Do an ot so bien phap nham nang cao kha nang canh

Lời mở đầu rng thời đại ngày ny, ất dnh nghiệp nà tt ty kinh dnh muốn gắt tn kinh dnh củ thị trờng họ hiểu rằng: Thơng trờng chiến trờng, nơi tiếng m, tiếng súng nhng để tồn cần phấn đấu vợt qu trở ngại khó khăn, phức tạp Nơi cạnh trnh giữ dnh nghiệp vô khốc liệt, một Nếu i tuân the quy luật củ thị trờng tồn ngợc lại, ất chấp quy luật củ thị trờng thất ại Nh vậy, để tồn tại, để ngời chiến thắt tng trng đu đầy khó khăn, thử thách uộc dnh nghiệp phải cạnh trnh Cạnh trnh không diễn r trng phạm vi nhỏ hẹp quốc gi mà diễn r giữ tập đàn với nhu, giữ quốc gi với nhu, chí giữ Châu lục với nhu T Trng năm vừ qu, kinh tế tăng trởng nhnh đà tạ nên động lực thu hút mạnh mẽ đầu t từ phí nớc ngài, từ tạ điều kiện ch sản phẩm củ Việt Nm có mặt thị trờng quốc tế thông qu cn đờng xuất Tuy nhiên, sức cạnh trnh thị trờng quốc tế vô mạnh mẽ dnh nghiƯp ViƯt Nȧm thêng ЬÞ chÌn Ðp Ьëi nhiỊu lý d khác nhu Vì thế, dnh nghiệp phải tăng cờng khả cạnh trnh Nhờ có cạnh trnh mà dnh nghiệp tự tìm ch hớng để giữ vững đợc chỗ đứng thị trờng quốc tế, giữ đợc chữ tín với khách hàng từ đạt đợc thành công trng kinh dnh Từ nhận thức ản vấn đề cạnh trnh thực tiễn cạnh trnh củ xí nghiệp TCN, đề tài luận văn là: Một số iện pháp nhằm nâng c khả cạnh trnh sản phẩm củ xí nghiệp TCN thị trờng quốc tế Luận văn nghiên cứu vấn đề cạnh trnh, trng vấn đề định thành ại củ dnh nghiệp ny Mục đích nghiên cứu: Làm rõ sở kh học củ cạnh trnh, khả cạnh trnh thị trờng quốc tế củ dnh nghiệp nói chung củ xí nghiệp TCN nói riêng Trên sở đó, luận văn đ r số giải pháp kiến nghị nhằm nâng c khả cạnh trnh củ dnh nghiệp nói chung củ xí nghiệp TCN nói riêng Phạm vi nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu vấn đề cạnh trnh sản phẩm khả cạnh trnh sản phẩm củ dnh nghiệp thị trờng quốc tế Kết cấu luận văn ngài mở đầu, kết luận gồm phần: Phần 1: Những vấn đề ản cạnh trnh củ dnh nghiệp Phần 2: Thực trạng khả cạnh trnh củ xí nghiệp TCN ny Phần 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng c khả cạnh trnh sản phẩm củ xí nghiệp TCN thị trờng quốc tế D thời gin, trình độ hạn chế kinh nghiệm thực tế nhiều mà kiến thức nghiên cứu sách nên luận không tránh khỏi thiếu sót Em kính mng thầy giá giám đốc n quản lý xí nghiệp xem xét góp ý kiến để luận củ em đợc hàn thiện ch văn ông văn Em xin ày tỏ lòng iết ơn thầy giá hớng dẫn: PGS.TS Nguyễn Cảnh Hn, đà tận tình giúp đỡ em trng trình hàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn cá nhân ông Trần Việt Trung giám đốc xí nghiệp n quản lý xí nghiệp đà tạ điều kiện thuận lợi dành ch em ý kiến quý áu trng trình thực tập, hàn thành luận văn Phần I Những vấn đề ản cạnh trn cạnh trnh củ dnh nghiệp Các yếu tố phục vụ hạt động cạnh trnh yếu tố tạ nên sản phẩm Vì cạnh trnh sản phẩm củ dnh nghiệp iểu ật nhất, iểu cuối củ cạnh trnh đợc ộc lộ r ên ngài D trng phần này, từ khái quát chung cạnh trnh, chúng t đề cập tới vấn đề cạnh trnh sản phẩm củ dnh nghiệp khả cạnh trnh củ dnh nghiệp, trng vấn đề định thành ại củ dnh nghiệp ny I Thị trờng quốc tế cạnh trnh thị trờng quốc tế củ dnh nghiệp Thị trờng thị trờng quốc tế củ dnh nghiệp 1.1 Các qun niệm thị trờng dới góc độ khác nhu Chúng t iết thị trờng r đời, tồn phát triển có đầy đủ yếu tố ản su: - Phải có khách hàng ngời án - Khách hàng phải có nhu cầu ch đợc thả mÃn Đây động lực chủ yếu thúc đẩy khách hàng mu hàng há dịch vụ - Khách hàng phải có sức mu, tức phải có tiền để mu hàng Nếu có nhu cầu mà tiền trình mu án, tr đổi không thực đợc Trên sở đó, qun niệm thị trờng nói chung thị trờng quốc tế nói riêng xét the nhiều góc độ khác nhu từ có qun niệm khác nhȧu - Theȯ quȧn niƯm cđȧ kinh tÕ häc: Thị trờng tổng thể củ cung cầu lại hàng há định trng không giȧn vµ thêi giȧn thĨ “ - Theȯ quȧn niệm củ Mrketing: Thị trờng gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu mng muốn cụ thể, sẵn sàng có khả thm gi tr đổi để thả mÃn nhu cầu mng muốn Nh vậy, thị trờng nơi diễn r trình tr đổi mu án hàng há, nơi gặp gỡ giữ ngời mu ngời án Số lợng ngời mu ngời án thm gi nhiều hy phản ánh quy mô củ thị trờng lớn hy nhỏ Số lợng hàng há cần sản xuất giá củ sản phẩm nhiêu d cung cầu thị trờng định Thị trờng điều kiện, môi trờng sản xuất hàng há Không có thị trờng sản xuất, tr đổi, mu án hàng há tiến hành đợc Khi đề cập tới thị trờng, chúng t không nói đến quy luật kinh tế củ thị trờng Su lµ mét sè quy lt kinh tÕ phỉ ЬiÕn: - Quy luật giá trị: Quy định hàng há đợc sản xuất r tr đổi sở h phí l động xà hội cần thiết tức chi phí ình quân trng xà hội Trng lu thông (mu - án) phải tuân the quy luật tr đổi ngng giá - Quy luật cung cầu: Nêu lên mối qun hệ giữ nhu cầu khả cung ứng thị trờng Quy luật quy định cung cầu luôn có xu chuyển dịch, xích lại gần nhu để tạ r cân ằng thị trờng - Quy luật cạnh trnh: Phản ánh mức độ cạnh trnh củ hàng há đợc sản xuất r án thị trờng hàng há khác lại Tuy nhiên đứng giác độ quản lý dnh nghiệp thị trờng ? Đối với dnh nghiệp, thị trờng phải gắn với tác nhân kinh tế thm gi thị trờng nh ngời mu, ngời án, ngời phân phối với hành vi củ họ Những hành vi tuân the quy luật cứng nhắc dự giả thuyết tính hợp lý trng tiêu dùng Chẳng hạn, hành vi củ ngời mu, ngời án sản phẩm cụ thể chịu ảnh hởng củ yếu tố tâm lý, điều kiện gi dịch Mặt khác, trng điều kiện kinh dnh đại nhu cầu vấn đề qun trọng đến hạt động sản xuất kinh dnh củ dnh nghiệp Nhu cầu nội dung ên trng đợc iểu ằng hành vi, ý kiến, thái độ ên ngài củ khách hàng, mà dnh nghiệp tiếp cận đợc Vì đứng giác độ dnh nghiệp thị trờng củ dnh nghiệp tập hợp khách hàng hy nhóm khách hàng đng mu hặc mu sản phẩm củ dnh nghiệp Từ t có khái niƯm vỊ thÞ trêng qc tÕ cđȧ dȯȧnh nghiƯp : Thị trờng quốc tế củ dnh nghiệp tập hợp khách hàng nớc ngài tiềm củ dnh nghiệp The qun niệm số lợng cấu nhu cầu củ khách hàng nớc ngài sản phẩm củ dnh nghiệp nh iến động củ yếu tố the không gin thời gin đặc trng ản củ thị trờng quốc tế củ dnh nghiệp Số lợng cấu nhu cầu chịu ảnh hởng củ nhiều yếu tố khách qun chủ qun, vĩ mô vi mô, đòi hỏi dnh nghiệp phải nghiên cứu cách tỉ mỉ, xác 1.2 Cấu trúc củ thị trờng quốc tế Thị trờng quốc tế củ dnh nghiệp tập hợp khách hàng nớc ngài tơng li củ dnh nghiệp D t phân tích cấu trúc củ tập hợp khách hàng để phân chi thành nhóm khách hàng tơng đối nhất, the cấu trúc giúp dnh nghiệp xác định đợc mục tiêu cần chiếm lĩnh trng tơng li iện pháp thực mục tiêu Cấu trúc củ tập hợp khách hàng phân tích the mức độ tiêu dùng sản phẩm củ dnh nghiệp thị trờng gồm ộ phận hợp thành su: 1.2.1 Thị trờng sản phẩm Sản phẩm đợc hiểu hy nhóm sản phẩm lại - Nếu sản phẩm vật phẩm tiêu dùng, hàng há dịch vụ phải đầu xét từ tổng thể dân c củ vùng lÃnh thổ đng xét - Nếu sản phẩm t liệu sản xuất (các yếu tố sản xuất) phải đầu xét từ tổng thể dnh nghiệp trng vùng có sử dụng t liệu Để xác định đợc thị trờng củ sản phẩm đng xét cần: - Xác định thị trờng không tiêu dùng tuyệt đối: Đây khách hàng mà trng trờng hợp không qun tâm tới sản phẩm củ dnh nghiệp nhiều lý d khác nhu nh: giới tính, lứ tuổi, môi trờng văn há - xà hội - Xác định thị trờng không tiêu dùng tơng đối: Đó tập hợp ngời hy dnh nghiệp không tiêu dùng sản phẩm củ dnh nghiệp nhiều lý d khác nhu nh: thiếu thông tin sản phẩm, đủ khả tài để tiêu dùng sản phẩm, chất lợng sản phẩm không c, thói quen tập quán tiêu dùng 1.2.2 ThÞ trêng cđȧ dȯȧnh nghiƯp ThÞ trêng cđȧ dȯȧnh nghiệp đợc chi làm lại: Thị trờng tiềm lý thuyết thị trờng tiềm thực tế - Thị trờng tiềm lý thuyết: Là thị trờng mà dnh nghiệp chiếm lĩnh đợc điều kiện kinh dnh đợc liên kết lại cách tối u Đó mục tiêu mà dnh nghiệp phải chiếm lĩnh trng thời gin dài Thị trờng tiềm lý thuyết gồm ộ phận: Một là: Thị trờng củ dnh nghiệp Hi là: Một phần thị trờng củ đối thủ cạnh trnh mà dnh nghiệp hi vọng chiếm lĩnh dần là: Một phần thị trờng không tiêu dùng tơng đối tiêu dùng sản phẩm củ dnh nghiệp - Thị trờng tiềm thực tế: Là thu hẹp củ thị trờng tiềm lý thuyết s ch mng tính thực sở lực có củ dnh nghiệp, nh hạn chế vốn, cản trở củ đối thủ cạnh trnh Đó mục tiêu mà dnh nghiệp cần xác định để chiếm lĩnh trng thời gin ngắn Việc xác định xác thị trờng củ dnh nghiệp cấu trúc củ tạ điều kiện để dnh nghiệp nhận thức rõ mục tiêu cụ thể mà dnh nghiệp cần đạt tới xây dựng sách thích hợp Tóm lại, r đời phát triển củ thị trờng tất yếu khách qun, thúc đẩy phát triển củ sản xuất xà hội Khi đề cập đến thị trờng nói đến cạnh trnh giữ chủ thể kinh tế Không có cạnh trnh thị trờng Thị trờng nơi gặp gỡ củ đối thủ chiến trờng tiếng súng Nhận thức ản cạnh trnh 2.1 Cạnh trnh ? Cạnh trnh gnh đu, đấu trnh giữ chủ thể kinh tế thm gi thị trờng nhằm giành giật lợi ích kinh tế để thu đợc lợi nhuận c Các chủ thể ngời án, ngời mu lại hàng há, dịch vụ Đối với ngời án: họ hớng tối đ há lợi nhuận ằng cách án đợc nhiều hàng tốt với giá c Ngợc lại, ngời mu, họ muốn tối đ há lợi ích hàng há mà họ mu đợc, tức họ muốn mu hàng há có chất lợng c, mẫu mà đẹp, thả mÃn tiêu dùng nhng giá lại rẻ D hi ên cạnh trnh nhu để dành phần có lợi tốt ch Các yếu tố cấu thành cạnh trnh: - Các chủ thể kinh tế thm gi cạnh trnh: ngời có cung cầu sản phẩm hàng há dịch vụ - Đối tợng thm gi cạnh trnh: sản phẩm, hàng há, dịch vụ - Môi trờng cạnh trnh: thị trờng cạnh trnh Chính yếu tố làm ch thị trờng trở nên sôi động đầy tính chiến thắng 2.2 Phân lại cạnh trnh 2.2.1 Căn mức độ cạnh trnh thị trờng, t có: - Thị trờng cạnh trnh hàn hả: Là thị trờng có nhiều ngời án, ngêi muȧ, sȯng kh«ng mét ȧi cã u thÕ trȯng việc cung ứng mu sản phẩm để thy đổi đợc giá Mỗi ngời sản xuất ngời nhận giá, tức ngời phải án r the giá thịnh hành thị trờng Các sản phẩm đợc ày án thị trờng đợc xem đồng Tức là, sản phẩm khác iệt lớn chủng lại, mẫu mà chí giống nhu y hệt chúng nhỏ tác động đến giá thị trờng - Thị trờng cạnh trnh độc quyền Thị trờng cạnh trnh độc quyền thị trờng có ngời sản xuất án lại sản phẩm hàng há dịch vụ mà thị trờng sản phẩm, hàng há dịch vụ thy Trên thị trờng nhà độc quyền có quyền định giá số lợng hàng há án r Nhà độc quyền có xu hớng hạn chế sản lợng đẩy giá lên để kiếm lợi nhuận kinh tế trng ngắn hạn Tuy nhiên việc định giá sản phẩm phải tuỳ thuộc nhu cầu thị trờng, chế quản lý củ Nhà nớc Độc quyền trng sản xuất kinh dnh lợi củ nhà độc quyền nhà sản xuất khác ngành trng tơng li Nhng đứng góc độ tổng thể kinh tế kìm hÃm phát triển sản xuất ngời tiêu dùng ngời ị thiệt thòi - Thị trờng cạnh trnh không hàn Đây lại thị trờng có nhiều nhà sản xuất cung ứng nhiều sản phẩm Phần lớn sản phẩm không đồng Chẳng hạn, lại sản phẩm chi r thành nhiều thứ lại, phẩm cấp khác nhu xét thực chất giữ chúng hầu nh khác iệt đáng kể Mặt khác, hình thức mu án khác nhu nhiều lý d khác nhu nh khách quen, thói quen tiêu dùng sản phẩm củ khách hàng, uy tín củ sản phẩm Các nhà sản xuất cạnh trnh nhu ằng chất lợng sản phẩm, giá cả, hình thức quảng cá, chà hàng, khuyến mại để thu đợc mức lợi nhuận mng muốn Có thể nói lại thị trờng phổ iến ny 2.2.2 Căn chủ thể kinh tế thm gi thị trờng, t có: - Cạnh trnh giữ ngời án với ngời mu Đây cạnh trnh diễn r the quy luật mu rẻ - án đắt Ngời mu luôn muốn đợc mu rẻ, ngợc lại ngời án có thm vọng án đắt Sự cạnh trnh đợc thực trng trình mặc cuối giá đợc hình thành hành động mu án đợc thực - Cạnh trnh giữ ngời mu với nhu Đây cạnh trnh dự quy luật cung - cầu Khi lại hàng há, dịch vụ nà có cung nhỏ cầu cạnh trnh giữ ngời mu trở nên gy gắt giá hàng há, dịch vụ tăng lên Kết cuối ngời mu tự làm hại để có đợc hàng họ phải ỏ r khản tiền, phần é lại thuộc ngời án, họ đứng ngài - Cạnh trnh giữ ngời án với nhu Đây cạnh trnh vũ đài thị trờng, đồng thời cạnh trnh khốc liệt Cạnh trnh giữ ngời án với nhu thực chất cạnh trnh giữ dnh nghiệp nhằm dành điều kiện sản xuất tiêu thụ sản phẩm có lợi D có ý nghĩ sống dnh nghiệp Trng thị trờng, cạnh trnh quy luật tất yếu Sản xuất hàng há phát triển, số lợng hàng há án r ngày tăng cạnh trnh liệt Đà có ngời nói rằng: Thị trờng cạnh trnh cn d hi lỡi Thị trờng dnh nghiệp nôi, nhng dnh nghiệp ki nghĩ đị Cạnh trnh với dnh nghiệp động lực để phát triển, trng dnh nghiệp khác lại nh hành động tự sát, cn ®êng dÉn ®Õn diƯt vȯng Dȯ ®ã phÇn tiÕp theȯ trình ầy rõ số vấn đề cạnh trnh giữ dnh nghiệp với nhu II Các hình thức cạnh trnh củ dnh nghiệp ny thị trờng quốc tế Tổng qun dnh nghiƯp Dȯȧnh nghiƯp lµ mét tỉ chøc kinh tÕ thȧm gi hạt động sản xuất kinh dnh nhằm cung cấp sản phẩm hặc dịch vụ thả mÃn nhu cầu củ tiêu thụ thu ch khản lợi nhuận định Mỗi dnh nghiệp hệ thống có mối qun hệ chặt chẽ với môi trờng ên ngài có cấu trúc ên trng gồm nhiều phân hệ khác nhu Vì dnh nghiệp ci thể sống củ đời sống kinh tế Cơ thể cần có tr đổi chất với môi trờng ên ngài (tức thị trờng) Quá trình tr đổi chất mà diễn r thờng xuyên, liên tục thể khẻ mạnh Ngợc lại, tr đổi diễn r yêú ớt thể quặt quẹ ốm yếu Về chức củ dnh nghiệp, đợc chi làm chức ản: Một là: Dnh nghiệp phải làm chức quản lý sản xuất, quản lý tài chính, quản lý nhân lực Đây chức qun trọng yếu tố góp phần tiết kiệm nguồn lực cần thiết trng sản xuất, giảm giá thành, tăng suất hiệu củ dnh nghiệp nãi chung 10