Xây dựng chiến lược cho vinamilk

xây dựng chiến lược cho vinamilk, thuộc môn Quản trị chiến lược ,xây dựng chiến lược cho công ty áp dụng các kiến thức đã học để vận dung áp dụng vào để xay dựng chiến lược ........................................................................................................

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ TIỂU LUẬN HỌC PHẦN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMIK Họ tên : MSSV : Lớp : Chuyên ngành : Học kỳ II, năm học 2023-2024 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Điểm:…………………… Ký tên TS Nguyễn Xuân Huỳnh MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu .1 Phương pháp Bố cục CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ VINAMILK .2 1.1 Giới thiệu công ty 1.2 Những vấn đề chung 1.3 Phân tích mơi trường kinh doanh .4 1.3.1 Mơi trường bên ngồi 1.3.1.1 Môi trường vĩ mô 1.3.1.2 Môi trường vi mô 1.3.2 Môi trường bên CHƯƠNG 2: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY VINAMILK 13 2.1 Phân tích thị trường kinh doanh .13 2.1.1 Quy mô triển vọng tăng trưởng thị trường .13 2.1.2 Xu hướng thị trường 13 2.2 Phân tích ma trận SWOT 14 2.3 Ma trận GS 15 2.4 Xây dựng ma trận QSPM .17 2.5 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm 21 KẾT LUẬN 23 PHỤC LỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong hoạt động kinh doanh, chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp, doanh nghiệp tham gia thành lập doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu, hoạt động cần thực để đạt mục tiêu cách thức hoạt động để đạt hiệu tối đa Một chiến lược kinh doanh tốt giúp doanh nghiệp định hướng cách tiếp cận khách hàng, phân tích thị trường, đưa định sản phẩm dịch vụ mình, tối ưu hóa quy trình sản xuất chi phí hoạt động, xây dựng thương hiệu đạt phát triển bền vững tương lai Nhận thấy tầm quan trọng việc xây dựng chiến lược kinh doanh, em chọn công ty sữa Vinamik để tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Mục tiêu Dựa nghiên cứu sữa Vinamilk, bao gồm liệu yếu tố ảnh hưởng tới thành cơng cơng ty, thơng qua phân tích ma trận SWOT, ma trận GS, ma trận định lượng QSPM Từ cơng ty có nhìn bao qt thị trường, vị Đồng thời viết đưa chiến lược nhằm định hướng cho phát triển dài lâu Vinamilk tương lai Điều giúp cho công ty tiến xa thị trường, không Việt Nam mà cịn tồn cầu Phương pháp Dựa việc thu thập thông tin website, báo nghiên cứu khoa học công ty sữa Vinamik Phương pháp nghiên cứu: - Tìm kiếm nội dung qua tài liệu, trang điện tử, Dùng số liệu để chứng minh giả thuyết Các phương pháp liệt kê, phân tích tổng hợp Bố cục Gồm chương - Chương 1: Giới thiệu Vinamlik Chương 2: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty vinamilk CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu công ty Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (hay goi tắt Vinamilk) Website: www.vinamilk.com.vn Loại hình kinh doanh: Vinamilk công ty sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam Công ty thành lập vào năm 1976 đến Vinamilk trở thành tập đoàn kinh doanh sữa lớn khu vực Đông Nam Á Công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh thực phẩm chức năng, sữa sản phẩm liên quan Các sản phẩm chủ lực Vinamilk bao gồm sữa tươi, sữa đặc, sữa chua, phô mai, sữa hạt, cà phê sữa đá sản phẩm dinh dưỡng khác Vinamilk cho đời nhiều thương hiệu sữa đồ uống tiếng khác Ông Thọ, Dielac, Yomost, Bầu Đức, Rửa mặt sữa Đậu nành Vinasoy, … Vinamilk tập trung vào việc cung cấp sản phẩm sữa thực phẩm chức chất lượng cao, an toàn dinh dưỡng cho người tiêu dùng Các sản phẩm Vinamilk chứng nhận tổ chức đánh giá chất lượng nước xuất đến nhiều thị trường giới Quy mô doanh nghiệp: Vinamilk thương hiệu lớn Việt Nam, đứng đầu lĩnh vực sản xuất sữa sản phẩm từ sữa Tập đoàn có quy mơ sản xuất lớn, với 13.000 nhân viên 10.000 đại lý khắp Việt Nam Sản phẩm Vinamilk có mặt 50 thị trường quốc tế, bao gồm thị trường lớn Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Malaysia, Indonesia, Nga nhiều nước khác Vinamilk có lượng khách hàng đa dạng, bao gồm đối tác thương mại, đại lý phân phối khách hàng cuối Tập đoàn đạt nhiều giải thưởng danh hiệu, bao gồm danh hiệu "Thương hiệu mạnh Việt Nam" nhiều giải thưởng liên quan đến chất lượng sản phẩm Cơ cấu máy quản lý cơng ty Hình Cơ cấu máy quản lý công ty Vinamilk 1.2 Những vấn đề chung Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” Giá trị cốt lõi: Giá trị cốt lõi Vinamilk bao gồm giá trị hướng đến việc trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản phẩm dinh dưỡng phục vụ sức khỏe người: ✓ Chính trục : Liêm chính, Trung thực ứng xử tất giao dịch ✓ Tôn trọng : Tồn trọng thân, tôn trọng đồng nghiệp Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác Hợp tác tôn trọng ✓ Công : Công với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác ✓ Tuân thủ : Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử quy chế, sách, quy định Cơng ty ✓ Đạo đức: Tông trọng quy chuẩn thiết lập hành động cách đạo đức Năm giá trị cốt lõi xem yếu tố xây dựng văn hóa doanh nghiệp, thúc đẩy thành viên làm việc trách nhiệm, đảm bảo chất lượng đầu Mặt khác, chúng tăng khả nhận diện, tạo ấn tượng sâu sắc cho người tiêu dùng thương hiệu sữa hàng đầu Triết lý kinh doanh: “Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì chúng tơi tâm niệm chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng.” Mục tiêu: Mục tiêu Vinamilk trở thành doanh nghiệp dẫn đầu lĩnh vực sản xuất sữa sản phẩm từ sữa Việt Nam, đồng thời có mặt thị trường quốc tế Chính sách: Chính sách Vinamilk tập trung vào chất lượng sản phẩm, đảm bảo tin cậy niềm tin khách hàng Vinamilk trọng đến việc bảo vệ mơi trường, đóng góp tích cực vào hoạt động xã hội cộng đồng, tạo điều kiện tốt cho nhân viên xây dựng môi trường làm việc động sáng tạo 1.3 Phân tích mơi trường kinh doanh 1.3.1 Mơi trường bên ngồi 1.3.1.1 Mơi trường vĩ mơ Mơi trường kinh tế Mơi trường kinh tế đóng vai trị quan trọng q trình phát triển hoạt động thị trường Điều ảnh hưởng nhiều yếu tố kinh tế bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế, mức độ lạm phát, mức thu nhập gia đình thay đổi việc chi tiêu người dân, sở hạ tầng kinh tế bao gồm hạ tầng giao thông, bưu dịch vụ khác Theo Tổng cục Thống kê Việt Nam, tỷ lệ tăng trưởng GDP tháng đầu năm 2022 13,67%, số cao giai đoạn từ 2011 đến 2022 Tỷ lệ tăng trưởng GDP cho năm 2022 ước tính 8,02%, số cao 12 năm Ta nhận thấy giai đoạn có GDP thấp vào năm 2020 (2.91%) 2021 (2.58%) ảnh hưởng dịch covid19, nhiên giai đoạn hầu giới tăng trưởng âm, Việt Nam giữ mức tăng trưởng dương nỗ lực to lớn Nhìn chung tăng trưởng kinh tế Việt Nam trì mức cao, thu nhập bình quân người dân tăng, nhu cầu tiêu dùng tăng thực phẩm có sữa tăng Xu hướng tăng giá sữa toàn cầu cung cấp điều kiện cạnh tranh giá thuận lợi cho ngành sữa Việt Nam để xuất thị trường nước ngồi Mơi trường trị hệ thống pháp luật Tình hình trị pháp luật ổn định Việt nam có ý nghĩa định việc phát triển kinh tế, giải việc làm, tăng thu nhập cho người lao động, làm tăng nhu cầu tiêu dùng xã hội Việc đảm bảo tồn thể chế trị ổn định luật pháp rõ ràng góp phần đảm bảo công thuận lợi cho công ty việc cạnh tranh hiệu lành mạnh Chính sách khuyến khích nhà nước đóng vai trị tích cực doanh nghiệp Ví dụ như, nhà nước khuyến khích người nơng dân chăn ni chế biến bị sữa, điều kiện tạo nguyên liệu đầu vào cho công ty Bên cạnh đó, khuyến khích người dân dùng sữa để cải thiện sức khỏe tăng cường hệ xương tạo thị trường tiềm cho ngành sữa Việt Nam Hay sách hỗ trợ dịch nhà nước hỗ trợ phần doanh nghiệp có giảm thuế xuất nhập MFN, giảm thuế, Ngành sữa đối mặt với thách thức cạnh tranh khơng lành mạnh giá sách quản lí giá thị trường cịn lơ là, buông lỏng; chất lượng sữa không đảm bảo thị trường, cịn tình trạng sữa giả trơi thị trường gây hoang mang cho người dân làm ảnh hưởng đến ngành sữa Việt Nam Môi trường văn hóa - xã hội Văn hóa người Việt thường dùng sản phẩm thấy yên tâm tin tưởng thay đổi Nên Vinamik phải tạo niềm tin uy tín để khiến khách hàng trung thành với Ngày nay, người ta có trình độ dân trí cao hơn, xu hướng sử dụng sản phẩm dinh dưỡng, chăm sóc sức khỏe làm đẹp ngày tăng lên Điều tạo hội cho Vinamilk phát triển sản xuất đa dạng mặt hàng thách thức có nhiều đối thủ cạnh tranh ngành Trong tương lai, người Việt Nam già nhanh có đến 2/3 số dân độ tuổi lao động, lý thị trường sữa cho người già trở nên tiềm tương lai Nhiều người Việt lại có tâm lý sính ngoại, cho hàng nước ngồi tốt hàng Việt, thách thức mà khơng ngành sữa mà cịn có ngành khác phải đối mặt Môi trường dân số Năm 2020, ước tính dân số Việt Nam 97.646 người, tăng 1.184 so với năm 2019 Tỷ lệ gia tăng tự nhiên dương số người sinh nhiều số người chết 945 người Tuy nhiên, tình trạng di cư dân số lại giảm 115 người Với tốc độ tăng dân số nhanh, điều giúp cho thị trường sữa mở rộng hơn, tạo thêm hội tiêu thụ tăng doanh thu Môi trường tự nhiên Việt Nam có khí hậu gió mùa ẩm vùng ôn đới Tuyên Quang, Lâm Đồng, Ba Vì, có điều kiện đặc biệt để trồng đồng cỏ chất lượng cao ni bị sữa suất cao Mặc dù đầu tư nhiều trang trại để ni bị sữa theo tiêu chuẩn quốc tế nguồn nguyên liệu phải nhập từ nước ngồi Người nơng dân chuyển hướng kinh doanh khác lợi nhuận thu từ bò sữa khơng cao, bị người thu mua bị sữa thơ ép giá khiến nguồn nguyên liệu sữa nước giảm Do Vinamilk phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp thu mua Ảnh hưởng kí hậu làm cho chất lượng sữa khơng ý, tác nhân khí hậu thay đổi làm bị sữa bệnh, sút cân, Ngồi khí hậu Việt Nam khơng thuận lợi cho q trình bảo quản chế biến sản phẩm từ sữa Điều đòi hỏi Vinamilk phải đầu tư hệ thống phục vụ có việc bảo quản Mơi trường cơng nghệ Việc ứng dụng cơng nghệ có ảnh hưởng mạnh mẽ trực tiếp đến doanh nghiệp hoạt động quản trị chúng Công nghệ ngày phát triển đem lại cho Vinamilk nhiều cách thức tạo sản phẩm giúp tạo dựng thương hiệu cơng ty Ứng dụng cơng nghệ việc ni bị sữa hỗ trợ ni đàn bị khỏe mạnh, mập mạp đời sản phẩm sữa chất lượng Công nghệ đại sử dụng hệ thống rót UHT đóng gói tự động cho hợp giấy chuyên dụng, hay công nghệ kết nối không dây bluetooth, Vinamilk áp dụng mang lại hiệu rõ rệt Tuy nhiên công nghệ đổi ngày việc nắm bắt xu xu cần doanh nghiệp quan tâm, Vinamilk cần phải tiếp tục nâng cao lực đầu tư sản xuất tài sản Vinamilk hiệu tổ chức chứng ISO HACCP, xây dựng hệ thống xử lý nước thải tất sở chế biến; phối hợp với địa phương cải thiện môi trường tự nhiên để tạo thành sản phẩm xanh-sạch-đẹp Nghiên cứu phát triển Bộ phận nghiên cứu phát triển thị trường Vinamilk phận quan trọng chiến lược kinh doanh công ty Được thành lập với mục tiêu đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, phận không ngừng cập nhật phát triển theo xu hướng thị trường Chủ động hợp tác với công ty nước, phận nghiên cứu phát triển thị trường Vinamilk đẩy mạnh hoạt động bán hàng liên tục thay đổi cấu sản xuất sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường Đồng thời, phận tiếp thu phản hồi khách hàng, truyền thông thực trạng vấn đề bất cập tồn sản phẩm Nhờ vào tập trung nỗ lực không ngừng, phận nghiên cứu phát triển thị trường Vinamilk đưa giải pháp để đưa thị trường sản phẩm hoàn chỉnh Các sản phẩm Vinamilk đánh giá cao chất lượng an toàn, từ sữa tươi đến sản phẩm nước giải khát Nguồn nhân lực Vinamilk công ty sản xuất phân phối sữa tươi nước giải khát lớn với quy mô rộng khắp nước Vinamilk tập hợp có quy mô 10.000 lao động, với 30 đơn vị thành viên nước nhiều công ty con, chi nhánh, trang trại đầu tư nước đội ngũ bán sữa giàu kinh nghiệm có mặt khắp đất nước Hiện Vinamilk tập trung vào việc phát triển lĩnh vực trọng đầu tư vào xây dựng đội ngũ kế cận Để có nguồn nhân lực lớn, Vinamilk do: • Rà soát chức nhiệm vụ phận, cơng ty tiêu chuẩn hóa mơ tả cơng việc • Ban hành quy định hỗ trợ điều kiện làm việc nhằm nâng cao phúc lợi nhân viên trọng đầu tư nâng cao trình độ chun mơn cho phận • Đưa chương trình tiêu chuẩn để tạo nên lực lượng nhân chất lượng cao 11 • Mạnh dạn tuyển chọn nguồn nhân lực trẻ chuyên nghiệp từ cơng ty đa quốc gia có kỹ quản trị đại, đồng thời bổ sung cho nhân cũ kiến thức chun mơn • Thiết lập chương trình đánh giá mục tiêu, lực cá nhân, để rút ngắn khoảng cách mục tiêu lực có, đào tạo kịp thời nhu cầu Vinamilk tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn quốc tế, tạo động lực cho người làm việc cống hiến Công ty coi trọng trung thực, nhiệt tình, sáng tạo, có trách nhiệm với cơng việc đặc biệt thống ý chí tinh thần điều cần cho doanh nghiệp 12 CHƯƠNG 2: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY VINAMILK 2.1 Phân tích thị trường kinh doanh 2.1.1 Quy mô triển vọng tăng trưởng thị trường Theo Tổng cục Thống kê, sản lượng sữa nước nước năm 2021 ước đạt 1.770,1 triệu lít, tăng 4,5% so với kỳ năm 2020 Ngành sữa Việt Nam bước phát triển bền vững, theo hướng đại, đồng từ sản xuất nguyên liệu đến thành phẩm, có khả cạnh tranh để chủ động hội nhập với khu vực giới, đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao xã hội hai năm 2020 - 2021 Mặc dù khó khăn dịch bệnh, doanh thu thị trường sữa Việt Nam năm 2020 ước tính đạt 113.700 tỷ đồng năm 2021 ước đạt 119.300 tỷ đồng Tăng trưởng doanh thu ngành sữa chủ yếu nhờ vào hai mảng sữa bột sữa nước Tốc độ tăng trưởng ngành sữa: 119.300 − 113.700 × 100% = 4.9% 113.700 Thị trường sữa thị trường quan trọng giới, đánh giá có quy mơ lớn nhu cầu sử dụng sữa ngày tăng cao Theo Euromonitor, sản lượng tiêu thụ sữa sản phẩm từ sữa Việt Nam đạt 1.76 triệu năm 2020, Việt Nam thuộc top quốc gia có mức tiêu thụ sữa thấp, với 26-27 kg/người/năm (trung bình giới đạt khoảng 100 kg/người/năm trung bình châu Á đạt 38 kg/người/năm) Quy mô thị trường sữa xác định nhiều yếu tố sản lượng sữa sản xuất, sản lượng tiêu thụ, giá sữa sản phẩm liên quan, nhà sản xuất, nguồn cung ứng nhu cầu thị trường Tuy nhiên, thị trường sữa đối mặt với nhiều thách thức cạnh tranh gay gắt nhà sản xuất, tình trạng giảm nhu cầu sữa nước phát triển xu hướng ăn uống khỏe mạnh tăng trưởng thị trường sữa thay sữa hạnh nhân, sữa đậu nành 2.1.2 Xu hướng thị trường Với phát triển xã hội, nhu cầu sữa người tiêu dùng toàn giới nước tăng lên, mở nhiều hội cho thị trường sữa phát triển mạnh mẽ 13 Thị trường sữa thực vật xu hướng toàn giới, đặc biệt sau dịch Covid-19 sản phẩm sữa thực vật lại ưa chuộng Tốc độ tăng trưởng thị trường sữa ước tính đạt mức 5.3% hàng năm dự kiến đạt doanh thu khoảng 593 tỷ đô la vào năm 2023 Ngoài yếu tố sức khỏe, người tiêu dùng quan tâm đến bảo vệ môi trường, quyền lợi động vật xu hướng ăn uống chay, sữa thực vật trở thành giải pháp thay hiệu cho sữa động vật Các loại sữa thay có nguồn gốc từ thực vật đậu nành, hạnh nhân, dừa, yến mạch gạo ngày phổ biến Tuy nhiên, sữa động vật chưa thể thay hoàn toàn Sản lượng sữa toàn cầu dự kiến tăng 35% vào năm 2030 lên 1.168 triệu tấn, cho thấy tiêu thụ sữa tươi khơng có dấu hiệu chậm lại Tại Việt Nam, ngành sữa đạt tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ, doanh nghiệp ngành cải tiến đổi nhà máy thiết bị để cải thiện chất lượng nguồn sữa cung cấp thị trường, sản lượng sữa tươi dự kiến đạt 1,4 tỷ lít vào năm 2025, đáp ứng 40% nhu cầu Xu hướng người dùng khu vực thành thị tương lai ưa chuộng sản phẩm sữa trung cao cấp, bao gồm sữa hữu 2.2 Phân tích ma trận SWOT O - Cơ hội T – Thách thức - Sự phát triển kinh - Canh tranh ngành tế Việt Nam lớn - Chính phủ có nhiều - Hệ thống quản lý giá sách cho ngành sữa chất lượng nhà - Nhân thức sức khỏe nước hạn chế dinh dưỡng ngày tăng - Tỷ giá hối đối không ổn - Công nghệ ngày tiên định tiến - Môi trường tự nhiên không thuận lợi cho chăn ni sữa bị S – Điểm mạnh Chiến lược SO 14 Chiến lược ST - Vinamilk tạo - Chiến lược phát triển thị - Chiến lượt hội nhập trường phía sau thương hiệu có Vinamilk đưa sản phẩm Để chủ động nguồn hài lịng khách hàng sang thị trường cung cấp nguyên liệu, - Mạng lưới phân phối có tiềm hỗ trợ tạo thêm việc làm rộng - Chiến lược đa dạng hóa cho hộ chăn ni bị sữa - Tiềm lực tài vững đồng tâm: bị ép giá Phát triển loại sữa - Chiến lược mua lại thực vật, dự đoán nhu Vinamilk dử dụng tìm - Cơng ty có dây chuyền sản xuất đại quy trình kiểm sốt chất lượng chặt chẽ cầu tăng tương lai lực để thâu tóm đối thủ cạnh tranh - Đội ngũ nhân viên hùng hậu W – Điểm yếu Chiến lược WO Chiến lược WT - Giá thành sản phẩm - Chiến lượt thâm nhập thị - Chiến lượt suy giảm trường Loại bỏ sản phẩm Vinamilk cao so với Sử dụng chiến lược không tiêu thụ số thương hiệu sữa Marketing tăng khác diện sản phẩm - Một số sản phẩm Vinamilk không thị trường đón nhận, đặc biệt sản phẩm có thành phần sữa chua sản phẩm chức Bảng Phân tích SWOT Vinamilk 2.3 Ma trận GS Ma trận GSM cơng cụ phổ biến để hình thành chiến lược có khả lựa chọn Bằng cách kiểm.tra khả ngành phát triển nhanh hay chậm đánh giá sức mạnh cạnh tranh điểm yếu Sự hình thành ma trận dựa yếu tố bản: - Vị trí cạnh tranh doanh nghiệp Mức tăng trưởng thị trường 15 Công ty định vị ô vng ma trận ✓ Góc phân tử I Đại diện.cho chiến lược để trì tăng trưởng nhanh chóng bạn có vị trí cạnh tranh mạnh mẽ ✓ Góc phần tư II Cung cấp chiến lược tăng.trưởng nhanh chóng bạn có vị trí cạnh tranh yếu ✓ Góc phân tử II Cung cấp chiến lược có liên quan đến vị trí cạnh tranh yếu tăng trưởng chấm ✓ Góc phân tử IV Danh sách chiến lược thích hợp cho thuộc tỉnh cạnh tranh mạnh mẽ với thị trưởng tăng trưởng chậm Sự tăng trưởng nhanh chóng thị trường Góc tư I Phát thị trường Phát thị trường Thâm nhập thị trường Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm Kết hợp theo chiều ngang Kết hợp phía sau Loại bớt Kết hợp phía trước Thanh lý Kết hợp theo chiều ngang Đa dạng hóa tập trung Góc tư III Góc tư IV Giảm bớt chi tiêu Đa dạng hóa tập trung Đa dạng hóa tập trung Đa dạng hóa theo chiều ngang Đa dạng hóa theo chiều ngang Đa dạng hóa liên kết Đa dạng hóa liên kết Liên doanh Loại bớt Thanh lý Sự tăng trưởng chậm chạp thị trường 16 Vị trí cạnh tranh mạnh Vị trí cạnh tranh yếu Góc tư II Bảng Ma trận GS Ta nhận thấy ngành sữa Vinamilk có thị trường tăng trưởng cao có vị cạnh tranh mạnh => Vinamilk vùng I Các chiến lược phù hợp với cơng ty là: • Thâm nhập thị trường • Đa dạng hóa đồng tâm • Hội nhập phía sau 2.4 Xây dựng ma trận QSPM Ma trận hoạch định chiến lược QSPM.là công cụ giúp cho doanh nghiệp xác định chiến lược hấp dẫn Để xác định điểm.hấp dẫn chiến lược ta tiến hành 1) Liệt kê yếu tố ảnh hưởng bên bên 2) Phân loại mức độ quan trọng: Rất không quan trọng= 1, quan trọng = 2, quan trọng = 3, quan trọng = 3, quan trọng = 3) Xác định số điểm hấp dẫn: Rất không hấp dẫn = 1, hấp dẫn = 2, hấpdẫn = 3, hấp dẫn = 3, hấp dẫn = 4) Tính tổng số điểm hấp dẫn chiến lược xét riêng yếu tố thành công quan trọng 5) Cộng dồn số điểm hấp dẫn cho.ta tổng số điểm hấp dẫn chiến lược Tổng số điểm cao.thì chiến lược thích hợp đáng lựa chọn để thực Các chiến lược Các yếu tố ảnh hưởng quan trọng Phân loại Thâm nhập thị trường AS TAS Đa dạng hóa đồng tâm AS TAS Cơ sở Hội nhập phía sau AS điểm hấp dẫn TAS Các yếu tố mơi trường bên ngồi Thu nhập người dân cải thiện 12 17 12 Nhu cầu sữa tăng Việt Nam gia nhập tổ chức giới 12 12 - - Tỷ giá hối đối Có thể bn bán với nước ngồi Ảnh 2 6 hưởng đến mua máy móc thiết bị Lạm phát tăng Đồng tiền 3 2 2 Chính trị, pháp luật Việt Nam ổn định Tốc độ tăng trưởng doanh số nhanh Yên tâm 4 16 16 12 Công nghệ tiên tiên đời Người tiêu dùng có xu hướng sử dụng sữa giá, người dân tiêu dùng phát triển sản xuất Nhiều trẻ em đời, nhu cầu sữa tăng Nâng cao 4 16 18 12 16 12 chất lượng sản phẩm Nhu cầu tăng Đối thủ cạnh tranh ngày gay gắt Ảnh hưởng đến thâm nhập thị trường 10 Các sản phẩm thay ngày nhiều - - Có thể bị doanh thu Các yếu tố môi trường bên Sản phẩm đa dạng Vinamilk có thiết bị, cơng nghệ đại Vinamilk có hệ thống phân phối rộng Nâng cao 4 12 16 16 12 16 12 Đội ngũ nhân viên có chất lượng cao Phụ thuộc vào việc nhập nguyên liệu từ nước chất lượng sản phẩm Tăng mức độ diện Có nhiều 3 2 6 19 12 4 12 12 ý tưởng sáng tạo Cần tiến hành tự chủ nguồn cung cấp Tài mạnh, vững 3 9 12 Có nguồn tiền khổng lồ Vinamilk nắm thị phần quan trọng Sức ảnh hưởng 3 12 lớn, mở rộng thêm thị phần động Tăng sức Marketing diễn hiệu ảnh hưởng sản phẩm Hoạt 12 9 Có nhiều chương trình khuyến 10 Sự tín nhiệm trung thành khách hàng Nâng cao 4 12 16 - - 12 diện sản phẩm Khách hàng trung thành tạo điều kiện tốt 11 Sản phẩm có chất lượng cao Cộng tổng số điểm hấp dẫn 12 196 16 228 Bảng Xây dựng ma trận QSPM Vinamilk 20 12 169 Tạo lòng tin với khách hàng Qua ma trận trên, ta thấy: - Chiến lược thâm nhập thị trường có điểm 196 - Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm có điểm 228 Chiến lược hội nhập phái sau có điểm 169  Do chọn chiến lược đa dạng hóa đồng tâm 2.5 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Vinamilk thực để mở rộng dòng sản phẩm chiếm lĩnh thị trường với sản phẩm Lý Vinamilk thực chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: • Đáp ứng nhu cầu khách hàng: Thị trường có nhu cầu đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, ngày nhiều đối thủ cạnh tranh xuất nhiều khiến thị phần Vinamilk ngày nhỏ lại, để cố thị phần Vinamilk phải đáp ứng nhu cầu khách hàng để khơng thị phần • Tăng doanh số lợi nhuận: Khi có nhiều sản phẩm, cơng ty khơng bán hàng tốt mà cịn tăng doanh số lợi nhuận • Tăng tầm nhìn ngành: Khi có nhiều sản phẩm, Vinamilk tăng tầm nhìn ngành, từ định hướng mục tiêu phát triển tốt Đặc điểm chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Vinamilk: • Tập trung vào nhu cầu khách hàng nghiên cứu thị trường Vinamilk ln tìm hiểu nhu cầu mong muốn khách hàng để phát triển đưa sản phẩm đáp ứng mong muốn khách hàng Công ty nghiên cứu nghiên cứu thị trường để hiểu rõ cạnh tranh hội phát triển Theo tìm hiểu, nhu cầu tương lai sản phẩm sữa thực vât, Vinamilk cần nhắm vào loại sản phẩm đời dòng sản phẩm sữa thực vật thơm ngon bổ dưỡng • Tái cấu trúc tổ chức để phù hợp với chiến lược Vinamilk thực tái cấu trúc, tổ chức lại phận để đảm bảo cấu hợp lý, từ giúp sản xuất quản lý sản phẩm đạt hiệu cao Vinamlik có đủ tiềm lực tài để đầu tư sản xuất sữa thực vật với chất lượng tốt, mức giá cạnh tranh so với đối thủ ngành • Tập trung vào phát triển sản phẩm sáng tạo Đội ngũ nhân lực Vinamilk ln hoạt động mạnh mẽ có nhìn chiến lược Vinamilk ln nâng cao tầm nhìn sáng tạo để phát triển sản phẩm đa dạng hóa sản 21 phẩm có, cho đời sản phẩm nhiều hương vị phù hợp với vị người Việt, sữa chay hương sầu riêng, mận, • Tăng cường đào tạo phát triển nhân lực Vinamilk đầu tư vào trình đào tạo phát triển nhân lực để giúp nhân viên công ty nắm bắt xu hướng thị trường có đủ kỹ để phát triển sản phẩm Ưu điểm chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Vinamilk: • Đáp ứng nhu cầu khách hàng, tạo đồng thuận ủng hộ từ phía khách hàng • Tăng doanh số lợi nhuận, từ tạo điều kiện cho Vinamilk mở rộng thị trường mở rộng quy mô sản xuất • Tăng tầm nhìn ngành, tạo điều kiện cho Vinamilk định hướng mục tiêu phát triển tốt Nhược điểm chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Vinamilk: • Tốn chi phí đầu tư, nghiên cứu phát triển sản phẩm • Cạnh tranh với doanh nghiệp khác lĩnh vực • Khó khăn khâu quảng bá, quảng cáo cho sản phẩm 22 KẾT LUẬN Xây dựng chiến lược trình quan trọng để đưa doanh nghiệp đến với thành công Việc sử dụng công cụ hỗ trợ cho việc xây dựn chiến lược như: ma trận SWOT, ma trận GS, ma trận QSPM công cụ hiệu giúp doanh nhiệp xác định chiến lược Bằng cách sử dụng cơng cụ đó, em đề xuất chiến lược cho công ty Vinamilk chiến lược “Tăng trưởng đa dạng hóa đồng tâm” chiến lược nhằm gia tăng thêm sản phẩm công ty cách đầu tư vào loại sữa thực vật, để có hội mở rộng thị trường, tăng trưởng doanh thu Vinamilk, công ty hàng đầu ngành sản xuất sữa Việt Nam, thành công việc xây dựng chiến lược mình.Vinamilk tập trung vào việc phát triển sản phẩm chất lượng cao, đồng thời mở rộng thị trường xuất để tăng cường doanh thu tăng cường vị thị trường Ngồi ra, cơng ty đầu tư vào hoạt động tiếp thị quảng cáo để tăng cường nhận thức thương hiệu Những nỗ lực giúp Vinamilk tăng trưởng vững vị ngành sản xuất sữa Việt Nam 23 PHỤC LỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG Hình ảnh Hình Cơ cấu máy quản lý công ty Vinamilk Bảng Bảng Các tiêu tài từ 2018-2021 Vinamilk 10 Bảng Phân tích SWOT Vinamilk 15 Bảng Ma trận GS .17 Bảng Xây dựng ma trận QSPM Vinamilk 20 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO H Thọ (2023) Chính phủ ban hành nghị định thực thi cam kết cắt giảm thuế xuất ưu đãi, thuế nhập ưu đãi đặc biệt Cổng thông tin điện tử tài chính, truy cập ngày 19/05/2023 từ nguồn:https://mof.gov.vn/webcenter/portal/btcvn/pages_r/l/tin-bo-taichinh?dDocName=MOFUCM264372 Giáo trình chính: Michael E Porter (2016) Chiến lược cạnh tranh Nhà xuất Thanh Niên Hiền Minh (2022) Doanh thu thị trường sữa Việt Nam đạt 119.300 tỷ đồng năm 2021 Báo phủ Truy cập 21/05/2023 từ https://baochinhphu.vn/doanh-thuthi-truong-sua-viet-nam-dat-119300-ty-dong-nam-2021- 102220601161219471.htm Báo cáo tài Vinamilk Truy cập 21/05/2023 từ nguồn https://www.vinamilk.com.vn/vi/mobile/quan-he-co-dong/bao-cao-tai-chinh Đỗ Huyền (2021) Ngành sữa kỳ vọng tiếp tục tăng trưởng năm 2021 BNEWS Truy cập 20/05/2023 từ https://bnews.vn/nganh-sua-ky-vong-tiep-tuctang-truong-trong-nam-2021/186643.html Trang web https://emsayroi.com/moi-truong-vi-mo-cua-vinamilk/ https://chienluocdoanhnghiep.edu.vn/ma-tran-chien-luoc-chinh-gsm/ https://www.slideshare.net/NguynThThanhTi1/tiu-lun-xy-dng-chin-lc-kinhdoanh-ca-cng-ty-vinamil-n-nm-2020nhn-lm-lun-vn-miss-mai-0988377480 25