Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty giầy thụỵ khê trong điều kiện hội nhập afta

LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hướng hội nhập hố, tồn cầu hoá kinh tế nước kinh tế giới, hoạt động kinh tế trở nên hêt sức quan trọng, tạo tiền đề thúc đẩy kinh tế quốc gia giới phát triển bề rộng lẫn chiều sâu Cùng với hình thành khu vực Thương mại tự EU, NAFTA, nước ASEAN hình thành khu vực thương mại tự ASEAN (ASEAN FREETRADEAREA – AFTA) Mở cho nước khu vực hội thách thức to lớn Việt Nam Các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt nướcdoanh nghiệp sản xuất giầy xuất cần thấy điểm mạnh điểm yếu, đánh giá khă cạnh tranh vị Việt Nam tham gia AFTA từ để đề giải pháp nhằm phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu, gia tăng khả cạnh tranh Xuất phát từ địi hỏi tình hình thực tế nơi sở thực tập mình, chọn đề tài: "Đánh giá khả cạnh tranh công ty giầy Thụỵ Khê điều kiện hội nhập AFTA" cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp nhằm đánh giá khả cạnh tranh cơng ty điều kiện hơị nhập AFTA từ đưa số định hướng, giải pháp cho công ty quan quản lý trực tiếp Sở công nghiệp Hà Nội kiến nghị nhằm giúp công ty gia tăng khả cạnh tranh Nội dung đề tài bao gồm chương Chương I : Lý luận chung tranh doanh nghiệp kinh tế thị trường hội nhập AFTA Chương II: Đánh giá khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA Chương III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG VÀ HỘI NHẬP AFTA A CẠNH TRANH I MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Thị trường - kinh tế thị trường - chế thị trường quy luật thị trường Khái niệm thị trường có nhiều q trình phát triển Mỗi khái niệm tiếp cận góc độ khác mục đích cuối để trả lời câu hỏi: Thị trường gì? - Theo quan điểm hội quản trị Hoa Kỳ: “Thị trường tổng hợp lực lượng người mua người bán thực cách định chuyển giao hàng hoá dịch vụ từ người bán sang người mua" - Thị trường nơi người mua người bán gặp để tiến hành mua bán nhằm thoả mãn nhu cầu bên - Thị trường tổng thể cung cầu loại hàng hoá thị trường vận động theo quy luật riêng điều tiết thị trường thông qua quan hệ cung cầu, định nghĩa mang nhiều tính lý thuyết - Ta nói thị trường nơi hàng hố thực chức trao đổi Theo Mác thị trường biểu phân công lao động xã hội khâu trình tái sản xuất mở rộng, lỉnh vực lưu thơng hàng hố nơi gặp gở cung cầu Đứng góc độ doanh nghiệp thị trường doanh nghiệp tập hợp khách hàng tiềm doanh nghiệp tức nơi khách hàng mua mua sản phẩm doanh nghiệp vận dụng cho khái niệm thị trường quốc tế doanh nghiệp, ta có khái niệm “thị trường quốc tế doanh nghiệp tập hợp khách hàng nước tiềm doanh nghiệp đó“ Bên cạnh nói tới thị trường liền với khái niệm kinh tế thị trường, Cơ chế thị trường Nền kinh tế thị trường kinh tế mà vấn đề bản: sản xuất gì? sản xuất cho sản xuất thị trường định Nói cách khác kinh tế thị trường kinh tế chế thị trường điều tiết, chế tự điều chỉnh kinh tế hàng hoá tác động khách quan qui luật kinh tế vốn có Nền kinh tế thị trường cách thức tổ chức kinh tế xã hội quan hệ kinh tế cá nhân, doanh nghiệp thể thông qua hoạt động mua bán hàng hoá, dịch vụ thị trường thái độ thành viên , chủ thể hướng vào việc tìm kiếm lợi ích theo dẫn dắt giá trị thị trường, chế thị trường ta định nghĩa chế thị trường tổng thể nhân tố, quan hệ môi trường động lực qui luật kinh tế chi phối vận động chế thị trường Các qui luật bao gồm qui luật giá trị,m qui luật cung cầu qui luật lưu thông, qui luật cạnh tranh Các qui luật có vị trí, vai trị độc lập song lại có mối liên hệ chặt chẽ, tác động qua lại lẫn tạo vận động thị trường, chi phối hoạt động chủ thể kinh tế Vì vậy, chủ thể hoạt động kinh tế khơng thể khơng tính tới qui luật này, đặc biệt qui luật cạnh tranh - Qui luật giá trị: Qui định hàng hoá sản xuất trao đổi sở hao phí hao phí lao động xã hội cần thiết tức mức chi phí bình qn xã hội - Qui luật cung cầu: Nêu mối quan hệ nhu cầu cung ứng thị trường Qui luật qui định cung cầu ln có xu hướng chuyển dịch xích lại gần để tạo cân thị trường - Qui luật lưu thông tiền tệ: Xác định số lượng tiền cần thiết lưu thông tổng số giá hàng hoá chia cho số lần luân chuyển trung bình đơn vị tiền tệ loại - Qui luật cạnh tranh: Tồn tất yếu kinh tế hàng hoá qui luật cạnh tranh biểu cạnh tranh người bán người mua người bán người bán người mua với người mua diễn nơi lúc tất hoạt động kinh tế thị trường Do kinh tế thị trường doanh nghiệp chủ thể kinh tế phải động đáp ứng nhu cầu thị trường, doanh nghiệp phải cạnh tranh gay gắt với để tồn tại, phát triển cạnh tranh khốc liệt nhằm đạt tới lợi nhuận cao Cạnh tranh - đặc trưng kinh tế thị trường Cạnh tranh thuộc tính quan trọng tất yếu kinh tế thị trường Cạnh tranh đấu tranh gay gắt định nhà sản xuất, kinh doanh vời dựa chế độ sở hữu khác tư liệu sản xuất nhằm chiếm điều kiện sản xuất tiêu thụ có lợi nhất, đồng thời tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển Do đó, nói tới cạnh tranh ta khơng thể khơng nói đến nhân tố cấu thành cạnh tranh Cạnh tranh xẩy có đủ ba yếu tố sau đây: Một là, chủ thể kinh tế tham gia cạnh tranh, tức người có cung có cầu hàng hố dịch vụ Hai là, đối tượng để thực cạnh tranh tức hàng hố dịch vụ Ba là, mơi trường cho cạnh tranh thị trường Tuỳ theo góc độ tiếp cận phân cạnh tranh theo nội dung khác nhau: + Theo chủ thể tham gia thị trường, cạnh tranh chia làm ba loại : Một là, Cạnh tranh người bán người mua Hai là, cạnh tranh người mua với người bán Ba là, cạnh tranh người bán với người bán Cạnh tranh người babs với mua cạnh tranh diễn hình thức bán đắt, người bán mong muốn bán sản phẩm, dịch vụ với giá cao Trong người mua lại muốn mua với giá thấp Sự cạnh tranh thực trình thường gọi trình "mặc cả” với mức giá chấp nhận giá thống người bán người mua Cạnh tranh người mua với cạnh tranh sở qui luật cung cầu Khi mức cung loại hàng hố, dịch vụ nhỏ mức cầu thay đổi cạnh tranh trở nên gay gắt Và giá hàng hố, dịch vụ tăng lên Ta biết đường cầu cá thể khơng hồn toàn giống đường tổng cầu nên người đưa giá chung thống phù hợp người thắng cạnh tranh Cạnh tranh giũa người bán với người bán cạnh tranh người cung cấp, hàng hoá, dịch vụ thị trường nhằm bán nhiều hàng hoá,dịch vụ Đối với doanh nghiệp ý nghĩa sống cịn, điều kiện quốc tế hố , khu vực hố hội nhập cạnh tranh lại khốc liệt Theo phạm vi ngành kinh tế: Michael Porter chia cạnh tranh thành năm nhân tố cạnh tranh 1) Cạnh tranh người vào sản xuất kinh doanh ngành công nghiệp doanh nghiệp ngành Sự xuất công ty tham gia vào thị trường có khả chiếm lĩnh thị trường ( thị phần) công ty khác, để hạn chế cạnh tranh đối thủ doanh nghiệp thường dựng lên hàng rào + Mở rộng khối lượng sản xuất cơng ty để giản chi phí + Dị biệt hoá sản phẩm + Mở rộng khả cung cấp vốn + Đổi công nghệ, đổi hệ thống phân phối tăng đầu tư vốn + Mở rộng dịch vụ bổ sung Ngồi lựa chọ địa điểm thích hợp nhằm khai thác hỗ trợ phủ chon lựa đungs đắn thị trường nguyên liệu thị trường sản phẩm 2) Cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất nhà cung cấp Sự cạnh tranh ảnh hưởng đến doanh nghiệp khía cạnh sinh lợi, tăng giá giảm giá, giảm chất lượng hàng hoá tiến hành giao dịch với công ty 3) Cạnh tranh doanh nghiệp người mua Khách hàng mặc thông qua sức ép làm giảm giá, giảm khối lượng hàng hố mua từ cơng ty đưa yêu cầu chất lượng phải tốt với mức giá 4) Cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp với sản phẩm thay giá sản phẩm, dịch vụ tăng lên khách hàng có xu hướng sử dụng sản phẩm dịch vụ thay cạnh tranh đe doạ mát thị trường công ty Các công ty đưa thị trường sản phẩm có khả khác biệt hố cao độ so với sản phẩm cơng ty tạo điều kiện ưu đãi dịch vụ hay điều kiện tài 5) Cạnh tranh ngành Trong điều kiện công ty cạnh tranh với khốc liệt giá cả, khác biệt hoá sản phẩm đổi sản phẩm công ty tồn thị trường Sự cạnh tranh ngày gay gắt đối thủ cạnh tranh nhiều gần cân bằng; tăng trưởng ngành công nghiệp đại mức độ thấp ; loại chi phí ngày tăng ; chưa quan tâm tới q trình khác biệt hóa sản phẩm chi tiết chi phí thay đổi nhà cung cấp ; đối thủ cạnh tranh có chiến lược kinh doanh đa dạng, có xuất xứ khác ; hàng rào kinh tế làm cho cơng ty khó tự di chuyển ngành Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Chính cạnh tranh tạo động lực cho kinh tế phát triển tạo nên sức thu hút, hấp dẫn cho kinh tế, cạnh tranh khơng có chế thị trường, cạnh tranh thể tính tự ưu việt kinh tế thị trường, ln ln thúc đẩy cac doanh nghiệp ngày hịan thiện sản phẩm, dịch vụ, đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng Cạnh tranh giúp doanh nghiệp đánh giá nhìn lại thân mình, phát huy điểm mạnh , khắc phục điểm yếu vận dụng hội, vượt qua khó khăn thử thách Vì cạnh tranh lành mạnh ln mục tiêu mà xã hội thị trường thân doanh nghiệp mong muốn trì đạt tới Cạnh tranh nhân tố kích thích tạo nguồn cho doanh nghiệp phát triển Nhưng mặt khác, cạnh tranh khắc nghiệt Cạnh tranh thực giúp đỡ cho doanh nghiệp có đủ khả năng, lực buộc doanh nghiệp phải cố gắng khơng ngừng nghỉ sẵn sàng loại bỏ khơng khón nhượng kẻ lười nhác khơng cịn đủ khả thích nghi, sinh hoạt Cạnh tranh diễn khắp nơi ta nói diện cạnh tranh hữu hình mà nói vơ tình Cạnh tranh lúc diễn công khai lúc diễn ngấm ngầm lúc dội, lúc phẳng lặng quốc gia, kinh tế doanh nghiệp biết nắm bắt hội tìm hướng đắn Xét riêng đến doanh nghiệp sản xuất kinh doanh để tăng lợi nhuận mở rộng thị trường hoạt động họ tìm cách vươn thị trường nước ngồi Đối với doanh nghiệp quốc gia phát triển Việt Nam phương thức kinh doanh quốc tế chủ yếu xuất Tuy nhiên thị trường nước với đối thủ cạnh tranh mạnh tiềm lực Ví muốn tăng gia xuất phải tăng khả cạnh tranh nhằm chiếm giữ lấy cho thị phần định hay nói cách khác tăng kgả cạnh tranh biên pháp nhàm tăng khả năqng xuất Như vậy, rõ ràng cạnh tranh có tác động mạnh thực có tinh thần cầu thị, có đạo đức kinh doanh tạo cho doanh nghiệp chỗ đứng vững thị trường II MƠ HÌNH PHÂN TÍCH KHĂ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP (MƠ HÌNH SWOT) Mơ hình SWOT viết tắt chữ Streng ths (các điểm mạnh) Oppotunities (các hội) Weaknesses (Các điểm yếu), Threates (Các thách thức) Trên sở phân tích nhân tố để tìm điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp hội, thách thức doanh nghiệp thị trường Để từ nhà lãnh đạo doanh nghiệp thị trường thời điểm giúp cho doanh nghiệp để chiến lược đắn giai đoạn trước mắt tương lai sau SƠ ĐỒ MƠ HÌNH PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH Phân tích bên ngồi Phân tích bên Cơ hội (O) thách thức(T) Điểm mạnh ( S) Điểm yếu (W) Lựa chọ chiến lược cho Doanh nghiệp Phân tích bên ngồi: Đây phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp, từ giúp doanh nghiệp tìm hội thách thức doanh nghiệp Các yếu tố bên yếu tố kinh tế, yếu tố trị , yếu tố pháp luật, yếu tố văn hoá xã hội, yếu tố khoa học công nghệ, yếu tố tự nhiên Các yếu tố tác động gián tiếp khả cạnh tranh doanh nghiệp Do vậy, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi để tăng hội, giảm thách thức hạn chế rủi ro cách tối thiểu cho doanh nghiệp sở phân tích lựa chọn chiến lược hợp lý cho doanh nghiệp Phân tích bên Đây phân tích yếu tố bên doanh nghiệp nhân tố nội doanh nghiệp việc phân tích tập trung chủ yếu vào vấn đề sau: - Cơ cấu tổ chức - Đội ngũ cán quản lý - Khả tài - Trình độ cơng nghệ Từ việc phân tích yếu tố trên, Doanh nghiệp tìm điểm mạnh, điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp biết đứng đâu thị trường, thị phần doanh nghiệp bao nhiêu, khả tăng thị phần doanh nghiệp thời gian tới, khả phát triển doanh nghiệp tương lai kẻ chiến thắng kẻ biết mình, biết người có doanh nghiệp biết đâu mặt, yếu tố gây ảnh hưởng cản trở cho trình hoạt động doanh nghiệp Có biết nhược điểm điểm mạnh doanh nghiệp biết cách để khắc phục, giải vấn đề đặt Doanh nghiệp Mơ hình đa giác cạnh tranh Đứng trước thị trường đối thủ cạnh tranh, Các doanh nghiệp cần thiết lập đánh giá tương đối điểm mạnh điểm yếu Điều đặt hai vấn đề chính: Một mặt doanh nghiệp có lực vượt trội mặt khác, tình trạng tiềm doanh nghiệp Phân tích khả cạnh tranh doanh nghiệp tức nghiên cứu nguồn lực mà doanh nghiệp có từ mơi trường khu vực nước Phương pháp sử dụng để đánh giá lực cạnh tranh dùng đồ thị dạng đa giác cạnh tranh đa giác mô tả khả doanh nghiệp theo yếu tố mối quan hệ so sánh với đối thủ cạnh tranh tập hợp đối thủ cạnh tranh để xây dựng phân tích khả cạnh tranh doanh nghiệp Khi chồng sơ đồ lên ta thu nhanh chóng ưu tương đối doanh nghiệp Quan niệm Sản xuất Giá ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Tài Trước bán hàng Công ty Ngoại giao Sau bán hàng Bán hàng HÌNH MƠ HÌNH ĐA GIÁC CẠNH TRANH Các yếu tố xuất phát từ khả doanh nghiệp - Chất lượng sản phẩm: Đây yếu tố quan trọng đánh giá cách khách quan định mức, yêu cầu khác thị trường nước ngồi - Giá loại cơng cụ dùng để đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp với chất lượng điều kiện giá thấp khả cạnh tranh sản phẩm cao - Bán hàng xét theo góc độ phương pháp phương tiện thương mại, cách thức bán hàng doanh nghiệp - Ngoại giao khả điều hành theo hướng tích cực mối liên hệ với nhân tố môi trường điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Đây tiền đề cho doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh mở rộng thị trường - Trước bán hàng khả dự báo nhu cầu thị trường áp dụng hoạt động thành thạo để thuyết phục khách hàng khả đáp ứng nhu cầu khách hàng tơt doanh nghiệp khơng đứng vững thị trường mà cịn mở rộng thị trường - Tài theo nghĩa nguồn tài có huy động cách nhanh chóng doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh tăng cường hoạt động nghiên cứu triển khai, mở rộng thị trường phải dựa nguồn tài có khả huy động nhanh chóng III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP Mỗi doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phải chịu tác động môi trường xung quanh chiụ tác động từ thân doanh nghiệp Do khả cạnh tranh doanh nghiệp không phụ thuộc vào thân doanh nghiệp mà phụ thuộc vào yếu tố khách quan khác môi trương xung quanh doanh nghiệp Nhìn chung có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp, song tóm gọn lại có ba nhóm nhân tố sau - Môi trường vĩ mô - Mơi trường ngành: Mơ hình sức mạnh Michael porter - doanh nghiệp, Môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mơ mơi trường mà doanh nghiệp hoạt động Môi trường kinh doanh doanh nghiệp bao gồm nhiều nhân tố phức tạp ảnh hưởng đến tồn phát triển doanh nghiệp Môi trường tổng thể nhân tố : Nhân tố kinh tế, nhân tố trị pháp luật, nhan tố xã hội , nhân tố tự nhiên, nhân tố công nghệ Mỗi hnhân tố tác động chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chúng hội thách thức doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần phải có am hiểu nhân tố đưa cách ứng xử cho phù họp đòi hỏi; biến động chúng doanh nghiệp kinh doanh quốc tế vấn đề cần coi trọng