Kế toán quản trị bán hàng tại công ty trách nhiệm hữu hạn điện máy hoàng phát

HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TỐN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - - BÙI THỊ HẰNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY TNHH ĐIỆN MÁY HỒNG PHÁT HÀ NỘI – 2022 HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY TNHH ĐIỆN MÁY HỒNG PHÁT Giảng viên hướng dẫn : ThS Bùi Thị Mai Linh Sinh viên thực : Bùi Thị Hằng MSV : 633614 Chuyên ngành : Kế toán HÀ NỘI – 2022 LỜI CẢM ƠN Qua trình học tập trường Học viện Nơng nghiệp Việt Nam q trình thưc tập cơng ty TNHH điện máy Hồng Phát, em nhận giúp đỡ, hướng dẫn, động viên từ gia đình, thầy cơ, anh chị bạn bè để em hoàn thành tốt đề tài nghiên cứu lần Lời cho em gửi lời cảm ơn đến Ban giám đốc Học viện Nông nghiệp Việt Nam tạo điều kiện cho em suốt trình học tập, q thầy khoa Kế tốn Quản trị kinh doanh tận tình truyền đạt kiến thức kỹ chuyên môn kế toán doanh nghiệp cho em suốt thời gian học tập rèn luyện Học Viện đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô ThS Bùi Thị mai Linh – giảng viên khoa kế toán quản trị kinh doanh tận tâm dành nhiều thời gian để bảo tận tình, hướng dẫn em hướng cụ thể, giúp cho em hoàn thành báo cáo Khóa luận tốt nghiệp thời hạn hiệu Đồng thời em trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty, đặc biệt Ban giám đốc anh, chị phòng Tài - Kế tốn Cơng ty TNHH điện máy Hồng Phát tạo điều kiện cho em có hội thực tập cơng ty, tìm hiểu, nghiên cứu thu thập số liệu Cuối em xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, bạn bè động viên, ủng hộ em suốt trình thực tập Trong q trình thực tập làm khóa luận tốt nghiệp khó tránh khỏi sai sót, em mong nhận góp ý q thầy tồn thể bạn để khóa luận em hoàn thiện Cuối em xin chúc thầy cô dồi sức khỏe, hạnh phúc thành công nghiệp trồng người cao quý Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 30 tháng 12 năm 2022 Sinh viên thực Bùi Thị Hằng i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG iv DANH MỤC SƠ ĐỒ vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vị nghiên cứu PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận kế toán quản trị bán hàng 2.1.1 Một số vấn đề lý luận hoạt động bán hàng 2.1.2 Khái quát kế toán quản trị 13 2.1.3 Một số vấn đề lý luận kế toán quản trị bán hàng 14 2.1.4 Nội dung kế toán quản trị bán hàng 16 2.2 Cơ sở thực tiễn 33 2.3 Phương pháp nghiên cứu 35 2.3.1 Phương pháp thu thập số liệu 35 2.3.2 Phương pháp phân tích xử lý số liệu 36 2.3.3 Phương pháp chuyên gia 36 PHẦN III KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 37 ii 3.1 Giới thiệu chung công ty 37 3.1.1 Giới thiệu Công ty TNHH điện máy Hoàng Phát 37 3.1.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH điện máy Hoàng Phát 37 3.1.3 Ngành nghề kinh doanh Công ty 39 3.1.4 Tổ chức máy quản lý Công ty 40 3.1.5 Đặc điểm tổ chức máy kế tốn hình thức kế tốn Cơng ty 43 3.1.6 Tình hình bán Công ty giai đoạn 2019-2021 47 3.2 Thực trạng cơng tác tổ chức kế tốn quản trị bán hàng Cơng ty TNHH điện máy Hồng Phát 57 3.2.1 Một số đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty 57 3.2.2 Nội dung kế toán quản trị bán hàng 67 3.3 Đánh giá giải pháp hồn thiện cơng tác kế tốn quản trị bán hàng Công ty 111 3.3.1 Đánh giá thực trạng quản trị bán hàng Cơng ty TNHH điện máy Hồng Phát 111 3.3.2 Những thành tựu đạt 111 3.3.3 Những tồn cần khắc phục 112 3.3.4 Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm hồn thiện kế tốn quản trị bán hàng Cơng ty TNHH điện máy Hồng Phát 113 PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 116 4.1 Kết luận 116 4.2 Kiến nghị 117 4.2.1 Kiến nghị công ty 117 4.2.2 Kiến nghị quan chức 117 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 119 iii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Hai trường hợp định giá bán sản phẩm thông thường 20 Bảng 2.2 Tính giá nguyên vật liệu giá nhân công giá bán 21 Bảng 3.1 Ngành nghề kinh doanh 39 Bảng 3.2: Tình hình lao động Công ty qua năm (2019-2021) 48 Bảng 3.3: Tình hình Tài sản – Nguồn vốn Công ty qua năm 2019-2021 51 Bảng 3.4: Bảng kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 20192021 55 Bảng 3.5: Hệ thống đại lý công ty TNHH điện máy Hoàng Phát 58 Bảng 3.6: Danh mục số hàng hóa phân phối chủ yếu cơng ty TNHH điện máy Hoàng Phát năm 2021 63 Bảng 3.7: Danh sách số khách hàng Công ty 64 Bảng 3.8: Bảng giá bán lẻ số sản phẩm Công ty tháng 08/2021 73 Bảng 3.9: Bảng giá bán buôn số sản phẩm Công ty tháng 08/2021 73 Bảng 3.10: Bảng dự toán doanh thu mặt hàng tháng 08/2021 75 Bảng 3.11: Bảng dự toán doanh thu bán buôn doanh thu bán lẻ mặt hàng tháng 08/20211 77 Bảng 3.12: Bảng doanh thu Bán lẻ Công ty tháng 08/2021 79 Bảng 3.13: Bảng doanh thu thực bán lẻ Công ty tháng 08/2021 81 Bảng 3.14: Bảng doanh thu Bán Buôn Công ty tháng 08/2021 83 Bảng 3.15: Bảng doanh thu thực bán buôn Công ty tháng 08/2021 85 Bảng 3.16: Bảng so sánh dự toán thực tế tiêu thụ bán lẻ tháng 08/2021 87 Bảng 3.17: Bảng so sánh dự tốn thực tế tiêu thụ bán bn tháng 08/2021 90 Bảng 3.18: Báo cáo khoản giảm trừ theo sản phẩm tháng 08/2021 94 iv Bảng 3.19: Bảng dự toán giá vốn mặt hàng bán Tháng 08/2021 97 Bảng 3.20: Sổ theo dõi chi tiết giá vốn hàng bán mặt hàng tháng 08/2021 98 Bảng 3.21: Bảng dự tốn hàng tồn kho cuối kì Cơng ty tháng 08/2021 101 Bảng 3.22: Bảng báo cáo thực tế Xuất- Nhập- Tồn kho tháng 08/2021 102 Bảng 3.23: Chi phí bán hàng tháng 08/2021 104 Bảng 3.24: Bảng doanh thu bán hàng Công ty tháng 08/2021 106 Bảng 3.25: Bảng phân bổ chi phí bán hàng tháng 08/2021 107 Bảng 3.26: Kết tiêu thụ theo nhóm hàng Tháng 08/2021 108 v DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1: Tổ chức máy Công ty TNHH điện máy Hoàng Phát 40 Sơ đồ 3.2: Sơ đồ tổ chức máy kế tốn Cơng ty 44 Sơ đồ 3.3: Mơ hình kênh phân phối Cơng ty 57 Sơ đồ 3.4: Quy trình bán bn hàng hóa Cơng ty 66 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 3.1: Tình hình TS – NV Cơng ty giai đoạn 2019 - 2021 52 Biểu đồ 3.2: Kết doanh thu dự kiến doanh thu thực bán lẻ số mặt hàng tháng 8/2021 89 Biểu đồ 3.3: Kết doanh thu dự kiến doanh thu thực bán buôn số mặt hàng tháng 8/2021 92 Biểu đồ 3.4: Kết bán hàng cho số mặt hàng tháng 08/2021 110 vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT BTC Bộ tài TS Tài sản NV Nguồn vốn QLDN Quản lý doanh nghiệp NVL Nguyên vật liệu NC Nhân công TSCĐ Tài sản cố định SP Sản phẩm CCDV Cung cấp dịch vụ SXKD Sản xuất kinh doanh TNDN Thu nhập Doanh Nghiệp CHĐT Cửa hàng điện tử vii PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Cùng với xu phát triển thời đại, kinh tế Việt Nam bước hội nhập vào kinh tế khu vực giới Doanh nghiệp muốn có chỗ đứng vững thị trường không ngừng phát triển Trong doanh nghiệp kinh doanh thương mại bán hàng giai đoạn vơ quan trọng chu kỳ sản xuất kinh doanh có tính chất định thành cơng hay thất bại chu kỳ Bán hàng khâu cuối cùng, sở để tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, mục tiêu sống cịn doanh nghiệp điều kiện cạnh tranh gay gắt Vì vậy, để tồn đứng vững phát triển, doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh cụ thể phù hợp với giai đoạn biến động thị trường nhằm đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Một yếu tố quan trọng kinh doanh để đẩy mạnh, mở rộng cạnh tranh thị trường cho doanh nghiệp hoạt động bán hàng Công tác bán hàng, tiêu thụ thành phẩm có tác động lớn đến kết hoạt động doanh nghiệp Kế toán quản trị sâu nghiên cứu công tác bán hàng nhằm đưa cho doanh nghiệp nhìn tổng quát hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời cịn cung cấp thơng tin quan trọng giúp cho nhà quản lý phân tích, đánh giá, lựa chọn phương án sản xuất, kinh doanh để đầu tư vào doanh nghiệp có hiệu Kế tốn quản trị lĩnh vực chun mơn kế tốn nhằm nắm bắt vấn đề thực trạng, đặc biệt thực trạng tài doanh nghiệp Qua đó, giúp nhà quản lý doanh nghiệp định điều hành cách tối ưu nhất, phục vụ kiểm soát đánh giá doanh nghiệp Việc hồn thiện cơng tác kế toán quản trị bán hàng điều cần thiết, khơng góp phần nâng điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện thực tế, sách tiền lương, kế hoạch mua sắm tài sản, máy móc thiết bị khâu bán hàng, sách quảng cáo, khuyến mãi, tiếp thị, sách cơng tác phí nhân viên marketing Dự tốn chi phí bán hàng phản ánh chi phí liên quan đến việc tiêu thụ sản phẩm dự tính kỳ sau Dự tốn nhằm mục đích tính trước tập hợp phương tiện chủ yếu trình bán hàng Khi xây dựng dự toán cho chi phí cần tính đến nội dung kinh tế chi phí yếu tố biến đổi yếu tố cố định thành phần chi phí Cơng tác dự tốn chi phí bán hàng chi tiết giúp nhà quản trị có khả định lượng xác hoạt động doanh nghiệp, có hoạch định xác giảm thiểu khả rủi ro trình định 3.2.2.6 Kế toán quản trị xác định kết bán hàng Kết tiêu thụ công ty biểu tiêu lợi nhuận tiêu thụ mặt hàng tính theo cơng thức: Lợi nhuận tiêu thụ = Lợi nhuận gộp tiêu thụ - Chi phí bán hàng phân bổ Trong đó: Lợi nhuận gộp tiêu thụ = Doanh thu tiêu thụ - Giá vốn hàng bán Cơng ty phân bổ chi phí bán hàng loại sản phẩm theo tổng doanh thu tháng theo cơng thức: Chi phí bán hàng phân bổ theo doanh thu sản phẩm Doanh thu sản = phẩm tháng Tổng chi phí bán hàng x tháng Tổng doanh thu tháng 105 Bảng 3.24: Bảng doanh thu bán hàng Công ty tháng 08/2021 STT Tên sản phẩm ĐVT Số lượng Doanh thu thực 10 11 12 13 14 15 16 Máy lọc nước Aqua cấp vòi (M27 màu đen hoa sen) Máy lọc nước Aqua cấp vòi (M29 màu đen) 503.200.000 Chiếc 305 Chiếc 371 Chiếc 280 Chiếc 355 Chiếc 505 Chiếc 346 Smart Tivi LG 32 inch Chiếc 221 Smart Tivi LG 4K 43 inch Chiếc 152 Chiếc 285 Chiếc 112 Bộ 147 404.250.000 Bình 125 156.250.000 Chiếc 96 883.200.000 Chiếc 113 1.332.270.000 Bộ 200 378.000.000 Bộ 182 637.000.000 Máy lọc nước Aqua Dew Quạt điều hòa Kangaroo cơng suất 100w Quạt điều hịa Kangaroo cơng suất 120w Quạt điều hịa Kangaroo cơng suất 150w Loa karaoke Nhật BIK BJ (bass 25cm) Loa karaoke Nhật BIK BJ (bass 30cm) Loa kéo JBL 1509 (1 Bát 40, thùng gỗ_ Bình nóng lạnh Rossi PURO 20SQ Điều hịa Daikin 12.000BTU chiều Máy lạnh chiều LG Inverter HP B10END Guinness Micro MU – 300i 561.850.000 917.812.500 679.400.000 1.566.300.000 1.112.900.000 1.133.732.500 1.058.675.000 1.509.480.000 1.164.000.000 Chiếc 50 524.500.000 18 Loa kéo Krawamax model KH403 Smart Tivi Samsung Crystal 4K 50 inch Smart Tivi Samsung 4K 43 inch Chiếc 46 358.340.000 19 Máy lạnh Panasonic invert 1.5 HP Chiếc 55 796.950.000 20 Máy lạnh Samsung inverter HP Máy lọc nước Aqua cấp vòi (M6 màu xanh cầu) Loa hội trường 6012 nhôm (từ 170, côn 76) Tổng Chiếc 120 1.162.800.000 Chiếc 85 165.750.000 Đôi 100 390.000.000 17 21 22 17.396.660.000 (Nguồn: Phịng kế tốn) 106 Bảng 3.25: Bảng phân bổ chi phí bán hàng tháng 08/2021 STT Tên sản phẩm Máy lọc nước Doanh thu Tổng CP Tổng doanh Chi phí BH bán hàng thu BH phân bổ 503.200.000 282.976.000 17.396.660.000 8.185.106,98 561.850.000 282.976.000 17.396.660.000 9.139.114,38 917.812.500 282.976.000 17.396.660.000 14.929.239,87 679.400.000 282.976.000 17.396.660.000 11.051.195,71 1.566.300.000 282.976.000 17.396.660.000 25.477.609,43 1.112.900.000 282.976.000 17.396.660.000 18.102.554,77 1.133.732.500 282.976.000 17.396.660.000 18.441.418,52 1.058.675.000 282.976.000 17.396.660.000 17.220.524,91 1.509.480.000 282.976.000 17.396.660.000 24.553.369,01 1.164.000.000 282.976.000 17.396.660.000 18.933.753,03 Aqua cấp vòi (M27 màu đen hoa sen) Máy lọc nước Aqua cấp vòi (M29 màu đen) Máy lọc nước Aqua Dew Quạt điều hịa Kangaroo cơng suất 100w Quạt điều hịa Kangaroo cơng suất 120w Quạt điều hịa Kangaroo cơng suất 150w Smart Tivi LG 32 inch Smart Tivi LG 4K 43 inch Loa karaoke Nhật BIK BJ (bass 25cm) 10 Loa karaoke Nhật BIK BJ (bass 30cm) (Nguồn: Phịng kế tốn) 107 Bảng 3.26: Kết tiêu thụ theo nhóm hàng Tháng 08/2021 Mã SP Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn Lợi nhuận gộp Chi phí bán hàng Kết bán hàng M27 503.200.000 442.250.000 60.950.000 8.185.106,98 52.764.893,02 M29 561.850.000 496.769.000 65.081.000 9.139.114,38 55.941.885,62 AQUADEW 917.812.500 828.800.000 89.012.500 14.929.239,87 74.083.260,13 KG50F62 679.400.000 601.725.000 77.675.000 11.051.195,71 66.623.804,29 KG50F15 1.566.300.000 1.373.600.000 192.700.000 25.477.609,43 167.222.390,57 KG50F79 1.112.900.000 944.441.600 168.458.400 18.102.554,77 150.355.845,23 32LQ636BPSA 1.133.732.500 988.975.000 144.757.500 18.441.418,52 126.316.081,48 43UP7550PTC 1.058.675.000 958.390.400 100.284.600 17.220.524,91 83.064.075,09 S668B25 1.509.480.000 1.345.371.000 164.109.000 24.553.369,01 139.555.630,99 S668B30 1.164.000.000 1.061.760.000 102.240.000 18.933.753,03 83.306.246,97 Tổng 10.207.350.000 9.042.082.000 1.165.268.000 166.033.886,6 999.234.113,4 (Nguồn: Phịng kế tốn) 108 Kết tiêu thụ sản phẩm Công ty lập thành báo cáo kết tiêu thụ theo sản phẩm theo tháng, quý năm Thông qua báo cáo giúp cho nhà quản trị nắm bắt tình hình tiêu thụ nắm bắt lãi (lỗ) mặt hàng, để từ nhà quản lý có định hướng, chiến lược kinh doanh tiêu thụ mặt hàng Qua bảng 3.26 ta thấy sản phẩm KG50F15 (quạt điều hịa Kangaroo cơng suốt 120w) mang lại doanh thu cho Cơng ty sản phẩm có lượng tiêu thụ nhiều tháng 8, với mức tiêu thụ doanh thu thu đạt số cao với 1,5 tỷ đồng lợi nhuận mang lại từ việc tiêu thụ sản phẩm 167 triệu đồng Với mức tiêu thụ cao Cơng ty cần có kế hoạch dự trữ hàng hóa để phục vụ khách hàng lúc nơi tránh tình trạng khơng đủ hàng để phân phối cho khách hàng Đứng thứ hai doanh thu sản phẩm S668B25 (loa karaoke Nhật BIK BJ bass 25cm) với tổng doanh thu 1,5 tỷ đồng, với mức lợi nhuận thu gần 140 triệu đồng Với số cho ta thấy sản phẩm mã S668B25 sản phẩm mà Cơng ty cần có kế hoạch kinh doanh dự trữ kho hợp lý để đáp ứng nhu cầu người mua cần thiết Sản phẩm KG50F79 (quạt điều hịa Kangaroo cơng suốt 150w) có tổng doanh thu 1,1 tỷ đồng so với sản phẩm S668B25 (loa karaoke Nhật BIK BJ bass 25cm), nhiên lợi nhuận thu từ sản phẩm 150 triệu đồng lại cao S668B25 cụ thể khoảng 10,8 triệu đồng Nguyên nhân sản phẩm S668B25 có giá vốn chi phí bán hàng cao, mà giá bán xác định dựa giá vốn nên lợi nhuận thu khơng cao, với mức tiêu thụ lớn coi mặt hàng tiềm Công ty Bên cạnh sản phẩm tiêu thụ nhiều KG50F15, KG50F79, 32LQ636BPSA, 43UP7550PTC, S668B25, S668B30 có sản phẩm mà lượng tiêu thụ tháng sản phẩm M27, M29, AQUADEW, KG50F62 mà điển hình sản phẩm M27 (máy lọc nước Aqua cấp vòi M27 màu đen hoa 109 sen) bán 503,2 triệu đồng, với mức tiêu thụ lợi nhuận thấp có 52,7 triệu đồng Báo cáo kết tiêu thụ theo nhóm mặt hàng để sâu nghiên cứu xem nhóm sản phẩm tiêu thụ mạnh, nhóm sản phẩm chậm Đối với nhóm sản phẩm bán mạnh cần có sách nhằm phát huy nữa, cịn nhóm bán chậm cần đưa chương trình khuyến khích cho sản phẩm để thu hút khách hàng có kế hoạch kinh doanh dự trữ loại sản phẩm, tránh tình trạng ứ đọng, dư thừa tránh tình trạng khơng đáp ứng nhu cầu khách hàng Để thể rõ ta có biểu đồ thể kết bán hàng cho mặt hàng tháng 8: (Nguồn: Phịng kế tốn) Biểu đồ 3.4: Kết bán hàng cho số mặt hàng tháng 08/2021 Qua biểu đồ 3.4 ta thấy sản phẩm có lợi nhuận tiêu thụ lớn tháng theo thứ tự KG50F15 (quạt điều hịa Kangaroo cơng suốt 120w), KG50F79 (quạt điều hịa Kangaroo cơng suốt 150w), S668B25 (loa karaoke Nhật BIK BJ bass 25cm), 32LQ636BPSA (Smart Tivi LG 32 inch) Đây 110 sản phẩm Cơng ty tập trung bán vào tháng Ngồi cịn số sản phẩm Cơng ty chưa thực trọng khai thác dẫn đến lợi nhuận tiêu thụ thấp sản phẩm M27 (máy lọc nước Aqua cấp vòi M27 màu đen hoa sen), M29 (Máy lọc nước Aqua cấp vịi (M29 màu đen) Cơng ty nên có sách bán hàng phù hợp để thúc đẩy lượng hàng bán quảng cáo, sử dụng sách chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán sách xúc tiến thương mại khác để lợi nhuận thu Công ty cao 3.3 Đánh giá giải pháp hồn thiện cơng tác kế tốn quản trị bán hàng Công ty 3.3.1 Đánh giá thực trạng quản trị bán hàng Công ty TNHH điện máy Hồng Phát Cùng với xu tồn cầu hóa kinh tế giới, tính cạnh tranh thị trường nước thị trường quốc tế ngày gia tăng Với mục đích tồn phát triển lâu dài, Công ty phải thắng thị trường cạnh tranh Muốn đạt trước hết Công ty phải thực tốt hoạt động quản trị bán hàng Trong thời gian qua, Công ty TNHH điện máy Hồng Phát có nhiều nỗ lực công tác quản trị bán hàng Công ty đạt nhiều thành tựu đáng kể, bên cạnh tồn số hạn chế mà Cơng ty cần phải có giải pháp để khắc phục hiệu 3.3.2 Những thành tựu đạt Cùng với xu tồn cầu hóa kinh tế giới, tính cạnh tranh thị trường nước thị trường quốc tế ngày gia tăng Với mục đích tồn phát triển lâu dài, Cơng ty phải thắng thị trường cạnh tranh Muốn đạt trước hết Cơng ty phải thực tốt hoạt động quản trị bán hàng Trải qua năm hình thành phát triển, Cơng ty có kết đáng ghi nhận, Cơng ty hoàn thành tốt tiêu bán hàng đề kế 111 hoạch Đã bám sát nhu cầu thị trường nhờ kiểm sốt chặt chẽ nguồn chi phí bao gồm giá vốn hàng bán chi phí bán hàng, điều giúp Công ty thu lợi nhuận từ hoạt động bán hàng mức tương đối cao, mức lợi nhuận có giảm qua năm điều kiện kinh tế gặp nhiều khó khăn vừa qua kết tương đối tốt Tình hình lao động Cơng ty ổn định, số lượng cán công nhân viên Công ty tăng, thu nhập đảm bảo ổn định giai đoạn, đặc biệt giai đoạn khó khăn dịch bệnh Covid sảy thời gian vừa qua Ban lãnh đạo cơng ty có nhiều cố gắng để đảm bảo ổn định hoạt động kinh doanh thu nhập cho người lao động công ty Trong trình hoạt động mình, Cơng ty TNHH điện máy Hồng Phát tạo dựng uy tín lớn tâm trí khách hàng, Cơng ty chuyên cung cấp sản phẩm điện tử điện lạnh chất lượng cao, đầy đủ chủng loại, mẫu mã, cập nhật sản phẩm nhanh chóng, tất nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Nhờ Công ty xây dựng lượng lớn khách hàng trung thành cho 3.3.3 Những tồn cần khắc phục Bên cạnh ưu điểm kể trên, công tác kế toán quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ Cơng ty cịn tồn vài khâu nên hoàn thiện để phát huy hết vai trị cơng cụ quản lý hữu hiệu, nhằm mang lại kết cao cho Công ty mơi trường kinh tế cạnh tranh đầy khó khăn thử thách Về tình hình dự báo thị trường lên kế hoạch chưa xác sách Cơng ty thường bị động, mang tính đối phó với thay đổi thị trường từ dẫn đến tình trạng lập chiến lược bán hàng chưa hợp lý Hiệu Hoạt động xúc tiến bán hàng chưa cao, hoạt động quảng cáo chưa thực hiệu việc quảng bá hình ảnh Cơng ty Mặc dù có 112 nhiều cố gắng cơng tác bán hàng, nhiên dịp cao điểm sảy tình trạng thiếu hụt hàng Điều đẩy khách hàng sang đối thủ cạnh tranh, làm lượng khách hàng cho Công ty 3.3.4 Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm hồn thiện kế tốn quản trị bán hàng Công ty TNHH điện máy Hoàng Phát Để nâng cao hiệu hoạt động quản trị bán hàng hay nâng cao lợi nhuận bán hàng cho Cơng ty Cơng ty cần phải nâng cao doanh số bán kiểm soát chặt chẽ nguồn chi phí bao gồm kiểm sốt chặt chẽ giá vốn hàng bán chi phí bán hàng Các sản phẩm Công ty quen thuộc với thị truờng năm qua ln kinh doanh có lãi Với lợi Cơng ty TNHH điện tử Hồng Phát thành lập có nhiều điều kiện việc nâng cao khả cạnh tranh hiệu sản xuất kinh doanh mình, tiến trình hội nhập với kinh tế khu vực phát triển mạnh mẽ, Công ty nghiên cứu mở rộng thị trường, đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến cơng nghệ nhằm nâng cao khả cạnh tranh Bên cạnh ln trì mối quan hệ khách hàng truyền thống, tìm kiếm đối tác để khai thác nguồn hàng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mục tiêu năm Công ty TNHH điện tử Hoàng Phát đạt tiêu kế hoạch đề ra, tiếp tục thực giải pháp chủ yếu nhằm xây dựng công ty vững mạnh, là: đầu tư, nâng cấp, cấu hồn thiện máy quản lý; đào tạo phát triển nguồn lực; đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, cơng tác chăm sóc khách hàng, cơng tác quảng bá tiếp thị sản phẩm công ty; triển khai công tác đầu tư phát triển Công ty giữ ổn định sản phẩm truyền thống, không ngừng đầu tư mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, phát triển dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng thiết bị, công tác chăm sóc khách hàng Muốn thực điều Cơng ty cần thực giải pháp sau: 113 Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trường Thực tế cho thấy, khơng tìm hiểu kỹ thị trường trước khả bán hàng khó khăn Vì để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu Cơng ty cần coi trọng việc nghiên cứu thị trường cụ thể mà tham gia, nắm khó khăn, thuận lợi, đánh giá tình hình trước đưa sản phẩm thị trường thị trường Trong trình nghiên cứu thị trường, Cơng ty cần phải thu thập thông tin khách hàng, đối thủ cạnh tranh, giá cả… Hiểu biết đầy đủ khách hàng nhu cầu cách thức mua sắm họ sở quan trọng có ý nghĩa định đến khả lựa chọn hội kinh doanh sử dụng có hiệu tiềm Công ty hoạt động kinh doanh Ý nghĩa quan trọng việc nghiên cứu khách hàng đảm bảo khả bán hàng đồng thời giữ khách hàng lôi kéo khách hàng Hồn thiện cơng tác lập kế hoạch bán hàng Lập kế hoạch bán hàng phải xuất phát từ chiến lược kinh doanh Công ty thời kỳ, phải dựa sở đánh giá tình hình năm trước, đánh giá thực lực khả đối tác tham gia cạnh tranh thị trường Mục tiêu chiến lược hoạt động bán hàng phải xuất phát từ mục tiêu chiến lược Công ty Trên sở kế hoạch thời gian tới, Cơng ty nên xây dựng kế hoạch bán hàng cho tháng, quý, năm việc chủ động trình triển khai thực Muốn có kế hoạch bán hàng tốt Cơng ty cần phải xây dựng cho chương trình hành động cho tháng Hồn thiện máy kế tốn bán hàng Đào tạo phát triển đội ngũ cán kế tốn có nghiệp vụ trình độ phẩm chất nghề nghiệp đặc biệt cần tuyển thêm kế toán quản trị cho cơng ty khối lượng báo cáo quản trị hàng ngày nhiều gây nhiều áp 114 lực cho kế toán trưởng Kế toán trưởng người tổng hợp kiểm tra lại báo cáo kế tốn viên Hồn thiện sách sản phẩm Cơng ty ln phải đảm bảo đầy đủ, đa dạng mẫu mã sản phẩm ln cập nhật sản phẩm cách nhanh chóng nhằm đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng Tránh tình trạng thiếu hàng đẩy khách hàng sang cửa hàng khác đối thủ cạnh tranh Hồn thiện sách giá Cơng ty nên thực việc khảo sát mức giá đại lý khác địa bàn nhằm đưa mức giá phù hợp sản phẩm điện tử điện lạnh, vừa đảm bảo lợi nhuận vừa thu hút khách hàng cạnh tranh với đối thủ khác Luôn đảm bảo giá cách ổn định nhằm tạo an tâm cho khách hàng mua sản phẩm, nâng cao uy tín khả cạnh tranh Cơng ty Hồn thiện sách xúc tiến Công ty cần trọng công tác quảng cáo phương tiện truyền thông Đồng thời phải trọng hình thức nội dung quảng cáo để tăng thêm phần hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng Về chương trình khuyến mãi, Cơng ty cần tạo khác biệt so với đối thủ khác để thu hút khách hàng 115 PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Trong kinh tế thị trường sôi động có cạnh tranh gay gắt thành phần kinh tế Việc đảm bảo đứng vững thị trường không ngừng phát triển vấn đề khó khăn mà khơng phải doanh nghiệp làm Các doanh nghiệp muốn tồn cần phải có điều hành quản lý doanh nghiệp cách hiệu Và để làm điều địi hỏi doanh nghiệp phải ln hoạch định, xây dựng sách nhằm ổn định doanh thu, hiệu kinh doanh, nhà quản trị cần thơng tin mang tính chất quản lý, kế toán quản trị bán hàng cần thiết cho tương lai Kế toán quản trị bán hàng trở thành nội dung quan trọng kế toán quản trị, đồng thời công cụ thiếu nhà quản trị việc theo dõi, quản lý công tác bán hàng, xác định kết kinh doanh Dựa nhận xét, phân tích kế tốn quản trị, người đứng đầu doanh nghiệp có thơng tin tích hợp cho việc định kinh tế Công ty TNHH điện máy Hoàng Phát đơn vị áp dụng kế toán quản trị vào hoạt động Cơng ty đạt thành tựu định kế toán quản trị bán hàng, nhiên khơng tránh khỏi hạn chế Do trình độ cịn hạn chế thời gian thực tập khơng dài, em mang đến nghiên cứu bước đầu cơng tác kế tốn quản trị bán hàng Cơng ty TNHH điện máy Hồng Phát làm cịn có nhiều thiếu sót Vì em mong nhận góp ý từ thầy từ cács anh/chị kế tốn cơng ty để hồn thiện chun đề có hội mở rộng đề tài nghiên cứu tương lai 116 4.2 Kiến nghị 4.2.1 Kiến nghị công ty Kế tốn cơng ty phải thường xun cập nhật chế độ kế tốn để cơng tác kế tốn ln phù hợp với chế độ, quy định hành Công ty cần đẩy mạnh việc khảo sát nghiên cứu thị trường, khơi gợi nhu cầu người tiêu dùng từ giúp mở rộng thị trường tốt 4.2.2 Kiến nghị quan chức Hiện nay, kế toán quản trị chưa áp dụng phổ biến doanh nghiệp phần họ chưa hiểu rõ nhận thức tầm quan trọng kế tốn quản trị Vì thế, để nâng cao hiệu công tác hoạt động khơng Cơng ty TNHH điện máy Hồng Phát mà mở rộng nhiều doanh nghiệp khác, quan chức nên xem xét số vấn đề sau: - Xây dựng hệ thống văn hướng dẫn thực kế toán quản trị: Hiện nay, Bộ Tài có văn thức Thông tư 53/2006/TTBTC hướng dẫn áp dụng kế toán quản trị doanh nghiệp Văn khái quát nội dung kế toán quản trị hướng dẫn sơ tổ chức kế toán quản trị doanh nghiệp mà chưa nội dung cụ thể Do đó, doanh nghiệp cịn lúng túng q trình áp dụng hoăc áp dụng chưa đầy đủ nên không phát huy hiệu - Tăng cường phổ biến nội dung tầm quan trọng kế toán quản trị, có kế tốn quản trị bán hàng: Nhiều doanh nghiệp chưa hiểu vị trí vai trị kế tốn quản trị hoạt động kinh doanh nên chưa áp dụng kế toán quản trị áp dụng cịn sơ sài Vì vậy, Bộ Tài mở hội thảo chun ngành với tham gia chuyên gia nước lĩnh vực doanh nghiệp để nâng cao hiểu biết doanh nghiệp mở rộng áp dụng kế toán quản trị doanh nghiệp - Đẩy mạnh công tác giảng dạy kế toán quản trị: Muốn đưa kế toán quản trị 117 vào hoạt động thực tế, cần ý đến việc đào tạo kế toán quản trị cho sinh viên chuyên ngành kế toán Kế toán quản trị đưa vào chương trình giảng dạy số trường đại học nhiên dừng lại việc cung cấp kiến thức lý thuyết mà chưa có hoạt động thực hành Bên cạnh đó, giáo trình giảng dạy mơn cần có cập nhật, tham khảo từ tài liệu nước ngồi kế tốn quản trị giới phát triển không ngừng cho phù hợp với biến đổi hoạt động sản xuất kinh doanh 118 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Kim Thị Mỹ Dung, Nguyễn Văn Song (2000), Giáo trình kế tốn quản trị, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội Bài giảng kế toán quản trị - Thầy Đỗ Quang Giám (2015), Đại học Nông nghiệp Hà Nội Bài giảng Phân tích kinh doanh – Thầy Đỗ Quang Giám, Đại học Nông nghiệp Hà Nội Lê Văn Luyện (2014), Kế tốn tài chính, Nhà xuất dân trí, Hà Nội Nguyễn Văn Cơng (2004), “kế tốn doanh nghiệp thương maị”, Nhà xuất tài Thơng tư 200/2014/TT-BTC chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành ngày 22/12/2014 Thông tư Bộ tài số 53/ 2006/TT- BTC ngày 12 tháng 06 năm 2006, hướng dẫn áp dụng kế toán quản trị doanh nghiệp Phịng hành Cơng ty TNHH điện máy Hồng Phát, báo cáo tình hình lao động năm 2019,2020,2021; sơ đồ tổ chức máy Công ty Phịng kế tốn cơng ty TNHH điện máy Hồng Phát, báo cáo tình hình tài sản – nguồn vốn; báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm 2019,2020,2021 10 Phịng kinh doanh cơng ty TNHH điện máy Hồng Phát, danh sách sản phẩm khách hàng Cơng ty, báo cáo dự tốn Cơng ty 119