LUẬN văn một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại nhà máy long

LUẬN VĂN: Một số phưong hướng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Nhà máy Long Lời nói đầu Trong chế thị trường nhiều đơn vị kinh tế quốc doanh quen với phương pháp làm ăn cũ, không bắt kịp với phương thức làm ăn mà thị trường địi hỏi, nhiều doanh nghiệp lâm vào tình trạnh thua lỗ dẫn đến giải thể phá sản Do đó, để thực đường lối phát triển kinh tế Đảng Nhà nước đề đại hội VIII: “ Đảy mạnh cơng nghiệp hố, đại hoá phát triển kinh tế nhiều thành phần đồng thời xây dựng đồng vận hành có hiệu chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hiướng xã hội chủ nghĩa ” (Đại hội VIII -Đảng cộng sản Việt nam) Có nhiều doanh nghiệp động tích cực nghiên cứu học hỏi, áp dụng phương pháp đầu tư kinh doanh nên khơng đứng vững thị trường mà cịn phát triển thu lợi nhuận cao Hai vấn đề quan trọng thực tế đặt cho nhà kinh doanh nhu cầu tiêu dùng thị trường thường thường xuyên biến đổi mức độ cạnh tranh gay gắt phạm vi toàn câud Các doanh nghiệp Việt nam có lẽ tất nhiên gặp nhiều khó khăn xuất phát điểm thấp nhiều nguyên nhân chủ quan khác Như vậy, thấy thị trường mảnh đất sống doanh nghiệp, thông qua thị trường doanh nghiệp phải biết sản xuất kinh doanh ? Để tó thể tồn tại, phát triển thắng cạnh tranh cơng tác trì mở rộng thị trường doanh nghiệp ;à vô quan trọng Trên sở sâu nghiên cứu, tìm huểu thực tế hiạt động sản xúât kinh doanh nhà máu Thuốc Lá Thănh Long em xin chọn đề tài: “ Một số phưong hướng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Nhà máy Long làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề gồm ba phần: Phần I: Lý luận chung thị trường tiêu thụ sản phẩm Phần II: Thực trạng tình hình mở rộng thị trường Nhà máy tl trog năm gần Phần III: Phương hướng, nhiệm vụ Nhà máy tl thời gian tới Một số biện pháp kiến nghị nhằm góp phần trì mở rộng thị trường tuêo thụ sản phẩm Phần I Lý luận chung thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trường I Thị trường chức thụ trường: Khái niệm thị trường: Mặc dù kinh tế thị trường, doanh nghiệp người tiêu dùng chủ thể đọc lập, tách biệt họ phải dựa vào có mối liên hệ mật thiết với để phát truển, mâu thuẫn giải thị trường Thị trường trở thành phần kinh tế Chính trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chiến lược quan trọng doanh nghiệp Vậy thị trường gì? Thị trường phạm trù kinh tế nhà kinh tế nhiên cứu cà đưa nhiều khái niệm khácnhau Nhưng phạm vi viết với đề tài “Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ ản phảm” xin đưa quan niệm thị trường sau đây: Theo quan điểm cổ điển: Thị trường nơi diễn trùnh trao đổi buôn bán thuật ngữ đại thị trường bao gồm hoọi chợ địa dư khu vực tiêu thụ phân theo mặt hàng ngành hàng Theo quan điểm kinh tế: Thị trường lũnh vực trao đổi mua bán mà chủ thể kinh tế cạnh tranh với để xác định già hàng hoá dịch vụvà thị phần Theo quan điểm Marketing: Thị trường tổng hợp nhu cầu tập hợp chu caauf loại hàng hố, dịch vụ Là nơi diễn hành vi mua bán, trao đổi ti tệ Từ quan điểm nêu ta hiểu thị trường xuất kỳ chỗ có nhiều ngườn mua bán Thị trường phạm trù riêng sản xuất hàng hoá Thị trường sản xuất hàng hoá khơng cịn Hoạt động thị trường thể hoạt động ba nhân tố bản, chúng có mối quan hệ tương tác với nhau: nhu cầu hàng hoá dịch vụ, cung ứnh hàng hoá dịch vụ, giá hàng hoá dịch vụ Qua thị trường xác định mối tương quan cung cầu thị trường hàng hoá dịch vụ, hiểu phạm vi quy mô việc thực cung cầu hình thức mua bán hàng hố dịch vụ thị trường Thấy rrõ thị trường nơi kiểm nghiệm giá trị hàng hoá dịch vụ ngược lại hàng hoá dịch vụ phải đáp ứng nhu cầu thị trường Do vậy, yếu tố liên quan đến hàng hoá dịch vụ phải tham gia vào thị trường Với nội dung trên, vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm phải tìm thị trường, tìm nhu cầu khối lượng hàng hố dịch vụ mà nhà sản xuất định cung ứng Ngược lại, đứng góc độ người tiêu dùng, họ phải quan tâm đến việc so sánh sản phẩm mà nhà cung cấp cung ứng thị trường thoả mãn nhu cầu khả toán họ hay khơng Vai trị thị trường phát triển doanh nghiệp: Thị trường giữ vai trị quan trọng kinh tế hàng hố nước ta điều kiện nay, “Thị trường vừa mục tiêu vừa kế hoạch hoá” Đối với doanh nghiệp, thị trường phận chủ yếu môi trường kinh tế xã hội, ;à môi trường kinh tế doanh nghiệp, ;à gương để doanh nghiệp nhận biết nhu cầu đánh già hiệu kinh doanh Thơng qua thị trường người ta biết cần phải sản xuất ? Sản xuất ? Sản xuất xho ? Hoạt động hướng bên doanh nghiệp tiến hành môi trường phức tạp bao gồm nhiều phận khác như: môi trường dân cư, môi trường văn hố, mơi trường thể chế trị, mơi trường cơng nghệ…thị trường nơi hình thnhf nà thực mối quan hệ kinh tế doanh nghiệp thực mối quan hệvới dân cư, với doanh nghiệp khác, với ngành khinh tế với hệ thống kinh tế quốc dân phận, tổ chức khác xã hội Thị trường khâu quan trọng trùnh tái sản xuất hàng hóa Nó đảm bảo hoạt động bình thường trình sản xuất tái sản xuất doanh nghiệp Trao đổi khâu quan trọng phức tạp trình tái sản xuất diễn thị trường Hoạt động doanh nghiệp thị trường tốt giúp cho vuệc trao đổi hàng hoá, dịch vụ tuến hành nhanh chóng đặn ;àm cho trùnh tái sản xuát tốt Ngược lại, thih trườngkhông ổn định, hoạt động trao đổi hàng hố trì trệ khơng thực ảnh hưởng xấu đến trình sản xuất tái sản xuất doanh nghiệp Vì thị trường có vai trò định sống doanh nghiệp Vần đề thị trường ngày trở nên quan trọng quản lý kinh tế toàn trình sản xuất doanh nghiệp Các quy luật vận động thị trường: Cơ chế thị trường hình thành với tác động tổng hợp quy luật cản xuất lưu thông hàng hố thị trường Các quy luật tạo thành hệ thống quy luật thống hệ thống tạo chế thị trường Những quy luật chủ yếu chế thị trường có ảnh hưởng đến trì nở rộng thị trường kể là: quy luật giá trị, quy luật cung cầu quy luật cạnh tranh Quy luật giá trị: quy luật sản xuất hàng hoá, vào mà hàng hố trao đổi theo cố lượng lao động xã hội cần thiết để hao phí sản xuất hàng hố Quy luật điều tiết phân phối lao động xã hội tư liệu sản xuất ngành thông qua cấu giá thị trường Quy luật cung cầu: biểu quan hệ kinh tế lớn thị trường Cầu lượng mặt hàng mà người mua muốn mua mức giá Nếu yếu tố khác giữ nguyên giá thấp lượng cầu lớn ngược lại Cung lượng mặt hàng mà người bán muốn bán có khả bán mức giá Nếu yếu tố khác giữ nguyên giá thấp lượng cầu lớn ngược lại Cung lượng mặt hàng mà người bán có khả bán mức giá Nếu yếu tố khác giữ nguyên giá cao lượng cung lớn Khi cung cầu trở nên cân thị trường, thị trường bão hoà cung lớn cầu hội kinh doanh thị trường khơng tấp dẫn doanh nghiệp Ngược lại cung nhỏ cầu nhiều lần so với cầu thị trường xuất tình trạng khan hàng hố hội lớn cho doanh nghiệp Từ ta thấy doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường, muốn tung thị trường loại sản phẩm với giá khối lượng cần phải nghiên cứu kỹ mặt cung cầu Quy luật cạnh tranh: chế vận động thỉtường nói: “thị trường chiến trường” “vũ đài cạnh tranh” Có ba loại cạnh tranh; cạnh tranh người bán người mua, cạnh tranh người bán với người bán, cạnh tranh người mua với người mua Trong ddos ạnh tranh người bán người bán với cạnh tranh thị trưòng, cạnh tranh khốc liệt ngất Đây cạnh tranh nhà snả xuất nhằm dành điều kiện sản xuất tiêu thụ sản phẩm có lợi Sản xuất hàng hố phát triển, số lượng hàng hoá tung thị trường ngày nhiều cạnh tranh trở nên khốc liệt, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn vuệc trì mở rộng thị trường Phân loại thị trường: Theo tiêu thức khác mà có nhiều cách phân loại thị trường, sau số cách phân loại phổ biến: 4.1 Phân loại thị trường theo phạm vi lãnh thổ: Thị trường địa phương: Là tập hợpkhách hàng phạm vi điag phương doanh nghiệp phân bố Khi thực trao đổi hàng hoá thị trường dịa phương hàng hố khơng vận đổnga địa giới địa phương Thị trường vùng: Tập họp khách hàng vùng địa lý định, vùng thường hiểu khu vực địa lý rộng lớn có đồng kinh tế xã hội vùng đồng bắc Bộ, đồng Nam Bộ… Thị trường toàn quốc: Hàng hố dịch vụ lưu thơng tất vùng, địa phương nước Thị trường quốc tế: Nơi diễn hoạt động giao dịch mua bán chủ thể kinh tế thuộc quốc gia khác 4.2 Phân loại theo quan hệ người mua người bán thị trưòng Thị trường cạnh tranh hồn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua nhiều người bán loại hàng hố, hàng hố hồn tồn đồng nhất, người bán cạnh tranh với người mua canh tranh với người bán giá sản phẩm thị trường quy định, muốn có lãi người bán phải giảm chi phí sản xuất Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua cà nhiều người bán loại hàng hoá hàng hoá khơng hồn tồn địng nhất, cùg loại hàng hóa có nhiều kiểu cách, nhãn hiệu, kích cỡ khác có hàng hố thay cho Người có quyền tự lựa chọn người bán ấn định giá linh hoạt theo khác biệt sản phẩm hàng hố thị trường Thị trường độc quyền: Trên thị trường có người bán loại hàng hố Người bán hồn tồn kiểm sốt số lượng giá hàng hố 4.3 Phân loại thị trường theo mục đích sử dụng loại hàng hoá: Thị trường tư liệu sản xuất: Đối tượng hàng hố lưu thơng thị trường lầ tư liệu sản xuất nguyên nhiên vật liệu, liượng, động liực, náy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng, bán thnhf phẩm Người bán loại tư liệu sản xuất doanh nghiệp thueoeng mại Mục đích chủ yếu việc mua bán loại tư liệu sản xuất phục vụ cho trình sản xuất Thị trường tư liệu tiêu dùng: Đối tượng hàng hố lưu thơng thị trường loại vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng dân cư 4.4 Phân loại thị trưịng theo q trình tái sản xuất doanh nghiệp: Thị trưòng đầu vào: (còn gọi thị trường thượng lưu xét theo dòng chảy yếu tố vào doanh nghiệp) Là nơi mà doanh nghiệp thực giap dịch để mua yếu tố càn thiết cho trùnh snr xuất sản phẩm Có yếu tố cần thiết cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có nhiêu thị trường đầu vào tương ứng; thị trường lhoa học công nghệ, thị trường tư liruj sản xuất, thị trường sức lao động, thị trường vốn… Thị trường đầu ra: (còn gọi thị trường hạ lưu, xét theo dòng chảy doanh nghiệp sản xuất đưa thị trường) Là nơi doanh nghiệp thực giao dịch để bán sản phẩm sản xuất Thị trườg đầu doanh nghiệp thị trường tư liệu sản xuất tư liệu tiêu dùng Như vậy, qua ta hiểu cách khái quát thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sau: thị trưòng tuêu thị sản phẩm doanh nghiệp thị trường mà doanh nghiệp tiến hành công tác tiêu thụ sản phamr mùnh Thị trường tiêu thụ sản phẩm Thị trường tiêu thụ dản phẩm phận thị trường Mà sở vận dụng cách sáng tạo cônh cụ, biện pháp, ngjệ thuật kinh doanh mà doanh nghiệp tiến hành công tác tiêu thụ sản phẩm Chức thị trường: thông qua vận động vận dụng tổng hợp quy luật nó, thị trường sản phẩm có số chức sau: 5.1 Chức thừa nhận: Nó thể chỗ hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp doanh nghiệp có bán hay không Nếu bán nghĩa thị trường chấp nhận Hàng hoá dịch vụ thị trường chấp nhận có nghĩa người mua chấp nhận trình tái sản xuất thực Thị trường thừa nhận tổng khói lượng hàng hố dịch vụ đưa thị trường rức thừa nhận giá trị hàng hoá dịch vụ, chuyển giá trị cá biệt thành giá trị xã hội, phân phối lại nguồn lực nói lwn thừa nhận thị trường 5.2 Chức thực hiện: Nó thể chỗ thị trường nơi diễn hành vi mua, bán hàng hoá dịch vụ Người bán cần giá trị hàng hố, cịn người mua lại cần giá trụ sử dụng hàng hóa theo trình tự, thực giá tẹi xảy thực giá trị sử dụng Bởi hàng hoá hay dịch vụ dù tạo cới chi phí thấp khơng phù hợp với nhu cầu thị trường xã hội khơng tiêu thụ 5.3 Chức điều tiết kích thích: Nó thể chỗ: thông qua nhu cầu thị trường người sản xuất chủ động di chuyển tư liệu sản xuất, vốn lao động từ ngành sang ngành khác, từ sản phẩm sang sản phẩm khác nhắm có đượclợi nhuận cao Chính người sản xuất củng cố địa vị doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao sức mạnh doanh nghiệp cạnh tranh Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường, người tiêu dìng buộc phải cân nhắc, tính tốn q trình tiêu dùng Nó vừa kích thích người sản xuát sử dụng hợp lý nguồn lực mình, vừa kích thích người tiêu dùng sử dụng có hiệu ngân sách Các doanh nghiệp phải sức giảm chi phí sản xuất để hạ giá thành sản phẩm vù thị trường chấp nhận hàng hoá dịch vụ với chi phí sản xuất, lưu thơng nhận hàg hố dịch vụ với chi phí sản xuất lưu thơng goặc mức trung bình Có thể nói ngày cnh tranh chất lượng giá chạy đua không ngừng nhà sản xuất cung ứng 5.4 Chức thông tin: ... kiến nghị nhằm góp phần trì mở rộng thị trường tuêo thụ sản phẩm Phần I Lý luận chung thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trường I Thị trường chức thụ trường: Khái niệm thị trường: Mặc... quát thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sau: thị trưòng tuêu thị sản phẩm doanh nghiệp thị trường mà doanh nghiệp tiến hành cơng tác tiêu thụ sản phamr mùnh Thị trường tiêu thụ sản phẩm Thị. .. thực tế hiạt động sản xúât kinh doanh nhà máu Thuốc Lá Thănh Long em xin chọn đề tài: “ Một số phưong hướng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Nhà máy Long làm chuyên đề