Cac giai phap co ban nham duy tri va mo rong thi 76858

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời mở đầu Liên tục-liên tục phát triển mục tiêu doanh nghiệp muốn tồn chế thị trờng, kinh tế mà cạnh tranh đợc coi linh hồn thị trờng việc khai thác thị trờng theo chiều sâu mở rộng thị trờng theo chiều rộng nhiệm vụ thờng xuyên liên tục doanh nghiệp Cạnh tranh làm cho doanh nghiệp khách hàng nh doanh nghiệp chiến lợc hợp lý Hơn doanh nghiệp muốn trì phát triển hoạt động kinh doanh việc trì mở rộng thị trờng thiếu Nhận thức đợc tầm quan trọng vấn đề trì mở rộng thị trờng nên qua thời gian thực tập công ty Xuất nhập kỹ thuật bao bì em chọn đề tài Các giải pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ nội địa công ty Xuất nhập kỹ thuật bao bì với mục đích tìm hiểu vấn đề thị trờng, tìm hiểu phân tích thị trờng nội địa Công ty Xuất nhập kỹ thuật bao bì, từ đề xuất số kiến nghị biện pháp cụ thể với hy vọng góp phần mở rộng thị trờng công ty Đề tài đợc chia làm ba phần : Phần I : Thị tròng vai trò thị trờng mặt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Phần II : Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ công ty Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phần III: sồ biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ Em xin chân thành cám ơn thầy giáo Đỗ L cô chú, anh chị phòng Hành - Tổ chức đà bảo tận tình cho em hoàn thành viết Do trình độ hạn chế, thời gian thực tập cha nhiều nên tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đợc góp ý ban lÃnh đạo Công ty, thầy giáo hớng dẫn để báo cáo em phong phú lý luận sát với thực tế Phần I thị trờng vai trò thị trờng mặt hoạt động sản xuất doanh nghiệp Chuyên đề thực tập tốt nghiệp I thị trờng phân loại thị trờng 1.Thị trờng 1.1.Khái niệm thị trờng Ngày với phát triển mạnh mẽ, thị trờng đợc nhìn dới nhiều góc độ khác nhau, nhiều quan điểm khác nhau, nhiều trờng phái khác Theo quan điểm nhà kinh tế học cổ điển thị trờng thị trờng nơi diễn trình trao đổi, mua bán, cấu cung cầu điều kiện diễn tơng tác cung cầu thông qua mua bán hàng hoá tiền tệ Nh thị trờng theo quan điểm cổ điển ba yếu tố: ngời mua, ngời bán hàng hóa xuất không gian, thời gian Khi sản xuất phát triển đà làm cho trình lu thông trở nên phức tạp, quan hệ mua bán trở nên đa dạng phong phú với nhiều hình thái khác Lúc sản xuất phát triển mức độ cao nên quan niệm thị trờng trờng phái cổ điển không phù hợp Vì quan điểm đại thị trêng ®· ®êi ®Ĩ thay thÕ quan ®iĨm cị không phù hợp Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Theo quan điểm đại, dới góc độ thị trờng xà hội tổng thể, thị trờng đợc hiểu là: tập phức hợp liên tục nhân tố môi trờng kinh doanh quan hệ trao đổi thơng mại đợc hấp dẫn thực không gian mở, hữu hạn chủ thể cung cầu phơng thức tơng tác chúng nhằm tạo thành điều kiện tồn phát triển cho sản xuất kinh doanh hàng hoá Theo quan điểm đại thị trờng không thiết phải xuất lúc ba nhân tố: ngời mua, ngời bán hàng hoá Ngời sản xuất không cần biết ngời tiêu dùng ngời tiêu dùng cuối không cần giao dịch trực tiếp với ngời sản xuất mà không qua trung gian Theo T Cannon: Thị trờng tập ngời bán ngời mua thoả thuận điều kiện trao đổi hàng hoá dịch vụ đợc tiến hành cách trực tiếp gián tiếp thông qua mạng lới trung gian phức hợp để kết nối ngời mua ngời bán vị trí không gian khác Theo G Audigier: Thị trờng nơi gặp gỡ, trao đổi cung cầu sản phẩm nhằm làm thoả mÃn nhu cầu định Còn thị trờng nhà kinh tế học David Begg lại đợc hiĨu theo hai nghÜa: Theo nghÜa hĐp «ng cho r»ng thị trờng thoả thuận, qua ngời mua ngời bán thoả thuận với để trao đổi hàng hoá dịch vụ Còn theo nghĩa rộng: Thị trờng biểu thu gọn trình mà thông qua định gia đình tiêu dùng mặt hàng đó, định công ty sản xuất cho ai, sản xuất sản xuất nh nào? định công nhân làm bao nhiêu, làm cho đợc dung hoà điều chỉnh giá Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Theo Cac-Mac, phân công lao động sở chung sản xuất hàng hoá đâu có phân công lao động xà hội sản xuất hàng hoá có thị trờng Thị trờng chẳng qua biểu phân công lao động xà hội phát triển vô tận Xét tầm vĩ mô, thị trờng đợc xem tổng hợp tổng cung, tổng cầu giá loại hàng hoá dịch vụ thị trờng trung tâm nơi liên hệ, tiếp xúc so sánh ngời bán ngời mua, ngời sản xuất với nhau, ngời tiêu dùng với Thị trờng phạm trù riêng sản xuất hàng hoá Hoạt động đợc thể qua nhân tố: cung, cầu, giá Là nơi kiểm nghiệm hàng hoá dịch vụ ngợc lại Hàng hoá dịch vụ phải đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, yếu tố liên quan đến sản xuất kinh doanh phải tham gia vào thị trờng Đứng giác độ quản lý doanh nghiệp, thị trờng đợc hiểu tập khách hàng, ngời cung ứng thực tiềm năng, có nhu cầu thị trờng mặt hàng mà công ty có dự án kinh doanh tập ngời bán- đối thủ cạnh tranh Thị trờng theo quan điểm Maketing, đợc hiểu bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Từ khái niệm cho phép khái quát mô hình thị trờng công ty kinh doanh nh sau: Môi trường kinh doanh Người sản xuất Người môi giới Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thị trờng mức giá xác định Lĩnh vực cung ThÞ tr êng ë mét møc LÜnh vùc cung Tãm lại: Thị trờng sản phẩm phân công lao động xà hội với chuyên môn hoá sản xuất Khi mà phân công lao động phát triển đến trình độ cao, quan hệ mua bán, trao đổi ngày phong phú đa dạng thị trờng ngày phát triển trở nên hoàn thiện phức tạp Vẫn ý kiến khác thị trờng nhng giai đoạn khái niệm: Thị trờng tập khách hàng, nhà cung ứng thực tiềm năng, có nhu cầu thị trờng mặt hàng mà công ty có dự án kinh doanh tập ngời bán-đối thủ cạnh tranh coi đắn yếu tố nhu cầu khách hàng đợc đề cao 1.2 Đặc trng thị trờng Mặc dù có nhiều quan điểm khác thị trờng, dới nhiều giác độ, nhiều cách hiểu, cách nhìn khác Nhng nói đến thị trờng thị trờng có đặc trng sau: +Thứ :Phải có khách hàng, không thiết phải gắn liền với địa điểm xác định Trong kinh tế tự nhiên, ngời sản xuất ngời tiêu dùng sản phẩm làm ra, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp không diễn hoạt động mua bán trao đổi sản phẩm làm ra, khách hàng khái niệm thị trờng Khi phân công lao động xà hội phát triển, ngời sản xuất sản xuât hay số mặt hàng định, xuất nhu cầu hàng hoá khác, tức xuât khách hàng, thị trờng hình thành cầu nối ngời sản xuất ngời tiêu dùng Ban đầu hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá thờng đợc diễn địa điểm xác định mà ngời ta thờng hiểu thị trờng chợ, sau sản xuất lu thông phát triển hoạt động mua bán trao đổi không diễn taị địa điểm nh trớc mà diễn lúc nơi Do nói đến thị trờng hiểu thị trờng không thiết phải gắn với địa điểm xác định + Thứ hai : Khách hàng phải có nhu cầu cha đợc thoả mÃn, sở thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá dịch vụ Khi nói đến khách hàng cho loại hàng hoá dịch vụ đó, tức ta nói đến nhu cầu có khả toán nhng cha đợc thoả mÃn Bởi nh khách hàng nhu cầu nhu cầu đợc thoả mÃn đồng nghĩa với việc khách hàng hay thị trờng cho hàng hoá dịch vụ đó.Trong kinh tế thị trờng nay, nhu cầu cha đợc thoả mÃn khách hàng sở cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, động thúc đẩy hàng mua hàng Do muốn hoạt động sản xuất kinh doanh ngày phát triển đòi hỏi nhà sản xuât phải tìm hiểu nắm bắt đợc nhu cầu cha đợc thoả mÃn khách hàng để đa hàng hoá dịch vụ đáp ứng nhu cầu Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Thứ ba : Khách hàng phải có khả toán tức khách hàng phải có khả trả tiền đủ mua hàng Nhu cầu ngời đa dạng phong phú song không hoàn toàn đợc đảm bảo khả toán Nhu cầu loại hàng hoá trở thành cầu có tiền bảo đảm Việc xác định nhu cầu dễ nhng để xác định cầu lại khó Vì để xác định cầu yếu tố thu nhập môt nhân tố quan trọng cần phải quan tâm 2.Phân loại thị trờng Nh thị trờng nơi gặp gỡ cung cầu loại hàng hoá ( dịch vụ) Cung lợng hàng hoá dịch vụ mà ngời bán sẵn sàng nhờng lại với giá Cung cầu gặp gỡ điểm cân bằng, điểm mà lợi ích ngời mua ngời bán hoà đồng với sở thoả thuận nhân nhợng lẫn Một điều kiện để tổ chức hiệu hoạt động thơng mại doanh nghiệp phải hiểu biết thị trờng Do việc phân loại thị trờng cần thiết cho công tác nghiên cứu thị trờng nói riêng hoạt động kinh doanh nói chung doanh nghiệp Tuỳ góc độ mà doanh nghiệp phân loại thị trờng theo tiêu thức khác Sau số tiêu thức phân loại thị trờng thờng đợc sử dụng: Có cách phân loại thị trờng phố biến nh sau: 2.1 Phân loại theo phạm vi lÃnh thổ - Thị trờng địa phơng: Bao gồm tợp hợp khách hàng phạm vi địa phơng nơi thuộc địa phận phân bố doanh nghiệp Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Thị trờng vùng: Bao gồm tập hợp khách hàng vùng địa lý định Vùng đợc hiểu nh khu vực địa lý rộng lín cã sù ®ång nhÊt vỊ kinh tÕ - x· hội - Thị trờng toàn quốc: Hàng hoá dịch vụ đợc lu thông tất vùng, địa phơng nớc - Thị trờng quốc tế: Là nơi diễn giao dịch buôn bán hàng hoá dịch vụ chủ thể kinh tế thuộc quốc gia khác 2.2 Phân loại theo mối quan hệ ngời mua ngời bán Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trờng có nhiều ngời mua vvà nhiều ngời bán loại hàng hoá: hàng hoá hoàn toàn đồng (những ngời bán cạnh tranh với ngời mua cạnh tranh với ngời bán), giá sản phẩm thị trờng quy định Muốn có lÃi, doanh nghiệp (ngời bán) phải giảm chi phí sản xuất Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trờng có nhiều ngời mua ngời bán loại hàng hoá, sản phẩm nhng chúng không đồng Điều có nghĩa loại hàng hoá sản phẩm có nhiều kiểu dáng, mẫu mÃ, bao bì, nhà hiệu kích thớc khác Giá hàng hoá đợc ấn định cách linh hoạt theo tình hình tiêu thụ thị trờng Thị trờng độc quyền: Trên thị trờng có nhóm ngời liên kết với sản xuất loại hàng hoá Họ kiểm soát hoàn toàn số lợng dự định bán thị trờng nh giá chúng 2.3.Phân loại theo mục đích sử dụng hàng hoá Thị trờng t liêu sản xuất: Đối tợng hàng hoá lu thông thị trờng loai t liệu sản xuất nh nguyên vật liệu, lợng, động Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lực, máy móc thiết bị, dụng cụ, phụ tùng bán thành phẩm Ngời bán loại t liệu sản xuất doanh nghiệp thơng mại doanh nghiệp sản xuất, mục đích chủ yếu việc mua loại t liệu sản xuất phục vụ trình sản xuất Thị trờng t liệu tiêu dùng: Đối tợng hàng hoá lu thông thị trờng vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng dân c nh quần áo, loại thức ăn chế biến, đồ dùng dân dụng 2.4 Phân loại theo trình tái sản xuất doanh nghiệp Thị trờng đầu vào: Là nơi doanh nghiệp thực giao dịch nhằm mua yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất Có yếu tố đầu vào có nhiêu thị trờng đầu vào (thị trờng lao động, thị trờng tài - tiền tệ, thị trờng khoa học công nghệ, thị trờng bất động sản ) Thị trờng đầu ra: Là nơi doanh nghiệp tiến hành giao dịch nhằm bán sản phẩm đầu Tuỳ theo tính chất sử dụng sản phẩm doanh nghiệp mà thị trờng đầu t liệu sản xuất hay thị trờng t liệu tiêu dùng II vai trò chức thị trờng Vai trò thị trờng - Là động lực: Thị trờng đặt nhu cầu tiêu dùng, buộc doanh nghiệp muốn tồn đợc phải luông nắm bắt đợc nhu cầu định hớng mục tiêu hoạt động phải xuất phát từ nhu cầu Ngày nay, mức sống ngời dân đợc