Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần cơ điện vật tư giai đoạn 2007 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN VẬT TƯ GIAI ĐOẠN 2007- 2015 TRẦN THỊ VÂN ANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS NGUYỄN ÁI ĐOÀN HÀ NỘI - 2007 Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong năm gần kinh tế nước ta có bước phát triển mạnh mẽ Cùng với tăng trưởng kinh tế nước nhà, nhiều doanh nghiệp nhanh chóng vươn lên thích nghi mơi trường, khơng doanh nghiệp cịn vấp phải khơng khó khăn, lúng túng hoạt động kinh doanh Một nguyên nhân ban đầu cho thành công hay thất bại họ khơng lý giải cách câu hỏi như: - Chúng ta sản xuất gì? - Chúng ta sản xuất cho ai? - Chúng ta sản xuất nào? Để giải vấn đề này, việc nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật khoa học quản lý vào hoạt động doanh nghiệp đặc biệt khoa học quản lý chiến lược yêu cầu quan trọng cấp bách Hiện doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thử thách lớn: thị trường cạnh tranh ngày gay gắt có nhiều doanh nghiệp tham gia thị trường Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển bền vững cần phải có ưu cạnh tranh công nghệ, chất lượng sản phẩm, giá cả, chấ lượng nguồn nhân lực,…Để làm điều địi hỏi doanh nghiệp cần phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh ngắn hạn, dài hạn Với mong muốn đóng góp phần nhỏ vào phát triển công ty trước nhu cầu thiết công ty cần xác định rõ hướng để tận dụng tốt hội, giảm bớt nguy liên quan từ mơi trường kinh doanh, cải thiện hình ảnh cơng ty, định chọn đề tài tốt nghiệp là” -1- Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD Xây dụng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần Cơ điện Vật tư giai đoạn 2007- 2015” Mục đích nghiên cứu đề tài: Đề tài nghiên cứu yếu tố tác động từ môi trường vĩ mô, môi trường ngành đánh giá mặt mạnh, yếu nội công ty Trên sở dùng lý luận khoa học kinh tế để hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài: - Đối tượng nghiên cứu đề tài: Công ty cổ phần Cơ điện Vật tư - Phạm vi nghiên cứu đề tài: Phân tích, đánh giá vấn đề liên quan đến chiến lược kinh doanh đồng thời hoạch định chiến lược kinh doanh cụ thể cho công ty giai đoạn 2007-2015 Phương pháp nghiên cứu : - Xem xét tài liệu liên quan đến chiến lược kinh doanh - Luận văn sử dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu: Phương pháp tổng hợp, so sánh thống kế sở điều tra, số liệu thống kê thu thập từ sách báo, internet, tài liệu có liên quan để đánh giá tình hình cách sát thực Bố cục đề tài Đề tài lời mở đầu kết luận, bố cục theo chương sau: - Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược sản xuất kinh doanh - Chương 2: Phân tích để hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần Cơ điện Vật tư - Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần Cơ điện Vật tư -2- Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Sự phát triển chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược Chiến lược có nguồn gốc nghệ thuật quân từ xa xưa, sau thâm nhập hầu hết lĩnh vực khác đời sống xã hội trị, kinh tế, văn hóa – xã hội, khoa học kỹ thuật, khoa học môi trường, ngoại giao… Trong quản trị doanh nghiệp khái niệm quản trị chiến lược có từ lâu xong lý thuyết quản trị chiến lược manh nha từ đầu kỷ 20 thông qua việc quản trị ngân sách, tới đầu thập niên 50 xuất số chủ trương hoạch định chiến lược dài hạn vào nguồn lực, tài nguyên Sang thập niên 60, 70 giai đoạn hình thành phát triển quan niệm hoạch định chiến lược theo chu kỳ hàng năm từ thập niên 70 trở tư tưởng quản trị chiến lược hệ thống hóa thật chặt chẽ để tạo thành quan điểm chiến lược sở phân tích khoa học thực theo yêu cầu cạnh tranh hoạt động kinh doanh đại Trước nhiều doanh nghiệp thành cơng cần ý đến việc quản lý nội điều hành công việc hàng ngày đạt kết tối đa với mục đích tiết kiệm chi phí lao động sống Nhưng từ sau chiến thứ xu hướng quốc tế hóa quan hệ kinh tế với phát triển khoa học kỹ thuật, khan nguồn tài nguyên thiên nhiên ngày gia tăng, thay đổi tiêu dùng toàn xã hội… buộc hầu hết doanh nghiệp phải đối đầu với môi trường kinh doanh ngày biến động phức tạp Khi cơng tác quản trị nội điều kiện cần chưa phải điều kiện đủ, việc phải thích ứng doanh nghiệp với mơi trường thực yếu tố thiết yếu đảm bảo cho thành công Vào thời kỳ đầu, tư tưởng chiến lược giản đơn, chủ yếu tập trung vào việc phân tích điểm yếu, điểm mạnh để đề chiến lược kinh doanh -3- Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD Sau từ năm 60-70, số kỹ thuật phân tích mơi trường hoạch định chiến lược kinh doanh đề xuất sở vận dụng mơ hình tốn học ma trận kinh doanh nhóm tư vấn Boston (BCG), ma trận JAT Nhật Bản, ma trận Mc.Kinsey v.v…đã cho phép người làm chiến lược có nhìn tồn diện lĩnh vực Tới năm 1980 vấn đề phân tích mơi trường hồnchỉnh thêm với phương pháp xác định vị trí cạnh tranh chiến lược Michael E Porter Những năm tiếp theo, vai trò quản trị chiến lược tiếp tục đuợc nâng cao, yếu tố thời gian coi trọng, vấn đề điều chỉnh chiến lược gắn liền với động sáng tạo, linh hoạt trình thực chiến lược nghiên cứu bổ xung Ngày cho dù có quan điểm khác công tác quản trị chiến lược thực thiếu quản trị doanh nghiệp Tóm lại từ thực tiễn q trình hình thành phát triển cơng tác quản trị chiến lược, ta khẳng định ngày quản trị chiến lược trở thành nhiệm vụ hàng đầu, nội dung quan trọng quản lý doanh nghiệp áp dụng rộng rãi hầu có kinh tế phát triển Đối với Việt Nam để thực thành cơng sách đổi mở cửa thị trường, xây dựng kinh tế vững mạnh đòi hỏi doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ cần làm tốt công tác quản trị chiến lược 1.2 Khái niệm chiến lược 1.2.1 Các quan niệm chiến lược Hiện chưa có quan niệm thống khái niệm chiến lược kinh doanh Các nhà kinh tế đưa mô tả thuật ngữ theo khía cạnh khác Theo K.Ohmae:” Mục đích chiến lược kinh doanh mang lại điều thuận lợi cho phía, đánh giá thời điểm công hay rút lui, xác -4- Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD định gianh giới thỏa hiệp” ông nhấn mạnh “ khơng có đối thủ cạnh tranh khơng cần chiến lược, mục đích chiến lược đảm bảo giành thắng lợi bền vững với đối thủ cạnh tranh” Còn Michael E Porter lại cho rằng: “ Chiến lược kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ” [Chiến lược kế hoạch phát triển doanh nghiệp; Giáo trình ĐHKTQD – PGS PTS Nguyễn Thành Đô chủ biên –NXB giáo dục 1996 – trang 20] Theo nhóm tác giả này, quan niệm chiến lược kinh doanh nghệ thuật để giành thắng lợi cạnh tranh Theo hướng tiếp cận khía cạnh quản lý có quan niệm sau: Theo Alfred Chandler thuộc đại học Harvard định nghĩa:” Chiến lược bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, đồng thời lựa chon cách thức tiến trình hành động phân bổ tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu đó” [Chiến lược sách kinh doanh, NguyễnTiến Phước –NXBthống kê 1996- trang 38] Theo ý kiến tác giả: Chiến lược kinh doanh định hướng, hoạch định mục tiêu hoạt động tương lai nhằm đạt thành công cho doanh nghiệp Thực chất chiến lược kinh doanh gì? Cái phân biệt tất loại hình khác kế hoạch hóa kinh doanh? Có thể nói tóm lại câu lợi cạnh tranh Bởi khơng có người cạnh tranh khơng cần chiến lược Để đạt mục tiêu cần kế hoạch hóa chiến lược Cơng ty cần đạt sắc nét xác đáng so với đối thủ cạnh tranh -5- Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD Một chiến lược kinh doanh tốt chiến lược cơng ty chiếm lợi chắn so với đối thủ cạnh tranh với chi phí chấp nhận Mục tiêu tối thiểu doanh nghiệp phải tiếp tục tồn Sự yếu nội khơng hiệu kinh doanh thường chịu đựng thời gian định Nhưng sa sút so với đối thủ cạnh tranh cơng ty gây nguy cho tồn công ty Kế hoạch hóa chiến lược q trình hình thành chiến lược Có hai phương pháp kế hoạch hóa chiến lược: - Kế hoạch hóa chiến lược phi hình thể xây dựng chiến lược kinh doanh sở cảm tính hưng phấn hành vi sáng tạo nảy đầu nhà quản trị kinh doanh - Kế hoạch hóa hình thể dựa vào phân tích thông tin vận dụng biện pháp kỹ thuật định Hai phương pháp kế hoạch hóa song song tồn tại, bổ trợ cho Tỷ trọng hai phương pháp công ty phụ thuộc vào mức độ phát triển công ty, vào quy mơ, vào tính đa dạng hoạt động kinh doanh môi trường hoạt động công ty, phong cách lãnh đạo cao cấp công ty Trong tổ chức nào, chiến lược tồn vài cấp độ khác trải dài từ toàn doanh nghiêp (hoặc nhóm doanh nghiệp) nhân làm việc 1.2.2 Phân biệt chiến lược kinh doanh với phạm trù khác 1.2.2.1 Phân biệt chiến lược kinh doanh sách Chính sách phương cách đường lối tiến trình dẫn dắt hành động phân bổ sử dụng nguồn lực doanh nghiệp -6- Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD Giữa chiến lược sách có quan hệ chặt chẽ với nhau, quan hệ quan hệ mục tiêu công cụ Nếu chiến lược chương trình hành động tổng quát hướng tới việc đạt mục tiêu cụ thể sách dẫn dắt chúng ta trình làm định Ở phương diện quốc gia, chiến lược rộng sách Để thực chiến lược phát triển mình, quốc gia đưa sách cụ thể để thực mục tiêu chiến lược đặt Mỗi doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh phải phù hợp với chiến lược phát triển chung quốc gia phù hợp với sách mà quốc gia ban hành 1.2.2.2 Phân biệt chiến lược với kế hoạch, chương trình dự án Chiến lược, kế hoạch, chương trình dự án thuộc phạm trù kế hoạch hóa Tuy nhiên chúng có đặc điểm khác Xét mặt cơng dụng phận cấu thành công cụ quản lý, nhiên xét phạm vi, tính chất, nội dung hình thức biểu chúng khác nhau: Chiến lược mang tính tổng qt, bao trùm, cịn kế hoạch, chương trình, dự án giải vấn đề cụ thể Mục đích chiến lược nhằm nâng cao vị cạnh tranh doanh nghiệp so với đối thủ khác Kế hoạch nhằm vào việc triển khai chiến lược thời điểm thích hợp thơng qua tiêu cụ thể -7- Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD Hình 1.1 Sơ đồ chiến lược Mục tiêu theo thời gian Phân tích chiến lược Chiến lược kinh doanh Mục tiêu theo nội dung Kế hoạch dài hạn Kế hoạch ngắn hạn Chương trình Dự án 1.2.2.3 Phân biệt kế hoạch chiến lược kế hoạch tác nghiệp Kế hoạch chiến lược chương trình hành động tổng quát, kế hoạch triển khai phân bổ nguồn lực quan trọng để đạt mục tiêu toàn diện lâu dài tổ chức Như kế hoạch chiến lược cho ta đường lối hoạt động chung để đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đề môi trường cạnh tranh Kế hoạch tác nghiệp kế hoạch cụ thể chương trình hoạt động tổ chức theo không gian (cho đơn vị tổ chức) thời gian (kế hoạch hàng năm, hàng tháng, hàng tuần) Kế hoạch tác nghiệp xây dựng kế hoạch chiến lược Để hiểu rõ khác ta tham khảo bảng 1.1 Trong kinh tế thị trường kế hoạch chiến lược giữ vai trò đặc biệt quan trọng Các kế hoạch hàng năm đặt sở kế hoạch trung dài hạn nhằm thực mục tiêu cụ thể, việc thực kế hoạch ngắn hạn quan trọng chỗ thông qua việc thực kế hoạch mà kế hoạch chiến lược thực -8- Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD Bảng 1.2: So sánh khác kế hoạch chiến lược kế hoạch tác nghiệp Tính chất Kế hoạch chiến lược Kế hoạch tác nghiệp - Ảnh hưởng Toàn Cục - Thời gian Dài hạn Ngắn hạn - Môi trường Biến đổi Xác định - Mục tiêu Lớn tổng quát Cụ thể, rõ ràng - Thơng tin Tổng hợp, nhiều chiều Đầy đủ, xác - Kết Lâu dài Có thể điều chỉnh - Thất bại Nặng nề, phá sản doanh Có thể khắc phục nghiệp - Rủi ro Lớn Hạn chế - Khả định Khái quát vấn đề Phân tích cụ thể 1.3 Khái niệm quản trị chiến lược 1.3.1 Quan niệm quản trị chiến lược Tương tự quan niệm chiến lược, có nhiều quan niệm khác quản trị chiến lược.Tuy nhiên tập hợp theo cách tiếp cận: tiếp cận theo mục tiêu, biện pháp; tiếp cận theo hành động; tiếp cận theo môi trường Theo tác giả Fred R David:” Quản trị chiến lược nghệ thuật mà khoa học thiết lập, thực đánh giá định liên quan nhiều chức cho phép tổ chức đạt mục tiêu đề ra” [Khái luận quản trị chiến lược -Fred R David, NXB Thống kê năm 2006] -9- Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD a Biện pháp Marketting -Tăng cường quảng bá xây dựng hình ảnh cơng ty thị trường thông qua hội trợ triển lãm, phương tiện thông tin đại chúng báo chí, truyền hình … - Tăng cường hỗ trợ khách hàng cách tư vấn hỗ trợ kỹ thuật qua phát thêm nhu cầu khách hàng - Tăng cường dịch vụ sau bán hàng hướng dẫn sử dụng sản phẩm, vận chuyển sản phẩm đến tận nơi, dịch vụ bảo hành sản phẩm - Tăng cường việc tiếp xúc với khách hàng, chủ động trực tiếp gọi điện đến khách hàng, gửi đến khách hàng phiếu điều tra khảo sát để nắm bắt xem họ có hài lịng với dịch vụ cơng ty hay khơng Từ cơng ty có thểcó điều chỉnh phù hợp để tạo hài lòng cho khách hàng Đối với doanh nghiệp yếu tố người ln đóng vai trị quan trọng định đến thành cơng doanh nghiệp Để q trình cung cấp sản phẩm công ty đến khách hàng hiệu quả, công ty cần tiến hành số giải pháp sau: + Đào tạo, tuyển dụng thêm đội ngũ kinh doanh có trình độ + Đào tạo đội ngũ nhân viên tư vấn sản phẩm, dịch vụ cơng ty + Có chế độ khen thưởng kịp thời phù hợp, khuyến khích sáng kiến kinh doanh bán hàng - Thành lập phận phụ trách công tác khai thác, nghiên cứu thị trường tồn cơng ty Hiện cơng ty chưa có phận đảm trách việc nghiên cứu thị trường Vì thông tin khách hàng công ty cịn Các cơng trình, đơn đặt hàng chủ yếu khách hàng lâu năm ngành, có mối quan hệ quen biết Trước cổ phần hóa, cơng ty doanh nghiệp 100% - 88 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD vốn nhà nước, đơn vị phụ trợ công ty Điện lực Nên phần lớn nguồn công việc công ty Điện lực bao cấp Sau cổ phần hóa, khơng đựoc bao cấp cơng ty phải tự tìm kiếm nguồn việc Do thơng tin thị trường quan trọng hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty Bộ phận đảm trách công tác khai thác, nghiên cứu thị trường có nhiệm vụ sau: + Xây dựng hệ thống thông tin, lưu trữ khách hàng, đánh giá nhu cầu khách hàng năm tới, xác định mặt hàng có xu hướng giảm, tìm ngun nhân biện pháp khắc phục + Phối hợp với đơn vị cơng ty để tìm hiểu ngun nhân giảm sút khách hàng lại với đối tác khác để có biện pháp phù hợp giữ vững lấy lại b, Biện pháp quản lý chất lượng Một yếu tố để giữ chân khách hàng truyền thống thu hút khách hàng chất lượng sản phẩm dịch vụ mà công ty cung cấp đảm bảo Để chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn phụ thuộc nhiều vào cơng tác quản lý chất lượng Do cơng ty cần thực biện pháp sau: - Tăng cường cán kỹ thuật giám sát khâu sản xuất Đồng thời xử lý, khắc phục sai sót lỗi kỹ thuật gây - Đảm bảo chất lượng sản phẩm từ khâu đầu trình sản xuất: kiểm sốt chất lượng ngun liệu đầu vào Kiểm tra chất lượng sản phẩm lô hàng sau xuất xưởng Các sản phẩm công ty thường xuyên đem thử nghiệm Trung tâm đo lường tiêu chuẩn Việt Nam - Công ty cần phải tổ chức khóa tập huấn nội cho cán kỹ thuật phương pháp quản lý chất lượng - 89 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD - Công ty cần đề mức khen thưởng cụ thể cho cá nhân, tập thể có sáng kiến cải tiến kỹ thuật, áp dụng giải pháp công nghệ vào sản xuất để tiết kiệm nguyên liệu đầu vào, nâng cao suất, chất lượng giảm giá thành sản phẩm; có trách nhiệm với công việc giao - Từng bước áp dụng hệ thống quản lý ISO tất khâu sản xuất kinh doanh 3.2.3.2 Chiến lược phát triển sản phẩm Theo chiến lược công ty tập trung nguồn lực để phát triển sở: + Sản phẩm: tiếp tục sản xuất sản phẩm có song bước xóa dần việc sản xuất hộp bảo vệ công tơ xây lắp công trình điện, gia tăng chủng loại sản phẩm cáp điện , đầu tư thiết bị để chế tạo máy biến áp phân phối + Cơng nghệ: Duy trì cơng nghệ sửa chữa máy biến cũ trang bị máy móc thiết bị chế tạo máy biến áp phân phối kết hợp đầu tư đổi dây chuyền sản xuất cáp điện hạ a, Đầu tư đổi công nghệ * Đầu tư dây chuyền sản xuất cáp mới: Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh ngày liệt, doanh nghiệp trì dây chuyền sản xuất máy móc thiết bị cũ kỹ lạc hậu khó tạo ưu cạnh tranh so với đối thủ Trong năm qua cơng ty có nhiều cố gắng đầu tư số trang thiết bị, nhiên nguồn vốn đầu tư có hạn nên mức đầu tư cịn nhiều hạn chế Trong năm tới, để nâng cao lực sản xuất kinh doanh, tăng doanh thu, phát triển sản phẩm cơng ty cần đầu tư dây chuyền, máy móc thiết bị - 90 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD Năm 1998 Xí nghiệp trang bị số thiết bị máy móc tự trang tự chế thiếu đồng bộ, thiết bị sử dụng lâu năm hết khấu hao, suất, chất lượng chủng loại sản phẩm bị hạn chế, không đáp ứng nhu cầu thị trường, không đủ sức cạnh tranh Nhờ lợi có kinh nghiệm nhiều năm sản xuất có thị trường cho sản phẩm cáp điện loại, vị trí sản xuất đẹp thuận lợi, nhà xưởng khang trang việc đầu tư thêm dây chuyền sản xuất không cao nhờ tận dụng mặt lợi sẵn có Hiện cơng ty tập trung sản xuất số loại cáp hạ cáp trần, cáp bọc PVC, cáp Muyle Trong nhu cầu đặt loại sản phẩm cáp khác khách hàng lại nhiều Tuy nhiên dây chuyền sản xuất công ty với công nghệ lạc hậu, cũ kỹ không đáp ứng hết nhu cầu sản xuất Vì cơng ty phải khai thác sản phẩm bên Để phát triển thêm sản phẩm, nâng cao chất lương công ty phải đầu tư dây chuyền sản xuất Bảng 3.4: Dây chuyền sản xuất cáp điện hạ đầu tư năm 2011 TT Tên thiết bị Đơn vị Số lượng Máy kéo rút nhơm liên hồn Bộ Máy kéo rút đồng liên hoàn Bộ Máy bện dây kiểu lồng 37 sợi Bộ Máy bện dây kiểu ống Bộ Máy văn xoắn cáp Bộ Máy bọc nhựa SPVC, XLPE (65/25) Bộ Máy bọc nhựa SPVC, XLPE (90/25) Bộ - 91 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD Lò ủ dây đồng Bộ Máy hàn chập đầu dây Cái 10 Máy vê đầu dây Cái 11 Máy in chữ điện tử ( Nhiều loại mực) Bộ 12 Cối rút bện bọc Bộ 13 Dụng cụ đồ nghề Bộ Bảng 3.5: Sản phẩm cáp điện sản xuất giai đoạn 2011-2015 Tên sản phẩm TT Cáp trần A 16mm2 – A 240mm2 AC 25mm2 – AC 185mm2 M 16 mm2 – M 185 mm2 Cáp bọc nhựa AV 10mm2 – AV 120mm2 MV 16mm2 – MV 120mm2 AV 4x16mm2 – AV 4x95mm2, AV 4x240mm2 MV 4x16mm2 - , MV 4x240mm2 Cáp muy le loại: 2x2,5mm2 – 2x25mm2 (CVV, CXV) Cáp vặn xoắn: 4x16mm2 – 4x120mm2 - 92 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD Bảng 3.6: Công suất dây chuyền sản xuất cáp điện TT Sản phẩm Sản lượng cáp điện (tấn/ năm ) Năm Năm Năm trở Cáp trần 1.000 1.500 2.000 Cáp bọc 1.600 1.500 2.500 Cáp muy le 400 1.000 1.500 Tổng cộng 3.000 4.000 6.000 * Đầu tư máy móc thiết bị để chế tạo máy biến áp phân phối Với thiết bị, công nghệ sửa chữa cơng ty sử dụng đầu tư thêm số máy móc thiết bị để phục vụ việc chế tạo máy biến áp phân phối thuận lợi Bảng 3.7: Máy móc thiết bị đầu tư phục vụ chế tạo máy biến áp Tên trang thiết bị TT Đơn vị Số lượng Hợp kiểm tra xuất xưởng Bộ Máy lọc dầu khử khí Bộ Máy thử cách điện dầu Bộ Lò sấy Bộ Máy thử cao áp 110KV Bộ Các trang thiết bị phụ trợ HT Bước đầu chế tạo máy biến áp phân phối, dự kiến sản lượng máy biến áp phân phối công ty giai đoạn từ năm 2013 – 2015 60 máy - 93 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD b, Nhu cầu vốn cho đầu tư phát triển đổi công nghệ Căn vào giai đoạn đầu tư, dự báo giá thiết bị đơn chào hàng thiết bị nhu cầu tài cho đầu tư công nghệ sau: - Năm 2011: Đầu tư dây chuyền sản xuất cáp điện hạ Hiện công ty xây dựng đưa vào sử dụng xưởng sản xuất cáp điện với diện tích 1800m2 đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh Chi phí đầu tư dây chuyền sản xuất cáp bao gồm: Chi phí thiết bị: 7.362.000.000đồng Chi phí lắp đặt: 480.000.000đồng Chi phí khác (chuyển giao cơng nghệ, đào tạo cơng nhân,…): 421.946.000đồng Tổng chi phí đầu tư: 8.263.946.000đồng - Năm 2013: Đầu tư máy móc thiết bị phục vụ chế tạo máy biến áp phân phối sửa chữa máy biến áp Năm 2004 công ty đưa vào sử dụng xưởng sửa chữa máy biến áp với diện tích 1200m2 đủ để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh Chi phí đầu tư máy móc thiết bị vào năm 2013 khoảng 3.360.000.000đồng c, Chính sách tài tạo vốn Để thực chiến lược sản xuất kinh doanh công ty khả tài cơng ty cịn nhiều hạn chế công ty cần tạo vốn theo cách huy động vốn sau: - Vay dài hạn ngân hàng nhà nước Vay vốn dài hạn từ ngân hàng nhà nước để đầu tư dây chuyền sản xuất cáp vào năm 2011 với tổng vốn vay 6.000.000.000 với lãi suất 10%/năm - Sử dụng vốn khấu hao - 94 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD Công ty sử dụng vốn khấu hao để đầu tư đổi công nghệ theo phương trâm tận dụng triệt để nguồn vốn - Huy động vốn từ nguồn khác: Để thực chiến lược sản xuất kinh doanh theo kế hoạch đặt việc huy động vốn từ nguồn cho việc đầu tư nâng cấp đổi công nghệ công ty cần áp dụng biện pháp huy động vốn ngắn hạn trung hạn để tạo vốn hỗ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh như: + Vay tín dụng ngân hàng + Vay từ cán cơng nhân viên công ty 3.2.3.3 Chiến lược nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Đối với doanh nghiệp yếu tố người ln đóng vai trị quan trọng nhất, có tính định đến thành công hay thất bại hoạt động cơng ty Vì cơng ty phải có đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý có lực, đội ngũ cán kỹ thuật có trình độ chun mơn cao đội ngũ cơng nhân lành nghề Để thực có hiệu chiến lược nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cơng ty cần thực số biện pháp sau: Hiện đội ngũ lao động cơng ty trình độ chun môn chưa cao, không đồng đều, phần lớn lớn tuổi Tuổi bình quân người lao động 40 Các cán kỹ thuật có chun mơn, có kinh nghiệm lớn tuổi Trong cơng ty lại chưa có đội ngũ cán kỹ thuật kế cận.Từ thực tế địi hỏi cơng ty cần có sách phát triển nguồn nhân lực từ để phục vụ sản xuất kinh doanh công ty tương lai Số lao động công ty 121 người, năm tới số lao động đủ tiêu chuẩn nghỉ chế độ Tuy nhiên để đáp ứng việc phát triển sản xuất kinh doanh vào năm công ty phải đặc biệt ý tới tuyển chọn đào tạo - 95 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD nâng cao tay nghề xếp lao động cho hợp lý Để thu hút số lao động trẻ có trình độ thay lao động nghỉ chế độ, kế cận đội ngũ cán kỹ thuật cơng ty cần áp dụng sách thu hút người tài cách tạo mơi trường khơng khí làm việc tốt, áp dụng sách đãi ngộ thích đáng đặc biệt phải nâng cao mức thu nhập cho cán công nhân viên a,Về tuyển dụng: - Nhu cầu cán kỹ thuật trẻ kế cận cần thiết Do năm tới cần tuyển thêm lực lượng Cơng ty thơng qua trường đại học, trường dạy nghề để tuyển dụng lao động có trình độ Xây dựng sách thu hút lao động từ công ty, ngành nghề khác - Các công nhân kỹ thuật tuyển dụng vào công ty phải thi tay nghề b,Về đào tạo: Công ty cổ phần Cơ điện Vật tư đơn vị phụ trợ ngành điện Vì cơng ty doanh nghiệp sản xuất công nghiệp Sản xuất cơng nghiệp có cạnh tranh, sản xuất công nghiệp đại theo chế thị trường làm cho nội dung tính chất lao động người hồn tồn thay đổi Người sản xuất cơng nghiệp phải suy nghĩ hành động sáng tạo để sản phẩm có khả chiếm lĩnh thị trường, thu hút sức mua khách hàng điều kiện cạnh tranh ngày liệt Người công nhân không hiểu biết sâu rộng người sản xuất nông nghiệp mà cịn phải khơng ngừng bồi dưỡng , nâng cao trình độ sử dụng cơng nghệ để sản xuất sản phẩm có ưu cạnh tranh Đào tạo nâng cao trình độ cho lực lượng lao động cho doanh nghiệp nói chung cho cơng ty cổ phần Cơ điện Vật tư nói riêng vô quan trọng - 96 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD - Tăng cường công tác đào tạo đội ngũ lao động đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh công ty - Hợp tác với số doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm Tuy nhiên doanh nghiệp có dây chuyền sản xuất đại Cơng ty hợp tác trao đổi gửi lao động công ty đến để học cách vận hành dây chuyền, học hỏi kiến thức, nâng cao tay nghề - Quy hoạch đào tạo đội ngũ cán lãnh đạo, làm lực lượng kế cận cho chức vụ chủ chốt c,Về tạo động lực lao động: Trong quản lý điều hành doanh nghiệp việc thu hút, sử dụng người để họ đảm nhiệm, hoàn thành nhiệm vụ cụ thể q trình kinh doanh có ý nghĩa định Khi thiết kế thực thi phương án thu hút sử dụng người cần hiểu biết xét đến nhu cầu, động hoạt động tính cách loại người, người cụ thể Như động hoạt động người lao động hình thành từ trình tương tác nhu cầu người với khả năng, triển vọng thỏa mãn nhu cầu người Do để người lao động nhiệt tình cơng việc, tăng suất lao động , cơng ty cần có biện pháp tạo động lực cho người lao động - Xây dựng sách thu hút người lao động có trình độ chun mơn cao thơng qua hình thức trả cơng lao động theo hiệu công việc Tiếp tục thực chế trả lương cho cán công nhân viên sở hiệu công việc Tiền lương đãi ngộ động lực kích thích người cán bộ, cơng nhân viên lao động nhiệt tình cơng việc ngun nhân gây tình trạng trì trệ, bất mãn bỏ doanh nghiệp tiền lương thấp không đủ để trang trải sống hàng ngày hay có không công - 97 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD việc trả lương người lao động với Trong giai đoạn nay, kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh doanh nghiệp diễn khốc liệt Các doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt Nam họ trả lương hấp dẫn Điều dẫn đến người lao đông chuyển sang công ty có thu nhập cao - Xây dựng chế độ khen thưởng phù hợp kịp thời để khuyến khích, động viên người lao động nâng cao suất lao động Chăm lo đời sống tinh thần cán công nhân viên công ty Thực tốt công tác giáo dục truyền thống, sách xã hội - Xây dựng môi trường lao động thi đua, tạo điều kiện làm việc tốt, tạo bầu khơng khí làm việc thoải mái để người lao động đến công ty khơng bị ức chế, gị ép d, Xây dựng đội ngũ cán cơng nhân viên có phẩm chất, tâm huyết với nghề, với công ty Từng đối tượng cán phải thể rõ chuẩn mực hành vi sau: - Cán lãnh đạo: động, sáng tạo, dám nghĩ dám làm - Cán quản lý: giỏi chun mơn, có nhiều kinh nghiệm thực tiễn, tự tin dám chịu trách nhiệm - Cán kỹ thuật: có trình độ chun mơn, hăng hái, nhiệt tình công việc - Đội ngũ công nhân: yêu nghề, nhiệt tình cơng việc - Nhân viên kinh doanh: tận tình, lịch biết lắng nghe - 98 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD 3.3 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Cơ điện Vật tư Để thực chiến lược sản xuất kinh doanh cơng ty cách có hiệu cơng ty cần tập trung kiện tồn số khâu sau: - Công tác Marketting: công ty chưa có đội ngũ marketting chun nghiệp Vì năm tới công ty cần tuyển dụng, đào tạo đội ngũ marketting có trình độ, lực Qua công ty cần trọng đến việc cập nhật phân tích thơng tin thị trường, khách hàng, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh Đây thông tin quan trọng cho việc hoạch định chiến lược giúp cho lãnh đạo cơng ty có định đắn q trình thực hiên chiến lược để đạt hiệu cao - Công ty cần tập trung khai thác nguồn lực có Đó cán cơng nhân viên lành nghề, có trình độ Đối với cán có lực, kinh nghiệm, có sức khỏe, đủ tiêu chuẩn nghỉ chế độ song muốn lại cơng ty làm việc ký hợp đồng lao động trả với mức lương xứng đáng để họ đóng góp nhiều cho công ty Để phát huy tốt mạnh công ty thời gian tới công ty cần tăng cường tổ chức quản lý sản xuất, từ việc tổ chức mơ hình quản lý quản lý cơng nghệ, chất lượng sản phẩm Có công ty tăng suất lao động giảm chi phí nhân cơng, chi phí vật tư, giảm giá thành sản phẩm để hỗ trợ đầu tư bán hàng - Khi công ty tiến hành đầu tư dây chuyền sản xuất cáp điện mới, đầu tư thiết bị để chế tạo máy biến áp phân phối cơng ty cần tổ chức lại máy đặc biệt phân gián tiếp cần đổi cho phù hợp với công nghệ - Hiện công nghệ tin học phát triển mạnh mẽ, cơng ty giao dịch với thơng qua mạng việc áp dụng thành tựu tin học vào - 99 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD quản lý cần thiết Mạng máy tính công ty mạng LAN nội bộ, để bắt kịp với phát triển bên ngồi cơng ty cần lắp đặt internet, tạo lập Website riêng cho công ty để khách hàng thơng qua tìm đến cơng ty - Về tài cơng ty cần ý tới nguồn vốn trích lại từ lợi nhuân hàng năm để đầu tư cho cơng tác Marketting cịn yếu - Hiện dịch vụ cho thuê văn phòng, nhà xưởng đem lại cho công ty doanh thu tương đối Vì thời điểm khó khăn cơng ty trích từ phần để bổ xung vào thu nhập cho cán công nhân viên tạo động lực cho họ làm việc - Công ty cần thiết lập hệ thống quản lý kiểm tra chiến lược Từ trình quản lý kiểm tra đánh giá chiến lựoc cơng ty thấy kết đạt giai đoạn tìm thấy nguyên nhân sai lệch tìm biện pháp khắc phục Đây vấn đề quan trọng góp phần thực thắng lợi mục tiêu đề tạo tiền đề cho việc hoạch định chiến lược giai đoạn Hệ thống xây dựng bao gồm nội dung sau: + Xây dựng xác định nội dung kiểm tra + Các tiêu chuẩn kiểm tra + Định lượng kết + So sánh kết với tiêu chuẩn + Xác định nguyên nhân sai lệch + Tìm biện pháp khắc phục Ngồi kiến nghị nội cơng ty, cịn có số kiến nghị quan quản lý cấp (Tập đoàn Điện lực Việt Nam): - 100 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD - Trước tiến hành cổ phần hóa, cơng ty đơn vị trực thuộc công ty điện lực Do sách cổ phần hóa doanh nghiệp phủ Cơng ty đơn vị đầu cổ phần doanh nghiệp công ty điện lực Tuy nhiên phần vốn nhà nước công ty điện lực nắm giữ 51% Đây rào cản phát triển công ty đưa sách phần vốn nhà nước lớn Do kiến nghị với quan quản lý cấp năm tới cho phép bán bớt phần vốn nhà nước bên ngoài, đến năm 2009 40%, đến năm 2011 30%, tạo điều kiện cho cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp tham gia góp vốn Khi có tham gia doanh nghiệp bên ngồi cơng ty hoạt động động - Cho phép công ty tăng thêm vốn điều lệ từ cá nhân, tổ chức bên ngoài, ưu tiên cán công nhân viên công ty để lấy vốn cho đầu tư phát triển công ty - 101 - Trần Thị Vân Anh Luận văn cao học QTKD KẾT LUẬN Qua 20 năm hoạt động công ty cổ phần Cơ điện Vât tư trải qua bước thăng trầm đội ngũ lãnh đạo tập thể cán công nhân viên công ty kề vai sát cánh vượt qua khó khăn Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh ngày khốc liệt khó khăn cơng ty tăng lên Vì địi hịi tập thể cán công nhân viên phải nỗ lực Cùng với lý luận phân tích trình bày, luận văn phân tích mơi trường kinh doanh, môi trường ngành, môi trường nội công ty, nêu điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đồng thời luận văn đề cập tới giải pháp để thực chiến lược sản xuất kinh doanh Các giải pháp chưa hồn thiện, đầy đủ song góp phần thực thành cơng chiến lược công ty đạt mục tiêu tổng quát đề Tuy nhiên thời gian có hạn nên luận văn khơng thể tránh khỏi thiếu sót, hạn chế Rất mong nhận góp ý nhà chuyên môn, Thầy, Cô giáo đồng nghiệp để luận văn hồn thiện Tơi xin trân thành cảm ơn Thầy, Cô giáo khoa, đặc biệt Thầy giáo PGS.TS Nguyễn Ái Đoàn hướng dẫn tơi hồn thành luận văn Qua tơi xin chân thành cảm ơn cán công ty đã tạo đỉều kiện cung cấp số liệu để tơi hồn thành luận văn - 102 - ... ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN VẬT TƯ 2.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần Cơ điên Vật tư 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty Cổ phần Cơ điện Vật tư tiền... 1: Cơ sở lý luận chiến lược sản xuất kinh doanh - Chương 2: Phân tích để hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần Cơ điện Vật tư - Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ. .. với tên Công ty cổ phần Cơ điện Vật tư Công ty cổ phần Cơ điện vật tư bước vào năm thứ hoạt động sản xuất kinh doanh theo mơ hình quản lý cơng ty cổ phần theo hình thức đa sở hữu pháp nhân kinh