Hoàn thiện chiến lược kinh doanh nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh cho Công ty cổ phần xây dựng Sông Đà 11

Cạnh tranh là một quy luật tất yếu của nền kinh tế thị trường

MỤC LỤC MỞ ĐẦU 6 Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN .9 1. KHÁI QUÁT VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH .9 1.1. Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường 9 1.2. Các loại hình cạnh tranh 9 1.2.1. Cạnh tranh giá cả 9 1.2.2.Cạnh tranh về sản phẩm .10 1.2.3. Cạnh tranh về phân phối, bán hàng và dịch vụ 12 1.2.4. Cạnh tranh về thời cơ thị trường .13 1.3. Vai trò của việc nâng cao năng lực cạnh tranh đối với doanh nghiệp 13 1.3.1. Tăng thị phần 13 1.3.2. Tăng lợi nhuận 14 1.3.3. Nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường 14 1.4. Căn cứ đánh giá khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp .15 1.4.1. Thị phần của công ty .15 1.4.2. Khả năng tài chính và sự sinh lời của vốn đầu tư 15 1.4.3. Vũ khí cạnh tranh mà công ty đang sử dụng: sản phẩm, giá cả, dịch vụ, công nghệ, cách tận dụng thời cơ thị trường,…vv .16 1.4.4. Nguồn nhân lực, trình độ kỹ thuật, văn hoá doanh nghiệp và hệ thống quản lý 16 1.5. Các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 16 1.5.1. Môi trường khách quan của doanh nghiệp 17 1.5.2. Nội bộ hay năng lực cơ bản của doanh nghiệp 18 1.5.3. Sự linh hoạt của doanh nghiệp trên thị trường .20 1.5.4. Vị trí cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp trên thị trường .20 2. TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 21 2.1. Khái niệm về chiến lược kinh doanh .21 2.2. Đặc trưng của chiến lược kinh doanh 23 2.2.1. Tính toàn cục 23 Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A 2.2.2. Tính nhìn xa 23 2.2.3. Tính cạnh tranh .23 2.2.4. Tính rủi ro .24 2.2.5 Tính chuyên nghiệp và sáng tạo 24 2.2.6. Tính ổn định tương đối 24 2.3. Phân loại chiến lược kinh doanh .25 2.3.1. Phân loại theo phạm vi chiến lược .25 2.3.2. Phân loại theo hướng tiếp cận giành lợi thế cạnh tranh: .25 2.4. Căn cứ để hoạch định và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp .26 2.4.1. Căn cứ để hoạch định chiến lược kinh doanh .26 2.4.2. Căn cứ để lựa chọn .29 2.4.3. Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh .31 2.5. Các mô hình sử dụng khi hoạch định và lựa chọn chiến lược kinh doanh .33 2.5.1. Mô hình nghiên cứu môi trường vĩ mô 33 2.5.2. Mô hình nghiên cứu môi trường vi mô 36 2.5.3. Mô hình đánh giá tình hình nội bộ .41 2.5.4. Mô hình ma trận SWOT 45 3. VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐỐI VỚI NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP. 47 3.1. Xác định mục tiêu và phương hướng thực hiện mục tiêu cho doanh nghiệp 47 3.2. Phân tích môi trường kinh doanh trong và ngoài doanh nghiệp 47 3.3. Tạo dựng lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp 48 Chương II: THỰC TRẠNG SXKD VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ 11 49 1. TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 49 1.1. Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần xây dựng Sông Đà 11 49 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển 49 1.1.2. Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 50 1.1.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty .52 1.2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty .54 Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A 2. ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY 57 2.1. Thị phần của công ty 57 2.2. Năng lực nội bộ .58 2.2.1. Nguồn nhân lực và công tác tổ chức quản lý doanh nghiệp 58 2.2.2. Về cơ sở vật chất, máy móc thiết bị, công nghệ thi công 59 2.2.3. Tài chính .59 2.2.4 Marketing .60 2.3. Môi trường kinh doanh của công ty 60 2.3.1. Môi trường vĩ mô .60 2.3.2. Môi trường nghành xây lắp điện 61 2.4. Những kết quả công ty đã đạt được trong năm 2007 64 2.4.1. Về kết quả thực hiện các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu năm 2007 64 2.4.2. Về thực hiện nhiệm vụ xây lắp các công trình: 65 2.4.3. Về công tác đầu tư .66 2.4.4. Công tác tiếp thị đấu thầu 67 2.4.5. Công tác quản lý thiết bị xe máy, vật tư, phụ tùng 67 2.4.6. Công tác quản lý hợp đồng kinh tế 68 2.4.7. Công tác kinh tế - tài chính .68 2.4.8. Đánh giá chung về việc thực hiện sản xuất kinh doanh năm 2007 69 3. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY 66 3.1. Những mặt đạt được .66 3.2. Những tồn tại và nguyên nhân 66 3.2.1. Về công tác đầu tư .67 3.2.2. Công tác sắp xếp đổi mới doanh nghiệp và tổ chức sản xuất: .67 3.2.3. Công tác tiếp thị đấu thầu 67 3.2.4. Công tác quản lý kỹ thuật và an toàn lao động 68 3.2.5. Công tác quản lý vật tư, phụ tùng, xe máy .68 3.2.6. Công tác quản lý hợp đồng kinh tế 69 3.2.7. Công tác quản lý kinh tế, tài chính .69 Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A 3.2.8. Công tác tổ chức lao động và đào tạo 70 Chương III: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ .71 1. ĐỊNH HƯỚNG NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ 11 71 1.1. Tầm nhìn, sứ mạng và mục tiêu của công ty trong giai đoạn tiếp theo 71 1.1.1. Tầm nhìn 71 1.1.2. Sứ mạng .71 1.1.3. Các mục tiêu chiến lược đến 2010 và 2015 .71 1.2. Dựa trên nhu cầu của nền kinh tế .72 1.3. Dựa vào các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty 73 2. SỬ DỤNG MÔ HÌNH MA TRẬN SWOT ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY. 77 3. CÁC GIẢI PHÁP CHÍNH NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ 11 .82 3.1. Tối ưu hóa quy trình quản lý, góp phần giảm giá thành và nâng cao chất lượng sản phẩm. 82 3.2. Đẩy mạnh xây dựng và phát triển nguồn lực con người với trình độ quản lý tiên tiến hiện đại, lực lượng công nhân có tay nghề cao .83 3.3. Đổi mới hệ thống máy móc thiết bị, công nghệ thi công cả về số lượng và chất lượng 85 3.4. Đảm bảo huy động đủ vốn và tính toán cân đối cơ cấu vốn tối ưu cho hoạt động SXKD 85 3.5. Đa dạng hoá sản phẩm 88 3.6. Nâng cao công tác nghiên cứu và dự báo thị trường 89 4. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Ở TẦM VĨ MÔ .90 Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 : Nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Hình 1.2: Mô hình quy trình hoạch định chiến lược Hình 1.3: Mô hình Pest Sơ đồ 1.3: Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Hình 1.4: Sơ đồ chuỗi giá trị Sơ đồ 1.4: Ma trận Swot Hình 2.1: Mô hình quản lý Công ty Cổ phần Sông Đà 11 Sơ đồ 3.2: Ma trận Swot DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Chỉ tiêu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh Bảng 2.2: So sánh doanh thu qua các năm Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Bảng 2.3: Thị phần của Công ty Bảng 2.4: Thực hịên sản xuất kinh doanh năm 2007 và kế hoạch năm 2008 Bảng 3.1: Kế hoạch xây dựng đường dây và trạm biến áp giai đoạn 2005- 2015 Bảng 3.2: Danh mục các cơ hội và nguy cơ Bảng 3.3 : Đánh giá các yếu tố nội bộ Bảng 3.4: Danh mục các điểm mạnh, điểm yếu MỞ ĐẦU Trong tiến trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá ở Việt Nam, thị trường xây dựng nói chung và thị trường xây lắp điện nói riêng ngày càng được mở rộng. Do đó, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây lắp cả trong và ngoài nước ngày cành trở nên gay gắt. Đây là cơ hội và cũng là thách thức để các doanh nghiệp tự khẳng định mình, vươn lên chiếm lĩnh thị trường, tạo tiền đề cho sự tồn tại và phát triển. Hơn thế nữa hoạt động kinh doanh ngày càng được đặt vào những điều kiện mới và luôn biến động. Đó là sự sôi nổi của thị trường và sự sống động của cách mạng khoa học- công nghệ. Hoạt động của mỗi doanh nghiệp gắn liền với toàn cục của nền kinh tế với sự hội nhập khu vực và quốc tế bằng sự tìm kiếm và phát huy những lợi thế so sánh trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Để nắm bắt và xử lý đúng những vấn đề trên, đòi hỏi các nhà quản lý phải có những kiến thức về chiến lược kinh doanh. Trước đây chiến lược chủ yếu được các nhà lãnh đạo cấp cao xây dựng, nó được xem như công việc quản lý Nhà nước mà không được các doanh nghiệp coi trọng, họ chỉ thừa Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A hưởng những gì quyết định từ trước. Ngày nay, để kinh doanh thành đạt, các doanh nghiệp phải tự quyết định đúng mục tiêu kinh doanh, hoạch định chiến lược và thực thi chiến lược được tiến hành qua các hoạt động kinh doanh. Công việc này đảm bảo sự gắn bó giữa các hoạt động của bộ phận chức năng trong một tổng thể thống nhất, đồng thời đảm bảo tính hiệu quả của quản lý doanh nghiệp. Hoạt động cạnh tranh là một yếu tố rất quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh. Có giành được thắng lợi trong cạnh tranh mới mang lại doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững trên thị trường. Như vậy, việc nghiên cứu về chiến lược kinh doanh là hết sức cần thiết và có ý nghĩa đối với các doanh nghiệp. Chính vì vậy tôi chọn đề tài: “Hoàn thiện chiến lược kinh doanh nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh cho Công ty cổ phần xây dựng Sông Đà 11”. Chuyên đề của tôi gồm 3 phần chính: Phần 1: Cơ sở lý luận Phần 2: Thực trạng sản xuất kinh doanh và khả năng cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xây Dựng Sông Đà 11. Phần 3: Giải pháp và kiến nghị Tôi xin chân thành cảm ơn TS. Phạm Vũ Thắng cùng tập thể các anh chị trong Công ty Cổ phần Xây Dựng Sông Đà 11 đã rất nhiệt tình giúp đỡ tôi trong quá tình thực tập cũng như hoàn thành chuyên đề này. Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1. KHÁI QUÁT VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1. Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường Cạnh tranh là một quy luật tất yếu của nền kinh tế thị trường. Trong nền kinh tế có nhiều người mua và người bán với những lợi ích kinh tế khác nhau thì việc cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi. Sự cạnh tranh giữa người mua với người mua, người bán và người bán và cạnh tranh giữa người mua và người bán sẽ tạo nên sự vận động và trật tự của thị trường. Cạnh tranh trong nền kinh tế là một cuộc chạy đua không đích cuối cùng và không dành riêng cho bất cứ một cá thể hay tổ chức nào chính vì vậy không thể lẩn tránh cạnh tranh mà chúng ta phải chấp nhận, đón trước cạnh tranh đồng thời sử dụng vũ khí cạnh tranh hữu hiệu. Quy luật cạnh tranh đòi hỏi các chủ doanh nghiệp trong kinh doanh phải luôn vươn lên giành lấy một mảng nào đấy của thị trường để tồn tại và phát triển. Để cạnh tranh, các doanh nghiệp thường sử dụng tổng hợp nhiều biện pháp: - Bằng công nghệ để tạo ra những sản phẩm tốt với giá rẻ hơn. - Bằng các yếu tố như đa dạng hoá sản phẩmm tung ra thị trường các sản phẩm mới, lợi dụng các cơ sở của đối phương để tạo ra thắng lợi. - Bằng các biện pháp liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp khác để tạo ra thế lực mạnh. - Bằng yếu tố trường vốn và kéo dài thời gian chấp nhận chịu lỗ mặt hàng này, ở giai đoạn này để kiếm lãi ở mặt hàng khác, ở giai đoạn khác khi đã tạo ra được lợi thế. 1.2. Các loại hình cạnh tranh. 1.2.1. Cạnh tranh giá cả Giá là một trong những công cụ quan trọng trong cạnh tranh, công cụ này thường được sử dụng trong giai đoạn đầu của doanh nghiệp khi nó bước vào một thị trường mới. cạnh tranh bằng giá thường được thể hiện qua các biện pháp như: Kinh doanh với chi phí thấp, bán với mức giá thấp. Mức giá có vai trò cực kì quan trọng trong cạnh tranh. Nếu như chênh lệch về giá giữa doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh lớn hơn giá trị sử dụng Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A sản phẩm của doanh nghiêp so với đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp đã đem lại lợi ích cho người tiêu dùng lớn hơn so với đối thủ cạnh tranh. Do đó sản phẩm của doanh nghiệp sẽ ngày càng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng và cũng có nghĩa là sản phẩm của doanh nghiệp có vị trí cạnh tranh ngày càng cao. Để đạt được mức giá thấp thì doanh nghiệp cần phải xem xét khả năng hạ giá thành sản phẩm của doanh nghiệp mình. Càng có nhiều khả năng hạ giá sẽ có nhiều lợi thế so với đối thủ cạnh tranh. Khả năng hạ giá thành phụ thuộc vào các yếu tố: - Chí phí hoạt động thấp - Khả năng bán hàng tốt, do đó có khối lượng bán lớn - Khả năng tài chính tốt Tuy nhiên phương án hạ giá thành sản phẩm là phương án cuối cùng mà doanh nghiệp sẽ thực hiện trong cạnh tranh bởi giá thành sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Do đó doanh nghiệp cần phải lựa chọn thời điểm thích hợp để tiến hành sử dụng giá cả làm vũ khí cạnh tranh. Đồng thời do đặc điểm của từng vùng thị trường khác nhau nên doanh nghiệp cũng cần phải có những chính sách giá hợp lý tại từng vùng thị trường. 1.2.2.Cạnh tranh về sản phẩm Trên thị trường, chữ tín của sản phẩm quyết định chữ tín của doanh nghiệp và tạo lợi thế có tính quyết định trong cạnh tranh, cạnh tranh về sảm phẩm thường được thể hiện chủ yếu qua các mặt sau: Thứ nhất: Cạnh tranh về trình độ của sản phẩm Tính chất của sản phẩm, tính hữu dụng của sản phẩm, bao bì. Doanh nghiệp sẽ chiến thắng trong cạnh tranh nếu như lựa chọn trình độ sản phẩm phù hợp với yêu cầu của thị trường. Mọi sản phẩm khi xuất hiện trên thị trường đều mang một chu kì sống nhất định, đặc biệt vòng đời của sản phẩm sẽ rút ngắn rất nhiều khi xuất hiện sự cạnh tranh. Để kéo dài chu kì sống của sản phẩm, các doanh nghiệp dùng nhiều biện pháp trong đó có biện pháp thường xuyên cải tiến sản phẩm, tạo ra nét độc đáo riêng, liên tiếp tung ra thị trường những sản phẩm mới thay thế sản phẩm cũ. Chính sự thay đổi thường xuyên về mẫu mã nhãn hiệu hàng hoá cũng như việc không ngừng nâng cao Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A [...]... doanh nghiệp Do đó muốn xây dựng chiến lược kinh doanh tốt thì phải làm tốt công tác dự báo xu thế phát triển về kinh tế, kỹ thuật của xã hội Môt chiến lược thành công thường là một chiến lược dựa trên cơ sở dự báo đúng 2.2.3 Tính cạnh tranh Nếu không có cạnh tranh thì không cần thiết phải xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh Do đó, tính cạnh tranh là đặc trưng bản chất của chiến lược kinh doanh. .. Nếu có chiến lược nhưng không thực hiện thì chiến lược đó trở thành vô nghĩa Muốn thực hiện được chiến lược thì toàn thể công nhân viên phải nắm vững chiến lược, phải biến chiến lược đó thành kế hoạch hàng năm, kế hoạch của từng bộ phận, thành hoạt động của mọi người và phải có tính khả thi − Chiến lược kinh doanh là thể hiện vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp, khi xây dựng chiến lược kinh doanh, doanh. .. triển mà doanh nghiệp đã đặt ra Bản chất của chiến lược kinh doanh được thể hiện trên 5 mặt: − Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là một mô thức kinh doanh của doanh nghiệp, xét theo khía cạnh chiến lược kinh doanh là cương lĩnh hoạt động của doanh nghiệp; phương thức sử dụng các nguồn lực; căn cứ để xử lý mọi vấn đề của doanh nghiệp − Chiến lược kinh doanh là sự thể hiện quan niệm giá trị của doanh. .. - Chiến lược tăng trưởng là chiến lược đi tìm kiếm sự tăng trưởng trong hoạt động của doanh nghiệp, bao gồm: việc tăng doanh thu, tăng nhân lực, tăng thị phần Và đây cũng là chiến lược mà nhiều doanh nghiệp hiện nay đang theo đuổi 2.3.1.2 Chiến lược bộ phận chức năng Là chiến lược đề cập đến những vấn đề cụ thể cho từng bộ phận Thông thường chúng đi sâu vào các vấn đề cụ thể như chiến lược cạnh tranh, ... mà doanh nghiệp cung cấp - Phân theo khả năng đáp ứng cho khách hàng: Cách này dựa vào khả năng và nguồn lực của doanh nghiệp trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường Cách này sẽ giúp doanh nghiệp chọn được thị phần phù hợp nhất với khả năng và nguồn lực của mình 2.4.1.3 Đối thủ cạnh tranh Khi xây dựng chiến lược kinh doanh phải dựa vào sự so sánh khả năng của doanh nghiệp mình với các đối thủ cạnh tranh. .. đạp cho doanh nghiệp có thể vươn tới thành công và tiếp tục vươn xa hơn cho những kế hoạch, những chiến lược trong tương lai 2 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 2.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là trong điều kiện kinh tế thị trường, căn cứ vào điều kiện khách quan và chủ quan, vào nguồn lực mà doanh nghiệp có thể định ra mưu lược, con đường biện pháp nhằm. .. nhau nhưng chiến lược kinh doanh không thể hoàn toàn giống nhau vì điều kiện chủ quan của họ khác nhau Đồng thời sự sáng tạo về quản lý phải kết hợp chặt chẽ với sự sáng tạo về tổ chức, sáng tạo về kỹ thuật mới có thể phát huy tác dụng của chiến lược kinh doanh − Chiến lược kinh doanh là kế hoạch hành động của doanh nghiệp, việc xây dựng chiến lược kinh doanh là quan trọng nhưng thực hiện chiến lược còn... không ngừng Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Chiến lược kinh doanh cũng phải có khả năng điều chỉnh, phù hợp với hoàn cảnh khách quan Chiến lược kinh doanh không thể cố định một bề nhưng không thể thay đổi một sớm một chiều mà phải tương đối ổn định 2.3 Phân loại chiến lược kinh doanh 2.3.1 Phân loại theo phạm vi chiến lược 2.3.1.1 Chiến lược chung (chiến lược tổng quát) Đề cập đến những vấn đề... khắc phục cho những thách thức và điểm yếu của doanh nghiệp Chỉ có như vậy mới có thể đưa ra chiến lược kinh doanh đúng Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A 2.2 Đặc trưng của chiến lược kinh doanh 2.2.1 Tính toàn cục Chiến lược kinh doanh là sơ đồ tổng thể về sự phát triển của doanh nghiệp, nó quyết định quan hệ của doanh nghiệp với môi trường khách quan Tính toàn cục của chiến lược kinh doanh thể... Lớp Quản lý kinh tế 46A 2.3.2.2 .Chiến lược dựa trên những ưu thế tương đối Việc hoạch định chiến lược ở đây bắt đầu từ việc phân tích, so sánh sản phẩm hay dịch vụ của mình có chi phí tương đối nhỏ so với đối thủ cạnh tranh Từ việc tìm ra thế tương đối của mình, doanh nghiệp sẽ dựa vào đó để xây dựng chiến lược kinh doanh 2.3.2.3 Chiến lược sáng tạo tấn công Để thực hiện chiến lược này thì doanh nghiệp