CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH
Chiến lược kinh doanh và quản trị chiến lược sản xuất kinh doanh
Khái niệm về chiến lược đã xuất hiện từ rất lâu và có ý nghĩa “khoa học về hoạch định và điều khiển các hoạt động” Tuy nhiên, trước đây khái niệm này được gắn liền với lĩnh vực quân sự chỉ về kế hoạch chuẩn bị với mục tiêu đánh thắng kể thù Ngày nay, khi nền kinh tế ngày càng phát triển, các tổ chức kinh doanh bắt đầu vận dụng khái niệm chiến lược trong kinh doanh
Chiến lược là một kế hoạch hành động tổng quát để đạt được mục tiêu cụ thể.
Có nhiều định nghĩa khác nhau về chiến lược do xuất phát từ nhiều cách tiếp cận nghiên cứu khác nhau, cho đến nay vẫn chưa có một khái niệm chung, thống nhất về phạm trù này
Có thể nêu có một số quan niệm như sau:
- Theo Michael E Porter: “Chiến lược là nghệ thuật xây dựng lợi thế cạnh tranh vững chắc để phòng thủ”
- Theo Fred R David: “Chiến lược là những phương tiện đạt tới những mục tiêu dài hạn Chiến lược kinh doanh có thể gồm có sự phát triển về địa lý, đa dạng hóa hoạt động, sở hữu hoá, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cắt giảm chi phí,thanh lý và liên doanh”
- Theo William J Glueck: “Chiến lược là một kế hoạch mang tính thống nhất, tính toàn diện và tính phối hợp, được thiết kế đảm bảo rằng các mục tiêu cơ bản của tổ chức sẽ được thực hiện”
- Theo Alfred Chandler: “Chiến lược kinh doanh bao hàm việc ấn định các mục tiêu cơ bản dài hạn của đơn vị kinh doanh, đồng thời lựa chọn cách thức hoặc tiến trình hành động và phân bổ các nguồn lực thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó”
Nhìn chung các quan niệm trên về thuật ngữ chiến lược đều bao hàm và phản ánh các vấn đề sau: Mục tiêu của chiến lược, thời gian thực hiện, quá trình ra quyết định chiến lược, nhân tố môi trường cạnh tranh, lợi thế và yếu điểm của doanh nghiệp nói chung và theo từng hoạt động nói riêng.
1.1.2 Vai trò của chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh có vai trò như sau:
Vai trò hoạch định: Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp thấy được mục đích và hướng đi của mình để lựa chọn phương hướng nhằm đạt được mục tiêu của mình và cho biết vị trí của doanh nghiệp trong quá trình thực hiện mục tiêu đó.
Vai trò dự báo: Giúp doanh nghiệp nhận diện được cơ hội và nguy cơ từ môi trường bên ngoài, các điểm yếu và điểm mạnh của nội bộ doanh nghiệp hiện tại để từ đó phát huy điểm mạnh, giảm thiểu điểm yếu, nắm bắt lấy cơ hội và có các biện pháp đề phòng các đe dọa từ bên ngoài và giúp doanh nghiệp lựa chọn lợi thế cạnh tranh thích hợp trong môi trường kinh doanh luôn thay đổi,tìm ra cách tồn tại và tăng trưởng để nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp
Vai trò điều khiển: Giúp doanh nghiệp sử dụng và phân bổ các nguồn lực hiện có một cách tối ưu cũng như phối hợp một cách hiệu quả các chức năng trong tổ chức nhằm đạt mục tiêu đề ra
1.1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh
1.1.3.1 Phân loại theo cấp độ quản lý: Dựa theo cấp độ quản lý, chiến lược được chia thành ba cấp cơ bản sau đây:
1 Chiến lược cấp công ty: Chiến lược kinh doanh cấp công ty xác định các hoạt động kinh doanh mà trong đó công ty sẽ cạnh tranh và phân phối các nguồn lực giữa các hoạt động kinh doanh đó trong dài hạn nhằm hoàn thành các mục tiêu của công ty Ví dụ: Chiến lược tăng trưởng tập trung (thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm mới), 7 chiến lược tăng trưởng hội nhập (phía trước, phía sau), chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa (đồng tâm, hàng ngang, hỗn hợp), chiến lược liên doanh
2 Chiến lược cấp kinh doanh (SBU): Chiến lược kinh doanh cấp kinh doanh được hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm hoặc dạng cụ thể thị trường cho hoạt động kinh doanh riêng trong nội bộ công ty Chiến lược kinh doanh cấp kinh doanh trong một công ty có thể là một ngành kinh doanh hay một chủng loại sản phẩm Chiến lược kinh doanh này nhằm định hướng phát triển từng ngành hay từng chủng loại sản phẩm góp phần hoàn thành chiến lược cấp công ty Công ty phải xác định lợi thế của từng ngành so với đối thủ cạnh tranh để đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp với chiến lược kinh doanh cấp công ty
3 Chiến lược cấp chức năng: Trong chiến lược kinh doanh cấp chức năng người ta tập trung vào việc hỗ trợ thực hiện chiến lược kinh doanh công ty và tập trung vào những lĩnh vực tác nghiệp, những lĩnh vực kinh doanh Như vậy các chiến lược kinh doanh của ba cấp cơ bản này không độc lập mà có mối quan hệ chặt chẽ với nhau
1.1.3.2 Phân loại chiến lược kinh doanh theo chức năng
Nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung: Trong nhóm này có chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường và chiến lược phát triển sản phẩm
- Chiến lược thâm nhập thị trường: làm tăng thị phần cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có trong thị trường hiện tại của doanh nghiệp
- Chiến lược phát triển thị trường: tìm sự tăng trưởng bằng cách gia nhập những thị trường mới với những sản phẩm hiện có.
- Chiến lược phát triển sản phẩm: tìm sự tăng trưởng bằng cách phát triển thị trường hiện tại cho những sản phẩm mới hay sản phẩm được cải tiến sửa đổi
Chiến lược tăng trưởng tập trung giúp công ty tăng cường vị thế cạnh tranh, tuy nhiên khi theo đuổi chiến lược này công ty có thể gặp rủi ro cao đặc biệt trong những ngành tăng trưởng không chắc chắn
Nhóm chiến lược phát triển hội nhập: Trong nhóm này có chiến lược hội nhập về phía trước, hội nhập về phía sau và hội nhập theo chiều ngang
- Chiến lược hội nhập về phía trước: tăng quyền sở hữu hay kiểm soát đối với các nhà phân phối hay bán lẻ
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI TUẤN MINH
Cơ cấu tổ chức bộ máy và nhiệm vụ của các phòng ban
Hình 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
(Nguồn: Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Tuấn Minh)
2.2.2 Nhiệm vụ của các phòng ban
- Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty không thuộc thẩm quyền cổ đông.
Tổng giám đốc: Có chức năng điều hành mọi hoạt động của tất cả các phòng ban trong công ty, thực hiện việc hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty, chịu
Phòng tổ chức – hành chính
Phòng kiểm tra chất lượng – dịch vụ Phòng kế hoạch – tài vụ Đội xây dựng số 1 Đội xây dựng số 2 Đội vận chuyển số 1
Phòng kế hoạch – kỹ thuật Đội vận chuyển số 2
Hội đồng quản trị Ban giám đốc
Phòng quản lý – nhân sự trách nhiệm trước hội đồng quản trị và trước pháp luật về thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.
Phó giám đốc: có nhiệm vụ giúp giám đốc trong việc điều hành, phát triển hoạt động sản xuất của Công ty Phó giám đốc có quyền ký thay giám đốc các tài liệu, báo cáo theo chỉ định cụ thể của giám đốc, thay mặt giám đốc trong thời gian giám đốc vắng mặt.
Phòng tổ chức – hành chính: có nhiệm vụ tham mưu cho ban giám đốc trong công tác tổ chức cán bộ, lực lượng lao động, tiền lương, công tác đào tạo,…
Phòng quản lý – nhân sự: Thực hiện công tác tuyển dụng nhân lực, đào tạo nhân lực cho công ty.
Phòng kế hoạch – kỹ thuật: có trách nhiệm theo dõi, tổ chức thi công, thực hiện công việc tại các công trình mà công ty đang thực hiện thi công.
Phòng kiểm tra chất lượng: thực hiện kiểm tra giám sát, thẩm định chất lượng các công trình mà công ty đã và đang thực hiện.
Phòng kế toán – tài vụ: thực hiện chức năng hạch toán các nghiệp vụ tài chính của công ty, quản lý và huy động vốn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty,…
Các đội xây dựng và vận chuyển: trực tiếp thi công công trình và vận chuyển nguyên vật liệu, hàng hóa.
Ngành nghề, lĩnh vực hoạt động của công ty
1 Gia công cơ khí; xử lý và tráng phủ kim loại C25920
2 Xây dựng nhà các loại F41000
3 Xây dựng công trình đường sắt và đường bộ F4210
4 Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác F42900
7 Lắp đặt hệ thống điện F43210
8 Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lò sưởi và điều hoà không khí
9 Lắp đặt hệ thống xây dựng khác F43290
10 Hoàn thiện công trình xây dựng F43300
11 Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình G4649
12 Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác
13 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
14 Vận tải hàng hóa bằng đường bộ H4933
15 Vận tải hàng hóa ven biển và viễn dương H5012
16 Vận tải hàng hóa đường thuỷ nội địa H5022
17 Bán lẻ đồ điện gia dụng, giường, tủ, bàn, ghế và đồ nội thất tương tự, đèn và bộ đèn điện, đồ dùng gia đình khác chưa được phân vào đâu trong các cửa hàng chuyên doanh
18 Sản xuất giường, tủ, bàn, ghế C3100
19 Khai thác đá, cát, sỏi, đất sét B0810
20 Cưa, xẻ, bào gỗ và bảo quản gỗ C1610
21 Sản xuất gỗ dán, gỗ lạng, ván ép và ván mỏng khác
22 Sản xuất đồ gỗ xây dựng C16220
23 Kinh doanh bất động sản N6018
(Nguồn: Công ty cổ phần xây dựng thương mại Tuấn Minh)
2.4 Kết quả hoạt động sản xuát kinh doanh của doanh nghiệp trong 3 năm
(2019 – 2021) Đứng trước những biến động của nền kinh tế, với tình hình sản xuất kinh doanh hiện nay cùng với sự nỗ lực không ngừng của công nhân viên toàn công ty, sự năng động trong quản lý, sự quan tâm của các cấp lãnh đạo và các ban ngành liên quan Công ty đã đạt những kết quả to lớn trong thực tiễn sản xuất kinh doanh trong 3 năm vừa qua như sau:
Bảng 1.4: Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong 3 năm (2019
(Đơn vị tính: tỷ đồng)
BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Người nộp thuế: Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Tuấn Minh.
Mã số thuế: 2800984028. Địa chỉ: Tầng 1, nhà ông Nguyễn Hữu Xuê, thôn 1, Xã Tân Châu, Huyện Thiệu Hóa, Tỉnh Thanh Hóa.
Người đại diện pháp luật: Nguyễn Gia Minh.
Ngày hoạt động: 05/05/2006. Đơn vị tiền: VNĐ
1 Doanh thu BH và CCDV
2 Các khoản giảm trừ DN
5 LN gộp về BH và CCDV (20 10 – 11)
Trong đó: CP lãi vay
14 Tổng LN kế toán trước thuế
18 Lãi cơ bản trên cổ phiếu
Qua báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ta có bảng phân tích chỉ tiêu như sau:
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Tỷ lệ
(Nguồn: Phòng tổ chức – hành chính)
Qua bảng chỉ tiêu trên ta thấy doanh thu năm 2020 tăng so với năm 2019 là 1,866,600,000 đồng, với tỉ lệ tăng tương ứng là 7,32% Lợi nhuận gộp năm 2020 tăng so với năm 2019 là 375,077,430 đồng tương ứng với 23,54% Lợi nhuận ròng năm 2020 tăng so với năm 2019 là 348,056,380 đồng.
Doanh thu năm 2021 tăng so với năm 2020 là 4,109,109,450 đồng tương ứng 15,02% Lợi nhuận gộp năm 2021 tăng so với năm 2020 là 431,363,020 đồng tương ứng với 63,56% Lợi nhuận ròng (LN sau thuế) năm 2021 tăng so với năm
2020 là 705,728,464.85 đồng tương ứng với 48% Lợi nhuận của công ty năm
2021 tăng lên một cách nhanh chóng cho thấy quy mô sản xuất của công ty ngày càng mở rộng, tăng cường không chỉ về mặt số lượng mà còn đảm bảo về chất lượng, ngày càng tạo ra sự tín nhiệm, uy tín đối với khách hàng. Để thực hiện mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận cũng như đạt được các mục tiêu kinh tế vĩ mô trong những năm tiếp theo, Công ty đang cố gắng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh để đảm bảo chất lượng sản phẩm để ngày càng nâng cao được vị thế của công ty trên thị trường.
2.5 Phân tích môi trường bên ngoài
Môi trường vĩ mô có ảnh hưởng đến các thành phần kinh tế nói chung và từng doanh nghiệp nói riêng Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố về kinh tế, chính trị pháp luật, văn hoá xã hội và dân số
Những thay đổi về chính sách kinh tế sẽ có tác động đến doanh nghiệp nói chung và Công ty CP XDTM Tuấn Minh nói riêng Yếu tố kinh tế bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế, lạm phát vả chỉ số giá tiêu dùng, lãi suất.
Bảng 2.2 Tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP qua các năm 2017 - 2021
Theo bảng 2.2, cho thấy trong giai đoạn từ 2017 - 2019, Việt Nam có tốc độ tăng trưởng GDP cao, bình quân 7 %/năm, tốc độ tăng trưởng GDP năm 2017 thấp hơn đạt 6,81% Dự báo tốc độ tăng trưởng GDP năm 2022 sẽ đạt là 6,65% cao hơn so với mức tăng của các năm 2020 – 2021 Dự báo nền kinh tế Việt Nam sẽ phục hồi năm 2022 và tăng trưởng ổn định trong các năm tới, vì vậy sẽ tác động trực tiếp đến tình hình tăng trưởng của Công ty CP XDTM Tuấn Minh trong thời gian tới.
Bảng 2.3 Lạm phát và chỉ số giá tiêu dùng (CPI)
Bên cạnh đó, một số nguyên nhân khác kiềm chế mức độ tăng CPI là: Dịch vụ du lịch, vui chơi giải trí giảm mạnh; việc thực thi chính sách hỗ trợ các đối tượng gặp khó khăn do đại dịch COVID-19 như giảm giá tiền điện, hỗ trợ dịch vụ viễn thông; một số địa phương tiếp tục miễn, giảm học phí
2.5.1.2 Yếu tố chính trị và luật pháp
Chính sách đổi mới mở cửa cùng với môi trường chính trị ổn định của Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi trong việc thu hút đầu tư nước ngoài, giải quyết được lao động, đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng kinh tế, có tác động mạnh đến tăng nhu cầu tiêu dùng xã hội Điều đó cũng đã tác động lớn đến việc tạo niềm tin cho các doanh nghiệp trong việc tạo lập và triển khai các chiến lược dài hạn
Hệ thống pháp luật ngày càng hoàn chỉnh tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, lành mạnh và ổn định cho các thành phần kinh tế Đây là cơ hội rất lớn cho các doanh nghiệp xây dựng Thị trường xây dựng là thị trường đặc thù tạo ra những sản phẩm có giá trị lớn ảnh hưởng đến nền kinh tế đất nước Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ để thúc đẩy tăng trưởng ngành
2.5.1.3 Yếu tố văn hoá xã hội, dân số
Yếu tố văn hoá xã hội
Hiện nay yếu tố văn hoá xã hội đã và đang được chú trọng hơn, thẩm mỹ của người dân đã thay đổi so với trước đây, đòi hỏi những sản phẩm phải có độ tinh tế, thẩm mỹ và chất lượng cao hơn
Bộ Xây dựng đã ban hành những quy định về yêu cầu kiến trúc, thẩm mỹ, cụ thể như những công trình công cộng có quy mô lớn, công trình có yêu cầu kiến trúc đặc thù đều phải tổ chức thi tuyển và tuyển chọn phương án thiết kế kiến trúc
Theo đó, việc thi tuyển hoặc tuyển chọn phương án thiết kế kiến trúc công trình xây dựng nhằm chọn được phương án thiết kế tốt nhất, đáp ứng tối đa các yêu cầu về thẩm mỹ, quy hoạch kiến trúc, cảnh quan, công năng sử dụng Các công trình do yêu cầu của chính quyền để tạo ra dấu ấn, góp phần tạo diện mạo, cảnh quan đô thị cũng phải tổ chức thi tuyển và tuyển chọn phương án thiết kế trước khi xây dựng nhằm thể hiện được ý nghĩa, tính chất của công trình xây dựng và có tính khả thi cao Đồng thời Bộ Xây dựng đã ban hành yêu cầu về tiêu chuẩn kỹ thuật thi công công trình cao hơn, đòi hỏi các doanh nghiệp trong ngành xây dựng phải quan tâm, nghiên cứu thực hiện để đáp ứng kịp thời.
Bảng 2.4 Dân số Việt Nam qua các năm 2017 – 2021
(Nguồn: https://danso.org/viet-nam/ )
Dân số Việt Nam năm 2017 là 94,6 triệu người, dự kiến năm 2021 là 98,6 triệu người và lên đến 99,3 triệu người vào năm 2022 Do đó nhu cầu nhà ở cung cấp cho thị trường sẽ còn rất lớn Đây chính là cơ hội cho các công ty xây dựng vì nhu cầu nhà của người dân ngày càng tăng cao.
Phân tích môi trường bên ngoài
Môi trường vĩ mô có ảnh hưởng đến các thành phần kinh tế nói chung và từng doanh nghiệp nói riêng Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố về kinh tế, chính trị pháp luật, văn hoá xã hội và dân số
Những thay đổi về chính sách kinh tế sẽ có tác động đến doanh nghiệp nói chung và Công ty CP XDTM Tuấn Minh nói riêng Yếu tố kinh tế bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế, lạm phát vả chỉ số giá tiêu dùng, lãi suất.
Bảng 2.2 Tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP qua các năm 2017 - 2021
Theo bảng 2.2, cho thấy trong giai đoạn từ 2017 - 2019, Việt Nam có tốc độ tăng trưởng GDP cao, bình quân 7 %/năm, tốc độ tăng trưởng GDP năm 2017 thấp hơn đạt 6,81% Dự báo tốc độ tăng trưởng GDP năm 2022 sẽ đạt là 6,65% cao hơn so với mức tăng của các năm 2020 – 2021 Dự báo nền kinh tế Việt Nam sẽ phục hồi năm 2022 và tăng trưởng ổn định trong các năm tới, vì vậy sẽ tác động trực tiếp đến tình hình tăng trưởng của Công ty CP XDTM Tuấn Minh trong thời gian tới.
Bảng 2.3 Lạm phát và chỉ số giá tiêu dùng (CPI)
Bên cạnh đó, một số nguyên nhân khác kiềm chế mức độ tăng CPI là: Dịch vụ du lịch, vui chơi giải trí giảm mạnh; việc thực thi chính sách hỗ trợ các đối tượng gặp khó khăn do đại dịch COVID-19 như giảm giá tiền điện, hỗ trợ dịch vụ viễn thông; một số địa phương tiếp tục miễn, giảm học phí
2.5.1.2 Yếu tố chính trị và luật pháp
Chính sách đổi mới mở cửa cùng với môi trường chính trị ổn định của Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi trong việc thu hút đầu tư nước ngoài, giải quyết được lao động, đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng kinh tế, có tác động mạnh đến tăng nhu cầu tiêu dùng xã hội Điều đó cũng đã tác động lớn đến việc tạo niềm tin cho các doanh nghiệp trong việc tạo lập và triển khai các chiến lược dài hạn
Hệ thống pháp luật ngày càng hoàn chỉnh tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, lành mạnh và ổn định cho các thành phần kinh tế Đây là cơ hội rất lớn cho các doanh nghiệp xây dựng Thị trường xây dựng là thị trường đặc thù tạo ra những sản phẩm có giá trị lớn ảnh hưởng đến nền kinh tế đất nước Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ để thúc đẩy tăng trưởng ngành
2.5.1.3 Yếu tố văn hoá xã hội, dân số
Yếu tố văn hoá xã hội
Hiện nay yếu tố văn hoá xã hội đã và đang được chú trọng hơn, thẩm mỹ của người dân đã thay đổi so với trước đây, đòi hỏi những sản phẩm phải có độ tinh tế, thẩm mỹ và chất lượng cao hơn
Bộ Xây dựng đã ban hành những quy định về yêu cầu kiến trúc, thẩm mỹ, cụ thể như những công trình công cộng có quy mô lớn, công trình có yêu cầu kiến trúc đặc thù đều phải tổ chức thi tuyển và tuyển chọn phương án thiết kế kiến trúc
Theo đó, việc thi tuyển hoặc tuyển chọn phương án thiết kế kiến trúc công trình xây dựng nhằm chọn được phương án thiết kế tốt nhất, đáp ứng tối đa các yêu cầu về thẩm mỹ, quy hoạch kiến trúc, cảnh quan, công năng sử dụng Các công trình do yêu cầu của chính quyền để tạo ra dấu ấn, góp phần tạo diện mạo, cảnh quan đô thị cũng phải tổ chức thi tuyển và tuyển chọn phương án thiết kế trước khi xây dựng nhằm thể hiện được ý nghĩa, tính chất của công trình xây dựng và có tính khả thi cao Đồng thời Bộ Xây dựng đã ban hành yêu cầu về tiêu chuẩn kỹ thuật thi công công trình cao hơn, đòi hỏi các doanh nghiệp trong ngành xây dựng phải quan tâm, nghiên cứu thực hiện để đáp ứng kịp thời.
Bảng 2.4 Dân số Việt Nam qua các năm 2017 – 2021
(Nguồn: https://danso.org/viet-nam/ )
Dân số Việt Nam năm 2017 là 94,6 triệu người, dự kiến năm 2021 là 98,6 triệu người và lên đến 99,3 triệu người vào năm 2022 Do đó nhu cầu nhà ở cung cấp cho thị trường sẽ còn rất lớn Đây chính là cơ hội cho các công ty xây dựng vì nhu cầu nhà của người dân ngày càng tăng cao.
Công nghệ đóng vai trò quan trọng cho ngành xây dựng, việc tiếp nhận và ứng dụng nhiều kỹ thuật, công nghệ mới vào các công trình mang lại hiệu quả cao Các công nghệ kỹ thuật tiên tiến đã áp dụng tại Việt Nam như sau: phương pháp thi công top-down giúp giảm thời thi công, sử dụng cốp pha nhôm, hệ giàn giáo hiện đại thay thế cổ điển rút ngắn thời gian thi công, giảm giá thành xây dựng, công nghệ xây dựng nhà sử dụng tấm panel 3D tường, sàn, trần tiết kiệm thời gian thi công
Công ty đã ứng dụng những công nghệ tiên tiến quốc tế vào quá trình thi công các công trình xây dựng có tính chất phức tạp cao Ngoài ra công ty đã trang bị một số thiết bị thi công hiện đại như vận thăng cẩu tháp, cốp pha nhôm nhập khẩu từ Hàn Quốc Ứng dụng công nghệ mới trong xây dựng, quản lý dự án rút ngắn thời gian thi công, giảm chi phí và giá thành xây dựng.
Hiện nay, ngành xây dựng là một trong những ngành có mức độ cạnh tranh mạnh mẽ, không chỉ ở các doanh nghiệp trong nước, mà còn với nhà thầu quốc tế. Trong xu thế cạnh tranh, toàn cầu hóa như hiện nay thì quá trình cạnh tranh càng diễn ra mạnh mẽ hơn Các đối thủ cạnh tranh trong ngành là rất lớn, hiện nay tại Thanh Hóa có những công ty xây dựng có thế mạnh như:
- Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng 36
- Tổng công ty Xây dựng Thanh Hóa
- Tập đoàn xây dựng Miền Trung
Công ty đang tiếp tục tìm kiếm khách hàng mới thông qua đấu thầu dự án Tuy nhiên hiện nay, nhà thầu chịu áp lực từ chủ đầu tư rất lớn như áp lực giá thầu thấp để có chi phí thấp, tiến độ thi công công trình đúng hạn, nghiệm thu và thanh toán chậm từ chủ đầu tư gây ra thiệt hại tài chính cho nhà thầu.
Nhà cung cấp của Công ty là các công ty sản xuất và mua bán vật liệu xây dựng có uy tín thương hiệu trên thị trường Việt Nam Công ty sẽ có nhiều nhà cung ứng vật liệu xây dựng cho các công trình để có mức giá cạnh tranh tốt nhất, hạn chế trường hợp cung ứng độc quyền Công ty lựa chọn một số công ty lớn làm nhà cung ứng chiến lược với mức giá thấp và điều kiện thanh toán chậm, đảm bảo cung ứng vật tư ổn định kịp thời Ngoài ra còn có nhà cung cấp là những công ty cung ứng máy móc thiết bị cho thi công Công ty ưu tiên lựa chọn mua hàng trong nước, trường hợp thiết bị đặc thù không thể thay thế bằng hàng trong nước thì công ty phải nhập khẩu.
Phân tích môi trường bên trong
Như đã phân tích ở trên ta thấy doanh thu năm 2020 tăng so với năm 2019 là 1,866,600,000 đồng, với tỉ lệ tăng tương ứng là 7,32% Lợi nhuận gộp năm 2020 tăng so với năm 2019 là 375,077,430 đồng tương ứng với 23,54% Lợi nhuận ròng năm 2020 tăng so với năm 2019 là 348,056,380 đồng.
Doanh thu năm 2021 tăng so với năm 2020 là 4,109,109,450 đồng tương ứng15,02% Lợi nhuận gộp năm 2021 tăng so với năm 2020 là 431,363,020 đồng tương ứng với 63,56% Lợi nhuận ròng (LN sau thuế) năm 2021 tăng so với năm
2020 là 705,728,464.85 đồng tương ứng với 48%.
- Tài chính lành mạnh, hàng năm đều thuê kiểm toán quốc tế
- Khả năng thanh khoản tốt, rủi ro tài chính thấp
Điểm yếu: Tài sản được tài trợ đa phần là vay ngắn hạn và nợ ngắn hạn, nguồn vốn chủ sở hữu thấp nên việc sử dụng đòn bẩy tài chính là khá lớn
2.6.2.1 Cơ cấu lao động năm 2019-2021
Bảng 1: Số lượng nhân lực của Công ty giai đoạn 2019 – 2021 ĐVT: Người
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm
So sánh (%) 2020/2019 2021/2020 Tổng số nhân lực
( Nguồn: Phòng hành chính tổng hợp năm 2019 – 2021 )
Nhân lực nam luôn nhiều hơn số nhân lực nữ, vì do đặc thù công việc nặng nhọc không phù hợp với nhân lực nữ Đặc biệt ngành xây dựng chỉ phù hợp với nhân lực nam vì họ có sức khỏe để đáp ứng nhu cầu công việc nặng nhọc và vất vả.
Qua các năm tổng số lao động tăng là do số lao động nam tăng, năm 2020/2019 số lao động tăng 20 người, mức tăng là 19,05% Năm 2021/2020 số lao động tăng 22 người, mức tăng là 17,6%.
Lao động nữ năm 2020/2019 tăng 18 người, mức tăng 46,15% Năm 2021/2020 số lao động giảm 9 người, mức giảm 15,79% Việc số lao động nữ sẽ ngày càng giảm do tính chất công việc không phù hợp và tạo điều kiện cho công ty thay đổi đội ngũ công nhân viên mới, tránh được tình trạng lao động Nên công ty cũng có xu hướng điều giảm nguồn lao động nữ trong công việc này.
2.6.2.2 Cơ cấu lao động theo độ tuổi
Bảng 2.5: Cơ cấu lao động theo độ tuổi Độ tuổi 2019 2020 2021 2020/2019 2021/2020
(Nguồn: Phòng tổ chức - hành chính tổng hợp năm 2019 – 2021)
Nhân viên trong độ tuổi từ 18-25 tuổi chiếm tỉ lệ thấp trong cơ cấu tuổi của công ty, tốc độ tăng 2020 tăng 20 người so với 2019, đạt 150%, 2021 giảm 12 người so với 2020 đạt 80%, từ 25-30 tuổi cũng tăng từ 1-3 trong 3 năm qua, trong khi đó trên 30 tuổi tăng mạnh vào 2021 đạt 13% tương ứng 17 người Từ số liệu trên ta thấy, toàn bộ đội ngũ nhân viên trong công ty đa số còn trẻ và đang ở độ tuổi khỏe mạnh để có thể đáp ứng được yêu cầu công việc của công ty một cách nhanh nhất, hiệu quả nhất.
Trong thi công công trình, Công ty luôn đảm bảo tiêu chí về an toàn lao động, vệ sinh môi trường, về chất lượng công trình, quản lý chặt chẽ về tiến độ, về tiêu chuẩn kỹ thuật, nguyên liệu, vật tư luôn đảm bảo theo thiết kế và tổ chức vận hành máy móc thiết bị thi công an toàn, hiệu quả Cải tiến biện pháp thi công hệ cốppha, đưa hệ giàn giáo hiện đại vào thi công nhằm tiết kiệm chi phí và nhân công, đẩy nhanh tiến độ thi công và thể hiện hình ảnh thi công chuyên nghiệp trên công trường Xây dựng đội ngũ chuyên sâu bảo trì, lắp dựng và vận hành Nhanh chóng thay thế sữa chửa thiết bị hư hỏng để đáp ứng yêu cầu tiến độ.
Công ty chưa có bộ phận Marketing, chỉ có bộ phận phát triển kinh doanh nên hoạt động Marketing còn nhiều hạn chế Các kế hoạch quảng cáo, truyền thông tiếp thị, tổ chức sự kiện, xây dựng thương hiệu, tài trợ ít khi thực hiện
Hoạt động PR cho các sự kiện lớn như lễ ký kết hợp đồng, lễ khởi công cho các công trình trúng thầu cũng chưa thực hiện đúng nghĩa nên việc giới thiệu hình ảnh của công ty đến công chúng hạn chế, chỉ các công ty trong ngành mới biết.
2.6.2.5 Chất lượng Sản phẩm và giá cả
Thế mạnh của công ty là tạo ra sản phẩm có chất lượng và mỹ thuật Công ty cũng đã và đang thực hiện hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO
9001 cho lĩnh vực thi công xây lắp Do đó các sản phẩm của công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng và đáp ứng được yêu cầu của chủ đầu tư từ nhiều năm nay Công ty cố gắng nâng cao sự hài lòng, thỏa mãn của khách hàng bằng cách cải tiến liên tục sản phẩm
Kết quả công ty đã hoàn thành nhiều công trình quy mô lớn, yêu cầu kỹ thuật phức tạp với chất lượng công trình luôn đúng theo thiết kế được duyệt, trong quá trình thi công đảm bảo đầy đủ về an toàn lao động, vệ sinh môi trường
Ngày nay, cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, dịch vụ, thời gian và điều kiện bàn giao sản phẩm được đặt lên vị trí hàng đầu Nhưng giá cả vẫn đóng vai trò nhất định, thậm chí là yếu tố quyết định trúng thầu Giá cả vẫn là thước đo cạnh tranh giữa các nhà thầu và yếu tố xác định lợi ích kinh tế giữa khách hàng chủ đầu tư và nhà thầu Giá dự thầu của công ty thường cao hơn các đối thủ, do đó công ty không có lợi thế cạnh tranh về giá với các công ty đối thủ tư nhân nhỏ
Chiến lược công ty là tập trung vào phân khúc thị trường khó, phức tạp, ít có đối thủ cạnh tranh mà chỉ giới hạn một số nhà thầu lớn có năng lực vượt trội Công ty tham gia vào các dự án có quy mô lớn, tính phức tạp và kỹ thuật cao đòi hỏi nhiều kinh nghiệm và thiết bị hiện đại Hiện nay tình hình kinh tế khó khăn và thị trường cạnh tranh gay gắt, dự án có quy mô lớn và điều kiện tài chính tốt không nhiều, do đó công ty cố gắng xây dựng giá thầu phù hợp để có lợi thế cạnh tranh với đối thủ lớn Điểm mạnh: Sản phẩm của Công ty đều có chất lượng, được khách hàng hài lòng và đánh giá cao Điểm yếu: Giá thầu chưa cạnh tranh được các đối thủ Chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm của công ty còn cao.
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI TUẤN MINH 5 9 3.1 Dự báo nhu cầu thị trường xây dựng
Xây dựng chiến lược kinh doanh
3.3.1 Xây dựng ma trận SWOT
Kết hợp các yếu tố bên ngoài và yếu tố bên trong: Cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu với nhau công ty có các chiến lược kinh doanh kết hợp trong ma trận dưới đây:
Bảng 3.5: Ma trận SWOT của Công ty CP XDTM Tuấn Minh
1 Thị trường xây dựng Việt Nam ngày càng phát triển nhanh
2 Công nghệ xây dựng ngày càng hiện đại
3 Số lượng khách hàng nhiều, cơ hội hợp tác nhiều đối tác
4 Môi trường chính trị pháp luật Việt Nam ổn định
5 Đầu tư nước ngoài trực tiếp tăng mạn
6 Cơ hội mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận.7 Sự ổn định của khách hàng lâu năm.
1 Suy thoái kinh tế thị trường bất động sản đóng băng kéo dài dẫn đến khó khăn trong ngành xây dựng
2 Thị trường tài chính tiền nhiều biến động, lãi suất cho vay tăng cao, khó khăn huy động vốn
3 Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao
4 Cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành xây dựng
5 Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi công nợ từ chủ dự án
6 Khách hàng yêu cầu cao về chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật và tiến độ. Điểm mạnh (S)
1 Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm và trình độ
2 Thương hiệu có uy tín.
3 Năng lực thi công: nhiều kinh nghiệm với kỹ thuật thi công hiện đại, đủ năng lực thi công dự án quy mô lớn và phức tạp 4 Chất lượng công trình tốt
5 Quan hệ tốt với đối
Chiến lược kết hợp S+O S1, S2, S3, S4, S5 + O1, O4, O5: Tận dụng điểm mạnh về nguồn lực, kỹ thuật thi công tìm kiếm cơ hội đón đầu khi thị trường xây dựng tăng trưởng lại.
=>1 Chiến lược thâm nhập thị trường
S1, S2, S3, S4, S5 + O1, O2, O3: Tận dụng điểm mạnh, tìm kiếm cơ hội để
Chiến lược kết hợp S+T S1, S2, S3, S4, S5 + T4, T7: trước sự cạnh tranh gay gắt của ngành, tận dụng thế mạnh về kỹ thuật, kinh nghiệm, uy tín, nhân lực để hoàn thành công trình có chất lượng cao, rút ngắn tiến độ tăng khả năng cạnh tranh so với đối thủ
=>1 Chiến lược phát triển sản phẩm với chất tác: cơ quan nhà nước, nhà đầu tư, ngân hàng, nhà cung cấp, thầu phụ.
6 Năng lực quản lý, điều hành DN tương đối tốt
7 Nguồn nhân lực dần trẻ hóa và chất lượng dần được cải thiện;
8 Khả năng tốt trong việc tận dụng các nguồn lực phục vụ hoạt động kinh doanh mở rộng phát triển thị trường
=> 2 Chiến lược phát triển thị trường. lượng cao S1, S2, S3, S4, S5 + T1, T2, T5: tận dụng thế mạnh để phát triển sản phẩm mới, đáp ứng hơn nữa nhu cầu của khách hàng nhằm tránh khỏi đe dọa, nguy cơ ảnh hưởng từ bên ngoài
=>2 Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh
=>3 Chiến lược quản lý tổng thể. Điểm yếu (W)
1 Khả năng tài chính chưa mạnh
2 Năng lực đấu thầu chưa mạnh 3 Cơ cấu bộ máy tổ chức chưa hoàn thiện
4 Hoạt động Marketing còn hạn chế
5 Công tác nghiên cứu và phát triển hạn chế.
6 Hệ thống trang thiết bị ngày càng cũ và phát sinh nhiều chi phí, trong khi đó, Công ty chưa thực hiện được đầu tư nâng cấp mạnh mẽ do còn hạn hẹp về tài chính
8 Chưa có tầm nhìn chiến lược dài hạn.
Chiến lược kết hợp W+O W1, W2, W3 + O1, O2: xây dựng hoàn thiện bộ máy tổ chức, cũng cố các phòng ban, đào tạo nguồn nhân lực để nâng cao năng lực cạnh tranh với đối thủ
=>1 Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh.
- Xây dựng mục tiêu đầu tư - Hoàn thiện chính sách phân bổ tài sản và lựa chọn chiến lược quản lý danh mục đầu tư hiệu quả
Chiến lược kết hợp W+T W1, W2 + T1, T3, T5: liên kết nhà cung cấp giữ vững ổn định nguyên vật liệu và giá cả, thanh toán chậm để giảm chi phí đầu vào tăng khả năng cạnh tranh
=>1 Chiến lược hội nhập về phía sau
W1, W2, W3, W4, W5, W6 + T1, T2, T5: Để cải thiện điểm yếu bên trong về tài chính, cơ cấu bộ máy tổ chức và năng lực đấu thầu chưa đủ mạnh thông qua liên kết liên doanh các nhà thầu quốc tế có năng lực tài chính mạnh nhằm khai thác nguồn vốn để thực hiện dự án
=>2 Chiến lược liên doanh, liên kết
(Nguồn: Theo tác giả phân tích từ môi trường bên ngoài và bên trong)3.3.2 Các chiến lược kinh doanh của công ty CP XDTM Tuấn Minh
Qua việc phân tích và kết hợp các yếu tố trong ma trận SWOT, nhóm các chiến lược cơ bản được xây dựng cho công ty cổ phần XDTM Tuấn Minh giai đoạn 2022
Bảng 3.6: Các phương án chiến lược
Tên chiến lược Nội dung chủ yếu
1 SO Chiến lược thâm nhập thị trường (S1, S2, S3, S4, S5 + O1, O4, O5)
Sử dụng các điểm mạnh của công ty: nguồn nhân lực dồi dào, nhiều kinh nghiệm(S1); Thương hiệu có uy tín(S2); có năng lực thi công (S3); chất lượng công trình tốt (S4); Quan hệ tốt với đối tác (S5) và tận dụng các cơ hội bên ngoài như: Thị trường xây dựng Việt Nam ngày càng phát triển nhanh (O1), môi trường chính trị pháp luật Việt Nam ổn định (O4), đầu tư nước ngoài trực tiếp tăng mạnh (O5) để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường gia tăng thị phần
- Để thực hiện chiến lược này, công ty cần đầu tư thiết bị máy móc thi công và nhân lực Ngoài ra xem xét yếu tố giá cả phù
SO Chiến lược phát hợp. triển thị trường.
Sử dụng các điểm mạnh của công ty: nguồn nhân lực dồi dào, nhiều kinh nghiệm(S1); Thương hiệu có uy tín(S2); có năng lực thi công (S3); chất lượng công trình tốt (S4); Quan hệ tốt với đối tác (S5) và tận dụng các cơ hội bên ngoài như: thị trường xây dựng Việt Nam ngày càng phát triển nhanh (O1), công nghệ xây dựng ngày càng hiện đại (O2); cơ hội hợp tác nhiều đối tác (O3) để thực hiện chiến lược phát triển thị trường
- Để thực hiện chiến lược này, công ty đầu tư nhân lực, thiết bị máy móc và tài chính.
2 ST Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao (S1, S2, S3,S4, S5 + T4,
Trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của ngành, tận dụng thế mạnh về nguồn nhân lực dồi dào, nhiều kinh nghiệm (S1);Thương hiệu có uy tín (S2); năng lực thi
T7) công mạnh (S3); chất lượng công trình tốt
(S4); Quan hệ tốt với đối tác (S5) để hoàn thành công trình có chất lượng cao, rút ngắn tiến độ tăng khả năng cạnh tranh so với đối thủ
- Để thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao, công ty phải đầu tư nhân lực, thiết bị máy móc hiện đại, kỹ thuật tiên tiến và từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng lực cạnh tranh trên thị trường.
ST Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh (S1, S2, S3, S4, S5 + T1, T2, T5)
Kinh tế đang suy thoái thị trường bất động sản khó khăn không bán được hàng, khách hàng không huy động được vốn, khó khăn thu hồi công nợ, tận dụng thế mạnh về nguồn nhân lực dồi dào, nhiều kinh nghiệm (S1); Thương hiệu có uy tín (S2); năng lực thi công mạnh (S3); chất lượng công trình tốt (S4); Quan hệ tốt với đối tác (S5) để phát triển sản phẩm mới, đáp ứng hơn nữa nhu cầu của khách hàng nhằm tránh khỏi đe dọa, nguy cơ ảnh hưởng từ bên ngoài -Để thực hiện chiến lược, công ty cần hướng đến sản phâm mới không bị tác động từ suy thoái kinh tế.
3 WT Chiến lược hội nhập về phía sau (W1, W2 + T1, T3, T5)
Nhằm cải thiện điểm yếu bên trong về tài chính (W1), năng lực đấu thầu (W2) bằng cách liên kết các nhà cung cấp chiến lược ổn định nguyên vật liệu và giá cả, điều kiện thanh toán tốt để giảm chi phí đầu vào tăng khả năng cạnh tranh
Các giải pháp thực hiện CLKD của công ty
3.4.1 Giải pháp về cơ cấu bộ máy tổ chức và phát triển nguồn nhân lực Đây là giải pháp đầu tiên và là quan trọng giúp thực hiện tất cả các chiến lược, do hoạt động trong lĩnh vực xây dựng thì nguồn nhân lực đóng vai trò quyết định sự thành công của doanh nghiệp
Hoàn thiện cơ cấu bộ máy tổ chức: Tinh gọn và cải tiến bộ máy tổ chức, cơ chế quản lý điều hành theo hướng chuyên nghiệp nhưng vẫn đảm bảo tính khoa học và hợp lý thông qua xây dựng và thành lập các phòng ban đúng chức năng nhằm kiểm soát chặt chẽ qui trình hoạt động, nâng cao hiệu quả quản lý và điều hành, tiết kiệm chi phí.
Hoàn thiện và ban hành thống nhất toàn Công ty hệ thống báo cáo quản lý, hệ thống đánh giá hiệu quả hoạt động
Hoàn thiện, chuẩn hóa các quy chế, quy định quản lý đảm bảo cho công tác quản lý điều hành, kiểm tra, kiểm soát toàn diện mọi hoạt động kinh doanh
Phân cấp trách nhiệm, quyền hạn rõ ràng của các cấp trong Công ty; củng cố các hoạt động chức năng của các phòng ban phù hợp với tình hình thực tế
Hoàn thiện hệ thống báo cáo, đánh giá hiệu quả hoạt động
Rà soát, hoàn thiện lại hệ thống báo cáo, cơ chế giám sát, đánh giá hiệu quả hoạt động của các Công ty thành viên phù hợp với tình hình thực tế và chuẩn mực;
Xây dựng chế độ công bố, minh bạch báo cáo tài chính, thông tin tài chính, sản xuất kinh doanh, điều hành
Tăng cường phối hợp hoạt động giữa các đơn vị, bộ phận
Tăng cường kiểm tra, giám sát thường xuyên việc thực hiện mục tiêu, chiến lược và nhiệm vụ mà Công ty đã đặt ra.
Quản lý sự thay đổi
Lập kế hoạch và phân bổ nguồn lực hợp lý để triển khai thực hiện chiến lược phát triển; để thực hiện những sự thay đổi này cần phải có lộ trình và mất nhiều thời gian, không được nóng vội, đốt cháy giai đoạn.
Xây dựng cơ chế trao đổi thông tin giữa Ban chiến lược với các phòng ban, cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty, xác định chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của sự thay đổi; truyền đạt các kiến thức về sự thay đổi cho mọi thành viên, từ lãnh đạo chủ chốt đến nhân viên trong toàn Công ty Đảm bảo cung cấp đầy đủ cán bộ truyền đạt những quan điểm về sự thay đổi cho các cá nhân, Công ty có liên quan đến sự thay đổi đó; lựa chọn phương pháp truyền đạt hiệu quả, có sự học hỏi kinh nghiệm của các đơn vị đi trước
Hình thành hệ thống quản lý hỗn hợp, kết hợp sự quản lý tập trung cao, tạo sức mạnh cho Công ty đồng thời thực hiện phân quyền cho các Công ty thành viên để phát huy tính chủ động, sáng tạo, tự chủ, tự chịu trách nhiệm.
Phát triển nguồn nhân lực
Xây dựng chính sách lương, phúc lợi hợp lý và hấp dẫn. Điều chỉnh chế độ chính sách tiền lương hợp lý để thu hút và giữ chân nhân tài cho công ty, khuyến khích người lao động làm việc và cống hiến cho công ty. Thực hiện đúng và đầy đủ chế độ, quyền lợi người lao động Chính sách thưởng phạt hợp lý khuyến khích người lao động tham gia sản xuất Chính sách tăng lương định kỳ 1năm/lần làm người lao động phấn đấu trong công việc
Ngoài ra tổ chức du lịch nghỉ mát hàng năm, tổ chức hoạt động văn hóa nghệ thuật thể thao khuyến khích mặt tinh thần cho người lao động
Có chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Có kế hoạch đầu tư, phát triển và đào tạo nguồn nhân lực từng năm theo định hướng phát triển của Công ty và tổ chức các khóa đào tạo ngắn hạn để bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ lao động
Công tác tuyển dụng phải đảm bảo khách quan và chuyên nghiệp, có chiến lược thu hút người tài.
Tạo mọi điều kiện thuận lợi để phát triển năng lực bản thân của mỗi nhân viên dựa trên kế hoạch phát triển nghề nghiệp cá nhân theo định hướng phát triển của Công ty
Tạo mọi điều kiện thuận lợi để phát triển năng lực bản thân của mỗi nhân viên dựa trên kế hoạch phát triển nghề nghiệp cá nhân theo định hướng phát triển của Công ty.
Xây dựng được văn hóa doanh nghiệp mạnh, có bản sắc riêng, thể hiện sự khác biệt vượt trội, để Công ty trở thành nơi tập hợp, phát huy mọi nguồn lực con người, làm gia tăng nhiều lần giá trị của từng nguồn lực con người đơn lẻ, nhằm góp phần vào sự phát triển bền vững của Công ty.
3.4.4 Giải pháp về giá cả
Giải pháp về giá cả giúp công ty thực tốt các chiến lược phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh với đối thủ khi đấu thầu dự án dựa trên ưu thế về giá
Công ty cần nghiên cứu biệp pháp giảm giá thành mà không ảnh hưởng đến chất lượng Cụ thể, như: Trước tiên, giảm chi phí đầu vào bằng cách giảm chi phí vận chuyển nguyên vật liệu từ xa, chọn lựa cơ sở sản xuất vật liệu ở gần địa điểm xây dựng công trình và giảm chi phí trợ cấp tập kết di chuyển của lượng lao động trực tiếp, sử dụng lao động giản đơn ngay tại địa phương với giá thấp; tận dụng những trang thiết bị đã khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản thiết bị; tìm kiếm nguồn vật liệu với đủ chất lượng nhưng giá cả cạnh tranh hoặc có sẵn tồn kho để có chính sách giảm giá khi đấu thầu làm tăng khả năng trúng thầu Thứ hai, xây dựng và lựa chọn phương án tổ chức thi công tối ưu để giảm thiểu chi phí xây dựng Trong quá trình thi công giảm thiểu tối đa các trường hợp thi công sai lệch hoàn thành công trình và gây thiệt hại tài sản Việc này có thể làm tăng giá thành hoặc có thể làm cho công ty thua lỗ Sau cùng, công ty cần có dự báo trong tương lai về giá cả vật liệu trên thị trường do những công trình lớn thường có thời gian thi công lâu dài, trong khi đó vật liệu biến động mạnh trong thời gian gần đây, có thời điểm giá các vật tư chính tăng từ 10% đến 30%