Chiến lược kinh doanh nhà ở tại công ty cổ phần đầu tư an lạc

1 Mở đầu 1.1 Tính cấp thiết đề tài “Chiến lược” thuật ngữ có nguồn gốc từ nghệ thuật quân từ thời xa xưa Trong lĩnh vực quân thuật ngữ chiến lược nói chung coi nghệ thuật huy nhằm giành thắng lợi chiến tranh Mượn thuật ngữ quân sự, từ “chiến lược” sử dụng phổ biến đời sống kinh tế phạm vi vĩ mô vi mô Vào năm thập kỷ XX, tư tưởng chiến lược kinh doanh nhà có nhiều biến đổi Yếu tố thời gian ưu tiên đặc biệt, cộng vào phát triển yếu tố tư vấn, dịch vụ cho chiến lược Điều đặc biệt là, thời đại ngày việc hoạch định chiến lược tốt, hợp lý chưa đủ, mà điều quan trọng điều chỉnh chiến lược kinh doanh nhà tiến trình chiến lược Sự động chiến lược quan tâm đặc biệt Có thể khẳng định thời kỳ kinh tế nước ta phát triển theo chế kế hoạch hoá tập trung, doanh nghiệp, công ty sản xuất theo tiêu kế hoạch giao từ xuống Theo đó, việc tiêu thụ sản phẩm có địa cố định Như doanh nghiệp, công ty cụ thể giám đốc công ty, doanh nghiệp không qua tâm tới chiến lược phát triển theo nghĩa Từ nước ta thực đường lối đổi kinh tế, từ kế hoạch hoá tập trung chuyển sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, vấn đề chiến lược, phân tích chiến lược quản lý chiến lược bắt đầu xuất vào sống công ty, doanh nghiệp Các công ty, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường đầy biến động cạnh tranh khốc liệt thị trường nước quốc tế phải xác định cho mục tiêu dài hạn Cơng ty Cổ phần Đầu tư An Lạc công ty chuyên kinh doanh nhà ở, tập trung chủ yếu địa bàn thành phố Hà Nội số tỉnh lân cận Hà Tây, Bắc Ninh Trong năm qua bước đầu xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh, phân tích hoạt động tiềm để kinh doanh Qua xác định điểm mạnh, điểm yếu nói chung theo hoạt động kinh doanh công ty, Hơn Công ty Cổ phần Đầu tư An Lạc bước đầu phân tích dự đốn mơi trường kinh doanh nhằm xác định thời đầu tư, sản xuất, tiêu thụ lường trước rủi ro, đe doạ từ mơi trường bên ngồi (đối thủ, khách hàng, người cung ứng ) Xuất phát từ nội dung phân tích Cổ phần Đầu tư An Lạc bố trí, tổ chức phương tiện nguồn lực thích hợp theo phương án chiến lược kinh doanh cụ thể Tuy vậy, vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh nhà Cổ phần Đầu tư An Lạc nhiều bất cập yếu cần nghiên cứu giải Đặc biệt năm qua, Việt Nam, thị trường nhà trải qua nhiều biến động, đặc biệt hai đợt “sốt” đất sau hai đợt “đóng băng” năm 19901993 năm 2000- 2003 Thị trường nhà phát triển ngày mạnh mẽ Các Công ty, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhà ngày nhiều, từ chỗ có 36 cơng ty năm 2000, đến năm 2005 có 189 cơng ty (số liệu Báo Kinh tế- Đô thị) Các công ty kinh doanh nhà đạt thành tích đáng khích lệ góp phần tạo lượng lớn quỹ nhà đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng góp phần nâng cao chất lượng sống cho người dân Có thể nói rằng, Cổ phần Đầu tư An Lạc khơng có chiến lược kinh doanh dài hạn khơng thể tồn Đặc biệt đây, Việt Nam kết nạp vào Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Công ty kinh doanh Bất động sản “non trẻ” phải chơi chung sân với Tập đoàn kinh doanh Bất động sản nhà khổng lồ chuyên nghiệp Thế giới Có thể kể tên tập đoàn Quản lý kinh doanh Bất động sản tiếng như: CPRE (Mỹ); Chesterton Petty (Hồng Kông); EXE, Intra (Nhật Bản); Posco, Tungshing (Hàn Quốc); CT&D (Đài Loan), v.v Công ty kinh doanh nhà Cổ phần Đầu tư An Lạc chưa nhận thức chưa quan tâm mức vai trò quan trọng chiến lược kinh doanh Cơng ty, chưa có phận kinh doanh chuyên nghiệp để định hướng phát triển phù hợp với biến động thị trường có chưa xây dựng hợp lý dẫn đến hiệu kinh doanh thấp Vì vậy, vấn đề đánh giá thực trạng chiến lược tìm giải pháp kinh doanh có hiệu cao, nhằm tạo hiệu cho hoạt động kinh doanh nhà công ty đặt cần thiết cho tương lai Xuất phát từ nhận thức đó, nhu cầu thực tế cơng ty, chọn đề tài: “Chiến lược kinh doanh nhà Công ty Cổ phần Đầu tư An Lạc" làm luận văn thạc sĩ 1.2 Mục Tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Trên sở đánh giá thực trạng kinh doanh nhà chiến lược kinh doanh nhà Cổ phần Đầu tư An Lạc đề xuất định hướng số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh nhà công ty Cổ phần Đầu tư An Lạc đạt hệu cao 1.2.2 Mục tiêu cụ thể (1) Góp phần hệ thống hoá sở lý luận thực ti ễn chiến lược kinh doanh nhà (2) Đánh giá thực trạng chiến lược kinh doanh nhà Công ty Cổ phần Đầu tư An Lạc (3) Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh nhà Công ty Công ty Đầu tư An Lạc đến năm 2010 - 2015 đạt hiệu cao 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Những vấn đề kinh tế có liên quan đến lĩnh vực kinh doanh nhà Công ty Cổ phần Đầu tư An Lạc 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3.2.1 Phạm vi không gian Đề tài tập trung nghiên cứu chủ yếu Công ty Cổ phần Đầu tư An Lạc 1.3.2.2 Phạm vi thời gian Thu thập số liệu thông tin cần thiết phục vụ cho đề tàitừ số liệu công bố năm gần đây, số liệu thống kê, báo cáo Công ty, tập trung chủ yếu vào số liệu phục vụ cho phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh nhà công ty năm 2003 - 2005 1.3.2.3 Phạm vi nội dung Luận văn sâu nghiên cúu vấn đề có liên quan đến lĩnh vực chiến lược kinh doanh nhà đưới đây: - Làm rõ sở lý luận thực tiễn chiến lược kinh doanh nhà - Đánh giá thực trạng chiến lược kinh doanh nhà Công ty Cổ phần Đầu tư (CPĐT) An Lạc - Phân tích yếu tố ảnh hưởng chiến lược kinh doanh nhà Công ty Cổ phần Đầu tư (CPĐT) An Lạc Trên sở đó, xác định khoa học cho việc đề xuất chiến lược số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh nhà công ty thời gian tới nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhà Công ty CPĐT An Lạc Cơ sở lý luận thực tiễn chiến lược kinh doanh nhà 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Nhà chiến lược kinh doanh nhà 2.1.1.1 Khái niệm đặc điểm nhà a Khái niệm nhà Có nhiều quan niệm nhà khác sau: - Nhà loại sản phẩm hữu hình người tạo gắn liền với đất đai Nhà phục vụ cho mục đích sinh hoạt ăn [1] - Nhà cơng trình kiến trúc xây dựng lên nhằm mục đích tạo nơi trú ngụ riêng biệt, ăn sinh hoạt chống lại thiên tai thời tiết mang lại gia đình [6] - Nhà tài sản, loại bất động sản mà giá trị phụ thuộc vào yếu tố: Vị trí địa lý, sở hạ tầng đồng bộ, chất lượng cơng trình, kiểu dáng kiến trúc, diện tích đất đai [1], [13] b Đặc điểm nhà + Nhà có vị trí cố định khơng di rời Từ giá trị nhà chịu ảnh hưởng: tình hình sử dụng nhà xung quanh, đầu tư sở hạ tầng kinh tế xã hội Nhà nước khu vực có nhà giá trị nhà có tính chất cá biệt, địa phương + Nhà loại tài sản có giá trị lớn, đầu tư vào nhà cần nhiều vốn thời gian đầu tư dài Do đầu tư nhà người sử dụng nhà có nhu cầu nhiều vốn, nên cần phải có hỗ trợ tổ chức tín dụng tài Mặt khác người có nhà lại dùng làm vốn sản xuất kinh doanh dùng làm tài sản chấp vay vốn tổ chức tín dụng để tái đầu tư nhà đầu tư vào lĩnh vực khác + Nhà gắn liền với môi trường cảnh quan mơi trường sinh sống dân cư Chính nhà phát huy tác dụng nhà nằm không gian hợp lý Mọi nhà không gian hỗ trợ cho nâng cao hiệu sử dụng nhà + Nhà mang nặng tính đơn chiếc, nhà yêu cầu người sử dụng có kích thước hình dáng, chất lượng khác Do vậy, việc quản lý nhà phải theo đối tượng, nhà quản lý theo loại tài sản hữu hình khác [13] c Nhu cầu nhà - Nhu cầu nhà dân cư tổng hợp ước muốn họ vị trí địa lý, kiến trúc không gian điều kiện tiện nghi nằm mặt diện tích xác định, nhằm thoả mãn nhu cầu sinh hoạt cá nhân hộ gia đình [7], [16] - Phân loại nhu cầu nhà ở: + Nhu cầu nhà theo diện tích nhà phân định theo tổng diện tích nhà Tại khu thị Việt Nam nói chung Thành phố Hà Nội nói riêng phấn đấu để đạt mức sinh hoạt tối thiểu từ 10  12m2/người + Nhu cầu nhà theo vị trí địa lý khu vực qui hoạch cơng trình + Nhu cầu theo cấu trúc không gian nhà + Nhu cầu theo kiểu kiến trúc nhà + Nhu cầu nhà mức độ hoàn chỉnh hạ tầng kỹ thuật dịch vụ kèm theo + Nhu cầu nhà theo tổng giá trị cơng trình + Nhu cầu thuê nhà 2.1.1.2 Khái niệm vai trò chiến lược kinh doanh nhà a Chiến lược kinh doanh nhà Trong từ điển Larouse coi: "chiến lược nghệ thuật phương tiện để chiến thắng" Tác giả Clausewitz (1953) cho rằng: "chiến lược nghệ thuật chiến đấu vị trí thượng đế" [7] Có nhiều quan niệm chiến lược: Nguồn gốc từ quân cho rằng: chiến lược nghệ thuật huy phương tiện để chiến thắng Napoleon nói: "Nghệ thuật chiến tranh nghệ thuật đơn giản, tất phải chấp hành" [7] Trong đời sống kinh tế có nhiều quan niệm chiến lược như:  Chiến lược nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ  Chiến lược nghệ thuật phối hợp hoạt động điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn Tóm lại: Chiến lược nghệ thuật thiết kế, tổ chức phương tiện nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn (ở mục tiêu kinh tế) có mối quan hệ với môi trường biến đổi cạnh tranh Kinh doanh nhà lĩnh vực kinh doanh chun ngành, bao gồm q trình nghiên cứu phân loại, phân tích xử lý, thơng đạt có mục tiêu nhu cầu khách hàng tiềm điều phối dòng phân phối - bán sản phẩm dịch vụ nhà nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng tiềm Qua đó, doanh nghiệp kinh doanh nhà thu lợi đạt mục kinh tế xã hội tổng quát định Chiến lược lĩnh vực kinh doanh nhà phận chức trọng yếu nội dung quản trị, phối hợp với phận quản trị chức khác doanh nghiệp kinh doanh nhà như: quản trị đầu tư xây dựng nhà ở, quản trị nhân - tổ chức, quản trị tài để xác lập tư chiến lược hướng thị trường lấy khách hàng mục tiêu làm trung tâm hạt nhân theo tư quản trị kinh doanh đại [6] b Vai trò chiến lược kinh doanh nhà Hoạt động chiến lược kinh doanh nhà hoạt động quan trọng định thành công doanh nghiệp điều kiện kinh doanh cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Hoạt động chiến lược kinh doanh cho phép doanh nghiệp kinh doanh nhà xác định: Nhu cầu thị trường nhà khách hàng tiềm từ nhận dạng lựa chọn thị trường mục tiêu, hoạch định chiến lược kinh doanh hiệu cho doanh nghiệp Tạo giải pháp ứng xử kinh doanh thoả mãn cao nhu cầu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Chiến lược kinh doanh nhà góp phần phân bố lại dân cư, xác lập cấu kinh tế hợp lý, quy hoạch thị, vùng Chiến lược kinh doanh nhà cịn góp phần phát triển, trì sắc văn hố, dân tộc Trong phạm vi doanh nghiệp, công ty Cổ phần Đầu tư An lạc, hệ thống mục tiêu chiến lược có vai trị mặt :  Định hướng dài hạn công ty  Căn để phân bổ nguồn lực thực mục tiêu kinh doanh  Căn để xác định lựa chọn phương án kế hoạch kinh doanh công ty  Căn để xác định thực hướng chiến lược dài hnj nghiên cứu - triển khai, đầu tư, phát triển, đào tạo cán bộ, liên doanh, liên kết kinh tế 2.1.1.3 Nội dung chiến lược kinh doanh a Chiến lược thị trường mục tiêu kinh doanh nhà Các doanh nghiệp kinh doanh nhà hoạt động kinh doanh thị trường rộng lớn với chiến lược cạnh tranh tràn lan chắn khơng thể có hiệu số đối thủ cạnh tranh có vị trí tốt để phục vụ phân đoạn kế hoạch riêng biệt thị trường nhà Vì vậy, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh lĩnh vực cần phải biết nhận dạng phần hấp dẫn thị trường mà họ phục vụ cách có hiệu quả, nghĩa họ phải tiến hành phân đoạn, định mục tiêu định vị thị trường có nghĩa doanh nghiệp phải tiến hành phân định phân đoạn thị trường trung tâm, đặt mục tiêu vào hay nhiều phân đoạn hoạch định sản phẩm chương trình chiến lược thích ứng với phân đoạn lựa chọn [1] Chiến lược phân đoạn thị trường mục tiêu rõ hội đoạn thị trường trước mặt nhà quản trị doanh nghiệp, tạo điều kiện để chọn lựa thị trường mục tiêu hữu hiệu Doanh nghiệp kinh doanh nhà áp dụng ba cách đáp ứng thị trường để xác lập chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu như: chiến lược không phân biệt, chiến lược có phân biệt chiến lược tập trung Tuy nhiên, để lựa chọn chiến lược áp dụng cụ thể loại thị trường doanh nghiệp kinh doanh nhà cần phải xem xét tới nguồn lực tài nguyên doanh nghiệp, lực để tạo chất lượng nhà Quy mô sở hạ tầng, nhu cầu số đông khách hàng tập trung vào loại hình nhà nào? khả cạnh tranh, tiếp thị, quảng cáo mơ hình kênh phân phối doanh nghiệp Chiến lược định vị thị trường: công ty, doanh nghiệp định xâm nhập vào khu vực thị trường, phải định kế phải chiếm vị khu vực Các doanh nghiệp tạo sản phẩm nhà cần phải có giải pháp tạo cho khách hàng thấy hình ảnh doanh nghiệp, cảm giác yên tâm sử dụng nhà doanh nghiệp tạo ra, thật hài lòng với dịch vụ doanh nghiệp cung cấp q trình quản lý nhà thị [7] b Chiến lược sản phẩm nhà Các nội dung chiến lược sản phẩm nhà yếu tố then chốt, điều kiện tiên đảm bảo hiệu hoạt động chiến lược doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Để hoạch định hữu hiệu chiến lược phận chiến lược doanh nghiệp cần phải xác lập nội dung chiến lược sản phẩm nhà như: chiến lược cấu nhằm hình thành danh mục sản phẩm dịch vụ nhà ở, chiến lược chất lượng nhà ở, chiến lược phát triển sản phẩm dịch vụ nhà [7] (1) Chiến lược cấu nhà nhằm hình thành tổng danh mục sản phẩm dịch vụ nhà công ty, doanh nghiệp kinh doanh nhà Trên sở kết nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường, công ty kinh doanh nhà cần phải xác định vị đâu, khả tài chính, khả tạo chất lượng sản phẩm nhà ở, khả cung cấp dịch vụ, khả cạnh tranh kênh phân phối đặc biệt khả sinh lợi sản phẩm dịch vụ nhà Từ đưa chiến lược kinh doanh sản phẩm nhà dịch vụ nhà Nghĩa là: + Phải xác lập danh mục nhóm, loại, nhãn hiệu sản phẩm dịch vụ hợp lý Trong đó, nhóm xác định chủ yếu tổ hợp loại, nhãn hiệu sản phẩm dịch vụ nhà theo vị trí qui hoạch; loại sản phẩm định vị chủ yếu loại kiểu kiến trúc cơng trình mức độ hoàn chỉnh dịch vụ nhà ở, nhãn hiệu sản phẩm dịch vụ nhà định vị loại kiểu nhà theo diện tích qui hoạch nội thất hộ + Trong xu vận động, phát triển phức tạp nhu cầu sản phẩm dịch vụ nhà ở, nhà quản trị chiến lược doanh nghiệp cần thường xuyên nghiên cứu, dự báo thị trường để có định thích hợp loại bỏ thay đổi cấu trúc cơng trình kiến trúc nhà nhằm tạo thoả mãn cao nhu cầu khách hàng để có danh mục sản phẩm dịch vụ