Lời mở đầu i i Nền kinh tế giới có thay đổi sâu sắc dới tác động cách mạng khoa học kỹ thuật đại, trình chuyển dịch cấu kinh tế giới, quốc tế hoá kinh tế đời sống xà hội diễn mạnh mẽ tạo hội cho nớc để phát triển Tuy nhiên, nớc phát triển nắm hầu hết u vốn, công nghệ thị trờng họ ngời đợc lợi nhiều nớc chậm phát triển đứng trớc thử thách to lớn mà không kịp thời khắc phục bị thiệt thòi lớn trình Bối cảnh mở đờng thời lớn đồng thời đà đặt nhiều thách thức không nhỏ cần phải vợt qua Trong hoàn cảnh đà chủ trơng xây dựng kinh tế mở, đa dạng hoá, đa phơng hoá kinh tế đối ngoại, hớng mạnh xuất khẩu, tranh thủ vốn, công nghệ thị trờng Quốc tế để tiến hành công công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc nhằm nắm lấy thoqì vơn lên phát triển tạo lực mới, vợt qua thử thách khắc phục nghuy tiến trình hội nhập nề kinh tế giới khu vực Qua 10 năm đổi mới, đất nớc ta đà thu đợc thành tựu to lớn, có ý nghĩa quan trọng tạo tảng vững cho phát triển vợt bậc Trong thành công đà phải kể đến vai trò lĩnh vực kinh doanh xuất nhập ngành thơng mại dịch vụ, ngành chiếm tỷ trọng kinh tế Đây lĩnh vực hoạt động kinh doanh ph¸t triĨn rÊt nhanh so víi c¸c lÜnh vùc kh¸c Thơng mại quốc tế đà thực thực đợc nhiệm vụ phục vụ đắc lực cho công đổi kinh tế nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho ngời lao động, cách tạo nguồn vốn cho nhập sở vật chất kỹ thuật sản xuất xà hội Thông qua hoạt động xuất nhập phát huy sử dơng tèt ngn lao ®éng, më réng quan hƯ kinh tế đối ngoại nâng cao đợc uy tín nớc ta trờng quốc tế Chúng ta bớc vào kỷ với số may, kỳ vọng lớn lao đòi hỏi nghị lực để biến thành may cho đất nớc phát triển thời điểm bớc ngoặt này, lịch sử đòi hỏi ngời dân cộng đồng Việt Nam phải đa đợc hệ thống giải ph¸p kh¸ nh»m ph¸t huy mäi nguån lùc cho sù phát triển Chính vậy, với phạm vi kiến thức đợc trang bị đợt thực tập cuối khoá Công ty cổ phần Xuất nhập Nam Hà Nội Tôi đà lựa chọn đề tài " Một số biện pháp đẩy mạnh xuất Công ty chi phí xuất nhập Nam Hà Nội" làm đề tài nghiên cứu tốt nghiệp Đề tài nhằm mục đích trình bày vấn đề ý nghĩa hoạt động xuất khÈu ®èi víi nỊn kinh tÕ qc doanh nãi chung doanh nghiệp xuất nhập riêng, thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty cổ phần SIMEX từ đa giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty Kết cấu đề tài gồm ch¬ng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chơng I: i Phần I Lý luận chung hoạt động xuất hàng hoá nỊn kinh tÕ thÞ trêng i i i i i i I i i i i i i i i i i Bản chất vai trò xuất hàng hoá i i i i i i i i i B¶n chÊt cđa xt khÈu i i i i - Xuất hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ quốc gia mà sang quốc gia khác nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song hoạt động có nét riêng phức tạp nớc nh giao dịch với ngời có quốc tịch khác nhau, thị trờng réng lín khã kiĨm so¸t, mua b¸n qua trung gian nhiều, đồng tiền toán thờng ngoại tệ mạnh hàng hoá phải vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác nên phải tuân thủ c¸c tËp qu¸n qc tÕ cịng nh c¸c lt lƯ kh¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Cïng víi nhËp khÈu, xt khÈu lµ mét hai hình thức bản, quan trọng thơng mại quốc tế Nó hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá chuyển đổi cấu kinh tÕ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hoạt động xuất diễn lĩnh vùc, mäi ®iỊu kiƯn kinh tÕ tõ xt khÈu hàng tiêu dùng đến t liệu sản xuất máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động có chung mục đích đem lại lợi ích cho nớc tham gia i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hoạt động xuất đợc tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ nhiều khâu từ điều tra thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, thơng nhân giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hàng hoá chuyển đến cảng chuyển quyền sở hữu cho ngời mua, hoàn thành toán khâu tuỳ theo yêu cầu mổi nớc, mổi công ty mà có hình thức cụ thể Mỗi nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu đầy ®đ, kü lìng, ®Ỉt chóng mèi quan hƯ lÉn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi đảm bảo hiệu cao nhất, dịch vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Vai trß cđa xt khÈu i i i i 2.1 §èi víi sù ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ cđa mét qc gia i i i i i i i i i i i i - Xuất hàng hoá kinh tế thị trờng hoạt động nằm lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích kinh tế lợi nhuận, sở phục vụ tốt nhu cầu sản xuất tiêu dùng nớc với Hoạt động không diễn cá thể riêng biệt mà có tham gia cđa toµn hƯ thèng kinh tÕ víi sù ®iỊu hµnh cđa nhµ níc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - XuÊt có vai trò to lớn phát triển kinh tế quốc gia Nền sản xuất xà hội nớc phát triển nh phụ thuộc lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh Thông qua xuất làm gia tăng ngoại tệ thu đợc, cải thiện cán cân toán, tăng thu cho ngân sách, kích thích đổi công nghệ, cải thiện cấu kinh tế, tạo thêm việc làm nâng cao mức sống dân i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nớc Việt Nam nớc kịnh tế thấp, thiếu hụt vốn, khả quản lý, có tài nguyên thiên nhiên lao động Chiến lợc hớng xuất thực chất giải pháp mở cửa kinh tÕ nh»m thu hót vèn vµ kü tht níc ngoài, kết hợp chúng với tiềm nớc lao động tài nguyên thiên nhiên tạo tăng trởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch nớc giàu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Với định hớng phát triển kinh tế xà hội Đảng Chính sách kinh tế đối ngoại, xuất phải đợc coi sách có tầm quan trọng, chiến lợc phục vụ trình phát triển kinh tế quốc dân Đối với quốc gia cịng nh ViƯt Nam, xt khÈu thùc sù cã vai trß quan träng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - XuÊt khÈu t¹o nguån vèn cho nhập , phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Để thực đờng lối công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Việt Nam phải nhập lợng lớn máy móc trang thiết bị, đại từ bên Nguồn vốn nhập thờng dựa vào nguồn vốn chủ yếu vay, viện trợ đầu t nớc xuất Nguồn vay phải trả, nguồn vốn viện trợ đầu t nớc có hạn Hơn nguồn phụ thuộc vào nớc Vì nguồn vốn quan trọng xuất Nớc gia tăng đợc xuất nhập theo gia tăng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i theo Song nÕu nhËp khÈu lín h¬n xt làm thâm hụt cán cân thơng mại lớn ảnh hởng xấu đến kinh tế quốc dân i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i XuÊt khÈu ®ãng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp víi xu híng ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ thÕ giới tất yếu Việt Nam Ngày nay, đa số nớc lấy thị trờng giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển, xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Xuất tạo khả mở rộng thị trờng, góp phần cho sản xuất ổn định ph¸t triĨn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Xuất góp phần nâng cao lùc s¶n xt níc i i i i i i i i i i i XuÊt khÈu cã vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghƯ s¶n xt i i i i i i i i i i i i i i i i ThÞ trờng giới thị trờng to lớn song cạnh tranh liệt Để tồn phát triển thị trờng giới đòi hỏi doanh nghiệp phải có đổi mới, tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i XuÊt khÈu cã tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác đà thu hút hàng triệu lao động thu nhập tơng đối lớn, tăng ngày công lao động, nâng cao đời sống ngời lao động, tăng thu nhËp quèc d©n i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Việt Nam Đẩy mạnh xuất có tác dụng tăng trởng hợp tác quốc tế với nớc, nâng cao địa vị vai trò Việt Nam thơng trờng quốc tế Xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất có tác dụng thúc đẩy giữ uy tín, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế quan hệ kinh tế đối ngoại, tạo tiền đề më réng xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Híng m¹nh vỊ xt khÈu mục tiêu quan trọng quan hệ quốc tế đối ngoại Qua tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển cđa ViƯt Nam víi thÕ giíi Kinh nghiƯm cho thÊy, bÊt cø mét níc nµo vµ thêi kú nµo đẩy mạnh đợc xuất khẩuthì kinh tế có tốc ®é ph¸t triĨn cao i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tóm lại, thông qua xuất nâng cao hiƯu qu¶ s¶n xt x· héi b»ng viƯc më rộng trao đổi thúc đẩy việc vận dụng lợi thế, tiềm hội đất níc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.2 §èi víi mét doanh nghiƯp i i i i i Thông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản phẩm phù hợp với thị trờng, không ngừng đổi mới, máy móc, trang thiết bị kỹ thuËt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Xt khÈu gióp doanh nghiƯp më réng thÞ trêng kh«ng chØ bã hĐp ë níc Doanh nghiƯp tăng doanh thu, lợi nhuận để mở rộng tái sản xuất có lÃi không ngừng tăng trởng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp tạo công ăn việc làm đầy đủ cho ngời lao động thu hút ngời lao động vào doanh nghiệp, giúp cho ngời lao động ổn định cải thiện đời sống II Những nội dung xuất hàng hoá kinh tế thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nghiên cứu thị trờng i i i Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trờng giới Việc nghiên cứu thị trờng tốt tạo điều kiện cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hóa cụ thể thông qua biến động nhu cầu, mức cung ứng, giá thị trờng từ đáp ứng nhu cầu thÞ trêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu nhập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh phân tích số liệu rút kết luận, từ lập kế hoạch Marketing i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nghiên cứu thị trờng xem xét khả thâm nhập mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực theo hai bớc: Nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết Nghiên cứu khái quát thị trờng cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trờng, nhân tố ảnh hởng đến thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trơng trị pháp luật, khoa học công nghệ, môi trờng văn hoá xà hội, môi trờng địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trờng cho biết tập quán mua hàng thị trờng, thói quen ảnh hởng đến hành vi mua hàng ngời tiêu dùng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nghiên cứu thị trờng có hai phơng pháp chính: Phơng pháp nghiên cứu thị trờng bàn thu nhập thông tin từ nguồn tài liệu đà đợc xuất công khai, xử lý thông tin Nghiên cứu bàn phơng pháp phổ thông nhất, đỡ tốn phù hợp với khả ngời xuất tham gia vào thị trờng Phơng pháp nghiên cứu trờng việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiÕp xóc trùc tiÕp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Lựa chọn mặt hàng kinh doanh Mục đích lựa chọn mặt hàng xuất lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu cao mặt hàng vừa đáp ứng đợc nhu cầu thịtrờng vừa phù hợp với khả kinh nghiệm cảu doanh nghiệp Khi lựa chọn mặt hàng doanh nghiệp phải nghiên cứu vấn đề: - Mặt hàng thị trờng cần gì? i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Doanh nghiệp phải nhạy bén, biết thu nhập, phân tích sử dụng thông tin thị trờng xuất khẩu, vận dụng quan hệ bán hàng để có đợc thông tin cần thiết mặt hàng, quy cách, chủng loại - Tình hình tiêu thụ mặt hàng nh nào? Việc tiêu dụng loại mặt hàng thờng tuân theo tập quán tiêu dùng định, phù thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu - Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống Một giai đoạn triển khai Đây giai đoạn đầu sản phẩm, sản phẩm xuất thị trờng Và cha có sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hai giai đoạn tăng trởng giai đoạn sản phẩm bắt đầu đợc bán thị trờng bắt đầu có cạnh tranh Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng, đa nhiều sản phẩm chủng loại sản phẩm độc đảo để tạo môi trờng tốt cho doanh nghiệp, tăng khả chọn lựa khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ba giai đoạn bÃo hoà Đây giai đoạn có mức cạnh tranh lên tới mức liệt chủ thể tham gia Doanh số bán hàng chậm giảm dần, lợi nhuận kinh doanh giảm, doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hay có chiến lợc Marketing có hiệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bốn giai đoạn suy thoái giai đoạn doanh số lợi nhuận giảm rõ rệt nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh tranh chi phí tăng cao Do doanh nghiệp tham gia vào thị trờng xuất cần rút khỏi thị trờng để tìm hội kinh doanh Việc rút khỏi thị trờng cần đợc dự đoán tính toán c¸ch thËn träng, chÝnh x¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Tình hình sản xuất mặt hàng xuất i i i i i i i i i Doanh nghiệp phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà doanh nghiệp xuất Xem xét khả s¶n xuÊt, møc tiÕn bé khoa häc kü thuËt để đảm bảo nguồn hàng xuất ổn ®Þnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu i i i i i i Doanh nghiệp phải xác định đợc mặt hàng nào, vào thị trờng nào, thời điểm nào, hình thức Marketing nh cụ thể doanh nghiệp cần nghiên cứu vấn đề: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Thị trờng dung lợng thị trờng i i i i i i i Doanh nghiƯp cÇn cã thông tin thị trờng hàng hoá theo nhóm hàng, từ hiểu sâu thị trêng nµy i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi có tính chu kỳ: Sự vận độngcủa tình hình kinh tế, tính thời vụ sản xuất lu thông phân phối hàng hoá i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến động thị trờng thành tựu khoa học cho phép ngời tiêu dùng đợc thoả mÃn ngày tốt nhu cầu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i khÈu, viÖc mua bán hàng hoá vận chuyển chúng phải qua thời gian dài qua nớc, khu vực khác với điều kiện khác (thuế quan, phong tục tập quán ) đà làm giá biến động cách phức tạp, dẫn đến nhà xuất phải luân theo dõi, nắm bắt đợc biến động giá quốc tế, từ có mức gi¸ chÝnh x¸c, tèi u i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Lựa chọn bạn hàng kinh doanh Các nội dung để tìm hiểu đối tác buôn bán có hiệu - Quan điểm kinh doanh đối tác - Lĩnh vực kinh doanh họ - Khả tài ( khả vốn sở vật chất) - Uy tín mối quan hệ đối tác kinh doanh - Những ngời đại lý cho công ty kinh doanh phạm vi chịu trách nhiệm họ công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tạo nguồn hàng cho xuất i i i i i Nguån hµng xuÊt khÈu lµ toµn hàng hoá doanh nghiệp, địa phơng, vùng toàn đất nớc có khả đảm bảo điều kiện xuất (đảm bảo yêu cầu chất lợng quốc tế) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tạo nguồn hàng cho xuất toàn hoạt động từ đầu t sản xuất kinh doanh nghiên cứu thị trờng ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế phân loại nhằm tạo hàng hoá có đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Nh công tác tạo nguồn hàng cho xuất đợc chia thành hai loại hoạt động i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Lo¹i ho¹t động sản xuất tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo nguồn hàng cho xuất thờng tổ chức ngoại thơng làm trung gian xuất hàng hoá i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thu mua t¹o nguồn hàng cho xuất hệ thống nhiệm vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo nguồn hàng xuất khẩu, thu mua tạo nguồn hàng xuất có nghĩa hẹp hoạt động tạo nguồn hàng cho xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * C¸c hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i C«ng tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàng xuất tiến động giao hàng đến việc thực hợp đồng xuất khẩu, uy tín doanh nghiệp hiệu kinh doanh thông qua hệ thống thu mua hàng xuất mà doanh nghiệp chủ động ổn định đợc nguồn hàng i i i i i i i i i i Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất biểu bề ngoại mối quan hệ doanh nghiệp ngoại thơng với khách hàng trao đổi mua bán hàng xuất Thực có số h×nh thøc sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thu mua t¹o nguồn hàng theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng văn yêu cầu mặt hàng, qua cách, chủng loại, phẩm chất, kiểu dáng, số lợng, thời gian giao hàng Đơn hàng thờng để ký kết hợp đồng phụ lục hợp đồng Đây hình thức u việt đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp, sở chế độ trách nhiệm chặt chẽ đôi bên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩutheo hợp đồng hình thức đợc áp dụng rộng rÃi quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá Sau bên thoả thuận mặt hàng, chất lợng, số lợng, giá cả, phơng thức toán, thời gian giao hµng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thu mua tạo nguồn hàng xuất không theo hợp đồng Đây hình thức mua bán trao tay, sau ngời bán giao hàng, nhận tiền, ngời mua nhận hàng, trả tiền kết thúc nhiệm vụ mua bán Hình thức thờng sử dụng thu mua hàng trôi nội thị trờng Chủ yếu hàng nông sản cha qua chế biến i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Tạo nguồn hàng xuất thông qua liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất Đây hình thức doanh nghiệp đầu t phần toàn vốn cho doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất Việc đầu t để tạo nguồn hàng việc làm cần thiết nhằm tạo nguồn hàng ổn định với giá hợp lý i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua đại lý tuỳ theo đặc điểm nguồn hàng mà doanh nghiệp kinh doanh xuất chọn đại lý thu mua phï hỵp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua hàng đổi hàng Đây hình thức phổ biến, doanh nghiệp ngoại thơng nguồn cung cấp nguyên liệu, vật liệu vật t kỹ thuật, máy móc thiết bị cho ngời xuất hàng xuất khẩu, hình thức đợc áp dụng trờng hợp mặt hàng quý không đủ đáp ứng nhu cầu thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tãm lại: hình thức thu mua tạo nguồn hàng phong phú, đa dạng Tuỳ theo trờng hợp cụ thể doanh nghiệp, mặt hàng, quan hệ cung cấp hàng hoá thị trờng mà doanh nghiệp lựa chọn, áp dùng hình thức thu mua thích hỵp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Nội dung công tác thu mua tạo nguồn hàng i i i i i i i i i i Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất hệ thống công việc, nhiệp vụ đợc thể qua nội dung sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu i i i i i i Muốn tạo đợc nguồn hàng ổn định, nhằm củng cố phát triển nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thơng cần nghiên cứu nguồn hàng thông qua việc nghiên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cøu tiếp cận thị trờng Một bí thành công kinh doanh nghiên cứu tìm hiểu cặn kẽ thị trờng, dự đoán đợc xu hớng biến động hàng hoá, hạn chế đợc rủi ro thị trờng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác ổn định nguồn hàng thời gian hợp lý, làm sở chắn cho việc ký kết thực hợp đồng xuất Nghiên cứu nguồn hàng xuất nhằm xác định mặt hàng dự định kinh doanh xuất có phù hợp đáp ứng yêu cầu thị trờng nớc tiêu kinh tế kỹ thuật không sở đó, doanh nghiệp ngoại thơng có hớng dẫn kỹ thuệt giúp đở ngời sản xuất điều chỉnh cho phù hợp với yêu cầu thị trờng nớc mặt khách, nghiên cứu nguồn hàng xuất phải xác định đợc giá nớc so với giá quốc tế nh thể sau đà tính đủ chi phí mua hàng, vận chuyển, đóng gói lợi nhuận thu cho doanh nghiệp, định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp ngoại thơng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Tỉ chøc hƯ thèng thu mua hµng cho xuÊt khÈu i i i i i i i i i i X©y dùng mét hƯ thèng thu mua hàng thông qua đại lý chi nhánh mình, doanh nghiệp ngoại thơng tiết kiệm đợc chi phí thu mua nâng cao suất hiệu thu mua Lựa chọn sử dụng nhiều kênh thu mua, kết hợp nhiều hình thức thu mua, sở tạo nguồn hàng ổn định hạn chÕ rđi ro thu mua hµng xt khÈu ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Ký kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất i i i i i i i i i i i PhÇn lín khối lợng hàng hoá đợc mua bán doanh nghiệp ngoại thơng với nhà sản xuất chân hàng thông qua hợp đồng thu mua, đổi hàng gia công Do vậy, việc ký kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất Dựa thoả thuận, tự nguyện mà bên ký hợp đồng, sở vững đảm bảo cho hoạt động doanh nghiệp diễn bình thờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Xóc tiÕn khai thác nguồn hàng xuất i i i i i i i i Sau ký kết hợp đồng với chận hàng doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp ngoại thơng cần phải lập đợc kế hoạch thu mua, tiến hành xếp phần việc phải làm đạo phần thực theo kÕ ho¹ch i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Tiếp nhận, bảo quản xuÊt kho giao hµng xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i Giao dÞch, đàm phán, ký kết hợp đồng i i i i i i i 3.1 Các hình thức giao dịch i i i i i Trên thị trờng giới tồn nhiều phơng thức giao dịch, phơng thức giao dịch có đặc điểm riêng với kỹ thuật giao dịch riêng Căn vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tợng, thời gian giao dịch đối tợng, lực ngời tiến hành giao dịch mà doanh nghiệp chon phơng thức giao dịch cho phù hợp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Giao dịch trực tiếp: Là giao dịch mà ngời mua ngời bán thoả thuận, bàn bạc thảo luận trực tiếp hàng hóa giá cả, điều kiện giao dịch phơng thức toán Đây hình thức quan trọng, đẩy mạnh tốc độ giải vấn đề mà hai bên quan tâm Hình thức dùng có nhiều vấn đề cần phải giải thích cặn kẽ để thiết phục hợp đồng lớn, phức tạp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Giao dịch qua th tín Ngày việc sử dụng hình thức phổ biến để giao dịch nhà doanh nghiệp xuất nhập Những tiếp xúc ban đầu thờng qua th tín để trao đổi với bạn hàng nh giá cả, mẫu mà chất lợng số lợng hàng hoá b»ng Fax hc th tay i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Giao dÞch qua điện thoại việc giao dịch qua điện thoại giúp doanh nghiệp đàm phán thời Trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng, làm chứng cho thoả thuận, định trao đổi Bởi vậy, hình thức nên dùng cho trờng hợp chờ xác nhận cách chi tiết Khi phải trao đổi điện thoại cần chuẩn bị nội dung đáo Sau trao đổi điện thoại, cần có th xác nhận nội dung đà đàm phán i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.2 Đàm phán, nghệ thuật đàm phán i i i i i i Là trình đàm phán điều kiện hợp đồng sở đến ký kết hợp đồng kinh doanh thơng mại quốc tế, chủ thể đàm phán từ quốc gia khác ngôn ngữ, tập quán kinh doanh khác làm cho việc đàm phán trở nên phức tạp Bên cạnh đó, tranh chấp thơng mại quốc tế đòi hỏi chi phí cao Chính vậy, đàm phán kinh doanh xuất nhập đòi hái ph¶i tinh tÕ, khÐo lÐo i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.3 Ký kết hợp đồng xuất hàng hoá i i i i i i i i Sau giao dịch đàm phán có kết dẫn đến việc ký kết hợp đồng mua bán Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế gọi hợp đồng xuất nhập thoả thuận bên mua bán nớc khác bên bán phải cung cấp hàng hoá bên mua phải có trách nhiệm toán tiền mua hàng nhận hµng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Một: Hợp đồng kinh doanh xuất nhập bao gồm phàn sau: i i i i i i i i i i i i - Ngời ký kết hợp đồng phải có lực hành vi i i i i i i i i i i i - Các chủ thể hợp đồng phải hoàn toàn tự nguyện i i i i i i i i i i - Néi dung cña hợp đồng phải hợp pháp i i i i i i i i - Đối với số loại hợp đồng đặc biệt ký kết phải tuân theo thủ tục thể thức định i i i i ii i i i i i i i i i i i i i Hai là: Nội dung điều khoản hợp đồng bao gồm: i i i i i i i i - Tên hàng i i 10 i i i i i i i i