Do an ot so bien phap day manh xuat khau cua cong ty

Lời mở đầu Nền kinh tế giới đng có thy đổi sâu sắc dới tác động củ cách mạng kh học kỹ thuật đại, trình chuyển dịch cấu kinh tế giới, quốc tế há kinh tế đời sống xà hội diễn r mạnh mẽ tạ r hội ch nớc để phát triển Tuy nhiên, nớc phát triển nắm hầu hết u vốn, công nghệ thị trờng họ ngời đợc lợi nhiều nớc chậm đng phát triển đứng trớc thử thách t lớn mà không kịp thời khắc phục ị thiệt thòi lớn trng trình ối cảnh mở r cn đờng thời lớn đồng thời đà đặt r nhiều thách thức không nhỏ cần phải vợt qu Trng hàn cảnh chúng t đà chủ trơng xây dựng kinh tế mở, đ dạng há, đ phơng há kinh tế đối ngại, hớng mạnh xuất khẩu, trnh thủ vốn, công nghệ thị trờng Quốc tế để tiến hành công công nghiệp há, đại há đất nớc nhằm nắm lấy thqì vơn lên phát triển tạ lực mới, vợt qu thử thách khắc phục nghuy trȯng tiÕn tr×nh héi nhËp nỊ kinh tÕ thÕ giíi khu vực Qu 10 năm đổi mới, đất nớc t đà thu đợc thành tựu t lớn, có ý nghĩ qun trọng tạ tảng vững ch phát triển vợt ậc Trng thành công đà phải kể đến vi trò củ lĩnh vực kinh dnh xuất nhập trng ngành thơng mại dịch vụ, ngành chiếm tỷ trọng trng kinh tế Đây lĩnh vực hạt động kinh dnh phát triển nhnh s với lĩnh vực khác Thơng mại quốc tế đà thực thực đợc nhiệm vụ củ phục vụ đắc lực ch công ®ỉi míi nỊn kinh tÕ n©ng cȧȯ ®êi sèng vËt chất tinh thần ch ngời l động, ằng cách tạ nguồn vốn ch nhập sở vật chất kỹ thuật củ sản xuất xà hội Thông qu hạt động xuất nhập phát huy sử dụng tốt ngn lȧȯ ®éng, më réng quȧn hƯ kinh tÕ ®èi ngại nâng c đợc uy tín củ nớc t trờng quốc tế Chúng t đng ớc kỷ với số my, kỳ vọng lớn l đòi hỏi nghị lực để iến thành my ch đất nớc phát triển thời điểm ớc ngặt này, lịch sử đòi hỏi ngời dân cộng đồng Việt Nm phải đ r đợc hệ thống giải pháp nh»m ph¸t huy mäi nguån lùc chȯ sù ph¸t triển Chính vậy, với phạm vi kiến thức đợc trng ị trng đợt thực tập cuối Công ty cổ phần Xuất nhập Nm Hà Nội Tôi đà lự chọn đề tài " Một số iện pháp đẩy mạnh xuất củ Công ty chi phí xuất nhập Nm Hà Nội" làm đề tài nghiên cứu tốt nghiệp Đề tài nhằm mục đích trình ày vấn đề ý nghĩ củ hạt động xuất ®èi víi nỊn kinh tÕ qc dȯȧnh nãi chung vµ dnh nghiệp xuất nhập riêng, thực trạng củ hạt động kinh dnh xuất nhập công ty cổ phần SIMEX từ đ r giải pháp nhằm đẩy mạnh hạt động kinh dnh xuất nhập củ công ty Kết cấu đề tài gồm chơng Chơng I: Phần I Lý luận chung hạt động xuất hàng há trng kinh tế thị trờng I ản chất chất vi trò củ xuất hàng há ản chất củn chất củ xuất - Xuất hạt động mu án hàng há hặc dịch vụ củ quốc gi mà sng quốc gi khác nhằm phát triển sản xuất kinh dnh đời sống Sng hạt động có nét riêng phức tạp trng nớc nh gi dịch với ngời có quốc tịch khác nhu, thị trờng rộng lớn khó kiểm sát, mu án qu trung gin nhiều, đồng tiền thnh tán thờng ngại tệ mạnh hàng há phải vận chuyển qu iên giới, cử quốc gi khác nhu nên phải tuân thủ tập quán quốc tế nh lt lƯ kh¸c nhȧu Cïng víi nhËp khÈu, xt khÈu trng hi hình thức ản, qun trọng củ thơng mại quốc tế Nó hành vi án hàng riêng lẻ mà hệ thống qun hệ mu án phức tạp có tổ chức ên ngài lẫn ên trng nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng há chuyển đổi cấu kinh tế Hạt động xuất diễn r lĩnh vực, trng điều kiện kinh tế từ xuất hàng tiêu dùng đến t liệu sản xuất máy móc thiết ị công nghệ kỹ thuật c Tất hạt động có chung mục đích đem lại lợi ích ch nớc thm gi Hạt động xuất đợc tổ chøc thùc hiƯn víi nhiỊu nghiƯp vơ nhiỊu kh©u tõ điều tr thị trờng nớc ngài, lự chọn hàng há xuất khẩu, thơng nhân gi dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực ch đến hàng há chuyển đến cảng chuyển quyền sở hữu ch ngời mu, hàn thành thnh tán khâu tuỳ the tuỳ the yêu cầu củ mổi nớc, mổi công ty mà có hình thức cụ thể Mỗi nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng, đặt chóng trȯng mèi quȧn hƯ lÉn nhȧu, trȧnh thđ n¾m lợi đảm ả hiệu c nhất, dịch vụ đầy đủ kịp thời ch sản xuất tiêu dùng trng nớc Vi trò củ xuất 2.1 Đối với phát triển kinh tế củ quốc gi - Xuất hàng há trng kinh tế thị trờng hạt động nằm trng lĩnh vực phân phối lu thông hàng há củ trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích kinh tế lợi nhuận, sở phục vụ tốt nhu cầu củ sản xuất tiêu dùng giữ nớc với nhu Hạt động không diễn r giữ cá thể riêng iệt mà cã sù thȧm giȧ cđȧ tȯµn hƯ thèng kinh tÕ với điều hành củ nhà nớc - Xuất có vi trò t lớn phát triển kinh tế củ quốc gi Nền sản xuất xà hội củ nớc phát triển nh nà phụ thuộc lớn lĩnh vực hạt động kinh dnh Thông qu xuất làm gi tăng ngại tệ thu đợc, cải thiện cán cân thnh tán, tăng thu ch ngân sách, kích thích đổi công nghệ, cải thiện cấu kinh tế, tạ thêm việc làm nâng c mức sống củ dân - Nớc Việt Nm nớc kịnh tế thấp, thiếu hụt vốn, khả quản lý, có tài nguyên thiên nhiên l động Chiến lợc hớng xuất thực chất giải pháp mở cử kinh tÕ nh»m thu hót vèn vµ kü tht níc ngài, kết hợp chúng với tiềm trng nớc l động tài nguyên thiên nhiên tạ r tăng trởng mạnh ch kinh tế, góp phần rút ngắn khảng cách chênh lệch giữ nớc giàu - Với định hớng phát triển kinh tế xà hội củ Đảng Chính sách kinh tế đối ngại, xuất phải đợc ci sách có tầm qun trọng, chiến lợc phục vụ trình phát triển kinh tế quốc dân Đối với quốc gi cịng nh ViƯt Nȧm, xt khÈu thùc sù cã vȧi trò qun trọng - Xuất tạ nguồn vốn ch nhập , phục vụ công nghiệp há đất nớc Để thực đờng lối công nghiệp há đại há đất nớc Việt Nm phải nhập lợng lớn máy móc trng thiết ị, đại từ ên ngài Nguồn vốn nhập thờng dự nguồn vốn chủ yếu vy, viện trợ đầu t nớc ngài xuất Nguồn vy phải trả, nguồn vốn viện trợ đầu t nớc ngài có hạn Hơn nữ nguồn phụ thuộc nớc ngài Vì nguồn vốn qun trọng xuất Nớc nà gi tăng đợc xuất nhập the gi tăng the Sng nhập lớn xuất làm thâm hụt cán cân thơng mại lớn ảnh hởng xấu đến kinh tế quốc dân Xuất đóng góp việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển chuyển dịch cấu kinh tế trng trình công nghiệp há phù hợp với xu hớng phát triển củ kinh tế giới tất yếu Việt Nm Ngày ny, đ số nớc lấy thị trờng giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển, xuất tạ điều kiện ch ngành liên qun có hội phát triển thuận lợi Xuất tạ r khả mở rộng thị trờng, góp phần ch sản xuất ổn định phát triển Xuất góp phần nâng c lực sản xuất trng nớc Xuất có vi trò kích thích đổi trng thiết ị công nghệ sản xuất Thị trờng giới thị trờng t lớn sng cạnh trnh liệt Để tồn phát triển trng thị trờng giới đòi hỏi dnh nghiệp phải có đổi mới, tìm tòi sáng tạ để cải tiến, nâng c chất lợng công nghệ sản xuất Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thông qu hạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đạn khác nhu ®· thu hót hµng triƯu lȧȯ ®éng vµ thu nhËp tơng đối lớn, tăng ngày công l động, nâng c đời sống ngời l động, tăng thu nhập quốc dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy qun hệ kinh tế đối ngại củ Việt Nm Đẩy mạnh xuất có tác dụng tăng trởng hợp tác quốc tế với nớc, nâng c đị vị vi trò Việt Nm thơng trờng quốc tế Xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất có tác dụng thúc đẩy giữ uy tín, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế qun hệ kinh tế đối ngại, tạ tiền đề mở rộng xuất Hớng mạnh xuất trng mục tiêu qun trọng trng qun hệ quốc tế đối ngại Qu trnh thủ đón thời cơ, ứng dụng kh học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển củ Việt Nȧm víi thÕ giíi Kinh nghiƯm chȯ thÊy, ЬÊt cø nớc nà trng thời kỳ nà đẩy mạnh đợc xuất khẩuthì kinh tế có tốc độ phát triển c Tóm lại, thông qu xuất nâng cȧȯ hiƯu qu¶ s¶n xt x· héi Ь»ng viƯc më rộng tr đổi thúc đẩy việc vận dụng lợi thế, tiềm hội củ đất nớc 2.2 Đối với dnh nghiệp Thông qu xuất dnh nghiệp trng nớc có hội thm gi cạnh trnh thị trờng giới giá chất lợng Những yếu tố đòi hỏi dnh nghiệp phải hình thành cấu sản phẩm phù hợp với thị trờng, không ngừng đổi mới, máy móc, trng thiết ị kỹ thuật Xuất giúp dnh nghiệp mở rộng thị trờng không ó hẹp trng nớc Dnh nghiệp tăng dnh thu, lợi nhuận để mở rộng tái sản xuất có lÃi không ngừng tăng trởng Sản xuất hàng xuất giúp dnh nghiệp tạ công ăn việc làm đầy đủ ch ngời l động thu hút ngời l động dnh nghiệp, giúp ch ngời l động ổn định cải thiện đời sống II Những nội dung ản chất củ xuất hàng há trng kinh tế thị trờng Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng trng việc làm cần thiết ất công ty nà muốn thm gi thị trờng giới Việc nghiên cứu thị trờng tốt tạ điều kiện ch nhà kinh dnh nhận r đợc quy luật vận động củ lại hàng hó cụ thể thông qu iến động nhu cầu, mức cung ứng, giá thị trờng từ đáp ứng nhu cầu củ thị trờng Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu nhập thông tin, số liệu thị trờng, s sánh phân tích số liệu rút r kết luận, từ lập r kế hạch Mrketing Nghiên cứu thị trờng xem xét khả thâm nhập mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực the hi ớc: Nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết Nghiên cứu khái quát củ thị trờng cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động củ thị trờng, nhân tố ảnh hởng đến thị trờng nh môi trờng cạnh trnh, môi trơng trị pháp luật, kh học công nghệ, môi trờng văn há xà hội, môi trờng đị lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết củ thị trờng ch iết tập quán mu hàng củ thị trờng, thói quen ảnh hởng đến hành vi mu hàng củ ngời tiêu dùng Nghiên cứu thị trờng có hi phơng pháp chính: Phơng pháp nghiên cứu thị trờng àn thu nhập thông tin từ nguồn tài liệu đà đợc xuất ản công khi, xử lý thông tin Nghiên cứu àn phơng pháp phổ thông nhất, đỡ tốn phù hợp với khả củ ngời xuất thm gi thị trờng Phơng pháp nghiên cứu trờng việc thu thập th«ng tin chđ u th«ng quȧ tiÕp xóc trùc tiÕp * Lự chọn mặt hàng kinh dnh Mục đích củ lự chọn mặt hàng xuất lự chọn mặt hàng kinh dnh thích hợp mng lại hiệu c mặt hàng vừ đáp ứng đợc nhu cầu củ thịtrờng vừ phù hợp với khả kinh nghiệm cảu dnh nghiệp Khi lự chọn mặt hàng dnh nghiệp phải nghiên cứu vấn đề: - Mặt hàng thị trờng đng cần gì? Dnh nghiệp phải nhạy én, iết thu nhập, phân tích sử dụng thông tin thị trờng xuất khẩu, vận dụng qun hệ án hàng để có đợc thông tin cần thiết mặt hàng, quy cách, chủng lại - Tình hình tiêu thụ mặt hàng nh nà? Việc tiêu dụng lại mặt hàng thờng tuân the tập quán tiêu dùng định, phù thuộc thời gin tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật iến động củ qun hệ cung cầu - Mặt hàng đng gii đạn nà củ chu kỳ sống Một gii đạn triển Đây gii đạn đầu củ sản phẩm, sản phẩm xuất thị trờng Và ch có sản phẩm khác cạnh trnh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cá, xúc tiến để khách hàng iết đến sản phẩm Hi gii đạn tăng trởng gii đạn sản phẩm đầu đợc án thị trờng đầu có cạnh trnh Dnh nghiệp cần đẩy mạnh án hàng, đ r nhiều sản phẩm chủng lại sản phẩm độc đả để tạ môi trờng tốt ch dnh nghiệp, tăng khả chọn lự củ khách hàng gii đạn à hà Đây gii đạn có mức cạnh trnh lên tới mức liệt giữ chủ thể thm gi Dnh số án hàng chậm giảm dần, lợi nhuận trng kinh dnh giảm, dnh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hy có chiến lợc Mrketing có hiệu ốn gii đạn suy thái gii đạn dnh số lợi nhuận giảm rõ rệt ởi nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh trnh chi phí tăng c D dnh nghiệp thm gi thị trờng xuất cần rút r khỏi thị trờng để tìm hội kinh dnh Việc rút r khỏi thị trờng cần đợc dự đán tính tán cách thận trọng, xác - Tình hình sản xuất mặt hàng xuất Dnh nghiệp phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà dnh nghiệp xuất Xem xét khả sản xuất, mức tiến ộ kh học kỹ thuật để đảm ả nguồn hàng xuất ổn định * Lự chọn thị trờng xuất Dnh nghiệp phải xác định đợc mặt hàng nà, thị trờng nà, thời điểm nà, hình thức Mrketing nh nà cụ thể dnh nghiệp cần nghiên cứu vấn đề: * Thị trờng dung lợng thị trờng Dnh nghiệp cần có thông tin thị trờng hàng há the nhóm hàng, từ hiểu sâu thị trờng - Các nhân tố làm dung lợng thị trờng thy ®ỉi cã tÝnh chu kú: Sù vËn ®éngcđȧ t×nh h×nh kinh tế, tính thời vụ trng sản xuất lu thông phân phối hàng há - Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến iến động thị trờng thành tựu kh học ch phép ngời tiêu dùng đợc thả mÃn ngày tốt nhu cầu củ khẩu, việc mu án hàng há vận chuyển chúng phải qu thời gin dài qu nớc, khu vực khác nhu với điều kiện khác nhu (thuế qun, phng tục tập quán ) đà làm giá iến động cách phức tạp, dẫn đến nhà xuất phải luân the dõi, nắm đợc iến động củ giá quốc tế, từ ®ã cã møc gi¸ chÝnh x¸c, tèi u * Lùȧ chọn ạn hàng kinh dnh Các nội dung để tìm hiểu đối tác uôn án có hiệu - Qun ®iĨm kinh dȯȧnh cđȧ ®èi t¸c - LÜnh vùc kinh dnh củ họ - Khả tài ( khả vốn sở vật chất) - Uy tín mối qun hệ củ đối tác kinh dnh - Những ngời đại lý ch công ty kinh dnh phạm vi chịu trách nhiệm củ họ công ty Tạ nguồn hàng ch xuất Nguồn hàng xuất tàn ộ hàng há củ dnh nghiệp, đị phơng, vùng hặc tàn ộ đất nớc có khả đảm ả điều kiện xuất (đảm ả yêu cầu chất lợng quốc tế) Tạ nguồn hàng ch xuất tàn ộ hạt động từ đầu t sản xuất kinh dnh ch đến nghiên cứu thị trờng ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, vận chuyển, ả quản, sơ chế phân lại nhằm tạ r hàng há có đủ tiêu chuẩn cần thiết ch xuất Nh công tác tạ nguồn hàng ch xuất đợc chi thành hi lại hạt động - Lại hạt động sản xuất tiếp tục sản xuất hàng há ch xuất d dnh nghiệp sản xuất hàng xuất - Lại hạt động nghiệp vụ phục vụ ch công tác tạ r nguồn hàng ch xuất thờng d tổ chức ngại thơng làm trung gin xuất hàng há Thu mu tạ nguồn hàng ch xuất hệ thống nhiệm vụ kinh dnh mu án tr đổi hàng há nhằm tạ r nguồn hàng xuất khẩu, thu mu tạ nguồn hàng xuất có nghĩ hẹp hạt động tạ nguồn hàng ch xuất Công tác thu mu tạ nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng củ hàng xuất tiến động gi hàng đến việc thực hợp đồng xuất khẩu, uy tín củ dnh nghiệp hiệu kinh dnh thông qu hệ thống thu mu hàng xuất mà dnh nghiệp chủ động ổn định đợc nguồn hàng * Các hình thức thu mu tạ nguồn hàng ch xuất Thu mu tạ nguồn hàng ch xuất iểu ề ngại củ mối qun hệ giữ dnh nghiệp ngại thơng với khách hàng tr đổi mu án hàng xuất Thùc hiƯn nȧy cã mét sè h×nh thøc sȧu: - Thu mu tạ nguồn hàng the đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng văn ản yêu cầu mặt hàng, qu cách, chủng lại, phẩm chất, kiểu dáng, số lợng, thời gin gi hàng Đơn hàng thờng để ký kết hợp đồng hặc phụ lục hợp đồng Đây hình thức u việt đảm ả n tàn ch dnh nghiệp, sở chế độ trách nhiệm chặt chẽ củ đôi ên - Thu mu tạ nguồn hàng ch xuất khẩuthe hợp đồng hình thức đợc áp dụng rộng rÃi trng qun hệ mu án tr đổi hàng há Su ên thả thuận mặt hàng, chất lợng, số lợng, giá cả, phơng thức thnh tán, thời gin gi hàng - Thu mu tạ nguồn hàng xuất không the hợp đồng Đây hình thøc muȧ Ь¸n trȧȯ tȧy, sȧu ngêi Ь¸n giȧȯ hàng, nhận tiền, ngời mu nhận hàng, trả tiền kết thúc nhiệm vụ mu án Hình thức thờng sử dụng thu mu hàng trôi nội thị trờng Chủ yếu hàng nông sản ch qu chế iến - Tạ nguồn hàng xuất thông qu liên dnh, liên kết với đơn vị sản xuất Đây hình thức dnh nghiệp đầu t phần hặc tàn ộ vốn ch dnh nghiệp sản xuất hàng há xuất Việc đầu t để tạ r nguồn hàng việc làm cần thiết nhằm tạ r nguồn hàng ổn định với giá hợp lý - Thu mu tạ nguồn hàng xuất thông qu đại lý tuỳ the đặc điểm nguồn hàng mà dnh nghiệp kinh dnh xuất chọn đại lý thu mu phù hợp - Thu mu tạ nguồn hàng xuất thông qu hàng đổi hàng Đây hình thức phổ iến, dnh nghiệp ngại thơng nguồn cung cấp nguyên liệu, vật liệu vật t kỹ thuật, máy móc thiết ị ch ngời xuất hàng xuất khẩu, hình thức đợc áp dụng trng trờng hợp mặt hàng quý không đủ đáp ứng nhu cầu thị trờng Tóm lại: hình thức thu mu tạ nguồn hàng phng phú, đ dạng T theȯ tõng trêng hỵp thĨ cđȧ dȯȧnh nghiƯp, củ mặt hàng, qun hệ cung cấp hàng há thị trờng mà dnh nghiệp lự chọn, áp dùng hình thức thu mu thích hợp * Nội dung củ công tác thu mu tạ nguồn hàng 10