Đang tải... (xem toàn văn)
CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU Trường Đại Học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU 1 1 Tính cấp thiết nghiên cứu[.]
Trường Đại Học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong bối cảnh kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp Việt Nam có bước phát triển đáng kể quy mô loại hình kinh doanh với nhiều hình thức đa dạng, loại hình hoạt động phong phú, linh hoạt, doanh nghiệp góp phần quan trọng tạo nên kinh tế thị trường động ổn định Và chế thị trường đầy sôi động ấy, doanh nghiệp phải đối mặt với khơng khó khăn, thách thức tính cạnh tranh khốc liệt Nhiệm vụ đặt cho nhà kinh doanh phải tập trung nguồn lực để trì phát triển doanh nghiệp Như vậy, kinh tế thị trường vừa hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam Để giữ vững vị thế, doanh nghiệp phải thường xuyên tiến hành phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm nhận thức, đánh giá hoạt động kinh tế Trên sở có biện pháp hữu hiệu lựa chọn, đưa định tối ưu cho quản lý kinh doanh Một tiêu quan trọng để phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu doanh thu Doanh thu không phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh mà cịn sở để tính tiêu chất lượng khách quan nhằm đánh giá đầy đủ hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp q trình hoạt động Để phân tích hoạt động kinh doanh cần có cơng tác thống kê Cơng tác thống kê có vai trị thiết thực việc ứng dụng vào thực tiễn Thống kê ngành có nhiệm vụ thu thập, xử lý cơng bố thông tin thực trạng Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4 Trường Đại Học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp tượng nghiên cứu nhằm phục vụ cho công tác quản lý cấp, ngành tầm vi mơ vĩ mơ Phân tích thống kê khâu gần cuối trình nghiên cứu thống kê Nó xác định mức độ, nêu lên biến động, tính chất, tình hình sở cho việc dự báo xu hướng phát triển tượng Như vậy, cơng tác phân tích thống kê có vai trị quan trọng doanh nghiệp, có phân tích dự báo thống kê doanh thu Phân tích thống kê doanh thu nói chung doanh thu bán hàng nói riêng nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện, khách quan tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt tình hình tiêu thụ hàng hóa kỳ kinh doanh Phân tích tình hình biến động doanh thu bán hàng để tìm nhân tố chủ quan, khách quan ảnh hưởng tới việc tăng, giảm doanh thu bán hàng, đồng thời xác định cách tương đối xác tiêu có liên quan từ đề biện pháp khắc phục phù hợp hay rút kinh nghiệm cho kỳ kinh doanh sau Qua trình khảo sát thực tập Công ty TNHH công nghệ LTV, em nhận thấy cơng tác phân tích thống kê chưa trọng Công ty muốn tăng DTBH lại không ý đến công tác thống kê, đến nguyên nhân tăng, giảm, đến nhân tố ảnh hưởng đến tình hình biến động DTBH Cơng ty… Chính điều làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công ty tình hình doanh thu năm vừa qua Do đó, doanh nghiệp nói chung cần phải quan tâm đến cơng tác phân tích thống kê DTBH tiêu kinh tế khác như: lợi nhuận, chi phí, hiệu kinh doanh, tình hình sử dụng lao động,… Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4 Trường Đại Học Thương Mại 1.2 Luận văn tốt nghiệp Xác lập tuyên bố đề tài Trong thời gian học tập nhà trường, em trang bị kiến thức tảng kinh tế nguyên lý thống kê Đồng thời em có thời gian tìm hiểu thực tế Công ty thực tập Nhận thức vai trị, tầm quan trọng cơng tác phân tích thống kê doanh thu Công ty, sở lý luận trang bị trình học tập, em xin lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Phân tích thống kê doanh thu bán hàng Công ty TNHH công nghệ LTV” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa lý luận chung tiêu doanh thu, DTBH: khái niệm, nhân tố ảnh hưởng,… Hệ thống hóa lý luận phân tích thống kê doanh thu phương pháp sử dụng phân tích thống kê doanh thu - Vận dụng phương pháp phân tích thống kê để sâu tìm hiểu, phân tích tiêu doanh thu Cơng ty từ đánh giá biến động, phát nguyên nhân tăng, giảm ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu - Rút ưu, nhược điểm cịn tồn Cơng ty, từ đề xuất số giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng hồn thiện cơng tác thống kê phân tích doanh thu cho Cơng ty 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: phân tích thống kê doanh thu bán hàng - Không gian: Công ty TNHH công nghệ LTV - Thời gian: từ ngày 15 tháng 03 năm 2010 đến ngày ………… Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4 Trường Đại Học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp - Số liệu sử dụng cho đề tài nghiên cứu: chủ yếu lấy số liệu năm 2008 2009 Do thời gian thực tập ngắn ngủi hạn chế người viết, viết không sâu vào chi tiết, đánh giá tình hình doanh thu qua số liệu thu thập từ báo cáo tài Cơng ty Bài viết phân tích số nhân tố ảnh hưởng quan trọng đến tình hình biến động doanh thu Từ đó, đưa số giải pháp tăng DTBH 1.5 Kết cấu luận văn Luận văn gồm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu phân tích thống kê doanh thu; Chương 2: Tóm lược số vấn đề doanh thu phân tích thống kê doanh thu bán hàng; Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thống kê doanh thu bán hàng Công ty TNHH công nghệ LTV; Chương4: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu bán hàng Công ty TNHH công nghệ LTV Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4 Trường Đại Học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU BÁN HÀNG 2.1 Một số khái niệm doanh thu 2.1.1 Khái niệm ý nghĩa việc tăng doanh thu 2.1.1.1 Khái niệm Theo chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thu thu nhập khác”: Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần lamg tăng vốn chủ sở hữu Trong doanh nghiệp thương mại dịch vụ, DTBH cung cấp dịch vụ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh tổng doanh thu bán hàng, thành phẩm doanh thu cung cấp dịch vụ Các khoản lợi ích thu hộ bên thứ ba khơng lợi ích kinh tế, khơng làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp khơng coi doanh thu Trong q trình xác định doanh thu, vấn đề quan trọng phải xác định thời điểm ghi nhận doanh thu Nguồn hình thành doanh thu: Doanh thu bao gồm: DTBH, doanh thu hoạt động tài doanh thu khác - Doanh thu bán hàng tổng số tiền mà doanh nghiệp thu có quyền địi việc bán sản phẩm, hàng hóa dịch vụ xác định hoàn thành thời kỳ định - Doanh thu hoạt động tài khoản thu hoạt động đầu tư tài kinh doanh vốn mang lại, như: thu lãi cho vay, lãi Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4 Trường Đại Học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp chia từ liên doanh, liên kết, lãi kinh doanh chứng khoán, thu cho thuê tài sản cố định,… - Doanh thu khác khoản thu mà doanh nghiệp khơng dự tính trước khơng mang lại tài thường xuyên như: thu tiền phạt vi phạm hợp đồng, thu hồi khoản nợ khó địi xử lý, thu từ nhượng bán lý tài sản cố định,… 2.1.1.2 Các tiêu phản ánh doanh thu - Tổng doanh thu: tổng lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ sau trừ khoản giảm trừ loại thuế gián thu Các khoản giảm trừ bao gồm: chiết khấu toán, chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán hàng bán bị trả lại Các loại thuế gián thu bao gồm: thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng (tính theo phương pháp trực tiếp) 2.1.1.3 Ý nghĩa việc tăng doanh thu Trong điều kiện kinh tế thị trường, DN có tồn phát triển hay khơng, điều phụ thuộc vào việc DN có tạo lợi nhuận hay không Tuy nhiên, lợi nhuận lại phụ thuộc vào hai nhân tố doanh thu thu chi phí bỏ Doanh thu nguồn để bù đắp chi phí bỏ đem lại lợi nhuận Việc tăng doanh thu mục tiêu nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh DN Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4 Trường Đại Học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp Tăng doanh thu bán hàng thực chất tăng lượng hàng hóa bán thị trường Vì việc việc tăng doanh thu có ý nghĩa xã hội với DN thể mặt sau: Đối với xã hội: Khi doanh thu DN tăng lên cho thấy sản phẩm, hàng hóa DN có chỗ đứng thị trường, đồng nghĩa với việc DN góp phần thỏa mãn cung cầu hàng hóa thị trường, khuyến khích tiêu dùng, giúp đời sống nhân dân ngày cải thiện Việc tăng doanh thu DN đòn bẩy thúc đẩy sản xuất kinh doanh nước, kích thích kinh tế khơng ngừng lên, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội Đối với thân DN: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ nguồn tài quan trọng giúp DN trang trải khoản chi phí trình hoạt động, đảm bảo cho kỳ kinh doanh tiến hành liên tục có hiệu Doanh thu tiêu thụ hàng hóa tăng lên giúp DN có khả tự chủ nguồn vốn, mở rộng hội tái sản xuất kinh doanh, đồng thời cải thiện thu nhập cho người lao động Việc doanh thu tăng lên chứng tỏ uy tín vị DN thị trường, động lực thúc đẩy DN không ngừng nỗ lực hoàn thiện hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hóa cung ứng thị trường 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu 2.1.2.1 Các nhân tố định tính Nhân tố định tính bao gồm: nhân tố khách quan nhân tố chủ quan Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4 Trường Đại Học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp Nhân tố khách quan: nhân tố thuộc môi trường kinh doanh mà DN nhà quản lý phải thường xuyên phân tích, nghiên cứu Bao gồm: - Thị trường: gồm có thị trường đầu thị trường đầu vào cuả sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ Nhân tố thị trường có ý nghĩa định đến DTBH DN - Chính sách kinh tế - xã hội: sách kinh tế - xã hội Chính phủ ln có hai mặt : thúc đẩy >< hạn chế phát triển DN - Mơi trường trị, pháp luật: tác động chi phối nhiều đến hoạt động kinh doanh DN thông qua tác động, can thiệp văn bản, luật định chủ thể quản lý kinh tế vĩ mô - Mơi trường văn hóa - xã hội: Mơi trường văn hóa - xã hội có ảnh hưởng đến hành vi mua sắm người tiêu dùng, qua ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ DN Văn hóa hình thàn nên thói quen, sở thích tiêu dùng nhóm dân cư, từ hình thành nên thói quen, thị hiếu cách ứng xử người tiêu dùng thị trường mà buộc DN phải thích ứng Nhân tố chủ quan: - Mặt hàng kinh doanh: nhân tố quan trọng định thắng - bại DN Trước bắt tay vào đường kinh doanh, DN phải trả lời cho câu hỏi bản: bán gì? bán cho ai? bán nào? bán đâu? Việc lựa chọn kinh doanh mặt hàng thị trường cần giúp DN đẩy nhanh trình tiêu thụ, rút ngắn vòng quay vốn lưu động Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4 Trường Đại Học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp - Thị trường kinh doanh: việc hoạch định kênh phân phối hiệu pahir bắt đầu việc xác định rõ thị trường trọng điểm mà công ty hướng đến mục tiêu cụ thể thị trường - Uy tín, thương hiệu DN - Hệ thống tổ chức quản lý DN: máy quản lý gọn nhẹ, phù hợp giúp cho hoạt động DN thông suốt, nhờ mà hoạt động tiêu thụ hàng hóa đạt hiệu - Cơ sở vật chất vốn DN: bao gồm vốn chủ sở hữu, nhà xưởng, văn phòng, kho bãi, cửa hàng, thiết bị quảng cáo, Nguồn lực dồi hoạt động kinh doanh DN đảm bảo - Nguồn lao động: nhân tố quan trọng không tạo giá trị giá trị cho sản phẩm, hàng hóa mà cịn tạo giá trị tinh thần cho DN, sức mạnh DN 2.1.2.2 * Các nhân tố định lượng Ảnh hưởng nhân tố giá lượng hàng hóa: DTBH có hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp số lượng hàng bán đơn giá bán Mối liên hệ ba tiêu thể qua công thức: Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán * Đơn giá bán M = q * p Nhìn vào cơng thức cho thấy: lượng hàng hóa thay đổi giá hàng hóa thay đổi hai nhân tố thay đổi làm cho doanh thu thay đổi Tuy nhiên mức độ ảnh hưởng hai nhân tố tác động đến doanh thu không giống - Lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ tỷ lệ thuận với doanh thu Lượng hàng hóa coi nhân tố chủ quan tác động đến doanh thu lượng hàng hóa bán thị trường DN định, DTBH kiểm sốt Vì vậy, Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4 Trường Đại Học Thương Mại 10 Luận văn tốt nghiệp đánh gí tiêu doanh thu nên trọng đến biện pháp điều chỉnh lượng hàng bán thích hợp kỳ - Đơn giá bán ảnh hưởng không nhỏ đến DTBH Khi giá bán tăng dẫn tới doanh thu tăng ngược lại Tuy nhiên thay đổi giá coi nhân tố khách quan, nằm tầm kiểm soát DN Nhân tố giá chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác như: giá trị hàng hóa, cung cầu hàng hóa thị trường, * Ảnh hưởng suất lao động số lượng lao động: Trong DN, số lượng LĐ NSLĐ bình quân nhân tố tác động trực tiếp đến doanh thu Doanh thu = Tổng số LĐ * NSLĐ bình quân M = T * W Khi hai nhân tố thay đổi hai nhân tố thay đổi kéo theo thay đổi DTBH * Ảnh hưởng tốc độ chu chuyển vốn vốn kinh doanh bình quân kỳ: Mối quan hệ doanh thu với tổng vốn kinh doanh tốc đọ chu chuyển vốn xác định công thức: Doanh thu = Tốc độ chu chuyển vốn * Vốn kinh doanh bình quân 2.2 Một số lý thuyết phân tích thống kê doanh thu 2.2.1 Ý nghĩa nhiệm vụ việc phân tích thống kê doanh thu * Ý nghĩa: Doanh thu phụ thuộc vào nhiều nhân tố khác nhau, đó, để khai thác tiềm nhằm tăng doanh thu cần tiến hành phân tích thống kê thường xuyên tiêu Việc đánh giá đắn, kịp thời tình hình doanh thu tiêu thụ mặt số lượng, chất lượng, mặt hàng giúp cho nhà quản lý DN thấy Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4