Luận văn đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty giầy thuỵ khuê trong điều kiện hội nhập AFTA

L I M U Trong xu hớng hội nhập hoá, toàn cầu hoá kinh tế nớc kinh tế giới, hoạt động kinh tế trở nên hêt sức quan trọng, tạo tiền đề thúc đẩy kinh tế quốc gia nh giới phát triển bề rộng lẫn chiều sâu Cùng với hình thành khu vực Thơng mại tự nh EU, NAFTA, nớc ASEAN hình thành khu vực thơng mại tự ASEAN (ASEAN FREETRADEAREA AFTA) Mở cho nớc khu vực hội thách thức to lớn Việt Nam Các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt nớcdoanh nghiệp sản xuất giầy xuất cần thấy đợc điểm mạnh điểm yếu, đánh giá khă cạnh tranh nh vị Việt Nam tham gia AFTA từ để đề giải pháp nhằm phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu, gia tăng khả cạnh tranh Xuất phát từ đòi hỏi nh tình hình thực tế nơi sở thực tập mình, chọn đề tài: "Đánh giá khả cạnh tranh công ty giầy Thụỵ Khê điều kiện hội nhập AFTA" cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp nhằm đánh giá khả cạnh tranh công ty điều kiện hôị nhập AFTA từ đa số định hớng, giải pháp cho công ty nh quan quản lý trực tiếp Sở công nghiệp Hà Nội kiến nghị nhằm giúp công ty gia tăng khả cạnh tranh Nội dung đề tài bao gồm chơng Chơng I : Lý luận chung tranh doanh nghiệp kinh tế thị trờng hội nhập AFTA Chơng II: Đánh giá khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA Chơng III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA Chơng I Lý luận chung tranh doanh nghiệp kinh tế thị trờng hội nhập AFTA A Cạnh tranh I Một số lý luận chung kinh tế thị trờng Thị trờng - kinh tế thị trờng - chế thị trờng quy luật thị trờng Khái niệm thị trờng có nhiều trình phát triển Mỗi khái niệm tiếp cận dới góc độ khác nhng mục đích cuối để trả lời câu hỏi: Thị trờng gì? - Theo quan điểm hội quản trị Hoa Kỳ: Thị trờng tổng hợp lực lợng ngời mua ngời bán thực cách định chuyển giao hàng hoá dịch vụ từ ngời bán sang ngời mua" - Thị trờng nơi ngời mua ngời bán gặp để tiến hành mua bán nhằm thoả mãn nhu cầu bên - Thị trờng tổng thể cung cầu loại hàng hoá thị trờng vận động theo quy luật riêng điều tiết thị trờng thông qua quan hệ cung cầu, định nghĩa mang nhiều tính lý thuyết - Ta nói thị trờng nơi hàng hoá thực chức trao đổi Theo Mác thị trờng biểu phân công lao động xã hội khâu trình tái sản xuất mở rộng, lỉnh vực lu thông hàng hoá nơi gặp gở cung cầu Đứng góc độ doanh nghiệp thị trờng doanh nghiệp tập hợp khách hàng tiềm doanh nghiệp tức nơi khách hàng mua mua sản phẩm doanh nghiệp vận dụng cho khái niệm thị trờng quốc tế doanh nghiệp, ta có khái niệm thị trờng quốc tế doanh nghiệp tập hợp khách hàng nớc tiềm doanh nghiệp Bên cạnh nói tới thị trờng liền với khái niệm kinh tế thị trờng, Cơ chế thị trờng Nền kinh tế thị trờng kinh tế mà vấn đề bản: sản xuất gì? sản xuất cho sản xuất nh thị trờng định Nói cách khác kinh tế thị trờng kinh tế chế thị trờng điều tiết, chế tự điều chỉnh kinh tế hàng hoá dới tác động khách quan qui luật kinh tế vốn có Nền kinh tế thị trờng cách thức tổ chức kinh tế xã hội quan hệ kinh tế cá nhân, doanh nghiệp thể thông qua hoạt động mua bán hàng hoá, dịch vụ thị trờng thái độ thành viên , chủ thể hớng vào việc tìm kiếm lợi ích theo dẫn dắt giá trị thị trờng, chế thị trờng ta định nghĩa chế thị trờng tổng thể nhân tố, quan hệ môi trờng động lực qui luật kinh tế chi phối vận động chế thị trờng Các qui luật bao gồm qui luật giá trị,m qui luật cung cầu qui luật lu thông, qui luật cạnh tranh Các qui luật có vị trí, vai trò độc lập song lại có mối liên hệ chặt chẽ, tác động qua lại lẫn tạo vận động thị trờng, chi phối hoạt động chủ thể kinh tế Vì vậy, chủ thể hoạt động kinh tế không tính tới qui luật này, đặc biệt qui luật cạnh tranh - Qui luật giá trị: Qui định hàng hoá đợc sản xuất trao đổi sở hao phí hao phí lao động xã hội cần thiết tức mức chi phí bình quân xã hội - Qui luật cung cầu: Nêu mối quan hệ nhu cầu cung ứng thị trờng Qui luật qui định cung cầu có xu hớng chuyển dịch xích lại gần để tạo cân thị trờng - Qui luật lu thông tiền tệ: Xác định số lợng tiền cần thiết lu thông tổng số giá hàng hoá chia cho số lần luân chuyển trung bình đơn vị tiền tệ loại - Qui luật cạnh tranh: Tồn tất yếu kinh tế hàng hoá qui luật cạnh tranh biểu cạnh tranh ngời bán ngời mua ngời bán ngời bán ngời mua với ngời mua diễn nơi lúc tất hoạt động kinh tế thị trờng Do kinh tế thị trờng doanh nghiệp chủ thể kinh tế phải động đáp ứng nhu cầu thị trờng, doanh nghiệp phải cạnh tranh gay gắt với để tồn tại, phát triển cạnh tranh khốc liệt nhằm đạt tới lợi nhuận cao Cạnh tranh - đặc trng kinh tế thị trờng Cạnh tranh thuộc tính quan trọng tất yếu kinh tế thị trờng Cạnh tranh đấu tranh gay gắt định nhà sản xuất, kinh doanh vời dựa chế độ sở hữu khác t liệu sản xuất nhằm chiếm đợc điều kiện sản xuất tiêu thụ có lợi nhất, đồng thời tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển Do đó, nói tới cạnh tranh ta không nói đến nhân tố cấu thành cạnh tranh Cạnh tranh xẩy có đủ ba yếu tố sau đây: Một là, chủ thể kinh tế tham gia cạnh tranh, tức ngời có cung có cầu hàng hoá dịch vụ Hai là, đối tợng để thực cạnh tranh tức hàng hoá dịch vụ Ba là, môi trờng cho cạnh tranh thị trờng Tuỳ theo góc độ tiếp cận phân cạnh tranh theo nội dung khác nhau: + Theo chủ thể tham gia thị trờng, cạnh tranh đợc chia làm ba loại : Một là, Cạnh tranh ngời bán ngời mua Hai là, cạnh tranh ngời mua với ngời bán Ba là, cạnh tranh ngời bán với ngời bán Cạnh tranh ngời babs với ngơi mua cạnh tranh diễn dới hình thức bán đắt, ngời bán mong muốn bán sản phẩm, dịch vụ với giá cao Trong ngời mua lại muốn mua với giá thấp Sự cạnh tranh đợc thực trình thờng gọi trình "mặc với mức giá chấp nhận giá thống ngời bán ngời mua Cạnh tranh ngời mua với cạnh tranh sở qui luật cung cầu Khi mức cung loại hàng hoá, dịch vụ nhỏ mức cầu thay đổi cạnh tranh trở nên gay gắt Và giá hàng hoá, dịch vụ tăng lên Ta biết đờng cầu cá thể không hoàn toàn giống đờng tổng cầu nên ngời đa đợc giá chung thống phù hợp ngời thắng cạnh tranh Cạnh tranh giũa ngời bán với ngời bán cạnh tranh ngời cung cấp, hàng hoá, dịch vụ thị trờng nhằm bán đợc nhiều hàng hoá,dịch vụ Đối với doanh nghiệp ý nghĩa sống còn, điều kiện quốc tế hoá , khu vực hoá hội nhập cạnh tranh lại khốc liệt Theo phạm vi ngành kinh tế: Michael Porter chia cạnh tranh thành năm nhân tố cạnh tranh 1) Cạnh tranh ngời vào sản xuất kinh doanh ngành công nghiệp doanh nghiệp ngành Sự xuất công ty tham gia vào thị trờng có khả chiếm lĩnh thị trờng ( thị phần) công ty khác, để hạn chế cạnh tranh đối thủ doanh nghiệp thờng dựng lên hàng rào nh + Mở rộng khối lợng sản xuất công ty để giản chi phí + Dị biệt hoá sản phẩm + Mở rộng khả cung cấp vốn + Đổi công nghệ, đổi hệ thống phân phối tăng đầu t vốn + Mở rộng dịch vụ bổ sung Ngoài lựa chọ địa điểm thích hợp nhằm khai thác hỗ trợ phủ chon lựa đungs đắn thị trờng nguyên liệu thị trờng sản phẩm 2) Cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất nhà cung cấp Sự cạnh tranh ảnh hởng đến doanh nghiệp khía cạnh sinh lợi, tăng giá giảm giá, giảm chất lợng hàng hoá tiến hành giao dịch với công ty 3) Cạnh tranh doanh nghiệp ngời mua Khách hàng mặc thông qua sức ép làm giảm giá, giảm khối lợng hàng hoá mua từ công ty đa yêu cầu chất lợng phải tốt với mức giá 4) Cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp với sản phẩm thay giá sản phẩm, dịch vụ tăng lên khách hàng có xu hớng sử dụng sản phẩm dịch vụ thay cạnh tranh đe doạ mát thị trờng công ty Các công ty đa thị trờng sản phẩm có khả khác biệt hoá cao độ so với sản phẩm công ty tạo điều kiện u đãi dịch vụ hay điều kiện tài 5) Cạnh tranh ngành Trong điều kiện công ty cạnh tranh với khốc liệt giá cả, khác biệt hoá sản phẩm đổi sản phẩm công ty tồn thị trờng Sự cạnh tranh ngày gay gắt đối thủ cạnh tranh nhiều gần nh cân bằng; tăng trởng ngành công nghiệp đại mức độ thấp ; loại chi phí ngày tăng ; cha quan tâm tới trình khác biệt hóa sản phẩm chi tiết chi phí thay đổi nhà cung cấp ; đối thủ cạnh tranh có chiến lợc kinh doanh đa dạng, có xuất xứ khác ; hàng rào kinh tế làm cho công ty khó tự di chuyển ngành Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Chính cạnh tranh tạo động lực cho kinh tế phát triển tạo nên sức thu hút, hấp dẫn cho kinh tế, cạnh tranh chế thị trờng, cạnh tranh thể tính tự u việt kinh tế thị trờng, luôn thúc đẩy cac doanh nghiệp ngày hòan thiện sản phẩm, dịch vụ, đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng Cạnh tranh giúp doanh nghiệp đánh giá nhìn lại thân mình, phát huy điểm mạnh , khắc phục điểm yếu vận dụng hội, vợt qua đợc khó khăn thử thách Vì cạnh tranh lành mạnh mục tiêu mà xã hội thị trờng thân doanh nghiệp mong muốn trì đạt tới Cạnh tranh nhân tố kích thích tạo nguồn cho doanh nghiệp phát triển Nhng mặt khác, cạnh tranh khắc nghiệt Cạnh tranh thực giúp đỡ cho doanh nghiệp có đủ khả năng, lực buộc doanh nghiệp phải cố gắng không ngừng nghỉ sẵn sàng loại bỏ không khón nhợng kẻ lời nhác không đủ khả thích nghi, sinh hoạt Cạnh tranh diễn khắp nơi ta nói diện cạnh tranh hữu hình mà nói vô tình Cạnh tranh lúc diễn công khai lúc diễn ngấm ngầm lúc dội, lúc phẳng lặng quốc gia, kinh tế doanh nghiệp biết nắm bắt hội tìm đợc hớng đắn Xét riêng đến doanh nghiệp sản xuất kinh doanh để tăng lợi nhuận mở rộng thị trờng hoạt động họ tìm cách vơn thị trờng nớc Đối với doanh nghiệp quốc gia phát triển nh Việt Nam phơng thức kinh doanh quốc tế chủ yếu xuất Tuy nhiên thị trờng nớc với đối thủ cạnh tranh mạnh tiềm lực Ví muốn tăng gia xuất phải tăng khả cạnh tranh nhằm chiếm giữ lấy cho thị phần định hay nói cách khác tăng kgả cạnh tranh biên pháp nhàm tăng khả năqng xuất Nh vậy, rõ ràng cạnh tranh có tác động mạnh thực có tinh thần cầu thị, có đạo đức kinh doanh tạo cho doanh nghiệp chỗ đứng vững thị trờng II Mô hình phân tích khă cạnh tranh doanh nghiệp (mô hình SWOT) Mô hình SWOT viết tắt chữ Streng ths (các điểm mạnh) Oppotunities (các hội) Weaknesses (Các điểm yếu), Threates (Các thách thức) Trên sở phân tích nhân tố để tìm điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp nh hội, thách thức doanh nghiệp thị trờng Để từ nhà lãnh đạo doanh nghiệp thị trờng thời điểm giúp cho doanh nghiệp để đợc chiến lợc đắn giai đoạn trớc mắt tơng lai sau Sơ đồ mô hình phân tích khả cạnh tranh Phân tích bên Phân tích bên Cơ hội (O) thách thức(T) Điểm mạnh ( S) Điểm yếu (W) Lựa chọ chiến lược cho Doanh nghiệp Phân tích bên ngoài: Đây phân tích yếu tố môi trờng bên ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp, từ giúp doanh nghiệp tìm hội nh thách thức doanh nghiệp Các yếu tố bên yếu tố kinh tế, yếu tố trị , yếu tố pháp luật, yếu tố văn hoá xã hội, yếu tố khoa học công nghệ, yếu tố tự nhiên Các yếu tố tác động gián tiếp khả cạnh tranh doanh nghiệp Do vậy, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu phân tích yếu tố môi trờng bên để tăng hội, giảm thách thức hạn chế rủi ro cách tối thiểu cho doanh nghiệp sở phân tích lựa chọn chiến lợc hợp lý cho doanh nghiệp Phân tích bên Đây phân tích yếu tố bên doanh nghiệp nhân tố nội doanh nghiệp việc phân tích tập trung chủ yếu vào vấn đề sau: - Cơ cấu tổ chức - Đội ngũ cán quản lý - Khả tài - Trình độ công nghệ Từ việc phân tích yếu tố trên, Doanh nghiệp tìm đợc điểm mạnh, điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp biết đứng đâu thị trờng, thị phần doanh nghiệp bao nhiêu, khả tăng thị phần doanh nghiệp thời gian tới, khả phát triển doanh nghiệp tơng lai kẻ chiến thắng kẻ biết mình, biết ngời có nh doanh nghiệp biết đợc đâu mặt, yếu tố gây ảnh hởng cản trở cho trình hoạt động doanh nghiệp Có biết đợc nhợc điểm điểm mạnh doanh nghiệp biết đợc cách để khắc phục, giải vấn đề đặt Doanh nghiệp Mô hình đa giác cạnh tranh Đứng trớc thị trờng đối thủ cạnh tranh, Các doanh nghiệp cần thiết lập đợc đánh giá tơng đối điểm mạnh điểm yếu Điều đặt hai vấn đề chính: Một mặt doanh nghiệp có lực vợt trội mặt khác, tình trạng tiềm doanh nghiệp nh Phân tích khả cạnh tranh doanh nghiệp tức nghiên cứu nguồn lực mà doanh nghiệp có từ môi trờng khu vực nớc Phơng pháp đợc sử dụng để đánh giá lực cạnh tranh dùng đồ thị dới dạng đa giác cạnh tranh đa giác mô tả khả doanh nghiệp theo yếu tố mối quan hệ so sánh với đối thủ cạnh tranh tập hợp đối thủ cạnh tranh để xây dựng phân tích khả cạnh tranh doanh nghiệp Khi chồng sơ đồ lên ta thu đợc nhanh chóng u tơng đối doanh nghiệp Quan niệm Sản xuất Giá đối thủ cạnh tranh Tài Trước bán hàng Cô ng ty Ngoại giao Sau bán hàng Bán hàng Hình Mô hình đa giác cạnh tranh Các yếu tố xuất phát từ khả doanh nghiệp - Chất lợng sản phẩm: Đây yếu tố quan trọng đợc đánh giá cách khách quan định mức, yêu cầu khác thị trờng nớc - Giá loại công cụ dùng để đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp với chất lợng điều kiện nh giá thấp khả cạnh tranh sản phẩm cao - Bán hàng xét theo góc độ phơng pháp phơng tiện thơng mại, cách thức bán hàng doanh nghiệp - Ngoại giao khả điều hành theo hớng tích cực mối liên hệ với nhân tố môi trờng điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Đây tiền đề cho doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh mở rộng thị trờng - Trớc bán hàng khả dự báo nhu cầu thị trờng áp dụng hoạt động thành thạo để thuyết phục khách hàng khả đáp ứng nhu cầu khách hàng tôt doanh nghiệp đứng vững thị trờng mà mở rộng thị trờng - Tài theo nghĩa nguồn tài có huy động cách nhanh chóng doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh tăng cờng hoạt động nghiên cứu triển khai, mở rộng thị trờng phải dựa nguồn tài có khả huy động nhanh chóng III Các nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phải chịu tác động môi trờng xung quanh chiụ tác động từ thân doanh nghiệp Do khả cạnh tranh doanh nghiệp không phụ thuộc vào thân doanh nghiệp mà phụ thuộc vào yếu tố khách quan khác môi trơng xung quanh doanh nghiệp Nhìn chung có nhiều nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp, song tóm gọn lại có ba nhóm nhân tố sau - Môi trờng vĩ mô - Môi trờng ngành: Mô hình sức mạnh Michael porter - doanh nghiệp, Môi trờng vĩ mô Môi trờng vĩ mô môi trờng mà doanh nghiệp hoạt động Môi trờng kinh doanh doanh nghiệp bao gồm nhiều nhân tố phức tạp ảnh hởng đến tồn phát triển doanh nghiệp Môi trờng tổng thể nhân tố : Nhân tố kinh tế, nhân tố trị pháp luật, nhan tố xã hội , nhân tố tự nhiên, nhân tố công nghệ Mỗi hnhân tố tác động chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chúng hội thách thức doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần phải có am hiểu nhân tố đa cách ứng xử cho phù họp đòi hỏi; biến động chúng doanh nghiệp kinh doanh quốc tế vấn đề cần đợc coi trọng a Nhân tố kinh tế Đây nhân tố ảnh hởng to lớn với doanh nghiệp nhân tố quan trọng môi trờng kinh doanh doanh nghiệp, Một kinh tế tăng trởng tạo đà cho doanh nghiệp phát triển, nhu cầu dân c tăng lên đồng nghĩa với tơng lai sáng sủa, điều có nghĩa tốc dộ tích luỹ vốn đầu t kinh tế tăng lên , mức độ hấp dẫn đầu t tăng lên cao, cạnh tranh ngày gay gắt Thị trờng đợc mở rộng hội tố cho doanh nghiệp biết tận dụng thời cơ, biết tự hoàn thiện mình, không ngừng vơn lên chiếm lĩnh thị trờng Nhng thách thức doanh nghiệp mục tiêu rõ ràng, chiến lợc hợp lý 10 Chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm Chất lợng sản phẩm yếu tố hàng đầu mối quan tâm khách hàng thị trờng Việc nâng cao chất lợng sản phẩm không đơn việc làm cho hàng doanh nghiệp bền mà làm cho sản phẩm đẹp hơn, đa dạng hơn, phong phú hơn, phù hợp với yêu cầu sở thích khách hàng Do đặc điểm sản phẩm giầy nên chất lợng hàng hoá cần thiết phải phù hợp với giá Vì vậy, Công ty cần xây dựng chiến lợc giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với khách hàng, phù hợp với loại sản phẩm khắc phục tình trạng sách giá cứng nhắc nh Đối với thị trờng nớc, đặc điểm kinh tế cha phát triển, thu nhập ngời dân cha cao, nên thờng u sản phẩm có giá hạ muốn chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc phải lựa chọn sản xuất mặt hàng giầy dép chất lợng thấp chút, bán với mức giá rẻ theo "chính sách giá thấm dần" sản xuất mặt hàng cao cấp hẳn bán với mức giá cao hẳn so với đối thủ cạnh tranh theo "Chính sách hớt váng sữa" "lớt qua thị trờng", "trợt theo đờng cầu" khách hàng quen thuộc Công ty nên giảm giá để giữ đợc khách hàng cách ổn định Công ty đa nhiều cách khuyến khích khách hàng tuỳ thuộc vào thời điểm, mục tiêu nh: - Chiết giá sản lợng nhằm khuyến khích khách hàng mua với số lợng lớn - Chiết giá sản lợng phi tích luỹ: áp dụng tất khách hàng mua với số lợng tuỳ ý, ràng buộc khối lợng hàng hoá lần - Chiết giá tích luỹ: Ngoài ràng buộc sản lợng mua, ấn định khoảng thời gian khách hàng thực hợp đồng thoả thuận khối lợng mua định lúc khách hàng nhận đợc chiết giá - Chiết giá thơng mại: Đó khoản tiền đợc tính theo tỷ lệ % so với mức giá gốc, thực chất chiết giá trang trải chi phí theo chức bán buôn bán lẻ phần lợi nhuận định - Chiết giá tiền mặt: Đây chiết giá có liên quan tới thời hạn toán khách hàng Tiến hành hoạt động Marketing Vì hoạt động kinh doanh quốc tế diễn nhiều thị trờng khác nhau, nhân tố ảnh hởng phức tạp thay đổi không ngừng Do vây, 69 Công ty giầy Thuỵ Khê phải kịp thời nắm bắt đợc thay đổi thị trờng để từ đpá ứng kịp thời yêu cầu thị trờng Ngoài đặc điểm mặt hàng giầylà mặt hàng tiêu dùng, có nhiều nhà sản xuất thị trờng đòi hỏi Công ty giày Thuỵ khê phải chủ động tìm kiếm khách hàng, tiến hành khâu thu thập, xử lý thông tin phải nhanh nhạy, xác, đảm bảo độ tin cậy cao Công ty cần lập phận chuyên trách hoạt động Marketing để hoạt động bán hàng, phân tích, nghiên cứu phân đoạn thị trờng đợc tiến hành cách hiệu quả, giúp tìm đợc hớng đắn, hợp lý sở cho sách, kế hoạch, chiến lợc Công ty Bởi vì, hoạt động Marketing cầu nối Công ty với thị trờng có quan hệ mật thiết với hoạt động khác Công ty Mối quan hệ Công ty với thị trờng chặt chẽ khả thành công, khả cạnh tranh Công ty cao Tiến hành tốt, có hiệu hoạt động Marketing việc làm tốt khâu hoạt động marketing từ khâu nghiên cứu thị trờng nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu thị hiếu yêu cầu khách hàng, tổ chức tốt công tác tiếp thị, chào hàng, phát triển mạng lới phân phối bán hàng, phát triển hệ thống phân phối, phát hành catalog sản phẩm Công ty tung khắp thị trờng tới khách hàng, trì mở rộng quan hệ với khách hàng Nghiên cứu thị trờng khâu đóng vai trò quan trọng định hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thị trờng dối tợng chủ yếu hoạt động Công ty cần phải nắm bắt đợc nhu cầu, đặc điểm thị trờng đó, hoạt động nghiên cứu, khảo sát phân đoạn thị trờng phải đợc tiến hành thờng xuyên sở để Xây dựng sách, chiến lợc thích hợp, xác định đợc thị trờng mục tieu Công ty cho loại sản phẩm Công tác nghiên cứu thị trờng yêu cầu bắt buộc doanh nghiệp để từ tìm cách hữu hiệu thâm nhập chiếm lĩnh thị trờng Bên cạnh việc nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh việc làm cần thiết đẻe xác định đợc khả cạnh tranh Công ty thị trờng Công ty cần phải nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh cách rõ ràng có hệ thống Hiện Công ty giày Thuỵ Khê yếu lĩnh vực Từ việc nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh, Công ty cần trả lời câu hỏi sau đây: + Đối thủ cạnh tranh Công ty ai? + Mục tiêu đối thủ cạnh tranh gì? + Điểm mạnh, điểm yếu, khả tài họ nh nào? + Cách thức mà họ sử dụng để thâm nhập thị trờng? + Hiện nay, kinh doanh hàng giày ngành kinh doanh nhanh chóng thu đợc lợi nhuận, dễ làm cho có sức thu hút cao doanh nghiệp 70 ngành Công ty giày Thuỵ Khê cần phải có biện pháp để hạn chế mở rộng doanh nghiệp vào thị trờng Bên cạnh việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, hoạt động nghiên cứu phân tích yêu cầu đòi hỏi khách hàng cần đợc tăng cơbngf hay nói xác phân tích khách hàng mảng quan trọng hoạt động nghiên cứu thị trờng, Công ty Giầy Thụy Khuê Bởi nh biết mặt hàng giày mặt ahngf tiêu dùng mang tính thời vụ thời trang cao, khách hàng mua sản phẩm mốt, đợc a chuộng thị trờng Nếu sản phẩm có mẫu mã không phù hợp, dù sản phẩm có chất lợng tốt, giá rẻ khách hàng không mua Không vậy, Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải tổ chức tốt công tác tiếp thị, chào hàng Đây yêu cầu quan trọng việc nghiên cứu, mở rộng thị trờng Chính ngời làm côngtác Marketing Công ty ngời thu thập nh xử lý thông tin thị trờng, xác định đặc điểm nh mức độ cạnh tranh nhu cầu đoạn thị trờng để từ định sách khác Công ty Hiện nay, việc nghiên cứu thị trờng Công ty Giầy Thụy Khuê đơn việc giới thiệu bán sản phẩm Nhng thị trờng biến động, đòi hỏi Công ty phải có tìm hiẻu liên tục, thờng xuyên Mặt khác, Công ty Giầy Thụy Khuê muốn mở rộng thị trờng mình, dù thị trờng nớc hay thị trờng nớc cần có kế hoạch xây dựng mạng lới bán hàng hiệu sở tốt để bảo vệ thị trờng cũ thâm nhập thị trờng mới, chống lại tranh giành thị trờng đối thủ cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê nên trọng tới dịch vụ quảng cáo, hỗ trợ bán hàng Ban đầu với khả tài nhỏ nh Công ty gửi th qua mạng th điện tử tới Công ty kinh doanh, Thơng mại giới, cách làm rẻ, thuận tiện cho lực Công ty Hơn nữa, Công ty cần phát triển hệ thống nhà kho theo chiều sâu có nghĩa thực công tác đại hoá kho chứa hàng, đảm bảo công cụ bốc xếp hàng hoá đảm bảo an toàn cho hàng hoá Hơn Công ty nên trì mở rộng quan hệ với khách hàng nhiều biện pháp nh tổ chức tiếp xúc trực tiếp, gián tiếp Tiếp xúc trực tiếp tiếp xúc qua hội nghị khách hàng, bán hàng cá nhân hoạt động có tác động trực tiếp tới tamlý hành vi khách hàng Tại đây, luồng thông tin đợc trao đổi khách hàng Công ty 71 Công ty nên cung cấp thông tin sản phẩm, khả cung ứng dịch vụ bán hàng, đồng thời thông tin đợc ghi nhận, xử lý để đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng Các hoạt động tiếp xúc nên diễn thờng xuyên, tiếp xúc đợc ghi chép cụ thể để làm sở cho tiếp xúc sau Tiếp xúc gián tiếp chủ yếu tập trung hoạt động uỷ thác, tiếp nhận uỷ thác bán Các khách hàng thuộc loại thờng nhu cầu thờng xuyên Để trì loại khách hàng này, Công ty cần có mối quan hệ với bên trung gian thông qua việc xác định tỷ lệ hoa hồng họ Công ty cần phải thiết lập hệ thống thông tint vấn Thiếu thông tin, thiếu hỗ trợ cần thiết, xác đầy đủ, kịp thời làm cho Công ty Giầy Thụy Khuê bị giảm sức cạnh tranh bị thua thiệt thị trờng giày giới Hệ thống thông tin t vấn cung cấp nhanh chóng, kịp thời đầy đủ, xác cho Công ty đồng thời t vấn giúp Công ty hớng, lập kế hoạch chiến lợc kinh doanh ngắn dài hạn tơng lai cho Công ty Hệ thống thông tin giúp cho Công ty phát triển, tăng cờng lực cạnh tranh trình chạy đua với đối thủ cạnh tranh Mặt khác, Công ty Giầy Thụy Khuê cần quan tâm tới việc mở chi nhánh, văn phòng đại diện nớc, trang bị cac phơng tiện làm việc, quan hệ giao dịch giúp việc cung cấp thông tin kinh tế, tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trờng Công ty cần kết hợp chặt chẽ sản xuất kinh doanh, sản xuất công nghiệp với Thơng mại dịch vụ Do vây, Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải có phận marketing làm việc hiệu quả, giàu lực, giàu kinh nghiệm, nhiệt tình yêu nghề nâng cao khả cạnh tranh Công ty Bên cạnh giải pháp từ nỗ lực thân Công ty Công ty Giầy Thụy Khuê muốn nâng cao đực khả cạnh tranh phải đoàn kết, liên kết lại với công ty sản xuất giày khác nớc tạo thành sức mạnh tổng hợp, cạnh tranh tiến việc làm cần thiết Chính thiếu đoàn kết mà phái nớc thờng lợi dụng triệt để để chia ré doanh nghiệp, hạ giá thành hàng giày ta Không đoàn kết tiếng nói Công ty Giầy Thụy Khuê sức mạnh, không đợc Chính phủ,Bộ Thơng mại , Sở Công nghiệp hà Nội ý thích đáng, không tạo đợc hỗ trợ, tơng trợ lẫn cần thiết Công ty Giầy Thụy Khuê dễ dàng bị đối thủ cạnh tranh thôn tính 72 đoàn kết lại Vì vậy, Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải đoàn kết lại tạo thành sức mạnh để đa kiến nghị cần thiết Nhà nớc, mà cụ thể quan quản lý Nhà nớc cấp ngành, địa bàn *****888888888888888888888 Xây dựng chiến lợc thị trờng Hiện phụ thuộc Công ty vào đối tác lớn Điều làm hạn chế khả cạnh tranh Công ty Nhằm khắc phục tình trạng Công ty cần xây dựng cho chiến lợc thị trờng đắn Chiến lợc thị trờng nh hệ điều hành máy tính mà tổ chức Marketing Công ty với đội ngũ nhân lực, sở vật chất phần cứng Sự kết hợp "phần cứng" "phần mền" đa khách hàng đến cho Công ty, cho Công ty cạnh tranh thắng lợi Đối với Công ty Giầy Thụy Khuê chiến lợc thị trờng đắn làm cho Công ty đứng vững điều kiện hội nhập AFTA: II Nắm bắt hội AFTA đem lại Về thuế Đến năm 2003, riêng Việt Nam 2006 CEPT đợc hoàn thành điều có nghĩa mức thuế hàng hoá khu vực từ - 5% loại hàng hoá có hội lu thông phân phối nên hàng hoá giầy dép Công ty có đờng để xâm nhập thị trờng bên Điều đợc hiểu nh sau: Trong nớc ASEAN có nớc có kinh tế thị trờng, có mối quan hệ với bên trớc lâu (bởi Việt Nam đến năm 1986 thức mở cửa kinh tế trớc quan hệ với nớc xã hội chủ nghĩa Đông Âu Liên Xô cũ) nên họ có tiềm lực kinh nghiệm việc xuất hàng hoá bên trung gian xuất Khi hoàn thành CEPT bán hàng hoá cho họ với mức giá ngang với thị trờng nớc Nh lợng bán Công ty tăng lên nh Công ty biết tranh thủ Muốn đợc nh vậy, từ Công ty nên thiết lập quan hệ với họ để hoàn thành CEPT thực đợc chiến lợc Về chi phí nguyên vật liệu Nh phân tích chơng II, Việt Nam hội nhập AFTA Công ty có mua đợc nguyên vật liệu phục vụ sản xuất kinh doanh với giá hạ hơn, chất lợng tốt để tung thị trờng sản phẩm giầy dép với giá thấp 73 giảm đợc giá thành chất lợng tốt từ nâng cao khả cạnh tranh Vì vậy, từ Công ty nên có hoạt động tìm hiểu nghiên cứu nguồn nguyên liệu mà đến lúc Công ty mua cho có lợi thuận lợi Công ty phải đa đợc nhà cung cấp khu vực, tiềm lực họ, khả nh kinh nghiệm "mặc cả" họ, công ty mà tạo sức ép giảm giá nớc Về đối tác AFTA tạo phân công lại lao động quốc gia Một quốc gia sản xuất sản phẩm mà có lợi Vì có thay đổi không ngừng lợng mà chất đối tác Công ty Trong số đối tác Công ty tơng lai có đối tác có kinh nghiệm quản lý, tiềm lực, lực cạnh tranh mạnh Nên đối tác Công ty có thể: học hỏi họ kinh nghiệm quản lý, tranh thủ họ khả tài thông qua tín dụng thơng mại Từ nâng cao tiềm lực thân Công ty, gia tăng khả cạnh tranh C Một số kiến ghị với Sở Công nghiệp Hà Nội, Bộ Thơng mại Chính phủ Sở Công nghiệp Hà Nội quan quản lý Nhà nớc chịu đạo trực tiếp toàn diện từ UBND Thành phố Kể từ thành lập đến nay, Sở Công nghiệp giúp đỡ Công ty Giầy Thụy Khuê nhiều, giúp Công ty đệ trình kiến nghị lên Bộ Thơng mại , đề nghị Bộ xem xét giúp đỡ Thông qua Sở Công nghiệp , Bộ Thơng mại nắm vững tình hình thực tế Công ty Giầy Thụy Khuê vào kiến nghị Sở mà có sách hữu hiệu giúp đỡ Công ty Giầy Thụy Khuê thời gian qua Mặc dù vậy, Công ty Giầy Thụy Khuê gặp nhiều khó khăn, vớng mắc cần đợc tháo gỡ mà khó khăn vớng mắc đợc tháo gỡ có giúp đỡ từ phía phủ, Bộ Thơng mại Sở Công nghiệp a Các kiến nghị thủ tục hành Thủ tục hành gây nhiều rắc rối vấn đề gây nhiều khó khăn cho Công ty Giầy Thụy Khuê trình hoạt động sản xuất kinh doanh, làm chậm chễ, gây cản trở cho Công ty hoạt động làm ăn 74 gặp đợc khách hàng có nhu cầu hợp tác kinh doanh nhanh chóng, hội làm ăn cần chớp lấy thật nhanh Vì vậy, đê khắc phục tình trạng này, Nhà nớc ta cần phải: - Tạo điều kiện thuân lợi cho Công ty Giầy Thụy Khuê việc làm thủ tục nớc để tìm kiếm đối tác, tìm bạn hàng, học hỏi kinh nghiệm kể điều kiện tài Công ty trớc mắt eo hẹp nhng có lợi tơng lai - Nhanh chóng ban hành đồng văn hớng dẫn dới luật Thơng mại giúp đỡ thực hiện, phổ biến chúng tới doanh nghiệp - Giảm bớt chồng chéo việc kiểm tra, kiểm soát sở sản xuất kinh doanh, tập trung vào đầu mối cần thiết để tạo ổn định cho Công ty, giảm gây phiền hà cho Công ty - Thiết lập tiêu thức phân bổ hạn ngạch phù hợp hơn, nên xem xét đến hiệu kinh tế - xã hội, không nên loại bỏ Công ty Giầy Thụy Khuê có lực sản xuất thấp chất lợng hiẹu họ không thua doanh nghiệp giày có quy mô lớn - Quy chế gia công giày cần pải cải tiến cho thông thoáng - Tạo môi trờng pháp lý ổn định cho hoạt động kinh doanh sản xuất Công ty b Các kiến nghị hoạt động hỗ trợ Thơng mại quan quản lý Nhà nớc Hoạt động hỗ trợ Thơng mại từ phía quan quản lý nhà nớc vô càn thiết tồn vơn lên Công ty khứ, tơng lai sau Vì quan quản lý nhà nớc cần phải - Bộ Thơng mại cần phải thiết lập phòng Thơng mại đảm nhận trách nhiệm môi giới mua bán hàng giày doanh nghiệp giày ta thị trờng quốc tế - Đàm phán để đa doanh nghiệp giày vợt qua rào cản thị trờng nớc - Bộ Thơng mại Sở Công nghiệp Hà Nội cần phải đẩy mạnh công tác xúc tiến Thơng mại hỗ trợ, giúp đỡ Công ty Giầy Thụy Khuê liên hệ thờng xuyên với hệ thống thơng vụ Việt Nam nớc việc cung cấp thông tin thị trờng nớc, tiếp tục khuyến khích Công ty tham gia đoàn khảo sát thị trờng nh EU, Ca nada, Mĩ, Châu Phi để Công ty có hội tìm hiểu thị trờng học hỏi kinh nghiệm làm ăn nớc Đẩy mạnh hoạt động 75 Trung tâm xúc tiến Thơng mại để cung cấp thông tin trao đổi khả kinh doanh xúc tiến Thơng mại cho Công ty Giầy Thụy Khuê kịp thời nắm bắt thông tin, tích cực tham gia, hội nhập vào thị trờng khu vực quốc tế - Khuyến khích Công ty Giầy Thụy Khuê tham gia hội chợc triển lãm nớc quốc tế để giới thiệu hàng giày xuất Công ty - Sở Công nghiệp cần thành lập Phòng trng bày sản phẩm giày để giứo thiệu rộng rãi sản phẩm giày Hà Nội sở tạo khả tiếp cận với khách hàng nớc ngoaì họ đến tìm hiểu làm ăn, tìm đối tác - Khuyến khích Công ty Giầy Thụy Khuê sản xuất xuất hàng trực tiếp cho nớc theo hình thức hợp đồng mua bán - Kiên trì thơng lợng để sớm có thoả thuận với nớc ASEAN sử dụng hạn ngạch xuất vào EU nớc chuyển cho ta họ không sử dụng hết nh Singapore - Phối hợp với ngành hữu quan tìm biện pháp khôi phục phát triển thị trờng truyền thống SNG Dông Âu, đề nghị phủ giao cho ngân hàng tìm cách tháo gỡ khó khăn toán giúp cho Công ty Giầy Thụy Khuê mở rộng thị trờng - Chống tợng độc quyền, ép giá, phá giá với sản phẩm giầy thị trờng quốc tế - Thành lập phòng nghiên cứu thị trờng thị trờng nớc - Điều chỉnh tỷ giá tăng dần, tránh để tình trạng tỷ giá tăng vọt nh vừa qua gây thiệt hại nhiều cho Công ty Giầy Thụy Khuê - Có sách khuyến khích sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất nớc - Tìm hiểu tiếp cận với với hệ thống phân phối sản phẩm giày nớc giúp Công ty tiếp cận với nhà nhập c Các kiến nghị sách hỗ trợ vốn Thiếu vốn trình hoạt động, sản xuất kinh doanh gây nhiều khó khăn cho phát triển Công ty Giầy Thụy Khuê, mà vấn đề cần phải hỗ trợ vốn từ phía Nhà nớc điều cần thiết cho thành công Công ty Do vậy, Nhà nớc cần phải có sách sau thời gian tới nh: - Hỗ trợ chi phí đào tạo cán quản lý giầy trình độ cao công nhân 76 lành nghề cho Công ty Giầy Thụy Khuê thời gian đầu Công ty trả lại dần thời gian sau họ gặp phải khó khăn tài - Thành lập tổ chức tín dụng riêng cho Công ty Giầy Thụy Khuê - Giúp Công ty Giầy Thụy Khuê kiểm tr chất lợng sản phẩm giầy qua hoạt động hỗ trợ Công ty đầu t vào hệ thống, quy trình quản lý chất lợng sản phẩm - Thành lập quỹ hỗ trợ xuất Hà Nội để hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất giầy hoạt động xuất điều kiện nguồn vốn hạn hẹp bù đắp rủi ro phát triển mặt hàng thị trờng - Có sách hõ tợ khuyến khích đầu t cho khâu thiết kế sản xuất hàng mẫu, đầu t đội ngũ cán đủ khả thiết kế mẫu mã đồng thời hỗ trợ cho công tác đăng ký nhãn hiệu hàng hoá, tạo điều kiện đa sản phẩm tên hiệu Việt Nam thị trờng giới - Cho vay kịp thời, đủ vón với Công ty Giầy Thụy Khuê làm ăn có lãi, có dự án kinh doanh khả thi hiệu d Các kiến nghị sách thuế: Chính sách thuế làm cho Công ty Giầy Thụy Khuê đau đầu gây nhiều khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, làm chậm vòng quay vốn Công ty Giầy Thụy Khuê Để tạo điều kiện cho Công ty Giầy Thụy Khuê phát triển thời gian tới Nhà nớc cần phải có điều chỉnh sau: - Điều chỉnh sách thuế cho phù hợp với tình hình thực tế, u đãi thuế cho doanh nghiệp giầy xuất mặt hàng giầy dép, mặt hàng - Không bắt Công ty Giầy Thụy Khuê ứng trớc thuế giá trị gia tăng cho nguyên liệu đầu vào, làm nh đỡ cho Công ty Giầy Thụy Khuê bị chết vốn không cần thiết - Tăng thời hạn hoãn thuế, miễn thuế nhập nguyên liệu dùng để sản xuất hàng giày dép - Thay đổi sách thuế việc đánh thuế hoạt động mua sắm máy móc thiết bị doanh nghiệp giày dep Một điều mâu thuẫn phải có sách khuyến khích, thúc đẩy doanh nghiệp sản xuất, chế tạo máy móc thiết bị doanh nghiệp Việt Nam việc mua sắm thiết bị tròn nớc doanh nghiệp giay dép lại bị đánh thuế cao cao nhiều so với việc mua sắm thiết bị, máy móc từ doanh 77 nghiệp nớc Rõ ràng điều gây cản trở lớn cho phát triển doanh nghiệp sản xuất chế tạo máy móc thiết bị nớc nh cho hỗ trợ hợp tác lẫn Công ty Giầy Thụy Khuê với doanh nghiệp sản xuất chế tạo máy móc thiết bị nớc Vì vậy, Nhà nớc cần có điều chỉnh thích hợp thuế hoạt động thời gian tới e Các kiến nghị sách đầu t, kế hoạch chiến lợc Hoạt động đầu t, Xây dựng kế hoạch chiến lực Nhà nớc đóng vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp sản xuất giầy Mỗi thay đổi điều chỉnh sách đaùa t, kế hoạch, chiến lợc gây ảnh hởng doanh nghiệp, thay đổi giúp cho doanh nghiệp phát triển tốt lên xấu Vì mà để tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Giầy Thụy Khuê phát triển, Nhà nớc cần phải: - Giúp Công ty Giầy Thụy Khuê kiểm tra chất lợng sản phẩm giày qua hoạt động hỗ trợ Công ty đầu t vào hệ thống, quy trình quản lý chất lợng sản phẩm - Xây dựng chơng trình chiến lợc bao gồm biện pháp cụ thể nh tập trung đầu t, đồng hoá dây truyền công nghệ thiết bị sản xuất hàng giày mới, mở rộng gấp đôi hạn ngạch cho Công ty Giầy Thụy Khuê Đặc biệt cần khuyến khích Công ty đầu t vào mặt hàng không bị áp dụng hạn ngạch hạn ngạch khôngđợc sử dụng hết - Xây dựng chơng trình đa thành tựu khoa học kỹ thuật lĩnh vực giay dép vào sản xuất Công ty Giầy Thụy Khuê Điều giúp Công ty Giầy Thụy Khuê giảm nhiều chi phí, nâng cao chất lợng, cải tiến đổi sản phẩm, công nghệ, nâng cao khả cạnh tranh - Có kế hoạch cụ thể rõ ràng cho việc Xây dựng công nghiệp giày Thành phố Hà Nội f Các kiến nghị đoà tạo nguồn nhân lực Đào tạo nhân lực việc cần thiết cho phát triển bền vững quốc gia, kinh tế, môi doanh nghiệp trình lên phát triển Hiện nay, việc đào tạo nhân lực cho ngành giày cha đáp ng đủ nhu cầu cần có tơng lai Chính thếmà kìm hãm hoạt động sản xuất, lên Công ty Giầy Thụy Khuê năm qua nhiều Để khắc phục tình trạng này, Nhà nớc cần phải: - Cử ngời đào tạo, học hỏi kinh nghiệm trờng đại học, Nhà máy giầy, nớc sản xuất giầy tiếng thé giới để phục vụ cho 78 Công ty qua chơng trình hợp tác, hỗ trợ, hiệp định giáo dục kinh tế nớc ta với nớc tiên tiến giới - Khuyến khích Công ty Giầy Thụy Khuê phải trích khoản chi phí đào tạo cán kinh tế, cán kỹ thuật ngành sản xuất giàyhàng năm tổng số doanh thu, lợi nhuận Công ty - Khuyến khích Công ty Giầy Thụy Khuê có sách đãi ngộ đặc biệt với cán có lực, có trình độ chuyên môn cao cho đào tạo, nâng cao để thu hút nhân tài, giữ họ lại Công ty làm việc lâu dài - Thờng xuyên liên hệ với trờng đại học có ngành đào tạo thời trang, công nghệ giày dép ngành kinh tế có liên qua trích học bổng cho sinh viên xuất sắc, sau giới thiệu cho Công ty để họ cân nhắc lựa chọn sinh viên xuất sắc để đầu t đào tạo cho Công ty từ họ ngồi ghế nhà trờng Những sinh viên nguồn nhân lực quan trọng cho Công ty Giầy Thụy Khuê tơng lai cán tri thức nhiệt tình, trung thành với Công ty, hết lòng phục vụ cho phát triển Công ty sau - Hợp tác với trờng đại học,các viện kỹ thuật công nghệ tổ chức khoá học đào tạo chuyên viên lập trình cho ngành giày dép thời gian tới cho ngời hoạt động kinh doanh ngành Tóm lại, Công ty Giầy Thụy Khuê cần có giúp đỡ thông cảm từ phía quan quản lý Nhà nớc từ cấp Thành phố cấp phủ trình hoạt động sản xuất kinh doanh Những giải pháp mà Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải thực để nâng cao khả cạnh tranh kinh doanh hàng giay dép Công ty đòi hỏi phải có hõ trợ, giúp đỡ từ phía Nhà nớc đem lại hiệu thật đợc, nâng cao đợc uy tín, vị Công ty thời gian tới tơng lai lâu dài sau Nhng dù có gắng nỗ lực từ phía thân Công ty điều quan trọng giúp Công ty Giầy Thụy Khuê nâng cao đợc khả cạnh tranh kinh doanh hàng dệt may thị trờng nớc nh thị trờng nớc bên cạnh hỗ trợ giúp đỡ từ phía quan quản lý Nhà nớc Trên kiến nghị cần thiết đáng, mà Công ty Giầy Thụy Khuê muốn gửi đến phủ, Bộ Thơng mại , Sổ Thơng mại Hà Nội hi vọng phủ, Bộ Thơng mại , Sổ Thơng mại Hà Nội có biện pháp giúp đỡ hiệu qủa cho Công ty Giầy Thụy Khuê 79 Kết luận 80 Mục lục Trang LI M U Chơng I : Lý luận chung tranh doanh nghiệp kinh tế thị trờng hội nhập AFTA Chơng I Lý luận chung tranh doanh nghiệp kinh tế thị trờng hội nhập AFTA A Cạnh tranh I Một số lý luận chung kinh tế thị trờng Thị trờng - kinh tế thị trờng - chế thị trờng quy luật thị trờng 2 Cạnh tranh - đặc trng kinh tế thị trờng Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh II Mô hình phân tích khă cạnh tranh doanh nghiệp (mô hình SWOT) .6 III Các nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp 10 Môi trờng vĩ mô 10 Môi trờng ngành 13 Doanh nghiệp .15 B AFTA hội nhập AFTA 19 Cơ sở hình thành AFTA 19 Nội dung chủ yếu AFTA 21 2.1 CEPT ( Kế hoạch thuế u đãi có hiệu lực chung ) 21 Nội thất gỗ mây .22 2.2 Những hàng thuế quan (NTBS), hạn chế số lợng(ORS) biện pháp khác .24 81 CEPT phận AFTA phát sinh hiệu lực, nhiên thuế cản trở quan trọng buôn bán khu vực Cần gạt bỏ nhiều hàng rào phi thuế quan hạn chế số lợng 24 2.3 Mục tiêu kinh tế AFTA 24 2.4 Danh mục sản phẩm theo chơng trình CEPT Việt Nam 25 II Sự hội nhập AFTA Việt Nam 25 1.Thực tiễn thực AFTA : 25 Khả Việt Nam hoàn thành CEPT vào năm 2003 .26 III AFTA với phát triển kinh tế Việt Nam 28 AFTA với phát triển thơng mại 28 Chơng trình thuế .29 AFTA CEPT ngành kinh tế nớc 29 Chơng II 30 đánh giá khả cạnh tranh công ty giầy Thuỵ Khuê điều kiện hội nhập AFTA 30 I Thực trạng kinh doanh công ty 30 Quá trình hình thành phát triển Công ty Giầy Thụy Khuê 30 1.1 Lịch sử hình thành 30 1.2 Chức nhiệm vụ công ty: 32 1.3 Đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý công ty: .33 Kết kinh doanh công ty giai đoạn vừa qua 35 So sánh 35 Đặc điểm mặt hàng giày 37 Biểu: Kết xuất Công ty Giầy Thụy Khuê .38 38 Thực trạng nhân lực: .39 Tổng số CBCNV 39 Thực trạng công nghệ .40 II Phân tích tình hình kinh doanh công ty 42 Về mặt hàng 42 Về thị trờng 43 Tỷ trọng 44 III Tác động hội nhập AFTA doanh nghiệp Việt Nam công ty giày dép thuỵ khuê 46 Tác động doanh nghiệp Việt Nam .46 1.1 Vị doanh nghiệp Việt Nam .46 1.2 Những hội thách thức hội nhập AFTA doanh nghiệp Việt Nam 47 Tác động Công ty Giầy Thụy Khuê .48 IV Đánh giá khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA 51 A Theo mô hình SWOT 51 82 Về hoạt động kinh doanh xuất 51 Về nhân 52 Về tài 52 Về Marketing .52 Về tổ chức quản lý chung 53 B Theo đa giác cạnh tranh: .57 Chất lợng sản phẩm: 57 Về tài 58 Về giá 59 4.Về bán hàng 59 Về ngoại giao: 59 Trớc bán hàng: 60 C Kết luận khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA 63 Những u điểm .63 Những hạn chế .63 chơng III 65 giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA 65 A Định hớng chung 65 Triển vọng phát triển 65 Phơng hớng chung .66 B Giải pháp 67 I Tăng cờng lực nội .67 Phát huy nhân tố ngời 67 Khả tài .68 Chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm 69 Tiến hành hoạt động Marketing 69 II Nắm bắt hội AFTA đem lại .73 Về thuế 73 Về chi phí nguyên vật liệu 73 Về đối tác .74 C Một số kiến ghị với Sở Công nghiệp Hà Nội, Bộ Thơng mại Chính phủ 74 Kết luận 80 83 [...]... trong điều kiện hội nhập AFTA I Thực trạng kinh doanh của công ty 1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Giầy Thụy Khuê 1.1 Lịch sử hình thành Công ty Giầy Thụy Khuê là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Sở công nghiệp Hà Nội có chức năng và nhiệm vụ là: sản xuất và kinh doanh mặt hàng giày dép các loại Địa chỉ của Công ty Giầy Thụy Khuê đợc đặt ở 2 nơi: * Văn phòng giao dịch của công ty: ... gia AFTA nh đã trình bày có tác đọng mạnh mẽ đến toàn Bộ Thơng Mại, đầu t cơ cấu sản xuất và cả toàn bộ qua trình phát triển kinh tế của Việt Nam Xem xét trên khía cạnh một doanh nghiệp tác động của AFTA là xem xát về khả năng cạnh tranh ở trong nớc, thị trờng ASEAN và thị trờng ngoài ASEAN từ những cơ hội và thách thức mà AFTA mở ra Chơng II đánh giá về khả năng cạnh tranh của công ty giầy Thuỵ Khuê. .. vận dụng công nghệ mới vào chiến lợc của mình 3 Doanh nghiệp Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là tổng hợp sức mạnh từ các nguồn lực hiện có và có thể huy động đợc với doanh nghiệp Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp đợc thể hiện chủ yếu qua nguồn nhân lực, nguồn lực vật chất, nguồn lực tài chính tổ chức, kinh nghiệm 15 a Nguồn nhân lực Ngày nay thông thờng khi đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh... thiết bị của công ty Do đó những năm qua công ty không ngừng lớn mạnh cả về số lơng và chất lợng Hiện nay tổng số lao động của công ty là 2156 ngời trong đó có 87% lợng lao động trế khoẻ, có trình độ tiếp thu những công nghề sản xuất tiên tiến Trong nhũng năm gần đây công ty đã không ngừng nâng cao và cải thiện điều kiện làm việc Đối với các phòng ban và nghiệp vụ nhân viên đợc làm việc trong điều kiện. .. 34 2 Kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn vừa qua Trong những năm gần đây công ty đã đạt đợc nhiều thành công đáng khích lệ Công ty đã không ngừng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, cả về số lơng lẫn chất lợng Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua đợc thể hiện thông qua biểu dới đây Bảng: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty JTK: Chỉ tiêu 1 Tổng số... tốt nhất yêu cầu của thị trờng để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp d Nhân tố tự nhiên Điều kiện tự nhiên của từng vùng sẽ tạo ra những điều kiện thuận lợi hoặc khó khăn cho doanh nghiệp trong việc cạnh tranh vị trí địa lý thuận lợi ở trung tâm công nghiệp hay gần nhất nguồn nguyên liệu, nhân lực trình độ cao, lành nghề hay các trục đờng giao thông quan trọng sẽ tạo cơ hội cho các doanh... doanh của công ty là: - Tổng số vốn kinh doanh 32198725000 đồng - Vốn ngân sách cấp: 11271321080đồng - Vốn vay 19269187000đồng - Vốn tự bổ sung :1658217000đồng 1.2 Chức năng nhiệm vụ của công ty: 1.2.1 Chức năng Công ty Giầy Thụy Khuê ( JTK) có chức năng chính là sản xuất kinh doanh các loại giày dép và một số mặt hàng khác ù cao su phục vụ do tiêu dùng và xuất khẩu Ngoài ra công ty còn có chức năng. .. phẩm kéo theo sự giảm giá bán trên thị trờng Khả năng chiến thắng trong cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ rất lớn, ngợc lại không một doanh nghiệp nào lại có khả năng cạnh tranh cao khi mà công nghề sản xuất lạc hậu, maúy móc thiết bị cũ kỹ sẽ làm giảm chất lợng sản phẩm, tăng chi phí sản xuất Nguồn lực vật chất có thể là: - Tình trạng trình độ máy móc công nghệ , khả năng áp dụng công nghệ mối tác động... dịch của công ty: Số 152 phố Thuỵ Khuê Hà Nội * Cơ sở sản xuất: Khu A2 xã phù diễn huyện Từ Liêm Hà Nội * Việc đặt văn phòng và cơ sở sản xuất của công ty ở những vị trí khác nhau rất thuận lợi cho việc giao dịch, tiêu thụ sản phẩm của công ty, cũng nh việc thu hút nguồn nhân lực dồi dào của các vùng lân cận và làm việc tại công 30 ty Lĩnh vực sản xuất chủ yếu của công ty là sản xuất kinh doanh các... bộ máy tổ chức quản lý Đến nay bộ máy tổ chức quản l của công ty đợc chia làm 3 cấp : Công ty, Xởng- Phân xởng sản xuất Hệ thống lãnh đạo của Công ty bao gồm Ban giám đốc và các phòng ban nghiệp vụ giúp việc cho giám đốc trong việc tiến hành chỉ đạo quản lý -Ban giám đốc gồm : +Tổng giám đốc + Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật 33 + Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh - Hệ thống các phòng ban