Van de nhap khau va mo rong thi truong tieu thu 65742

MụC LụC Tran g Lời mở đầu Chơng I VAI TRò CủA THị TRƯờNG Và Sự CầN THIếT Mở RộNG THị TRờNG TIêU THụ SảN PHẩM I Vai trò thị trờng, cần thiết mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Vai trò thị trờng 1.1 Khái niệm thị trờng 1.2 Vai trò thị trờng Sự cần thiết mở rộng thị trờng 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trờng 2.2 Nghiên cứu chi tiết thị trờng 11 Các nhân tố ảnh hởng đến mở rộng thị trờng II Giới thiệu chung hoạt động Công ty CDS - CMC CDS - CMC Hoạt động kinh doanh Công ty CDS - CMC Vai trò nhập hoạt động sản xuất kinh doanh mở rông thị trờng Công ty CDS - CMC Vai trò nhập 13 15 Quá trình hình thành phát triển Công ty 3.1 13 hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2 Vai trò nhập hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm 16 Công ty CDS - CMC Chơng II: THựC TRạNG THị TRƯờng TIÊU THụ SáN PHẩM MáY VI tính hoạt động CủA CÔNG TY CDS CMC I Thị trờng máy vi tính thực trạng thị trờng 20 20 máy vi tính Công ty CDS - CMC Đặc điểm mặt hàng máy vi tính thị trờng 20 máy vi tính 1.1 Đặc điểm mặt hàng máy vi tính 1.2 Đặc điểm thị trờng máy vi tính 1.2.1 Thị trờng máy vi tính giới 26 1.2.2 Thị trờng máy vi tính nớc ta Thị trờng máy vi tính Công ty CDS - CMC 2.1 Thị trờng mua 36 40 2.2 Thị trờng bán Đánh giá khả mở rộng thị trờng Công ty CDS - CMC II Hoạt động nhập Công ty CDS - CMC 40 42 46 gắn liền với mục tiêu mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm máy vi tính 47 Nhập máy vi tính linh kiện m¸y vi tÝnh ë 49 ViƯt Nam hiƯn Tình hình nhập Công ty CDS - CMC Chiến lợc phơng hớng chung nhập linh kiện máy vi tính Công ty CDS - CMC Đánh giá chung hiệu nhập Công ty CDS - CMC Những khó khăn thuận lợi Công ty CDS - CMC tơng thị trờng máy vi tính giai đoạn 5.1 Thuận lợi 5.2 Khó khăn Chơng III Các biện PHáP NHằM Mở RộNG THị TRƯờng tiêu thụ sản phẩm máy vi tính công ty CDS - CMC 55 I Phơng hớng, mục tiêu mở rộng thị trờng tiêu 55 thụ sản phẩm Công ty CDS - CMC năm tới : 55 57 Triển vọng thị trờng máy vi tính nớc ta Phơng hớng, mục tiêu hoạt động Công ty CDS CMC 59 59 Chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ máy vi tính Công ty CDS - CMC 3.1 Chiến lợc trớc mắt 3.1.1 Sản phẩm 3.1.2 Ngày hoàn thiện công tác trớc sau bán 61 hàng 64 3.1.3 Thờng xuyên cập thông tin thị trờng 65 máy vi tính nớc 3.1.4 Mở rộng thị phần dần nâng cao uy tín 3.2 Chiến lợc lâu dài II Biện pháp thực mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty CDS - CMC Biện pháp trớc mắt Biện pháp lâu dài 66 KếT LUậN 72 TàI LIệU THAM KHảO tàI liệu tham khảo {1} Quản trị marketing Philip Kotler ( NXB thèng kª - 2000) {2} CÈm nang thị trờng hớng dẫn Marketing CT Toyota {3} Marketing lý ln vµ nghƯ tht øng xư kinh doanh - NXB Đại học Giáo dục chuyên nghiệp - 1992 {4} Chiến lợc sách lợc kinh doanh - NXB TPHCM - 1994 {5} Doanh nghiÖp với thị trờng - NXB Hải phòng - 1996 {6} Công ty Cổ phần thị trờng tài - NXB Lao ®éng - 1996 {7} Quan hƯ kinh tÕ Quốc tế - GS-PTS Tô Xuân Dân PTS Vũ Chí Lộc (NXB Hà Nội - 1997 ) {8} Tạp chí chuyên đề PC World - tạp chí Thế giới vi tÝnh tỉ chøc vµ doanh nghiƯp - Së khoa học công nghệ môi trờng TPHCM phát hành c¸c sè (4/1994), sè (11/2000), sè 13 (11/2001), sè 14 (12/2001), sè 15 (1/2001),sè 19 (5/2002 ) {9} Phô san PC World - t¹p chÝ ThÕ giíi vi tÝnh tỉ chøc vµ doanh nghiƯp - Së khoa häc công nghệ môi trờng TPHCM phát hành số 4/1997, 9/1997, 1/2001, 11/2001 4/ 2002 {10} Dữ liệu thông tin - Thời báo kinh tế Việt Nam số năm 1996, năm 2000 năm 2001 tháng 5/2002 {11} Báo cáo năm 2000 2001 năm - phòng xuất nhập Công ty CDS - CMC {12} Tài liệu Giới thiệu công ty ban quảng cáo kinh doanh Công ty CDS - CMC cung cấp Lời mở đầu Thị trờng vấn đề sống hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Thâm nhập thị trờng, trì không ngừng phát triển hoạt động doanh nghiệp thị trờng luôn vấn đề phải quan tâm hàng đầu có tính chiến lợc Để thực thành công trình doanh nghiệp thực cần phải có chiến lợc kinh doanh biện pháp thực thích hợp với điều kiện thực tế môi trờng kinh doanh, yêu cầu thị trờng khả doanh nghiệp Trong xu hớng toàn cầu hoá nay, doanh nghiệp nớc bớc sù lùa chän phï hỵp chiÕn lỵc kinh doanh cạnh tranh đợc với công ty nớc ngoài, tập đoàn đa quốc gia Thực tế cho thấy doanh nghiệp có nhiều khả thành công biết tận dụng lợi sẵn có để nâng cao khả cạnh tranh nh trình độ giá lao động nớc, đồng thời tận dụng nguồn bên công nghệ, thiết bị để đảm bảo chất lợng mà giá thành không vợt sức mua khách hàng khu vực thị trờng Xuất phát từ tình hình thực tế cđa c¸c doanh nghiƯp ë níc ta hiƯn nãi chung Công ty Máy tính CDS - CMC nói riêng, nghiên cứu với đề tài: "Vấn đề nhập mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm máy vi tính công ty máy tính CDS - CMC" nhằm để xem xét hoạt động doanh nghiệp hiệu giác độ Đề tài bao gồm ba chơng : Chơng I VAI TRò CủA THị TRƯờNG Và Sự CầN THIếT Mở RộNG THị TRờNG TIêU THụ SảN PHẩM Chơng II: PHÂN TíCH THựC TRạNG THị TRƯờng TIÊU THụ sản PHẩM MáY VI CủA CÔNG TY CDS - CMC Chơng III Các biện PHáP NHằM Mở RộNG THị TRƯờng tiêu thụ sản phẩm máy vi tính công ty CDS - CMC Đề tài đợc hoàn thành với giúp đỡ cô giáo hớng dẫn Vũ Thị Kim Oanh, khoa Kinh tế Đối ngoại - trờng Đại Học Ngoại Thơng Tôi xin chân thành cảm ơn lÃnh đạo nhân viên Công ty truyền thông máy tính CDS - CMC đà tạo điều kiện trình nghiên cứu, tiếp cận thực tế hoàn thành đề tài Chơng I Sự cần thiết mở rộng thị trờng giới thiệu chung hoạt động Công ty CDS - CMC I Vai trò thị trờng cần thiết mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm : Vai trò thị trờng 1.1 Khái niệm thị trờng Thị trờng phạm trù kinh tế sản xuất hàng hoá Cho đến đà có nhiều định nghĩa khác thị trờng Trớc hết, thị trờng đợc coi chợ mua bán hàng hoá, tổng hợp lực lợng điều kiện ngòi mua ngời bán thực định chuyển hàng hoá dịch vụ từ ngời bán sang ngời mua đó, ngời mua ngời bán cạnh tranh với để xác định giá hàng hoá sản phẩm hay dịch vụ Có thể gọi đầy trình ngời mua ngời bán trao đổi với thứ hàng hoá, tác động qua lại để xác định giá số lợng thời gian định Phụ thuộc vào cách tiếp cận, vai trò thị trờng nhấn mạnh địa điểm mua bán, trao đổi ngời mua ngời bán, nhu cầu ngời mua Trong thị trờng đại, yếu tố thể rõ vai trò Một thị trờng đợc hình thành trớc hết cần phải có khách hàng (ngời mua hàng), không thiết phải gắn với địa điểm xác định Đây xem yếu tố tiên Trong đó, nhu cầu khách hàng cha đợc thoả mÃn Đây động lực thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá dịch vụ Khách hàng phải có khả toán, tức khách hàng phải có tiền để mua hàng Đây yếu tố quan trọng để việc mua bán hàng hoá dịch vụ đợc thực trọn vẹn Tiến trình phát triển xà hội loài ngời đà trải qua hai kiểu hình thức sản xuất- sản xuất tự nhiên, tự cấp tự túc sản xuất hàng hoá Sản xuất hàng hoá đời đà phủ định biện chứng sản xuất vật tạo bớc phát triển nhảy vọt lực lợng sản xuất xà hội Chủ nghĩa t đời vừa dựa sở sản xuất hàng hoá vừa tạo điều kiện để kinh tế hàng hoá phát triển trình độ cao Dựa sở này, kinh tế thị trờng đà đời phát triển Do khẳng định kinh tế thị trờng kiểu tổ chức kinh tế xà hội mà quan hệ kinh tế, phân phối sản phẩm, phân phối lợi ích quy luật thị trờng có điều tiết chi phối 1.2 Vai trò thị trờng Thị trờng đợc coi phạm trù trung tâm ngành kinh doanh, có thị trờng có nghĩa xuất cầu cung, xuất ngời mua kẻ bán, tác nhân tham gia vào hình thành thị trờng mà khuôn khổ giới thiệu muốn đề cập doanh nghiệp đối tợng khách hàng họ Các doanh nghiệp nhận biết đợc phân phối