho khách hàng thấy khó khăn so sánh sản phẩm công ty với sản phẩm thương hiệu khác thị trường Ngày công nghệ thông tin phát triển, thông tin khách hàng cập nhật thường xuyên Vì công ty nên xây dựng, quản lý phát triển tốt website công ty Công ty cần đưa thông số kỹ thuật sản phẩm cách cụ thể để khách hàng ghé thăm website so sánh đánh giá sản phẩm mặt chất lượng, tính năng, hình thức… Công ty nên liên kết với trang web khác để quảng cáo hình ảnh công ty đến khách hàng Ngoài nên quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng đài, báo, truyền hình… Giải pháp 4: Xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh Năm 2009 doanh thu công ty giảm nửa so với năm 2008 Nguyên nhân sụt giảm kinh tế bất ổn, phần khác công ty chưa có định hướng chiến lược đắn, hợp lý thời kỳ biến động Vì công ty cần có đinh hường chiến lược đắn, hợp lý trung hạn dài hạn Những định hướng giúp công ty hoạt động theo trọng tâm phát triển công ty để tránh bước sai lầm không đáng có thời kỳ Quá trình phát triển công ty trình lâu dài Do vậy, quan tâm đến phát triển công ty ngắn hạn sau hoạt động công ty bộc lộ yếu kém, bất cập Nó ảnh 39 hưởng lớn đến khả tồn phát triển công ty tương lai Trong giai đoạn mà hầu hết công ty gặp khó khăn số công ty bên bờ vực phá sản, nhu cầu tiêu dùng giảm Vì vậy, kế hoạch công ty phải dựa vào phân tích, dự đoán khoa học tình hình thị trường năm tới để từ công ty đề kế hoạch phát triên công ty năm tới Giải pháp 5: Nâng cao hiệu sử dụng vốn Vốn điều kiện tiên thiếu doanh nghiệp nên kinh tế thị trường Do đó, việc chủ động xây dựng, huy động, sử dụng vốn lưu động biện pháp cần thiết nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động doanh nghiệp Cụ thể: - Công ty tăng cường quản lý khoản phải thu, hạn chế tối đa lượng vốn chiếm dụng Với khách hàng mua lẻ với khối lượng nhỏ, công ty tiếp tục thực thực sách “mua đứt bán đoạn” không để nợ cung cấp chiết khấu mức thấp với khách hàng nhỏ thường xuyên Với khách hàng lớn, trước ký hợp đồng công ty cần phân loại khách hàng, tìm hiểu kỹ khả toán họ Hợp đống phải quy định chặt chẽ thời gian, phương thức toán hình thức phạt vi phạm - Công ty có biện pháp sử dụng hiệu vốn tiền nhàn rỗi Công ty có vốn tiền công ty chiếm tỷ trọng tương đối lớn, việc tổ chức quản lý sử dụng vốn tiền có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh công ty nói chung hiệu sử dụng vốn nói riêng Với số tiền lớn nhàn rỗi, công ty đem đầu tư vào lĩnh vuẹc như: kinh doanh tài chính, bất động sản Giải pháp 6: Đào tạo nâng cao trình độ tay nghề cho đội ngũ công nhân viên công ty Trong doanh nghiệp người yếu tố then chốt tạo nên thành công công ty, giúp công ty đứng vững thị trường nước 40 quốc tế Giúp đỡ đội ngũ công nhân viên công ty nâng cao tay nghề, nâng cao lực hoạt động, tiếp cận kịp thời với khoa học kỹ thuật nhằm giúp công ty đặc biệt mặt hàng kinh doanh công ty không bị lạc hậu so với thời đại Đồng thời giúp nhân viên công ty yêu công ty hơn, tận tâm có trách nhiệm công việc Công ty mở lớp học thêm để tìm hiểu sản phẩm kinh doanh công ty để giúp nhân viên hiểu rõ công ty sản phẩm công ty mình, đặc biệt nhân viện kinh doanh Đồng thời qua lớp học giúp cho nhân viên công ty tiếp cận cập nhật thêm công nghệ mới, tính sản phẩm công ty Công ty nên đào tạo cho nhân viên khả ứng biến, xứ trí trước tình huống, tăng khả thuyết phục cho nhân viên trước khách hàng Khuyến khích nhân viên tìm kiếm đơn đặt hàng cho công ty từ mối quan hệ khác Đồng thời chăm sóc khách hàng “ruột” thường xuyên để qua họ, công ty tìm kiếm mối quan hệ Công ty cần có sách thưởng phạt nhân viên nhiệt tình nhân viên chưa tận tâm với công việc Việc khen thưởng nhằm động viên tinh thần làm việc công nhân viên nhằm xây dựng môi trường làm việc đoàn kết, tập thể lao động vững manh Giải pháp 7: Hoàn thiện tổ chức quản lý sản xuất – kinh doanh Tiếp tục hoàn thiện nâng cao bước công tác quản lý điều hành công ty Các phận quản lý nghiệp vụ xếp gọn nhẹ hoạt động có hiệu Công ty nên xác định vai trò chức phòng ban để phòng ban công ty hoạt động ăn khớp với nhau, không bị chồng chéo công việc Tất hưởng đến lợi ích chung công ty Giải pháp 8: Tổ chức công tác thống kê, phân tích dự báo doanh thu Phân tích thống kê doanh thu giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình kinh doanh doanh nghiệp Qua để thấy mức độ hoàn thành tăng trưởng tiêu kế hoạch doanh thu công ty Đồng thời qua thấy mâu 41 thuẫn tồn nhân tố ảnh hưởng khách quan chủ quan khâu bán hàng công ty để từ đưa sách biện pháp kịp thời thích hợp nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu cho công ty Công ty cần xây dựng hệ thống tiêu thống kê phù hợp nhằm đáp ứng yêu cầu công ty, đồng thời tránh chọn thừa tiêu không cần thiết gây lãng phí Ngoài công ty nên thường xuyên thực công tác phân tích thống kê doanh thu để nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện kết kinh doanh công ty, nhận thức ưu điểm, nhược điểm, hội thách thức Từ công ty đưa phương án kinh doanh hợp lý nhất, góp phần tăng doanh thu lợi nhuận công ty Trong điều kiện hội nhập biến động thị trường giới tác động nhanh, mạnh đến thị trường nước Năng lực dự báo không tốt, khả phản ứng không kịp thời, hiệu quả, công ty lung túng, bị động dẫn đến rối loạn thị trường Cần có biện pháp thống kê chuyên trách, có kiến thức chuyên môn, khả nắm bắt nghiệp vụ để đảm nhiệm công tác thống kê tốt 4.3.2 Các kiến nghị 4.3.2.1 Đối với Nhà nước - Giảm thuế thu nhập doanh nghiệp xuống gần 20% Luật thuế thu nhập doanh nghiệp luật thuế giá trị gia tăng có hiệu lực năm Trong trình thực hai luật thuế phát sinh nhiều vướng mắc Trong điều kiện kinh tế phát triển cần giảm thuế thu nhập doanh nghiệp Mức thuế 25% với doanh nghiệp nước cao tất chi phí đầu vào tăng việc huy động vốn khó khăn Nếu thuế suất thu nhập doanh nghiệp giảm xuống khoảng từ 20% đến 25%, tạo hội để doanh nghiệp tích lũy vốn, tái sản xuất đầu tư, kích thích sản xuất kinh doanh Khi doanh nghiệp nộp Ngân sách nhà nước hơn, phần giảm nộp đầu tư tái tạo mở rộng sản xuất kinh doanh điều kiện để nộp vào ngân sách nhà nước chu kỳ sau Trong tình trạng doanh nghiệp thường tìm cách nộp thuế 42 quốc gia khác có hoạt động sản xuất kinh doanh có mức thuế suất thấp diễn phổ biến tạo cạnh tranh không lành mạnh với doanh nghiệp nước - Giảm lãi suất cho vay với doanh nghiệp Hiện mặt lãi suất Việt Nam mức cao, doanh nghiệp khó tồn Không có nước giới lãi suất cao Việt Nam không doanh nghiệp chịu đứng lãi suất cao Với mức lãi suất nay, doanh nghiệp khó tiếp cận với nguồn vốn mà doanh nghiệp cố tình vay vốn mà mục tiêu khó tránh khỏi rủi ro Lãi suất cao, lợi nhuận doanh nghiệp không đủ bù cho lãi suất ngân hàng Hiện doanh nghiệp đau đầu tỷ giá tăng, 60 – 80% nguyên liệu sản xuất ngành nhập Với mức tăng tỷ giá, chắn doanh nghiệp phải điều chỉnh giá thành sản phẩm tăng 10%, điều làm giảm sức cạnh tranh doanh nghiệp nước - Đẩy mạnh công tác tuyên truyền phổ biến, giúp doanh nghiệp nắm rõ chế độ hóa đơn, đồng thời hướng dẫn doanh nghiệp trình tự, thủ tục in hóa đơn, mẫu hóa đơn tiêu cần thiết hóa đơn Để chấn chỉnh tình trạng mua bán hóa đơn bất hợp pháp gây thất thu lớn cho ngân sách nhà nước Việc mua bán hóa đơn quy trình quản lý ấn quan quản lý thuế khâu làm nhiều thời gian cho doanh nghiệp nơi phát sinh không tiêu cực Vì thế, doanh nghiệp tự in hóa đơn, tự in logo hóa đơn hóa đơn phát hành trước hết, than sở kinh doanh phải tự bảo vệ quyền lợi Điều giảm tình trạng thành lập doanh nghiệp “ma” để mua, bán hóa đơn Tuy nhiên vấn đề đặt là, quan thuế cấp cần đẩy mạnh công tác tuyên truyền phổ biến, giúp doanh nghiệp nắm rõ chế độ hóa đơn, đồng thời hướng dẫn doanh nghiệp trình tự in hóa đơn, mẫu hóa đơn tiêu cần thiết hóa đơn Theo hóa đơn cần phải thể tên, địa chỉ, mã số thuế người mua, người bán; tên, đơn vị tính, số lượng, đơn giá, thành tiền, thuế suất GTGT, 43 số tiền thuế GTGT, tổng số tiền toán, chữ ký người bán, chữ ký người mua, dấu bên bán ngày , tháng, năm lập hóa đơn… - Giảm bớt thủ tục hành không cần thiết, cải cách hành xây dựng hệ thống hành Nhà nước từ Trung ương đến sở thông suốt, vận hành hiệu quả, sạch, vững mạnh đáp ứng yêu cầu phát triển đất nước thời kỳ Bởi số văn hướng dẫn thi hành luật, pháp lệnh mâu thuẫn, chồng chéo, khiến quyền lợi ích hợp pháp doanh nghiệp chưa đảm bảo Một phận cán bộ, công chức chưa nhận thức đầy đủ cải cách thủ tục hành chính, trình độ, lực hạn chế nên tình trạng đùn đẩy, né tránh, chưa đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ, gây phiền hà cho doanh nghiệp 4.2.2.2 Kiến nghị với công ty Trong chế thị trường công ty xâm nhập thị trường, tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh phải kinh doanh có lãi không thực mục tiêu doanh thu Kết thúc thời gian thực tập công ty TM & KT Hồng Thủy, qua trình phân tích tình hình doanh thu công ty, bước đầu em nhận số tồn công ty cần khắc phục đưa ý kiến đóng góp cá nhân với mong muốn công ty hoạt động hiệu hơn, doanh thu doanh nghiệp không ngừng tăng cao - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nhân tố người với trình độ, lực kinh nghiệm nhân tố cốt lõi định thành công kinh doanh, đặc biệt môi trường kinh doanh quốc tế đầy biến động Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, việc đánh giá, xếp cán phù hợp, xây dựng quy chế trả lương, thưởng phù hợp hàng năm công ty nên trì đặn việc tổ chức đào tạo nâng cao trình độ cán quản lý, nâng cao tay nghề cho nhân viên, rèn rũa tác phong công nghiệp - Tổ chức máy làm việc công ty cách hợp lý Công ty nên tổ chức máy làm việc công ty cách hợp lý để việc quản lý công ty có hiệu phận công ty làm việc ăn nhập với Công ty nên xác định đắn vai trò chức phòng ban để phòng ban công ty hoạt động ăn khớp với nhau, không bị chồng chéo công 44 việc phòng ban, giúp phòng ban phát huy tốt mạnh phòng - Xây dựng sách kịp thời phù hợp với biến động thị trường Với biến động thị trường công ty phải xây dựng biện pháp kịp thời để không bị động trước thị trường Khoảng năm trở lại đây, tỉ giá năm lại vài lần biến động mạnh nên công ty dễ lúng túng gây giảm doanh thu Vì vậy, công ty cần có sách tiền tệ chiến lược sử dụng vốn kịp thời, hợp lý tính toán cho trung hạn dài hạn để có xáo trộn lớn thị trường sách tác động ngắn hạn kịp thời điều chỉnh theo - Tổ chức tốt công tác toán thu hồi công nợ Tổ chức tốt công tác toán thu hồi công nợ, vấn đề quan trọng cần phải quan tâm muốn nâng cao hiệu sử dụng vốn Khi nợ phải thu công ty lớn gây khó khăn cho công ty cho việc giải nhu cầu vốn lưu động Vì vậy, công ty nên tạo điều kiện biện pháp toán cho khách hàng thuận lợi dễ dàng hình thức toán khác mức toán thời kỳ khác để đảm bảo thu hồi nợ nhanh chóng, vừa khuyến khích khách hàng trả nợ dễ dàng Áp dụng hình thức chiết khấu toán để kích thích khả toán nhanh khách hàng Việc áp dụng hình thức chiết khấu toán phải vào lãi suất ngân hàng để xây dựng nhằm đảm bảo kết hợp hài hòa lợi ích công ty khách hàng - Hoàn thiện công tác thống kê phân tích công ty Vì công ty, phận thống kê phân tích thuộc phòng kế toán, công ty chưa phát huy khả cung cấp thông tin kịp thời cho cấp quản lý đưa định đắn nên công ty nên tách biệt chức nhiệm vụ phòng kế toán để tiện cho việc phân tích Kết thống kê phân tích công ty nên trình lên ban giám đốc thường xuyên hơn, thay quý lần thàng lần Đồng thời số liệu phục vụ cho công tác thống kê phải cập nhật hàng ngày Công ty nên khuyến khích ứng dụng công nghệ thông tin truyền thông phương pháp thống kê tiên tiến vào hoạt động công ty 45 ... kê doanh thu Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng doanh thu công ty Thương mại kỹ thu t Hồng Thủy Chương 4: Các kết luận đề xuất phân tích thống kê doanh thu công ty Thương. .. kiến thức nguyên lý thống kê thống kê thương mại nên em lựa chọn đề tài Phân tích thống kê doanh thu công ty thương mại kỹ thu t Hồng Thủy để làm luận văn Em hi vọng phân tích đề xuất giải pháp... phát huy tích cực Phân tích thống kê doanh thu việc làm quan trọng cần thiết DN, nhiên thời gian thực tập công ty Thương mại kỹ thu t Hồng Thủy nhận thấy việc phân tích thống kê doanh thu chưa