Giai phap mo rong thi truong tieu thu san pham 110028

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT CHO VIỆC MỞ RỘNG THÌ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM .6 1.1 Cơ sở lý luận thị trường tiêu thụ 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Phân loại thị trường 1.1.3 Đặc điểm thị trường .10 1.2 Vai trò việc mở rộng thị trường tiêu thụ 11 1.2.1 Vai trò 11 1.2.2 Ý nghĩa việc mở rộng thị trường tiêu thụ 12 1.3 Các tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường .13 1.3.1 Chỉ tiêu tổng doanh thu 13 1.3.2 Sản lượng tiêu thụ: 13 1.3.3 Thị phần 14 1.3.4 Khả cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.3.5 Mức độ thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng 14 1.3.6 Lợi nhuận .14 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 14 1.4.1 Các nhân tố chủ quan 15 1.4.1.1 Giá 15 1.4.1.2 Các nguồn lực doanh nghiệp 15 1.4.1.3 Mạng lưới phân phối 16 1.4.2 Các nhân tố khách quan 17 1.4.2.1 Môi trường kinh tế .17 1.4.2.2 Mơi trường văn hóa - xã hội 18 1.4.2.3 Mơi trường trị, luật pháp 18 1.4.2.4 Môi trường cạnh tranh 19 1.4.2.5 Nhân tố địa lý .19 CHƯƠNG II THỰC TRANG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY BVTV AN GIANG .20 2.1 Giới thiệu công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang .20 SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 20 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 20 2.1.3 Nhiêm vụ công ty: 24 2.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty 26 2.1.5 Đặc điểm sản phẩm dịch vụ công ty 29 2.2 Thực trạng thị trường tiêu thụ Công ty BVTV An Giang .31 2.2.1 Các sản phẩm thực trạng tiêu thụ công ty 31 2.2.2 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường 34 2.2.2.1 Mở rộng thị trường theo khu vực địa lý 34 2.2.2.2 Mở rộng thị trường đa dạng hóa sản phẩm 36 2.2.2.3 Mở rộng thị trường theo chiều rộng chiều sâu 39 2.2.3 Đánh giá tác động hoạt động mở rộng thị trường đến kết kinh doanh công ty 41 2.2.3.1 Doanh thu .41 2.2.3.2 Thị phần 43 2.2.3.3 Lợi nhuận 44 2.2.3.4 Uy tín thương hiệu 45 2.2.4 Đánh giá nhân tố tác động đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ công ty 46 2.2.4.1 Nhân tố vĩ mô .46 2.2.4.2 Các nhân tố nghành .47 2.2.4.3 Nội doanh nghiệp 48 2.2.5 Đánh giá chung hoạt động mở rộng thị trường công ty .51 2.2.5.1 Kết 51 2.2.5.2 Tồn nguyên nhân 52 3.1 Cơ hội thách thức đôi với công ty BVTV An Giang 54 3.1.1 Cơ hội 54 3.1.2 Thách thức 55 3.2 Phương hướng mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ công ty BVTV An Giang 56 3.2.1 Phương hướng mở rộng thị trường tiêu thụ công ty 56 3.2.2 Mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ công ty 57 SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển 3.3 Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ công ty BVTV An Giang 57 3.3.1 Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường 57 3.3.2 Giải pháp giá .58 3.3.3 Đẩy mạnh hoạt động marketing sản phẩm 59 3.3.4 Nâng cao lực đội ngũ nhân viên .60 3.3.5 Hoàn thiện kênh phân phối 61 3.3.6 Các giải pháp khác 64 KẾT LUẬN 65 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .66 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 68 SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TNDN : Thu nhập doanh nghiệp Bộ NN&PTNT : Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn HĐQT : Hội đồng quản trị NHNN : Nhân hàng nhà nước AGPPS : Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang BVTV AG : Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang BVTV : Bảo vệ thực vật CNDRĐ : Cùng nông dân đồng ĐBSLC : Đồng băng sông Cửu Long FF : Chuyên viên kĩ thuật TNHH : Trách nhiệm hữu hạn AGPPCam : Công ty trách nhiệm hữu hạn bảo vệ thực vật An Giang – Campuchia TW : Trung ương CSSKND : Chăm sóc sức khỏe nhân dân VNR500 : Bảng xếp hạng 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam CP : Cổ phần XNK : Xuất nhập GTGT : Giá trị gia tăng ASEAN : Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á ROA : Hệ số sinh lời tài sản SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ROE Khoa: Kế hoạch phát triển : Hệ số sinh lời vốn chủ sở hữu DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Bảng 2.1.2 : Những cột mốc phát triển công ty từ thành lập đến 23 Hình 2.1.4a: Sơ đồ tổ chức công ty 28 Hình 2.1.4b: Các đại lý văn phịng đại điện cơng ty 31 Biểu đồ 2.2.1: Doanh số bán hàng công ty 34 Bảng 2.2.1: Tình hình tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật tháng 35 Biểu đồ 2.2.1.1: Tình hình phát triển doanh số hệ thống phân phối công ty qua năm 37 Bảng 2.2.1.2: Cơ cấu sản phẩm công ty doanh thu theo năm 39 Bảng 2.2.3.1 : Doanh thu năm gần cấu công ty 43 Bảng 2.2.3.3a: Tỷ suất lợi nhuận công ty năm gần 46 Bảng 2.2.3.3b: Lợi nhuận công ty năm gần 46 Biểu đồ 2.2.4.3 : Tình hình nguồn nhân lực công ty .50 SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kì kinh tế hội nhập nay, thị trường có biến đổi mạnh mẽ lượng chất, ẩn dấu nguy hội thách thức tất doanh nghiệp Thị trường cạnh tranh ngày khốc liêt tinh vi, thị phần doanh nghiệp thị trường bị ảnh hưởng lớn doanh nghiệp khác, nhà đầu tư cá sách kinh tế đất nước Mỗi doanh nghiệp muốn tồn phải xây dựng cho thị trường tiêu thụ đủ sức chống chọi với biến động thị trường, khơng đồng nghĩa với thất bại doanh nghiệp Vì hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ trở thành nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp Mở rộng thị trường tiêu thụ giúp doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác tốt tiềm thị trường, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh,tăng lợi nhuận khẳng định vai trò doanh nghiệp thị trường.Việc chiếm lĩnh thị trường có thị phần ổn định thị trường yếu tố định thành công doanh nghiệp Ở nước ta, thị trường cung ứng sản phẩm dịch vụ nông nghiệp xa lạ Đây thị trường tiềm năng, cung ứng có tác dụng thúc đẩy sản xuất nông nghiệp đất nước Trong q trình thực tập cơng ty cổ phần BVTV An Giang - chi nhánh Hà Nội em định lựa chọn đề tài : "Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần BVTV An Giang "với hi vọng hiểu thêm đề xuất số giải pháp mở rộng thị trường công ty Kết cấu viết gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận cần thiết cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Chương II: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty BVTV An Giang Chương III: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ công ty BVTV An Giang Do thời gian nghiên cứu thực tập hạn, viết em không tránh khỏi thiếu sót Em mong góp ý chân thành thầy cô, cán công ty SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển để đề tài em có giá trị thực tiễn Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn trực tiếp hướng dẫn em thực đề tài này, tất anh chị Công ty cổ phần BVTV An Giang tân tình giúp đỡ em thời gian thực tập để em hoàn thành tốt dề tài SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT CHO VIỆC MỞ RỘNG THÌ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Cơ sở lý luận thị trường tiêu thụ 1.1.1 Khái niệm Cùng với đời phát triển sản xuất hàng hóa,khái niệm thị trường hình thành lĩnh vực lưu thơng Ở người có hàng hóa mang trao đổi (gọi bên bán), người có nhu cầu thỏa mãn có khả tốn (được gọi bên mua) tìm đến thể quan hệ trao đổi hàng hóa Với cách tiếp cận khác nhau, nhà kinh tế đưa quan điểm khác định nghĩa này, sau số quan điểm bật : Theo cách hiểu cổ điển, thị trường nơi mua bán hàng hóa, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động trao đổi người mua người bán Thị trường, kinh tế học kinh doanh, nơi người mua người bán (hay người có nhu cầu người cung cấp) tiếp xúc trực tiếp gián tiếp với nhau, để trao đổi mua bán hàng hóa dịch vụ Có định nghĩa hẹp khác thị trường, nơi định địa lý, diễn hoạt động mua bán hàng hóa dịch vụ Với nghĩa có thị trường Miền Bắc, thị trường Miền Trung, thị trường Trung Quốc… Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán thứ hàng hóa định Với nghĩa có thị trường thuốc lá, thị trừơng cà phê, thị trường dệt may, thị trường nông sản, thị trường quần áo… Theo quan điểm Marketing, thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu mong muốn Khái niệm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm  Một số khái niệm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm: Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh,doanh nghiệp muốn tồn phát triển dựa vào thị trường có, để có tăng trưởng lâu dài buộc doanh nghiệp phải hướng tới thị trường Quan điểm Marketing đại cho rằng: “Mở rộng thị trường không việc phát triển thêm thị trường mà phải tăng thị phần doanh nghiệp thị trường có sẵn” SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển Cụ thể : mở rộng thị trường doanh nghiệp việc khai thác tốt thị trường khẳng định chỗ đứng mình, đưa hàng hóa - dịch vụ doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường đồng thời đưa hàng hóa dịch vụ thỏa mãn nhu cầu thị trường thị trường tiềm mà doanh nghiệp hướng tới Có quan điểm cho rằng: mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trình mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hóa dịch vụ, hay nói cách khác việc tăng thêm khách hàng mục tiêu tiềm cho doanh nghiệp Trong mối liên hệ doanh nghiệp - khách hàng - đối thủ cạnh tranh, khái niệm mở rộng thị trường doanh nghiệp có hình thức sau:  Thâm nhập thị trường: việc doanh nghiệp tăng cường bán sản phẩm vào thị trường Thâm nhập thị trường chia theo tiêu thức: Theo tiêu thức địa lý: doanh nghiệp tăng sản lượng tiêu thụ thị trường Theo tiêu thức sản phẩm: doanh nghiệp tăng cường tối đa việc tiêu thụ loại sản phẩm doanh nghiệp lựa chọn tung thị trường Theo tiêu thức khách hàng: doanh nghiệp tập trung bán sản phẩm cho nhóm khách hàng doanh nghiệp lựa chọn khách hàng mục tiêu, biến họ trở thành đội ngũ khách hàng trung thành doanh nghiệp  Phát triển thị trường mới: việc doanh nghiệp mở rộng phạm vi thị trường, tăng thêm lượng khách hàng cho doanh nghiệp Hình thức chia theo tiêu thức: Theo tiêu thức địa lý: việc tăng cường diện doanh nghiệp địa bàn sản phẩm Theo tiêu thức sản phẩm: phát triển thị trường doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm thị trường Theo tiêu thức khách hàng: việc doanh nghiệp chinh phục nhóm khách hàng thị trường Từ ta thấy rõ mở rộng thị trường tạo hội kinh doanh, tăng cường thể lực cho doanh nghiệp thương trường Tuy nhiên để thực tốt việc mở SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển rộng thị trường doanh nghiệp cần vào lực nội bên ngồi đồng thời xem xét kỹ lưỡng sách nhà nước  Sự cần thiết mở rộng thị trường Thị trường nơi diễn hoạt động trao đổi hàng hóa - dịch vụ Vì vậy, tình hình kinh doanh doanh nghiệp thể thông qua hoạt động doanh nghiệp cách rõ ràng Nhìn vào thị trường doanh nghiệp người ta thấy tham gia thị trường doanh nghiệp quy mô hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời dự báo khả phát triển doanh nghiệp thời gian tới Nước ta bước sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, doanh nghiệp gần hoàn toàn độc lập sản xuất kinh doanh, tự chủ tài thị trường Do đó, việc tìm kiếm xâm nhập mở rộng thị trường khâu quan trọng định sống doanh nghiệp Trong chế thị trường cạnh tranh tự do, có ngày nhiều doanh nghiệp kinh doanh loại hàng hóa - dịch vụ thị trường nên thị phần lợi nhuận doanh nghiệp bị chia sẻ, thu hẹp nhiều tạo nên cạnh tranh mạnh mẽ Để đạt lợi nhuận lớn hạn chế áp lực cạnh tranh môi trường kinh doanh khốc liệt ấy, doanh nghiệp buộc phải vươn tới thị trường mới, tìm cách chiếm lĩnh thị trường nhanh chắn trước đối thủ cạnh tranh có ý định độc chiếm chia sẻ thị phần Vì vậy, mở rộng thị trường biện pháp hữu hiệu để doanh nghiệp kịp thời nắm bắt hội, vươn lên cạnh tranh chiếm thị phần,lợi nhuận cao trình 1.1.2 Phân loại thị trường Trong kinh tế học vi mơ nói rõ tiêu thức phân loại thị trường, tiêu thức kể đến như: - Số lượng người bán người mua: nhiều, hay - Tính chất sản phẩm: sản phẩm có tính chất đồng hay không đồng doanh nghiệp khác - Trở ngại nhập thị trường: Có rào cản cao hay thấp doanh nghiệp muốn gia nhập thị trường - Sức mạnh thị trường người bán người mua: khả ảnh hưởng đến giá thị trường, doanh nghiệp người “ chấp nhận giá ” thị trường người ấn định giá SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A