đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty giày Thụy Khuê trong điều kiện hội nhập AFTA

trình bày về đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty giày Thụy Khuê trong điều kiện hội nhập AFTA

Lời mở đầu

Trong xu hớng hội nhập hoá, toàn cầu hoá về kinh tế các nớc và nềnkinh tế và thế giới, hoạt động kinh tế trở nên hêt sức quan trọng, tạo tiền đềthúc đẩy nền kinh tế các quốc gia cũng nh thế giới phát triển cả về bề rộng lẫnchiều sâu

Cùng với sự hình thành các khu vực Thơng mại tự do nh EU, NAFTA,các nớc ASEAN cũng đang hình thành khu vực thơng mại tự do ASEAN(ASEAN FREETRADEAREA – AFTA) Mở ra cho các nớc trong khu vựcnhững cơ hội và thách thức hết sức to lớn trong đó Việt Nam chúng ta

Các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các nớcdoanh nghiệp sản xuấtgiầy xuất khẩu cần thấy đợc điểm mạnh điểm yếu, đánh giá khă năng cạnhtranh cũng nh vị thế của mình khi Việt Nam tham gia AFTA từ đó để đề racác giải pháp nhằm phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu, gia tăng khả năngcạnh tranh của mình Xuất phát từ đòi hỏi này cũng nh tình hình thực tế nơi cơ

sở thực tập của mình, tôi chọn đề tài: "Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty giầy Thụỵ Khê trong điều kiện hội nhập AFTA" cho chuyên đề thực

tập tốt nghiệp của mình nhằm đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty trong

điều kiện hôị nhập AFTA từ đó đa ra một số định hớng, giải pháp cho công tycũng nh cơ quan quản lý trực tiếp là Sở công nghiệp Hà Nội những kiến nghịnhằm giúp công ty gia tăng khả năng cạnh tranh của mình

Nội dung của đề tài bao gồm 3 chơng

Chơng I : Lý luận chung về tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế

thị trờng và hội nhập AFTA

Chơng II: Đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty Giầy Thụy Khuê trong

điều kiện hội nhập AFTA

Chơng III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công

ty Giầy Thụy Khuê trong điều kiện hội nhập AFTA

Chơng I

Lý luận chung về tranh của doanh

nghiệp trong nền kinh tế thị trờng

và hội nhập AFTA

A Cạnh tranh.

I Một số lý luận chung trong nền kinh tế thị trờng.

1 Thị trờng - kinh tế thị trờng - cơ chế thị trờng và các quy luật của thị trờng.

Khái niệm thị trờng cho đến nay đã có rất nhiều trong quá trình pháttriển của nó Mỗi khái niệm tiếp cận dới một góc độ khác nhau nhng mục đíchcuối cùng là để trả lời câu hỏi:

Thị trờng là gì?

- Theo quan điểm của hội quản trị Hoa Kỳ: “Thị trờng là tổng hợp cáclực lợng trong đó ngời mua và ngời bán thực hiện cách quyết định chuyển giaohàng hoá và dịch vụ từ ngời bán sang ngời mua"

- Thị trờng là nơi ngời mua và ngời bán gặp nhau để tiến hành các cuộcmua bán nhằm thoả mãn nhu cầu của mỗi bên

- Thị trờng là tổng thể cung cầu đối với một loại hàng hoá trên thị trờngvận động theo những quy luật riêng và điều tiết thị trờng thông qua quan hệcung cầu, đây là định nghĩa mang nhiều tính lý thuyết

- Ta cũng có thể nói rằng thị trờng là nơi hàng hoá thực hiện các chứcnăng trao đổi của nó Theo Mác thị trờng là biểu hiện của sự phân công lao

động của xã hội là một trong những khâu của quả trình tái sản xuất mở rộng,

là lỉnh vực lu thông hàng hoá là nơi gặp gở của cung và cầu

Đứng trên góc độ của doanh nghiệp thì thị trờng của doanh nghiệp làtập hợp các khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó tức là nơi khách hàng

đang mua và có thể sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp vận dụng cho kháiniệm thị trờng quốc tế của doanh nghiệp, ta có khái niệm “thị trờng quốc tếcủa doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nớc ngoài tiềm năng củadoanh nghiệp đó“

Bên cạnh đó nói tới thị trờng đi liền với nó là khái niệm kinh tế thị ờng, Cơ chế thị trờng Nền kinh tế thị trờng là nền kinh tế mà các vấn đề cơbản: sản xuất cái gì? sản xuất cho ai và sản xuất nh thế nào là do thị trờngquyết định Nói cách khác nền kinh tế thị trờng là nền kinh tế do cơ chế thị tr-ờng điều tiết, đó là cơ chế tự điều chỉnh nền kinh tế hàng hoá dới sự tác độngkhách quan của các qui luật kinh tế vốn có Nền kinh tế thị trờng là cách thức

tr-tổ chức nền kinh tế xã hội trong đó các quan hệ kinh tế của các cá nhân, cácdoanh nghiệp đều thể hiện thông qua hoạt động mua bán hàng hoá, dịch vụtrên thị trờng và thái độ của từng thành viên , chủ thể là hớng vào việc tìmkiếm lợi ích theo sự dẫn dắt của giá trị thị trờng, cơ chế thị trờng thì ta định

nghĩa cơ chế thị trờng là tổng thể các nhân tố, quan hệ môi trờng động lực vàcác qui luật kinh tế chi phối sự vận động của cơ chế thị trờng.

Các qui luật này bao gồm qui luật giá trị,m qui luật cung cầu qui luật luthông, qui luật cạnh tranh Các qui luật trên đều có vị trí, vai trò độc lập songlại có mối liên hệ chặt chẽ, tác động qua lại lẫn nhau và tạo ra sự vận động củathị trờng, chi phối sự hoạt động của các chủ thể kinh tế Vì vậy, bất cứ mộtchủ thể nào hoạt động trong nền kinh tế đều không thể không tính tới qui luậtnày, đặc biệt là các qui luật cạnh tranh

- Qui luật giá trị: Qui định hàng hoá đợc sản xuất ra và trao đổi trên cơ

sở hao phí hao phí lao động xã hội cần thiết tức là mức chi phí bình quântrong xã hội

- Qui luật cung cầu: Nêu ra mối quan hệ giữa nhu cầu cung ứng trên thịtrờng Qui luật này qui định cung và cầu luôn có xu hớng chuyển dịch xích lạigần nhau để tạo ra sự cân bằng trên thị trờng

- Qui luật lu thông tiền tệ: Xác định số lợng tiền cần thiết trong lu thôngbằng tổng số giá cả hàng hoá chia cho số lần luân chuyển trung bình của đơn

2 Cạnh tranh - đặc trng cơ bản của nền kinh tế thị trờng.

Cạnh tranh là thuộc tính quan trọng tất yếu trong nền kinh tế thị trờng.Cạnh tranh là sự đấu tranh gay gắt quyết định giữa các nhà sản xuất, kinhdoanh vời nhau dựa trên chế độ sở hữu khác nhau về t liệu sản xuất nhằmchiếm đợc những điều kiện sản xuất và tiêu thụ có lợi nhất, đồng thời tạo ra

điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển Do đó, nói tới cạnh tranh là ta khôngthể không nói đến các nhân tố cấu thành cạnh tranh Cạnh tranh chỉ xẩy ra khi

có đủ ba yếu tố sau đây:

Một là, các chủ thể kinh tế tham gia cạnh tranh, tức là những ngời cócung và có cầu về hàng hoá và dịch vụ

Hai là, đối tợng để thực hiện sự cạnh tranh tức là hàng hoá dịch vụ

Ba là, môi trờng cho cạnh tranh đó chính là thị trờng

Tuỳ theo từng góc độ tiếp cận chúng ta có thể phân cạnh tranh theo cácnội dung khác nhau:

+ Theo chủ thể tham gia trên thị trờng, cạnh tranh đợc chia làm ba loại :Một là, Cạnh tranh giữa ngời bán và ngời mua.

Hai là, cạnh tranh giữa ngời mua với ngời bán

Ba là, cạnh tranh giữa ngời bán với ngời bán

Cạnh tranh giữa ngời babs với ngơi mua là cuộc cạnh tranh diễn ra dớihình thức sẽ bán đắt, ngời bán luôn mong muốn bán sản phẩm, dịch vụ củamình với giá cao Trong khi ngời mua lại muốn mua với giá thấp Sự cạnhtranh đợc thực hiện trong quá trình vẫn thờng gọi là quá trình "mặc cả” vớimức giá chấp nhận là giá thống nhất giữa ngời bán và ngời mua

Cạnh tranh giữa ngời mua với nhau là cuộc cạnh tranh trên cơ sở quiluật cung cầu Khi mức cung của một loại hàng hoá, dịch vụ nào đó nhỏ hơnmức cầu hoặc thay đổi thì cuộc cạnh tranh trở nên gay gắt hơn Và giá cả củahàng hoá, dịch vụ đó sẽ tăng lên Ta vẫn biết rằng đờng cầu của mỗi cá thểkhông hoàn toàn giống đờng tổng cầu nên nếu ngời nào đa ra đợc giá chungthống nhất phù hợp nhất thì ngời đó sẽ thắng trong cuộc cạnh tranh này

Cạnh tranh giũa ngời bán với ngời bán là cuộc cạnh tranh giữa nhữngngời cung cấp, hàng hoá, dịch vụ ra thị trờng nhằm bán đợc nhiều hànghoá,dịch vụ Đối với mỗi doanh nghiệp đây là ý nghĩa sống còn, trong điềukiện quốc tế hoá , khu vực hoá thì hội nhập thì cuộc cạnh tranh này lại càngkhốc liệt hơn

Theo phạm vi ngành kinh tế: Michael Porter đã chia cạnh tranh thànhnăm nhân tố cạnh tranh

1) Cạnh tranh giữa những ngời mới đi vào sản xuất kinh doanh ở ngànhcông nghiệp đối với những doanh nghiệp của ngành

Sự xuất hiện của các công ty mới tham gia vào thị trờng có khả năngchiếm lĩnh thị trờng ( thị phần) của các công ty khác, để hạn chế sự cạnh tranhgiữa các đối thủ này các doanh nghiệp thờng dựng lên các hàng rào nh

+ Mở rộng khối lợng sản xuất của công ty để giản chi phí

3) Cạnh tranh giữa doanh nghiệp và những ngời mua Khách hàng cóthể mặc cả thông qua sức ép làm giảm giá, giảm khối lợng hàng hoá mua từcông ty hoặc đa ra yêu cầu chất lợng phải tốt hơn với cùng một mức giá

4) Cạnh tranh giữa các sản phẩm của doanh nghiệp với sản phẩm thaythế khi giá cả của sản phẩm, dịch vụ tăng lên thì khách hàng có xu hớng sửdụng sản phẩm dịch vụ thay thế sự cạnh tranh này đe doạ sự mất mát về thị

trờng của công ty Các công ty đa ra thị trờng những sản phẩm có khả năngkhác biệt hoá cao độ so với sản phẩm của công ty hoặc tạo ra các điều kiện u

đãi hơn về các dịch vụ hay các điều kiện tài chính

5) Cạnh tranh trong mọi bộ ngành Trong điều kiện này các công tycạnh tranh với nhau khốc liệt về giá cả, sự khác biệt hoá về sản phẩm hoặc sự

đổi mới về sản phẩm giữa các công ty hiện đang cùng tồn tại trong thị trờng

Sự cạnh tranh này ngày càng gay gắt là do các đối thủ cạnh tranh nhiều và gần

nh cân bằng; do sự tăng trởng của ngành công nghiệp hiện đại ở mức độ thấp ;

do các loại chi phí ngày càng tăng ; do cha quan tâm tới quá trình khác biệthóa sản phẩm hoặc các chi tiết về chi phí do sự thay đổi của các nhà cungcấp ; do các đối thủ cạnh tranh có chiến lợc kinh doanh đa dạng, có xuất xứkhác nhau ; do các hàng rào kinh tế làm cho công ty khó có thể tự do dichuyển giữa các ngành

3 Sự cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.

Chính sự cạnh tranh đã tạo ra động lực cho nền kinh tế phát triển tạonên sức thu hút, hấp dẫn cho nền kinh tế, không có cạnh tranh thì sẽ không cócơ chế thị trờng, cạnh tranh chính là sự thể hiện tính tự do u việt của nền kinh

tế thị trờng, nó luôn luôn thúc đẩy cac doanh nghiệp ngày càng hòan thiện cácsản phẩm, dịch vụ, đáp ứng ngày một tốt hơn nhu cầu của khách hàng Cạnhtranh giúp các doanh nghiệp đánh giá nhìn lại bản thân mình, phát huy điểmmạnh , khắc phục điểm yếu vận dụng cơ hội, vợt qua đợc những khó khăn thửthách

Vì vậy cạnh tranh lành mạnh luôn là mục tiêu mà xã hội thị trờng vàbản thân mỗi doanh nghiệp mong muốn duy trì đạt tới

Cạnh tranh là nhân tố kích thích tạo nguồn cho doanh nghiệp phát triển.Nhng mặt khác, cạnh tranh cũng rất khắc nghiệt Cạnh tranh chỉ thực sự giúp

đỡ cho những doanh nghiệp có đủ khả năng, năng lực buộc các doanh nghiệpphải cố gắng không ngừng nghỉ nó sẵn sàng loại bỏ không khón nhợng những

kẻ lời nhác không còn đủ khả năng thích nghi, sinh hoạt Cạnh tranh diễn ra ởkhắp nơi ta có thể nói rằng sự hiện diện của cạnh tranh là hữu hình mà cũng

có thể nói là vô tình Cạnh tranh lúc diễn ra công khai lúc diễn ra ngấm ngầmlúc dữ dội, lúc phẳng lặng giữa mỗi quốc gia, mỗi nền kinh tế mỗi doanhnghiệp nào biết nắm bắt cơ hội tìm đợc hớng đi đúng đắn

Xét riêng đến các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh để tăng lợi nhuận

mở rộng thị trờng hoạt động họ tìm cách vơn ra thị trờng nớc ngoài Đối vớidoanh nghiệp của các quốc gia đang phát triển nh Việt Nam hiện nay phơngthức kinh doanh quốc tế chủ yếu vẫn là xuất khẩu Tuy nhiên thị trờng nớcngoài với những đối thủ cạnh tranh rất mạnh về tiềm lực Ví vậy muốn tănggia xuất khẩu thì phải tăng khả năng cạnh tranh của chính mình nhằm chiếm

và giữ lấy cho mình một thị phần nhất định hay nói cách khác tăng kgả năngcạnh tranh là biên pháp nhàm tăng khả năqng xuất khẩu

Nh vậy, rõ ràng cạnh tranh sẽ có tác động mạnh thực sự có tinh thầncầu thị, có đạo đức kinh doanh tạo ra cho doanh nghiệp chỗ đứng vững chắctrên thị trờng.

II Mô hình phân tích khă năng cạnh tranh của các doanh nghiệp (mô hình SWOT).

Mô hình SWOT là viết tắt của chữ Streng ths (các điểm mạnh)Oppotunities (các cơ hội) Weaknesses (Các điểm yếu), Threates (Các tháchthức) Trên cơ sở phân tích 4 nhân tố trên để tìm ra các điểm mạnh điểm yếucủa doanh nghiệp cũng nh cơ hội, thách thức đối với doanh nghiệp trên thị tr-ờng Để từ đó các nhà lãnh đạo doanh nghiệp trên thị trờng ở thời điểm hiệnnay và giúp cho doanh nghiệp để ra đợc những chiến lợc đúng đắn trong giai

đoạn trớc mắt và tơng lai sau này

Sơ đồ mô hình phân tích khả năng cạnh tranh

1 Phân tích bên ngoài:

Đây là sự phân tích các yếu tố của môi trờng bên ngoài ảnh hởng đếnkhả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, từ đó giúp doanh nghiệp tìm ra các cơhội cũng nh các thách thức đối với doanh nghiệp

Các yếu tố bên ngoài có thể là yếu tố kinh tế, yếu tố chính trị , yếu tốpháp luật, yếu tố văn hoá xã hội, yếu tố khoa học công nghệ, yếu tố tự nhiên

Các yếu tố này là tác động gián tiếp khả năng cạnh tranh của doanhnghiệp Do vậy, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu phân tích các yếu tố củamôi trờng bên ngoài để tăng cơ hội, giảm thách thức hạn chế rủi ro một cáchtối thiểu cho doanh nghiệp và trên cơ sở phân tích đó lựa chọn chiến lợc hợp

lý cho doanh nghiệp

2 Phân tích bên trong.

Đây là sự phân tích các yếu tố bên trong của doanh nghiệp hay là các nhân

tố nội tại của doanh nghiệp việc phân tích tập trung chủ yếu vào các vấn đềsau:

- Cơ cấu tổ chức

Phân tích bên ngoài Phân tích bên trong

Cơ hội (O)

thách thức(T) Điểm mạnh ( S)Điểm yếu (W)

Lựa chọ chiến l ợc cho Doanh

nghiệp

- Đội ngũ cán bộ quản lý.

- Khả năng tài chính

- Trình độ công nghệ

Từ việc phân tích những yếu tố trên, Doanh nghiệp sẽ tìm ra đợc những

điểm mạnh, điểm yếu của mình so với các đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp

sẽ biết mình sẽ đứng ở đâu trên thị trờng, thị phần hiện tại của các doanhnghiệp là bao nhiêu, khả năng tăng thị phần của doanh nghiệp trong thời giansắp tới, khả năng phát triển của doanh nghiệp trong tơng lai một kẻ chiếnthắng là kẻ biết mình, biết ngời có nh vậy doanh nghiệp mới biết đợc đâu lànhững mặt, những yếu tố đã đang và sẽ gây ảnh hởng cản trở cho quá trìnhhoạt động của doanh nghiệp Có biết đợc nhợc điểm và những điểm mạnh củamình thì doanh nghiệp mới biết đợc cách để khắc phục, giải quyết vấn đề đang

và sẽ đặt ra đối với Doanh nghiệp

3 Mô hình đa giác cạnh tranh

Đứng trớc một thị trờng và các đối thủ cạnh tranh, Các doanh nghiệpcần thiết lập đợc một bản đánh giá tơng đối về các điểm mạnh và các điểmyếu của mình Điều này đặt ra hai vấn đề chính: Một mặt doanh nghiệp cónhững năng lực nào vợt trội và mặt khác, tình trạng hiện tại hoặc tiềm năngcủa các doanh nghiệp nh thế nào Phân tích khả năng cạnh tranh của cácdoanh nghiệp tức là nghiên cứu những nguồn lực mà doanh nghiệp có từ môitrờng khu vực và trong nớc

Phơng pháp có thể đợc sử dụng để đánh giá năng lực cạnh tranh làdùng đồ thị dới dạng đa giác cạnh tranh đa giác này mô tả khả năng của doanhnghiệp theo các yếu tố trong mối quan hệ so sánh với các đối thủ cạnh tranhhoặc một tập hợp các đối thủ cạnh tranh để xây dựng một phân tích về khảnăng cạnh tranh của doanh nghiệp Khi chồng sơ đồ này lên nhau ta có thểthu đợc nhanh chóng những u thế tơng đối của doanh nghiệp

- Chất lợng sản phẩm: Đây là yếu tố quan trọng nhất đợc đánh giá mộtcách khách quan bằng những định mức, những yêu cầu khác nhau về thị trờngnớc ngoài.

- Giá cả cũng là một loại công cụ dùng để đánh giá khả năng cạnhtranh của doanh nghiệp cùng với chất lợng và các điều kiện nh nhau thì giá cảthấp hơn khả năng cạnh tranh của sản phẩm sẽ cao hơn

- Bán hàng xét theo góc độ phơng pháp và các phơng tiện thơng mại,cách thức bán hàng của doanh nghiệp

- Ngoại giao là khả năng điều hành theo hớng tích cực những mối liên

hệ với các nhân tố của môi trờng điều này tạo điều kiện cho doanh nghiệphoạt động kinh doanh của mình Đây là những tiền đề cho doanh nghiệp nângcao khả năng cạnh tranh của mình và mở rộng thị trờng

- Trớc bán hàng là khả năng dự báo nhu cầu của thị trờng và áp dụngcác hoạt động thành thạo để thuyết phục khách hàng và khả năng đáp ứngnhu cầu của khách hàng tôt nhất thì doanh nghiệp không những đứng vữngtrên thị trờng mà còn có thể mở rộng thị trờng của mình

- Tài chính theo nghĩa là các nguồn tài chính hiện có và có thể huy

động một cách nhanh chóng doanh nghiệp có thể mở rộng và sản xuất kinhdoanh tăng cờng hoạt động nghiên cứu triển khai, mở rộng thị trờng đều phảidựa trên nguồn tài chính hiện có và khả năng huy động nhanh chóng

III Các nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Mỗi một doanh nghiệp hoạt động trong bất cứ lĩnh vực nào cũng đềuphải chịu sự tác động của môi trờng xung quanh và chiụ sự tác động từ chínhbản thân doanh nghiệp Do đó khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp khôngchỉ phụ thuộc vào bản thân doanh nghiệp mà còn phụ thuộc vào các yếu tốkhách quan khác của môi trơng xung quanh doanh nghiệp Nhìn chung có rấtnhiều nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, song tómgọn lại đều có ba nhóm nhân tố cơ bản sau

tố xã hội , nhân tố tự nhiên, nhân tố công nghệ Mỗi hnhân tố này tác động vàchi phối mạnh mẽ đến các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Chúng cóthể là cơ hội hoặc thách thức đối với doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần phải

có sự am hiểu về các nhân tố trên và đa ra cách ứng xử cho phù họp đối với

những đòi hỏi; những biến động của chúng đối với những doanh nghiệp kinhdoanh quốc tế thì vấn đề này cần đợc coi trọng.

a Nhân tố kinh tế.

Đây là nhân tố ảnh hởng rất to lớn với doanh nghiệp và là nhân tố quan trọngnhất trong môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp, Một nền kinh tế tăng tr-ởng sẽ tạo đà cho doanh nghiệp phát triển, nhu cầu dân c sẽ tăng lên đồngnghĩa với một tơng lai sáng sủa, điều này cũng có nghĩa là tốc dộ tích luỹ vốn

đầu t trong nền kinh tế cũng tăng lên , mức độ hấp dẫn đầu t và ngoài cũng sẽtăng lên cao, sự cạnh tranh cũng ngày càng gay gắt Thị trờng đợc mở rộng

đây chính là cơ hội tố cho những doanh nghiệp biết tận dụng thời cơ, biết tựhoàn thiện mình, không ngừng vơn lên chiếm lĩnh thị trờng Nhng nó cũngchính là thách thức đối với những doanh nghiệp không có mục tiêu rõ ràng,không có chiến lợc hợp lý

Chạy đua không khoan nhợng đối với tất cả các doanh nghiệp dù là doanhnghiệp nớc ngoài cũng nh doanh nghiệp ở trong nớc dù là doanh nghiệp đó

đang hoạt động ở thị trờng nội địa hay thị trờng nớc ngoài Và ngợc lại khinền kinh tế bị suy thoái, bất ổn định , tâm lý ngời dân hoang mang, sức muacủa ngời dân giảm sút , các doanh nghiệp phải giảm sản lợng phải tìm mọicách để giữ khách hàng, lợi nhuận doanh số cũng sẽ giảm theo trong lúc đó sựcạnh tranh trên thị trờng lại càng trở nên khốc liệt hơn

Các yếu tố của nhân tố kinh tế nh tỷ lệ lãi suất, tỷ lệ lạm phát tỷ giá hối đoái cũng tác động đến khả năng tài chính của doanh nghiệp

b Nhân tố chính trị và pháp luật.

Chính trị và pháp luật có tác dụng rất lớn đến sự phát triển của bất cứdoanh nghiệp nào, nhất là đối với những doanh nghiệp kinh doanh quốc tế.Chính trị và pháp luật là nền tảng cho sự phát triển kinh tế cũng nh là cơ sởpháp lý cho các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh ở bất cứ thị tr-ờng nào dù là trong nớc hay nớc ngoài

Không có sự ổn định về chính trị thì sẽ không có một nền kinh tế ổn

định, phát triển thực sự lâu dài và lành mạnh Luật pháp tác động điều chỉnhtrực tiếp đến hoạt động của mỗi doanh nghiệp trong nền kinh tế Mỗi thị trờng

đều có hệ thống pháp luật riêng theo cả nghĩa đen lẫn nghĩa bóng Luật pháp

rõ ràng, chính trị ổn định là môi trờng thuận lợi cho hoạt động kinh doanh củatừng doanh nghiệp Đặc biệt đối với từng doanh nghiệp tham gia vào hoạt

động xuất khẩu chịu ảnh hởng của quan hệ giữa các chính phủ, các hiệp địnhkinh tế quốc tế Các doanh nghiệp này cũng đặc biệt quan tâm tới sự khácbiệt về pháp luật giữa các quốc gia Sự khác biệt này có thể sẽ làm tăng hoặcgiảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp những đièu này sẽ ảnh hởng rấtlớn đến các hoạt động, chính sách kế hoạch chiến lợc phát triển, loại hình sảnphẩm danh nghiệp sẽ cung cấp cho thị trờng

Vì vậy, các doanh nghiệp luôn luôn cần một nền kinh tế ổn định mộtmôi trờng pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, bảo vệ lợi ích cho các doanh nghiệp, cá

nhân, tổ chức trong nền kinh tế Khuyến khích phát triển, tham gioa khảnăng cạnh tranh.

c Nhân tố xã hội :

Nhân tố xã hội thờng biến đổi hoặc thay đổi dần dần theo thời gian nên

đôi khi khó nhận biết nhng lại qui định các đặc tính của thị trờng mà bất cứdoanh nghiệp nào cũng phải tính đến khi tham gia vào thị trờng đó cho dù cómuốn sống hay không Nhân tố xã hội có thể bao gồm

-Lối sống, phong tục, tập quán

về xã hội sẽ dẫn đến việc liệu sản phẩm của Doanh nghiệp khi xuất sang thịtrờng nớc ngoài đó có đợc thị trờng đó chấp nhận hay không cũng nh việc liệudoanh nghiệp đó có đủ khả năng đáp đợc yêu cầu của thị trờng mới haykhông Vì vậy các doanh nghiệp phải tìm hiếu nghiên cứu kỹ các yếu tố xãhội tại thị trờng mới cũng nh thị trờng truyền thống để từ đó tiến hành phân

đoạn thị trờng, đa ra đợc những giải pháp riêng Đáp ứng thị trờng tốt nhất yêucầu của thị trờng để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

d Nhân tố tự nhiên.

Điều kiện tự nhiên của từng vùng sẽ tạo ra những điều kiện thuận lợihoặc khó khăn cho doanh nghiệp trong việc cạnh tranh vị trí địa lý thuận lợi ởtrung tâm công nghiệp hay gần nhất nguồn nguyên liệu, nhân lực trình độ cao,lành nghề hay các trục đờng giao thông quan trọng sẽ tạo cơ hội cho cácdoanh nghiệp phát triển, giảm đợc chi phí Các vấn đề ô nhiểm môi trờng,thiếu năng lợng, lãng phí tài nguyên thiên nhiên Cùng với nhu cầu ngày cànglớn đối với các nguồn lực có hạn khiến cho xã hội cũng nh các doanh nghiệpphải thay đôỉ quyết định và các biên pháp hoạt động liên quan

e Nhân tố công nghệ.

Khoa học công nghệ tác động mạnh mẽ đến khả năng cạnh tranh củadoanh nghiệp thông qua chất lợng sản phẩm và giá bán bất kỳ một sản phẩmnào đợc sản xuất ra cũng đều phải gắn với một công nghệ nhất định Côngnghệ sản xuất đó sẽ quyết định chất lợng sản phẩm cũng nh tác động tới chiphí cá biệt của từng doanh nghiệp từ đó tạo ra khả năng cạnh tranh của từngdoanh nghiệp

Khoa học công nghệ tiên tiến sẽ giúp các doanh nghiệp xử lý thông tinmột cách chính xác và có hiệu quả nhất trong thời đại hiện nay, bất kỳ mộtdoanh nghiệp nào muốn thành công cũng cần có một hệ thống thu thập, xử lý,

lu trữ, truyền phát thông tin một cách chính xác, đầy đú nhanh chóng hiệu quả

về thị trờng và đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó, khó học công nghệ tiên tiến sẽtạo ra một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại của nền kinh tế quốc dânnói chung cũng nh thị trờng doanh nghiệp nói riêng Vì vậy, có thể nói rằngkhoa học công nghệ là tiền đề cho các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnhtranh của mình

2 Môi trờng ngành.

Môi trờng ngành là môi trờng bao gồm các doanh nghiệp trong cùngtham gia hoạt động sản xuất kinh doanh Môi trờng ngành còn đợc hiểu là môitrờng cạnh tranh của doanh nghiệp sự tác động của môi trờng ngành ảnh hởngtới khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp là điều không thể phủ nhận

Môi trờng ngành bao gồm năm nhân tố cơ bản là : đối thủ cạnh tranh,ngời mua, ngời cung cấp, các đối thủ tiềm ẩn và các đối thủ thay thế Đó lànhân tố thuộc mô hình 5 sức mạnh của Michael porte Sự am hiểu các nguồnsức ép cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nhân ra mặt mạnh mặt yếu cũng nhcác cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp ngành đó đã và đang và sẽ gặp phải

a Đối thủ cạnh tranh.

Sự am hiểu về đối thủ cạnh tranh có một ý nghĩa vô cùng quan trọng đốivới các doanh nghiệp Cha ông ta đã có câu “biết mình biết trăm trận trămthắng" Do đó doanh nghiệp cần phải hiểu rõ đối thủ cạnh tranh

Có thể thấy trớc hết là đối thủ cạnh tranh quyết định mức độ cuộc tranh

đua để giành lợi thế trong ngành và trên thị trờng nói chung

Mức độ cạnh tranh dữ dội phụ thuộc vào mối tơng tác giữa các yếu tố

nh số lơng các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp đa ra

đợc những giải pháp hữu hiệu nhằm bảo vệ và tăng thi phần nâng cao khảnăng cạnh tranh

Ng ời mua

Các mặt hàng và dịch vụ

thay thế

Câu nói “khách hàng là thơng đế” luôn luôn đúng đối với mọi doanhnghiệp bất cứ một doanh nghiệp nào cũng không đợc quyên rằng khách hàngluôn luôn đúng nếu họ muốn thành công, chiếm lĩnh thị trờng Những kháchhàng mua sản phẩm của một ngành hay một doanh nghiệp nào đó thì họ cóthể làm giảm lợi nhuận của ngành đấy, của doanh nghiệp đấy bằng cách yêucầu chất lợng sản phẩm hặc dịch vụ cao hơn, hoặc có thể bằng cách dùngdoanh nghiệp này chống lại doanh nghiệp kia.

Vì vậy, trong thực tế khách hàng thờng có quyền lực trong các trờnghợp sau

Khi có nhu cầu khách hàng là ít hơn so với lơng cung trên thị trờng vềsản phẩm nào đó thì họ có quyền quyết định về gía cả

Các sản phẩm mà khách hàng mua phá tỷ lệ đáng kể trong chi tiêu củangời mua Nếu sản phẩm đó chiếm một tỷ trọng hơn trong chi tiêu của ngờimua thì gía cả là một vấn đề quan trọng đối với khách hàng đó Do đó họ sẽmua với giá có lợi và sẽ chọn mua những sản phẩm có giá trị thích hợp

Những sản phẩm mà khách hàng mua trong khi không đợc cung cấp

đầy đủ về thông tín và chủng loại, chất lợng, đặc tính, hình thức, kiếu dángcủa sản phẩm thì họ có xu hớng đánh dòng các sản phẩm cùng loại trên thị tr-ờng với nhau họ sẽ có xu hớng thiên về hớng bất lợi cho doanh nghiệp vì họkhông thể đánh giá cũng nh hiểu chính xác đợc rõ giá trị của sản phẩm doanhnghiệp sản xuất

Khách hàng phải chịu chi phí đặt cọc do đó chi phí đặt cọc rõ ràng buộckhách hàng với ngời bán nhất định

Khách hàng có thu nhập thấp tạo ra áp lực phải giảm chi tiêu cho việcmua bán của mình

Khách hàng cố gắng khép kín sản xuất tức là họ cố gắng trở thành ngờicung cấp cho chính mình

Mặt khác khi khách hàng có đầy đủ thông tin và nhu cầu giá cả thị ờng hiện hành và chi phí của ngời cung cấp thì quyền “mặc cả” của họ cànglớn

tr-c Nhà cung cấp.

Sức ép của nhà cung cấp liên doanh nghiệp cũng không kém phần quantrọng Họ có thể chi phối đến hoạt động của doanh nghiệp do sự độc quyềncủa một số nhà cung cấp những nguyên vật liệu chi tiết đặc dụng họ có thểtạo ra sức ép lên doanh nghiệp bằng việc thay đổi gía cả, chất lợng nguyên vậtliệu đợc cung cấp Những thay đổi này có thể làm tăng hoặc giảm chi phísản xuất, chất lợng sản phẩm và lợi nhuận từ đó tác động tới khả năng cạnhtranh của các doanh nghiệp

d Đối thủ tiềm năng.

Đối thủ tiềm năng là những ngời sẽ đi vào hoạt động sản xuất kinhdoanh ở ngành doanh nghiệp đang hoạt động hoặc ở những ngành sản xuấtsản phẩm, dịch vụ thay thế Họ có khả năng mở rộng hoạt động chiếm lĩnh thị

trờng của doanh nghiệp, họ có thể là yếu tố làm giảm lợi nhuận của doanhnghiệp.

Đứng trớc nguy cơ này, các doanh nghiệp phải cùng liên kết và dựnglên các hàng rào chắc vô hình và hữu hình đối vơi các đối thủ cạnh tranh tièemnăng

e Sức ép của sản phẩm thay thế.

Sức ép của sản phẩm thay thế làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận củangành do mức giá cao nhất bị khống chế Nếu không chú ý tới sản phẩm thaythế tiềm ẩn, doanh nghiệp có thể bị tụt lại với nhu cầu thị trờng

Phần lớn các sản phẩm thay thế mới là kết quả của sự tiến bộ về côngnghệ Muốn đạt đợc thành công các doanh nghiệp cần phải chú ý và giànhnguồn lực để phát triển hay vận dụng công nghệ mới vào chiến lợc của mình

3 Doanh nghiệp.

Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là tổng hợp sức mạnh từ cácnguồn lực hiện có và có thể huy động đợc với doanh nghiệp Khả năng cạnhtranh của doanh nghiệp đợc thể hiện chủ yếu qua nguồn nhân lực, nguồn lựcvật chất, nguồn lực tài chính tổ chức, kinh nghiệm

a Nguồn nhân lực.

Ngày nay thông thờng khi đánh giá khả năng cạnh tranh của doanhnghiệp, ngời ta thờng đánh giá trớc tiên nguồn nhân lực của doanh nghiệp:Yếu tố nhân lực đợc coi là tài sản vô cùng quý báu cho sự phát triển thànhcông của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp

Với một đội ngũ nhân lực tốt, doanh nghiệp có thể đợc làm đựợc tốt tấtcả những gì nh mong muốn, đội ngũ nhân lực này sẽ làm tăng các nguồn lựckhác cho doanh nghiệp khác lên một cách nhanh chóng, trí tuệ chất xám lànhững thứ vô cùng quý giá Nó tạo ra những sản phẩm chất lợng cao, u viêthơn với giá thành thấp nhất, đáp ứng tốt yêu cầu của khách hàng, đa doanhnghiệp vợt lên trên các đối thủ cạnh tranh Một đội ngũ công nghiệp lãnh đạo,quản lý giàu kinh nghiệm, trình độ cao, năng động, linh hoạt và hiểu biết sẽ

đem lại cho doanh nghiệp không chỉ là lợi ích trớc nmắt nh tăng doanh thu,tăng lợi nhuận mà cả uy tín của doanh nghiệp Họ sẽ đa ra nhiều ý tởng chiếnlợc sáng tạo phù hợp với sự phát triển và trởng thành của doanh nghiệp cũng

nh phù hợp với sự thay đổi của thị trờng

Bên cạnh đó nguồn nhân lực của một doanh nghiệp phải đồng bộ sự

đồng bộ này không chỉ xuất phát từ thực tế là đội ngũ công nghiệp của doanhnghiệp là từ những nhóm ngời khác nhau mà còn xuất phát từ năng lực tổnghợp riêng thu đợc từ việc kết hợp nguồn nhân lực về mặt vật chất, tổ chức trình

độ tay nghề, ý thức kỹ luật, lòng hăng say lao động sẽ là nhân tố quan trọng

đảm bảo tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm

b Nguồn lực vất chất.

Một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại cùng với một công nghệtiên tiến phù hợp với qui mô sản xuất của doanh nghiệp chắc chắn sẽ nâng caonăng lực sản xuất, làm tăng khả năng của doanh nghiệp lên rất nhiều với mộtcơ sở vật chất tốt , chất lợng sản phẩm sẽ đợc nâng lên cao hơn cùng với việchạ giá thành sản phẩm kéo theo sự giảm giá bán trên thị trờng Khả năngchiến thắng trong cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ rất lớn, ngợc lại không mộtdoanh nghiệp nào lại có khả năng cạnh tranh cao khi mà công nghề sản xuấtlạc hậu, maúy móc thiết bị cũ kỹ sẽ làm giảm chất lợng sản phẩm, tăng chi phísản xuất Nguồn lực vật chất có thể là:

- Tình trạng trình độ máy móc công nghệ , khả năng áp dụng công nghệmối tác động đến chất lợng, kiểu dáng, hình thức giá thành sản phẩm

- Mạng lới phân phối: Phơng tiện vận tải, cách thức tiếp cận khách hàng

- Nguồn cung cấp: ảnh hởng đến chi phí lâu dài và đầu ra trong việc

đảm bảo cho sản xuất đợc liên tục, ổn định

- Vị trí địa lý của doanh nghiệp cũng có thể tác động đến chi phí sảnxuất, (đất đai, nhà cửa, lao động, ) nguồn nguyên liệu, sự thuận tiện củakhách hàng

Vì vậy vấn đề tài chính luôn luôn là vấn đề gây nhiều trăn trở cho nhàquản lý Không chỉ vậy trong nền kinh tế thị trờng, trở thành biểu tợng cho sựgiàu có phát đạt, sức cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp nguồn tài chính vữngchắc sẽ là chỗ dựa vững chắc cho các doanh nghiệp dành đợc sự tin cậy, đầu t

từ phía khách hàng lẫn nhà đầu t nớc ngoài

Khả năng tài chính của doanh nghiệp gồm vốn chủ sở hữu hay vốn tự

có và các nguồn vốn khác có thể huy động đợc Tài chính không chỉ gồm cáctài sản lu động và tài sản cố định của doanh nghiệp, mà gồm cả các khoản

vay, khoản nhập sẽ có trong tơng lai và cả giá trị uy tín của doanh nghiệp đótrên thị trờng Vốn tự có có thể do các thành viên sáng lập đóng góp hoặc domột phần lợi nhuận đợc để lại từ đầu t, hoặc vốn góp thêm của các cổ đôngsau này Vốn vay có thể đợc huy động từ ngân hàng các tổ chức tài chính các

đơn vị quen biết Thiếu nguồn tài chính cần thiết , doanh nghiệp có thể bị phásản, sụp đỗ bất cứ lúc nào Tài chính đợc coi là phơng tiện chủ yếu vũ khí sắcbén để tấn công, đánh thắng các đối thủ cạnh tranh

Doanh nghiệp nào không đủ khả năng tài chính sẽ bị thôn tính bới các

đối thủ hùng mạnh hơn hoặc tự rút lui khỏi thị trờng

Vì vậy, có thể nói, kinh nghiệm là thứ vô cùng quí giá đối với sự hoạt

động thành công của mỗi doanh nghiệp Tất cả các hoạt động chức năng kháccủa doanh nghiệp có khả năng thành công hay không phụ thuộc rất nhiều vàokinh nghiệm của ngời lãnh đạo doanh nghiệp, của các cán bộ quản lý bộ phận

B AFTA và hội nhập AFTA.

đề kinh tế – xã hội có tính chất toàn cầu nh vấn đề, dân số tài nguyên thiênnhiên, bảo vệ môi trờng sinh thái trong khi đó khu vực hoá kinh tế chỉ diễn

ra trongmột thời gian địa lý nhaqát định dới nhiều hình thức nh: Khu vực mậudịch tự do , đông minh liên minh, thuế quan, đồng minh tiền tề, thị trờngchung, đồng minh kinh tế nhằm mục đích hợp tác, hỗ trợ lẫn nhau cùng pháttriển từng bớc xoá bỏ những cản trở trong việc di chuyển t bản , lực lơng lao

động hàng hoá dịch vụ tiến tới tự do toàn cầu nhữnh di chuyển mối liên hệgiữa các nớc thành vien trong khu vực

ở những quốc gia có kinh tế thị trờng phát triển, thì xu hớng tham giahội nhập voà nền kinh tế trong khu vực bảo hộ mậu dịch ngày càng tăng Việctham gia mạnh mẽ và rông rãi các khối liên minh kinh tế khu vực, tiến tới sựnhất thể hoá cao trog thông qua văn bản, hiệp định ký kết đã đa lại cho cácquốc gia trong liên minh sự ổn định hợp tác cùng phát triển Trong điều kiện

đó các doanh nghiệp của các quốc gia thành viên đợc hởng những u đãi về

th-ơng mại cũng nh các gánh vác các nghĩa vụ về tài chính giảm thuế cũng nhgiảm miễn phí khác Tình hình này trong quá khứ, hiện tại và tơng lai đang

đặt ra cho các quốc gia đang phát triển trên thế giới nói chung các quốc gia

Đông Nam á nói riêng những cơ hội và thách thức mới

Sự hình thành kiên kết giữa các quốc gia đang phát triển, ngoài mục tiêuhợp tác , hỗ trợ nhau phát triển còn nhằm mục tiêu chống lại các chính sáchbảo hộ mậu dịch của các nớc công nghiệp phát triển

Việc hình thành các liên kết kinh tế khu vực và sự hội nhập của từngquốc gia vào nền kinh tế các nớc trong khu vực vời nhiều mức độ khác nhautuỳ thuộc vào từng khu vực liên kết và hình thức liên kết

Khu vực mậu dịch tự do hay khu buôn bán tự do là giai đoạn đầu củaquá trình hội nhập kinh tế khu vực Đây là một liên minh quốc tế giữa hai haynhiều quốc gia nhằm mục đích tự do hoá buôn bán đối một hoặc một số nhómmặt hàng náo đó đặc trng của khu vực mậu dịch tự do là xoá bỏ các hàng ràothuế quan và phi thuế quan nhằm tạo ra một thị trờng thống nhất của khu vực.Nhng mỗi quốc gia là thành viên vẫn thi hành chính sách ngoại thơng độc lập

đối với các quốc gia ngoài liên minh

Sự hôi nhập vào nền kinh tế các nớc trong khu vực đang đa lại những lợiích khác nhau cho cả ngời sản xuất và ngời tiêu dùng trong các nớc thànhviên Một quốc gia nào đó gia nhập hội các nớc thực hiện u đãi mậu dịch th-ờng đua lại những kết quả chủ yếu sau

Một là, Tạo lập quan hệ mậu dịch nối giữa các nớc thành viên, mở rộnghơn nữa khả năng xuất nhập khẩu hàng hoá của các nớc trong liên minh vớicác nớc các khu vực khác trên thế giới : cũng trong điều kiện này mà tiềmnăng kinh tế các nớc thành viên đợc khai thác một cách có hiệu quả Cũngtrong điều kiện này lợi ích của ngời tiêu dùng cũng đợc tăng lên nhờ hàng hoácủa các nớc thành viên đa vào nớc nh là luôn nhận đợc sự u đãi Do đó hànghoá hạ xuống làm ngời dân ở nớc chủ nhà có thể mua đợc khối lợng hàng hoálớn hơn với mức chi phí thấp hơn

Hai là, hội nhập kinh tế khu vực còn góp phần vào việc chuyển hớngmậu dịch, sự chuyển biến này diễn ra phổ biến khi hình thành liên minh thuếquan , và khi đó các điều kiện buôn bán giữa các nớc thành viên trong liênminh sẽ trở nên thuận lợi hơn, hấp dẫn hơn trớc

Ba là, hội nhập vào khu vực, thực hiện tự do hoá thơng mại tạo điềukiện thuận lợi trong việc tiếp tục thu vốn, công nghề trình độ quản lý từ cácquốc gia khác nhau trong liên minh Về lâu dài tự do hoá thơng mại thúc đẩytăng trởng kinh tế, góp phần tăng năng suất lao động

Để tiến thêm một bớc nữa tới tự do thơng mại toàn diện và để phản ứngvới xu thế hội nhập kinh tế khu vực đang diễn ra ở nhiều nơi trên thế giới,ngày 27/28 tháng 1 năm 1992 các nớc ASEAN đã thoả thuận thiết lâp khumậu dịch tự do ASEAN (AFTA) trong vòng 15 năm trong 15 năm, kể từ1.1.1993, thuế của các nớc trong khu vực sẽ đợc giảm xuống ở mức 0 – 5%

và các hàng rào phí thuế quan với một diện rộng các sản phẩm chế tạo Năm

1994, các nớc ASEAN đã rút ngắn thời gian quá trình đó còn lại 10 năm, tức

là thuế giảm xuống còn 0 – 5% vào năm 2003 AFTA không phải là một liênminh thuế quan trong nuớc ASEAN vẫn đợc tự do riêng để dặt thuế với nhữngnớc còn lại trên thế giới

2 Nội dung chủ yếu của AFTA.

2.1 CEPT ( Kế hoạch thuế u đãi có hiệu lực chung )

CEPT là một cột chính để thành lập AFTA CEPT ( Common EffectivePreferential Tarif) Đợc đa ra nhằm thoả thuận các nớc thành viên ASEANtrong việc giảm thuế quan trong thơng mại nội bộ ASEAN xuống 0- 5% đồngthời loại bỏ những hạn chế về định lợng các hàng rào phi thuế quan trongvòng 10 năm bắt đầu từ 1/1/1993 và hoàn thành 1/1/2003 đồng thời các nớcthành viên cũng sẽ đi đến thống nhất giữa các danh mục biếu thuế và các thủtục hải quan để thực hiện CEPT

Các nớc ASEAN đã nêu ra 15 nhóm sản phẩm giảm thuế nhanh với mứcthuế u đãi phải đạt 0 – 5 % trong thời gian dài nhất là 7 năm ( 5 năm đối vớihàng hoá chọn thuế thấp ) 15 nhóm sản phẩm

Năm 1994 ASEAN đồng ý với tiến trình giảm thuế nh sau

1) Đối với hàng hoá theo thời gian thực hiện bình th ờng.

- Thuế suất trên 20% sẽ giảm xuống dới 20% vào ngày 1/11/1998 vàsau đó còn 0 – 5%vào ngày 1/1/2003

- Thuế suất đã ở dới mức 20% sẽ đợc giảm xuống 0 – 5% vàongày1/1/2000

2) Đi với hàng hoá theo thời gian thực hiện nhanh

- Thuế suất trên 20% sẽ đợc giảm xuống 0 – 5% vào 1/1/2000

- Thuế suất đã ở dới mức 20% sẽ đợc giảm còn 0 – 5% vàongày1/1/1998

* Danh sách các cửa hàng tạm thời không thuộc CEPT sẽ bị loại bỏnhững sản phẩm hiện đang nằm ngoài CEPT theo chu kỳ sẽ đợc đặt vào danhsách CEPT vào thời gian bắt đầu từ 1/1/1995

* Những nông sản thô hoặc cha qua chế biến bây giờ sẽ đợc đa vàoCEPT Trớc đây loại sản phẩm này nằm trong kế hoạch mậu dịch u đãi (PTA)

* Sẽ thành lập một đơn vị AFTA trong ban th ký ASEAN và trong tất cảcác nớc thành viên để đảm bảo một sự phối hợp giải quyết tốt hơn những vấn

đề CEPT

Phạm vi áp dụng của CEPT

CEPT áp dụng cho tất cả các hàng hoá chế tạo là của ASEAN bao gồm

t liệu sản xuất, nông sản chế biến và những sản phẩm phi nông nghiệp khác Một hàng hoá đạt tiêu chuẩn của ASEAN nếu ít nhất đạt 40% nghuyên vậtliẹu của nó xuất xứ từ bất kỳ một nuức thành viên ASEAN nào đó Trên thực

tế, yêu cầu này thấp hơn yêu cầu hàm lợng địa phơng của hầu hết các klhốimậu dịch tự do khác nh 50% giá trị tăng thêm địa phơng trong khối AFTA vàtrong hiệp định New Zealand – Australia, AFTA yêu cầu giá trị vật t và chiphí chế biến trực tiếp phải xuất phát từ khối

Theo quyết định thông qua năm 1994, những nông sản thô hoặc cha quachế biến sẽ phải đáp ứng tiêu chuẩn trên, dịch vụ đợc loại ra khỏi CEPT.Nguyên tắc xuất xứ của ASEAN có nghĩa là có sự nhất trí chuyển hớng mậudịch và đầu t sang nông nghiệp, công nghiệp chế tạo và các ngành khác

- Việc tham gia CEPT sẽ ảnh hởng trực tiếp đến thơng mại Tham giaAFTA sẽ có một tác động trực tiếp nhất tới yếu tố gía cả của hàng hoá, bởi vìviệc cắt giảm thuế, đơn giản hoá thủ tục buôn bán thì giá bán của hàng hoá sẽhạ hơn Các yếu tố khác nh chất lợng, mẫu mã cũng sẽ thay đổi do sức épcạnh tranh trong nội bộ AFTA

Đặc biệt, tác động của khu vực mậu dịch tự do sẽ rõ ràng nhất trong

điều kiện các nớc thành viên có điều kiện phát triển kinh tế, cơ cấu kinh tế vàbuôn bán tơng tự nhau nh ASEAN Tính cạnh tranh sẽ rất mạnh khi sự thay

đổi thuế quan sẽ có tác dụng quyết định Đồng thời khả năng tạo lập sự hợptác và chuyên môn hoá cũng lớn Xu hớng chung phân bố sản xuất là chuyếncác cơ sở sản xuất từ nơi có giá thành cao sang nơi có gi thành thấp Mức

chênh lậch giá thành càng lớn thì luồng di chuyển càng mạnh khi các hàng ràothuế quan bị xoá bỏ.

Việt Nam chúng ta khi tham gia AFTA, sẽ có thuận lợi hơn cho xuấtkhẩu hàng hoá sang các nớc ASEAN vì các hàng rào bảo hộ của các nớc đócũng đợc cắt giảm tơng tự khi Việt Nam cắt giảm hàng rào bảo hộ của mình.Một thị trờng lớn nằm kế bên , có các đòi hỏi về chất lợng không phải quácao, với các u đãi sẽ đợc mở rộng ra cho các Doanh nghiệp Việt Nam

CEPT sẽ là một tác nhân quan trọng không những thúc đẩy cải tiến kỹthuật công nghề và hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất, màhơn thế còn điều chế cơ cấu sản xuất bằng cách ngừng sản xuất những mặthàng không đủ sức cạnh tranh

Việc tham gia AFTA sẽ đặt một cơ sở công nghiệp non yếu của ViệtNam trớc một thực tế phải cạnh tranh trên thị trờng nớc mình trong một thébất lợi Do cơ cấu mặt hàng sản xuất của ASEAN tơng đối giống nhau và ViệtNam ở vào tình thế nền sản xuất trong nớc không còn đợc bảo hộ mạnh mẽ

nh trớc sẽ có nguy cơ tiêu diệt một số ngành trong nớc với 100% vốn của ViệtNam, thị trờng trong nớc sẽ bị chen lấn bởi sản phẩm xuất khẩu trong khuônkhổ AFTA cũng nh những liên doanh sản xuất tại Việt Nam có sự đầu t vốncủa các Doanh nghiệp ASEAN về 15 nhóm sản phẩm tơng tự

2.2 Những hàng thuế quan (NTBS), hạn chế số lợng(ORS) và các biện pháp khác.

CEPT chỉ là một bộ phận của AFTA đã phát sinh hiệu lực, tuy nhiênthuế không phải là cản trở duy nhất và quan trọng nhất đối với buôn bán khuvực Cần gạt bỏ nhiều hàng rào phi thuế quan và hạn chế số lợng

- NTBS của Việt Nam bao gồm:

+ Giâý phép hoạt động cho các nhà xuất khẩu và nhập khẩu, chỉ có cácdoanh nghiệp thuộc Bộ Thơng Mại đợc thực hiện các hoạt động ngoại thơng

+ Giấy phép xuất nhập khẩu, áp dụng đối với một số loại hàng hoá.+ Giáy chứng nhận của một số tổ chức có thẩm quyền áp dụng với cácloại hàng hoá đặc biệt

- ORS của Việt Nam bao gồm:

+ Qua ta

+ Các hàng hoá và nh yếu phẩm do chính phủ kiểm soát đẻ tạo cân bằngcơ sở giữa cung và cầu trong nền kinh tế quốc dân

2.3 Mục tiêu kinh tế của AFTA.

Mỗi một quốc gia tham gia vào AFTA đều đặt ra cho mình những mụctiêu nhất định phù hợp với đặc thù của nớc mình tuy nhiên tất cả họ đều cónhững mục tiêu chung đó là:

- Tự do hóa thơng mại trong ASEAN thông qua việc giảm dần thuếquan nội bộ khu vực và NTBS

- Thu hút đầu t trực tiếp nớc ngoài vào khu vực bằng cách mở rộng mộtthị trờng phối hợp rộng hơn

- Làm thích ứng với những điều kiện kinh tế đang thay đổi dặc biệt làquá trình thành lập các khối thơng mại trên thế giới.

2.4 Danh mục sản phẩm theo chơng trình CEPT của Việt Nam.

Khi tham gia vào AFTA các quốc gia có thể đa ra danh mục CEPT vàlịch trình cắt giảm của riêng mình Hơn nữa, Việt Nam là nớc gia nhậpASEAN sau lên đợc gia hạn thêm 3 năm nữa có danh mục CEPT và lịch trìnhcắt giảm có đặc điểm:

Danh mục CEPT đợc chia ra làm 3 loại

- Danh mục các mặt hàng giảm thuế theo hai kênh nhanh và thông ờng

th Danh mục loại trữ tạm thời và loại trữ chung

- Các sản phẩm cha qua chế biến nhạy cảm

Trong 3211 mặt hàng chịu thuế nhập khẩu của Việt Nam Thì 53.1%hiện có mức thuế thấp hơn 5% ( chủ yếu là nguyên liệu thô dùng cho sản xuấttrong nớc các mặt hàng chế tạo có mức thuế cao hơn để bảo vệ công nghiệptrong nớc) do vậy việc tham gia CEPT không có tác độgn mạnh đến thuế nhậpkhẩu

Danh mục các mặt hàng giảm thuế gồm 1633 mặt hàng, chiếm 50.5%danh mục hàng nhập khẩu Việt Nam Danh mục ngoại tệ tạm thời bao gồm1168mặt hàng chiếm 36% danh mục hàng nhập khẩu

II Sự hội nhập AFTA của Việt Nam.

1 Thực tiễn thực hiện AFTA :

Về tiến trình cắt giảm thuế Việt Nam nói chung không thực hiện tiếntrình cắt giảm nhanh tuy nhiên đối với những sản phẩm đang có thuế xuất 0 -5%, tức là đã thoả mãn mục tiêu của CEPT, ta có thể thực hiện vào tién trìnhcắt giảm nhanh đối với sản phẩm có thuế suất cao hơn 5% trong doanh mụccát giảm thuế quan hớng thực hiện bớc cắt giảm đầu tiên thực tế bắt đầu từnăm 1998 để đảm bảo cho nguốn thu và hôc trợ một phần cho sản xuất trongnớc

Trong hai năm 1996 - 1997 Việt Nam đã thực hiện hi cải cách thuế,trong đó đối với chính sách thuế áp dụng cho hàng nhập khẩu, Việt Nam đãthực hiện việc phân tích hai loại thuế là thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế giá trịgia tăng trớc khi tiến hành cát giảm thuế nhập khẩu thực sự từ 1998 Do đó,mức thuế nhập khẩu giảm trên phần thuế nhập khẩu còn lại là thấp so với mứcphải giảm nếu không có sự phân tích hai loại thuế trên

Có thể nói, Việt Nam thực hiện nghiêm tục và rất thận trọng việc giảmthuế quan để tránh ảnh hởng đến nguồn thu ngân sách, và làm giảm đợc giáhàng nhập khẩu góp phần cải thiện điều kiện kinh doanh và tiêu dùng trong n-

ớc, còn các doanh nghiệp Việt Nam sẽ đợc hởng mức thuế u đãi khi xuất khẩuhàng sang các nớc ASEAN

Về các biện pháp phi thuế quan thì ở Việt Nam còn rất đơn giản chỉ làgiấy phép và hạn ngạch Để thực hiện đợc việc giảm thuế và bỏ hàng rào phithuế quan Việt Nam đã và đang phối hợp các nớc ASEAN để thống nhất cácdanh mục biểu thuế, có hệ thống định dạng hải quan, quy trình thủ tục hảiquan, v.v

Có thể nói, việc Việt Nam hoàn thành AFTA vào năm 2006 là hoàntoàn khả thi Kết luận này căn cứ vào lộ trình AFTA của Việt Nam kết hợp vớichơng trình cải cách thuế và các chính sách nh đã phân tích ở trên

2 Khả năng Việt Nam hoàn thành CEPT vào năm 2003.

Để thực hiện đợc điểm có lợi cho từng quốc gia trong việc thực hiệnAFTA là tăng khả năng xuất khẩu và thu hút đầu t trong khối và ngoài khối

Do vậy, để Việt Nam tham gia vào AFTA vào 2003 vừa tận dụng đợc nhữnglợi thế trên vừa phù hợp với định hớng chiến lợc các ngành kinh tế Việt Namhội nhập ngày càng rộng và sâu hơn vào nền kinh tế khu vực và thế giới.Chính sự hội nhập này là một yếu tố quốc tế tạo nên sức bật cho nền kinh tế

Nếu Việt Nam hoàn thành CEPT vào năm 2003 thì nguồn thu ngân sách

từ thuế nhập khẩu không giảm nhiều so với nếu hoàn thành vào năm 2006, vìthuế xuất bình quân đối với hàng nhập từ ASEAN là 13%, nếu giảm xuống5% vào năm 2000 thì mức giảm thungân sách chỉ là 8%đsối với 50% hàngnhập khẩu là hàng thuộc CEPT.Trái lạ, nếu khp\ối lơng hàng nhập khẩu từASEAN tăng thì đủ bù lại mức giảm thu ngân sách trên Do vậy việc ViệtNam hoàn tất giảm thuế theo ce vào năm 2003 không gây thiệt hại lớn chongân sách sơ với nếu vàop năm 2006 Mặt khác, việc giảm thuế sẽ làm giảmgiá bán hàng ở Việt Nam: ngời tiêu dùng có lợi, doanh nghiệp nhập nguyênliệu, máy móc có lợi, các nhà đầu t thay vì xuất khẩu hàng vào Việt Nam sẽ

đầu t trực tiếp vào đây để giữ thị phần Tuy nhiên, các doanh nghiệp Việt Nam

sẽ phải cạnh tranh quyết liệt với hàng ché biến nhập từ ASEAN, buộc họ phảivơn lên Nhà nớc cần có chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp vơn lên, songkhông thể thựuc hiện bất kỳ mộtchính sách bảo hộ mậu dịch nào Các doanhnghiệp chủ động vơn lên trong cạnh tranh là điều tích cực đối với nền kinh tếViệt Nam

Cái lợi lớn nhất nếu Việt Nam tham gia AFTA vào năm 2003 là đầu t

n-ớc ngoài tăng rõ rệt, ngành công nghiệp chế biến Việt Nam sớm hớng mạnhxuất khẩu sang ASEAN Các nhà đầu t nớc ngoài đầu t vào Việt Nam sẽ tính

đến thị trờng hàng công nghiệp chế biếm xuất khẩu cho thị trờng ASEAN, đểhởng lợi từ AFTA Thị trờng hàng công nghiệp chế biến ASEAN khi lớn, rấthấp dẫn đối với các nhà đầu t nớc ngoài Việt Nam phải nắm lấy cơ hội này để

có thể phát triển nhanh công nghiệp chế biến xuất khẩu Một số nhà kinh tếViệt Nam cho rằng, thời cơ này cha hề có trớc đây, và tận dụng cơ hội này từnăm 1997 – 2003 Việt Nam có thể thu hút đợc 21 tỷ USD FDY ( trung bình

3 tỷ USD/năm ), và cứ một đồng vốn FDY sẽ tác động làm cho 4 đồng vốntrong nớc hoạt động theo, thì số vốn trong nớc sẽ đợc huy động và phát huy

tác dụng là 84 tỷ USD Đây là nguồn lực to lớn thúc đảy công nghiệp chế biếnViệt Nam phát triển.

Tham gia AFTA vào năm 2003 cũng có nghĩa là nền kinh tế Việt Namchuyển dich cơ cấu kinh tế nhanh hơn, thị trờng Việt Nam hội nhập nhanh hơnvào thị trờng khu vực, một thị trờng chung về hàng công nghiệp chế biến hìnhthành

Trên cơ sở này, các nớc ASEAN có thể hợp tác và chuyên môn hoá khuvực Nếu Việt Nam không chuyển đổi cơ cấu, không phát triển nhanh côngnghiệp chế biến thì Việt Nam tam gia AFTA không có ý nghĩa gì lớn , tàinguyên vv là nơi mà các chủ đầu t nớc ngoài rất quan tâm khi phát triểncông nghiệp chế biến đầu t vào ASEAN

Định hớng chiến lợc phát triển các ngành vào xuất khẩu sang ASEAN

mà trọng tâm là công nghiệp chế biến đòi hỏi tất cả các biện pháp kinh tế vĩmô nh thuế thơng mại , tài chính đều cần đợc thay đổi để đảm bảo cho việcthực hiện những thành công chiến lợc đó Sự tăng trởng kinh tế của các nớcASEAN trong thời gian qua do thực hiện những chính sách kinh tế hớng vềxuất khẩu - chính là nguyen nhân tạo ra AFTA và cũng là tác động ngợc lạicủa AFTA đối vopứi kinh tế trong nớc - đó là sự chứng minh rõ nét nhất cho

sự cần thiết phải có chiến lợc kinh tế hớng về xuất khẩu của Việt Nam, trong

đó công nghiệp chế biến là trọng tâm Chúng ta sẽ thất bại nếu hội nhập kinh

tế với bên ngoài mà chiến lợc kinh tế lại là thay thế nhập khẩu nh trớc đâyhoặc duy trì song song với mức độ nh nhau cả chiến lợc thay thế nhập khẩu h-ỡng vào xuất khẩu ( nh hiện nay)

Chúng ta ( trớc 3 năm so với hạn 2006) nh các nớc thành viên khác vì

đó là phơng án tích cực nhất , chủ động mang lại lợi ích phát triển cho ViệtNam Việc này đồi hỏi nhiều cố gắng trong việc đổi mới chính sách kinh tế.Càng chậm tham gia vào AFTA thì những lợi ích thu đợc từ AFTA càng ít,nền kinh tế rơi vào thế bị động trong quan hệ kinh tế quốc tế

50.5% danh mục hàng nhập khẩu Việt Nam Danh mục ngoại tệ tạmthời gồm 1168 mặt hàng chiếm 36% danh mục hàng nhập khẩu

III AFTA với sự phát triển kinh tế của Việt Nam.

Việc hình thành khu mậu dịch tự do ASEAN (AFTA )trực tiếp ảnh hởngngay tại xuất khẩu, nhập khẩu, , đầu t nớc ngoài tại Việt Nam không dừng lại

ở đó, mà nó còn tác động cả vào công cuộc phát triển kinh tế của nớc ta

Các nhà kinh tế, chính trị trong và ngời nớc đều có nhận định rằng nếuViệt Nam nhập cuộc và hoà nhập vào thế giới bằng việc tham gia có hiệu quả

và hợp lý váo các hoạt động của ASEAN thì sự phát triển kinh tế chắc chắn sẽthành đạt Thời gian này kéo dài bao lâu phụ thuộc chon hớng và thực hinjchuyển hỡng cơ cấu nền kinh tế theo hớng công nghiệp hoá Đây là thời cơlịch sử là thách thức của đất nớc

1 AFTA với sự phát triển thơng mại.

AFTA là mô hình đợc xây dựng theo nguyên tắc và nội dung cơ bảncủa hệ thống thơng mại toàn thế giới (WTO) hớng theo mô hình châu âu

Chính phủ Việt Nam đã ban hành nghị định 91/CP ngày 18/12/1995vềviệc thực hiện chơng trình thuế quan u đãi chung – CEPT Việt Nam cũng đãcông bố danh sách và các bớc cắt giảm thuế ở trong nớc với việc cắt giảm thuếquan là hoàn toàn hợp lý

Tính hợp lý đó nhằm mục đích chủ động hội nhập với các nớc ASEAN,thực hiện đờng lối mở cửa của nền kinh tế , đẩy mạnh công nghiệp hoá hiện

đại hoá đất nớc

Hiện nay cơ cấu xuất khẩu của nớc ta cha hợp lý còn nhiều mặt hàngthô hàng nguyên liệu cha chế biến hoặc mức chế biến thấp nh dầu thô , than,thiếc , cao su, gạo Hàng Việt Nam xuất cho các nớc ASEAN chiếm khoảng ẳkhả năng xuất khẩu và nhập khẩu từ ASEAN 1/3 khả năng xuất khẩu Mặthàng xuất khẩu lớn là dầu thô ngày càng tăng trogn lúc ngành lọc dầu chahình thành ở trong nớc

Với cơ cấu xuất nhập khẩu nh vậy chúng ta hầu nh cha đợc CEPT tạothuận lợi , vì sản phẩm đa vào chơng trình CEPT là hàng công nghiệp chế biếngồm cả t liệu sản xuất hàng nông sản chế biến mà Việt Nam còn cha có thế.Tại hội nghị cấp cao tháng 12/95 đề cập tới hàng nông sản cha chế biến đợcchính thức đa vào chơng trình CEPT

Để thực hiện CEPT, Việt Nam đã có chơng trình của bộ Thơng mại phốihợp với Bộ tài Chính, đảm bảo 4 nguyên tắc

- không gây ảnh hởng đến nguồn thu ngân sách

- Bảo hộ hợp lý nếu sản xuất trong nớc

- Tạo điều kiện khuyến khích việc chuyển giao công nghệ , đổi mới kỹthuật cho nền sản xuất trong nớc

- Hoà nhập với ASEAN để tranh thủ u đãi mở rộng thị trờng và thu hút

đầu t nớc ngoài

2 Chơng trình về thuế.

Hiện nay, ở nớc ta đang thực hiện 3 luật thuế ( thuế giá trị gia tăng –VAT, thuế thu nhập công ty, thuế thu nhập cá nhân) , trong đó tôn trọngnguyên tắc không làm giảm nguồn thu ngân sách

Mục tiêu chủ yếu của việc ban hành luật thuế giá trị gia tăng ở nớc ta là:

- Thúc đẩy sản xuất và kinh doanh phát triển, đẩy mạnh xuất khẩu

- Đảm bảo huy động nguồn thu cho ngân sách nhà nớc

- Khắc phục việc thu thuế cùng của luật thuế doanh thu

- Hoàn thiện chính sách hệ thống thuế cho phù hợp với nền kinh tế thịtrờng, tạo điều kiện hoà nhập với các nớc trong khu vực và trên thế giới

Cắt giảm thuế theo u đãi của CEPT trớc mắt chủ yếu là các mặt hàngcông nghiệp chế biến Các mặt hàng này ta cha có khả năng cạnh tranh khối

lơng cũng nhỏ Hàng công nghiệp cha qua chế biến Các mặt hàng này ta cha

có khả năng cạnh tranh khối l3ơng cũng nhỏ

Hàng nông nghiệp cha qua chế biến đợc hởng sự u đãi đó

3 AFTA và CEPT đối với các ngành kinh tế trong nớc.

Việc thực hiện AFTA và CEPT cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa cácngành các bộ thuộc lĩnh vực sản xuất lu thông và các ngành quản lý

Điều quan trọng là ổn định sự phát triển sản xuất nhng cần tạo điềukiện để đổi mới cơ cấu sản xuất theo hớng công nghiệp hoá , đi từng bớc đithích hợp, đáp ứng thị trờng nớc ngoài, các yếu tố cần thiết trong đổi mới cơcấu phù hợp với vốn, kỹ thuật công nghệ và thị trờng

Theo tinh thần đó, cần xem xét việc gì có thể làm đợc sớm cần làmtrong thời gian ngắn nhất, nh việc chế biến nông sản chẳng hạn, không cầnvốn lớn chỉ cần thị trờng chấp nhận và có lợi thấ so sánh, có lãi, nên có thểlàm trớc

Việt Nam đã tham gia AFTA nh đã trình bày có tác đọng mạnh mẽ đếntoàn Bộ Thơng Mại, đầu t cơ cấu sản xuất và cả toàn bộ qua trình phát triểnkinh tế của Việt Nam

Xem xét trên khía cạnh một doanh nghiệp tác động của AFTA là xemxát về khả năng cạnh tranh ở trong nớc, thị trờng ASEAN và thị trờng ngoàiASEAN từ những cơ hội và thách thức mà AFTA mở ra

Chơng II

đánh giá về khả năng cạnh tranh

của công ty giầy Thuỵ Khuê trong

điều kiện hội nhập AFTA

I Thực trạng kinh doanh của công ty

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Giầy Thụy Khuê.

1.1 Lịch sử hình thành.

Công ty Giầy Thụy Khuê là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Sởcông nghiệp – Hà Nội có chức năng và nhiệm vụ là: sản xuất và kinh doanhmặt hàng giày dép các loại

Địa chỉ của Công ty Giầy Thụy Khuê đợc đặt ở 2 nơi:

* Văn phòng giao dịch của công ty: Số 152 phố Thuỵ Khuê Hà Nội

* Cơ sở sản xuất: Khu A2 xã phù diễn – huyện Từ Liêm – Hà Nội

* Việc đặt văn phòng và cơ sở sản xuất của công ty ở những vị trí khácnhau rất thuận lợi cho việc giao dịch, tiêu thụ sản phẩm của công ty, cũng nhviệc thu hút nguồn nhân lực dồi dào của các vùng lân cận và làm việc tại công

ty Lĩnh vực sản xuất chủ yếu của công ty là sản xuất kinh doanh các loại giàydép phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu

Quá trình hình thành và phát triển của công ty có thể khái quát nh sau:

Tiền thân của công ty là xí nghiệp quân nhu X3, ra đời vào tháng1/1957chuyên sản xuất giầy vải và mũ cứng cung cấp cho bộ đội, trải qua chặng đ-ờng gần nửa thế kỷ, lúc nhập vào (1978) từ xí nghiệp X30 thành xí nghiệpgiày vải thợng đình, doanh nghiệp đã góp phần không nhỏ vào sự nghiệpchống mỹ cứu nớc và xây dng XHCN Do nhu cầu phát triển của ngành ngày1/4/1989 một phân xởng xí nghiệp của giày cvải thợng đình đợc UBND thànhphố Hà Nội cho tách ra thành Giày vải Thuỵ Khuê theo quyết định số93/QĐUB ký ngày 7/1/1989 của UBND thành phố Hà Nội.

Năm 1992 xí nghiệp chuyển tên thành Công ty Giầy Thụy Khuê với têngiao dịch quốc tế Thuy Khue SHOES COMPANY ( JTK) khi mới tách racông ty có 650 ấn bộ công nhân viên, giá trị tài sản gồm có vốn cố định 256triệu đồng và vốn lu động là 200 triệu đồng bằng vật t và bán thành phẩm Lúc

đó có hai phân xởng sản xuất, số nhà xởng sản xuất hầu hết là nhà cấp 4 cũnát, thiết bị máy móc cũ kỹ, lạc hậu, sản xuất chủ yếu bằng phơng pháp thủcông sản phẩm mỗi năm chỉ đạt trên dới 400000 sản phẩm, phân lớn ra công

mũ giày cho liên Xô ( cũ ) và là sản phẩm cấp thấp

Là một doanh nghiệp nhà nớc hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơchế thị trờng, hơn nữa là một doanh nghiệp trẻ mới đợc thành lập với đặc thùnhiệm vụ sản xuất kinh doanh giày dép là một mặt hàng dân dụng phụ thuộcnhiều vào yếu tố thời tiết, khí hậu, mùa vụ, sức sống dân c song công ty vẫnkhông ngừng đổi mới đầu t mua trang thiết bị máy móc hiện đại để mở rộngsản xuất kinh doanh, bên cạnh đó Công ty Giầy Thụy Khuê rất chú trọng tờinguồn nhân lực, công ty đã xác định lao động là yếu tố hàng đầu của quátrình sản xuất kinh doanh Nếu nh đảm bảo chất lợng lao động sẽ mang lại kếtquả cao, số lơng và chất lợng lao động sẽ ảnh hởng trực tiếp đến năng suấthiệu quả máy móc thiết bị của công ty Do đó những năm qua công ty khôngngừng lớn mạnh cả về số lơng và chất lợng Hiện nay tổng số lao động củacông ty là 2156 ngời trong đó có 87% lợng lao động trế khoẻ, có trình độ tiếpthu những công nghề sản xuất tiên tiến Trong nhũng năm gần đây công ty đãkhông ngừng nâng cao và cải thiện điều kiện làm việc Đối với các phòng ban

và nghiệp vụ nhân viên đợc làm việc trong điều kiện khá tốt Có đày đủ thiết

bị văn phòng kể cả hệ thống thông tin liên lạc, từng phòng có gắn máy điềuhoà nhiệt độ Đối với công nhân sản xuất trực tiếp đợc làm việc trong môi tr-ờng an toàn có đủ hệ thống chiếu sáng, quạt máy và đủ m,áy móc chuyêndùng thay thế cho những công việc nặng nhọc Hiện nay công ty có 6 dâychuyền sản xuất và 20 0000m2 nhà xởng

Về thu nhập của ngời lao động: đây là một trong những mục tiêu cơ bảnhàng đầu của công ty Trong những năm gần đây công ty không ngừng nângcao và cải tiến đời sống ngời lao động, lơng tháng bình quân năm 1995 là404.000 đồng, năm 1996 là 460.000 đồng năm 1997 là 535.000 đồng năm

1998 là 596.000đồng năm 1999 là 600.000 đồng

Nh vậy do chú trọng tới việc đầu t máu móc thiết bị hiện đại và khôngngừng phát triển nguồn nhân lực của mình, nên từ chỗ công ty chỉ sản xuất đ-

ợc mặt hàng giày dép cấp thấp chủ yếu têu thụ thị trờng nội địa, đến nay sảnphẩm của công ty đa dạng phong phú về màu sắc, chủng loại , chất lợng sảnphẩm đợc nâng cao, khách hàng trong và ngoài nớc tín nhiệm từ chỗ công ty

có rất ít khách hàng nhất là khách hàng nớc ngoài thì đến nay sản phẩm củacông ty đã có mặt ở nhiều nơi trên thị trờng thế giới nh thị trờng EU , úc, Bắcmỹ

* Tài sản Công ty Giầy Thụy Khuê:

Với quá trình phát triển nh vậy tính đến năm 2000quy mo sản xuất kinhdoanh của công ty là:

* Xuất khẩu: các loại giày dép và mặt hàng công ty sản xuất ra

* Nhập khẩu: vật t, nguyên liệu, máy móc thiết bị phục vụ cho quá trìnhsản xuất của công ty

Công ty thực hiện ché độ hạch toán kinh doanh độc lập trên cơ sở lấythu bù chi, khai thác các nguồn vật t, nhân lực, tài nguyên của dất nớc đẩymạnh hoạt động sản xuất tăng thu ngoại tệ góp phần vào công cuộc xây dựng

và phát triển kinh tế

1.2.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty.

Là một đơn vị kinh tế hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng.Công ty Giầy Thụy Khuê có vai trò quan trọng trogn sự nghiệp xây dựng thủ

đô Hà Nội và ngành giày dép Việt Nam Nhiệm vụ của công ty đợc thể hiện:

- Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở chủ động và tuânthủ ngiêm chỉnh các quy định của luật pháp

- Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trờng, kiến nghị và đề xuấtvới Sở Công nghiệp Hà Nội giải quyết các vấn đề vớng mắc trong hoạt độngsản xuất kinh doanh

- Tuân thủ luật pháp nhà nớc về quản lý tài chính, quản lý xuất nhậpkhẩu và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện cam kết trong hợp đồngmua bán ngoại thơng và các hoạt động liên quan đến sản xuất kinh doanh củacông ty

- Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn đồng thời tự tạo nguồnvốn cho sản xuất kinh doanh, đầu t vào hoạt động đổi mới trang thiết bị tự bù

đắp chi phí, tự cân đối xuất nhập khẩu, đảm bảo thực hiện sản xuất kinh doanh

có lãi và hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc nghiên cứu thực hiện cóhiệu quả nâng cao các biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm do công ty sảnxuất ra, kinh doanh làm tăng sức cạnh tranh và mở rộng doanh thu tiêu thụ

- Quản lý và đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên để phù hợp với hoạt

động sản xuất kinh doanh của công ty và theo kịp sự đổi mới của đất nớc

1.3 Đặc điểm về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty:

Xuất phát từ tình hình, đặc điểm sản xuất kinh doanh và yêu cầu của thịtrờng và để phù hợp với sự phát tiển của mình, công ty đã không ngừng nângcao, hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý Đến nay bộ máy tổ chức quản lýcủacông ty đợc chia làm 3 cấp : Công ty, Xởng- Phân xởng sản xuất Hệ thốnglãnh đạo của Công ty bao gồm Ban giám đốc và các phòng ban nghiệp vụ giúpviệc cho giám đốc trong việc tiến hành chỉ đạo quản lý

-Ban giám đốc gồm :

+Tổng giám đốc

+ Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật

+ Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh

- Hệ thống các phòng ban bao gồm

+ Phòng tổ chức

+ Phòng tài vụ kế toán

+Phòng kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu

+ Phòng cung ứng vật t

+ Phòng cơ năng

+ Phòng kỹ thuật

- Ba xí nghiệp:

+ Xí nghiệp giày xuất khẩu số I

+ Xí nghiệp giày xuất khẩu số II

+ Xí nghiệp giày xuất khẩu số III

- Một trung tâm thơng mại và chuyển giao công nghệ: 152 – Tây Hồ– Hà Nội

Mô hình tổ chức quản lý của Công ty là mô hình trực tuyến, chức năng

Đứng đầu là Giám đốc Công ty sau đó là các phòng ban nghiệp vụ và sau làcác đơn vị thành viên trực thuộc

2 Kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn vừa qua.

Trong những năm gần đây công ty đã đạt đợc nhiều thành công đángkhích lệ Công ty đã không ngừng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, cả về số l-

ơng lẫn chất lợng Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trongnhững năm qua đợc thể hiện thông qua biểu dới đây

Bảng: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty JTK:

Nguồn: Báo cáo tổng kết các năm 2000 – 1997 JTK.

Mặc dù hoạt động kinh doanh trong điều kiện hết sức khố khăn, co hẹp

về tài chính, thị trờng biến động , cạnh tranh gay gắt nhng công ty đã naqng

động trong việc thực hiện đờng lối chính sách đúng đắn nên đã đạt đợc nhữngthành quả nhất định

Qua biểu trên ta thấy trong 4 năm 97 – 2000 công ty đã phấn đấu thựchiện chính sách các kết quả sản xuất kinh doanh nh sau:

- Về sản lơng sản phẩm sản xuất

Năm 1998 vợt năm 1997 là 35,2% năm 1999 vợt năm 1998 là 20,4%

và năm 2000 vợt năm 1999 là 0% Nh vầy, số lợng sản phẩm sản xuất củacông ty tăng nhanh qua các năm Điều này cghững tỏ sức sản xuất của công tycàng ngày càng đợc mở rộng Có đợc thành tích này là do công ty đã khôngngừng đầu t mở rộng sản xuất, cải tiến , thiết bị tăng dây chuyền và ngời lao

động sử dụng , thu hút thêm nhiều lao động mới vào làm việc tại công ty

- Về doanh thu: Qua số liệu trên ta thấy không chỉ có số lợng sản phẩmsản xuất tăng nhanh mà doanh thu bán hàng cũng tăng đáng kể qua các năm

1998 tăng so với năm 1997 là 31,02%, năm 1999 tăng so với năm 1998 là17% và năm 2000 so với năm 1999 là 18,5 % Dièu này cho thấy sản phẩmsản xuất của công ty ngày càng đợc khách hàng tiếp nhận hơn

- Về chi phí và lợi nhuận:

Trong năm 1998công ty đã tiết kiệm trong việc tiết kiệm chi phí để thumức lợi nhuận đạt 31,9% nhng năm 1999 do ảnh hởng của nhiều nhân tố khácnhân làm cho mức lợi nhuận chỉ tăng 15% đến năm 2000 lợi nhuận của công

ty lại tăng và đạt 32,58%

- Thu nhập bình quân đầu ngời của công ty đã đợc cải thiện qua cácnăm Năm 1998/1997 tăng 16,39%, năm 1999/1998 tăng 11,4%, năm2000/1999 tăng 16,66 % Có đợc kết quả này là do công ty đã không ngừngquan tâm tới lợi ích của các cán bộ công nhân viên trong công ty và đã sửdụng đòn bẩy kinh tế khuyến khích ngời lao động hăng say làm việc

- Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là hoạt động chủ yếu của công ty chonên việc tăng doanh thu xuất khẩu là một nhân tố tích cực để nâng cao hiệuquả kinh doanh giúp cho doanh nghiệp đứng vững và phát triển trên thị trờng

Nhìn chung, các mặt hàng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

đều tăng qua các năm tuy tốc độ tăng không đều Nhng nhìn chung cũng đãthể hiện đợc một sự phát triển của công ty

3 Đặc điểm về mặt hàng giày.

Ngành giày là ngành công nghiệp nhẹ, sản phẩm của ngành vừa phục vụcho sản xuất vùa phục vụ cho tiêu dùng đối tợng phục vụ của ngành giầy rấtrộng lớn bởi nhu cầu về loại sản phẩm của khách hàng rất đa dạng cho cácmục đích sử dụng sản phẩm giày là sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùngcủa mọi đối tợng khách hàng Mặt khác sản phẩm giày phụ thuộc nhiều vàomục đích sử dụng và thời tiết, do đó công ty đã chú trọng sản xuất những sảnphẩm chất lợng và yêu cầu kỹ thuật cao – công nghệ phức tạp giá trị kinh tếcủa sản phẩm cao

Sản phẩm chính của công ty là giày dép các loại dùng cho xuất khẩu vàtiêu dùng nội địa ( % sản xuất làm ra dành cho xuất khẩu ) đây là mặt hàngdân dụng phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố thời tiết khí hậu và mục đích sửdụng của khách hàng

Vì thế để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trờng và thị hiếu củangời tiêu dùng, công ty đã tung ra thị trờng những mặt hàng giày dép chủ yếusau:

- Giầy vải cao cấp dùng để du lịch và thể thao

- Giày vải nữ thời trang cao cấp

- Giày da xuất khẩu cho các loại

- Dép giả da xuất khẩu các loại

Do có sự cải tiến về công nghệ sản xuất cũng nh làm tốt các công tácquản lý kỹ thuật nên sản phẩm của công ty có chất lợng tơng đơng với sảnphẩm

Của những nớc đứng đầu châu á

Đặc điểm sản phẩm của công ty có ảnh hởng rất lớn trong hoạt độngnâng cao khả năng cạnh tranh của công ty Đặc biệt sản phẩm của công tychủ yếu là xuất khẩu, đây là một đặc điểm có vai trò quan trọng trong việcnâng cao khả năng cạnh tranh của công ty Đặc điểm này đợc thể hiện quabiểu sau

Biểu: Kết quả xuất khẩu của Công ty Giầy Thụy Khuê.

4 Thực trạng về nhân lực:

Nhân tố con ngời là yếu tố quyết định trong hoạt động sản xuất kinhdoanh do đó công ty đã xác định: lao động là yếu tố hàng đầu để sản xuất

kinh doanh Nếu nh đảm bảo chất lợng, số lợng lao động sẽ mang lại kết quảcao vì yếu tố này sẽ ảnh hởng đến năng suất lao động, đến hiệu quả của máymóc thiết bị, do đó trong những năm qua lực lợng lao động của công ty khôngngừng lớn mạnh cả về chất lợng và số lợng

Năm Tổng số

CBCNV

Trình độ

đại học ( ngời )

Trình độ trung cấp ( ngời )

Bậc thợ bình quân

Số đào tạo huấn luyện

Số thợ giỏi ( ngời )

Ngày mới tách ra số cán bộ công nhân viên của công ty chỉ có 650 ngời

do nhận thức đợc vai trò quan trọng của yếu tố lao động, nhất là đối với sảnxuất giày nên số lơng lao động của công ty không ngừng tăng lên Hiện naytổng số lao động của công ty là 2394 ngời trong đó 88% lực lợng lao động củacông ty là những ngời trẻ khoẻ có kiến thức văn hoá, tiếp thu tốt công nghệsản xuất tiến tiến lao động trực tiếp của công ty là 2224 ngời chiếm 92,9%tổng số lao động

Hầu hết các công nhân viên của công ty đã qua lớp đào tạo dài hạn hayngắn hạn của ngành Số công nhân có trình độ tay nghề bậc 6/7 là 126 ngờichiếm 5,67%trình độ bậc 5/7 là 138 ngời chiếm 6,2% trình độ tay nghề 3/7 là

513 ngời chiếm 23,06% Số còn lại là lao động thủ công đã qua lớp đào tạotay nghề từ 3 – 6 tháng do công ty tổ chức Số lao động gián tiếp là 170 ngờichiếm 17,1 % trong đó 88 ngời đã tôt nghiệp đại học Bậc thợ bình quân củacông ty qua các năm ngày càng tăng cao chứng tỏ chất lợng lao động càng đợcchú ý dào tạo, huấn luyện và nâng cao

Về nguồn lao động thì chủ yếu thu hut từ các nguồn sau:

- Từ các trờng đại học trung học và chuyên nghiệp, về làm cho cácphòng ban tài chính, phụ trách kỹ thuật tai công ty

- Con em các cán bộ công nhân viên trong ngành tuyển dụng vào làmtại công ty

- Tuyển qua các trung tâm giới thiệu việc làm

Về thu nhập của con ngời lao động trong công ty đã không ngừng nângcao và cải thiện đời sống ngời lao động Lơng thàng trung bình của ngời lao

công ty rất đa dạng , phong phú về màu sắc chủng loại, chất lợng sản phẩm

đ-ợc nâng cao, đđ-ợc khách hàng trong và ngoài nớc tín dụng, sản phẩm của công

ty đã có mặt ở thị trờng khó tính trên thế giới

5 Thực trạng về công nghệ.

Từ ngày tách ra thành một công ty làm ăn độc lập với những dâychuyền cũ, lạc hậu không thích ứng với thời cuộc đứng trớc tình hình đó bangiám đốc công ty đã tìm ra phơng hớng đi riêng cho mình, tìm đối tác làm ăn,

ký kết hợp đồng chuyển giao công nghệ Hiện nay dây chuyền sản xuất chủyếu của công ty đều nhập từ Đài Loan, Hàn Quốc phù hợp với điều kiện sảnxuất ở Việt Nam về kỹ thuật và sử dụng nhân công nhiều

Đến nay công ty đã đầu t 6 dây chuyền sản xuất, công suất 3.5 triệu đôi/năm trong đó gồm hai dây chuyền sản xuất giày dép thời trang, 4 dây chuyềnsản xuất giày thể thao, giày vải cao cấp xuất khẩu giày bảo vệ lao động và cácsản phẩm may mặc, cao su hoá Đây là dây chuyền hoàn toàn khép kín từkhâu may mũ, giày vào form; cắt gián “ 02” ( đờng viền quanh đế giày) , cácdây chuyền có tính tự động hoá, trong công xởng công nhân không phải đi lại

hệ thống chuyền chạy điều khắp nơi Chính đặc điểm qui định này trong côngnghệ sản xuất giày đảm bảo hơn cho dây chuyền sản xuất cân đối nhịp nhàng,cho phé p doanh nghiệp khai thác tới mức tối đa các yếu tố vật chất trong sảnxuất, nhờ đó mà góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

Quy trình công nghệ sản xuất giầy của Công ty Giầy Thụy Khuê có thểbiểu diễn theo sơ đồ sau

Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất giầy của Công ty Giầy Thụy Khuê.

34

Nguyên vật liệu

Cao su tự nhiên Nguyên liệu hoá chất Vải, mus, chỉ, oze