Phân tích thống kê doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghệ LTV

Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ về quy mô và hình thức kinh doanh, với sự đa dạng và linh hoạt trong hoạt động Những đóng góp của các doanh nghiệp này đã tạo ra một nền kinh tế thị trường năng động và ổn định.

Trong cơ chế thị trường đầy cạnh tranh hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức Để duy trì và phát triển, các nhà kinh doanh cần tập trung mọi nguồn lực và thường xuyên phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Nền kinh tế thị trường vừa tạo ra cơ hội vừa đặt ra thách thức, đòi hỏi doanh nghiệp phải đánh giá chính xác các hoạt động kinh tế để đưa ra quyết định tối ưu Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng trong việc phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh, không chỉ phản ánh kết quả mà còn là cơ sở để đánh giá hiệu quả hoạt động Công tác thống kê đóng vai trò thiết thực trong việc thu thập, xử lý và công bố thông tin về thực trạng kinh doanh, từ đó hỗ trợ doanh nghiệp trong việc ứng dụng vào thực tiễn.

Lê Thị Thanh Tâm, Lớp HK1A - K4, nhấn mạnh rằng nghiên cứu thống kê đóng vai trò quan trọng trong quản lý ở cả cấp vi mô và vĩ mô Phân tích thống kê, là bước gần cuối trong quá trình nghiên cứu, giúp xác định mức độ, biến động, tính chất và tình hình của hiện tượng, đồng thời cung cấp cơ sở cho dự báo xu hướng phát triển Do đó, công tác phân tích và thống kê, đặc biệt là trong việc phân tích và dự báo doanh thu, có ý nghĩa thiết yếu đối với các doanh nghiệp.

Phân tích thống kê doanh thu tổng thể và doanh thu bán hàng cụ thể nhằm mục đích nâng cao nhận thức và đánh giá chính xác, toàn diện về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là tình hình tiêu thụ hàng hóa trong kỳ kinh doanh.

Phân tích tình hình biến động doanh thu bán hàng giúp xác định các yếu tố chủ quan và khách quan ảnh hưởng đến sự tăng giảm doanh thu Qua đó, có thể xác định các chỉ tiêu liên quan một cách chính xác, từ đó đề xuất các biện pháp khắc phục phù hợp và rút ra kinh nghiệm cho các kỳ kinh doanh tiếp theo.

Qua quá trình khảo sát và thực tập tại Công ty TNHH công nghệ LTV, tôi nhận thấy rằng công tác phân tích thống kê chưa được chú trọng, điều này ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh và doanh thu của công ty trong năm qua Mặc dù công ty mong muốn tăng doanh thu bán hàng (DTBH), nhưng lại không chú ý đến việc phân tích nguyên nhân tăng giảm và các yếu tố tác động đến tình hình DTBH Do đó, các doanh nghiệp cần quan tâm đến việc phân tích thống kê DTBH cũng như các chỉ tiêu kinh tế khác như lợi nhuận, chi phí, hiệu quả kinh doanh và tình hình sử dụng lao động.

Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4

Xác lập và tuyên bố đề tài

Trong quá trình học tập tại trường, tôi đã được trang bị kiến thức nền tảng về kinh tế và các nguyên lý cơ bản của thống kê Bên cạnh đó, tôi cũng đã có cơ hội thực tập tại một công ty, từ đó tích lũy thêm kinh nghiệm thực tế.

Nhận thức rõ vai trò và tầm quan trọng của công tác phân tích thống kê doanh thu tại công ty, tôi đã quyết định nghiên cứu đề tài "Phân tích thống kê doanh thu bán hàng" Nghiên cứu này sẽ dựa trên các lý luận đã được trang bị trong quá trình học tập nhằm cung cấp cái nhìn sâu sắc về hiệu quả kinh doanh và hỗ trợ ra quyết định.

Công ty TNHH công nghệ LTV” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình.

Các mục tiêu nghiên cứu

Hệ thống hóa lý luận về chỉ tiêu doanh thu (DTBH) bao gồm khái niệm, các nhân tố ảnh hưởng và phương pháp phân tích thống kê doanh thu Việc phân tích thống kê doanh thu là cần thiết để hiểu rõ hơn về các yếu tố tác động đến doanh thu, từ đó áp dụng các phương pháp phù hợp nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

Sử dụng các phương pháp phân tích thống kê để nghiên cứu sâu về chỉ tiêu doanh thu của Công ty, từ đó đánh giá sự biến động doanh thu, phát hiện nguyên nhân tăng giảm và phân tích tác động của các yếu tố đến doanh thu.

Công ty cần đánh giá các ưu và nhược điểm hiện có để xác định hướng phát triển Việc phân tích này sẽ giúp đề xuất những giải pháp hiệu quả nhằm tăng doanh thu bán hàng Đồng thời, hoàn thiện công tác thống kê và phân tích doanh thu cũng là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.

Kết cấu luận văn

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về phân tích thống kê doanh thu;

Chương 2: Tóm lược một số vấn đề cơ bản về doanh thu và phân tích thống kê doanh thu bán hàng;

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thống kê doanh thu bán hàng tại Công ty TNHH công nghệ LTV;

Chương4: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng doanh thu bán hàng tại Công ty TNHH công nghệ LTV

TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU BÁN HÀNG

Một số khái niệm cơ bản về doanh thu

2.1.1 Khái niệm và ý nghĩa của việc tăng doanh thu

Theo chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thu và thu nhập khác”, doanh thu được định nghĩa là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán Doanh thu phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường và có vai trò quan trọng trong việc tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp.

Trong doanh nghiệp thương mại dịch vụ, doanh thu bán hàng (DTBH) và doanh thu cung cấp dịch vụ là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp quan trọng, phản ánh tổng doanh thu từ việc bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ.

Các khoản lợi ích thu hộ từ bên thứ ba không được coi là lợi ích kinh tế và không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp, do đó không được xem là doanh thu Trong quá trình xác định doanh thu, việc xác định chính xác thời điểm ghi nhận doanh thu là rất quan trọng.

• Nguồn hình thành doanh thu:

Doanh thu bao gồm: DTBH, doanh thu hoạt động tài chính và doanh thu khác

Doanh thu bán hàng là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được hoặc có quyền yêu cầu từ việc bán sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ đã hoàn tất trong một khoảng thời gian nhất định.

Doanh thu hoạt động tài chính bao gồm các khoản thu từ đầu tư tài chính và kinh doanh vốn, chẳng hạn như lãi suất từ cho vay và lãi suất thu được từ các khoản đầu tư.

Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4 chia từ liên doanh, liên kết, lãi kinh doanh chứng khoán, thu về cho thuê tài sản cố định,…

Doanh thu khác là các khoản thu không được doanh nghiệp dự tính trước và không tạo ra nguồn tài chính thường xuyên Những khoản thu này bao gồm tiền phạt do vi phạm hợp đồng, thu hồi nợ khó đòi đã được xử lý, cũng như thu từ việc nhượng bán hoặc thanh lý tài sản cố định.

2.1.1.2 Các chỉ tiêu phản ánh doanh thu

Doanh thu tổng là tổng hợp các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất và kinh doanh thông thường, góp phần gia tăng vốn chủ sở hữu.

Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng doanh thu sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ và thuế gián thu.

Các khoản giảm trừ bao gồm: chiết khấu thanh toán, chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại

Các loại thuế gián thu bao gồm: thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng (tính theo phương pháp trực tiếp)

2.1.1.3 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu

Trong nền kinh tế thị trường, sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp (DN) phụ thuộc vào khả năng tạo ra lợi nhuận Lợi nhuận lại chịu ảnh hưởng từ hai yếu tố cơ bản: doanh thu và chi phí Doanh thu không chỉ giúp bù đắp chi phí mà còn mang lại lợi nhuận cho DN Do đó, tăng doanh thu là một trong những mục tiêu hàng đầu để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của DN.

Tăng doanh thu bán hàng thực chất là nâng cao số lượng hàng hóa được tiêu thụ trên thị trường Việc này không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa quan trọng đối với xã hội, thể hiện qua việc tạo ra nhiều cơ hội việc làm, thúc đẩy nền kinh tế phát triển và cải thiện đời sống người dân.

Khi doanh thu của doanh nghiệp tăng, điều này chứng tỏ sản phẩm và hàng hóa của họ đã được thị trường chấp nhận Sự tăng trưởng này không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mà còn khuyến khích người tiêu dùng, góp phần cải thiện đời sống của người dân.

Việc tăng doanh thu của các doanh nghiệp không chỉ là yếu tố quan trọng để thúc đẩy sản xuất kinh doanh trong nước mà còn kích thích sự phát triển của nền kinh tế, góp phần vào việc thực hiện hiệu quả chu kỳ tái sản xuất xã hội.

• Đối với bản thân DN:

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp chi trả các khoản chi phí hoạt động, từ đó đảm bảo cho các kỳ kinh doanh tiếp theo diễn ra liên tục và hiệu quả Khi doanh thu tiêu thụ hàng hóa tăng, doanh nghiệp có khả năng tự chủ về nguồn vốn, mở rộng cơ hội tái sản xuất kinh doanh và cải thiện thu nhập cho người lao động.

Doanh thu tăng không chỉ khẳng định uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường mà còn là động lực thúc đẩy doanh nghiệp nỗ lực cải thiện hoạt động sản xuất kinh doanh, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và hàng hóa cung ứng ra thị trường.

2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu

2.1.2.1 Các nhân tố định tính

Nhân tố định tính bao gồm: nhân tố khách quan và nhân tố chủ quan

• Nhân tố khách quan: là những nhân tố thuộc môi trường kinh doanh mà

DN và các nhà quản lý phải thường xuyên phân tích, nghiên cứu Bao gồm:

Thị trường bao gồm thị trường đầu ra và đầu vào của sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ Các yếu tố thị trường đóng vai trò quyết định trong doanh thu bán hàng (DTBH) của doanh nghiệp.

Một số lý thuyết về phân tích thống kê doanh thu

Doanh nghiệp có khả năng quyết định thị trường và kiểm soát doanh thu bán hàng Vì vậy, khi đánh giá chỉ tiêu doanh thu, cần tập trung vào các biện pháp điều chỉnh lượng hàng bán ra một cách hợp lý trong kỳ.

Đơn giá bán có tác động lớn đến doanh thu bảo hiểm (DTBH), với sự tăng giá dẫn đến doanh thu tăng và ngược lại Tuy nhiên, sự thay đổi giá được xem là yếu tố khách quan nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp Giá cả chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm giá trị hàng hóa và mối quan hệ cung cầu trên thị trường.

* Ảnh hưởng năng suất lao động và số lượng lao động:

Trong các DN, số lượng LĐ và NSLĐ bình quân cũng là những nhân tố tác động trực tiếp đến doanh thu

Doanh thu = Tổng số LĐ * NSLĐ bình quân

Khi một trong hai nhân tố thay đổi hoặc cả hai nhân t ố thay đổi đều kéo theo sự thay đổi của DTBH

* Ảnh hưởng của tốc độ chu chuyển vốn và vốn kinh doanh bình quân trong kỳ:

Mối quan hệ giữa doanh thu với tổng vốn kinh doanh và tốc đọ chu chuyển vốn được xác định bởi công thức:

Doanh thu = Tốc độ chu chuyển vốn * Vốn kinh doanh bình quân

2.2 Một số lý thuyết về phân tích thống kê doanh thu

2.2.1 Ý nghĩa và nhiệm vụ của việc phân tích thống kê doanh thu

Doanh thu chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khác nhau Để khai thác tiềm năng và tăng doanh thu, việc thực hiện phân tích thống kê thường xuyên là rất cần thiết.

Lê Thị Thanh Tâm, lớp HK1A - K4, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đánh giá kịp thời và chính xác tình hình doanh thu tiêu thụ về số lượng và chất lượng sản phẩm Điều này giúp các nhà quản lý doanh nghiệp nhận diện được những ưu điểm và khuyết điểm trong quá trình thực hiện doanh thu, từ đó phát hiện các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu Bằng cách này, doanh nghiệp có thể tìm ra giải pháp để hạn chế tác động tiêu cực và tối ưu hóa các yếu tố tích cực, phát huy thế mạnh của mình.

DN nhằm không ngừng tăng doanh thu, nâng cao lợi nhuận

Thông qua việc thống kê doanh thu, doanh nghiệp có thể nhận diện các biến động và xu hướng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, từ đó làm nền tảng cho việc lựa chọn các giải pháp phát triển kinh doanh hiệu quả.

Phân tích thống kê doanh thu cung cấp dữ liệu quan trọng để đánh giá các chỉ tiêu kinh tế khác như tình hình mua, dự trữ và bán hàng, cũng như phân tích lợi nhuận Doanh nghiệp có thể dựa vào kết quả này để hỗ trợ lãnh đạo đưa ra quyết định kinh doanh hiệu quả và làm cơ sở xác định kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong các kỳ tiếp theo.

Xác định chính xác doanh thu là yếu tố quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Điều này giúp doanh nghiệp xác định phương hướng phát triển phù hợp với khả năng của mình, đồng thời phát huy các điểm mạnh và hạn chế những điểm yếu.

- Thu thập các số liệu thống kê có liên quan đến doanh thu t ừng hoạt động kinh doanh của DN

Nghiên cứu và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp là rất quan trọng Các yếu tố này bao gồm kết cấu số lượng và chủng loại hàng hóa, yếu tố giá cả, cũng như các nhân tố chủ quan và khách quan Việc hiểu rõ những ảnh hưởng này giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và nâng cao doanh thu.

Nghiên cứu xu hướng phát triển và các quy luật của hiện tượng kinh tế trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là rất quan trọng Điều này giúp cung cấp thông tin và số liệu chính xác về doanh thu, phục vụ hiệu quả cho công tác quản trị doanh nghiệp.

Nghiên cứu mối quan hệ giữa doanh thu và các yếu tố khác là cần thiết để phân tích hiệu quả thực hiện kế hoạch doanh thu Điều này cũng hỗ trợ trong việc dự báo tình hình kinh doanh cho kỳ tiếp theo.

2.2.2 Hệ thống chỉ tiêu phân tích thống kê doanh thu

2.2.2.1 Yêu cầu và nguyên tắc xây dựng hệ thống chỉ tiêu

Hệ thống chỉ tiêu thống kê phân tích doanh thu cần đảm bảo phản ánh chính xác, toàn diện và khách quan tình hình doanh thu của doanh nghiệp qua các năm, đồng thời tuân thủ quy định của Nhà nước về thống kê Hệ thống này thường bao gồm hai loại chỉ tiêu: chỉ tiêu cơ bản và chỉ tiêu chi tiết Chỉ tiêu cơ bản cung cấp cái nhìn tổng hợp về doanh thu, trong khi chỉ tiêu chi tiết tập trung vào các khía cạnh cụ thể của doanh thu.

- Nguyên tắc: Khi tính toán các kết quả sản xuất kinh doanh nói chung, doanh thu nói riêng phải quán triệt nguyên tắc cơ bản sau đâu:

+ Các chỉ tiêu này phải tính toán pheo phương p háp mà Nhà nước đã quy định thống nhất để đảm bảo yêu cầu

+ Phạm vi tính toán phải được quy định rõ ràng bao gồm cả phạm vi không gian và thời gian

+ Đơn vị tính phải thống nhất

+ Việc tính toán phải phù hợp với trình độ của cán bộ, điều kiện hạch toán và thu thập số liệu của doanh nghiệp

Để đảm bảo tính hệ thống trong quản lý, các chỉ tiêu cần có mối quan hệ hữu cơ và được sắp xếp một cách khoa học Việc chuẩn hóa thông tin là rất quan trọng, bao gồm các chỉ tiêu chủ yếu, thứ yếu, tổng hợp và bộ phận, phản ánh đầy đủ các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cũng như từng yếu tố ảnh hưởng.

Để đảm bảo tính khả thi của hệ thống chỉ tiêu, cần xây dựng các chỉ tiêu một cách gọn gàng, rõ ràng và dễ dàng thu thập thông tin Điều này không chỉ giúp phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp mà còn nâng cao hiệu quả trong việc quản lý và đánh giá kết quả.

Hệ thống chỉ tiêu cần đảm bảo tính ổn định và linh hoạt, đồng thời phải được cập nhật thường xuyên để phù hợp với sự phát triển của yêu cầu quản lý trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

+ Đáp ứng yêu cầu với đúng đới tượng cần cung cấp thông tin nhằm đảm bảo tính thiết thực trong quả lý

2.2.2.2 Hệ thống chỉ tiêu phân tích thống kê doanh thu của doanh nghiệp

Tổng doanh thu tiêu thụ là giá trị tổng hợp của hàng hóa mà doanh nghiệp đã bán và thu được tiền trong kỳ báo cáo.

Tổng doanh thu tiêu thụ bao gồm:

+ Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành đã tiêu thụ ngay trong kỳ báo cáo

+ Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành trong các kỳ trước được tiêu thụ trong kỳ báo cáo

+ Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành đã giao cho người mua trong các kỳ trước và nhận thanh toán trong kỳ báo cáo

Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước

Phân tích thống kê doanh thu là đề tài được nhiều sinh viên chú ý, t ìm t òi và nghiên cứu

* Đối với những đề tài năm trước: qua tham khảo hai luận văn:

Bài viết "Phân tích và dự báo thống kê doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần công nghệ Vĩnh Hưng" của sinh viên Phạm Phương Hồng, lớp HK1C-K3, dưới sự hướng dẫn của CN Nguyễn Văn Giao, thực hiện năm 2009 tại Trường đại học Thương mại, tập trung vào việc phân tích các số liệu doanh thu bán hàng để đưa ra dự báo chính xác cho tương lai của công ty.

Bài viết "Phân tích và dự báo thống kê doanh thu bán hàng tại doanh nghiệp tư nhân sản xuất và kinh doanh thương mại Thành Phong" của sinh viên Phạm Thị Khánh Hoa lớp K41D2, dưới sự hướng dẫn của CN Nguyễn Văn Giao, được thực hiện vào năm 2009 tại Trường đại học Thương mại, tập trung vào việc phân tích và dự báo doanh thu bán hàng nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.

Luận văn đã phân tích tình hình doanh thu bán hàng tại doanh nghiệp nơi thực tập, với mỗi bài nghiên cứu có cách tiếp cận khác nhau nhưng đều dựa trên nền tảng học thuyết kinh tế và nguyên lý thống kê Từ những phân tích này, luận văn đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm tăng cường doanh thu bán hàng, phù hợp với thực trạng của từng doanh nghiệp.

Sinh viên Phạm Thị Khánh Hoa đã thực hiện luận văn với chủ đề "Phân tích và dự báo thống kê doanh thu bán hàng tại doanh nghiệp tư nhân sản xuất và kinh doanh thương mại Thành Phong" Bài luận tập trung vào việc phân tích và dự báo doanh thu bán hàng, cung cấp cái nhìn sâu sắc về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp này.

DN tư nhân Thành Phong cần phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu dựa trên nguồn hình thành, cũng như thống kê sự biến động doanh thu bán hàng theo thời gian bằng phương pháp dãy số thời gian Việc xem xét ảnh hưởng của năng suất lao động và số lượng lao động đến doanh thu bán hàng là rất quan trọng Để cải thiện hiệu quả kinh doanh, DN nên xây dựng chiến lược phù hợp, nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện chính sách vốn Tuy nhiên, luận văn chưa đề cập đến tốc độ chu chuyển vốn và tổng vốn kinh doanh, hai yếu tố này có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng Do đó, việc xem xét mức độ ảnh hưởng của chúng sẽ giúp DN có những chính sách về vốn kinh doanh hợp lý hơn.

Lê Thị Thanh Tâm, sinh viên lớp HK1A - K4, đã chỉ ra rằng luận văn của sinh viên Hoa chưa đề cập đến phương pháp hồi quy để phản ánh sự biến động của doanh thu bảo hiểm (DTBH) theo thời gian.

* Đối với những đề tài đã nghiên cứu tại Công ty:

Công ty TNHH công nghệ LTV đã thu hút nhiều sinh viên ngành kinh tế đến thực tập Tuy nhiên, do hoạt động theo mô hình doanh nghiệp vừa và nhỏ, công tác phân tích thống kê không được chú trọng bằng kế toán Vì vậy, các sinh viên thực tập trước đây chủ yếu nghiên cứu các đề tài liên quan đến kế toán, như “hoàn thiện kế toán bán hàng” và “kế toán tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả kinh doanh”, mà chưa có đề tài nào về phân tích thống kê.

Kế thừa và phát huy những kết quả từ các nghiên cứu trước, tôi tập trung vào phân tích thống kê, đặc biệt là phân tích doanh thu bán hàng, để hoàn thành đề tài này.

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ

Phương pháp nghiên cứu

3.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

• Phương pháp phiếu điều tra:

Phương pháp này sử dụng một bộ câu hỏi đã được chuẩn bị sẵn, tạo thành phiếu điều tra, và được phát cho những người tham gia để họ trả lời trong một khoảng thời gian nhất định.

Trong quá trình thu thập dữ liệu cho luận văn, tôi đã thiết kế phiếu khảo sát và tiến hành điều tra tại Công ty LTV Mẫu phiếu khảo sát được đính kèm trong phụ lục, trong khi kết quả điều tra sẽ được trình bày ở mục 3.3.

Phương pháp phỏng vấn miệng sử dụng hệ thống câu hỏi để thu thập thông tin về nhận thức và thái độ của cá nhân đối với sự kiện hoặc vấn đề cụ thể Đối tượng phỏng vấn bao gồm các nhà quản lý và nhân viên từ các phòng ban khác nhau trong công ty.

• Sử dụng hệ thống báo cáo của Công ty:

- Báo cáo tài chính: Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, thuyết minh báo cáo tài chính,…

- Báo cáo thống kê định kỳ: Báo cáo thống kê doanh thu, thống kê chi p hí, bảng phân tích hiệu quả kinh doanh,…

3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

- Phương pháp phân tổ thống kê:

Phân tổ thống kê là phương pháp chia các đơn vị nghiên cứu thành các nhóm khác nhau dựa trên một hoặc nhiều tiêu chí nhất định Đây là bước quan trọng trong quá trình tổng hợp thống kê, giúp phân loại và phân tích các hiện tượng một cách hiệu quả.

Chỉ số là chỉ tiêu tương đối, phản ánh quan hệ tỷ lệ giữa hai mức độ của hiện tượng theo thời gian hoặc không gian

Phương pháp chỉ số giúp so sánh các mức độ của hiện tượng kinh tế phức tạp bằng cách chuyển đổi các đơn vị hoặc phần tử khác nhau thành dạng đồng nhất, từ đó cho phép cộng gộp chúng một cách trực tiếp.

- Phương pháp số tuyệt đối:

Số tuyệt đối trong thống kê thể hiện quy mô và khối lượng của hiện tượng trong các điều kiện thời gian và không gian cụ thể Đây là cơ sở quan trọng để tiến hành phân tích thống kê, đồng thời là nền tảng để tính toán số tương đối và số trung bình.

Có hai loại số tuyệt đối : Số tuyệt đối thời điểm;

Số tuyệt đối thời kỳ

- Phương pháp số tương đối:

Số tương đối trong thống kê biểu hiện quan hệ tỷ lệ gaga hai mức độ của hiện tượng nghiên cứu

Các loại số tương đối: Số tương đối động thái;

Số tương đối kế hoạch;

Số tương đối so sánh;

Số tương đối kết cấu;

Số tương đối cường độ

- Phương pháp số trung bình:

Số trung bình trong thống kê thể hiện mức độ đại diện của hiện tượng qua nhiều đơn vị tương tự Việc sử dụng số trung bình giúp so sánh các hiện tượng có quy mô khác nhau và nghiên cứu sự biến động của chúng theo thời gian.

Các loại số trung bình: Số trung bình cộng;

Số trung bình điều hòa;

- Phương pháp dãy số thời gian:

Dãy số thời gian là dãy các trị số của chỉ tiêu thống kê được sắp xếp theo thứ tự thời gian

Các chỉ tiêu phân tích dãy số thời gian:

❖ Mức độ trung bình theo thời gian:

∑ y i y1 + y2 + … + yn i=1 y = n n Trong đó: yi( i=1,n ) là các mức độ của dãy số thời kỳ n: là số lượng các mức độ trong dãy số

❖ Lượng tăng (giảm) tuyệt đối:

- Lượng tăng (giảm) tuyệt đối liên hoàn: δi = yi – yi-1 ( i = 2,n )

Trong đó: δi: lượng tăng (giảm) tuyệt đối liên hoàn n: số lượng các mức độ trong dãy số

- Lượng tăng (giảm) tuyệt đối định gốc: Δi = yi – y1 ( i = 2,n )

- Lượng tăng (giảm) tuyệt đối trung bình: n

❖ Tốc độ phát triển: yi

- Tốc độ phát triển liên hoàn (ti): ti = ( i = 2,n ) yi - 1 yi

- Tốc độ phát triển định gốc (Ti): Ti = ( i = 2,n ) y1

- Tốc độ phát triển trung bình ( t ): t = n-1 √ t 2.t3….tn hay t = n-1 √T n =

- Tốc độ tăng (giảm) liên hoàn: a1 = = ( i = 2,n ) y i-1 y i-1

Hay ai = ti – 1 (nếu tính theo đơn vị lần) ai = ti – 100 (nếu tính theo đơn vị phần trăm)

Lê Thị Thanh Tâm Lớp HK1A - K4 Δ i y i – y 1

- Tốc độ tăng (giảm) định gốc: Ai = = = Ti – 1 y i y 1

- Tốc độ tăng (giảm) trung bình: a = t – 1 (nếu tính theo lần) a = t – 100 (nếu tính theo phần trăm)

❖ Giá trị tuyệt đối 1% tăng hoặc giảm: δi gi = ( i = 2,n ) ai

Trong đó: gi: giá trị tuyệt đối của 1% tăng (giảm) yi-1

- Phương pháp hồi quy tương quan:

Dựa trên dãy số thời gian, phương trình hồi quy được xác định nhằm phản ánh sự biến động của hiện tượng theo thời gian với biến thời gian t.

Đánh giá tổng quan tình hình của Công ty, ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến hoạt động kinh doanh và doanh thu bán hàng

3.2.1 Đánh giá tổng quan tình hình Công ty TNHH công nghệ LTV

- Chức năng, nhiệm vụ của Công ty:

Công ty TNHH công nghệ LTV (LTV CO.,LTD) được thành lập vào ngày 01/05/2006, với giấy phép kinh doanh số 0102008832 do Sở kế hoạch và đầu tư Thành phố Hà Nội cấp lần đầu vào ngày 05/05/2006 Công ty có vốn điều lệ ban đầu là 1.500.000.000đ và trụ sở chính đặt tại Phòng 908, Nhà N04, Khu 5.3ha, Phường Dịch Vọng, Quận Cầu Giấy, TP Hà Nội.

Công ty TNHH công nghệ LTV chuyên cung cấp lap top nhập khẩu trực tiếp từ Mỹ, linh kiện máy tính, máy in, máy chiếu

Công ty chuyên nhập khẩu trực tiếp các dòng laptop từ Mỹ, đồng thời mua linh kiện máy tính, máy in và máy chiếu từ các nhà cung cấp trong nước.

Trong khâu tiêu thụ: Công ty bán buôn cho các đối tác, bạn hàng quen thuộc, kết hợp phương thức bán lẻ thông qua website của Công ty

Công ty cam kết cung cấp sản phẩm máy tính xách tay chất lượng cao và dịch vụ bảo hành tận tâm, từ đó xây dựng uy tín vững chắc trên thị trường.

- Đặc điểm tổ chức quản lý của Công ty:

Công ty TNHH công nghệ LTV áp dụng mô hình quản lý theo cấu trúc trực tuyến chức năng, phù hợp với đặc thù lĩnh vực kinh doanh Bộ máy quản lý bao gồm một Giám đốc, một Phó Giám đốc, một Kế toán trưởng cùng các phòng, ban Lãnh đạo có khả năng giao nhiệm vụ và kiểm tra trực tiếp từng nhân viên về các chức năng và nhiệm vụ của họ.

Lê Thị Thanh Tâm, học sinh lớp HK1A - K4, nhấn mạnh rằng máy quản lý cần phải gọn nhẹ và đơn giản, hoạt động theo một trật tự nhất định Mỗi chức năng và nhiệm vụ của nhân viên luôn gắn liền với trách nhiệm sống còn của công ty.

Biểu 1: Bộ máy quản lý Công ty LTV

Giám đốc là người đứng đầu Công ty, có trách nhiệm tổ chức và chỉ đạo tất cả các hoạt động kinh doanh Họ quản lý công tác tài chính và là đại diện chính thức của Công ty trước các cơ quan quản lý Nhà nước và pháp luật.

Phó Giám đốc là người hỗ trợ Giám đốc trong việc xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho công ty Họ có trách nhiệm triển khai các nguồn đầu vào, nghiên cứu thị trường và ký kết hợp đồng kinh tế Ngoài ra, Phó Giám đốc còn phụ trách quản lý phòng kinh doanh và phòng kỹ thuật.

Phòng kế toán - tài chính

Phòng kỹ thuật Phó Giám đốc

Phòng kinh doanh có trách nhiệm xây dựng kế hoạch và chiến lược hoạt động kinh doanh cho Công ty, tìm kiếm nguồn hàng nhập, khảo sát giá cả thị trường, soạn thảo và theo dõi các hợp đồng kinh tế Đồng thời, phòng cũng tổ chức quá trình nhập khẩu và kinh doanh hàng hóa trong nước, cũng như thực hiện các hoạt động chào hàng và quảng cáo sản phẩm.

Phòng kế toán - tài chính có trách nhiệm tổ chức nghiệp vụ kế toán theo chế độ của Nhà nước, giám sát nguồn hàng hóa đầu vào và đầu ra, quản lý vốn và lao động, cũng như bảo quản hồ sơ, giấy tờ của Công ty Phòng cũng tổ chức công tác thống kê hạch toán một cách chính xác và kịp thời, xác định lỗ, lãi trong hoạt động kinh doanh, đồng thời tổ chức vay vốn và thanh toán các khoản với ngân sách Nhà nước, ngân hàng, khách hàng và nhân viên trong Công ty.

Phòng kỹ thuật đảm nhiệm việc quản lý công tác kỹ thuật và kiểm tra hàng hóa khi nhập về Họ lắp ráp cẩn thận trước khi giao hàng và tư vấn cho khách hàng về cách sử dụng cũng như lựa chọn sản phẩm phù hợp Ngoài ra, phòng kỹ thuật còn hỗ trợ bảo hành và cung cấp dịch vụ sửa chữa theo yêu cầu của khách hàng.

Nhờ vào bộ máy quản lý hiệu quả và sự nỗ lực của toàn bộ cán bộ công nhân viên, Công ty LTV đã ghi nhận sự tăng trưởng rõ rệt trong hoạt động kinh doanh trong hai năm 2008 - 2009.

Biểu 2 - KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG 2 NĂM 2008 - 2009 ĐVT: VNĐ

Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 So sánh 2009/2008

1 DTBH và cung cấp dịch vụ 2.578.560.378 3.949.611.544 1.371.051.166 +53,17

7 Chi phí quản lý DN 207.491.270 329.440.500 71.949.230 +27,94

Căn cứ vào bảng số liệu trên ta thấy:

- Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2009 so với năm 2008 tăng lên rỗ rệt

Doanh thu bán hàng của Công ty năm 2009 đã tăng 53,17% so với năm 2008, tương đương 1.371.051.166đ Kết quả này dẫn đến doanh thu thuần của Công ty trong năm 2009 tăng 52,58%, đạt 1.301.146.166đ.

3.2.2 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến hoạt động kinh doanh và doanh thu bán hàng của Công ty

3.2.2.1 Ảnh hưởng của các nhân tố bên trong Công ty

- Bộ máy tổ chức quản lý:

Bộ máy quản lý Công ty đã phát huy hiệu quả trong việc chỉ đạo và khuyến khích sự sáng tạo, năng động của các thành viên, từ đó giúp hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ và tăng lượng hàng hóa tiêu thụ.

- Nguồn vốn và cơ sở vật chất của Công ty:

Công ty TNHH công nghệ LTV đã đầu tư mạnh mẽ vào cơ sở vật chất kỹ thuật và văn phòng hiện đại, đồng thời tự chủ về nguồn vốn chủ sở hữu, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh doanh bền vững.

LTV sở hữu một đội ngũ nhân viên trẻ trung, năng động và am hiểu công nghệ thông tin, mang lại sự yên tâm cho khách hàng Mối quan hệ đoàn kết và tin tưởng giữa lãnh đạo và nhân viên là yếu tố quan trọng giúp Công ty ngày càng phát triển vững mạnh.

- Uy tín của Công ty:

Kết quả điều tra trắc nghiệm về công tác phân tích thống kê doanh thu bán hàng tại Công ty TNHH công nghệ LTV

thu bán hàng tại Công ty TNHH công nghệ LTV Để thực hiện cuộc điều tra khảo sát, em tiến hành 3 bước:

Bước 1: Lập phiếu điều tra trắc nghiệm

Bước 2: Phát và thu phiếu

Bước 3: Tổng hợp kết quả điều tra

Với tổng số phiếu phát ra là 10 phiếu, mỗi phiếu gồm 10 câu hỏi

Kết quả của cuộc điều tra khảo sát:

1 Xin anh (chị) hãy cho biết mức độ cần thiết của công tác phân tích thống kê trong các doanh nghệp nói chung?

- Rất cần thiết (Có 7 phiếu chiếm 70% TSP)

- Cần thiết (Có 3 phiếu chiếm 30% TSP)

2 Tại Công ty anh (chị) công tác phân tích thống kê được tiến hành như thế nào ?

- Thường xuyên và kịp thời (Có 4 phiếu chiếm 40% TSP)

- Không thường xuyên và chưa kịp thời (Có 6 phiếu chiếm 60% TSP)

3 Theo anh (chị) tầm quan trọng của việc phân tích thống kê doanh thu bán hàng trong công tác quản lý doanh nghiệp như thế nào?

- Rất quan trọng (Có 8 phiếu chiếm 80% TSP)

- Quan trọng (Có 2 phiếu chiếm 20% TSP)

4 Tình hình doanh thu bán hàng trong năm vừa qua có đạt kết quả như Công ty mong đợi?

- Chưa tốt (3 phiếu chiếm 30% TSP)

5 Công ty đang thực hiện chế độ báo cáo thống kê định kỳ như thế nào?

- Theo quý (4 phiếu chiếm 40% TSP)

- Theo năm (6 phiếu chiếm 60% TSP)

6 Công ty anh (chị) có thực hiện nhiều hình thức quảng cáo cho mặt hàng của mình không?

7 Các dịch vụ sau bán hàng cho khách hàng của Công ty anh (chị) được đánh giá như thế nào?

- Rất tốt (5 phiếu chiếm 50% TSP)

8 Công tác đào tạo, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên tại Công ty anh (chị) có được tiến hành thường xuyên không?

- Thường xuyên (8 phiếu chiếm 80% TSP)

- Không thường xuyên (2 phiếu chiếm 20% TSP)

9 Theo anh (chị) công tác phân tích thống kê doanh thu bán hàng là nghiệp vụ của phòng, ban nào?

- Kế toán (Có 3 phiếu chiếm 30% TSP)

- Thống kê (Có 6 phiếu chiếm 70% TSP)

- Kinh doanh (Có 1 phiếu chiếm 10% TSP)

10 Anh (chị) có hài lòng về môi trường làm việc tại Công ty mình không?

- Rất hài lòng (Có 3 phiếu chiếm 30% TSP)

- Hài lòng (Có 7 phiếu chiếm 70% TSP)

Kết quả điều tra tại Công ty TNHH công nghệ LTV cho thấy hầu hết các thành viên đều nhận thức rõ ràng về tầm quan trọng và sự cần thiết của công việc mà họ thực hiện.

Lê Thị Thanh Tâm, Lớp HK1A - K4, nhấn mạnh tầm quan trọng của công tác phân tích thống kê, đặc biệt là thống kê doanh thu bảo hiểm (DTBH), trong quản lý Tuy nhiên, thực tế cho thấy công tác này thường bị lãng quên, dẫn đến việc thực hiện phân tích thống kê khi cần thiết, gây ra kết quả không chính xác và không đáp ứng kịp thời nhu cầu quản lý của lãnh đạo Công ty.

Kết quả phân tích thực trạng doanh thu bán hàng tại Công ty TNHH công nghệ LTV

3.4.1 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu bán hàng ( theo mặt hàng )

Doanh thu của Công ty LTV chủ yếu là doanh thu bán hàng với ba mặt hàng chủ đạo :

Biểu 3 - Tình hình thực hiện kế hoạch DTBH năm 2009 Đơn vị tính: VNĐ

Kế hoạch DTBH Thực hiện doanh thu

Chênh lệch TH so với

KH Ảnh hưởng từng mặt hàng đến KHC(%)

Qua bảng số liệu trên cho thấy: tổng DTBH của Công ty năm 2009 đạt

3.949.611.544đ tăng 31,65% tương ứng với 449.611.544đ so với kế hoạch, cụ thể:

- Doanh thu máy tính xách tay năm 2009 đạt 2.554.004.575đ tăng 27,70% tương ứng với 554.622.544đ so với kế hoạch

- Doanh thu máy in năm 2009 đạt 870.921.736đ tăng 8,86% tương ứng với

- Doanh thu máy chiếu năm 2009 đạt 524.785.233đ giảm 25,03% tương ứng với 175.214.767đ so với kế hoạch

3.4.2 Phân tích thống kê sự biến động DTBH giai đoạn 2007 - 2009

3.4.2.1 Phân tích sự biến động DTBH bằng dãy số thời gian

Biểu 4 - DTBH của Công ty giai đoạn 2007 - 2009

- Chỉ tiêu DTBH bình quân 1 năm của công ty giai đoạn 2007 - 2009:

- Chỉ tiêu tốc độ phát triển bình quân: t = n-1 √ t 2.t3….tn = n-1 √T n = 3 √ M 3 /M1 = 3 √ 2,6936

- Chỉ tiêu lượng tăng (giảm) tuyệt đối bình quân:

- Chỉ tiêu tốc độ tăng giảm bình quân: a = t - 100 = 139,14 – 100 = 39,14%

Biểu 5 - Phân tích tình hình DTBH Công ty LTV

(theo phương pháp dãy số thời gian) Đơn vị tính: VNĐ

Lượng tăng (giảm) tuyệt đối Tốc độ phát triển

Giá trị tuyệt đối 1% tăng (giảm) g i = M i-1 /

Kết quả tính toán tại biểu 5 cho thấy từ năm 2007 đến 2009, doanh thu bảo hiểm của Công ty có xu hướng tăng dần qua các năm, với mức tăng bình quân hàng năm đạt được.

1.241.658.084đ DTBH bình quân một năm đạt 2.664.822.433đ Chỉ tiêu tốc độ phát triển bình quân đạt 139,14%

Sử dụng phương pháp so sánh định gốc: lấy năm 2007 làm gốc và so sánh các năm liền kề với nó cho thấy:

Doanh thu năm 2008 đạt 2.578.560.378đ tăng 75,85% tương ứng với số tuyệt đối tăng là 1.112.265.001đ so với năm 2007

Doanh thu năm 2009 đạt 3.949.611.544đ tăng 169,36% tương ứng với số tuyệt đối tăng là 2.483.316.167đ so với năm 2007

Sử dụng phương pháp so sánh liên hoàn để so sánh DTBH của năm sau so với năm trước liền kề nó, cho thấy:

Năm 2008, DTBH của Công ty tăng 1.112.265.001đ so với năm 2007 tương ứng với tỷ lệ tăng là 75,85%

Năm 2009, DTBH của Công ty tăng 1.371.051.166đ so với năm 2008 tương ứng với tỷ lệ tăng là 53,17%

3.4.2.2 Phân tích sự biến động DTBH bằng hàm xu thế (hàm hồi quy)

Từ số liệu về DTBH của Công ty TNHH công nghệ LTV, ta có phương trình hồi quy của doanh thu theo thời gian như sau:

Doanh thu tiêu thụ theo thời gian t của Công ty được mô tả bởi công thức Mt = a0 + a1t, trong đó t là trị số thời gian tính theo năm, còn a0 và a1 là các tham số quy định vị trí của đường hồi quy.

Ta có, a0 , a1 là nghiệm của hệ phương trình:

Biểu 6 - Phân tích biến động DTBH Công ty LTV

(bằng hàm hồi quy) Đơn vị tính: V NĐ

Ta có hệ phương trình:

Giải hệ phương trình trên ta được: a0 = 1.808.935.615 và a1 = 2.236.879.024

Ta có phương trình hồi quy: Mt = 1.808.935.615 + 2.236.879.024t

Qua phương trình trên cho thấy doanh thu bán hàng của Công ty có xu hướng tăng lên rõ rệt, bình quân một năm DTBH tăng 2.236.879.024đ

3.4.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến DTBH

3.4.3.1 Phân tích ảnh hưởng của năng suất lao động và tổ ng số lao động

(có loại trừ sự ảnh hưởng của giá hàng hóa)

Biểu 6 - Phân tích DTBH do ảnh hưởng của NSLĐ và tổng số lao động Đơn vị tính: VNĐ

1.Tổng DTBH (theo giá thực tế) (M) 2.578.560.378 3.949.611.544 153,17

4.Tổng DTBH (theo giá kỳ gốc) Mss = M1/ Ip

2.578.560.378 3.788.596.205 146,93 5.NSLĐ bình quân theo giá gốc

Sử dụng hệ thống chỉ số:

Qua phân tích ở trên cho thấy DTBH của Công ty năm 2009 tăng 46,93% so với năm 2008 (loại trừ sự ảnh hưởng của giá) tương ứng với số tiền là

Do năng suất lao động năm 2009 tăng lên so với năm 2008 làm cho

DTBH năm 2009 tăng lên 27,34% so với năm 2008 tương ứng với số tuyệt đối tăng là 813.334.230đ

Do số lượng lao động năm 2009 tăng lên so với năm 2008 làm cho DTBH tăng lên 15,38% tương ứng với số tuyệt đối tăng là 396.701.597đ

3.4.3.2 Phân tích ảnh hưởng của tốc độ chu chuyển vốn và tổng vốn kinh doanh

Biểu 7 - Phân tích ảnh hưởng của tốc độ chu chuyển vốn và tổng vốn kinh doanh Đơn vị tính: VNĐ

Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Chỉ số(%)

Tốc độ chu chuyển vốn bình quân ( L ) (lần) 3,11 3,37 108,36

Sử dụng hệ thống chỉ số:

Kết quả phân tích cho thấy doanh thu bảo hiểm của Công ty trong năm 2009 đã tăng 53,17% so với năm 2008, tương ứng với mức tăng tuyệt đối.

Do sự biến động của tốc độ chu chuyển vốn làm cho DTBH năm 2009 tăng lên 8,36% so với năm 2008 tương ứng với số tuyệt đối tăng là

Do sự biến động của tổng vốn kinh doanh làm cho DTBH năm 2009 tăng lên 41,35% so với năm 2008 tương ứng với số tuyệt đối tăng là 1.063.312.977đ

Sự biến động trong tốc độ chu chuyển vốn và tổng vốn kinh doanh đã dẫn đến sự gia tăng rõ rệt doanh thu bán hàng (DTBH) trong năm 2009 so với năm 2008.

Công ty cần phát huy hơn nữa đặc điểm này để DTBH không ngừng tăng lên trong các kỳ kinh doanh tiếp theo.

Dự báo doanh thu

3.5.1 Dự báo dựa vào hàm xu thế:

Như đã phân tích ở phần 3.4.2.2, phương trình hồi quy biểu diễn xu thế phát triển doanh thu của Công ty qua các năm có dạng:

Từ mô hình hồi quy của doanh thu theo thời gian, có mô hình dự báo doanh thu như sau: Mn+L = f(t+L)

- Dự báo doanh thu năm 2010 : lấy L=1, ta có:

- Dự báo doanh thu năm 2011: lấy L=2, ta có:

Doanh thu bán hàng của Công ty dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2010 và 2011, miễn là hoạt động kinh doanh không bị ảnh hưởng tiêu cực từ môi trường xung quanh Bên cạnh đó, việc cải thiện nguồn vốn và nguồn nhân lực sẽ góp phần quan trọng vào sự phát triển bền vững của Công ty.

3.5.2 Dự báo theo lượng tăng(giảm) tuyệt đối bình quân: Áp dụng mô hình dự báo: Mn+L = Mn + δi*L

Trong đó: Mn=M3=3.949.611.544đ; δi = 1.241.658.084đ (trích kết quả từ mục 3.4.2.1)

- Dự báo doanh thu năm 2010 :

- Dự báo doanh thu năm 2011:

3.5.3 Dự báo theo tốc độ phát triển bình quân Áp dụng mô hình dự báo: Mn+L = Mn( t ) L

Trong đó : t = 1,3914 (trích kết quả từ mục 3.4.2.1)

CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ LTV

Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu và tìm hiểu về Công ty TNHH công nghệ LTV

4.1.1 Những kết quả Công ty đã đạt được

LTV đang phát triển một chiến lược kinh doanh phù hợp với năng lực của mình và linh hoạt thích ứng với thị trường công nghệ thông tin Việt Nam đang rất năng động Điều này đã được chứng minh qua doanh số bán hàng ấn tượng trong năm 2009.

Công ty đã tăng đáng kể so với năm 2008 (tăng 53,17%) Các mặt hàng của

Công ty ngày càng thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng và của thị trường

Công ty luôn tự tin vào dòng laptop IBM nhập khẩu chính hãng và các loại máy in, máy chiếu đảm bảo chất lượng cao

Công ty có khả năng quản lý vốn kinh doanh hiệu quả, không để khách hàng chiếm dụng vốn trong thời gian dài, và nợ phải trả cho nhà cung cấp cũng được duy trì ở mức hợp lý, không bị tồn đọng nhiều.

Công ty sở hữu đội ngũ kỹ thuật viên trẻ, năng động và am hiểu sâu sắc về công nghệ thông tin, đảm bảo dịch vụ bảo hành và hỗ trợ kỹ thuật luôn được đáp ứng kịp thời Đa số khách hàng đều hài lòng với phong cách phục vụ chuyên nghiệp của LTV.

Dù chỉ mới hoạt động hơn 3 năm, Công ty đã xây dựng được nhiều mối quan hệ hợp tác bền vững với các doanh nghiệp đối tác Chữ “tín” luôn được LTV đặt lên hàng đầu, thể hiện cam kết về sự tin cậy và chất lượng trong mọi giao dịch.

Website của LTV thu hút một lượng lớn người truy cập, nhiều khách hàng đã trực tiếp góp ý về giá cả và đặc điểm sản phẩm Nhờ đó, Công ty có thể tiếp thu ý kiến và điều chỉnh sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.

Công ty hỗ trợ bộ phận kế toán trong việc áp dụng phần mềm kế toán máy, mặc dù quy mô không lớn Sự hỗ trợ này giúp kế toán viên giảm bớt khối lượng công việc như nhập và tổng hợp số liệu, từ đó nâng cao hiệu quả làm việc, tiết kiệm thời gian và đảm bảo tính chính xác.

Công ty đã xây dựng một môi trường làm việc chuyên nghiệp và lành mạnh, mang phong cách trẻ trung và năng động Tất cả nhân viên đều nhận thức rõ nhiệm vụ của mình và cùng nhau nỗ lực không ngừng để nâng cao doanh thu bán hàng của công ty.

4.1.2 Những vấn đề còn tồn tại

Công ty thuê văn phòng gặp khó khăn trong việc tạo không gian làm việc thoải mái cho các bộ phận, đặc biệt là bộ phận kỹ thuật Việc thiếu kho chứa hàng rộng rãi gây trở ngại cho công tác kiểm tra kho và làm tăng thời gian sắp xếp các mặt hàng Những vấn đề này ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả lao động của công ty.

Bộ phận kinh doanh của Công ty vừa đảm nhận vai trò marketing vừa là bộ phận bán hàng, dẫn đến việc không kịp bố trí người giao hàng cho khách, gây phải hủy đơn hàng Ngoài ra, trong một số trường hợp, nhân viên giao hàng quên xuất phiếu giao hàng do phải xử lý nhiều đơn, dẫn đến sự không khớp giữa doanh số bán hàng của kế toán và bộ phận kinh doanh, gây ra thiếu sót trong công tác đối chiếu.

- Công ty chỉ đặt ra chỉ tiêu kế hoạch DTBH năm mà không đưa ra chỉ tiêu

DTBH cho từng quý, nên kế toán không thể thống kê, phân t ích t ình hình thực hiện DTBH, tình hình biến động thời vụ DTBH qua các quý

- Công ty không có riêng bộ phận thống kên nên các báo cáo tổng hợp

Công tác kế toán tại DTBH chưa được chú trọng đúng mức, dẫn đến việc thống kê và phân tích không được thực hiện thường xuyên Kế toán chỉ tiến hành thống kê vào cuối năm, gây ra nguy cơ sai sót trong số liệu tổng hợp Hơn nữa, lãnh đạo Công ty chưa nhận thức đầy đủ về tầm quan trọng của công tác thống kê và phân tích, do đó không chủ động yêu cầu bộ phận kế toán xây dựng các báo cáo này một cách định kỳ.

- Thị trường tiêu thụ của Công ty mới chỉ giới hạn ở Hà Nội và một số tỉnh lân cận.

Định hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới

- Tiếp tục chủ động hơn trong việc duy trì và tăng cường vốn kinh doanh, hạn chế tối đa tình trạng bị chiếm dụng vốn

Để tối đa hóa lợi nhuận và nâng cao hiệu quả kinh doanh, Công ty cần chú trọng vào nghiên cứu thị trường hiện tại và tương lai, đồng thời xác định chính xác các đối thủ cạnh tranh mạnh và tiềm ẩn.

- Giữ vững uy tín với khách hàng, đối tác, tăng cường tìm kiếm và thiết lập mạng lưới kinh doanh trên nhiều tỉnh thành trong cả nước

- Tăng cường hơn nữa hình thức bán hàng trực tuyến qua mạng

- Chú trọng và hoàn thiện hơn công tác phân tích thống kê để lãnh đạo

Công ty hiểu rõ tình hình kinh doanh hiện tại và có khả năng so sánh với kết quả của các kỳ trước, từ đó đưa ra các biện pháp điều chỉnh kịp thời cho kế hoạch kinh doanh trong tương lai.

- Chú ý, quan tâm tới dịch vụ chăm sóc khách hàng

- Không ngừng nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên

Một số đề xuất kiến nghị nhằm tăng DTBH và hoàn thiện công tác phân tích thống kê tại Công ty TNHH công nghệ LTV

phân tích thống kê tại Công ty TNHH công nghệ LTV

Trong cơ chế thị trường Việt Nam, các thành phần kinh tế đang dần ổn định và phát triển Chính sách mở cửa kinh tế đã kích thích tiềm năng và sáng tạo của doanh nghiệp, giúp thị trường nội địa kết nối với khu vực và toàn cầu Điều này cũng thúc đẩy các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới và nâng cao năng lực cạnh tranh.

Trong môi trường kinh doanh đầy biến động, các doanh nghiệp cần duy trì tinh thần cầu tiến và không bao giờ hài lòng với những gì đã đạt được Họ phải liên tục đổi mới tư duy và cách nhìn nhận thị trường, đồng thời thể hiện sự năng động và tự chủ trong hoạt động kinh doanh để đảm bảo lợi nhuận bền vững.

Công ty TNHH công nghệ LTV là một doanh nghiệp tư nhân chú trọng đến hạch toán kinh doanh, đảm bảo lợi nhuận để nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên và thực hiện nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước Nhận thức rõ tầm quan trọng của hiệu quả kinh doanh trong cơ chế thị trường, Công ty đã đạt được những kết quả tích cực trong hai năm qua, tạo việc làm cho nhân viên và tăng doanh thu bán hàng Để tiếp tục nâng cao doanh thu, Công ty sẽ thực hiện một số biện pháp tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến việc tăng doanh thu bán hàng.

1 Công ty cần có kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ ra các tỉnh thành tiềm năng khác trong cả nước như TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Quảng

Ninh đã triển khai chiến lược marketing hiệu quả bằng cách phân công nhân viên bộ phận kinh doanh nghiên cứu thị trường qua các kênh thông tin Qua đó, họ chủ động tìm kiếm và liên hệ với khách hàng, nâng cao khả năng tiếp cận thị trường.

Lê Thị Thanh Tâm, sinh viên lớp HK1A - K4, đang nỗ lực thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài Để đạt được điều này, nhân viên Công ty cần phải kiên trì, năng động và nhanh nhạy trong giao tiếp kinh tế.

2 Thời gian gần đây, doanh số bán của Công ty đang trên đà tăng lên, hiện tại ngoài văn phòng trụ sở và cũng là nơi giao dịch Công ty chưa có cửa hàng hay showroom trưng bày sản phẩm riêng, khách hàng tự tìm đến với

Với sự gia tăng số lượng công ty, việc tìm kiếm một địa điểm phù hợp để mở showroom giới thiệu sản phẩm trở nên cần thiết và hiệu quả Việc kết hợp giữa không gian trưng bày và bộ phận bán hàng, kỹ thuật tại cùng một địa điểm không chỉ thu hút thêm khách hàng mà còn tăng tốc độ bán hàng một cách đáng kể.

3 Công ty cần tuyển thêm nhân sự, tách riêng một bộ p hận bán hàng và giao hàng, có chuyên môn về máy tính xách tay, máy in, máy chiếu để tạo sự tin tưởng nơi khách hàng, tránh tình trạng dồn việc vào bộ phận kinh doanh như thời gian trước làm lỡ hẹn với khách hàng; đồng thời bộ phận bán hàng cũng có nhiệm vụ quan trọng trong việc tổng hợp DTBH theo ngày, tuần, tháng

4 Thường xuyên nâng cao công tác xây dựng kế hoạch DTBH Công việc dự kiến và lập kế hoạch DTBH do bộ phận kinh doanh đảm nhận rồi xin ý kiến lãnh đạo Công ty Có đặt ra mục tiêu thì mới có phấn đấu để đạt hoặc vượt mục tiêu Dựa vào các báo cáo thống kê của bộ phận bán hàng, của kế toán để đưa ra chỉ tiêu doanh thu cho từng kỳ kinh doanh, có thể theo tháng, theo quý; có như vậy lãnh đạo Công ty mới giám sát được hiệu quả kinh doanh có thực sự cao hay không

5 Bộ phận kế toán cần chú trọng và tiến hành công tác thống kê phân t ích nói chung thường xuyên hơn, trong đó có thống kê p hân t ích DTBH, ngoài ra còn thống kê phân tích chi phí kinh doanh, hiệu quả sửa dụng vốn kinh doanh,

Quy mô Công ty không lớn nên có thể không cần đến bộ phận thống kê riêng mà

Lê Thị Thanh Tâm, lớp HK1A - K4, nhấn mạnh vai trò quan trọng của kế toán trong việc tổng hợp và thống kê tình hình doanh thu bảo hiểm (DTBH) vào cuối mỗi quý Kế toán cần so sánh kết quả với quý trước để rút ra những thành tựu đạt được và những vấn đề còn tồn tại Điều này giúp lãnh đạo công ty điều chỉnh kịp thời các bộ phận nhằm tăng cường DTBH trong các quý tiếp theo Cuối năm, kế toán cũng thực hiện báo cáo thống kê và phân tích tình hình hoạt động trong năm.

Kinh tế thị trường mang lại nhiều ưu điểm như tự động điều tiết giá cả và thúc đẩy sản xuất phát triển mạnh mẽ, tuy nhiên cũng có những hạn chế nhất định Tính cạnh tranh gay gắt giữa các đơn vị kinh tế là động lực quan trọng cho sự phát triển này Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần phải tính toán lợi nhuận trong hoạt động sản xuất kinh doanh Đặc biệt, đối với doanh nghiệp thương mại, việc chú trọng vào kết quả kinh doanh và hoạt động bán hàng là rất quan trọng, do đó, thống kê và phân tích doanh thu bán hàng (DTBH) cùng với việc tìm ra các biện pháp tăng DTBH là điều cần thiết.

Qua quá trình học tập tại Trường Đại học Thương mại, em đã được các Thầy, Cô giáo truyền đạt kiến thức về kế toán, thống kê và phân tích trong doanh nghiệp Nghiên cứu thực tiễn tình hình doanh thu bảo hiểm tại Công ty TNHH công nghệ LTV đã giúp em áp dụng kiến thức vào số liệu thực tế, từ đó nhận thức rõ tầm quan trọng của công tác thống kê phân tích doanh thu bảo hiểm Em cũng nhận ra những hạn chế hiện có tại LTV và đề xuất một số biện pháp nhằm tăng doanh thu bảo hiểm cho Công ty.

Em xin chân thành cảm ơn các Thầy, Cô giáo tại trường Đại học Thương mại đã cung cấp cho em kiến thức cơ bản quý giá Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn tới Thầy giáo TS Đặng Văn Lương, bộ môn Thống kê - phân tích, vì sự hướng dẫn tận tình và chỉ bảo quý báu giúp em hoàn thành bài luận văn này.

Tiêu đề	Phân Tích Thống Kê Doanh Thu Bán Hàng Tại Công Ty TNHH Công Nghệ LTV
Tác giả	Lê Thị Thanh Tâm
Trường học	Trường Đại Học Thương Mại
Thể loại	Luận Văn Tốt Nghiệp

Định dạng
Số trang	58
Dung lượng	569,95 KB