Thực trạng và những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty trong thời gian tới 1

Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung lời nói đầu Ngày nay, nớc ta cố gắng tập trung sức lực để vợt qua khó khăn kinh tế nhỏ bé, lạc hậu, vơn lên phát triển tới kinh tế công nghiệp đại, lúc hết hoạt động kinh tế đối ngoại, giao lu buôn bán trao đổi với nớc ngoài, đặc biệt hoạt động xuất có vai trò quan trọng chiến lợc đổi phát triển kinh tế đất nớc Chỉ thông qua hoạt động xuất khai thác hết đợc tiềm phong phú nứơc, tạo đợc hội để tiếp xúc, tiÕp thu, häc hái kinh nghiƯm q b¸u vỊ khoa học công nghệ nh phát triển kinh tế nớc khác Chính vậy, Đảng nhà nớc ta đà chủ trơng phát triển kinh tế hớng xuất hoàn toàn đắn hợp lý Hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam (VINACAFE) không nằm ý nghĩa Tuy hàng năm đóng góp giá trị kim nghạch xuất so với nớc không lớn, nhng VINACAFE hoạt động xuất đóng vai trò vô quan trọng thông qua hoạt động xuất tiêu thụ đợc sản phẩm, khuyến khích phát triển sản xuất trồng trọt, tạo nhiều công ăn việc làm tăng thu nhập cho nhân dân, đặc biệt ổn định, phát triển khai thác tiềm quý báu vùng cao phát triển ổn định vùng núi, điều cã ý nghÜa kinh tÕ, x· héi rÊt to lín Vấn đề đặt phải tìm giải pháp ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xt khÈu cđa VINACAFE Qua thêi gian thực tập VINACAFE định chọn đề tài: Thực trạng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất tổng công ty thời gian tới Với mục đích nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty thời gian qua, tìm nguyên nhân dẫn đến thành công tồn chủ yếu cần khắc phục Từ đó, đề xuất số giải pháp góp phần đẩy mạnh xuất Tổng công ty Nội dung gồm phần chủ yếu sau: Phần I: Tầm quan trọng hoạt động xuất nghiệp đổi đất nớc Phần II: Thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam Phần III: Phơng hớng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam phần I Thơng mại K3A - 08 -1- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung Tầm quan trọng hoạt động xuất nghiệp đổi đất nớc I Khái niệm, nội dung hoạt động xuất khẩu: Khái niệm: Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Đó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức từ bên bên nhằm thúc đẩy phát triển sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Hoạt động xuất buôn bán hàng hoá, dịch vụ cho ngời nớc nhằm thu ngoại tệ ( theo nguyên tắc thơng mại lợi ích từ lợi so sánh) nhằm tăng tích luỹ cho Ngân sách nhà nớc, phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác u tiềm đất nớc Đây hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng Nó phản ánh quan hệ mua bán, trao đổi hàng hoá vợt qua biên giới quốc gia thị trờng nội địa khu chÕ xuÊt C¸c quèc gia kh¸c tham gia vào hoạt động xuất phải tuân theo tập quán, pháp luật, thông lệ quốc tế nh địa phơng Hoạt động xuất hoạt động kinh tế quốc tế tất quốc gia giới hoạt động xuất đóng vai trò quan trọng việc phục vụ cho mục tiêu phát triển kinh tế đất nớc, phản ánh mối quan hệ xà hội phụ thuộc lẫn kinh tế già ngời sản xuất hang hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp chìa khoá mở đờng thâm nhập phát triển thị trờng quốc gia thơng trờng quốc tế Nội dung hoạt động xuất khẩu: Xuất việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho nớc sở dùng tiền tệ (là ngoại tệ nớc hai nớc) làm phơng tiện toán Công tác tổ chức hoạt động xuất tơng đối phức tạp hoạt động xuất thay đổi theo loại hình hàng hoá xuất Nhng nhìn chung lại nội dung hoạt động xuất bao gồm: 2.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Thơng mại K3A - 08 -2- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung Đây nội dung ban đầu, quan trọng cần thiết để tiến hành đợc hoạt động xuất Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào hoạt động xuất doanh nghiệp trớc tiên cần phải tìm mặt hàng chủ lực tìm mặt hàng thị trờng cần Qua doanh nghiệp xác định mặt hàng cần kinh doanh 2.2 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu: Sau lựa chọn đợc mặt hàng xuất khẩu, tức doanh nghiệp đà sâu nghiên cứu thị trờng xuất mặt hàng Nhng thực tế thị trờng xuất cần doanh nghiệp đáp ứng đợc Do phải chịu nhiều ảnh hởng u tè kh¸ch quan cịng nh chđ quan, cã thị trờng rộng lớn doanh nghiệp cần chiếm lĩnh phát huy hiệu khúc, hay đoạn ngắn mang lại hiệu kinh doanh cao 2.3 Lựa chọn đối tác giao dịch: Sau chọn đợc thị trờng để xuất khẩu, việc lựa chọn đối tác giao dịch phù hợp để tránh cho doanh nghiệp phiền toái , mát, rủi ro gặp phải trình kinh doanh thị trờng quốc tế, đồng thời có điều kiện thực thành công kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Đối tác giao dịch chính, bạn hàng trực tiếp mua mặt hàng thị trờng tiềm sau doanh nghiệp Do vậy, đối tác giao dịch thích hợp tạo cho doanh nghiệp độ tin tởng cao bớc nâng cao uy tín quan hệ làm ăn doanh nghiệp 2.4 Lựa chọn phơng thức giao dịch Phơng thức giao dịch cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh thị trờng Những phơng thức qui định thủ tục cần thiết để tiến hành điều kiện giao dịch, thao tác nh chứng từ cần thiết quan hệ kinh doanh có nhiều phơng thức giao dịch khác nh : Giao dịch thông thờng, giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch hội chợ triểm lÃm, giao dịch sở giao dịch hàng hoá, gia công quốc tế, đấu thầu đấu giá quốc tế Tuy nhiên phổ biến giao dịch thông thờng, hình thức giao dịch mà ngời mua ngời bán bàn bạc, thoả thuận trực tiếp thông qua th từ, điện tín hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch khách hàng Thơng mại K3A - 08 -3- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung 2.5 Đàm phán ký kết hợp đồng: Đàm phán ký kết hợp đồng khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định đến khả bán hàng, giao hàng công đoạn trớc sau mà doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm Việc đàm phán ký kết hợp đồng dựa sở, nguyên tắc là: vào nhu cầu thị trờng, chất lợng sản phẩm, vào đối tác, đối thủ cạnh tranh vào khả doanh nghiệp nh mục tiêu, chiến lợc doanh nghiệp vào vị thế, mối quan hệ kinh doanh doanh nghiệp thị trờng Ngoài nguyên tắc này, thành công việc đàm phán, ký kết hợp đồng phụ thuộc lớn vào nghệ thuật đàm phán, ký kết hợp ®ång kinh doanh cđa doanh nghiƯp 2.6 Quy tr×nh thùc hợp đồng xuất cà phê: Sau đà ký kết hợp đồng, bên thực ®iỊu kiƯn ®· cam kÕt hỵp ®ång Víi t cách nhà xuất khẩu, doạnh nghiệp phải thực công việc trình thực hợp đồng nh sau: Xin giấy phép XNKChuẩn bị hàng XKuỷ thác thuê tàuKiểm định hàng hoá Giục mở L/C kiểm tra Giải tranh chấp(Nc) Làm thủ tục toán Giao hàng lên tàuLàm thủ tục HQ Mua bảo hiểm HH(Nc) Sau hoàn tất hợp đồng xuất doanh nghiệp cần phải thờng xuyên liên lạc gặp gỡ bạn hàng, thông qua tạo mối quan hệ mật thiết doanh nghiệp với bạn hàng, giúp cho việc thực hợp đồng sau đợc thuận lợi II Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu: Các nhân tố môi trờng vĩ mô 1.1 Các nhân tố pháp luật quốc gia khác có luật khác đặc điểm tính chất hệ thống pháp luật nớc lại phụ thuộc lớn vào trình độ phát triển kinh tế, văn hoá nh truyền thống sắc văn hoá dân tộc riêng cđa tõng níc C¸c u tè ph¸p lt chi phèi mạnh mẽ đến hoạt động Thơng mại K3A - 08 -4- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung kinh tế, xà hội tồn phát triển nớc Đối với hoạt động xuất nói riêng nhân tố pháp luật tác động mạnh mẽ đến mặt sau: - Các qui định thuế, giá cả, chủng loại, khối lợng mặt hàng - Các qui định qui chế sử dụng lao động, tiền lơng, tiền thởng, bảo hiểm phúc lợi - Các qui định giao dịch hợp đồng, bảo vệ quyền tác giả, quyền sở hữu - Các qui định cạnh tranh độc quyền - Các qui định tự mậu dịch, hay xây dựng nên hàng rào thuế quan chặt chẽ - Các qui định chất lợng, quảng cáo, vệ sinh môi trờng, tiêu chuẩn sức khoẻ 1.2 Các yếu tố văn hoá, xà hội : Các yếu tố tạo nên hình thức khác nhu cầu thị trờng đồng thời tảng thị hiÕu tiªu dïng, sù yªu thÝch tiªu dïng hay nói cách khác nhân tố định đến đặc điểm nhu cầu, qua thể trình độ văn hoá, đặc điểm tiêu dùng phong tục tập quán tiêu dùng (hoạt động xuất chịu ảnh hởng nhân tố lý mà ngời tiêu dùng có chấp nhận hàng hoá hay không) 1.3 Các yếu tố vỊ kinh tÕ: C¸c u tè vỊ kinh tÕ sÏ nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu, bình diện môi trờng vĩ mô Các nhân tố sách kinh tế, hiệp định ngoại giao, can thiệp thay đổi tỷ giá đồng tiền làm cho hoạt động xuất thuận lợi hay khó khăn Nhân tố thu nhập, mức sống nhân dân định đến khối lợng, chất lợng hay qui mô thị trờng hàng hoá hoạt động xuất tơng lai Nhân tố nguồn lực, tài nguyên thiên nhiên ảnh hởng lớn đến khả sản xuất , ảnh hởng đến giá định tồn tại, phát triển lâu dài Thơng mại K3A - 08 -5- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung doanh nghiệp nh khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Sự ổn định đồng tiền nội tệ nhân tố vô quan trọng, ảnh hởng trực tiếp đến hành vi doanh nghiệp xuất 1.4 Các yếu tố khoa học công nghệ: Các yếu tố khoa học công nghệ có quan hệ chặt chẽ với hoạt động kinh tế nói chung hoạt động xuất nói riêng Sự phát triển khoa học công nghệ ngày làm cho tốc độ hoạt động kinh tế tiến đến bớc cao Khoa học công nghệ ngày phát triển làm cho giao lu trao đổi đối tác ngày thuận lợi hơn, khoảng cách không gian nh thời gian không trở ngại lớn, tiết kiệm chi phí từ khâu sản xuất tiêu dùng ngày nhiều Sự phát triển khoa học công nghệ đẩy mạnh phân công hoá hợp tác lao động quốc tế mở rộng quan hệ quốc gia tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất 1.5 Các nhân tố trị: Các nhân tố trị ảnh hởng tới việc mở rộng phạm vi thị trờng nh dung lợng thị trờng, ngòai mở rộng nhiều hội kinh doanh hấp dẫn thị trờng quốc tế Song mặt khác trở thành hàng rào cản trở liệt, hạn chế khả hoạt động doanh nghiệp, làm tắc nghẽn hoạt động xuất nớc giơí bên 1.6 Các nhân tố cạnh tranh quốc tế: Sự cạnh tranh đối thủ thị trờng quốc tế lớn mạnh liệt Hoạt động xuất doanh nghiệp muốn tồn phát triển đối phó với nhân tố khác đối đầu với đối thủ cạnh tranh thác thức bớc rào cản nguy hiểm ảnh hởng nhân tố vi mô (thuộc doanh nghiệp) Các nhân tố thuộc môi trờng vi mô có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động xuất bao gåm: - HƯ thèng c¬ së vËt chÊt kü thuật có doanh nghiệp Thơng mại K3A - 08 -6- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung - Ban lÃnh đạo, đội ngũ cán quản lý, đội ngũ công nhân lao động toàn doanh nghiệp Trình độ quản lý ban lÃnh đạo có vai trò vô quan trọng, doanh nghiệp có định hớng, chiến lợc phát triển dắn đợc đạo có hiệu định kết hoạt động sản xuất kinh doanh ngày đợc nâng cao ngày phát triển Bên cạnh đó, đội ngũ cán công nhân, cán kỹ thuật doanh nghiƯp nãi chung vµ bé phËn xt nói riêng có vai trò quan trọng Đây nguồn lực chủ yếu doanh nhgiệp, sức mạnh, đòn bẩy nhân tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp III vai trò hoạt động xuất kinh tế doanh nghiệp: Đối với kinh tế: Đối với tất quốc gia giới, điều kiện toàn cầu hoá hoạt động xuất đóng vai trò to lớn thiếu đợc mục tiêu phát triển kinh tế xà hội đất nớc: - Thông qua hoạt động xuất khẩu, có khả phát huy đợc lợi so sánh, sử dụng triệt để nguồn lực, có điều kiện trao đổi kinh nghiệm nh tiếp cận đợc với thành tựu khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến giới - Tạo nhiều công ăn việc làm, tăng thu nhập cho ngời lao động từ kết hợp hài hoà tăng trởng kinh tÕ víi thùc hiƯn c«ng b»ng x· héi - Tăng nguồn thu ngoại tệ, tạo nguồn ngoại tệ cho ®Êt níc, tõ ®ã míi cã ngn lùc ®Ĩ phơc vụ phát triển kinh tế, xà hội, đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc - Thông qua hoạt động xuất tăng cờng hợp tác, nâng cao uy tín Việt nam thị trờng quốc tế Đối với doanh nghiệp: Đầu tiên có lẽ hoạt động xuất có ý nghĩa doanh nghiệp việc tìm đợc cho doanh nghiệp thị trờng tiêu thụ sản phẩm Đây yếu tố quan trọng sản phẩm có tiêu thụ đợc thu đợc vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng sản xuất, thúc đẩy doanh nghiệp phát triển Hoạt động xuất thông qua việc tiêu thụ sản phẩm mang lại cho doanh Thơng mại K3A - 08 -7- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung nghiệp nhiều thuận lợi sản xuất mà bán nuức nhờ lợi so sánh Có nh tạo thêm nhiều vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi công nghệ từ khai thác hết đợc tiềm đất nớc tạo nhiều thu nhập công việc làm cho công nhân Cũng thông qua hoạt động xuất doanh nghiệp có hội tiÕp thu, tiÕp xóc vµ häc hái nhiỊu kinh nghiƯm kiÕn thøc kinh doanh, còng nh khoa häc kü thuËt giúp cho việc trao đổi công nghệ ngày tiên tiến, đào tạo đội ngũ cán ngày tiến phát triển nhằm cho dời sản phẩm chất lợng cao, đa dạng phù hợp với yêu cầu ngời tiêu dùng Tóm lại hoạt ®éng xuÊt khÈu ngµy cµng cã ý nghÜa rÊt quan träng nỊn kinh tÕ cịng nh doanh nghiƯp xu híng quan hƯ qc tÕ ngµy cµng më réng hoà nhập hoạt động xuất đờng để phát huy tận dụng hiệu nguồn tài nguyên u nớc, nh tạo hội nhanh hiệu để đất nớc hoà nhập tạo uy tiến, lợi thị trờng quốc tế phần II Một số nét khái quát tổng công ty cà phê Việt nam I Sự hình thành trình phát triển Sự hình thành: Tổng công ty cà phê Việt nam có tên giao dịch quốc tế Viet nam National Coffee Corporation ( Viết tắt VINACAFE ) đợc thành lập theo định 251/TTg ngày 29/4/1995 Thủ tớng Chính phủ hoạt động sở Điều lệ ban hành kèm theo Nghị định sè : 44 – CP ngµy 15/7/1995 cđa Thđ tíng Chính phủ Tiền thân Tổng công ty Liên hiệp Xí nghiệp cà phê Việt Nam thành lập ngày 13/10/1982 theo định 174/HĐBT Chủ tịch Hội ®ång Bé trëng ( lµ Thđ tíng ChÝnh phđ ) Quá trình phát triển: Tổng công ty cà phê Việt nam doanh nghiệp Nhà nớc trực thc ChÝnh phđ, cã trơ së t¹i sè - Ông ích Khiêm Quận Ba Đình Hà Nội Hiện nay, Tổng công ty có 65 đơn vị thành viên, có 61 đơn vị sản Thơng mại K3A - 08 -8- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung xuất kinh doanh đơn vị nghiệp đứng chân địa bàn 14 tỉnh thành phố Đây doanh nghiệp Nhà nớc có quy mô lớn bao gồm đơn vị hạch toán độc lập, hạch toán phụ thuộc đơn vị nghiệp có quan hệ mật thiết lợi ích kinh tế, tài chính, công nghệ, cung ứng vật t, thiết bị, dịch vụ, chế biến, nghiên cứu Hoạt động sản xuúat, kinh doanh, xuất nhập Hoạt động sản xuúat, kinh doanh, xuất nhập nhằm tăng cờng tích tụ, tập trung, phân công chuyên môn hoá, sử dụng có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn Nhà nớc giao Cơ cấu tổ chức máy Tổng công ty : Cơ cấu tố chức máy Tổng công ty đợc bố trí nh sau : 3.1 Hôi đồng quản trị Ban kiểm soát : - Hội đồng quản trị : gồm thành viên Thủ tởng Chính phủ định bổ nhiệm, miễm nhiệm theo đề nghị Bộ trởng Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Bộ trởng, Trởng ban tổ chức cán Chính phủ Hội đồng quản trị gồm số thành viên chuyên trách, có Chủ tịch Hội đồng quản trị, thành viên Tổng giám đốc, thành viên trởng ban Kiểm soát, thành viên kiêm nhiệm chuyên gia lĩnh vực kinh tÕ, kinh doanh, ph¸p lt - Ban kiĨm so¸t : có thành viên, có thành viên Hội đồng quản trị làm Trởng ban theo phân công Hội đồng quản trị thành viên khác Hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm, chuyên viên kế toán, đại diện công nhân viên chức, đại diện Bộ quản lý đại diện Tổng cục quản lý vốn tài sản Nhà nớc doanh nghiệp 3.2 Ban Tổng giám đốc máy giúp việc : - Tổng giám đốc Thủ tớng Chính phủ bổ nhiệm, miễm nhiệm Họi đồng quản trị đề nghị, Bộ trởng Bộ quản lý nghành Bé trëng, Trëng ban tỉ chøc c¸n bé ChÝnh phđ trình Tổng giám đốc đại diện pháp nhân Tổng công ty trớc Hội đồng quản trị, Chíng phủ pháp luật Nhà nớc, ngời có quyền điều hành cao Tổng công ty - Các Phó Tông giám đốc giúp việc Tổng giám đốc điểu hành số lĩnh vực hoạt động Tổng công ty theo phân công Tổng giám đốc chịu trách nhiệm trớc Tổng giám đốc pháp luật nhiệm vụ Tổng giám đốc phân công thực Thơng mại K3A - 08 -9- Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung - Bộ máy giúp việc : gồm Văn phòng Tổng công ty, ban chuyên môn, nghiệp vụ có chức tham mu, giúp việc Hội đồng quản trị Tổng giám đốc quản lý, điều hành công việc Hiện tại, có Văn phòng ban : Kế hoạch - đầu t, Tài chình kế toán, Tổ chức tra, Kinh doanh tổng hợp, Điều hành dự án AFD 3.3 Các đơn vị thành viên : Các đơn vị thành viên doanh nghiệp Nhà nớc hạch toán độc lập, đơn vị hạch toán phụ thuộc đơn vị nghiệp Các đơn vị thành viên Tổng công ty có dấu, đợc mở tài khoản ngân hàng, có điều lệ tổ chức hoạt độn riêng Hội đồng quản trị phê duyệt phù hợp với Điều lệ Tổng công ty Hình Sơ đồ máy tổ chức tổng công ty Hội đồng quản trị Ban tổng giám đốc Ban kiểm soát Bộ máy giúp việc Các đơn vị thành viên Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty: Với mục đích thành lập Tổng công ty cà phê Việt nam nhằm xây dựng ngành kinh tế có qui mô, tổ chức lớn mạnh để có đủ khả khai thác, sử dụng phát huy có hiệu tiền đất nớc giai đoạn Tổng công ty cà phê Việt nam đợc coi đơn vị nòng cốt nghành cà phê Việt nam Do Tổng công ty có chức nhiệm vụ sau: Thơng mại K3A - 08 - 10 - Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung Để hạn chế tình hình trên, VINANAFE định đơn vị phát giá bán hàng sau thị trờng Luân Đôn mở cửa đơn vị trao đổi thống giá bán qua điện thoại thông báo cho đơn vị xuất tham khảo 1.4 Đánh giá hoạt động sản xuất, kinh doanh VINACAFE : Từ thành lập đến nay, VINACAFE dà vào sản xuất, kinh doanh ổn định đạt dợc số kết điều kiện khó khăn thiên tai, hạn hán, giá biến động, vốn hoạt động chủ yếu vay ngân hàng Bên cạnh số doanh nghiệp trì đợc tăng trởng, hoạt động có hiệu mét sè doanh nghiƯp kinh doanh kÐm hiƯu qu¶, qu¶n lý lỏng lẻo lại bị cạnh tranh nên tốc độ tăng trởng kém, thua lỗ Tuy vậy,VINACAFE đứng đầu doanh nghiệp xuất cà phê Việt Nam Kim ngạch xuất VINACAFE năm 1996 1998 chiếm 21% nớc Bằng việc xây dựng công ty xuất chủ lực, niên vụ cà phê 1999/2000, VINACAFE đà xuất 171 ngàn tấn, kim ngạch đạt 106 triệu USD chiếm 24% lợng 22% kim ngạch so với toàn quốc Trong năm qua, VINACAFE đà không ngừng bổ sung thêm vốn cho hoạt động sản xuất góp phần tăng lực sản xuất, mở rộng, đầu t sở hạ tầng phơc vơ tèt cho nhiƯm vơ s¶n xt kinh doanh Tài sản vốn năm 2002 tăng lên đáng kể so với thành lập, tài sản cố định năm 2002/1996 tăng lần, vốn sản xuất năm 2002/1996 tăng 1,3 lần Vốn sản xuất kinh doanh yếu tố quan trọng điều kiện định tồn tại, tăng trởng phát triển doanh nghiệp Trong gần 10 năm qua, VINACAFE đà không ngừng bổ sung thêm vốn cho hoạt động sản xuất, kinh doanh Bảng : số tiêu tài VINACAFE 1996 2002 2002 Đơn vị tính : 1.000 triệu đồng Hạng mục 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 712 845 990.5 1.100 Vèn KD 431.6 478.6 483.4 520 541 561.5 564.6 - Vèn cè định 375.6 410.4 412.8 446.4 462.5 481 483.7 Tài sản cố định Thơng mại K3A - 08 - 18 - 1.285 1.406.5 1.467.2 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung 56 68.2 70.6 73.6 78.5 80.5 80.9 Tæng doanh thu 1.150 1.654 1.945 1.800 2.562 2.782 2.448 Nộp ngân sách 65 67 70 68.5 87.2 28 40.4 L·i thùc hiÖn 44 40 52.4 - 30 - 138 - 268 - 43 - Vèn lu ®éng Ngn : vinacafe Ghi chó : (1) : Trị giá tscđ VINACAFE > vốn cố định VINACAFE phải đầu t xây dựng nhiều công trình công ích cho buôn làng đồng bào thiểu số Tây nguyên nh trờng học, bệnh viện, đờng sá, v.v Do giá cà phê liên tục giảm liên tiếp năm gần đây, sản lợng cà phê tiêu thụ chậm, lợng hàng tồn kho năm lớn, hầu hết đơn vị sản xuất bị thua lỗ, tình hình tài cân đối nghiêm trọng, d nợ ngân hàng lớn, khả toán khoản nợ khó khăn, vốn chiếm dụng đơn vị nội VINACAFE nh bên lớn, số đơn vị đà vốn tiềm ẩn vốn Trớc tình hình khó khăn tài đà tác động đến toàn hoạt động sản xuất kinh doanh, VINACAFE đà tích cực làm việc với Bộ, Ban Ngành đề nghị Nhà nớc hỗ trợ phần lỗ kinh doanh cà phê, cấp bổ sung vốn lu động, bố trí vốn ngân sách cho số dự án Đồng thời đảo nợ, giảm nợ, khoanh nợ cho số doanh nghiệp khó khăn 2.Những tồn tại, khó khăn thách thức VINACAFE : - Chất lợng cà phê xuất Việt Nam nói chung VINACAFE nói riêng bị đánh giá thấp So với hai nớc khu vực Thái Lan Indonesia cà phê Việt Nam có thuỷ phần cao hơn, tổng số lỗi, tạp chất hạt đen vỡ cao hơn, kích thớc hạt nhỏ nhng có u điểm sâu Những lỗi chủ yếu chế biến theo phơng pháp thủ công xởng chế biến có công xuất nhỏ, lạc hậu Các sở đầu mối xuất sở tái chế, khâu thu hoạch đồng loạt nên có lẫn nhiều xanh - Về thị trờng xuất khẩu, nhìn chung ngày ổn định đợc mở rộng Điều cho thấy công tác tiêu thụ, sản xuất có nhiều chiều hớng phát triển tốt Tuy nhiên công tác thu thập tin tức thị trờng phân tích thông tin Thơng mại K3A - 08 - 19 - Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung cung cầu, giá cả,hoạtđộng đối thủ cạnh tranh cha đợc xác kịp thời dẫn đến thiệt thòi nhiều thơng vụ Chúng ta cha nắm bắt đợc thị hiếu thị trờng đặc biệt thị trờng Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc Hoạt động sản xuúat, kinh doanh, xuất nhập khẩuđể có chiến lợc xuất dài hạn thích hợp Một số thị trờng lớn có tiềm Châu Âu cha đợc khai thác nh : Italia, Tây Ban Nha Hoạt động sản xat, kinh doanh, xt nhËp khÈu - VỊ phÇn phèi sản phẩm, khâu đặc biệt quan trọng nhng cha đợc quan tâm mức Hiện thiếu nghiên cứu sâu sắc khâu kênh phân phối quốc tế Mức kiểm soát kênh phân phối kém, kỹ thuật phân phối đơn điệu, nên tiếp xúc với thị trờng có kỹ thuật phân phối phức tạp tiên tiến nh Mỹ, Pháp, Nhật Bản Hoạt động sản xuúat, kinh doanh, xuất nhập khẩuthì cha hiểu đợc đợc chi tiết quan sát vận động sản phẩm để đa đợcnhững đánh giá xác sản phẩm Chúng ta cha xây dựng đợc hệ thống đại diện, đại lý bán hàng biện pháp khuyến khích tiêu thụ sản phẩm thị trờng lớn tốn nhng diều cần thiết - níc ta, t×nh h×nh xén xt nhËp khÈu cà phê dẫn đến tình trạng cạnh tranh không lành mạnh, tợng tranh mua, tranh bán ép giá nông dân diễn phổ biến nhiều nơi Vài năm gần có số Công ty, Văn phòng đại diện nớc Việt Nam đà núp bóng t nhân thu mua cà phê xuất uỷ thác qua đầu mối Nhà nớc làm cho thị trờng cà phê Việt Nam thêm rối ren, giá xuất giảm - Về vốn, khó khăn lớn VINACAFE thiếu vốn, đặc biệt vốn lu động Hàng năm, VINACAFE phải thu mua lợng lớn cà phê để xuất Việc đòi hỏi phải có lợng vốn lớn mà thân VINACAFE đáp ứng Nhu cầu vốn dể thu mua cà phê vào giá rẻ để đợi giá cao bán lớn nhng tình trạng thiếu vốn nên VINACAFE không tận dụng đợc hội Thiếu vốn, cộng với lÃi suất ngân hàng buộc đơn vị kinh doanh xuất nhập phải nhanh chóng bán hàng dể quay vòng vốn nhanh, nên thua thiệt kinh doanh điều khó tránh khỏi - Cơ sở vật chất VINACAFE thấp kém, cha đợc đầu t thích đáng Hệ thống thuỷ lợi, hệ thống giao thông thiếu cha đồng Bên cạnh đó, hệ thống dây chuyền chế biến VINACAFE đà cũ kỹ, lạc hậu ảnh hởng không nhỏ đến chất lợng sản phẩm xuất Thơng mại K3A - 08 - 20 -