Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn từ bên ngoà Đối thủ cạnh tranh Mặt yếu(W) 1. 2. 3. 4. Phụ thuộc vào đối tác nước ngoài chưa có đội ngũ vận tải chuyên nghiệp 2. Số lượng người có trình độ cao được đào tạo theo cơ chế thị trường ít tỷ trọng ngân sách cấp trong vốn chủ sở hữu là lớn dễ gặp khó khăn Hoạt động Marketing chưa có bài bản, chiến lược địa vị sản phẩm chưa được coi trọng không có chiến lược rõ ràng. 5. Công tác cập nhật, báo cáo còn kém việc...
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com -Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn từ bên ngoà Đối thủ cạnh tranh Mặt yếu(W) Phụ thuộc vào đối tác nước ngồi chưa có đội ngũ vận tải chun nghiệp 2 Số lượng người có trình độ cao đào tạo theo chế thị trường tỷ trọng ngân sách cấp vốn chủ sở hữu lớn dễ gặp khó khăn Hoạt động Marketing chưa có bản, chiến lược địa vị sản phẩm chưa coi trọng khơng có chiến lược rõ ràng Cơng tác cập nhật, báo cáo cịn việc nắm bắt tình hình đạo kịp thời mặt hoạt động sản xuất chưa cao W/O -Phụ thuộc vào đối tác nước ngồi chưa có đội ngũ vận tải chun nghiệp -Số lượng người có trình độ cao đào tạo theo chế thị trường -tỷ trọng ngân sách cấp vốn chủ sở hữu lớn dễ gặp khó khăn -Hoạt động Marketing chưa có bản, chiến lược địa vị sản phẩm chưa coi trọng khơng có chiến lược rõ ràng -Cơng tác cập nhật, báo cáo cịn việc nắm bắt tình hình đạo kịp thời mặt hoạt động sản xuất chưa cao -Nguyên vật liệu rẻ hơn, chất lượng tốt -Cơng ty có điều kiện tiếp thu cơng nghệ đại -Học tập kinh nghiệm quản lý W/T -Phụ thuộc vào đối tác nước ngồi chưa có đội ngũ vận tải chun nghiệp -Số lượng người có trình độ cao đào tạo theo chế thị trường -tỷ trọng ngân sách cấp vốn chủ sở hữu lớn dễ gặp khó khăn Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com -Hoạt động Marketing chưa có bản, chiến lược địa vị sản phẩm chưa coi trọng khơng có chiến lược rõ ràng -Cơng tác cập nhật, báo cáo việc nắm bắt tình hình đạo kịp thời mặt hoạt động sản xuất chưa cao -Giảm trợ cấp từ phía nhà nước - Công nghệ công ty đại AFTA - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn từ bên ngoà -Đối thủ cạnh tranh B Theo đa giác cạnh tranh: Mơ hình đa giác cạnh tranh dùng để đánh giá lực cạnh tranh Cơng ty Giầy Thụy Kh mơ tả khả cạnh tranh doanh nghiệp theo yếu tố , chất lượng, tài chính, giá cả, bán hàng, trước bán hàng, ngoại giao Trong mối quan hệ so sánh với đối thủ cạnh tranh cơng ty Khi hồn thành AFTA, có đối thủ cạnh tranh Khi hồn thành AFTA Cơng ty có đối thủ cạnh tranh từ nước vào đối thủ cạnh tranh nuớc Sau phân tích khả cạnh tranh công ty quan hệ so sánh với đối thủ cạnh tranh Chất lượng sản phẩm: Đây yếu tố định đến khả cạnh tranh với chất lượng doanh nghiệp giành lợi cạnh tranh Về mặt Công ty Giầy Thụy Khuê Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Điểm mạnh: Công ty trọng tời việc nâng cao chất lượng sản phẩm cách kiên trì, thường xun Cơng ty có đội ngũ cán kỹ thuật có trình độ cao để kiểm tra giám sát, chất lượng sản phẩm thường ổn định Điểm yếu: công ty chưa tạo uy tín chất lượng sản phẩm cơng ty sản phẩm cơng ty xuất phần lớn mang nhãn hiệu đối tác đặt hàng chất lượng sản phẩm chưa thực vượt trội khu vực nước Doanh nghiệp khu vực ASEAN có điểm mạnh điểm yếu sau: +Điểm mạnh: đến viêch nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm cao ổn định , số lượng bán hàng truyền thống mhọ lớn họ có quan hệ bên trước doanh nghiệp Việt Nam + Điểm yếu: Chưa tạo yếu tố tín chất lượng sản phẩm đốivới thị trường khắt khe quan niệm quốc tế khu vực ASEAN Các doanh nghiệp nước có điểm mạnh điểm yếu sau + Điểm mạnh: Đã quan tâm đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm cao ổn định dần tạo uy tín chất lượng sản phẩm nước: + Điểm yếu: Chất lượng sản phẩm chưa thực vượt trội khu vực, chưa tạo uy tín quốc tế bên ngồi khu vực ASEAN Về tài Cơng ty Giầy Thụy Khuê: + điểm mạnh: nhà nước cho vay với lãi suất ưu đãi Có thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác + Điểm yếu: Khả phân tích tài cịn yếu cịn chưa nhiều vào việc trợ giúp ngân sách nhà nước Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Các doanh nghiệp khu vực ASEAN + Điểm mạnh: Khả tài lớn vay từ nhiều nguồn nước nước ngồi với số lượng lớn Cơng ty Giầy Thụy Khuê + Điểm yếu: Khả tài khơng phải lớn đủ để khơng phải lo vấn đề tài Các cơng ty giầy nước: Điểm manh:Có thể vay vốn với nhiều nguồn khác với khối lượng lớn Công ty Giầy Thụy Khuê, tiềm lực tài lớn Điểm yếu : Trả lãi suất vay lớn Công ty Giầy Thụy Khuê Về giá Công ty Giầy Thụy Khuê: + Điểm mạnh: Giá sản xuất tương đối thấp, ngày có xu hướng cơng ty giảm giá thành sản phẩm + Điểm yếu: Không thể giảm giá nhiều Do chi phí vận chuyển, kho bãi cịn lớn Các cơng ty giầy nước: + Mặt mạnh: Giá chấp nhận mức ổn định chiến lược giá bắt đầu xây dựng + Mặt yếu: Giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Các công ty giầy khu vực ASEAN + Mặt mạnh: Có thể xuất nhiều nguyên vật liệu trình xuất khẩu, giá thành sản phẩm thấp + Mặt yếu: họ có liên kết tạo mức giá chung nên khó tự hạ giá , với đối tác khó tính họ dễ bị khách hàng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 4.Về bán hàng Công ty Giầy Thụy Khuê + Điểm mạnh: Bán hàng theo phương thức, chiến kược kinh doanh quen thuộc, khách hàng không bị bất ngờ + Điểm yếu: Phương thức bán hàng cứng nhắc bị động khơng hấp dẫn khuyến khích khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất giày nước + Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phương thức đa dạng khác + Điểm yếu: Chưa thật linh hoạt Các công ty sản xuất khu vực ASEAN + Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phương thúc nhanh gọn, đa dạng + Điểm yếu: Hầu khơng có Về ngoại giao: Cơng ty Giầy Thụy Kh: +Điểm mạnh: Có mối quan hệ tôt với đối tác hợp tác, bán hàng, cấp chức quyền quan quản lý nhà nước +Điểm yếu: Chưa có đối sách xây dựng quan hệ với đối tác nước ngồi Đây điểm mạnh cơng ty giầy nước khác doanh nghiệp khu vực ASEAN Trước bán hàng: Đây việc dự báo nhu cầu thị trường thoả mãn nhu cầu Cơng ty Giầy Thụy Kh: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Điểm mạnh: Có số khách hàng truyền thống nên xác định lượng nhu cầu tối thiểu có thị trường + Điểm yếu: Hầu khơng có đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, dự báo tốt nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng để đưa kế hoạch kinh doanh tối ưu Các công ty giầy nước + Điểm mạnh: khách hàng tin cậy nên rễ ràng xác điịnh nhu cầu thoả mãn nhu cầu + Điểm yếu: Đơi chưa dự báo xác nhu cầu thị trường làm ảnh hưởng tới việc kinh doanh Các công ty giầy khu vực ASEAN + Điểm mạnh: Có nhiều khách hàng nhiều giới khách hàng tín nhiệm, thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng + Điểm yếu: đối coi thường đối thủ cạnh tranh Dưới bảng tóm tắt số đối thủ cạnh tranh chủ yếu Bảng tóm tắt số đối thủ cạnh tranh chủ yếu Công ty Giầy Thụy Khuê Các công ty nước Các công ty khu vưc Chất lượng sản phẩm: Điểm mạnh: Công ty trọng tời việc nâng cao chất lượng sản phẩm cách kiên trì, thường xun Cơng ty có đội ngũ cán kỹ thuật có trình độ cao để kiểm tra giám sát, chất lượng sản phẩm thường ổn định Điểm yếu: công ty chưa tạo uy tín chất lượng sản phẩm cơng ty sản phẩm cơng ty xuất phần lớn mang nhãn hiệu đối tác đặt hàng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com chất lượng sản phẩm chưa thực vượt trội khu vực nước + Điểm mạnh: Đã quan tâm đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm cao ổn định dần tạo uy tín chất lượng sản phẩm nước: + Điểm yếu: Chất lượng sản phẩm chưa thực vượt trội khu vực, chưa tạo uy tín quốc tế bên ngồi khu vực ASEAN +Điểm mạnh: đến viêch nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm cao ổn định , số lượng bán hàng truyền thống mhọ lớn họ có quan hệ bên trước doanh nghiệp Việt Nam + Điểm yếu: Chưa tạo yếu tố tín chất lượng sản phẩm đốivới thị trường khắt khe quan niệm quốc tế khu vực ASEAN Về tài + Điểm mạnh: nhà nước cho vay với lãi suất ưu đãi Có thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác + Điểm yếu: Khả phân tích tài cịn yếu cịn chưa nhiều vào việc trợ giúp ngân sách nhà nước + Điểm mạnh:Có thể vay vốn với nhiều nguồn khác với khối lượng lớn Công ty Giầy Thụy Khuê, tiềm lực tài lớn điểm yếu : Trả lãi suất vay lớn Công ty Giầy Thụy Khuê + Điểm mạnh: Khả tài lớn vay từ nhiều nguồn nước nước với số lượng lớn Công ty Giầy Thụy Khuê + Điểm yếu: Khả tài khơng phải lớn đủ để khơng phải lo vấn đề tài Giá + Điểm mạnh: Giá sản xuất tương đối thấp, ngày có xu hướng cơng ty giảm giá thành sản phẩm Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Điểm yếu: Khơng thể giảm giá q nhiều Do chi phí vận chuyển, kho bãi lớn + Mặt mạnh: Giá chấp nhận mức ổn định chiến lược giá bắt đầu xây dựng + Mặt yếu: Giá thấp so với đối thủ cạnh tranh + Mặt mạnh: Có thể xuất nhiều nguyên vật liệu trình xuất khẩu, giá thành sản phẩm thấp + Mặt yếu: họ có liên kết tạo mức giá chung nên khó tự hạ giá , với đối tác khó tính họ dễ bị khách hàng 4.Về bán hàng + Điểm mạnh: Bán hàng theo phương thức, chiến kược kinh doanh quen thuộc, khách hàng không bị bất ngờ + Điểm yếu: Phương thức bán hàng cứng nhắc bị động khơng hấp dẫn khuyến khích khách hàng + Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phương thức đa dạng khác + Điểm yếu: Chưa thật linh hoạt +Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phương thúc nhanh gọn, đa dạng + Điểm yếu: Hầu ngoại giao +Điểm mạnh: Có mối quan hệ tôt với đối tác hợp tác, bán hàng, cấp chức quyền quan quản lý nhà nước +Điểm yếu: Chưa có đối sách xây dựng quan hệ với đối tác nước Khơng có điểm yếu Khơng có điểm yếu Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com C Kết luận khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA Những ưu điểm Khi Việt Nam tham gia vào AFTA Một sức ép cạnh tranh đè nặng lên Công ty Giầy Thụy Khuê Nếu công ty cạnh tranh thắng lợi, giành thị phần lớn công ty tăng khối lượng hàng hố bán từ gia tăng lưọi nhuận sụ phát triển vững cơng ty qua phân tích ta kết luận ưu điểm Công ty Giầy Thụy Khuê sau: Quan hệ lãnh đạo tồn cơng ty bán hàng tốt nên tương lai công ty giữ bạn hàng truyền thống với quy mơ khơng q lớn, hoạt động thích ứng linh hoạt với thay đổi môi trường tạo khả đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Với cán lãnh đạo giầu kinh nghiệm dẫn dắt công ty đương đầu voéi chiến lược cạnh tranh đối thủ Cơ cấu tài cơng ty linh hoạt vốn lưu động chiếm tỷ trọng cao thời gian quay vòng vốn ngắn tạo điều kiện cho cơng ty đáp ứng tối đa thay đổi kiểu dáng chất lượng Sự tiếp thu kỹ kinh nghiệm quản lý giúp cho công ty hoạt động ngày có hiệu Với nguyên vật liệu mua vào rẻ , chất lượng tốt công nghệ sản xuất đại chắn công ty sẽđưa thị trường sản phẩm chất lượng tốt hơn, giá rẻ Làm tăng khả cạnh tranh công ty tương lai Những hạn chế Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Công ty thiếu nhiều cán quản lý kỹ thuật có trình độ cao hoạt động sản xuất kinh doanh Trong đội ngũ cán thiếu cán kinh tế có lực, thật thích ứng với chế thị trường, cán có kinh nghiệm lâu năm giữ thgói quen cũ trogn chế bao cấp Kế hoạch hoá nên gây cản trở nhiều cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đội ngũ công nhân lao động trực tiếp sản xuất lành ngề chưa có tác phong cơng nghiệp nên hoạt động sản xuất chưa phát huy hết công suất hiệu Cơng ty khơng có chiến lược giá thích hợp, áp dụng giá cứng nhắc với khách hàng, gặp khách hàng khó tính Khả đàm phán tốt lại bị ép giá, phải hạ giá nhiều, gây thiệt hại không nhỏ cho công ty Công ty chưa xâm nhập thật vào thị trường nước ngồi có tương lai phát triển tốt mà chủ yếu chen chân có mặt thị trường chưa thực khẳng định có mặt vững Cơng ty chưa có đội ngũ cán đào tạo quy củ, làm công tác Marketing, nghiên cứu, dự báo, lập kế hoạch, chiến lược theo nghĩa Cơng ty cịn bỏ trống thị trường trogn nước, tạo hội cho đối thú cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường Vấn đề nhà kho gây khó khăn cho cơng ty, vấn đề bảo quản hàng hố diện tích nhà kho không đủ lớn để công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mà thuê nhà kho gây tốn khơng cho cơng ty chương III: giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com A Định hướng chung Trong mười năm qua Công ty Giầy Thụy Khuê không ngừng phát triển thị trường chủ yếu công ty EU, Bắc Mỹ với khối lượng sản phẩm, doanh số bán ngày tăng Khi Việt Nam tham gia hội nhập AFTA mở hội thách thức đâ xem xét khả cạnh tranh công ty điều kiện Tuy nhiên, nói thị trường chủ yếu công ty khu vực châu hay ASEAN Vì để nâng cao khả cạnh tranh công ty khơng tính đến triển vọng phát triển thị trường công ty Triển vọng phát triển - Công ty Giầy Thụy Khuê trọng thị trường EU Đây thị trường khó tính, u cầu cao phong cách hoạt động tâm lý kinh doanh doanh nghiệp thuộc thị trường EU khác so với doanh nghiệp châu á, tiếp xúc làm ăn, đàm phán phải kiên trì tiếp cận trực tiếp, thảo luận cụ thể, đặc biệt giữ chữ tín kinh doanh, bảo đảm đúngcác điều kiện hợp đồng khả xuất giày vào thị trường phát triển Sang năm 2005, chế độ hạn ngạch bị bãi bỏ lúc khơng cịn hạn chế định lượng công ty không hưởng ưu đãi thuế địi hỏi cơng ty phải nâng cao khả cạnh tranh để trì phát triển thị phần Về mặt nhu cầu giày, người dân nước thuộc EU có thói quen dùng giày thể thao, lượng tiêu dùng hàng năm người dân khu vực lớn nhấtt giới, mà sản xuất giày thể thao hoạt động chủ yếu công ty nên tiển vọng phát triển công ty khu vực lớn, cơng ty đặt nhiều hivọng vào khu vự c ... cao -Giảm trợ cấp từ phía nhà nước - Cơng nghệ cơng ty đại AFTA - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn từ bên ngoà -? ?ối thủ cạnh tranh B Theo đa giác cạnh tranh: Mơ hình đa giác cạnh tranh dùng để đánh giá. .. đối thủ cạnh tranh công ty Khi hồn thành AFTA, có đối thủ cạnh tranh Khi hồn thành AFTA Cơng ty có đối thủ cạnh tranh từ nước vào đối thủ cạnh tranh nuớc Sau phân tích khả cạnh tranh cơng ty... Unregistered Version - http://www.simpopdf.com C Kết luận khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA Những ưu điểm Khi Việt Nam tham gia vào AFTA Một sức ép cạnh tranh đè nặng lên