Trong những năm gần đây nền kinh tế nước tài khoản có nhiều chuyển biến tích cực, từ nền kinh tế hiện vật chuyển sang nền kinh tế hàng hoá, từ cơ chế quản lý tập trung bao cấp chuyển sang hạch toán kinh doanh xã hội chủ nghĩa. Hoạt động trong cơ chế thị trường dưới sự quản lý và điều tiết của nhà nước, mỗi doanh nghiệp thực sự trở thành chủ thể kinh tế của quá trình tái sản xuất xã hội. Điều đó buộc các doanh nghiệp phải chủ động trên thị trường, tìm mua các yếu tố cần thiết cho sản xuất và tìm khách hàng tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra. Phương châm chi phối cho hoạt động của các doanh nghiệp là sản xuất và đưa ra thị trường cái mà thị trường cần chứ không thể bát thị trường chấp nhận những sản phẩm mà mình có. điều đó chứng tỏ rằng, thị trường là chiếc cầu nối giữa sản xuất và tiêu thụ, thị trường là khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất hàng hoá của doanh nghiệp. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp không những có nhiệm vụ sản xuất ra sản phẩm mà còn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường trong nước vfa thị trường xuất nhập khẩu. Tiêu dùng sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh là yếu tố quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển bền vững nếu họ bám sát và thích ứng được với mọi sự biến động của thị trường và có trách nhiệm đến cùng với sản phẩm của mình kể cả khi sản phẩm đó đang được người tiêu dùng sử dụng. Vì thế để tiêu thụ được sản phẩm, trang trải được các khoản chi phí bảo đảm kinh doanh có lãi thật sự không phải là vấn đề đơn giản. Các doanh nghiệp phải đi sâu tìm hiểu nghiên cứu thị trường. Đặc biệt là thị trường tiêu thụ sản phẩm để từ đó đề ra các phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đó là một trong những yêu cầu hàng đầu trong quá trình quản lý doanh nghiệp hiện nay. Đặc biệt là Việt Nam sắp ra nhâp AFTA 2003 thì sức ép cạnh tranh trên thị trường là hết sức quyết liệt. Do vậy đòi hỏi các doanh nghiệp phải suy nghĩ tìm ra hướng đi đúng đắn cho doanh nghiệp trong tương lai. Nhận thức được tầm quan trọng của quá trình tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trường của các doanh nghiệp nhà nước. Em quyết định chọn chuyên đề : “Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu” (ProsiMex) Chuyên đề nghiên cứu gồm những nội dung sau : Lời mở đầu. Phần thứ nhất : Lý luận chung về thị trường và tiêu thụ sản phẩm Phần thứ hai : Thực trạng công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Prosimex. Phần thứ ba : Một số phương hướng và biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Prosimex Phần kết luận.
Chuyên đề tốt nghiệp Lời nói đầu Trong năm gần kinh tế nớc tài khoản có nhiều chuyển biến tích cực, từ kinh tế vật chuyển sang kinh tế hàng hoá, từ chế quản lý tập trung bao cấp chuyển sang hạch toán kinh doanh xã hội chủ nghĩa Hoạt động chế thị trờng dới quản lý điều tiết nhà nớc, doanh nghiệp thực trở thành chủ thể kinh tế trình tái sản xuất xã hội Điều buộc doanh nghiệp phải chủ động thị trờng, tìm mua yếu tố cần thiết cho sản xuất tìm khách hàng tiêu thụ sản phẩm sản xuất Phơng châm chi phối cho hoạt động doanh nghiệp sản xuất đa thị trờng mà thị trờng cần bát thị trờng chấp nhận sản phẩm mà có điều chứng tỏ rằng, thị trờng cầu nối sản xuất tiêu thụ, thị trờng khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hoá doanh nghiệp Cùng với phát triển kinh tế thị trờng doanh nghiệp có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng nớc vfa thị trờng xuất nhập Tiêu dùng sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh yếu tố định cho tồn phát triển doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp tồn phát triển bền vững họ bám sát thích ứng đợc với biến động thị trờng có trách nhiệm đến với sản phẩm kể sản phẩm đợc ngời tiêu dùng sử dụng Vì để tiêu thụ đợc sản phẩm, trang trải đợc khoản chi phí bảo đảm kinh doanh có lãi thật vấn đề đơn giản Các doanh nghiệp phải sâu tìm hiểu nghiên cứu thị trờng Đặc biệt thị trờng tiêu thụ sản phẩm để từ đề phơng hớng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm yêu cầu hàng đầu trình quản lý doanh nghiệp Đặc biệt Việt Nam nhâp AFTA 2003 sức ép cạnh tranh thị trờng liệt Sinh viên: Trịnh Văn Hà Chuyên đề tốt nghiệp Do đòi hỏi doanh nghiệp phải suy nghĩ tìm hớng đắn cho doanh nghiệp tơng lai Nhận thức đợc tầm quan trọng trình tiêu thụ sản phẩm kinh tế thị trờng doanh nghiệp nhà nớc Em định chọn chuyên đề : Một số phơng hớng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập (ProsiMex) Chuyên đề nghiên cứu gồm nội dung sau : -Lời mở đầu -Phần thứ : Lý luận chung thị trờng tiêu thụ sản phẩm -Phần thứ hai : Thực trạng công tác trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Prosimex -Phần thứ ba : Một số phơng hớng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Prosimex -Phần kết luận Sinh viên: Trịnh Văn Hà Chuyên đề tốt nghiệp Phần thứ Lý luận chung thị trờng tiêu thụ sản phẩm I.Các quan điểm thị trờng 1.Khái niệm thị trờng : Trong sản xuất kinh doanh vấn đề thị trờng yếu tố then chốt Bởi thị trờng yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp sản xuất mà thị trờng cần kinh doanh mặt hàng phù hợp với điều kiện khả Muốn đạt đợc mục tiêu buộc chúng tài khoản phải hiểu thị trờng Các quan điểm khác thị trờng nh ? Theo Các Mác, khách hàng sản phẩm đợc sản xuất ngời sản xuất tiêu dùng mà sản xuất để bán Hàng hoá đợc bán thị trờng Có nhiều quan điểm khác thị trờng 1.1-Theo định nghĩa kinh tế học : thị trờng biểu thu gọn trình mà thông qua định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định công ty sản xuất gì, sản xuất nh định ngời công dân việc làm bao lâu, cho đợc dung hoà việc điều chỉnh giá 1.2-Theo F.Phon-kha-ích : thị trờng trật tự nội sản xuất không chi phối nhiệm vụ 1.3-Theo Paul ASamuclson : thị trờng trình ngời mua, ngời bán tác động qua lại lẫn để xác định số lợng giá hàng hoá Thị trờng hàng triệu ngời mua, ngời bán gặp trao đổi với nhau, nhng nghĩa thị trờng vô hớng mà vận hành theo chế tinh vi nh có bàn tay vô hình điều khiển thông qua quy luật kinh tế Sinh viên: Trịnh Văn Hà Chuyên đề tốt nghiệp thị trờng Ngời mua ngời bán tác động cách trực tiếp điều khiển tập trung 1.4-Theo quan điểm Marketing : thị trờng tổng số nhu cầu (hoặc tập hợp nhu cầu) loại hàng hoá nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá tiền tệ Theo khái niệm này, thị trờng chứa tổng cung cầu loại hàng, nhóm hàng Thị trờng bao gồm yếu tố không gian thời gian Trên thị trờng diễn hoạt động mua bán quan hệ hàng hoá tiền tệ 1.5-Theo cách hiểu khác : thị trờng nhóm khách hàng hay khách hàng có khả toán có nhu cầu cha đợc thoả mãn Qua cách hiểu thị trờng nh tài khoản thấy thị trờng nơi gặp củ ngời gán ngời mua hàng hoá dịch vụ Một số thị trờng lại nơi ngời bán ngời mua trực tiếp gặp nh cửa hàng sản phẩm tiêu dùng Một số thị trờng khác hoạt động qua thị trờng trung gian, ngời môi giới (thị trờng chứng khoán) Họ ngời thực giúp doanh nghiệp thay mặt khách hàng siêu thị ngời bán định giá, hàng vào giá khách hàng tự lựa chọn thứ hàng hoá mà họ cần Trong kinh tế thị trờng mà cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp muốn tồn vơn lên điều phải nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng, thị hiếu khách hàng Biết trì mở rộng thị trờng chiếm lĩnh đợc thị trờng tạo cho doanh nghiệp lợi định việc lu thông tiêu thụ hàng hoá 2.Chức năng- vai trò thị trờng 2.1-Chức thị trờng Chức thị trờng tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trờng tới trình tái sản xuất tới đời sống kinh tế xã hội Sinh viên: Trịnh Văn Hà Chuyên đề tốt nghiệp Thị trờng bao gồm chức : Thừa nhận, thực hiện, điều tiết thông tin a.Chức thừa nhận Chức đợc thể chỗ hàng hoá hay dịch vụ doanh nghiệp có bán đợc hay không bán đợc có nghĩa thị trờng chấp nhận Hàng hoá, dịch vụ đợc thị trờng thừa nhận có nghĩa ngời mua chấp nhận trình tái sản xuất doanh nghiệp đợc thực Thị trờng thừa nhận tổng số lợng hàng hoá dịch vụ đa thị trờng tức thừa nhận giá trị hàng hoá, dịch vụ b.Chức thực Thị trờng nơi diễn hành vi mua bán hàng hoá dịch vụ hàng hoá đợc thị trờng thừa nhận hành vi mua bán đợc thực Ngời bán cần gía trị hàng hoá ngời mua lại cần giá trị sử dụng hàng hoá, nhng theo trình tự thực giá trị xẩy thực đợc giá trị sử dụng c.Chức điều tiết kích thích thị trờng +Chức điều tiết Thông qua nhu cầu thị trờng nhà sản xuất kinh doanh chủ động điều tiết vốn, vật t, lao động từ lĩnh vực sang lĩnh vực khác nhằm thu lợi nhuận nhiều Điều có thị trờng đợc +Chức kích thích Thị trờng chấp nhận hàng hoá có chi phí sản xuất lu thông trung bình hay thấp Do kích thích nhà sản xuất tiết kiệm chi phí sản xuất, giảm gía thành để hạ giá bán Muốn họ phải tiết kiệm lao động sống lao động vật hoá d.Chức thông tin Thị trờng cung cấp thông tin cho ngời sản xuất ngời tiêu dùng +Đối với ngời sản xuất : thị trờng cho họ biết nên sản xuất hàng hoá, dịch vụ nào, với khối lợng để đa sản phẩm thị trờng vào thời điểm thích hợ có lợi Sinh viên: Trịnh Văn Hà Chuyên đề tốt nghiệp +Đối với ngời tiêu dùng thị trờng cho ngời tiêu dùng biết nên mua loại hàng hoá, dịch vụ đâu vào thời điểm có lợi cho họ Chức quan trọng chứa đựng thông tin nh tổng số cung cầu, chế cung cầu, yếu tố ảnh hởng đến việc mua, bán Bốn chức thị trờng có mối quan hệ mật thiết với Mỗi tợng kinh tế xảy thị trờng thể chức 2.2-Vai trò thị trờng thị trờng có vai trò quan trọng sản xuất hàng hoá kinh doanh quản lý kinh tế Tái sản xuất hàng hoá gồm có sản xuất , phân phối, trao đổi tiêu dùng Thị trờng nằm khâu lu thông Nh thị trờng khâu tất yếu sản xuất hàng hoá, thị trờng sản xuất hàng hoá không Nh vậy, không nên coi phạm trù thị trờng gắn với kinh tế t chủ nghĩa thị trờng cầu nối sản xuất tiêu dùng Thị trờng mục tiêu trình sản xuất hàng hoá (theo nghĩa rộng) thị trờng khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hoá Để sản xuất hàng hoá xã hội chi phí sản xuất, chi phí lu thông thị trờng nơi kiểm nghiệm chi phí thực yêu cầu quy luật tiết kiệm lao động xã hội Thị trờng không nơi diễn hoạt động mua bán, thể quan hệ hàng hoá tiền tệ Do thị trờng đợc coi môi trờng kinh doanh thị trờng khách quan, sở sản xuất, kinh doanh khả làm thay đổi thị trờng ngợc lại họ phải biết tiếp cận thích ứng với thị trờng Thị trờng gơng để sở kinh doanh nhận biết nhu cầu xã hội để đánh giá hiệu kinh doanh thân Thị trờng thớc đo khách quan mnọi sở kinh doanh Trong quản lý kinh tế thị trờng có vai trò vô quan trọng Thị trờng đối tợng, kế hoạch hoá Cơ chế thị trờng chế quản lý kinh tế hàng hoá Thị trờng công cụ bổ sung cho công cụ điều tiết vĩ mô kinh tế nhà nớc Thị trờng môi trờng kinh doanh, nơi nhà Sinh viên: Trịnh Văn Hà Chuyên đề tốt nghiệp nớc tác động vào trình kinh doanh sở Nh vậy, thị trờng có vai trò định đến sống doanh nghiệp Nhu cầu chiếm lĩnh thị trờng ngày trở nên quan trọng chiến lợc phát triển doanh nghiệp đặc biệt lĩnh vực lu thông tiêu thụ sản phẩm 3.Các cách phân loại, phân đoạn nhân tố ảnh hởng đến thị trờng 3.1-Các cách phân loại thị trờng : Phân lọi thị trờng chia thị trờng theo góc độ khách quan khác Phân loại thị trờng cần thiết, khách quan để nhận thức cặn kẽ thị trờng Hiện kinh doanh ngời dựa vào nhiều tiêu thức khác để phân loại thị trờng a)Căn vào quan hệ mua bán nớc ngời chia thành : +Thị trờng nớc : -Thị trờng thành thị, nông thôn -Thị trờng miền xuôi, miền ngợc +Thị trờng quốc tế b)Căn vào hàng hoá lu thông thị trờng, ngời tài khoản chia thành : +Thị trờng hàng hoá -Thị trờng t liệu sản xuất -Thị trờng t liệu tiêu dùng +Thị trờng dịch vụ c)Căn vào vai trò ngời mua ngời bán thị trờng ngời ta chia thành : +Thị trờng ngời mua +Thị trờng ngời bán d) Căn vào khả biến nhu cầu thành thực ngời ta chia thành: +Thị trờng thực tế Sinh viên: Trịnh Văn Hà Chuyên đề tốt nghiệp +Thị trờng tiềm +Thị trờng lý thuyết e) Căn vào vai trò thị trờng hệ thống thị trờng ngời ta chia thành : +Thị trờng (trung tâm) +Thị trờng phụ (nhánh) f) Căn vào số lợng ngời mua ngời bán thị trờng ta chia thành : +Thị trờng độc quyền -Độc quyền đơn phơng -Độc quyền đa phơng +Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo +Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo 3.2-Phân khúc (đoạn) thị trờng Phân khúc thị trờng việc vào mục đích nghiên cứu tiêu thức cụ thể để chia thị trờng thành số đơn vị nhỏ (đoạn, khúc) để doanh nghiệp áp dụng chiến lợc Marketing thích hợ cho khúc hay đoạn thị trờng Các doanh nghiệp cần phải phân khúc (đoạn) thị trờng thị trờng thể thống nhng không đồng có nhiều ngời mua, bán có giới tính, thu nhập, thu nhập, tuổi tác đặc điểm thói quen tiêu dùng khác khả có hạn doanh nghiệp Chính phải tìm cho (đoạn) khúc thị trờng cho phù hợp với đặc điểm áp dụng chiến lợc Marketing thích hợp với thị trờng Thị trờng đa dạng, thị trờng phải phân đoạn Có thị trờng vô khúc, thị trờng đa khúc đa đoạn Việc phân khúc, phân đoạn thị trờng đợc dựa vào tiêu thức sau : +Tiêu thức dân số +Tiêu thức địa lý +Tiêu thức tâm lý +Tiêu thức thái độ khách hàng 3.3-Các nhân tố ảnh hửơng đến thị trờng Sinh viên: Trịnh Văn Hà Chuyên đề tốt nghiệp Thị trờng lĩnh vực kinh tế phức tạp yếu tố ảnh hởng đến thị trờng phong phú phức tạp để nghiên cứu nhân tố ảnh hởng đến thị trờng cần phải loại nhân tố a.Căn vào tác động lĩnh vực thị trờng Ngời tài khoản chia nhân tố thuộc : kinh tế - trị- xã hộitâm sinh lý -Nhân tố kinh tế : Hệ thống kinh tế đóng vai trò quan trọng đợc thiết lập nhằm phân phối tối u nguồn tài nguyên khan Nó tác động đến cung cầu thị trờngTính ổn định hay bất ổn định kinh tế sách kinh tế Tóm lại nhân tố kinh tế phong phú +Nhân tố trị xã hội Nó tác động mạnh đến thị trờng, thể qua sách tiêu dùng dân tộc, quan hệ quốc tế nhân tố trị xã hội tác động trực tiếp đến kinh tế tác động trực tiếp đến thị trờng tiêu thụ sản phẩm +Nhân tố tâm sinh lý tác động mạnh tới nhu cầu mong muốn ngời tiêu dùng thị trờng +Ngoài nhân tố nhân tố nh thời tiết, khí hậu ảnh hởng không nhỏ tới nhu cầu tiêu dùng thị trờng b.Tính chất quản lý cấp quản lý Ngời ta chia làm hai nhân tố : nhân tố thuộc quản lý vĩ mô nhân tố thuộc quản lý vi mô +Nhân tố thuộc quản lý vĩ mô chủ trơng sách nhà nớc +Những nhân tố thuộc quản lý vi mô chiến lợc sách biện pháp sở kinh doanh Hai nhân tố tác động đến thị trờng làm ảnh hởng mạnh tới cung cầu thị trờng Từ ta khái quát nhân tố ảnh hởng tới thị trờng theo sơ đồ sau : Sinh viên: Trịnh Văn Hà Chuyên đề tốt nghiệp Sơ đồ Nhà nước Quản lý vĩ mô kinh tế Thị trường Quản lý vi mô Cơ sở kinh doanh 4.Đặc trng chế thị trờng Trong chế thị trờng, thị trờng đào tạo nên môi trờng kinh doanh khốc liệt, doanh nghiệp có khả thích ứng có đờng lối đắn tự tìm chỗ đứng Đặc trng chế thị trờng thời kỳ công nghiệp hoá đại hoá tự tự chủ tự chịu trách nhiệm sản xuất kinh doanh Đứng khía cạnh luật pháp mà nói hoạt động kinh tế diễn thị trờng ràng buộc mà phải theo chế thị trờng để thích ứng tạo chỗ đứng cho riêng Xác định lợng cung cầu hàng hoá thị trờng, khám phá thị hiếu nh nhu cầu khách hàng tạo niềm tin cho ngời tiêu dùng nh bạn hàng II.Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm Sinh viên: Trịnh Văn Hà 10 Chuyên đề tốt nghiệp -Vốn kinh doanh cha đáp ứng đợc nhu cầu kinh doanh phải huy động thêm từ nguồn khác Tuy nghiên cứu thị trờng tiêu thụ cách sâu sắc tỷ mỉ nhng trình thực lại cha tốt, cha mang lại hiệu cao cho công ty Cha có điều tra tổng thể nhu cầu tiêu thụ vùng, nớc để xác định hớng Điều làm ảnh hởng tới việc tìm kiếm nguồn hàng sản xuất kinh doanh mà thị trờng cần làm cho việc mở rộng thị trờng gặp khó khăn -Cha xác định đợc thị trờng mục tiêu cho sản phẩm sản xuất kinh doanh, cha có chiến lợc tiêu thụ sản phẩm thích hợp -Sản phẩm có thay đổi xong cha đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng -Mạng lới thị trờng sản phẩm công ty cha đợc mở rộng, kênh tiêu thụ nhỏ hẹp -Cha trọng đến hoạt động hỗ trợ bán hàng Tất tồn hạn chế làm ảnh hởng không tốt đến công tác trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty c.Nguyên nhân dẫn đến tồn việc trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty Do việc kinh doanh năm gần đạt hiệu cao, nhiên hiệu xuất kinh doanh mức cao nhu cầu đòi hỏi vốn lớn, việc thu hồi vốn sau kinh doanh chậm thủ tục pháp lý Mặt khác lại phụ thuộc vào nguồn vốn ngân sách cấp nên ảnh hởng lớn đến việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Do phải cạnh tranh với đối thủ khác có tiềm lực mạnh kinh tế chất lợng nh nhng họ có sách tiêu thụ hợp lý Do thị trờng công ty cha có khả mở rộng thêm mặcdù công ty thay đổi mẫu mã hàng hoá công tác tiếp thị, khuyến mại sau bán hàng việc trì thị trờng có nớc khó muốn vơn thị trờng nớc lại khó thị trờng mơí Sinh viên: Trịnh Văn Hà 55 Chuyên đề tốt nghiệp Xong khách quan mà nói việc trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm khó mà nỗ lực công ty ảnh hởng lớn đến công tác Cụ thể có nguyên nhân sau : -Hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty cha đợc tốt Công ty thiếu chuyên viên nghiên cứu thị trờng tìm kiếm mặt hàng khan Tuy có nhng phản ứng với thị trờng xong chậm -Hệ thống phân phối nh công tác nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập hạn hẹp -Việc tìm hiểu thị yếu khách hàng nớc khó xong cha có sách nghiên cứu cụ thể thị hiếu khách hàng nớc nhu cầu nh sắc dân tộc họ sản phẩm cha tiếp cận đợc với ngời tiêu dùng Trên nguyên nhân ảnh hởng trực tiếp đến việc trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty năm qua Đó tiền đồ cần thiết cho việc đề phơng hớng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty năm tới Sinh viên: Trịnh Văn Hà 56 Chuyên đề tốt nghiệp Phần thứ III Một số biện pháp đề xuất nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty sản xuất kinh doanh xuất- nhập (PloSimex) Với sách đổi Việt Nam bớc hoà nhập vào kinh tế giới khu vực, Việt Nam thành viên nớc ASEAN thực mậu dịch tự (AFTA) vào năm 2003 chuẩn bị nhập tổ chức thơng mại giới(WTO) nh diễn đàn hợp tác kinh tế Châu á- Thái Bình Dơng (APEC) Do kinh tế nớc ta đứng trớc bớc chuyển biến mới, nh doanh nghiệp Việt Nam phải đối đầu với thử thách lớn xong mở nhiều hội thuận lợi cho trình sản xuất kinh doanh biết tận dụng tốt hội Thực tế cho thấy việc tham gia hội nhập với tổ chức kinh tế giúp cho doanh nghiệp Việt Nam đợc giao lu học hỏi kinh nghiệm sản xuất kinh doanh với đối tác, bạn hàng kh uvực giới, đặc biệt mở rộng đợc thị trờng giới thiệu sản phẩm, nâng cao lực sản xuất kinh doanh Những năm qua đợc quan tâm đảng nhà nớc sách sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp nói chung PloSimex nói riêng tìm hớng thích hợp trongquá trình sản xuất kinh doanh Qua trình nghiên cứu, phân tích hoạt động công ty PloSimex công tác thị trờng tiêu thụ sản phẩm , sở kết đạt đợc nh số tồn cần đợc khắc phục, em xin mạnh dạn đa số đề xuất nhằm góp phần trì mở rộng thị trờng tiêu thu sản phẩm sản xuất kinh doanh công ty PloSimex Những biện pháp đợc nêu dới đợc hình thành sở kế thừa điểm mạnh vốn có đồng thời khắc phục điểm yếu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty PloSimex thời gian qua tạo phơng hớng thời gian tới Biện pháp 1: Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Sinh viên: Trịnh Văn Hà 57 Chuyên đề tốt nghiệp Trong doanh nghiệp muốn có định đắn phải dựa sở thông tin thu thập đợc Muốn trì mở rộng thị trờng cần phải nghiên cứu thị trờng nhu cầu sản phẩm, việc nghiên cứu có tầm quan trọng đặc biệt việc xác định phơng hớng sản xuất kinh doanh đồng thời làm cho trình sản xuất thực nhanh chóng, nhịp nhàng, tốc độ quay vòng vốn nhanh Trên sở nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp nâng cao đợc khả thích ứng, sản phẩm sản xuất phù hợp với yêu cầu thị hiếu thị trờng , cải tiến sản phẩm cho phù hợp Trong thời gian qua công tác nghiên cứu dự báo công ty PloSimex cha đợc tiến hành cách có hệ thống khoa học dẫn đến tình trạng sản phẩm sản xuất dừng lại thị trờng truyền thống, cha có khả thâm nhập vào thị trờng Đối với hàng kinh doanh xuất nhập cha tìm đợc mặt hàng thật khan bị hạn chế vốn doanh hạn hẹp, mà thị trờng tiêu thụ sản phẩm sản xuất kinh doanh công ty PloSimex cha có khả mở rộng Mặt khác cha xác định đợc thị trờng mục tiêu cho loại sản phẩm , việc xây dựng triển khai buôn bán sản phẩm cha đợc thực có kế hoạch Nói tóm lại cha khai thác triệt để đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm Để đáp ứng đợc nhiệm vụ sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, thời gian tới công tác nghiên cứu thị trờng phải đợc hoàn thiện Cụ thể phải tập chung vào vấn đề sau: 1)Hoàn thiện công tác tổ chức Yêu cầu công ty cần xây dựng phận kinh doanh đầy đủ theo nghĩa Hiện phòng kinh doanh có số cán chuyên môn, chuyên nghiên cứu Marketing nhng cha đủ, cần phải bố trí thêm ngời cách lựa chọn cán có lực chuyên môn lập phòng Marketing riêng biệt, có nhiệm vụ phân tích khả thị trờng tiêu thụ sản phẩm, lựa chọn thị trờng mục tiêu Xây dựng chơng trình Marketing Sinh viên: Trịnh Văn Hà 58 Chuyên đề tốt nghiệp -Mix thực biện pháp Marketing: Các cán phòng Marketing tiến hành nghiên cứu thị trờng phải xác định rõ nhiệm vụ phải giải quyết, có nh công tác thông tin thị trờng đợc tiến hành có hiệu 2)Xác định rõ yêu cầu công tác nghiên cứu thị trờng Thông tin thị trờng phải đợc cung cấp đầy đủ, xác chi tiết kịp thời, sử lý thông tin nhanh, đáp ứng yêu cầu mặt quản trị kinh doanh Cụ thể phải thực yêu cầu sau: -Tập trung nghiên cứu thị hiếu ngời tiêu dùng theo tập tính sở thích, thói quen, sử thích phục vụ cho công tác phân đoạn thị trờng sở xây dựng thực chiến lợc phát triển thị trờng công ty phải nghiên cứu rõ nhu cầu ngời tiêu dùng thị trờng nội địa nh thị trờng nớc Ví dụ: Nh thị thiếu tiêu dùng khu vực thị trờng nội địa nh thị hiếu tiêu dùng quốc gia khác thị trờng nớc Để từ có chiến lợc sản xuất nh kinh doanh xuất nhập đạt hiệu tối đa Mặt khác phải nghiên cứu đến vấn đề khác có liên quan nh thu nhập vùng dân c đó: lứa tuổi, thói quen tiêu dùng -Chú trọng nghiên cứu tình hình đối thủ cạnh tranh cách tỉ mỉ, xác, sáng suốt mặt nh: Thông tin sản phẩm, thông tin giá cả, tình hình tiêu thụ Trên sở phân tích đối chiếu với côngty xem đâu hội, đâu mạnh, đâu điểm yếu để có sách hợp lý -Tập trung thu thập sử lý dự đoán thông tin phục vụ cho định chiến lợc Trớc công ty chăm lo giải nhiệm vụ trớc mặt, vớng mắc khâu giải khâu cha đề xuất đợc phơng án cho phát triển lâu dài công ty cần thu thập thông tin để lập chiến lợc kinh doanh 3)Xây dựng phơng pháp nghiên cứu thị trờng khoa học có hiệu phù hợp với thực trạng công ty thực phơng pháp sau: Sinh viên: Trịnh Văn Hà 59 Chuyên đề tốt nghiệp -Tổ chức thu thập ý kiến khách hàng qua đại lý ngời tiêu dùng Trong năm gần công ty trọng đến khâu nhng cha đợc tốt cần phải có kế hoạch thực cụ thể Trực tiếp tổ chức điều tra thị trờng với quy mô lớn có phơng án Một trớc mắt cấu nhân viên cha ổn định nên cần phân đoạn thị trờng tiến hành điều tra khu vực trọng điểm Hai phát triển điều tra cho đại lý để họ trực tiếp điều tra với khách hàng họ.Ban đầu chọn vùng thị trờng làm thí điểm lu ý phải có giám sát nhân viên công ty Phơng án cần dựa vào mối quan hệ công ty với đại lý vốn bỏ thắp tiến hành điều tra thực số kỹ thuật khuyến mại nh: ăn thử, tặng quà, trao giải thởng -ứng dụng thành tựu khoa học vào công tác nghiên cứu thị trờng Tóm lại: Công ty giải tố vấn đề nghiên cứu thị trờng tồn biện pháp nêu xác định đợc đâu thị trờng chính, đâu thị trờng tiềm để tiến hành phân đoạn thị trờng cách xác cấu sản phẩm sản xuất, nh sản phẩm kinh doanh công ty thay đổi cấu sản xuất nh thiết kế mặt hàng may gia công phù hợp với mẫu mãcải tiến nh thế mạnh công ty thị trờng, từ công ty đề phơng pháp phân phối, tiêu thu, hoạt động xúc tiến, yểm trợ bán hàng, phù hợp với loại thị trờng Biện pháp 2: Xây dựng chiến lợc sản phẩm thích hợp Thực tốt công tác nghiên cứu thị trờng để từ công ty phải xây dựng cho chiến lợc sản phẩm thích hợp với nhu cầu thị trờng Yếu tố định đến thị trờng công ty là: -Sản phẩm có vợt qua đợc sản phẩm đối thủ cạnh tranh đợc hay không -Vợt qua nh -Làm để khách hàng tập trung mua hàng công ty mà không mua đối thủ khác Sinh viên: Trịnh Văn Hà 60 Chuyên đề tốt nghiệp Điều thực đợc công ty xây dựng cho chiến lợc sản xuất kinh doanh sản phẩm đắn, tìm tạo sản phẩm với chất lợng tốt Nhân tố quan trọng định thành công công ty việc vạch chiến lợc sản xuất kinh doanh có ý nghĩa sống tồn công ty thời gian tới liên quan chặt chẽ tới vấn đề sau: 1.Đối với sản phẩm sản xuất phải đợc thị trờng chấp nhận, xem xét xem sản phẩm thực phù hợp với thị hiếu nhu cầu hay cha cần phải sửa đổi hoàn thiện hay loại bỏ cho phù hợp với mà thị trờng cần 2.Nên phát triển hớng tới kinh doanh sản phẩm công nghiệp tức nên nhập máy móc công nghiệp vào nớc ta phơng tiện thích hợp cho kinh tế nớc ta Mặt khác cần giảm nhập linh kiện thay nh linh kiện xe máy, hàng tiêu dùngnhằm khuyến khích cho doanh nghiệp sản xuất nớc có hội sản xuất kinh doanh, bớt cạnh tranh hàng ngoại nhập 4.Xây dựng chiến lợc sản phẩm thị trờng Đối với lợi nh hàng may mặc công ty cần phải phát huy tối đa hiệu phải tìm phơng hớng thích hợp để đẩy hàng hoá thành mũi nhọn cho hàng xuất nhằm mở rộng thị trờng sang khu vực Muốn phải có sách sản phẩm phù hợp khẳng định đợc chỗ đứng hàng hoá thị trờng 5.Xác định chủng loại sản phẩm Đây biện pháp để khai thác cho triệt để thị trờng đảm bảo an toàn kinh doanh xuất nhập -Những sản phẩm phục vụ cho ngành kinh tế quốc dân nh: máy móc thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻNhững sản phẩm đợc nhập từ quốc gia có công nghiệp tiên tiến Công ty nghiên cứu đa định hớng kinh doanh sản phẩm nhng cha thực đợc cần phải xúc tiến thực để đa công nghiệp nớc ta phát triển -Những sản phẩm phục vụ đào tạo, phục vụ dịch vụ khoa học kỹ thuật Sinh viên: Trịnh Văn Hà 61 Chuyên đề tốt nghiệp -Những sản phẩm tiêu dùng 6.Lựa chọn đặc tính tiêu dùng sản phẩm Đặc tính tiêu dùng sản phẩm công ty sản xuất kinh doanh đợc xác định sở đặc tính tiêu dùng nhu cầu Đối với sản phẩm sản xuất nh sản phẩm kinh doanh công ty cần quan tâm đến tiêu, chất lợng, mẫu mãĐối với loại máy móc thiết bị cần quan tâm đến thông số kỹ thuậtMỗi tiêu liên quan đến chi phí sản xuất kinh doanh Do sản xuất nh kinh doanh, cần phải phân tích chi phí, giá nhu cầu thị trờng để từ tìm biện pháp quản lý tỏng sản xuất nh hạn chế chi phí kinh doanh để từ nâng cao khả cạnh tranh giá để mở rộng thị trờng 7.Luôn cung cấp cho thị trờng sản phẩm Điểm mấu chốt chiến lợc sản phẩm phải đảm bảo lúc công ty phải có sản phẩm goị Khi tung sản phẩm thị trờng công ty phải nghĩ đến việc thay đổi mẫu mã tìm kiếm loại hàng hoá khác u việt có khả thay hàng hoá đợc lu hành Có nh công ty giữ đợc độc quyền, có tồn đứng vững cạnh tranh đồng thời né tránh đợc rủi ro, tăng cờng đợc sức sống Cũng nh sản xuất kinh doanh, việc tìm kiếm mặt hàng kinh doanh đòi hỏi ngời kinh doanh phải am hiểu thị trờng tiêu thụ để tìm sản phẩm thích hợp với thị trờng đó, tìm phơng thức kinh doanh cho giữ vững thị trờng mà đảm bảo lợi nhuậnh Muốn làm đợc điều công ty phải hớng vào thị trờng khan hiếm, phải tìm sản phẩm có sắc thái riêng tính năng, công dụng hình thể, đồng thời phải đảm bảo phù hợp với xu phát triển, phù hợp với điều kiện kinh tế, môi trờng khu vực thị trờng mà công ty tham gia Để đáp ứng đợc yêu cầu công ty cần phải có biện pháp sau: Sinh viên: Trịnh Văn Hà 62 Chuyên đề tốt nghiệp -Mạnh dạn đầu t cho chất xám, cho máy móc thiết bị để mở rộng cho sản xuất -Tìm kiếm nghiên cứu mẫu mã mối lạ cho hàng gia công -Chú ý nghiên cứu phát nhợc điểm sản phẩm sản xuất, so sánh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh để cải tiến, đổi mẫu mã, chất lợng sản phẩm Muốn phải thật cầu thị, nghiêm túc lắng nghe ý kiến ngời tiêu dùng đặc biệt lời chê -Cử nhân viên khảo sát nghiên cứu thị trờng nớc nh thị trờng khu vực, thị trờng nớc để tham khảo nhu cầu ngời tiêu dùng, từ tìm mặt hàng cần thiết cho kinh doanh xuất nhập -Chú trọng đến sản phẩm mạnh để đầu t cho tốt sản phẩm có lợi kinh doanh nh hàng may mặc, hàng nông sản, hàng tiêu dùng khai thác triệt để nguồn hàng nhằm nâng cao doanh thu -Tạo bầu không khí sản xuất nh kinh doanh thật thân mật, cởi mở để bạn hàng cảm thấy thoải mái, khích lệ, tạo niềm tin -Lựa chọn thời gian thích hợp để có chiến dịch sản phẩm thị trờng xâm nhập thị trờng Tóm lại: Điều cốt lõi công ty xây dựng chiến lợc sản phẩm phải linh hoạt, nhạy bén, định kịp thời để thực bán mà ngời ta cần bán mà công ty có Một chiến lợc sản phẩm đợc coi tối u, thích hợp phải sau kỳ kinh doanh phải chứng tỏ cho công ty thấy mặt hàng sản xuất hàng kinh doanh đợc thị trờng chấp nhận, giá bán bù chi phí mang lại lợi nhuận cho công ty Sinh viên: Trịnh Văn Hà 63 Chuyên đề tốt nghiệp Biện pháp 3: Mở rộng mạng lới tiêu thụ Hiện mạng lới tiêu thu công ty dừng lại thành phố lớn nh Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Quảng Ninh Các đại lý đợc xây dựng thành phố tỉnh khác song phân bổ không đều, điều làm ảnh hởng không nhỏ đến việc tiêu thụ sản phẩm công ty Đối với thị trờng nớc công ty cha xây dựng đợc đại lý thị trờng Công ty liên doanh với đại lý Cộng hoà Liên bang Đức để sản xuất riêng sản phẩm may mặc, sản phẩm khác ch a có đại lý đại diện tiêu thụ hàng hoá mà bán chọn lô hàng cho đối tác, điều ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu, giới hạn thị trờng tiêu thụ sản phẩm Do công tác cần phải tổ chức xây dựng đại lý tiêu thụ nớc nhằm đa sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng, góp phần đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm công ty Đối với mạng lới tiêu thụ công ty cần phải tổ chức dầy đặc có quy mô Công ty cần mở rộng thêm kênh tiêu thụ sản phẩm, việc hình thành tổng đại lý giúp cho công ty dễ dàng điều tiết đợc lợng hàng hoá, giá thị trờng biến động Trong kinh tế thị trờng sản phẩm hàng hoá tràn ngập với mẫu mã đẹp, mới, chất lợng tốt cạnh tranh diễn găy gắt việc xây dựng mạng lới bán hàng cho phù hợp mắt xích quan trọng để thực nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm giúp công ty song song với việc mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm công ty cần củng cố xây dựng cho lực lợng bán hàng hùng mạnh có kiến thức, trình độ nhận thức xã hội, am hiểu sản phẩm, tính công dụng sản phẩm Việc sử dụng mạng lới bán hàng, kết hợp lực lợng bán hàng có chuyên môn giúp cho công ty tăng nhanh đợc khối lợng sản phẩm tiêu thụ đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng để từ có hớng mở rộng thị trờng mới, trì thị trờng có Sinh viên: Trịnh Văn Hà 64 Chuyên đề tốt nghiệp Biện pháp : Tăng cờng hoạt động hỗ trợ bán hàng Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm công ty cần đa phơng châm tiếp thị chủ đạo phơng pháp tiếp thị cụ thể phù hợp với loại sản phẩm sản xuất nh kinh doanh, tuỳ thuộc vào vị loại sản phẩm công ty thị trờng mà lựa chọn phơng thức hỗ trợ bán hàng dịch vụ cung ứng khuyến mại, phng pháp hình thành giá đảm bảo phát huy tối đa lợi cạnh tranh hạn chế vốn có Qua trình thực tập công ty, nhận thấy sản phẩm công ty sản xuất cung cấp cho thị trờng nớc nh nớc chủ yếulà hàng may mặc Đối với hàng kinh doanh xuất nhập khẩu, hàng công nghiệp, phơng tiện giao thông, sản phẩm phục vụ nhu cầu nông nghiệp, hàng tiêu dùng hạn chế Do việc tăng cờng hoạt động bán hàng cần thiết để trì mở rộng thị trờng Công ty nên quan tâm đến hoạt động hỗ trợ bán hàng sau : 1.Quảng cáo sản phẩm cách phát hành tài liệu liên quan đến việc tiêu thụ sản phẩm Đây việc làm cần thiết, nhằm giúp khách hàng hiểu rõ tính năng, tác dụng, cách sử dụng sản phẩm để tránh cho họ rủi ro, tiết kiệm đợc chi phí trình sử dụng sản phẩm Hỗ trợ cho việc bán hàng hoàn chỉnh sách sản phẩm công ty, dành chi phí thoả đáng chi cho hoạt động quảng cáo, tạo tranh toàn đáng tin cậy cho công ty 2.Kích thích tổ chức khuyến mại 3.Xúc tiến bán hàng xẩy điểm bán hàng để thu hút ý khách hàng nh văn hoá, văn nghệ, quà tặng 4.Hoạt động giao tiếp, tăng cờng công tác bán hàng cách tài trợ, quà tặng -Phải có cửa hàng giới thiệu sản phẩm -Phải tham gia hiệp hội kinh doanh -Phải sử dụng số kỹ thuật yểm trợ nh : tạo cảm giác thiếu hàng tràn ngập hàng hoá, bán hàng đối chứng, dùng thủ thuật nh tặng phẩm, đặt Sinh viên: Trịnh Văn Hà 65 Chuyên đề tốt nghiệp giá cao, giảm giá bán hàng, bán hàng hạ giá, bán lô, bán kèm, bán tận nhà, bán trả góp, trả dần Tóm lại, kinh tế thị trờng nay, muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm công ty phải biết chiều khách hàng cách nâng cao chất lợng phục vụ thông qua việc đáp ứng đầy đủ số lợng, chất lợng mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu nhiều đối tợng tiêu dùng khác Phơng thức tiêu thụ phải đơn giản, thuận tiện, thiết bị phục vụ phải tiện lợi, đại, công ty phải quan tâm đặc biệt đến thái độ bán hàng Nên nhớ thân mật cởi mở chu đáo trình phục vụ thứ nam châm thu hút khách hàng Muốn tồn đứng vững cạnh tranh, công ty cần phải quán triệt phơng châm khách hàng tất Biện pháp Muốn đẩy mạnh kim ngạch xuất công ty PloSimex cần lập chiến lợc lâu dài đầu t, mở rộng, phát triển thị trờng khu vực, đa dạng hoá sản phẩm Căn vào khả phát triển công ty, nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng để đa hoạch định phù hợp với giai đoạn, thời kỳ Mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế thông qua hình thức liên doanh hợp tác đầu t nớc nớc, nhằm nâng cao ý thức kỷ luật tay nghề cho đội ngũ công nhân thành thạo chuyên môn, đội ngũ cán kinh doanh có kinh nghiệm, am hiểu thị trờng, ý thức cao với trình độ công nghiệp hoá công ty lớn Công tác thị trờng phải coi trọng hàng đầu thông qua hội chợ triển lãm quốc tế, thông qua văn phòng đại diện Việt Nam nớc đại diện nớc Việt Nam, thông qua ấn phẩm nhằm hiẻu rõ nhu cầu thị trờng từ thiết kế mẫu mã hợp với thị trờng đồng thời thông qua hoạt động nhằm giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm bạn hàng Trong thị trờng cần có quan hệ với nhiều bạn hàng để tránh bị bạn hàng ép giá nhờ nắm vững thông tin thị trờng cách xác Cần thờng xuyên quan hệ với văn phòng đại diện thơng mại Việt Nam nớc để thiết lập buôn bán với bạn hàng mới, có sách đãi ngộ Sinh viên: Trịnh Văn Hà 66 Chuyên đề tốt nghiệp thoả đáng nhà môi giới, ngời giới thiệu phải hiểu rắng nh đòn bẩy để họ giúp đỡ ta nhiệt tình Thiết lạp quan hệ với trung tâm thơng mại Việt Nam nớc nớc họ có thông tin bạn hàng Mặt khác coi trọng chữ tín kinh doanh, buôn bán hai ngời mua bán cha hiểu rõ họ hay tham khảo ý kiến từ bạn hàng trớc Nh kinh doanh xuất nhập để đạt đợc hiệu quà kinh doanh cao đòi hỏi ngời kinh doanh phải nhanh nhạy trớc phản ứng thị trờng hàng hoá tiền tệ Thực tế chứng minh nhiều phơng án lúc lập kế hoạch lãi nhng đến lúc toán lại lỗ biến động thị trờng tiền tệ, nhân tố tỷ giá, lãi xuất, sức mua đồng tiền Ngời lập kế hoạch phải lờng hết nhân tố chi phí, điều đòi hỏi đội ngũ cán công ty phải tinh thông nghiệp vụ, có kinh nghiệm kinh doanh, cần có sách đào tạo công nhân có tay nghề cao để tạo sản phẩm không nhứng có chất lợng cao mà tạo lợi cạnh tranh nhằm thu hút khách hàng tạo tiền đề cho liên doanh, liên kết, nâng cao kim ngạch xuất nhập sau Sinh viên: Trịnh Văn Hà 67 Chuyên đề tốt nghiệp Kết luận Qua trình nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty ProSimex nhận thấy hoạt động thiếu đợc tồn song song với tất doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chế thị trờng Để xây dựng đợc phơng hớng biện pháp tiêu thụ sản phẩm tối u, doanh nghiệp phải giải hàng loạt vấn đề điều cốt lõi, xuyên suốt t tởng hành động doanh nghiệp phải tạo dựng đợc mối quan hệ tốt đẹp với cộng đồng, phải có khả đảm bảo sản xuất kinh doanh ổn định, vững Mở rộng đợc thị trờng, điều có nghĩa việc xây dựng biện pháp tiêu thụ sản phẩm phải nhằm vào loại sản phẩm hàng hoá thị trờng đối tợng tiêu thụ cụ thể, phải đảm bảo đợc tính linh hoạt, nhạy bén, thích ứng kịp thời với thay đổi nhanh chóng thị trờng đối tợng khách hàng khác Mặc dù thời gian sâu tìm hiểu công tác thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập ProSimex có hạn, xong qua thời gian thực tập nghiên cứu công ty đến nay, chuyên đề hoàn thành Là sinh viên thực tập phòng kinh doanh công ty ProSimex em xin mạnh dạn đề xuất số phơng hớng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty ProSimex Do tính phong phú, đa dạng tính linh hoạt vốn có quan hệ kinh tế thị trờng làm cho phơng hớng biện pháp trở nên phức tạp Do áp dụng cách dập khuôn máy móc đợc Nhng thật cứ, tiêu chuẩn nhằm góp phần trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới Cuối em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Hữu Chí cô phòng kinh doanh công ty ProSimex tận tình hớng dẫn em hoàn thành chuyên đề Bản chuyên đề hẳn không tránh khỏi khiếm khuyết nội dung hình thức Em mong nhận đợc ý kiến đóng góp để hoàn thiện kiến thức chuyên môn nâng cao khả nghiên cứu Hà Nội, ngày Sinh viên : Trịnh Văn Hà Sinh viên: Trịnh Văn Hà 68 Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Trịnh Văn Hà 69 [...]... những duy trì mà còn mở rộng đợc cơ cấu nguồn vốn tái phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh Về tài sản, do có đợc kết quả kinh doanh tốt công ty cũng đã chú trọng đầu t thêm nhiều tài sản mở rộng thêm quy mô cho sản xuất cũng nh liên doanh với bạn hàng, dầu t thêm nhiều trang thiết bị mới phục vụ cho quá trình sản xuất mua sắm thêm tài sản lu động để phục vụ cho quá trình kinh doanh xuất nhập khẩu. .. đa nguồn vốn kinh doanh đó mở rộng ngành nghề kinh doanh cũng nh các hình thức xúc tiến bán hàng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Đảm bảo kế hoạch đến năm 2010 công ty sẽ tạo đợc nguồn vốn lớn đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đợc liên tục xuyên suốt nhằm duy trì và mở rộng thị trờng của công ty Sinh viên: Trịnh Văn Hà 32 Chuyên đề tốt nghiệp 7.Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Tồn tại và phát triển... trờng tiêu thụ sản phẩm ở công ty PloSimex 1.Tính chất và nhiệm vụ của quá trình sản xuất kinh doanh Công ty PloSimex là một đơn vị kinh tế quốc doanh hạch toán độc lập, có nhiệm vụ tự chủ sản xuất kinh doanh trong phạm vi pháp luật quy định không ngừng nâng cao và mở rộng sản xuất kinh doanh tự bù đáp chi phí, tự trang trải vốn đóng góp thực hiện nghĩa vụ đóng góp ngân sách nhà nớc theo pháp luật quy... trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty 1 .Một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây Một trong những nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp là tiến hành sản xuất kinh doanh, không ngừng nâng cao hiệu quả và mở rộng thêm quy mô trong quá trình sản xuất kinh doanh để đạt kết quả cao nhất Doanh nghiệp phải khai thác và tận dụng năng lực sản xuất, ứng dụng khoa học kỹ... nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh : với nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm Mở rộng thị trờng trong nớc +Chi nhánh tại Quảng Ninh +Chi nhánh tại Hải Phòng +Công ty liên doanh may mặc xuất khẩu (HanTex) tại Hà nội +Công ty liên doanh chế biến hàng nông sản, thuỷ hải sản tại TP Hồ Chí Minh +Trung tâm xuất khẩu lao động và xúc tiến thơng mại tại Hà Nội +Xí nghiệp may xuất khẩu tại Hà nội +Xí nghiệp chế biến nông sản. .. tác động vào các lĩnh vực nh vận tải hàng hoá, bảo quản hàng hoá, hệ thống ngân hàng Điều đó cũng là những nhân tố tác động trực tiếp đến quá trình tiêu thụ và mở rộng thị trờng 4.Đặc điểm sản xuất sản phẩm của công ty Bất kỳ hoạt động của doanh nghiệp sản xuất nào cũng gắn liền với nhiệm vụ sản xuất sản phẩm, các doanh nghiệp cần phải xác định cho mình nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Đối với sản xuất cần... trong quá trình hình thành và phát triển của công ty PloSimex đã không ngừng tìm tòi những quy trình công nghệ mới phù hợp với nhiệm vụ sản xuất của công ty đáp ứng ngày một tố hơn với nhu cầu của thị trờng Đối với quá trình sản xuất Công ty sản xuất gia công hàng xuất khẩu (PloSimex) nhiều năm qua đã nghiên cứu và tìm hiểu thị trờng trong và ngoài nớc từ đó chọn cho mình mặt hàng sản xuất gia công hàng... của nền kinh tế cạnh tranh, đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh đợc diễn ra tốt dẹp trên thị trờng, công ty đã chủ động tìm kiếm thị trờng mở rộng quan hệ với nhiều bạn hàng trong và ngoài nớc Thực hiện kế hoạch kinh doanh đa dạng hoá các mặt hàng Vì vậy nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cũng đ ợc mở rộng hơn đáp ứng nhu cầu của thị trờng mới Ngành nghề kinh doanh chính hiện nay của công ty là xuất kho... Mặc dù công ty đang có kế hoạch thực hiện đa dạng hoá sản phẩm nhng nhiệm vụ chủ yếu vẫn là sản xuất gia công hàng may mặc Còn về kinh doanh công ty đang có kế hoạch mở rộng một số các mặt hàng nh nông sản, các thiết bị công nghiệp Mỗi năm công ty đi sâu nghiên cứu tìm hiểu thị trờng đó từ đó đề ra nhiệm vụ sản xuất những sản phẩm mới, phù hợp nhằm đáp ứng hơn nữa nhu cầu của thị trờng trong và ngoài... cung cấp sản phẩm ra thị trờng theo đúng thời gian, điều này có tác động tốt đến việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Sinh viên: Trịnh Văn Hà 29 Chuyên đề tốt nghiệp 6.Đặc điểm vốn kinh doanh và các vấn đề tài chính Vốn của công ty gồm các nguồn theo quy định của nhà nớc và của bộ thơng mại Đáp ứng nhiệm vụ kinh doanh đợc phản ánh trên sổ sách kế toán của công ty Công ty phải