Đồ thị biểu diễn quá trình tăng vốn điều lệ và vốn tự doanh tại TLS
STT Trình độ Số lượng[người] Tỷ lệ[%]
TLS có đội ngũ cán bộ năng động, có năng lực và kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực tài chính - ngân hàng, phân tích, đầu tư, kinh doanh tiền tệ và doanh của TLS đều được trải qua các khóa đào tạo về chứng khoán cả trong và ngoài nước và được Ủy ban chứng khoán Nhà nước cấp giấy phép hành nghề kinh doanh chứng khoán Các cán bộ quản lý và kinh doanh đều có bằng cử nhân chuyên nghành ngân hàng, chứng khoán hoặc quản trị kinh doanh.
TLS xác định con người là nhân tố quan trọng để nâng cao chất lượng dịch vụ Tỷ lệ cán bộ nhân viên có trình độ đại học chiếm hơn 80% và trên đại học chiếm gần 10% TLS luôn ý thức được tầm quan trọng của chất lượng đội ngũ nhân lực đối với thành công của Công ty, đặc biệt với một lĩnh vực đòi hỏi hàm lượng chất xám cao như chứng khoán Mọi vị trí trong Công ty đều có sơ đồ mô tả công việc rõ ràng và có quy trình huấn luyện chuẩn giúp các nhân viên mới gia nhập TLS nhanh chóng nắm vững yêu cầu công việc và từ đó phát triển nâng cao nghiệp vụ
Nhằm liên tục nâng cao chất lượng nhân lực, Công ty đã thành lập Trung tâm đào tạo để tổ chức các buổi đào tạo nội bộ giúp đội ngũ nhân viên nâng cao kỹ năng nghiệp vụ cũng như hợp tác với các công ty đào tạo chuyên nghiệp bên ngoài tổ chức các khóa huấn luyện kỹ năng mềm cho toàn thể nhân viên.
Nguyên tắc hoạt động của TLS
Nhằm đảm bảo quyền lợi, lợi ích của khách hàng và của công ty trong các mối quan hệ đồng thời để đảm bảo cho sự an toàn, hiệu quả của thị trường chứng khoán, TLS hoạt động dựa trên các nguyên tắc chung sau:
Giao dịch trung thực và công bằng vì lợi ích của khách hàng.
Kinh doanh có năng lực, tận tụy, có tinh thần trách nhiệm.
Ưu tiên thực hiện lệnh của khách hàng trước khi thực hiện lệnh của công ty.
Đảm bảo nguồn tài chính trong cam kết kinh doanh chứng khoán với khách hàng.
Tổ chức và thực hiện công tác thanh tra, kiểm soát nội bộ để đảm bảo hoạt động của công ty vận hành phù hợp với các quy định của pháp luật, có đủ nhân viên kinh doanh có năng lực đã qua tuyển chọn và đào tạo.
Không tiến hành các hoạt động có thể làm cho khách hàng và công chúng hiểu nhầm về giá cả, giá trị và bản chất của chứng khoán và các hoạt động khác gây thiệt hại cho khách hàng.
Bảo mật các thông tin của khách hàng trừ trường hợp có yêu cầu bằng văn bản của cơ quan có thẩm quyền và của Ủy ban chứng khoán Nhà nước.
2.1.2 Các hoạt động cơ bản
Công ty làm nhiệm vụ trung gian đứng giữa làm cầu nối giữa các nhà đầu tư chứng khoán Hiện nay TLS đang triển khai hai hình thức môi giới:
Môi giới chứng khoán niêm yết: TLS thực hiện nhận lệnh giao dịch của khách hàng và thực hiện giao dịch của khách hàng trên sàn giao dịch của công ty, cung cấp các dịch vụ hỗ trợ giao dịch cho các nhà đầu tư nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng.
Môi giới chứng khoán chưa niêm yết: TLS thực hiện tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua bán, thực hiện ghép nối 2 nhu cầu mua – bán chứng khoán TLS đứng giữa thực hiện giám sát quá trình thanh toán tiền và chuyển nhượng chứng khoán giữa bên mua và bên bán, đồng thời thực hiện thu phí giao dịch theo giá trị giao dịch của cả 2 bên,theo từng mức giao dịch từ 0,2%-0,4% giá trị giao dịch.
Tư vấn đầu tư chứng khoán
Trên cơ sở nghiên cứu chuyên nghiệp và phân tích logic, đội ngũ tư vấn phân tích đầu tư của công ty cung cấp cho nhà đầu tư các thông tin đáng tin cậy, kịp thời và chính xác, hỗ trợ việc ra quyết định đầu tư hiệu quả của nhà đầu tư
Công ty thực hiện dịch vụ lưu kí gồm lưu trữ, bảo quản chứng khoản của khách hàng thông qua tài khoản lưu ký chứng khoán và đảm bảo các quyền lợi của khách hàng khi sở hữu chứng khoán như nhận cổ tức bằng tiền hay cổ phiếu, nhận cổ phiếu thưởng, nộp tiền mua thêm cổ phiếu mới.
Tư vấn tài chính doanh nghiệp
Tư vấn phát hành cổ phiếu, trái phiếu.
Tư vấn cổ phần hoá và chuyển đổi.
Tư vấn tái cấu trúc vốn
Tư vấn mua bán và sáp nhập:
Các dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp khác phù hợp với quy định của pháp luật.
Nghiên cứu phân tích vĩ mô nền kinh tế Việt Nam và kinh tế thế giới.
Nghiên cứu phân tích các nghành nghề kinh tế, doanh nghiệp, các loại chứng khoán và TTCK.
2.2 Thực trạng hoạt động tự doanh của TLS
2.2.1 Hoạt động tự doanh của TLS
Tóm lược thực trạng TTCK Việt Nam giai đoạn từ 2006 tới nay
TLS thành lập vào thời điểm năm 2000, đó là thời điểm TTCK Việt Nam băt đầu hoạt động,đã gây dựng đươc uy tín và có một khối lượng khách hàng đáng kể.Vào thời điểm cuối năm 2005 khối lượng vốn và số nhà đầu tư vào TTCK bắt đầu tăng vọt cùng với chỉ số VN-Index Chỉ trong một thời gian ngắn từ cuối năm 2005 tới đầu năm 2006, TTCK trở thành tâm điểm theo dõi của cả nền kinh tế Đáp ứng nguồn vốn ngày càng lớn được đưa vào thị trường, rất nhiều doanh nghiệp đã tiến hành cổ phần hóa hoặc niêm yết chứng khoán lên thị trường tập trung Thời gian từ đầu năm 2006 tới tháng 4 năm 2007 trở thành quãng thời gian phát triển rực rỡ của TTCK Việt Nam và các CTCK Trong quãng thời gian này có đến hơn 40 CTCK mới được thành lập và cung cấp đầy đủ dịch vụ tới các nhà đầu tư.
Biểu 3 – Diễn biến VN-Index và khối lượng giao dịch trên HOSE từ cuối 2005 cho tới tháng 4/2008.
Nguồn: http://www.vndirect.com.vn
Chỉ số VN-Index đã lên tới mốc cao nhất 1171 điểm vào ngày 31/03/2007 và bắt đầu sụt giảm, bắt đầu thời gian biến động bất ổn của TTCK Việt Nam.Bên cạnh đó, các doanh nghiệp nhà nước tiến hành cổ phần hóa, phát hành chứng khoán ra công chúng với tổng khối lượng và giá trị khổng lồ, đồng thời đẩy giá đấu thầu bình quân lên cao khiến cán cân cung - cầu bị xáo trộn mạnh.Hàng hóa trên thị trường chứng khoán tăng rất nhanh về mặt số lượng, trong khi các chính sách kinh tế vĩ mô do Ngân hàng Nhà nước tiến hành lại khiến tiền được rút ra khỏi lưu thông TTCK Việt Nam sụt giảm nghiêm trọng và gần như xóa sạch thành tựu của năm 2007 khi VN-Index đã trở về ngưỡng 500 tại thời điểm tháng 3/2008 Không ít nhà đầu tư đã rút vốn khỏi TTCK và chuyển sang đầu tư vàng, bất động sản và ngoại tệ Năm 2009 đã để lại những dấu ấn quan trọng trong lịch sử 9 năm phát triển của TTCK Những kỷ lục mới, cột mốc quan trọng đã lần lượt được thiết lập: phiên giao dịch ngày 24-2, VN-Index đã rơi xuống mức đáy 235,5 điểm, HNX-Index lùi về dưới mốc 100 điểm khi xuống mức thấp nhất trong lịch sử là 78,06 điểm Tuy nhiên, bước sang tháng 3-2009, các nhà đầu tư (NĐT) đã lấy lại được niềm tin khi TTCK có một tháng tăng điểm ấn tượng nhất kể từ tháng 11-2008: VN-Index không chỉ khởi sắc về điểm số mà khối lượng giao dịch cũng tăng mạnh Tính đến hết ngày 30-6, VN- Index đã tăng 132,67 điểm (42,03%), HNX-Index tăng 44,57 điểm (42,66%) so với thời điểm kết thúc năm 2008 Đây là một bước tiến dài của TTCK trong nước khi VN-Index đã đạt tốc độ tăng lớn thứ 8 trong tổng số 89 chỉ số chứng khoán quan trọng trên thế giới khi tăng được 46% so với thời điểm đầu năm
2009 Kỷ lục về khối lượng giao dịch tại sàn HOSE được thiết lập vào ngày 10-
6 với 101.774.520 cổ phiếu và chứng chỉ quỹ được chuyển nhượng, con số tương tự tại HNX là 56.522.170 cổ phiếu Từ tháng 8 đến tháng 10, TTCK lại tiếp tục đợt tăng giá thứ hai đầy mạnh mẽ với nhiều kỷ lục về giá trị và khối lượng giao dịch kỷ lục được xác lập Ngày 22-10, TTCK vươn tới đỉnh điểm của đợt sóng thứ 2 là mức 624,10 điểm Đây cũng là mức cao nhất của thị trường sau 394 phiên giao dịch kể từ ngày 14-3-2008 Trong khoảng thời gian này, thanh khoản liên tục đạt kỷ lục trên cả hai sàn Đối với sàn HOSE, phiên giao dịch ngày 23-10 được coi là "siêu thanh khoản" khi lập kỷ lục cao nhất từ trước đến nay cả về khối lượng và giá trị giao dịch với hơn 136 triệu đơn vị được chuyển nhượng, tương ứng giá trị giao dịch lên đến 6,414 nghìn tỷ đồng;sàn HNX đạt kỷ lục với hơn 67,23 triệu cổ phiếu được chuyển nhượng cùng3,04 nghìn tỷ đồng được giải ngân TTCK tăng trưởng mạnh mẽ, nằm ngoài dự đoán của giới chuyên gia và trở thành điểm sáng ấn tượng khi có tốc độ phục hồi nhanh nhất châu Á Xét về tăng trưởng, năm 2010 có thể là một năm không thành công của thị trường chứng khoán (TTCK), khi VN-Index chốt đến ngày 27/12 giảm khoảng 4,4% so với cuối năm 2009.
Tỷ trọng lợi nhuận từ các hoạt động tại TLS
Bộ phận tự doanh (tức phòng Đầu tư) của TLS tại thời điểm hiện tại gồm có 1 trưởng phòng, 1 phó trưởng phòng và 9nhân viên, tổng cộng là
11 người Con số này đối với CTCK FPT là 9 người và với CTCK Sài Gòn là
Có thể thấy rằng quy mô nhân sự của bộ phận tự doanh chứng khoán của TLS tương đương các công ty khác mà số lượng khách hàng và lượng công việc nhiều hơn Vì vậy nếu tiếp tục duy trì bộ máy nhân sự như vậy sẽ mang rủi ro tương đối lớn khi khối lượng công việc quá nhiều, áp lực công việc có thể dẫn đến sai sót nhất định
Xét về trình độ chuyên môn, trong số 11 người đó chỉ có 3 người có trình độ trên đại học, 8 người có trình độ đại học và đều tốt nghiệp đại học chuyên ngành tài chính hoặc ngân hàng Xét về kinh nghiệm công tác, bộ phận tự doanh của TLS hiện nay tương đối tốt về kinh nghiệm hoạt động tự doanh chứng khoán do công ty thành lập khá lâu Hiện nay trong tổng số 11 người trong bộ phận tự doanh của TLS số người có kinh nghiệm công tác trên
7 năm là 2 và 3 người còn lại chỉ mới có dưới 4 năm công tác
Tổ chức phòng tự doanh
Hiện tại phòng Đầu tư của TLS được tổ chức theo mô hình tổ chức sau đây:
Biểu 6- Mô hình tổ chức phòng Đầu tư TLS
Theo bộ máy phân cấp quản lý như vậy,nhân viên trong phòng thực hiện quản lý thông tin về các mã chứng khoán đang lưu lành trên TTCK Sau khi tổng hợp đầy đủ các dữ liệu cần có để phục vụ quá trình tự doanh Người trực tiếp quản lý nhân viên trong phòng tự doanh là phó trưởng phòng, và người trực tiếp quản lý phó trưởng phòng là trưởng phòng.
Cơ sở lý thuyết cho việc phân tích, dự báo.
Cơ sở lý thuyết phân tích và dự báo diễn biến TTCK cũng như các loại chứng khoán được bộ phận tự doanh TLS sử dụng gồm có:
Lý thuyết quản lý danh mục đầu tư của Harry Markowitz
Các phép phân tích kĩ thuật, chủ yếu nhằm vào việc sử dụng để phân tích diễn biến TTCK và xu thế giá chứng khoán trong ngắn hạn.
Các chỉ tiêu tài chính của chủ thể phát hành chứng khoán TLS tiến hành phân tích tài chính các doanh nghiệp có cổ phiếu đang lưu hành, đối với các doanh nghiệp mà bộ số liệu không đáng tin cậy thì không tiến hành hoạt động đầu tư Khi tiến hành phân tích tài chính TLS quan tâm vào các chỉ số tài chính sau:
Các chỉ số về khả năng sinh lời
- Tỷ lệ chi trả cổ tức.
- Khả năng sinh lời cơ bản
Các chỉ số về khả năng thanh toán
- Tỷ số thanh toán ngắn hạn.
- Tỷ số thanh toán nhanh.
- Tỷ số thanh toán tức thời.
Các chỉ số về khả năng hoạt động
Trong số các chỉ số về khả năng hoạt động của một công ty, TLS quan tâm đến 2 chỉ số sau:
- Vòng quay vốn lưu động.
- Hiệu suất sử dụng tài sản.
Việc đánh giá các chỉ số tài chính trên giúp TLS có đầy đủ cơ sở để đưa ra quyết định tự doanh chính xác hơn là chỉ áp dụng các mô hình lý thuyết của Markowitz.
2.3 Đánh giá thực trạng hoạt động tự doanh tại TLS
2.3.1 Kết quả đã đạt được
Hoạt động tự doanh tại TLS đang phát triển nhanh về mặt quy mô và chất lượng Tốc độ tăng trưởng vốn điều lệ của TLS đạt 100%.Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của bộ phận tự doanh đạt 150% và cao hơn so với tốc độ tăng trưởng vốn điều lệ, tuy rằng lợi nhuận năm đầu của hoạt động tự doanh chưa cao và có giảm sút trong các năm 2009,2010 Đây là một trong những thành quả rất quan trọng và là yếu tố quan trọng trong việc đánh giá khả năng phát triển hoạt động tự doanh trong tương lai của TLS
Việc tăng trưởng nhanh như vậy chứng tỏ đội ngũ nhân viên bộ phận Tự doanh đã làm việc hiệu quả và rất có tiềm năng phát triển Năm 2010 là một năm sụt giảm mạnh của toàn bộ TTCK Việt Nam với diễn biến vô cùng bất ngờ và khó kiểm soát Tuy nhiên kết quả kinh doanh của hoạt động tự doanh đã chứng tỏ bộ phận tự doanh của công ty có trình độ chuyên môn cao và phản ứng nhanh nhạy với thị trường
Thông qua việc đánh giá các chỉ tiêu định tính và định lượng phản ánh sự phát triển hoạt động tự doanh chứng khoán trong mục 2.2.2., có thể rút ra kết luận tích cực về việc phát triển hoạt động tự doanh của TLS như sau:
Hoạt động tự doanh chứng khoán đang được phát triển tương đối tốt.
Hoạt động tự doanh chứng khoán tại TLS rất có tiềm năng phát triển mạnh mẽ.
Hoạt động tự doanh của TLS đang ở giai đoạn phát triển , xuất phát điểm khá cao và ở mức độ tôt về quy mô và chất lượng nhân lực so với các CTCK khác.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Hoạt động tự doanh của TLS chưa đạt được kết quả kinh doanh tương xứng với tiềm năng phát triển vốn có Với năng lực và sự nhanh nhạy thị trường kể trên, doanh thu những năm vừa qua hoàn toàn có thể đạt mức cao hơn Tuy hoạt động tự doanh đem lại lợi nhuận tăng 150% hàng năm trong các năm 2006,2007,2008, nhưng kết quả tự doanh cổ phiếu năm 2009,2010 lại khá thấp, chỉ đạt mức 192 tỷ đồng năm 2009 và 234,5 tỷ đồng năm 2010 Vì vậy việc đánh giá hoạt động tự doanh mới chỉ dừng ở mức có tiềm năng phát triển chứ chưa tạo ra lợi thế rõ rệt.
Trong bối cảnh chung của TTCK Việt Nam trong những năm qua, so với yêu cầu cạnh tranh và hội nhập thì TLS được xếp vào hàng tốp đầu trên TTCKViệt Nam với công nghệ và quy mô đáp ứng được yêu cầu, năng lực cạnh tranh của các sản phẩm dịch vụ cao hơn so với một số CTCK khác Khả năng cạnh tranh của TLS cao dẫn đến uy tín tốt để hoạt động tự doanh của công ty có được chỗ đứng vững chắc cùng với những khách hàng lớn.
Hạn chế về phương pháp nghiên cứu và ra quyết định trong hoạt động tự doanh:
Cơ sở nghiên cứu hiện nay của hoạt động tự doanh dựa nhiều trên lý thuyết quản lý danh mục đầu tư Markowitz và các phép phân tích kĩ thuật vốn không có độ chính xác cao khi áp dụng vào tình hình TTCK Việt Nam Các phương pháp thống kê và dự báo thị trường chưa được tổng hợp thành cơ sở lý thuyết đủ tin cậy Đó chính là hạn chế mang tính sống còn của hoạt động tự doanh, không chỉ của TLS mà còn là hạn chế của nhiều CTCK khác trên thị trường.
Nền kinh tế vĩ mô Việt Nam đang chịu sự suy thoái nhẹ do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế Hoa Kỳ Lạm phát ở mức cao, năm 2007 CPI đạt trên 12%, 3 tháng đầu năm 2008 CPI đạt 9,63% và chắc chắn CPI cả năm 2008 sẽ cao hơn năm 2007 Trong hai năm 2007 và quý I 2008 lãi suất huy động vốn biến động phức tạp do các chính sách tiền tệ ngắn hạn của Ngân hàng nhà nước nhằm giảm cung tiền trong nền kinh tế Chính lạm phát quá cao dẫn đến lãi suất thực của hoạt động đầu tư bị sụt giảm, và lãi suất thực khi gửi tiền vào ngân hàng cũng là giá trị âm Do đó hoạt động tự doanh gặp nhiều khó khăn hơn trong việc tìm kiếm nguồn lợi nhuận.
TTCK Việt Nam đang sụt giảm, và thực tế là TTCK đã bắt đầu sụt giảm trước khi nền kinh tế có dấu hiệu phát triển chậm lại TTCK là thước đo sức khỏe nền kinh tế, phản ánh rõ nét những diễn biến của thị trường tài chính. Chỉ số VN-Index đã sụt giảm đến 44,25% chỉ trong 4 tháng kể từ tháng 12/2007 cho đến tháng 3/2008, trong khi đó vàng tăng giá 18,46%, bất động sản tăng giá 15%, giá USD giảm nhẹ 1,88% (theo Thời báo Kinh tế Việt Nam, số 92(2401) -
2008) Chính sự sụt giảm này khiến các nhà đầu tư mất dần lòng tin khi càng ngày càng có nhiều những phiên giao dịch trên TTCK mà tất cả các chứng khoán đều giảm giá Quan hệ cung cầu trên TTCK bị phá vỡ và đảo chiều liên tục TTCK Việt Nam bị các thế lực đầu cơ và các nhà đầu tư nước ngoài điều khiển nhằm tìm kiếm giá trị thặng dư và các mưu đồ thâu tóm Sự sụt giảm như vậy khiến bất cứ sự đầu tư nào cũng có thể là mạo hiểm bất chấp các phân tích kĩ thuật tốt đẹp, các khuyến nghị đầu tư của chuyên gia Sau 10 năm chính thức hoạt động, một thực tế đang tồn tại là nhà đầu tư trong nước chưa thực sự chuyên nghiệp, tâm lý đầu tư của các nhà đầu tư Việt Nam mang đặc tính số đông, bầy đàn, do vậy làm cho thị trường rủi ro ngày càng rủi ro hơn Tình trạng thông tin không hiệu quả, thông tin bất đối xứng, thông tin đến với các nhà đầu tư không đồng đều nhau do vậy vai trò của phân tích đầu tư theo danh mục cũng như các phân tích kĩ thuật không hiệu quả Đó là sự khó khăn chung đối với hoạt động tự doanh chứng khoán.
Ví dụ về việc thống kê lợi nhuận từng cổ phiếu theo thời gian…
Lợi nhuận cổ phiếu mang lại trong từng tháng cụ thể.
Bước 4 : Bằng cách sử dụng các biện pháp phân tích kĩ thuật, kết hợp với lập mô hình lượng hóa các yếu tố kinh tế để dự báo diễn biến TTCK nói riêng và nền kinh tế Việt Nam nói chung trong thời gian tới Việc phân tích và dự báo này có thể sử dụng các bản báo cáo định kì của Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB), Quỹ Tiền tệ Thế giới và các định chế tài chính uy tín khác về thị trường chứng khoán Việt Nam để tham khảo hoặc sử dụng trực tiếp làm kết quả cho bước này
Bước 5 : Đặt ra một mức lợi nhuận kì vọng và chọn ra các cổ phiếu có lợi nhuận thích hợp với mục tiêu này theo từng thời điểm tiến hành tự doanh trong năm Công ty có thể thực hiện định mức tín nhiệm các cổ phiếu đang quan sát theo các nhóm có mức tín nhiệm từ thấp để cao để bổ sung cho quá trình ra quyết định tự doanh Việc định mức tín nhiệm có thể thực hiện dựa trên các chỉ tiêu định tính như mức độ công khai thông tin của công ty, mức độ phổ biến của thương hiệu, vân vân…
Bước 6 : So sánh lợi nhuận giữa việc đầu tư theo phương pháp quản lý danh mục đầu tư mà công ty đang sử dụng với kết quả thực nghiệm của phương pháp lượng hóa Rút ra sự khác biệt và có sự điều chỉnh danh mục tự doanh chứng khoán, cũng như dự báo sao cho sai số giữa lợi nhuận dự kiến và lợi nhuận thực tế càng lúc càng nhỏ đi Qua đó, CTCK có thể có được phương pháp quản lý danh mục tự doanh chứng khoán hiệu quả hơn so với những lý thuyết mang tính nền móng chưa được kiểm nghiệm trên TTCK Việt Nam.
3) Bổ sung và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.
Việc bổ sung và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho các bộ phận của TLS là một yêu cầu cấp thiết nhằm khắc phục tình trạng thiếu hụt nhân lực tại công ty như đã trình bày ở mục 2.3.2 Hiện tại bộ phận Tự doanh TLS chỉ có 11 nhân viên kể cả trưởng phòng và phó phòng Để có thể thực hiện các giải pháp trên và để nâng cao năng lực của bộ phận tự doanh cần phải bổ sung thêm khoảng 5-7 nhân viên có trình độ cao về tài chính – ngân hàng và thống kê kinh tế Để có thể xử lý được số liệu toàn bộ thị trường cũng như quản lý danh mục đầu tư một cách hiệu quả hơn nữa, yêu cầu cần có sự đồng bộ trong công tác nghiên cứu và thống kê Do đó, người viết chuyên đề đề nghị một mô hình tổ chức như sau:
Những vấn đề cơ bản về hoạt động tự doanh của CTCK…
Hoạt động tự doanh của CTCK
sẽ không chịu trách nhiệm về những thiệt hại kinh tế do những lời khuyên đưa ra.
Người tư vấn không được dụ dỗ, mời chào khách hàng mua hay bán một loại chứng khoán nào đó, những lời tư vấn phải được xuất phát từ những cơ sở khách quan là quá trình phân tích, tổng hợp các vấn đề nghiên cứu một cách khoa học.
1.1.2.4 Tư vấn tài chính doanh nghiệp
Một trong những vai trò quan trọng của CTCK là cung cấp những dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp khi tham gia vào TTCK, bao gồm:
Tư vấn niêm yết chứng khoán
Tư vấn xác định giá trị doanh nghiệp
Trung gian bán đấu giá cổ phần
Tư vấn cổ phần hoá
Tư vấn chuyển đổi các loại hình doanh nghiệp
Dàn xếp các giao dịch tài chính
Tái cấu trúc nợ, cấu trúc tài chính, sát nhập doanh nghiệp
2 Hoạt động tự doanh của CTCK
1.2.1 Khái niệm, đặc điểm hoạt động tự doanh của CTCK
Tự doanh chứng khoán là việc CTCK tự tiến hành các giao dịch mua bán chứng khoán cho mình (theo Luật Chứng Khoán 2006).
Hoạt động tự doanh của CTCK được thực hiện thông qua cơ chế giao dịch trên SGDCK hoặc thị trường OTC Tại một số thị trường vận hành theo cơ chế khớp giá hoạt động tự doanh của CTCK được thực hiện thông qua hoạt động tạo lập thị trường CTCK đóng vai trò là nhà tạo lập thị trường, nắm giữ một số lượng chứng khoán nhất định của một số loại chứng khoán và thực hiện mua bán chứng khoán với các khách hàng để hưởng chênh lệch giá Đây là một hoạt động quan trọng và phức tạp, có thể mang lại cho CTCK những khoản lợi nhuận lớn, song cũng có thể gây ra những khoản lỗ không nhỏ Để có thế thành công trong hoạt động tự doanh, CTCK phải có một tổ chức phân cấp quản lý, có đội ngũ nhân viên với trình độ chuyên môn cao và nhanh nhạy với những biến động của thị trường.
Mục đích của hoạt động tự doanh là nhằm thu lợi nhuận cho chính Công
Ty thông qua hoạt động mua bán chứng khoán từ nguồn vốn thuộc sở hữu của Công Ty Hoạt động tự doanh của CTCK thật sự cần thiết đối với bất cứ CTCK nào, bởi hoạt động tự doanh là hoạt động đem lại nguồn thu chính cho các CTCK Hoạt động tự doanh của CTCK góp phần làm cho TTCK ngày càng sôi động do CTCK chính là một tổ chức đầu tư chuyên nghiệp Đồng thời hoạt động tự doanh của CTCK cũng làm cho chứng khoán trên thị trường thanh khoản hơn, góp phần điều tiết thị trường và bình ổn giá chứng khoán
Nghiệp vụ tự doanh chứng khoán hoạt động song song với nghiệp vụ môi giới chứng khoán Bộ phận môi giới của một CTCK vừa phục vụ lệnh giao dịch cho khách hàng đồng thời phục vụ cho lệnh giao dịch của chính bộ phận tự doanh của CTCK đó Trong quá trình hoạt động có thể dẫn đến xung đột lợi ích giữa thực hiện giao dịch cho khách hàng và cho bản thân công ty.
Vì vậy trong các văn bản quy phạm pháp luật của các nước đều yêu cầu tách biệt rõ ràng giữa các nghiệp vụ môi giới và tự doanh, theo đó CTCK phải ưu tiên thực hiện lệnh của khách hàng trước khi thực hiện lệnh cho mình Quy định trên cũng được đưa vào bộ Quy tắc Đạo đức Nghề nghiệp đối với những người hành nghề chứng khoán.
Hoạt động tự doanh của CTCK có những đặc điểm sau:
Tính chuyên môn hóa cao với danh mục đầu tư đa dạng và linh hoạt trước sự biến động của thị trường.
Quy mô đầu tư lớn cùng với sự tập trung hóa cao độ.
Đa dạng phương thức và chiến lược đầu tư, bao gồm cả các chiến lược đầu tư giảm giá, đầu tư nắm quyền kiểm soát, đầu tư hưởng chênh lệch giá, đầu cơ, tạo lập thị trường, bình ổn và điều tiết thị trường.
Hoạt động tự doanh có tổ chức, chịu sự kiểm soát của các ban ngành có chức năng của Chính Phủ và Nhà nước.
Hoạt động tự doanh được thực hiện thông qua hoạt động môi giới
2.2 Quy trình hoạt động tự doanh của CTCK
Quy trình hoạt động tự doanh chứng khoán của CTCK được thể hiện qua các bước sau đây:
Bước 1: Nghiên cứu thị trường
CTCK tiến hành nghiên cứu các chứng khoán đang lưu hành trên TTCK, diễn biến hiện tại và dự báo diễn biến trong ngắn hạn và dài hạn của TTCK để có thể xây dựng một phương án tự doanh thích hợp Trong quy trình của hoạt động tự doanh, nghiên cứu thị trường là một bước vô cùng quan trọng và mang tính chất quyết định ảnh hưởng đến toàn bộ hoạt động Nhận định về xu thế thị trường và phân khúc thị trường của bộ phận tự doanh sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới việc ra quyết định tự doanh
Trong bước này, bộ phận tự doanh nhận các thông tin từ bộ phận phân tích, tư vấn, đồng thời tiến hành thu thập dữ liệu quá khứ cùng các thông tin về các chứng khoán lưu hành trên TTCK tập trung và phi tập trung Dựa trên cơ sở phân tích của bộ phận phân tích và cơ sở phân tích hành vi nhà đầu tư, bộ phận tự doanh sẽ rút ra những nhận định sau cùng về TTCK và phân khúc các chứng khoán lưu hành trên thị trường
Bước 2: Xây dựng kế hoạch tự doanh chứng khoán
Dựa vào các nhận định rút ra từ bước 1, bộ phận tự doanh của CTCK tiến hành xây dựng kế hoạch tự doanh chứng khoán. Đầu tiên, bộ phận tự doanh và các lãnh đạo CTCK sẽ đặt ra yêu cầu cụ thể về lợi nhuận kì vọng đối với diễn biến TTCK cụ thể vào thời điểm chuẩn bị tiến hành tự doanh Sau khi đã có kế hoạch lợi nhuận, bộ phận tự doanh lựa chọn một danh mục tự doanh chứng khoán có thể đạt mức sinh lợi theo kế hoạch, đồng thời giảm thiểu rủi ro Thông qua danh mục đó, bộ phận tự doanh dự kiến nguồn vốn phải sử dụng cho hoạt động tự doanh các chứng khoán trong danh mục ấy và phối hợp với bộ phận quản lý nguồn vốn để huy động vốn lưu động Bên cạnh đó, để nhằm quản trị rủi ro đối với danh mục tự doanh chứng khoán, bộ phận tự doanh tiến hành xây dựng các phương án điều chỉnh danh mục chứng khoán đối với những rủi ro có thể xảy ra, đề phòng các trường hợp dự báo sai.
Bước 3: Thông qua hoạt động môi giới để tiến hành giao dịch mua bán chứng khoán.
Dựa trên danh mục tự doanh chứng khoán đã được xây dựng trong bước
2 và việc huy động vốn lưu động, CTCK tiến hành mua bán chứng khoán thông qua bộ phận môi giới chứng khoán và tài khoản giao dịch chứng khoán của CTCK Các giao dịch của bộ phận tự doanh là giao dịch của CTCK nên không phải chịu phí giao dịch Với một số loại hình CTCK chỉ tiến hành duy nhất một hoạt động kinh doanh là hoạt động tự doanh chứng khoán thì CTCK đó phải lập tài khoản giao dịch chứng khoán tại một CTCK có tiến hành hoạt động môi giới và sử dụng tài khoản giao dịch chứng khoán đó để tiến hành tự doanh.
1.2.3 Hình thức tự doanh của CTCK
Hình thức tự doanh của CTCK là một hoạt động kinh doanh trên TTCK, được thể hiện thông qua các tiêu chí sau:
Loại hàng hóa mà CTCK tiến hành tự doanh
CTCK chỉ tiến hành tự doanh cổ phiếu, chứng chỉ quỹ đầu tư.
CTCK tiến hành tự doanh cổ phiếu, chứng chỉ quỹ đầu tư và trái phiếu.
Thị trường tiến hành hoạt động tự doanh
CTCK thực hiện hoạt động tự doanh dưới hình thức mua bán các chứng khoán đã niêm yết trên TTCK tập trung Tuy vậy, do số chứng khoán niêm yết trên TTCK tập trung là giới hạn, cũng như có không ít chứng khoán chưa niêm yết nhưng vẫn có khả năng mang lại lợi nhuận cao nên có ít CTCK chỉ đầu tư trên TTCK tập trung
Việc tiến hành hoạt động tự doanh trên TTCK tập trung, CTCK mua và bán chứng khoán lô chẵn Ngoài ra, một hình thức hoạt động tự doanh phổ biến hiện nay của một số CTCK là việc mua chứng khoán niêm yết lô lẻ bằng giá thỏa thuận với người bán, sau đó CTCK sẽ gộp lại thành lô chẵn để niêm yết và có thể bán lại trên Trung tâm Giao dịch chứng khoán
CTCK thực hiện hoạt động tự doanh dưới hình thức mua bán các chứng khoán chưa niêm yết trên TTCK phi tập trung Việc mua bán các chứng khoán chưa niêm yết này gặp nhiều rủi ro hơn so với mua bán chứng khoán đã niêm yết trên các phương diện thông tin và kết quả hoạt động kinh doanh của chủ thể phát hành
1.2.4 Phát triển hoạt động tự doanh của CTCK
Phát triển hoạt động tự doanh của CTCK được hiểu là việc tăng cường hoạt động tự doanh cả về quy mô, số lượng lẫn chất lượng
Trong các hoạt động cơ bản của CTCK, hoạt động tự doanh là hoạt động có thể mang lại lại lợi nhuận lớn nhất, nhưng cũng có thể đem lại những tổn thất không nhỏ Hoạt động tự doanh của một CTCK được khởi đầu bằng sự hình thành của CTCK và liên tục phát triển qua các giai đoạn phát triển của CTCK.Mỗi CTCK khác nhau lại có định hướng phát triển hoạt động tự doanh khác nhau và định hướng này gắn liền với sự phát triển chung của toàn công ty.
Chính vì vậy phát triển hoạt động tự doanh cũng là một nhiệm vụ tất yếu đối với CTCK
Các chỉ tiêu đánh giá
Các chỉ tiêu đánh giá mức độ phát triển hoạt động tự doanh của CTCK được chia thành 2 dạng chỉ tiêu:
Chỉ tiêu định lượng: Gồm có:
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tự doanh của CTCK
1.3.1 Các yếu tố khách quan
Nền kinh tế vĩ mô
Bất kỳ hoạt động kinh doanh nào cũng được thực hiện trong một môi trường kinh doanh nhất định, môi trường kinh doanh thuận lợi hay khó khăn sẽ tác động trực tiếp lên hoạt động đó, đối với hoạt đông tự doanh cũng vậy chịu sự tác động trực tiếp của môi trường kinh tế vĩ mô Những nhân tố của nền kinh tế vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động tự doanh của CTCK trên các phương diện cụ thể sau:
Môi trường kinh tế tạo ra cơ chế thông tin, tính hiệu quả của thông tin trên thị trường tác động trực tiếp đến sự phát triển và hiệu quả của hoạt động tự doanh.
Môi trường kinh tế tạo ra hàng hoá trên thị trường, tạo ra những công cụ tài chính để đầu tư.
Môi trường kinh tế đặt ra yêu cầu cấp thiết về cơ sở hạ tầng và kiến trúc thượng tầng của TTCK Cơ sở hạ tầng của TTCK là các văn bản quy phạm pháp luật quy định hoạt động của thị trường Trên cơ sở hạ tầng đó, kiến trúc thượng tầng được xây dựng Kiến trúc thượng tầng gồm có những định chế trung gian và các yếu tố khác, những tổ chức này mang tính chất trung gian là những yếu tố cần thiết tạo nên sự phát triển của hoạt động tự doanh.
Môi trường kinh tế cũng là điều kiện khách quan quan trọng ảnh hưởng đến tâm lý đầu tư trong xã hội, ảnh hưởng đến khả năng về nguồn vốn đầu tư, trong hoạt động tự doanh vai trò của nguồn vốn rất quan trọng vì nó có thể trở thành một trong những công cụ hữu hiệu mà nhà quản trị đầu tư có thể sử dụng để điều tiết rủi ro cũng như thu nhập.
Sự phát triển của TTCK
Sự phát triển của TTCK là một yếu tố khách quan quan trọng nhất ảnh hưởng tới nghiệp vụ tự doanh cổ phiếu của các CTCK. Đối với một TTCK phát triển thì hàng hoá để giao dịch trên thị trường sẽ phong phú và đa dạng do đó hoạt động tự doanh của các CTCK sẽ phát triển. Ngược lại, thì với một TTCK chậm phát triển tất yếu sẽ kéo theo sự chậm chễ của nghiệp vụ tự doanh trong các CTCK Sự phát triển của TTCK tạo ra cơ chế thị trường hiệu quả, các tổ chức trung gian đầy đủ góp phần kiểm soát rủi ro đối với các nhà đâu tư, công chúng đầu tư có đầy đủ năng lực về vốn, kiến thức để thực hiện đầu tư trên TTCK.
Yếu tố môi trường pháp lý có ảnh hưởng không nhỏ tới việc tự doanh cổ phiếu của các CTCK Một khi thiếu vắng các văn bản quy phạm pháp luật hoặc có kẽ hở trong luật pháp điều chỉnh các đối tượng trên TTCK, các tổ chức, cá nhân có thể làm rối loạn thị trường trước sự bất lực của các ban ngành quản lý.
Sự ổn định của thị trường được duy trì một phần bởi chính sách hợp lý và hành lang pháp lý hoàn chỉnh
1.3.2 Các yếu tố chủ quan
Yếu tố cơ cấu tổ chức - nhân sự của CTCK
Một CTCK khi thực hiện nghiệp vụ tự doanh cổ phiếu trên TTCK đòi hỏi phải có năng lực nhất định Với một CTCK mà có đội ngũ kinh doanh giỏi, nắm bắt thông tin về cổ phiếu trên thị trường tốt, hiểu được đối thủ cạnh tranh thì công ty đó sẽ thành công trong hoạt động tự doanh trên TTCK.
Nguồn nhân lực của một CTCK sẽ quyết định tới việc tự doanh cổ phiếu của các CTCK Một CTCK với nguồn nhân lực nghèo nàn, trình độ hiểu biết về chứng khoán và TTCK hạn chế thì sẽ không thể thực hiện hoạt động tự doanh được trên thị trường và ngược lại với đội ngũ nhân lực đông đảo, có trình độ hiểu biết về chứng khoán và TTCK thì sẽ đảm bảo việc thành công trong hoạt động tự doanh.
Bên cạnh đó, yêu cầu về nhân lực cao cấp là một trong các điều kiện vô cùng quan trọng đối với CTCK Các vị trí giám đốc, chuyên gia quản trị rủi ro, quản lý danh mục đầu tư, người ra quyết định đầu tư cần có trình độ cao được đào tạo bài bản và có kinh nghiệm thực tế trong hoạt động tự doanh Ngay cả khi có trong tay đội ngũ nhân viên giỏi, nếu như người quản lý lại không đủ năng lực để đưa ra các quyết định đầu tư hợp lý thì hoạt động tự doanh không thể được có được kết quả tốt
Sau khi có được đội ngũ cán bộ quản lý và nhân viên có trình độ cao thì cơ cấu tổ chức của CTCK sẽ là vấn đề quyết định hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực Một cơ cấu tổ chức tốt sẽ giúp CTCK vận động hiệu quả và ngược lại, nếu cơ cấu tổ chức yếu kém sẽ không chỉ dẫn đến việc không thể phát huy được tiềm năng vốn có của công ty, mà còn gây ra những khó khăn, làm tăng chi phí hoạt động Điển hình cơ cấu tổ chức tốt là sự lồng ghép tốt của bộ phận tự doanh và bộ phận môi giới Do đặc điểm của hoạt động tự doanh là lyoon phải đi song hành cùng hoạt động môi giới, cho nên chỉ cần có sự sai sót trong khâu hợp tác là có thể dẫn đến kết quả rất tồi tệ đối với hoạt động tự doanh.
Yếu tố quy mô vốn
Quy mô về vốn kinh doanh cũng là yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới nghiệp vụ tự doanh cổ phiếu của các CTCK Khi một CTCK muốn thực hiện các chiến lược tự doanh cổ phiếu của mình thì đều phụ thuộc vào quy mô về vốn của công ty mình Nếu quy mô về vốn quá giới hạn thì CTCK không thể nào thực hiện một cách đa dạng về chiến lược tự doanh, đa dạng về loại chứng khoán nắm giữ và hoạt động tự doanh của CTCK đó nhanh chóng sẽ tỏ ra thua sút so với các CTCK khác có tiềm năng mạnh hơn
Khả năng ứng dụng công nghệ
Công nghệ là quy trình biến đổi tư liệu sản xuất thành sản phẩm hoàn chỉnh (giáo trình Quản lý Công nghệ - Đại học Kinh tế Quốc dân) Đối với hoạt động tự doanh của CTCK, công nghệ là quy trình sử dụng vốn của công ty và các kiến thức của bộ phận tự doanh để đem lại lợi nhuận cho công ty thông qua việc mua bán chứng khoán Điều các CTCK cần là một quy trình làm việc tốt, có thể kết hợp nhịp nhàng các bộ phận với nhau sẽ giảm thiểu chi phí phát sinh cũng như tăng hiệu quả quản trị nhân lực
Bên cạnh đó, khi nói đến công nghệ tại các CTCK còn có thể hiểu về hệ thống trang thiết bị, máy móc, phần mềm chuyên môn phục vụ cho hoạt động môi giới, tự doanh, và các nghiệp vụ kế toán, kiểm toán, kiểm soát nội bộ. CTCK sở hữu công nghệ cao sẽ giúp tăng khả năng tiếp cận thông tin của bản thân, tạo ra lợi thế về hình ảnh so với các đối thủ cạnh tranh.
Thực trạng hoạt động tự doanh của CTCPCK Thăng Long 2.1 Khái quát chung về CTCPCK Thăng Long
Quá trình hình thành và phát triển của TLS
Thông tin sơ lược Được thành lập từ tháng 5 năm 2000 bởi Ngân hàng TMCP Quân đội (MB), Công ty Cổ phần Chứng khoán Thăng Long (TLS) là một trong 5 công ty chứng khoán đầu tiên tại Việt Nam Sau 10 năm không ngừng phát triển, TLS đã trở thành một trong những công ty chứng khoán hàng đầu tại Việt Nam Đặc biệt, từ năm 2009 đến nay, TLS đã vươn lên dẫn đầu thị phần môi giới tại cả hai sở giao dịch: Sở GDCK Hà Nội (HNX) và Sở GDCK TP HCM (HSX).
Với thế mạnh là công ty thành viên trong Hệ thống MB, TLS liên tục vươn lên đạt các mốc phát triển mới cả về quy mô và nghiệp vụ Vốn điều lệ của TLS đã tăng dần qua các năm từ 9 tỷ đồng lên 1.200 tỷ đồng Tổng tài sản đạt gần 7.000 tỷ đồng, trở thành một trong những công ty có quy mô tài sản lớn nhất hiện nay.
Từ hai nghiệp vụ đầu tiên là môi giới chứng khoán và tư vấn đầu tư, hiện nay TLS đã triển khai đầy đủ các nghiệp vụ của một công ty chứng khoán bao gồm môi giới chứng khoán, lưu ký chứng khoán, bảo lãnh, tư vấn tài chính và tư vấn đầu tư Mạng lưới chi nhánh và các phòng giao dịch của TLS đã được mở rộng và hoạt động có hiệu quả tại nhiều thành phố trọng điểm TLS đã thu hút và phát triển được một đội ngũ trên 600 nhân sự năng động trong đó có hàng chục chuyên gia phân tích và hàng trăm chuyên viên quan hệ khách hàng cá nhân (PCS) chuyên nghiệp được đào tạo bài bản, có tư cách đạo đức tốt, không ngừng phấn đấu để cung cấp dịch vụ và các giải pháp kinh doanh cho khách hàng với sự cẩn trọng, chuyên nghiệp và trách nhiệm cao nhất
Các phòng giao dịch hoặc chi nhánh khác:
Tầng 2, Tòa nhà Hanoi Toserco
273 Kim Mã, Quận Ba Đình, Hà Nội
Phòng Giao dịch Hoàng Quốc Việt
126 Hoàng Quốc Việt, Quận Cầu Giấy, Hà Nội
Phòng Giao dịch Liễu Giai
16 Liễu Giai, Quận Ba Đình, Hà Nội
Phòng Giao dịch Láng Hạ
34 Láng Hạ, Quận Ba Đình, Hà Nội
28A Lý Tự Trọng, Phường Minh Khai, Quận Hồng Bàng, TP Hải Phòng
Phòng Giao dịch Quang Trung
Tầng 3, tòa nhà Central Tower, số 43 Quang Trung, quận Hồng Bàng, TP Hải Phòng
Tầng 2, số 749 Bà Triệu, phường Tràng Thi, TP Thanh Hóa Tel: +84 37 3960999
255-257 Hùng Vương, Quận Thanh Khê, Đà Nẵng
Chi nhánh Hồ Chí Minh
Tầng 2, Tòa nhà Petro Việt Nam
1-5 Lê Duẩn, Quận 1, TP Hồ Chí Minh
Phòng Giao dịch Tôn Đức Thắng
02 Tôn Đức Thắng, Quận 1, TP Hồ Chí Minh
Phòng Giao dịch Phan Xích Long
80-82 Phan Xích Long, Quận Phú Nhuận, TP Hồ Chí Minh Tel: +84 8 39959068
Phòng Giao dịch Bắc Sài Gòn
Số 3 Nguyễn Oanh, Quận Gò Vấp, TP Hồ Chí Minh
Phòng Giao dịch Lê Đại Hành
Số 357A–357C Lê Đại Hành, Quận 11, TP Hồ Chí Minh Tel: +84 8 44568668
Tầng 1, Tòa nhà VCCI Vũng Tàu, số 155 Nguyễn Thái Học, phường 7, TP. Vũng Tàu
Các mốc sự kiện quan trọng
Năm 2000 Thành lập bởi Ngân hàng TMCP Quân Đội với vốn điều lệ 9 tỷ đồng
Năm 2003 Tăng vốn điều lệ lên 43 tỷ đồng
Khai trương Chi nhánh tại TP.HCM
Năm 2006 Tăng vốn điều lệ lên 120 tỷ đồng
Tăng vốn điều lệ lên 300 tỷ đồng
Năm 2008 Tăng vốn điều lệ lên 420 tỷ đồng
Tăng vốn điều lệ lên 800 tỷ đồng
Khai trương Chi nhánh Hải Phòng
Trở thành công ty chứng khoán có vị trí thị phần môi giới số 1 tại cả hai sở giao dịch HNX và HSX
Tăng vốn điều lệ lên 1.200 tỷ đồng
Khai trương Chi nhánh Thanh Hóa
Khai trương Chi nhánh Vũng Tàu
Khai trương Chi nhánh Đà Nẵng
Cơ cấu tổ chức của TLS như sau:
Biểu 1 – Sơ đồ tổ chức CTCPCK ThăngLong
Nguồn: website http://www.tls.vn/
Tính đến thời điểm 31/05/2010, TLS có tổng cộng 473 người (bao gồm 463 người toàn thời gian và 10 người bán thời gian) phân bổ như sau:
STT Trình độ Số lượng[người] Tỷ lệ[%]
TLS có đội ngũ cán bộ năng động, có năng lực và kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực tài chính - ngân hàng, phân tích, đầu tư, kinh doanh tiền tệ và doanh của TLS đều được trải qua các khóa đào tạo về chứng khoán cả trong và ngoài nước và được Ủy ban chứng khoán Nhà nước cấp giấy phép hành nghề kinh doanh chứng khoán Các cán bộ quản lý và kinh doanh đều có bằng cử nhân chuyên nghành ngân hàng, chứng khoán hoặc quản trị kinh doanh.
TLS xác định con người là nhân tố quan trọng để nâng cao chất lượng dịch vụ Tỷ lệ cán bộ nhân viên có trình độ đại học chiếm hơn 80% và trên đại học chiếm gần 10% TLS luôn ý thức được tầm quan trọng của chất lượng đội ngũ nhân lực đối với thành công của Công ty, đặc biệt với một lĩnh vực đòi hỏi hàm lượng chất xám cao như chứng khoán Mọi vị trí trong Công ty đều có sơ đồ mô tả công việc rõ ràng và có quy trình huấn luyện chuẩn giúp các nhân viên mới gia nhập TLS nhanh chóng nắm vững yêu cầu công việc và từ đó phát triển nâng cao nghiệp vụ
Nhằm liên tục nâng cao chất lượng nhân lực, Công ty đã thành lập Trung tâm đào tạo để tổ chức các buổi đào tạo nội bộ giúp đội ngũ nhân viên nâng cao kỹ năng nghiệp vụ cũng như hợp tác với các công ty đào tạo chuyên nghiệp bên ngoài tổ chức các khóa huấn luyện kỹ năng mềm cho toàn thể nhân viên.
Nguyên tắc hoạt động của TLS
Nhằm đảm bảo quyền lợi, lợi ích của khách hàng và của công ty trong các mối quan hệ đồng thời để đảm bảo cho sự an toàn, hiệu quả của thị trường chứng khoán, TLS hoạt động dựa trên các nguyên tắc chung sau:
Giao dịch trung thực và công bằng vì lợi ích của khách hàng.
Kinh doanh có năng lực, tận tụy, có tinh thần trách nhiệm.
Ưu tiên thực hiện lệnh của khách hàng trước khi thực hiện lệnh của công ty.
Đảm bảo nguồn tài chính trong cam kết kinh doanh chứng khoán với khách hàng.
Tổ chức và thực hiện công tác thanh tra, kiểm soát nội bộ để đảm bảo hoạt động của công ty vận hành phù hợp với các quy định của pháp luật, có đủ nhân viên kinh doanh có năng lực đã qua tuyển chọn và đào tạo.
Không tiến hành các hoạt động có thể làm cho khách hàng và công chúng hiểu nhầm về giá cả, giá trị và bản chất của chứng khoán và các hoạt động khác gây thiệt hại cho khách hàng.
Bảo mật các thông tin của khách hàng trừ trường hợp có yêu cầu bằng văn bản của cơ quan có thẩm quyền và của Ủy ban chứng khoán Nhà nước.
Các hoạt động của TLS
Công ty làm nhiệm vụ trung gian đứng giữa làm cầu nối giữa các nhà đầu tư chứng khoán Hiện nay TLS đang triển khai hai hình thức môi giới:
Môi giới chứng khoán niêm yết: TLS thực hiện nhận lệnh giao dịch của khách hàng và thực hiện giao dịch của khách hàng trên sàn giao dịch của công ty, cung cấp các dịch vụ hỗ trợ giao dịch cho các nhà đầu tư nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng.
Môi giới chứng khoán chưa niêm yết: TLS thực hiện tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua bán, thực hiện ghép nối 2 nhu cầu mua – bán chứng khoán TLS đứng giữa thực hiện giám sát quá trình thanh toán tiền và chuyển nhượng chứng khoán giữa bên mua và bên bán, đồng thời thực hiện thu phí giao dịch theo giá trị giao dịch của cả 2 bên,theo từng mức giao dịch từ 0,2%-0,4% giá trị giao dịch.
Tư vấn đầu tư chứng khoán
Trên cơ sở nghiên cứu chuyên nghiệp và phân tích logic, đội ngũ tư vấn phân tích đầu tư của công ty cung cấp cho nhà đầu tư các thông tin đáng tin cậy, kịp thời và chính xác, hỗ trợ việc ra quyết định đầu tư hiệu quả của nhà đầu tư
Công ty thực hiện dịch vụ lưu kí gồm lưu trữ, bảo quản chứng khoản của khách hàng thông qua tài khoản lưu ký chứng khoán và đảm bảo các quyền lợi của khách hàng khi sở hữu chứng khoán như nhận cổ tức bằng tiền hay cổ phiếu, nhận cổ phiếu thưởng, nộp tiền mua thêm cổ phiếu mới.
Tư vấn tài chính doanh nghiệp
Tư vấn phát hành cổ phiếu, trái phiếu.
Tư vấn cổ phần hoá và chuyển đổi.
Tư vấn tái cấu trúc vốn
Tư vấn mua bán và sáp nhập:
Các dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp khác phù hợp với quy định của pháp luật.
Nghiên cứu phân tích vĩ mô nền kinh tế Việt Nam và kinh tế thế giới.
Nghiên cứu phân tích các nghành nghề kinh tế, doanh nghiệp, các loại chứng khoán và TTCK.
Thực trạng hoạt động tự doanh của TLS
2.2.1 Hoạt động tự doanh của TLS
Tóm lược thực trạng TTCK Việt Nam giai đoạn từ 2006 tới nay
TLS thành lập vào thời điểm năm 2000, đó là thời điểm TTCK Việt Nam băt đầu hoạt động,đã gây dựng đươc uy tín và có một khối lượng khách hàng đáng kể.Vào thời điểm cuối năm 2005 khối lượng vốn và số nhà đầu tư vào TTCK bắt đầu tăng vọt cùng với chỉ số VN-Index Chỉ trong một thời gian ngắn từ cuối năm 2005 tới đầu năm 2006, TTCK trở thành tâm điểm theo dõi của cả nền kinh tế Đáp ứng nguồn vốn ngày càng lớn được đưa vào thị trường, rất nhiều doanh nghiệp đã tiến hành cổ phần hóa hoặc niêm yết chứng khoán lên thị trường tập trung Thời gian từ đầu năm 2006 tới tháng 4 năm 2007 trở thành quãng thời gian phát triển rực rỡ của TTCK Việt Nam và các CTCK Trong quãng thời gian này có đến hơn 40 CTCK mới được thành lập và cung cấp đầy đủ dịch vụ tới các nhà đầu tư.
Biểu 3 – Diễn biến VN-Index và khối lượng giao dịch trên HOSE từ cuối 2005 cho tới tháng 4/2008.
Nguồn: http://www.vndirect.com.vn
Chỉ số VN-Index đã lên tới mốc cao nhất 1171 điểm vào ngày 31/03/2007 và bắt đầu sụt giảm, bắt đầu thời gian biến động bất ổn của TTCK Việt Nam.Bên cạnh đó, các doanh nghiệp nhà nước tiến hành cổ phần hóa, phát hành chứng khoán ra công chúng với tổng khối lượng và giá trị khổng lồ, đồng thời đẩy giá đấu thầu bình quân lên cao khiến cán cân cung - cầu bị xáo trộn mạnh.Hàng hóa trên thị trường chứng khoán tăng rất nhanh về mặt số lượng, trong khi các chính sách kinh tế vĩ mô do Ngân hàng Nhà nước tiến hành lại khiến tiền được rút ra khỏi lưu thông TTCK Việt Nam sụt giảm nghiêm trọng và gần như xóa sạch thành tựu của năm 2007 khi VN-Index đã trở về ngưỡng 500 tại thời điểm tháng 3/2008 Không ít nhà đầu tư đã rút vốn khỏi TTCK và chuyển sang đầu tư vàng, bất động sản và ngoại tệ Năm 2009 đã để lại những dấu ấn quan trọng trong lịch sử 9 năm phát triển của TTCK Những kỷ lục mới, cột mốc quan trọng đã lần lượt được thiết lập: phiên giao dịch ngày 24-2, VN-Index đã rơi xuống mức đáy 235,5 điểm, HNX-Index lùi về dưới mốc 100 điểm khi xuống mức thấp nhất trong lịch sử là 78,06 điểm Tuy nhiên, bước sang tháng 3-2009, các nhà đầu tư (NĐT) đã lấy lại được niềm tin khi TTCK có một tháng tăng điểm ấn tượng nhất kể từ tháng 11-2008: VN-Index không chỉ khởi sắc về điểm số mà khối lượng giao dịch cũng tăng mạnh Tính đến hết ngày 30-6, VN- Index đã tăng 132,67 điểm (42,03%), HNX-Index tăng 44,57 điểm (42,66%) so với thời điểm kết thúc năm 2008 Đây là một bước tiến dài của TTCK trong nước khi VN-Index đã đạt tốc độ tăng lớn thứ 8 trong tổng số 89 chỉ số chứng khoán quan trọng trên thế giới khi tăng được 46% so với thời điểm đầu năm
2009 Kỷ lục về khối lượng giao dịch tại sàn HOSE được thiết lập vào ngày 10-
6 với 101.774.520 cổ phiếu và chứng chỉ quỹ được chuyển nhượng, con số tương tự tại HNX là 56.522.170 cổ phiếu Từ tháng 8 đến tháng 10, TTCK lại tiếp tục đợt tăng giá thứ hai đầy mạnh mẽ với nhiều kỷ lục về giá trị và khối lượng giao dịch kỷ lục được xác lập Ngày 22-10, TTCK vươn tới đỉnh điểm của đợt sóng thứ 2 là mức 624,10 điểm Đây cũng là mức cao nhất của thị trường sau 394 phiên giao dịch kể từ ngày 14-3-2008 Trong khoảng thời gian này, thanh khoản liên tục đạt kỷ lục trên cả hai sàn Đối với sàn HOSE, phiên giao dịch ngày 23-10 được coi là "siêu thanh khoản" khi lập kỷ lục cao nhất từ trước đến nay cả về khối lượng và giá trị giao dịch với hơn 136 triệu đơn vị được chuyển nhượng, tương ứng giá trị giao dịch lên đến 6,414 nghìn tỷ đồng;sàn HNX đạt kỷ lục với hơn 67,23 triệu cổ phiếu được chuyển nhượng cùng3,04 nghìn tỷ đồng được giải ngân TTCK tăng trưởng mạnh mẽ, nằm ngoài dự đoán của giới chuyên gia và trở thành điểm sáng ấn tượng khi có tốc độ phục hồi nhanh nhất châu Á Xét về tăng trưởng, năm 2010 có thể là một năm không thành công của thị trường chứng khoán (TTCK), khi VN-Index chốt đến ngày 27/12 giảm khoảng 4,4% so với cuối năm 2009.
Cùng với đà giảm điểm của các chỉ số, giá của hầu hết cổ phiếu đều xuống thấp. Trong tổng số hơn 600 mã chứng khoán niêm yết trên hai sàn, đã có hàng trăm mã có thị giá dưới mệnh giá
Thông qua các kết quả kinh doanh năm 2010 có thể thấy rõ chuyện làm ăn của các công ty chứng khoán (CTCK) đều không hoàn thành kế hoạch Chỉ số ít công ty lớn như CTCK TP.HCM (HSC) hay CTCK Sài Gòn (SSI) thực hiện được khoảng trên 70% kế hoạch Còn lại các CTCK nhỏ hơn đều không đạt được một nửa kế hoạch, thậm chí lỗ
Nhìn lại cả năm 2010, TTCK có khoảng 6-8 tháng giảm điểm hoặc đi ngang. Nếu như trước đây thị trường đóng băng một vài tuần, một vài tháng đã làm nhà đầu tư lo ngại thì năm nay, thời gian đóng băng tính bằng quý như vậy Vì vậy cả VN-Index và HNX Index đều giảm so với đầu năm Từ chỗ giao dịch trên cả
2 sàn ở mức 3.000-4.000 tỷ đồng/phiên, mức trung bình chung của năm nay chỉ còn dưới 1.000 tỷ đồng/phiên.
Diễn biến này khiến nhiều nhà đầu tư hết hy vọng vào triển vọng của thị trường. Tiền trong dân lại dịch chuyển nhiều sang gửi tiết kiệm ngân hàng, vàng và bất động sản Vì thế, lực cầu trên thị trường chứng khoán đã yếu lại càng yếu thêm. Đợt tăng ngắn ngủi vào những ngày cuối năm chỉ là một sự an ủi quá nhỏ bé không đủ khoả lấp đi một năm ảm đạm.
Câu chuyện giá vàng và USD có liên quan mật thiết với nhau và gián tiếp làm căng thẳng thêm thị trường tiền tệ, lãi suất Giá vàng thế giới tăng mạnh do xu hướng mất giá ngày càng trầm trọng của đồng USD đã đẩy giá vàng trong nước tăng theo Tính theo mức chênh lệch với giá cao nhất 38,2 triệu đồng/lượng đạt ngày 9/11/2010, tỷ suất lợi nhuận của việc mua vàng và nắm giữ từ đầu năm đạt khoảng hơn 43%. Đây là mức lợi nhuận thực sự lớn nếu so với tăng trưởng của thị trường chứng khoán trong cùng thời kỳ khoảng 10% Sự bùng nổ của thị trường vàng không chỉ hút đi một lượng vốn nhất định từ kênh chứng khoán, mà còn tạo nên sự bất ổn về vĩ mô khiến thị trường chứng khoán càng khó khăn.
Hoạt động tự doanh của TLS
Song song với hoạt động môi giới, hoạt động tự doanh đã đem lại cho TLS lợi nhuận rất khả quan và có xu hướng tăng nhanh qua các quý Hoạt động tự doanh của công ty tập trung vào các cổ phiếu các doanh nghiệp đã niêm yết trên sàn giao dịch tập trung Đối với cổ phiếu chưa niêm yết, công ty chỉ tiến hành tự doanh những cổ phiếu của các nghành có tiềm năng phát triển như ngân hàng, tài chính, dầu khí… có khả năng đem lại lợi nhuận tốt, có độ an toàn và tính thanh khoản cao Riêng với mảng đầu tư trái phiếu, TLS đã tham gia thị trường do quy mô vốn tự doanh có thể đáp ứng.
TLS luôn tập trung nghiên cứu thay đổi danh mục tự doanh chứng khoán để phù hợp với tình hình thị trường nhằm tối đa hoá lợi nhuận Chiến lược quản lý danh mục chứng khoán của TLS dựa trên các tiêu chí:
Đa dạng tự doanh cổ phiếu để tối đa hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro phát sinh và ảnh hưởng của rủi ro phi hệ thống.
Quản lý linh hoạt danh mục tự doanh chứng khoán, đề phòng các diễn biến tiêu cực của TTCK Việt Nam.
Đảm bảo an toàn lợi nhuận, đây cũng là vấn đề rất quan trọng đối với TLS.
Kết quả hoạt động tự doanh của TLS qua các năm gần đây
Theo báo cáo tài chính tóm tắt năm 2006 của TLS, thì tổng lợi nhuận chưa phân phối của công ty trong năm 2006 là khoảng 43 tỷ đồng Trong đó hoạt động tự doanh đạt lợi nhuận khoảng 17 tỷ đồng
Theo báo cáo nội bộ của phòng Đầu tư của TLS năm 2007, thì tính đến hết quý IV năm 2007, tổng lợi nhuận chưa phân phối của hoạt động tự doanh đạt khoảng 48 tỷ đồng, tăng gần 3 lần so với năm 2006 và tương đương với kết quả lợi nhuận chưa phân phối cả năm 2006 của toàn công ty
Trong năm 2007, tổng lợi nhuận chưa phân phối của TLS là 112 tỷ đồng,năm 2008 là 21,237 tỷ đồng,trong đó lợi nhuận từ tự doanh chứng khoán là 1,537 tỷ đồng.Tổng lợi nhuận chưa phân phối năm 2009 của TLS là 97,32 tỷ đồng,năm 2010 lợi nhuận sau thuế là 44 tỷ đồng Vốn điều lệ công ty tăng từ
300 tỷ đồng năm 2007 lên 800 tỷ đồng năm 2009.Lợi nhuận năm 2008,2010 giảm sút do khó khăn chung của ttck va khủng hoảng kinh tế thế giới tác động tới nền kinh tế nước ta.
Cơ cấu nhân sự các phòng ban tại TLS , phòng Đầu tư có tổng số nhân sự là 11 kể cả trưởng phòng và 1 phó trưởng phòng
Ngoài trưởng phòng Đầu tư, các nhân viên là phó phòng Đầu tư thực hiện những theo dõi cổ phiếu niêm yết trên HOSE và HASTC theo nhóm ngành, đồng thời thực hiện các nghiên cứu, phân tích, dự báo thị trường Các quyết định đầu tư và nghiên cứu lập danh mục tự doanh chứng khoán được quyết định bởi trưởng phòng
Đánh giá về thực trạng hoạt động tự doanh tại TLS
- Tỷ lệ chi trả cổ tức.
- Khả năng sinh lời cơ bản
Các chỉ số về khả năng thanh toán
- Tỷ số thanh toán ngắn hạn.
- Tỷ số thanh toán nhanh.
- Tỷ số thanh toán tức thời.
Các chỉ số về khả năng hoạt động
Trong số các chỉ số về khả năng hoạt động của một công ty, TLS quan tâm đến 2 chỉ số sau:
- Vòng quay vốn lưu động.
- Hiệu suất sử dụng tài sản.
Việc đánh giá các chỉ số tài chính trên giúp TLS có đầy đủ cơ sở để đưa ra quyết định tự doanh chính xác hơn là chỉ áp dụng các mô hình lý thuyết của Markowitz.
2.3 Đánh giá thực trạng hoạt động tự doanh tại TLS
2.3.1 Kết quả đã đạt được
Hoạt động tự doanh tại TLS đang phát triển nhanh về mặt quy mô và chất lượng Tốc độ tăng trưởng vốn điều lệ của TLS đạt 100%.Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của bộ phận tự doanh đạt 150% và cao hơn so với tốc độ tăng trưởng vốn điều lệ, tuy rằng lợi nhuận năm đầu của hoạt động tự doanh chưa cao và có giảm sút trong các năm 2009,2010 Đây là một trong những thành quả rất quan trọng và là yếu tố quan trọng trong việc đánh giá khả năng phát triển hoạt động tự doanh trong tương lai của TLS
Việc tăng trưởng nhanh như vậy chứng tỏ đội ngũ nhân viên bộ phận Tự doanh đã làm việc hiệu quả và rất có tiềm năng phát triển Năm 2010 là một năm sụt giảm mạnh của toàn bộ TTCK Việt Nam với diễn biến vô cùng bất ngờ và khó kiểm soát Tuy nhiên kết quả kinh doanh của hoạt động tự doanh đã chứng tỏ bộ phận tự doanh của công ty có trình độ chuyên môn cao và phản ứng nhanh nhạy với thị trường
Thông qua việc đánh giá các chỉ tiêu định tính và định lượng phản ánh sự phát triển hoạt động tự doanh chứng khoán trong mục 2.2.2., có thể rút ra kết luận tích cực về việc phát triển hoạt động tự doanh của TLS như sau:
Hoạt động tự doanh chứng khoán đang được phát triển tương đối tốt.
Hoạt động tự doanh chứng khoán tại TLS rất có tiềm năng phát triển mạnh mẽ.
Hoạt động tự doanh của TLS đang ở giai đoạn phát triển , xuất phát điểm khá cao và ở mức độ tôt về quy mô và chất lượng nhân lực so với các CTCK khác.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Hoạt động tự doanh của TLS chưa đạt được kết quả kinh doanh tương xứng với tiềm năng phát triển vốn có Với năng lực và sự nhanh nhạy thị trường kể trên, doanh thu những năm vừa qua hoàn toàn có thể đạt mức cao hơn Tuy hoạt động tự doanh đem lại lợi nhuận tăng 150% hàng năm trong các năm 2006,2007,2008, nhưng kết quả tự doanh cổ phiếu năm 2009,2010 lại khá thấp, chỉ đạt mức 192 tỷ đồng năm 2009 và 234,5 tỷ đồng năm 2010 Vì vậy việc đánh giá hoạt động tự doanh mới chỉ dừng ở mức có tiềm năng phát triển chứ chưa tạo ra lợi thế rõ rệt.
Trong bối cảnh chung của TTCK Việt Nam trong những năm qua, so với yêu cầu cạnh tranh và hội nhập thì TLS được xếp vào hàng tốp đầu trên TTCKViệt Nam với công nghệ và quy mô đáp ứng được yêu cầu, năng lực cạnh tranh của các sản phẩm dịch vụ cao hơn so với một số CTCK khác Khả năng cạnh tranh của TLS cao dẫn đến uy tín tốt để hoạt động tự doanh của công ty có được chỗ đứng vững chắc cùng với những khách hàng lớn.
Hạn chế về phương pháp nghiên cứu và ra quyết định trong hoạt động tự doanh:
Cơ sở nghiên cứu hiện nay của hoạt động tự doanh dựa nhiều trên lý thuyết quản lý danh mục đầu tư Markowitz và các phép phân tích kĩ thuật vốn không có độ chính xác cao khi áp dụng vào tình hình TTCK Việt Nam Các phương pháp thống kê và dự báo thị trường chưa được tổng hợp thành cơ sở lý thuyết đủ tin cậy Đó chính là hạn chế mang tính sống còn của hoạt động tự doanh, không chỉ của TLS mà còn là hạn chế của nhiều CTCK khác trên thị trường.
Nền kinh tế vĩ mô Việt Nam đang chịu sự suy thoái nhẹ do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế Hoa Kỳ Lạm phát ở mức cao, năm 2007 CPI đạt trên 12%, 3 tháng đầu năm 2008 CPI đạt 9,63% và chắc chắn CPI cả năm 2008 sẽ cao hơn năm 2007 Trong hai năm 2007 và quý I 2008 lãi suất huy động vốn biến động phức tạp do các chính sách tiền tệ ngắn hạn của Ngân hàng nhà nước nhằm giảm cung tiền trong nền kinh tế Chính lạm phát quá cao dẫn đến lãi suất thực của hoạt động đầu tư bị sụt giảm, và lãi suất thực khi gửi tiền vào ngân hàng cũng là giá trị âm Do đó hoạt động tự doanh gặp nhiều khó khăn hơn trong việc tìm kiếm nguồn lợi nhuận.
TTCK Việt Nam đang sụt giảm, và thực tế là TTCK đã bắt đầu sụt giảm trước khi nền kinh tế có dấu hiệu phát triển chậm lại TTCK là thước đo sức khỏe nền kinh tế, phản ánh rõ nét những diễn biến của thị trường tài chính. Chỉ số VN-Index đã sụt giảm đến 44,25% chỉ trong 4 tháng kể từ tháng 12/2007 cho đến tháng 3/2008, trong khi đó vàng tăng giá 18,46%, bất động sản tăng giá 15%, giá USD giảm nhẹ 1,88% (theo Thời báo Kinh tế Việt Nam, số 92(2401) -
2008) Chính sự sụt giảm này khiến các nhà đầu tư mất dần lòng tin khi càng ngày càng có nhiều những phiên giao dịch trên TTCK mà tất cả các chứng khoán đều giảm giá Quan hệ cung cầu trên TTCK bị phá vỡ và đảo chiều liên tục TTCK Việt Nam bị các thế lực đầu cơ và các nhà đầu tư nước ngoài điều khiển nhằm tìm kiếm giá trị thặng dư và các mưu đồ thâu tóm Sự sụt giảm như vậy khiến bất cứ sự đầu tư nào cũng có thể là mạo hiểm bất chấp các phân tích kĩ thuật tốt đẹp, các khuyến nghị đầu tư của chuyên gia Sau 10 năm chính thức hoạt động, một thực tế đang tồn tại là nhà đầu tư trong nước chưa thực sự chuyên nghiệp, tâm lý đầu tư của các nhà đầu tư Việt Nam mang đặc tính số đông, bầy đàn, do vậy làm cho thị trường rủi ro ngày càng rủi ro hơn Tình trạng thông tin không hiệu quả, thông tin bất đối xứng, thông tin đến với các nhà đầu tư không đồng đều nhau do vậy vai trò của phân tích đầu tư theo danh mục cũng như các phân tích kĩ thuật không hiệu quả Đó là sự khó khăn chung đối với hoạt động tự doanh chứng khoán.
Chính sách kinh tế vĩ mô – hành lang pháp lý cũng là một yếu tố khách quan cần xem xét Những văn bản luật pháp điều chỉnh hoạt động trên TTCK dần dần bộc lộ những yếu điểm, chưa thể hỗ trợ thị trường một cách hiệu quả Các chính sách như tăng tỉ lệ dự trữ bắt buộc, chính sách tín phiếu bắt buộc và Chỉ thị 03 (sau này được thay bởi Quyết định 03) của Ngân hàng Nhà nước đã làm giảm số cung tiền dẫn đến việc nguồn vốn tiền đồng trên TTCK giảm đi. Hiện nay Ủy ban Chứng khoán Nhà nước không thể kiểm soát được thị trường mặc dù là cơ quan quản lý thị trường trực tiếp nhất Quyền hành thực sự có thể điều tiết TTCK nằm trong tay Ngân hàng Nhà nước, cơ quan vốn không có nhiệm vụ quản lý TTCK
Nhân lực là yếu tố tiên quyết dẫn đến thành công của mọi hoạt động, đặc biệt là đối với các CTCK Mọi hoạt động của CTCK đều cần đến những cán bộ không phải chỉ cần có trình độ chuyên môn mà còn phải có sự nhạy bén trong nghề nghiệp và đạo đức nghề nghiệp cao Trong khi đó khả năng bổ sung thêm nhân sự cho hoạt động tự doanh của TLS còn rất hạn chế Với một lượng công việc không nhỏ như vậy mà hiện tại hoạt động tự doanh chính thức chỉ có
11 cán bộ đảm nhận kết hợp với sự quản lý trực tiếp của trưởng phòng tự doanh Cả 11 cán bộ thực hiện công việc mặc dù đều là những người có trình độ, nhạy bén với công việc nhưng hạn chế về nhân lực,đã hạn chế khả năng công việc Vì vậy phòng tự doanh TLS không thể nghiên cứu bao quát được toàn bộ số liệu thị trường và bỏ lỡ một số cơ hội đầu tư Với sự phát triển ngày càng mạnh và phức tạp của thị trường thì chắc chắn TLS sẽ gặp khó khăn về mặt nhân sự trong hoạt động tự doanh cổ phiếu vì dù các cán bộ tự doanh có trình độ cao thì họ cũng chỉ có khả năng đảm nhận được một số lượng công việc và chịu đựng một áp lực công việc nhất định.
Hạn chế về công nghệ Đối với hoạt động tự doanh cần thiết phải có những công cụ phân tích hiện đại cùng với trang thiết bị tiên tiến Nhưng tại TLS nói riêng và tại các CTCK Việt Nam nói chung, vấn đề trang thiết bị phân tích cũng như hệ thống phần mềm chuyên môn còn nhiều hạn chế Bên cạnh đó, chính vì hệ thống phần mềm sàn giao dịch của TLS – hay còn gọi là hệ thống phần mềm lõi của CTCK - chưa hoàn hảo dẫn đến việc đôi khi xảy ra trục trặc và ảnh hưởng đến cả hoạt động môi giới cũng như tự doanh
Giải pháp phát triển hoạt động tự doanh tại CTCPCK Thăng Long
Định hướng phát triển của TLS
Ban lãnh đạo TLS đã xác định:
Mục tiêu: trở thành một trong 3 công ty chứng khoán dẫn đầu thị trường chứng khoán Việt Nam theo mô hình ngân hàng đầu tư hiện đại, hiệu quả thông qua việc luôn nỗ lực đem tới cho nhà đầu tư những giải pháp tài chính sáng tạo và phù hợp nhất.
Nhiệm vụ: không ngừng sáng tạo và hành động nhằm tối đa hoá giá trị cho các nhà đầu tư, cổ đông, cán bộ nhân viên của công ty, qua đó góp phần thúc đẩy sự phát triển của thị trường chứng khoán Việt Nam nói riêng và nền kinh tế Việt Nam nói chung. Định hướng phát triển của TLS
Giai đoạn 2007 – 2010: là giai đoạn tạo đà để phát triển công ty, trong giai đoạn này công ty sẽ tập trung chủ yếu vào một số vấn đề sau:
Mở rộng phạm vi hoạt động, tiếp tục mở thêm một số chi nhánh ở các tỉnh, thành phố khi điều kiện cho phép, đa dạng hóa phương pháp tiếp cận khách hàng, thông qua các phương tiện truyền thông và công tác quan hệ công chúng.
Mở rộng, phát triển đa dạng các nghiệp vụ kinh doanh, triển khai và đưa vào hoạt động các nghiệp vụ kinh doanh mới, đáp ứng nhu cầu của một TTCK đang trên đà phát triển nói riêng và nền kinh tế đang tăng trưởng nói chung.
Hội nhập quốc tế, hướng đầu tư ra các chứng khoán nước ngoài, liên kết, liên doanh về vốn, nhân lực, công nghệ với nước ngoài, thực hiện kinh doanh, hoạt động dịch vụ với các cá nhân, tổ chức là nhà đầu tư nước ngoài.
Tăng vốn điều lệ lên 800 tỷ đồng,việc tăng vốn theo này nhằm tăng khả năng kinh doanh của TLS
Tiếp tục đào tạo cán bộ theo chiều sâu nhằm đáp ứng yêu cầu của hoạt động tự doanh.
Trong năm 2010, công ty tiến hành mở thêm chi nhánh tại các tỉnh và thành phố trong cả nước Đồng thời, mở rộng hoạt động tại chi nhánh miền Nam và dự kiến số nhân viên cần thiết để mở rộng, được cơ cấu về tổ chức và thực hiện đầy đủ các hoạt động giống như trụ sở chính.
Giai đoạn sau 2010: Là giai đoạn phát triển mạnh của công ty Nhờ việc chuẩn bị ở các giai đoạn trước, giai đoạn này công ty có quy mô vốn lớn hơn và kinh nghiệm cũng như đội ngũ cán bộ có trình độ và năng lực tốt, đây là điều kiện để tạo sức bật phát triển mạnh công ty Trong giai đoạn này, công ty sẽ hướng tới việc hoàn thiện và mở rộng toàn bộ các hoạt động kinh doanh, dịch vụ, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, thực hiện các nghiệp vụ theo tiêu chuẩn quốc tế, góp phần và cùng phát triển với TTCK. Định hướng phát triển hoạt động tự doanh của TLS
Bên cạnh hoạt động môi giới, hoạt động tự doanh được hỗ trợ tối đa về mặt thông tin, nhân sự và nguồn vốn nhằm đạt được yêu cầu lợi nhuận 30% đã đặt ra TLS đặt ra một số tiêu chí cho việc phát triển hoạt động tự doanh như sau:
Tăng cường quy mô vốn tự doanh chứng khoán để đảm bảo nhu cầu về vốn và tạo điều kiện tối đa hóa lợi nhuận cho hoạt động tự doanh Trên lộ trình tăng vốn nhằm đạt được số vốn điều lệ 1200 tỷ TLS sẽ tăng cường vốn dành cho hoạt động tự doanh để nhắm tới 2 mục tiêu: lợi nhuận và khả năng đa dạng của hoạt động tự doanh.
Tăng cường và đào tạo nhân sự bộ phận tự doanh thông qua việc tiến hành hoạt động tự doanh liên tục TLS sẽ bổ sung nhân lực cho bộ phận tự doanh chứng khoán với mục đích tăng hiệu quả hoạt động tự doanh ở các khâu phân tích, dự báo Đồng thời, nhân sự các bộ phận có liên kết như phòng Phân tích, môi giới cũng được bổ sung để đảm bảo cho sự phát triển đồng đều giữa các phòng ban
Mục tiêu của giai đoạn này là đưa TLS trở thành một CTCK có thu nhập chính từ hoạt động tự doanh chứng khoán, cụ thể hơn là có lợi nhuận tự doanh chiếm khoảng 50% tổng lợi nhuận toàn công ty.
Dựa trên những kết quả đạt được trong giai đoạn 2008-2010, TLS tiếp tục định hướng hoạt động tự doanh chứng khoán là hoạt động chính mang lại thu nhập chủ yếu cho toàn bộ công ty TLS tiếp tục tăng cường vốn và nhân lực cho hoạt động tự doanh để tiến tới trở thành một CTCK mạnh về tự doanh chứng khoán và trở thành một trong 3 CTCK hàng đầu trên TTCK Việt Nam.
Giải pháp phát triển hoạt động tự doanh tại TLS
Để có thể phát triển hoạt động tự doanh sao cho tương xứng với tiềm năng, hội đồng quản trị và ban lãnh đạo TLS cần thực hiện nhóm các giải pháp chủ yếu sau:
1) Mở rộng quy mô vốn của công ty Để có thể tăng sức cạnh tranh và phát triển hoạt động tự doanh tại TLS, quy mô vốn của công ty cần phải được mở rộng hơn Với định hướng tăng vốn điều lệ lên 800 tỷ đồng trong giai đoạn 2008-2010 và dành 250 tỷ đồng cho hoạt động tự doanh trong khi hoạt động bảo lãnh phát hành được dành đến 300 tỷ đồng là chưa tương xứng, vì trên nguyên tắc, hoạt động tự doanh mới là hoạt động đem lại lợi nhuận lớn nhất cho công ty Vì vậy người viết chuyên đề đề nghị một phương án tăng vốn và phân chia vốn mới như sau:
Vốn điều lệ : tăng từ 800 tỷ lên 1200 tỷ.
Vốn dành cho hoạt động tự doanh: 450 tỷ
Vốn dành cho hoạt động bảo lãnh phát hành chứng khoán: 550 tỷ
Vốn dành cho hoạt động môi giới: 100 tỷ đồng
Vốn dành cho hoạt động tư vấn: 100 tỷ đồng
Với tỷ lệ vốn chia theo hoạt động chuyên môn như đề xuất trên, hoạt động tự doanh không chỉ có thể giải được bài toán khó là vốn, mà còn có thể thực hiện thêm những hoạt động đầu tư chiến lược như đầu tư nắm quyền kiểm soát tại các công ty chứng khoán hoặc các tổ chức tài chính nhỏ khác nhằm tăng cường vị thế và nâng cao hiệu quả hoạt động nói chung của công ty Đồng thời hoạt động bảo lãnh phát hành chứng khoán cũng hoàn toàn có thể phát triển mạnh với số vốn lên đến 550 tỷ.
Với mức vốn 1200 tỷ, mở rộng sang cả hướng tụ doanh trái phiếu chính phủ kì hạn ngắn (từ 1 đến 3 tháng) Vậy tại sao lại phải mở rộng hoạt động tự doanh trái phiếu ? Câu trả lời vẫn là đa dạng hóa đầu tư: “không nên bỏ tất cả trứng vào một giỏ” Tại các nước có TTCK phát triển ổn định, trái phiếu vẫn luôn là một mảng đầu tư hấp dẫn và thu hút đại đa số các tổ chức đầu tư. Riêng tại Việt Nam, do đặc thù TTCK còn non trẻ có nhiều biến động nên vào những thời kì nhất định đầu tư cổ phiếu có thể đem lại lợi nhuận cao trong một thời gian ngắn nên hoạt động tự doanh cổ phiếu vẫn được các nhà đầu tư cá nhân và tổ chức trong nước ưa chuộng hơn Mảng đầu tư trái phiếu nói chung và trái phiếu chính phủ nói riêng hầu hết được thực hiện bởi các nhà đầu tư nước ngoài, các ngân hàng thương mại, các doanh nghiệp bảo hiểm hoặc các định chế tài chính khác, và đang chiếm khoảng 90% tổng giá trị giao dịch toàn TTCK Việt Nam Trong dài hạn, tự doanh trái phiếu sẽ được các CTCK quan tâm nhiều hơn, và CTCK nào có được những bước đi đầu tiên trong đầu tư trái phiếu sẽ có thể gặt hái thành công.
2) Xây dựng cơ sở thiết lập danh mục tự doanh chứng khoán hoàn chỉnh
Như đã nêu ở trên, các lý thuyết được xây dựng đều được các nhà nghiên cứu liên tục kiểm nghiệm qua thực tế Điều đó cũng có nghĩa rằng có những lý thuyết sẽ áp dụng tốt trong những điều kiện này và không thể áp dụng trong những điều kiện khác Lý thuyết quản lý danh mục đầu tư của Markowitz khi áp dụng ở TTCK Việt Nam sẽ vô cùng khập khiễng; nhiều phương pháp phân tích kỹ thuật, dự báo cũng không thể đạt hiệu quả tốt với TTCK Việt Nam Trên thực tế, các chuyên gia, chuyên viên phân tích và thiết lập danh mục đầu tư ở Việt Nam dựa rất nhiều vào các phương pháp mang tính lý thuyết nhiều hơn là tính thực tế Tại Việt Nam, có khá nhiều bài viết trình bày các quan điểm khác nhau liên quan tới kinh doanh cổ phiếu được đăng tải trên các phương tiện truyền thông đại chúng Tương tự như vậy, khá nhiều chuyên gia đã đưa ra những lời khuyên khác nhau về việc lựa chọn cổ phiếu cũng như các chiến lược tự doanh Phần lớn các chiến lược tự doanh, phương pháp phân tích đều dựa trên những nền tảng mang tính lý thuyết thuần túy mà thiếu đi những thông tin kiểm nghiệm từ thực tế Có thể khẳng định rằng việc nghiên cứu các chiến lược tự doanh dựa trên thực nghiệm là tương đối hiếm trong lĩnh vực đầu tư chứng khoán tại Việt Nam Vì thế mà những hoạt động tự doanh của TLS cũng cần phải có một sự nghiên cứu kĩ càng và kiểm nghiệm trên thực tế TTCK Việt Nam Các lý thuyết của Markowitz hoặc các phương pháp phân tích kĩ thuật, phương pháp dự báo cần được kiểm tra lại bằng cách so sánh với kết quả diễn biến thực tế Người viết chuyên đề xin được đề cử một quy trình để xác định phương pháp thiết lập và quản lý danh mục tự doanh cổ phiếu niêm yết, cụ thể gồm 6 bước như sau:
Bước 1 : Tập hợp toàn bộ các thông tin đáng tin cậy về những doanh nghiệp niêm yết trên HOSE và HASTC Những thông tin đáng tin cậy này gồm có:
Các báo cáo tài chính đã được kiểm toán.
Các thông cáo báo chí quan trọng của các doanh nghiệp có thể ảnh hưởng đến cung-cầu chứng khoán của doanh nghiệp đó.
Kết quả giao dịch các doanh nghiệp trên HOSE, HASTC theo đơn vị ngày giao dịch.
Các nhận định, đánh giá của các định chế tài chính lớn trong và ngoài nước về thị trường chứng khoán Việt Nam.
Sau khi đã tập hợp các thông tin cần thiết trên, ta loại những cổ phiếu của các công ty đang kinh doanh thua lỗ
Bước 2 : Tiến hành lưu trữ diễn biến giá quá khứ theo từng ngày của từng mã cổ phiếu còn lại sau Bước 1 Thông qua đó và các thông tin về cổ tức, lợi nhuận khác, xác định lợi nhuận của từng cổ phiếu trong cùng một khoảng thời gian dự kiến tiến hành hoạt động tự doanh là một đến hai năm tính từ ngày bắt đầu niên độ kế toán Biểu 8 dưới đây là một ví dụ minh họa về việc thống kê lợi nhuận của từng chứng khoán theo tháng trên TTCK Việt Nam năm 2007.
Bước 3 : Rút ra những xu hướng chung của diễn biến lợi nhuận của các cổ phiếu được quan sát theo diễn biến thị trường hoặc theo chu kì thời gian, phân loại các cổ phiếu được quan sát thành nhiều nhóm với mức độ rủi ro và lợi nhuận khác nhau
Ví dụ như với biểu trên, lợi nhuận của hầu hết các cổ phiếu được quan sát đều có xu hướng tăng và dương vào các tháng 1, 2, 5, 9, 10 Tuy vậy mức độ ổn định lợi nhuận của các cổ phiếu cũng khác nhau và có những tháng trong năm diễn biến lợi nhuận của các cổ phiếu này hoàn toàn là trái chiều Do đó để có thể phân loại các cổ phiếu theo lợi nhuận và mức độ rủi ro chúng ta cần tiến hành phân tích tài chính doanh nghiệp đối với chủ thể phát hành cổ phiếu đó thông qua việc sử dụng các báo cáo tài chính đã kiểm toán được công bố
Biểu 7 – Ví dụ về việc thống kê lợi nhuận từng cổ phiếu theo thời gian
Lợi nhuận cổ phiếu mang lại trong từng tháng cụ thể.
Bước 4 : Bằng cách sử dụng các biện pháp phân tích kĩ thuật, kết hợp với lập mô hình lượng hóa các yếu tố kinh tế để dự báo diễn biến TTCK nói riêng và nền kinh tế Việt Nam nói chung trong thời gian tới Việc phân tích và dự báo này có thể sử dụng các bản báo cáo định kì của Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB), Quỹ Tiền tệ Thế giới và các định chế tài chính uy tín khác về thị trường chứng khoán Việt Nam để tham khảo hoặc sử dụng trực tiếp làm kết quả cho bước này
Bước 5 : Đặt ra một mức lợi nhuận kì vọng và chọn ra các cổ phiếu có lợi nhuận thích hợp với mục tiêu này theo từng thời điểm tiến hành tự doanh trong năm Công ty có thể thực hiện định mức tín nhiệm các cổ phiếu đang quan sát theo các nhóm có mức tín nhiệm từ thấp để cao để bổ sung cho quá trình ra quyết định tự doanh Việc định mức tín nhiệm có thể thực hiện dựa trên các chỉ tiêu định tính như mức độ công khai thông tin của công ty, mức độ phổ biến của thương hiệu, vân vân…
Bước 6 : So sánh lợi nhuận giữa việc đầu tư theo phương pháp quản lý danh mục đầu tư mà công ty đang sử dụng với kết quả thực nghiệm của phương pháp lượng hóa Rút ra sự khác biệt và có sự điều chỉnh danh mục tự doanh chứng khoán, cũng như dự báo sao cho sai số giữa lợi nhuận dự kiến và lợi nhuận thực tế càng lúc càng nhỏ đi Qua đó, CTCK có thể có được phương pháp quản lý danh mục tự doanh chứng khoán hiệu quả hơn so với những lý thuyết mang tính nền móng chưa được kiểm nghiệm trên TTCK Việt Nam.
3) Bổ sung và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.
Việc bổ sung và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho các bộ phận của TLS là một yêu cầu cấp thiết nhằm khắc phục tình trạng thiếu hụt nhân lực tại công ty như đã trình bày ở mục 2.3.2 Hiện tại bộ phận Tự doanh TLS chỉ có 11 nhân viên kể cả trưởng phòng và phó phòng Để có thể thực hiện các giải pháp trên và để nâng cao năng lực của bộ phận tự doanh cần phải bổ sung thêm khoảng 5-7 nhân viên có trình độ cao về tài chính – ngân hàng và thống kê kinh tế Để có thể xử lý được số liệu toàn bộ thị trường cũng như quản lý danh mục đầu tư một cách hiệu quả hơn nữa, yêu cầu cần có sự đồng bộ trong công tác nghiên cứu và thống kê Do đó, người viết chuyên đề đề nghị một mô hình tổ chức như sau:
Biểu 8 – Mô hình tổ chức bộ phận tự doanh được đề xuất
Mô hình trên chuyên biệt hóa bộ phận quản lý và phân tích số liệu cùng bộ phận quản lý danh mục đầu tư với chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận như sau:
Bộ phận phân tích số liệu quản lý toàn bộ số liệu về thị trường, tiến hành phân tích các bước cơ bản về lợi nhuận, diễn biến giá và các chỉ số tài chính của các cổ phiếu trên thị trường Do đặc tính công việc nên bộ phận này cần khoảng 6-8 nhân viên có trình độ cao về toán thống kê và tài chính – ngân hàng Mỗi nhân viên sẽ tổng hợp thông tin về một nhóm ngành nhất định để xử lý bằng phương pháp thông kê lợi nhuận, giao dịch, dư mua, dư bán từng ngày giao dịch Các thông tin này có thể được cung cấp bởi phòng Phân tích Mọi thông tin được xử lý qua bộ phận này sẽ được chuyển về cho trưởng phòng Đầu tư và bộ phận quản lý danh mục đầu tư.
Các kiến nghị
Các kiến nghị sau đây dành cho ngân hàng TMCP quân đội và các cơ quan quản lý TTCK Việt Nam nhằm phát triển hoạt động tự doanh của TLS
Kiến nghị đối với MB
Có hỗ trợ nhiều hơn nữa về mặt chiến lược phát triển đối với TLS Cụ thể hơn, trong vốn đầu tư và trong việc quản trị, MB nên tăng cường hỗ trợ hoạt động tự doanh nhằm đưa hoạt động tự doanh của TLS thành một thế mạnh so với các CTCK khác Vốn và một kế hoạch phát triển chi tiết là những gì TLS đang cần MB hỗ trợ
MB cần có sự hỗ trợ tốt hơn nữa đối với TLS bằng cách phối hợp các ban ngành có cùng chức năng giữa MB và TLS, cụ thể là bộ phận phân tích thị trường và bộ phận Đầu tư Nếu như các bộ phận này hỗ trợ CTCK trong việc thu thập thông tin, phân tích ngành kinh tế, phân tích thị trường thì sẽ giảm đáng kể công tác nghiên cứu phân tích tại CTCK, đồng thời giảm bớt chi phí hoạt động Ngân hàng MB là nguồn cung cấp thông tin rất tốt cho hoạt động tự doanh của TLS, thông qua việc thẩm định dự án xin vay vốn của các công ty cổ phần đã tiến hành niêm yết hoặc chưa niêm yết trên TTCK tập trung và TTCK phi tập trung
Một số kiến nghị với các cơ quan quản lý
Các kiến nghị đưa ra đối với cơ quan quản lý dưới đây dựa trên cơ sở những tồn tại được phân tích ở chương 2 và nhằm đảm bảo thực hiện một cách hiệu quả các giải pháp nhằm mở rộng, phát triển hoạt động tự doanh tại TLS được đề xuất ở trên.
Kiến nghị nâng cao năng lực quản lý thị trường bằng văn bản pháp quy và hoàn thiện bộ máy quản lý TTCK.
Ủy ban Chứng khoán là cơ quan trực tiếp quản lý TTCK nhưng không đủ các công cụ điều tiết kinh tế để điều hành thị trường, nên củng cố lại cơ quan quản lý thị trường này bằng cách cho cơ quan này thêm nhiều quyền hạn hơn, hoặc tách Ủy Ban Chứng khoán Nhà nước khỏi Bộ Tài Chính và sát nhập cơ quan này vào Ngân hàng Nhà nước Thông qua đó, Ngân hàng nhà nước có thêm vai trò quản lý và giám sát TTCK Với những quyền hạn của mình, Ngân hàng nhà nước hoàn toàn có thể tiến hành bình ổn thị trường Một ví dụ điển hình về loại hình tổ chức này là MAS – Cơ quan Tiền tệ Singapore, thực tế cũng là Ngân hàng Trung ương Singapore.
Tăng cường khả năng thanh tra giám sát và bảo vệ nhà đầu tư TTCK là nơi giao lưu các nguồn vốn từ nhiều hộ dân cư, lại có cơ chế hoạt động phức tạp nên có nhiều khả năng nảy sinh các hành vi trái phép nhằm thao túng thị trường và gian lận gây tác động xấu cho môi trường đầu tư Chính vì thế phải có một hệ thống thanh tra giám sát tiến hành theo dõi, kiểm tra gắt gao các hoạt động diễn ra trên thị trường, nhằm phát hiện và xử lý kịp thời các vi phạm đảm bảo tính công bằng và hiệu quả của thị trường Khi TTCK hoạt động một cách công bằng và hiệu quả hơn, hoạt động tự doanh của CTCK sẽ có nhiều điều kiện phát triển hơn.
Đưa ra các chính sách khuyến khích hơn nữa sự tham gia của các tổ chức và các nhà đầu tư cá nhân nước ngoài vào thị trường Việt Nam. Nếu các cơ quan quản lý có thể khiến nhà đầu tư nước ngoài tiếp tục đầu tư vào TTCK Việt Nam thì thị trường rất có khả năng phục hồi và phát triển lành mạnh, tạo ra thêm nhiều cơ hội đầu tư hơn Cụ thể các chính sách có thể thực hiện gồm có:
- Chỉnh sửa lại quy định trong Luật Chứng Khoán2006: “chỉ được giao dịch chứng khoán bằng đồng Việt Nam”, cho phép các nhà đầu tư cá nhân và tổ chức nước ngoài được phép mua bán chứng khoán bằng một số ngoại tệ nhất định Cơ quan quản lý có thể đặt ra một số quy định nhằm quản lý lượng ngoại tệ được phép giao dịch Thực hiện chính sách này giúp các nhà đầu tư nước ngoài bớt đi chi phí quy đổi ngoại tệ sang VNĐ và ngược lại, giúp vốn vận động nhanh hơn trên TTCK.
- Thực hiện chính sách ưu đãi về thuế đối với các nhà đầu tư cá nhân, tổ chức nước ngoài tham gia đầu tư vào TTCK Việt Nam Bằng việc được ưu đãi thuế này, các nhà đầu tư nước ngoài có thể tiến hành đầu tư trở lại vào TTCK, góp phần làm cân bằng cán cân cung - cầu
Kiến nghị về cấu trúc thị trường: Cấu trúc thị trường hoàn chỉnh sẽ giúp cho hoạt động tự doanh của CTCK có cơ hội phát triển đặc biệt là sự phát triển của thị trường trái phiếu chính phủ, TTCK phi tập trung, phát triển hoàn thiện các thị trường tài chính như thị trường kỳ hạn, thị trường tương lai cũng như các thị trường công cụ tài chính Sự phát triển đồng bộ các mảng khác nhau của thị trường sẽ tạo ra sự đa dạng về hàng hoá đầu tư trên TTCK, các CTCK có cơ hội ứng dụng cách thức đầu tư chuyên nghiệp, những giải pháp nghiên cứu thị trường mới thực sự có hiệu quả và phù hợp với chi phí mà các CTCK bỏ ra khi đầu tư TTCK Tại các TTCK phát triển trên thế giới, khối lượng và giá trị giao dịch cổ phiếu chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng khối lượng và giá trị giao dịch, trong khi giá trị giao dịch trái phiếu và các chứng khoán khác chiếm đa số.
Vì vậy, để có thể tạo cơ hội vực dậy TTCK Việt Nam thì song song với các biện pháp thu hút đầu tư, cần có sự tái cấu trúc hàng hóa trên thị trường Muốn vậy, các cơ quan quản lý TTCK và nền kinh tế vĩ mô phải tiến hành phát triển hoàn thiện các định chế tài chính trung gian và xây dựng các công cụ chứng khoán phái sinh, các loại hình chứng khoán có thể thu hút được công chúng đầu tư.