Cơ sở khoa học trong xây dựng chiến lược kinh doanh của tổng công ty khoáng sản và thương mại hà tĩnh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC VINH LÊ THỊ THANH TÂM CƠ SỞ KHOA HỌC TRONG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TỔNG CƠNG TY KHỐNG SẢN VÀ THƢƠNG MẠI HÀ TĨNH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGHỆ AN - 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC VINH LÊ THỊ THANH TÂM CƠ SỞ KHOA HỌC TRONG XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA TỔNG CƠNG TY KHỐNG SẢN VÀ THƢƠNG MẠI HÀ TĨNH Chuyên ngành: Kinh tế trị Mã số: 60.31.01.02 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS TS ĐÀO PHƢƠNG LIÊN NGHỆ AN - 2015 i LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Đào Phƣơng Liên tận tình hƣớng dẫn giúp đỡ tơi q trình nghiên cứu hoàn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo Khoa Kinh tế, Trƣờng Đại học Vinh đóng góp nhiều ý kiến quý báu, nhƣ động viên, giúp đỡ để tơi hoàn thiện luận văn Xin chân thành cảm ơn anh chị Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh nhiệt tình đóng góp ý kiến quý báu nhƣ cung cấp tài liệu quan trọng cho luận văn Cuối cùng, tơi xin phép đƣợc cảm ơn gia đình, bạn bè đồng nghiệp động viên tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt q trình học tập, nghiên cứu để hoàn thành luận văn Xin trân trọng cảm ơn! TÁC GIẢ LUẬN VĂN Lê Thị Thanh Tâm ii MỤC LỤC Trang LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG, HÌNH vii MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 4 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu .5 Phƣơng pháp nghiên cứu Ý nghĩa nghiên cứu đề tài .6 Kết cấu luận văn Chương NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM THỰC TIỄN VỀ CƠ SỞ KHOA HỌC XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Phân loại chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 10 1.1.3 Đặc điểm chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp .13 1.2 Cơ sở khoa học xây dựng chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 14 1.2.1 Cơ sở lý luận 14 1.2.2 Cơ sở thực tiễn .27 1.2.3 Cơ sở pháp lý 35 1.3 Sự cần thiết phải luận giải sở khoa học xây dựng chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 39 1.4 Kinh nghiệm xây dựng chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 40 1.4.1 Kinh nghiệm số doanh nghiệp nƣớc 40 1.4.2 Bài học cho Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 43 KẾT LUẬN CHƢƠNG .44 iii Chƣơng THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA TỔNG CƠNG TY KHỐNG SẢN VÀ THƢƠNG MẠI HÀ TĨNH .46 2.1 Giới thiệu chung Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh (MITRACO) 46 2.1.1 Lịch sử hình thành 46 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 47 2.1.3 Tổ chức máy .48 2.1.4 Đặc điểm ngành khai thác khống sản titan quy trình công nghệ 52 2.1.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 55 2.2 Tình hình vận dụng sở khoa học xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 57 2.2.1 Tình hình vận dụng sở lý thuyết xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 57 2.2.2 Tình hình vận dụng sở thực tiễn xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 64 2.2.3 Tình hình vận dụng sở pháp lý xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản thƣơng mại Hà Tĩnh 80 2.3 Đánh giá tính khoa học vận dụng xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 81 2.3.1 Những kết đạt đƣợc 81 2.3.2 Những vấn đề tồn 82 2.3.3 Nguyên nhân tồn .82 KẾT LUẬN CHƢƠNG .83 Chƣơng QUAN ĐIỂM VÀ GIẢI PHÁP CƠ BẢN ĐẢM BẢO TÍNH KHOA HỌC TRONG XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA TỔNG CƠNG TY KHỐNG SẢN VÀ THƢƠNG MẠI HÀ TĨNH 84 3.1 Phƣơng hƣớng phát triển kinh tế xã hội tỉnh Hà Tĩnh dự báo trữ lƣợng khoáng sản tỉnh Hà Tĩnh 84 iv 3.1.1 Phƣơng hƣớng phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Hà Tĩnh đến năm 2020 tầm nhìn đến 2030 84 3.1.2 Dự báo trữ lƣợng khoáng sản titan tỉnh Hà Tĩnh nhu cầu thị trƣờng nƣớc quốc tế sản phẩm khoáng sản Ti Tan 85 3.2 Quan điểm đảm bảo tính khoa học xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 87 3.2.1 Chiến lƣợc kinh doanh phải đảm bảo định hƣớng cho dài hạn .87 3.2.2 Chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh phải đƣợc xây dựng phù hợp với xu mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế 88 3.2.3 Chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh phải đƣợc xây dựng tuân theo quy luật kinh tế thị trƣờng 89 3.2.4 Chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh phải đƣợc xây dựng phù hợp với chiến lƣợc phát triển chung ngành doanh nghiệp địa bàn tỉnh Hà Tĩnh 90 3.2.5 Chiến lƣợc kinh doanh Tổng công ty Khoáng sản Thƣơng mại Hà Tĩnh phải hƣớng vào mục tiêu hiệu phát triển kinh tế - xã hội Tỉnh Hà Tĩnh 91 3.2.6 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh phải đảm bảo đƣợc tính khả thi quán 91 3.3 Một số giải pháp đảm bảo tính khoa học xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 92 3.3.1 Nhóm giải pháp liên quan đến vận dụng sở lý thuyết xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh .92 3.3.2 Nhóm giải pháp liên quan đến vận dụng sở thực tiễn xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng công ty Khoáng sản Thƣơng mại Hà Tĩnh .95 v 3.3.3 Nhóm giải pháp liên quan đến vận dụng sở pháp lý xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 102 KẾT LUẬN CHƢƠNG 103 KẾT LUẬN 104 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .105 PHỤ LỤC .107 vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CSH Chủ sở hữu MITRACO Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh SXKD Sản xuất kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn vii DANH MỤC HÌNH, BẢNG Trang Hình: Hình 1.1 Các lợi cạnh tranh 12 Hình 1.2 Quy trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh 15 Hình 1.3 Ma trận thị phần tăng trƣởng BCG 22 Hình 1.4 Ma trận chiến lƣợc Mc.Kinsey- GE 23 Hình 1.5 Mơ hình lực cạnh tranh Michael E.Porter 32 Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức Tổng cơng ty Khống sản & Thƣơng Mại Hà Tĩnh .48 Hình 2.2 Quy trình khai thác quặng thơ tạo sản phẩm 54 Bảng: Bảng 1.1 Ma trận yếu tố bên 18 Bảng 1.2 Ma trận yếu tố bên 19 Bảng 1.3 Ma trận SWOT 20 Bảng 2.1 Kết hoạt động SXKD Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh năm 2012-2015 56 Bảng 2.2 Tình hình lao động Tổng Cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 68 Bảng 2.3 Tình hình tài sản nguồn vốn Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh qua năm (2012-2015) .70 Bảng 3.1 Dự báo Trữ lƣợng titan Việt Nam 85 Bảng 3.2 Dự báo nhu cầu sử dụng titan thị trƣờng nƣớc 86 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế Việt Nam bƣớc hội nhập sâu vào kinh tế giới, môi trƣờng kinh doanh doanh nghiệp đƣợc mở rộng, song cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt hơn, điều mở hội kinh doanh sâu rộng đồng thời chứa đựng nguy tiềm tàng đe dọa đến phát triển doanh nghiệp Trƣớc môi trƣờng kinh doanh biến đổi, cạnh tranh ngày gay gắt nhƣ nay, doanh nghiệp cần tìm cho hƣớng đắn để theo kịp trào lƣu mới, không ngừng nâng cao đƣợc vị thƣơng trƣờng kinh doanh đạt hiệu cao Để đạt đƣợc điều này, không khác hơn, doanh nghiệp phải xác định xây dựng chiến lƣợc kinh doanh thật đắn phù hợp cho doanh nghiệp chiến lƣợc kinh doanh sở, kim nam định tồn thành công doanh nghiệp, đem đến cho doanh nghiệp động, linh hoạt kinh doanh với khả nắm bắt chiếm lĩnh thị trƣờng ngồi nƣớc Đó hƣớng đi, đích đến mà doanh nghiệp ln hƣớng tới nỗ lực để đạt đƣợc Tổng công ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh – Cơng ty Cổ phần (MITRACO) doanh nghiệp đƣợc thành lập sở cổ phần hóa Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh theo định số 1847/QĐ - TTg ngày 11/10/2013 Thủ Tƣớng Chính Phủ Tổng công ty hoạt động hoạt động đa ngành với lĩnh vực khai thác, chế biến khống sản nhiều lĩnh vực sản xuất, thƣơng mại dịch vụ khác Hiện MITRACO quản lý hàng ngàn mỏ sa khoáng ven biển để khai thác Ilmenite, lợi lớn MITRACO khống sản nguồn tài ngun khơng tái tạo, titan kim loại quý có giá trị nên việc sở hữu quyền khai thác mỏ khoáng sản titan mang lại nhiều lợi cạnh tranh cho Tổng công ty Trên thực tế, việc khai thác chế biến sâu titan đƣợc Chính phủ định hƣớng cho ngành Titan Việt Nam qua Quyết định số 1546/QĐ-TTg ngày 03/9/2013 Thủ tƣớng Chính phủ việc phê duyệt quy 98 pháp quản lý tài cơng ty Tiếp tục xếp cấu lại đơn vị sản xuất cơng ty theo hƣớng hạch tốn độc lập Mục tiêu trình chuyển đổi nhằm tách bạch pháp nhân, đa dạng hóa hình thức pháp lý, đa dạng hóa sở hữu Giải pháp giúp cơng ty đổi mơ hình tổ chức, chế hoạt động điều kiện để phát huy đƣợc nguồn lực nhằm thu đƣợc lợi nhuận cao điều kiện để công ty vận hành chất kinh tế mơ hình cơng ty cổ phần có vốn Nhà nƣớc nhƣ hội nhập kinh tế quốc tế (2) Tăng cường nghiên cứu tác động nhu cầu thị trường, đẩy mạnh marketing xây dựng chiến lược chiếm lĩnh thị trường Trƣớc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh phát triển doanh nghiệp, nhân tố dẫn đến thành công công ty phải nắm bắt đƣợc thông tin thị trƣờng Những thơng tin xác, kịp thời đầy đủ thị trƣờng điều kiện cận tiên để xác định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất Một nguyên nhân dẫn đến kết sản xuất kinh doanh công ty đạt đƣợc thành tích đáng kể doanh nghiệp nắm bắt đƣợc nhu cầu thị trƣờng Tuy nhiên, công tác điều tra nghiên cứu thị trƣờng Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh cịn nhiều bất cập nhiều trƣờng hợp Cơng ty chƣa thực theo kịp yêu cầu thị trƣờng, thông tin sai lệch, chậm trễ chƣa đầy đủ dẫn đến tình trạng phí nhiều thời gian công sức, tiền nhƣng không đạt đƣợc kết nhƣ mong muốn Do không tin đầy đủ thị trƣờng thông tin đối thủ cạnh tranh nhiều trƣờng hợp Công ty tự đánh hội kinh doanh Khắc phục điểm yếu Tổng công ty tận dụng tối đa hội kinh doanh, MITRACO nên thực số giải pháp sau: Tăng cƣờng công tác điều tra, nghiên cứu thị trƣờng Để làm đƣợc điều MITRACO cần thành lập phòng marketing chuyên trách thị trƣờng, nhóm nghiên cứu nhằm phân tích, dự báo cho mảng thị trƣờng Phịng marketing phải thơng thạo nghiệp vụ nghiên cứu thị trƣờng để có điều kiện chuyên sâu 99 nắm vững đặc điểm thị trƣờng Bên cạnh đó, phịng marketing có nhiệm vụ cung cấp sở liệu đáng tin cậy thị trƣờng, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối nhằm giúp cơng ty có định hƣớng tốt sản xuất Phòng marketing liên kết với phòng khác khác nhƣ phịng tài chính, kinh doanh kế hoạch để đề chiến lƣợc kinh doanh Tổng công ty cho thời điểm Tập trung vào phân đoạn thị trƣờng trọng điểm doanh nghiệp, tìm hiểu dự báo xu hƣớng tiêu dùng thời gian tới MITRACO cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trƣờng, tạo đƣợc mạng lƣới tiếp thị phân phối rộng khắp, phản ứng nhanh nhạy trƣớc thay đổi đối thủ cạnh tranh Tăng cƣờng quảng cáo thông qua thông tin đại chúng (internet, báo, đài, truyền hình, pano,…), qua truyền miệng khuyếch trƣơng qua chƣơng trình hoạt động văn hóa xã hội địa bàn tỉnh Hà Tĩnh Các chƣơng trình quảng cáo lớn kế hoạch ngân sách quảng cáo cần đƣợc xây dựng từ đầu năm để đảm bảo sử dụng hiệu (3) Hoàn thiện tổ chức máy Tổng cơng ty, từ xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực cho Tổng công ty Với quan niệm ngƣời tảng tạo nên thành công phát triển bền vững Tổng công ty, nhân lực đóng vai trị quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh nhƣ phát triển Tổng Công ty, MITRACO cần phải: Xây dựng chiến lƣợc lâu dài nguồn nhân lực cho MITRACO từ khâu tuyển dụng, đào tạo, sử dụng, tạo động lực, chế độ tiền lƣơng, thƣởng, sách đãi ngộ, hội thăng tiến cho nhân viên giỏi, có lực tâm huyết với Tổng cơng ty Kiểm tra, đánh giá lại đội ngũ nhân lực, phát nhân tố trẻ, tâm huyết có lực đào tạo nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho họ để bố trí cán lãnh đạo, cán quản lý phịng ban Tổng cơng ty công ty Số cán lực hạn chế phải thực luân chuyển bố trí cơng tác khác khơng để ảnh hƣớng đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Phải có sách thu hút nhân tài từ bên ngồi, đặc biệt cử nhân, kỹ sƣ trẻ để đào tạo bổ sung kế cạn cho chức danh lãnh đạo cán quản lý 100 Chính sách thu hút nhân tài phải khả thi thống Ban lãnh đạo Tổng công ty từ chế độ tiền lƣơng, sách đào tạo, bổ nhiệm hội thăng tiến Nhân viên quản lý, điều hành Công ty cấn đƣợc trọng đào tạo chuyên sâu quản trị chiến lƣợc, quản trị Marketing, quản lý rủi ro, quản lý chất lƣợng…Xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng Marketing có trình độ lực cao Tuyển dụng đào tạo thêm lực lƣợng phận phân phối Xây dựng dựng kế hoạch bán hàng nghiên cứu dự báo dung lƣợng, phân khúc, nhu cầu thị trƣờng cho xác Cải cách chế độ tiền lƣơng, tiền thƣởng phù hợp với thu nhập thị trƣờng, đảm bảo cho sống, nhằm khuyến khích ngƣời lao động an tâm làm việc với suất cao, thu hút chất xám ngeời lao động có tay nghề cho Tổng Cơng ty Thực nghiêm túc chế giám sát, kiểm tra có chế thƣởng hợp lý để kích thích phận hoạt động có hiệu Tạo hội cho tất ngƣời học tập, nghiên cúu để phát triển, thăng tiến nghề nghiệp Ƣu tiên giữ lao động có tay nghề sách đãi ngộ vật chất tinh thần Tạo môi trƣờng tâm lý làm việc thoải mái cho ngƣời lao động nhƣ: thƣờng xuyên tổ chức thi tay nghề, khen thƣởng khuyến kích nhân viên giỏi, tổ chức chƣơng trình ca nhạc, du lịch cho nhân viên Chủ động đề xuất tổ chức nhiều phong trào thi đua phấn đấu lao động, chức thi tay nghề, sáng kiến cán công nhân viên Điều vừa làm cho ngƣời công nhân gắn bó chặt chẽ với nhà máy mình, vừa giúp Tổng Cơng ty tìm đƣợc cá nhân điển hình tốt để bồi dƣỡng nhân rộng Những phong trào thi đua phải sâu vào thực tế lấy suất, chất lƣợng, hiệu làm thƣớc đo, khơng đƣợc mang nặng tính hình thức, phơ trƣơng Song song với việc phát động phong trào thi đua, Cơng ty nên đề hình thức khen thƣởng tôn vinh xứng đáng cho cá nhân, tổ chức có sáng kiến hay, làm việc hiệu Việc khen thƣởng phải ngƣời, việc, lực, khả năng, lúc, nơi để kịp thời khích lệ ngƣời lao động làm việc hăng say tƣ sáng tạo 101 (4) Đầu tư nhà máy sản xuất xỉ titan, xây dựng chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm Việc đầu tƣ máy móc thiết bị phải đồng với hệ thống tại, dây chuyền thiết bị chứng minh đƣợc hiệu đầu tƣ Đầu tƣ nhà máy sản xuất xỉ titan cần đƣợc nghiên cứu kỹ lƣỡng thực có lộ trình, cần xác định vấn đề sau: Trữ lƣợng mỏ có đảm bảo cho nhà máy có hoạt động lâu dài hay không? Công nghệ? Nguồn tài chính? Thị trƣờng tiêu thụ? Trữ lƣợng titan Hà Tĩnh cịn lớn, đủ đảm bảo an tồn nguồn nguyên liệu cho đầu tƣ chế biến sâu Tuy nhiên qua khảo sát thực tế, số mỏ khó khăn giải phóng mặt bằng, số mỏ có dự án đất xin cấp phép sử dụng (chủ yếu dự án du lịch) MITRACO cần thăm dò lại, quy hoạch mỏ chi tiết địa điểm khó khai thác, địa điểm khó giải phóng mặt bằng, điểm có dự án,… cần đƣợc đầu tƣ khai thác trƣớc, địa điểm mỏ thuận lợi, quy hoạch khai thác phù hợp, đảm bảo tuổi thọ lâu dài cho mỏ Hiện có nhà máy sản xuất xỉ titan Việt Nam, nhà máy sử dụng công nghệ, thiết bị nhập từ Trung Quốc, giá trị đầu tƣ thấp nên sản phẩm có chất lƣợng khơng đồng đều, đặc biệt sản phẩm xỉ titan đạt đƣợc hàm lƣợng 82% max, sản phẩm khó tiêu thụ, giá bán thấp Cơng nghệ thiết bị luyện xỉ titan khó lò hồ quang, Việt Nam chƣa nắm bắt, chƣa sản xuất đƣợc Mặc dù đầu tƣ lị hồ quang loại kín theo cơng nghệ thiết bị châu Âu có chi phí đầu tƣ cao nhƣng sản phẩm ổn định, có giá bán cao dễ tiêu thụ Vì MITRACO cần xem xét lựa chọn phƣơng án đầu tƣ công nghệ hợp lý Đầu tƣ nhà máy chế biến xỉ titan công suất 30.000 tấn/năm theo công nghệ thiết bị châu Âu khoảng 25 triệu USD Với tiềm lực tài tại, MITRACO thực dự án từ nguồn vốn tự có huy động từ ngân hàng thƣơng mại Ngồi Tổng cơng ty có kể liên doanh, liên kết với doanh nghiệp khác có tiềm lực tài cơng nghệ để thực dự án Thị trƣờng tiêu thụ: Trong thời gian tới, Việt Nam chƣa có nhà máy sản xuất bột pigment, chƣa có nhà máy sản xuất titan kim loại nên sản phẩm xỉ titan hoàn 102 toàn xuất MITRACO có lợi có lƣợng khách hàng truyền thống, tiêu thụ tinh quặng Ilmenite Tổng công ty nhiều năm từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc… Những khách hàng tiêu thụ sản phẩm xỉ titan MITRACO chất lƣợng đạt yêu cầu, nhu cầu xỉ titan lớn nên có nhiều khách hàng sẵn sàng hợp tác tiêu thụ sản phẩm (5) Có chiến lược nâng cấp hệ thống công nghệ thông tin phục vụ quản lý bán hàng Ứng dụng công nghệ thông tin việc xúc tiến thƣơng mại bán sản phẩm, để khách hàng Tổng Cơng ty chủ động tìm thấy mà khơng phải tốn nhiều thời gian thông qua trung gian Đầu tƣ việc thiết lập website giới thiệu Tổng Công ty,sản phẩm, giá cách thức mua bán Thực tiếp nhận đơn hàng qua mạng nhanh chóng liên lạc với khách hàng làm thủ tục mua bán khách hàng đăng ký Cập nhật tình hình giá để khách hàng dễ dàng nắm bắt 3.3.3 Nhóm giải pháp liên quan đến vận dụng sở pháp lý xây dựng chiến lược kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thương mại Hà Tĩnh Phải thực việc rà soát văn thƣờng xuyên đảm bảo tính hệ thống Khi văn ban hành thuộc loại quy phạm pháp luật, phận chức phải tập hợp văn cũ có liên quan hết hiệu lực hay cần bổ sung, văn mâu thuẫn để điều chỉnh, bổ sung chiến lƣợc kinh doanh Đây việc làm khó khăn nhƣng khơng thể khơng thực Các văn Pháp luật sách Nhà nƣớc sau ban hành, thƣờng có có kèm theo văn hƣớng dẫn Đây điều không mới, song kết khảo sát thực tế lại cho thấy nhiều doanh nghiệp không quan tâm mức Nhiều doanh nghiệp thực không quan tâm đầy đủ buộc văn cấp có liên quan làm cho chiến lƣợc, kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hay phải điều chỉnh, khơng khơng với quy định Luật pháp, sách Tình trạng phận chức doanh nghiệp lơ mơ luật pháp, sách có thực Ngun nhân nhân quản trị kinh doanh doanh nghiệp chƣa đƣợc đào tạo Thực tế cho thấy, tình hình vi phạm pháp luật 103 doanh nghiệp ngày nhiều, đó, việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh bỏ qua pháp lý nƣớc nƣớc Nhất bối cảnh hội nhập Sự thiếu cập nhật quy định pháp luật xây dựng chiến lƣợc kinh doanh doanh xuất phát từ nghịch lý khác, là, vi phạm pháp luật mang lại nhiều lợi ích cho DN tuân thủ pháp luật MITRACO Tổng công ty đƣợc cổ phần hoá từ doanh nghiệp Nhà nƣớc, vốn Nhà nƣớc chiếm tỷ lệ cổ phần chi phối, việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cần thực nghiêm sách pháp luật Việc thực quy định pháp luật tạo hội tốt để MITRACO xây dựng uy tín, thƣơng hiệu với đối tác đầu tƣ mở rộng thị trƣờng nƣớc, xuất sớm gia nhập sân chơi chung kinh tế khu vực tồn cầu Theo đó, Tổng công ty huy động nguồn lực để thực thành công dự án chiến lƣợc nhƣ: nhà máy trần thạch cao Lào; cầu cảng số 3, cảng container dịch vụ hậu cảng Vũng Áng; mở rộng hồn thiện dự án nơng nghiệp triển khai KẾT LUẬN CHƢƠNG Từ đánh giá chƣơng 2, chƣơng này, tác giả luận văn đề xuất quan điểm xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh Từ đó, tác giả mạnh dạn đề xuất nhóm giải pháp đảm bảo tính khoa học xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh, là: (1) Nhóm giải pháp liên quan đến xác định mục tiêu lập kế hoạch kinh doanh; (2) Nhóm giải pháp liên quan đến quy trình xây dựng chiến lƣợc; (3) Nhóm giải pháp liên quan đến phƣơng pháp xây dựng lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh; (4) Nhóm giải pháp liên quan đến lực phân tích tác động yếu tố bên trong, bên ngồi đến xây dựng chiến lƣợc kinh doanh; (5) Nhóm giải pháp liên quan đến lực nghiên cứu vận dụng luật pháp, sách xây dựng chiến lƣợc kinh doanh 104 KẾT LUẬN Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh việc làm quan trọng doanh nghiệp kinh tế hội nhập Phần lớn doanh nghiệp xuất phát từ xây dựng sai chiến lƣợc Có nhiều cách tiếp cận để xây dựng chiến lƣợc kinh doanh, nhiên để xây dựng đƣợc chiến lƣợc kinh doanh hiệu thật khơng đơn giản Đề tài nghiên cứu đƣa đƣợc cách tiếp cận sở khoa học từ sở lý luận, thực tiễn đến sở pháp lý để thiết lập quy trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh phù hợp với tình hình doanh nghiệp Các vấn đề trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh bao gồm: Xác định mục tiêu, doanh nghiệp; đánh giá yếu tố môi trƣờng có tác động đến doanh nghiệp, tìm hội mối đe dọa hoạt động doanh nghiệp kết hợp với đánh giá mạnh yếu doanh nghiệp, từ thiết lập ma trận lựa chọn chiến lƣợc hình thành chiến lƣợc kinh doanh hoàn chỉnh Trong phạm vi luận văn này, tác giả mạnh dạn đề xuất tác giả luận văn đề xuất quan điểm xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng công ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh Từ đó, tác giả mạnh dạn đề xuất nhóm giải pháp đảm bảo tính khoa học xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh, là: (1) Nhóm giải pháp liên quan đến xác định mục tiêu lập kế hoạch kinh doanh; (2) Nhóm giải pháp liên quan đến quy trình xây dựng chiến lƣợc; (3) Nhóm giải pháp liên quan đến phƣơng pháp xây dựng lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh; (4) Nhóm giải pháp liên quan đến lực phân tích tác động yếu tố bên trong, bên đến xây dựng chiến lƣợc kinh doanh; (5) Nhóm giải pháp liên quan đến lực nghiên cứu vận dụng luật pháp, sách xây dựng chiến lƣợc kinh doanh 105 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Công thƣơng (2012), Thông tư số 41/2012/TT-BCT quy định xuất khoáng sản Bộ Giáo dục Đào tạo (2007), Giáo trình Kinh tế trị Mác – Lenin NXB Chính trị Quốc gia Bộ Tài (2013); Thơng tư số 44/2013/TT-BTC việc sửa đổi thuế suất thuế xuất số mặt hàng khoáng sản Biểu thuế xuất Cơng ty Cổ phần Cơng nghiệp khống sản Bình Thuận: http://ksa.com.vn/ Đào Văn Anh (2008), Nâng cao hiệu kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thương mại Hà Tĩnh, Luận văn thạc sỹ, Hà Nội Lƣu Vĩnh Hào (2011), Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đông Hải Bến Tre giai đoạn 2011-2020, Luận văn thạc sỹ, TP Hồ Chí Minh 10 11 12 13 Ngơ Thế Chi (2005), Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, Hà Nội Nguyễn Thị Liên Diệp (2006), Chiến lược sách kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội, TP Hồ Chí Minh Nguyễn Ngọc Huyền (2009), Giáo trình Chiến lược kinh doanh kinh tế toàn cầu, NXB ĐH KTQD, Hà Nội Nguyễn Hữu Lam (2009), Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB thống kê Nguyễn Thanh Liêm (2009), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê; Ngô Thị Kim Thanh (2012), Quản trị Chiến lược, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Quốc hội (2010), Luật khoáng sản 14 Quốc hội (2014), Luật bảo vệ môi trường; 15 Thủ tƣớng Chính phủ (2012), Chỉ thị số 02/CT-TTg ngày 09/01/2012 việc việc tăng cường công tác quản lý nhà nước hoạt động thăm dò, khai thác, chế biến, sử dụng xuất khoáng sản; 16 Thủ tƣớng Chính phủ (2011), Quyết định số 2427QĐ-TTg ngày 22/12/2011 việc phê duyệt Chiến lược khoáng sản đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030 17 Thủ tƣớng Chính phủ (2012), Quyết định số 1786/QĐ-TTg ngày 27/11/2012 việc phê duyệt quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế- xã hội tỉnh Hà Tĩnh đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2050 106 18 Thủ tƣớng Chính phủ (2013), Quyết định 1546/QĐ-TTg ngày 03/9/2013 việc phê phê duyệt quy hoạch phân vùng thăm dò, khai thác, chế biến sử dụng quặng titan giai đoạn đến năm 2020, có xét tới năm 2030 19 Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh, Báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh năm 2012,2013,2014 20 Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh, Điều lệ tổ chức hoạt động 21 Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh, Nghị Đảng Tổng công ty lần thứ III, nhiệm kỳ 2010-2015 22 Tài nguyên titan Việt Nam – Định hƣớng phát triển: http://www.vimluki.com.vn/details/229-Tai-nguyen-titan-Viet-Nam-Dinhhuong-phat-trien 23 Tổng cơng ty Khống sản-VINACOMIN: http://vimico.vn/; 24 Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh http://www.mitraco.com.vn/index.php/en/ 25 Tổng cục địa chất khoáng sản Việt Nam: http://dgmv.gov.vn/index.php?lang=vi 26 Thời Báo Tài Việt Nam: http://thoibaotaichinhvietnam.vn/documents/duythai/MITRACO.pdf 27 Viện Khoa học Địa chất Khoáng sản: http://vigmr.vn/ Tài liệu tiếng Anh 28 Alain Charles Martinet (1983), Strategy 29 Alfred D.Chandler (1962), Strategy and Structure 30 David A Decenzo, Stephen P Robbins (2002), Human Resource Management 31 Fred R.David (1995) , Khái luận Quản trị chiến lược – NXB Thống kê; 32 Gary D Smith – Danny R Arnold – Boby R Bizzell (1997), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Lao động Xã hội, Hà Nội 33 H.Igor Ansoff (1957), Havard Business Review 34 Kenneth L.Andrews (1965), Business Policy: Text and Cases 35 [Michael Porter (2006), Chiến lược cạnh tranh, NXB Tổng hợp, TP Hồ Chí Minh 36 Philip Kotler (1997), Quản trị marketing, NXB Thống kê 37 Rudolf Gruning (2003) , Hoạch định chiến lược theo trình, NXB khoa học Kỹ thuật 107 PHỤ LỤC Bảng Ma trận yếu tố bên ngồi Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh Ký hiệu I (1) (2) (3) Các yếu tố MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ Yếu tố kinh tế Quá trình hội nhập kinh tế sâu rộng, nhƣ mở rộng đầu tƣ đối tác nƣớc ngồi Tăng trƣởng GDP bình qn ổn định tạo điều kiện cho công ty mở rộng sản xuất kinh doanh Sự phát triển kinh tế Hà Tĩnh tỉnh lân cận mở cho đơn vị nhiều hội kinh doanh Yếu tố Chính trị pháp luật Chủ trƣơng, sách quan tâm UBND tỉnh Hà Tĩnh lĩnh vực khống sản MITRACO Mơi trƣờng trị ổn định, môi trƣờng kinh doanh đƣợc cải thiện Hệ thống văn pháp luật điều chỉnh ngành khai thác chế biến khoáng sản chƣa ổn định Xu hƣớng quản lý khoáng sản ngày thắt chặt, loại thuế ngày tăng Yếu tố văn hóa xã hội Thu nhập bình quân đầu ngƣời nƣớc tăng ổn định, nhu cầu tiêu dùng tăng Phong tục tập quán địa phƣơng nặng nề, nhận thức pháp luật hạn chế Nguồn nhân lực Mức độ Mức độ Mức Tổng quan tác động độ tác số trọng đối động điểm với ngành Công ty 3 + 2 + + + 3 + - - + 2 - 108 (4) (5) II (6) (7) (8) (9) (10) chất lƣợng cao địa phƣơng cịn Yếu tố công nghệ Sự phát triển khoa học cơng nghệ sản xuất, chế biến Chi phí nghiên cứu ứng dụng công nghệ khai thác mỏ cao Trình độ cơng nghệ chế biến sâu doanh nghiệp thấp Yếu tố mơi trường tự nhiên Vị trí địa lý cơng ty có ảnh hƣởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Khả tìm kiếm mặt để hoạt động Môi trƣờng ngành Các yếu tố ảnh hưởng khách hàng Nhu cầu, mức độ tăng trƣởng thị trƣờng Khả lựa chọn khách hàng sản phẩm thay Khả lựa chọn khách hàng nhà cung cấp Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh ngang tầm sản phẩm doanh nghiệp nƣớc cạnh tranh gay gắt Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Nhiều doanh nghiệp nƣớc nƣớc ngồi có tiềm lực tài chính, có cơng nghệ khai thác chế biến khống sản tốt đầu tƣ vào ngành chế biến khoáng sản Nhà cung cấp Giá vật tƣ đầu vào tăng mạnh Nguồn nguyên liệu đƣợc cung cấp ổn định, đảm bảo chất lƣợng Sản phẩm thay Chƣa có sản phẩm thay cho sản phẩm titan tƣơng lai + 2 - - 2 + - 3 + - 2 - - - 2 + 2 + “Nguồn: Tác giả tổng hợp” 109 Ký hiệu (1) (2) (3) (4) (5) Bảng Ma trận yếu tố bên Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh Mức độ Mức độ Mức Tổng quan tác động Các yếu tố độ tác số trọng đối động điểm với ngành Công ty Nguồn nhân lực Ban lãnh đạo có khả tổ chức + lãnh đạo quản lý Lực lƣợng lao động chất lƣợng 2 cao ít, chƣa đƣợc đào tạo đầy đủ để tiếp thu công nghệ Yếu tố tài Khả sinh lời qua qua năm + Khả vốn kinh doanh + Khả kiểm soát công nợ 3 + Công ty đảm bảo khả + toán với nhà cung cấp Hoạt động quản trị Chƣa có sách đào tạo nguồn nhân lực hiệu Hệ thống kiểm soát nội chƣa 2 phát huy hiệu cao Công nghệ thiết bị Các dây chuyền sản xuất công 3 + ty đƣợc đại, đồng hóa sản xuất Hệ thống hạ tầng, kho bãi công ty không đảm bảo cho sản xuất, kinh doanh Hệ thống quản lý thông tin chƣa 2 hỗ trợ hiệu cho quản lý kinh doanh Tổng công ty Thiết bị khai thác mỏ sử dụng lâu năm, lạc hậu hay hỏng hóc dẫn đến suất thấp, giá thành cao Hoạt động marketing Xây dựng, quản bá thƣơng hiệu, + uy tín tổng cơng ty ngày cao Công tác marketing hiệu chƣa cao, thị trƣờng sản phẩm cịn gặp khó khăn “Nguồn: Tác giả tổng hợp” 110 Bảng Ma trận SWOT Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh Liệt kê hội Liệt kê nguy (O) (T) O1: Quá trình hội nhập kinh tế T1: Hệ thống văn sâu rộng, nhƣ đầu tƣ pháp luật điều chỉnh mở rộng đối tác nƣớc ngành khai thác chế biến khống sản chƣa O2: Tăng trƣởng GDP bình ổn định qn ln ổn định tạo điều kiện T2: Chính phủ hạn chế thuận lợi cho Tổng công ty mở xuất quặng thô, rộng sản xuất kinh doanh tăng thuế xuất O3: Sự phát triển kinh tế Hà khoáng sản Tĩnh tỉnh lân cận mở T3: Thực thi luật địa cho đơn vị nhiều hội kinh phƣơng không nghiêm, doanh phong tục tập qn cịn O4: Mơi trƣờng trị ổn nặng nề định, mơi trƣờng kinh doanh T4: Vị trí địa lý đƣợc cải thiện đơn vị khơng O5: Chủ trƣơng, sách thuận lợi cho việc sản quan tâm UBND tỉnh Hà xuất kinh doanh Tĩnh lĩnh vực khống T5: Chi phí nghiên cứu sản MITRACO ứng dụng công nghệ Ma trận SWOT O6: Nhận thức ngƣời dân khai thác mỏ cao nâng cao ủng hộ tạo điều T6: Trình độ cơng nghệ kiện doanh nghiệp đầu tƣ phát chế biến sâu Việt triển Nam mức thấp O7: Hà Tĩnh có nhiều chế nên gây khơng khó sách ƣu đãi, thu hút đầu khăn cho MITRACO tƣ trình đầu tƣ O8: Có khả tìm kiếm thêm chế biến sâu mặt để hoạt động T7: Thị trƣờng đầu O9: Cơng ty có khả đáp cơng ty bị ảnh ứng nhu cầu khách hƣởng đối thủ hàng cạnh tranh O10: Có lực cạnh tranh T8: Các đối thủ tiềm cao so với đối thủ ngành bắt đầu tiếp khoáng sản cận thị trƣờng Hà Tĩnh O11: Chƣa có sản phẩm thay T9: Giá vật tƣ đầu vào sản phẩm titan tƣơng tăng mạnh giá lai bán phụ thuộc vào thị trƣờng quốc tế 111 Liệt kê điểm mạnh (S) S1: Ban lãnh đạo có khả tổ chức lãnh đạo quản lý S2: Đảm bảo khả toán với nhà cung cấp S3: Khả sinh lời công ty đảm bảo S4: Dây chuyền sản xuất đƣợc đại, đồng hóa sản xuất S5: Hệ thống quản lý chất lƣợng theo tiêu chuẩn quốc tế S6: Có lực lớn máy móc thiết bị, phƣơng tiện vận tải phục vụ thi công S7: Đã xây dựng hình thức marketing sản phẩm nhƣ xây dựng website Liệt kê điểm yếu (W) W1: Lực lƣợng lao động chất lƣợng cao ít, lực lƣợng lao động kỹ thuật trình độ hạn chế, chƣa đƣợc đào tạo đầy đủ để tiếp thu công nghệ W2: Chƣa có sách đào tạo nguồn nhân lực hiệu W3: Hệ thống kiểm soát nội chƣa phát huy hiệu cao W4: Tính tự chủ Các chiến lƣợc SO Chiến lược SO1: Ổn định lĩnh vực kinh doanh có lợi lĩnh vực khống sản địa bàn có đầu tƣ mở rộng hoạt động khai thác khoáng sản sản xuất vật liệu xây dựng sang thị trƣờng nƣớc Lào Chiến lƣợc ST Chiến lược ST: Cải công nghệ, nâng thiết bị khai thác theo hƣớng giảm động, giảm thiểu phí Chiến lược SO2: Chuyển đối từ xuất quặng tinh Ilmenite sang chế biến sâu để tiêu thụ nƣớc xuất Chiến lược S03: Khảo sát thăm dò, đầu tƣ khai thác mỏ khoáng sản khác địa phƣơng để đa dạng hóa sản phẩm, tận thu kinh nghiệm nguồn nhân lực có lĩnh vực khai thác chế biến khoáng sản Chiến lƣợc WO Chiến lƣợc WT Chiến lược WO1: Tận dụng chế sách thu hút đầu tƣ phát triển kinh tế tỉnh, xây dựng chiến lƣợc tìm kiếm, kêu gọi đối tác tham gia góp vốn, đầu tƣ vào số dự án trọng điểm nhƣ chế biến sâu xỉ titan, thạch cao Chiến lược W02: Đối chế quản lý theo hƣớng tăng chủ động sáng tạo cho cấp dƣới, xây dựng sách tuyển dụng, đào tạo, sử dụng nguồn nhân tiến cấp mỏ lao chi 112 hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị phụ thuộc thấp W5: Hệ thống quản lý thông tin quản lý chƣa hỗ trợ hiêu quản lý kinh doanh Tổng công ty W6: Thiết bị khai thác mỏ lạc hậu, hay hỏng hóc W7: Hoạt động marketing hiệu chƣa cao lực, chế độ tiền lƣơng, thƣởng, khuyến khích ngƣời lao động Chiến lược WO3: Đẩy mạnh hoạt động marketing, xây dựng chƣơng trình marketing hiệu (Nguồn: Tác giả tổng hợp) ... tính khoa học xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng công ty Khoáng sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 8 Chƣơng NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM THỰC TIỄN VỀ CƠ SỞ KHOA HỌC XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA... sản xuất kinh doanh Tổng công ty Khoáng sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 55 2.2 Tình hình vận dụng sở khoa học xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng công ty Khoáng sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 57 2.2.1... dụng sở lý thuyết xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng cơng ty Khống sản Thƣơng mại Hà Tĩnh 57 2.2.2 Tình hình vận dụng sở thực tiễn xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Tổng công ty Khống sản Thƣơng mại