Lời mở đầu i i rong thời đại ngày nay, doanh nghiệp bắt tay vào kinh doanh muốn gắn kinh doanh vào thị trờng họ hiểu rằng: Thơng trờng chiến trờng, nơi tiếng bom, tiếng súng nhng để tồn cần phấn đấu vợt qua trở ngại khó khăn, phức tạp Nơi cạnh tranh doanh nghiệp vô khốc liệt, một Nếu tuân theo quy luật thị trờng tồn ngợc lại, bất chấp quy luật thị trờng thất bại Nh vậy, để tồn tại, để ngời chiến thắng đua đầy khó khăn, thử thách buộc doanh nghiệp phải cạnh tranh Cạnh tranh không diễn phạm vi nhỏ hẹp quốc gia mà diễn tập đoàn với nhau, quốc gia với nhau, chí Châu lục với T i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong năm vừa qua, kinh tế tăng trởng nhanh đà tạo nên động lực thu hút mạnh mẽ đầu t từ phía nớc ngoài, từ tạo điều kiện cho sản phẩm Việt Nam có mặt thị trờng quốc tế thông qua đờng xuất Tuy nhiên, sức cạnh tranh thị trờng quốc tế vô mạnh mẽ doanh nghiệp Việt Nam thờng bị chèn ép nhiều lý khác Vì thế, doanh nghiệp phải tăng cờng khả cạnh tranh Nhờ có cạnh tranh mà doanh nghiệp tự tìm cho hớng để giữ vững đợc chỗ đứng thị trờng quốc tế, giữ đợc chữ tín với khách hàng từ đạt đợc thành công kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Từ nhận thức vấn đề cạnh tranh thực tiễn cạnh tranh xí nghiệp TOCAN, đề tài luận văn là: Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm xí nghiệp TOCAN thị trờng quốc tÕ” i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn vào nghiên cứu vấn đề cạnh tranh, vấn đề định thành bại doanh nghiÖp hiÖn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mơc ®Ých nghiên cứu: Làm rõ sở khoa học cạnh tranh, khả cạnh tranh thị trờng quốc tế doanh nghiệp nói chung xí nghiệp TOCAN nói riêng Trên sở đó, luận văn đa số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung xí nghiệp TOCAN nói riêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Phạm vi nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu vấn đề cạnh tranh sản phẩm khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp thị trờng quốc tế i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Kết cấu luận văn mở đầu, kết luận gåm phÇn: i i i i i i i i i i i Phần 1: Những vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i Phần 2: Thực trạng khả c¹nh tranh cđa xÝ nghiƯp TOCAN hiƯn i i i i i i i i i i i i i Phần 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm xí nghiệp TOCAN thị trờng quốc tế i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Do thời gian, trình độ hạn chế kinh nghiƯm vỊ thùc tÕ cha nhiỊu mµ chØ lµ kiến thức nghiên cứu sách nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Em kính mong thầy giáo ông giám đốc ban quản lý xí nghiệp xem xét góp ý kiến để luận văn em đợc hoàn thiện i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Em xin bày tỏ lòng biết ơn thầy giáo hớng dẫn: PGS.TS Nguyễn Cảnh Hoan, đà tận tình giúp đỡ em trình hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn cá nhân ông Trần Việt Trung giám đốc xí nghiệp ban quản lý xí nghiệp đà tạo điều kiện thuận lợi dành cho em ý kiến quý báu trình thực tập, hoàn thành luận văn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i PhÇn I i Những vấn đề cạnh tranh cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i Các yếu tố phục vụ hoạt động cạnh tranh yếu tố tạo nên sản phẩm Vì cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp lµ biĨu hiƯn nỉi bËt nhÊt, lµ biĨu hiƯn ci cạnh tranh đợc bộc lộ bên Do phần này, từ khái quát chung cạnh tranh, đề cập tới vấn đề cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp khả cạnh tranh doanh nghiệp, vấn đề định thành bại doanh nghiÖp hiÖn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i I Thị trờng quốc tế cạnh tranh thÞ trêng qc tÕ cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i i i i i Thị trờng thị trờng quốc tế cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i 1.1 Các quan niệm thị trờng dới góc độ khác i i i i i i i i i i i i Chóng ta biết thị trờng đời, tồn phát triển có đầy đủ yếu tố sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Phải có khách hàng ngời b¸n i i i i i i i - Kh¸ch hàng phải có nhu cầu cha đợc thoả mÃn Đây động lực chủ yếu thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá dịch vụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Khách hàng phải có sức mua, tức phải có tiền để mua hàng Nếu có nhu cầu mà tiền trình mua bán, trao đổi không thực đợc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trên sở đó, quan niệm thị trờng nói chung thị trờng quốc tế nói riêng xét theo nhiều góc độ khác từ có quan niệm khác i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Theo quan niƯm cđa kinh tế học: Thị trờng tổng thể cung cầu loại hàng hoá định không gian thời gian cụ thể i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Theo quan niƯm cđa Marketing: Thị trờng bao gồm tất khách hàng tiềm Èn cïng cã mét nhu cÇu mong mn thĨ, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nh vậy, thị trờng nơi diễn trình trao đổi mua bán hàng hoá, nơi gặp gỡ ngời mua ngời bán Số lợng ngời mua ngời bán tham gia nhiều hay phản ánh quy mô thị trờng lớn hay nhỏ Số lợng hàng hoá cần i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i sản xuất giá sản phẩm cung cầu thị trờng định Thị trờng điều kiện, môi trờng sản xuất hàng hoá Không có thị trờng sản xuất, trao đổi, mua bán hàng hoá tiến hành đợc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khi đề cập tới thị trờng, không nói đến quy luật kinh tế thị trờng Sau số quy luËt kinh tÕ phæ biÕn: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Quy luËt gi¸ trị: Quy định hàng hoá đợc sản xuất trao đổi sở hao phí lao động xà hội cần thiết tức chi phí bình quân xà hội Trong lu thông (mua - bán) phải tuân theo quy luật trao đổi ngang giá i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Quy luËt cung cầu: Nêu lên mối quan hệ nhu cầu khả cung ứng thị trờng Quy luật quy định cung cầu luôn có xu chuyển dịch, xích lại gần để tạo cân thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Quy luật cạnh tranh: Phản ánh mức độ cạnh tranh hàng hoá đợc sản xuất bán thị trờng với loại hàng hoá khác loại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tuy nhiên đứng giác độ quản lý doanh nghiệp thị trờng g× ? i i i i i i i i i i i i i i i i §èi víi doanh nghiệp, thị trờng phải gắn với tác nhân kinh tế tham gia vào thị trờng nh ngời mua, ngời bán, ngời phân phối với hành vi họ Những hành vi tuân theo quy luật cứng nhắc dựa giả thuyết tính hợp lý tiêu dùng Chẳng hạn, hành vi ngời mua, ngời bán sản phẩm cụ thể chịu ảnh hởng yếu tố tâm lý, điều kiện giao dịch i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mặt khác, điều kiện kinh doanh đại nhu cầu vấn đề quan trọng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhu cầu nội dung bên đợc biểu hành vi, ý kiến, thái độ bên khách hàng, mà doanh nghiệp tiếp cận đợc Vì đứng giác độ doanh nghiệp thị trờng doanh nghiệp tập hợp khách hàng hay nhóm khách hàng mua mua sản phẩm cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Từ ta có khái niệm thị trờng quốc tÕ cđa doanh nghiƯp : “ThÞ trêng qc tÕ cđa doanh nghiệp tập hợp khách hàng nớc tiềm doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Theo quan niệm số lợng cấu nhu cầu khách hàng nớc sản phẩm doanh nghiệp nh biến động yếu tố theo không gian thời gian đặc trng thị trờng quốc tế doanh nghiệp Số lợng cấu nhu cầu chịu ảnh hởng nhiều yếu tố khách quan vµ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i chủ quan, vĩ mô vi mô, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu c¸ch tØ mØ, chÝnh x¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2 CÊu tróc cđa thÞ trêng qc tÕ i i i i i i i Thị trờng quốc tế doanh nghiệp tập hợp khách hàng nớc tơng lai doanh nghiệp Do ta phân tích cấu trúc tập hợp khách hàng để phân chia thành nhóm khách hàng tơng đối nhất, theo cấu trúc giúp doanh nghiệp xác định đợc mục tiêu cần chiếm lĩnh tơng lai biện pháp thực mục tiêu Cấu trúc tập hợp khách hàng phân tích theo mức độ tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp thị trờng bao gồm phận hợp thành sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.1 Thị trờng sản phẩm i i i i Sản phẩm đợc hiểu hay nhóm sản phẩm loại i i i i i i i i i i i i i i - Nếu sản phẩm vật phẩm tiêu dùng, hàng hoá dịch vụ phải bắt đầu xÐt tõ tỉng thĨ d©n c cđa vïng l·nh thỉ ®ang xÐt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nếu sản phẩm t liệu sản xuất (các yếu tố sản xuất) phải bắt đầu xét từ tổng thể doanh nghiệp vùng có sử dụng t liệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i §Ĩ xác định đợc thị trờng sản phẩm ®ang xÐt cÇn: i i i i i i i i i i i i i - Xác định thị trờng không tiêu dùng tuyệt đối: Đây khách hàng mà trờng hợp không quan tâm tới sản phẩm doanh nghiệp nhiều lý khác nh: giới tính, lứa tuổi, môi trờng văn ho¸ - x· héi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Xác định thị trờng không tiêu dùng tơng đối: Đó tập hợp ngời hay doanh nghiệp không tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp nhiều lý khác nh: thiếu thông tin sản phẩm, đủ khả tài để tiêu dùng sản phẩm, chất lợng sản phẩm không cao, thói quen tập quán tiêu dùng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.2 ThÞ trêng cđa doanh nghiƯp i i i i i ThÞ trêng cđa doanh nghiệp đợc chia làm loại: Thị trờng tiềm lý thuyết thị trờng tiềm thùc tÕ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - ThÞ trêng tiỊm lý thuyết: Là thị trờng mà doanh nghiệp chiếm lĩnh đợc điều kiện kinh doanh đợc liên kết lại cách tối u Đó mục tiêu mà doanh nghiệp phải chiếm lĩnh thời gian dài Thị trờng tiềm lý thuyết gåm bé phËn: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Một là: Thị trờng doanh nghiÖp i i i i i i i i Hai là: Một phần thị trờng đối thủ cạnh tranh mµ doanh nghiƯp cã thĨ hi väng chiÕm lÜnh dÇn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ba là: Một phần thị trờng không tiêu dùng tơng đối tiêu dùng sản phẩm cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thị trờng tiềm thực tế: Là thu hẹp thị trờng tiềm lý thuyết cho mang tính thực sở lực có doanh nghiệp, nh hạn chế vốn, cản trở đối thủ cạnh tranh Đó mục tiêu mà doanh nghiệp cần xác định để chiếm lĩnh thời gian ng¾n i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Việc xác định xác thị trờng doanh nghiệp cấu trúc tạo điều kiện để doanh nghiệp nhận thức rõ mục tiêu cụ thể mà doanh nghiệp cần đạt tới xây dựng sách thÝch hỵp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tóm lại, đời phát triển thị trờng tất yếu khách quan, thúc đẩy phát triển sản xuất xà hội Khi đề cập đến thị trờng nói đến cạnh tranh chủ thể kinh tế Không có cạnh tranh thị trờng Thị trờng nơi gặp gỡ đối thủ chiến trờng tiếng súng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhận thức cạnh tranh i i i i i i i 2.1 Cạnh tranh ? i i i i i i Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh chủ thể kinh tế tham gia vào thị trờng nhằm giành giật lợi ích kinh tế để thu đợc lỵi nhn cao i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i C¸c chđ thĨ ngời bán, ngời mua loại hàng hoá, dịch vụ Đối với ngời bán: Bao họ hớng tối đa hoá lợi nhuận cách bán đợc nhiều hàng tốt với giá cao Ngợc lại, ngời mua, họ muốn tối đa hoá lợi ích hàng hoá mà họ mua đợc, tức họ muốn mua hàng hoá có chất lợng cao, mẫu mà đẹp, thoả mÃn tiêu dùng nhng giá lại rẻ Do hai bên cạnh tranh để dành phần có lợi tốt cho i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i C¸c yÕu tố cấu thành cạnh tranh: i i i i i i i iii - C¸c chđ thĨ kinh tÕ tham gia cạnh tranh: ngời có cung cầu sản phẩm hàng hoá dịch vụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Đối tợng tham gia cạnh tranh: sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ i i i i i i i i i i i - Môi trờng cạnh tranh: thị trờng cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i ChÝnh yÕu tè làm cho thị trờng trở nên sôi động đầy tính chiến thắng i i i i i i i 2.2 Phân loại cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i 2.2.1 Căn vào mức độ cạnh tranh thÞ trêng, ta cã: i i i i i i i i i i i i - Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: i i i i i i Là thị trờng có nhiều ngời bán, ngời mua, song kh«ng mét cã u thÕ viƯc cung øng mua sản phẩm để thay đổi đợc giá Mỗi ngời sản xuất ngời nhận giá, tức ngời phải bán theo giá thịnh hành thị trờng Các sản phẩm đợc bày bán thị trờng đợc xem đồng Tức là, sản phẩm khác biệt lớn chủng loại, mẫu mà chí giống y hệt chúng nhỏ tác động đến giá thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thị trờng cạnh tranh độc quyền i i i i i i Thị trờng cạnh tranh độc quyền thị trờng có ngời sản xuất bán loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà thị trờng sản phẩm, hàng hoá dịch vụ thay Trên thị trờng nhà độc quyền có quyền định giá số lợng hàng hoá bán Nhà độc quyền có xu hớng hạn chế sản lợng đẩy giá lên để kiếm lợi nhuận kinh tế ngắn hạn Tuy nhiên việc định giá sản phẩm phải tuỳ thuộc vào nhu cầu thị trờng, chế quản lý Nhà nớc Độc quyền sản xuất kinh doanh lợi nhà độc quyền nhà sản xuất khác ngành tơng lai Nhng đứng góc độ tổng thể kinh tế kìm hÃm phát triển sản xuất ngời tiêu dùng ngời bị thiệt thòi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiiiiiii Đây loại thị trờng có nhiều nhà sản xuất cung ứng nhiều sản phẩm Phần lớn sản phẩm không đồng Chẳng hạn, loại sản phẩm chia thành nhiều thứ loại, phẩm cấp khác xét thực chất chúng hầu nh khác biệt đáng kể Mặt khác, hình thức mua bán khác nhiều lý khác nh khách quen, thói quen tiêu dùng sản phẩm khách hàng, uy tín sản phẩm Các nhà sản xuất cạnh tranh chất lợng sản phẩm, giá cả, hình thức quảng cáo, chào hàng, khuyến mại để thu đợc mức lợi nhuận mong muốn Có thể nói loại thÞ trêng rÊt phỉ biÕn hiƯn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.2.2 Căn vào chủ thể kinh tế tham gia vào thị trờng, ta có: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Cạnh tranh ngêi b¸n víi ngêi mua i i i i i i i i Đây cạnh tranh diễn theo quy luật mua rẻ - bán đắt Ngời mua luôn muốn đợc mua rẻ, ngợc lại ngời bán có tham vọng bán đắt Sự cạnh tranh đợc thực trình mặc cuối giá đợc hình thành hành động mua bán đợc thực i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Cạnh tranh ngời mua víi i i i i i i i i Đây cạnh tranh dựa quy luật cung - cầu Khi loại hàng hoá, dịch vụ có cung nhỏ cầu cạnh tranh ngời mua trở nên gay gắt giá hàng hoá, dịch vụ tăng lên Kết cuối ngời mua tự làm hại để có đợc hàng họ phải bỏ khoản tiền, phần béo bở lại thuộc ngời bán, họ đứng cuéc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Cạnh tranh ngời bán với i i i i i i i i Đây cạnh tranh vũ đài thị trờng, đồng thời cạnh tranh khốc liệt Cạnh tranh ngời bán với thực chất cạnh tranh doanh nghiệp nhằm dành điều kiện sản xuất tiêu thụ sản phẩm có lợi Do có ý nghĩa sống doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong thÞ trờng, cạnh tranh quy luật tất yếu Sản xuất hàng hoá phát triển, số lợng hàng hoá bán ngày tăng cạnh tranh liệt Đà có ngời nói rằng: Thị trờng cạnh tranh dao hai lỡi Thị trờng doanh nghiệp nôi, nhng doanh nghiệp nghĩa địa Cạnh tranh với doanh nghiệp động lực để phát triển, doanh nghiệp khác lại nh hành động tự sát, đờng dẫn đến diệt vong Do phần trình bầy rõ số vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp với i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i II Các hình thức cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng quốc tÕ i i i i i i i i i i i i i i i i Tæng quan vỊ doanh nghiƯp i i i i i iiii Doanh nghiệp tổ chức kinh tế tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm cung cấp sản phẩm dịch vụ thoả mÃn nhu cầu tiêu thụ thu cho khoản lợi nhuận định i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mỗi doanh nghiệp hệ thống có mối quan hệ chặt chẽ với môi trờng bên có cấu trúc bên gồm nhiều phân hệ khác Vì doanh nghiệp coi thể sống đời sống kinh tế Cơ thể cần có trao i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đổi chất với môi trờng bên (tức thị trờng) Quá trình trao đổi chất mà diễn thờng xuyên, liên tục thể khoẻ mạnh Ngợc lại, trao đổi diễn yêú ớt thể quặt quẹo èm yÕu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiii Một là: Doanh nghiệp phải làm chức quản lý sản xuất, quản lý tài chính, quản lý nhân lực Đây chức quan trọng yếu tố góp phần tiết kiệm nguồn lực cần thiết sản xuất, giảm giá thành, tăng suất hiệu doanh nghiệp nói chung i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Về chức doanh nghiệp, đợc chia làm chức bản: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhng ®ã cha đủ đảm bảo cho doanh nghiệp tồn lại đảm bảo chắn cho thành đạt doanh nghiệp tách rời khỏi chức khác - chức kết nối hoạt động doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hai là: Doanh nghiệp phải làm chức Marketing, gồm: i i i i i i i i i - Tìm lập kênh, luồng để tiêu thụ hàng hoá cách thn lỵi nhÊt, cã lỵi nhÊt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Ph©n phèi cách công hợp lý kết sản xuất kinh doanh đà đạt đợc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i C¹nh tranh cđa c¸c doanh nghiƯp i i i i 2.1 Kh¸i niƯm i i i i i Ngày hầu hết nớc giới thừa nhận cạnh tranh, coi cạnh tranh yếu tố, động lực thúc đẩy phát triển kinh tế - xà hội Trong cạnh tranh doanh nghiệp đợc xem vấn ®Ị then chèt cđa mäi vÊn ®Ị vỊ c¹nh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Cạnh tranh doanh nghiệp đấu tranh gay gắt, liệt doanh nghiệp với dựa chế độ sở hữu khác t liệu sản xuất nhằm dành điều kiện có lợi sản xuất, tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong cạnh tranh doanh nghiệp thờng đa đối sách: i i i i i i i i i i i - Đối đầu trực tiếp với đối thủ cạnh tranh để vơn lên trì lợi cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Phát triển đờng cạnh tranh hoà diệu để dành thắng lợi mà không cần phải hi sinh nhiều (nh đàm phán ) Đối sách tốn kém, nhng có nhiều khó khăn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Do để thực đợc đối sách buộc doanh nghiệp phải tính toán kỹ lỡng, cẩn thận Đồng thời cần phải đa đợc chiến lợc cạnh tranh để tránh thất bại th¬ng trêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.2 Phân loại cạnh tranh doanh nghiÖp i i i i i i i i 2.2.1 Cạnh tranh doanh nghiệp ngành (nội ngµnh) i i i i i i i i i i i iiiiii Cạnh tranh nội ngành đấu tranh nhà doanh nghiệp kinh doanh loại hàng hoá hay dịch vụ nhằm dành lấy điều kiện có lợi việc sản xuất, tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ thu đợc lợi nhuận cao so với vốn đà bỏ Cạnh tranh nội ngành dẫn đến hình thành giá thị trờng đồng hàng hoá, dịch vụ loại sở giá trị xà hội hàng hoá dịch vụ Thực chất cạnh tranh này, doanh nghiệp tìm cách tiêu diệt, thôn tính lẫn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.2.2 Cạnh tranh doanh nghiệp khác ngµnh i i i i i i i i Lµ cạnh tranh nhà doanh nghiệp sản xuất, mua bán hàng hoá, dịch vụ khác ngành với nhau, nhằm thu đợc lợi nhuận có tỉ suất lợi nhuận cao so với vốn đà bỏ Trong trình này, doanh nghiệp quan tâm đến ngành có lợi nên đà chuyển vốn từ ngành có tỉ suất lợi nhuận thấp sang ngành có tỉ suất lợi nhuận cao Vì việc doanh nghiệp thờng xuyên chuyển từ ngành sang ngành khác để tìm kiếm hội đầu t vốn có nhiều lợi nhuận đà vô hình chung hình thành nên phân phối vốn hợp lý nhà sản xuất, từ dẫn đến hình thành tỉ suất lợi nhuận bình quân cạnh tranh nội ngành lại tăng lên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.3 Vai trò ảnh hởng cạnh tranh tới doanh nghiệp kinh tế quèc d©n i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.3.1 §èi víi doanh nghiƯp i i i i i - Trong kinh tế thị trờng, cạnh tranh định tồn phát triển doanh nghiệp Bởi yếu tố cạnh tranh xuyên xuốt từ trình sản xuất đến tiêu thụ doanh nghiệp Trong tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối cùng, bộc lộ rõ cạnh tranh có vai trò quan trọng Muốn dẫn đầu cạnh tranh phải có hoạch định tiêu thụ sản phẩm đắn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - C¹nh tranh tạo động lực cho doanh nghiệp đổi mới, hoàn thiện hiệu sản xuất kinh doanh Đa doanh nghiệp phát triển lên vị trí cao i i i i i i i i i i i i i i i i i 10 i i i i i i i i i i i i