Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần xây dựng đức mạnh trên địa bàn tỉnh phú thọ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI - LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã ngành: 8340101 NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG ĐỨC MẠNH TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH PHÚ THỌ HỌC VIÊN THỰC HIỆN: VŨ XUÂN VINH HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN THỊ THU HƯỜNG Hà Nội, tháng năm 2021 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG LĨNH VỰC XÂY DỰNG 12 1.1 Cơ sở lý luận lực cạnh tranh 12 1.1.1 Khái niệm lực cạnh tranh 12 1.1.1.1 Khái niệm cạnh tranh, vai trò cạnh tranh 12 1.1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh Sự cần thiết việc nâng cao lực cạnh tranh 13 1.1.2 Công cụ cạnh tranh 16 1.1.2.1 Lợi cạnh tranh 16 1.1.2.2 Công cụ tạo lợi cạnh tranh 18 1.2 Năng lực cạnh tranh lĩnh vực xây dựng 21 1.2.1 Các số liệu ngành xây dựng kinh tế Việt Nam 21 1.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh lĩnh vực xây dựng 23 1.2.2.1 Cạnh tranh lực cạnh tranh xây dựng 23 1.2.2.2 Các yếu tố bên ảnh hưởng đến lực cạnh tranh xây dựng 24 1.2.2.3 Các yếu tố bên ảnh hưởng đến lực cạnh tranh xây dựng 28 1.2.3 Công cụ cạnh tranh lĩnh vực xây dựng 30 1.2.3.1 Giá dự thầu 30 1.2.3.2 Chất lượng cơng trình 31 1.2.3.3 Tiến độ thi công 33 1.2.3.4 Thị phần 35 1.2.3.5 Công cụ khác 35 1.3 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh lĩnh vực xây dựng 36 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CPXD ĐỨC MẠNH VỚI CÁC CÔNG TY KHÁC VỀ LĨNH VỰC XÂY DỰNG TẠI TỈNH PHÚ THỌ 40 2.1 Giới thiệu công ty CPXD Đức Mạnh 40 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 40 2.1.2 Lĩnh vực xây dựng 41 2.1.3 Mục tiêu chiến lược sứ mệnh 44 2.2 Thực trạng lực cạnh tranh công ty CPXD Đức Mạnh lĩnh vực xây dựng địa bàn tỉnh Phú Thọ 44 2.2.1 Năng lực cạnh tranh giá dự thầu 45 2.2.2 Năng lực cạnh tranh chất lượng cơng trình 60 2.2.3 Năng lực cạnh tranh tiến độ thi công 78 2.2.3.1 Trình tự thi công 79 2.2.3.2 Trắc đạc cơng trình 80 2.2.4 Năng lực cạnh tranh thị phần cạnh tranh 82 2.2.5 Năng lực cạnh tranh khác 83 2.2.5.1 Nhân 83 2.2.5.2 Tài 85 2.5.2.3 Bảo lãnh thực cam kết hợp đồng 86 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh 87 2.3.1 Điểm mạnh nguyên nhân 87 2.3.2 Điểm yếu nguyên nhân 89 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CPXD ĐỨC MẠNH VỀ LĨNH VỰC XÂY DỰNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH PHÚ THỌ 91 3.1 Định hướng phát triển, mục tiêu công ty CPXD Đức Mạnh thời gian tới 91 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty CPXD Đức Mạnh 92 3.2.1 Sử dụng cách thức cắt giảm chi phí 92 3.2.2 Mở rộng thu hút vốn đầu tư 94 3.2.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 98 3.2.4 Xây dựng thương hiệu, tăng cường hoạt động Marketing 99 3.2.5 Một số kiến nghị với quyền địa phương, nhà nước 104 3.2.6 Một số giải pháp khác 107 KẾT LUẬN 110 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 112 PHỤ LỤC – DANH MỤC BẢNG BIỂU 114 PHỤ LỤC – DANH MỤC HÌNH ẢNH, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ 115 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nguyên thứ trưởng Bộ Xây Dựng, ông Nguyễn Trần Nam, vấn ngành bất động sản xây dựng với VnBusiness.vn, nhận định rằng: “[…] ngành bất động sản có khả lan toả đến 40 ngành kinh tế quan trọng khác kinh tế, ngành liên quan trực tiếp xây dựng, công nghiệp chế biến chế tạo, du lịch, lưu trú - ăn uống tài ngân hàng” Theo đó, ngành bất động sản tăng trưởng khơng có lợi cho nó, mà tạo hiệu ứng lan toả tới kinh tế quốc gia Trường hợp giá trị sản xuất nhóm ngành bất động sản thay đổi giảm 10%, GDP giảm 1,247% Theo số liệu Tổng cục Thống Kê, mức tăng chung toàn kinh tế năm 2020, khu vực công nghiệp xây dựng tăng 3,98%, đóng góp 53%; làm tăng 1,12 điểm phần trăm vào tốc độ tăng tổng giá trị tăng thêm toàn kinh tế (tổng tăng 2,91% so với năm 2019) Trong dài hạn, giai đoạn từ năm 2011 đến năm 2020, tốc độ tăng giảm giá trị tăng thêm ngành xây dựng sau: -0,26%; 3,66%; 5,84%; 6,93%; 10,82%; 10,0%; 8,70%; 9,16%; 9,10%; 6,76% Tốc độ tăng ngành năm trở lại ổn định, năm 2020 ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19 nên phần trăm tăng thêm thấp giai đoạn trước, nhiên tổng thể, xây dựng ngành có phần trăm đóng góp cao năm qua Những số liệu cho thấy, xây dựng ngành cơng nghiệp có mức độ phát triển, trì ổn định đóng vai trò quan trọng kinh tế nước nhà Tốc độ phát triển cao, tiềm thu lợi nhuận vơ lớn; lẽ mà ngành xây dựng “miếng bánh lớn” mà nhiều công ty lớn nhỏ muốn tranh thị phần Trong bối cảnh đó, khả hay lực cạnh tranh doanh nghiệp, dù lĩnh vực xây dựng hay lĩnh vực khác, điểm mấu chốt định thắng thua thương trường Theo Luật Cạnh tranh năm 2018, cạnh tranh đua tranh kinh tế nhà kinh doanh có lợi ích giống thị trường phương thức khác để giành nhiều phía khách hàng, thị trường thị phần thị trường, qua thu lợi nhuận nhiều Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp tạo khả trì nâng cao lợi việc tiêu thụ sản phẩm dịch vụ, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thu hút sử dụng có hiệu yếu tố sản xuất nhằm đạt lợi ích kinh tế cao bền vững Vai trị, tác dụng tích cực cạnh tranh thể nhiều khía cạnh: Đối với kinh tế, cạnh tranh làm sống động kinh tế, thúc đẩy tăng trưởng tạo áp lực buộc phải sử dụng có hiệu nguồn lực, qua góp phần tiết kiệm nguồn lực chung kinh tế, đẩy nhanh tốc độ quay vòng vốn, sử dụng lao động hiệu quả, tăng suất lao động, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế quốc dân Đối với quan hệ đối ngoại, cạnh tranh giúp thúc đẩy mở rộng thị trường khu vực giới, tăng cường giao lưu vốn, lao động, khoa học công nghệ với nước giới Đối với chủ thể sản xuất kinh doanh, cạnh tranh tạo áp lực buộc họ phải thường xuyên tìm tòi sáng tạo, cải tiến phương pháp sản xuất tổ chức quản lý kinh doanh, đổi công nghệ, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, phát triển sản phẩm mới, tăng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm Qua đó, nâng cao trình độ công nhân nhà quản lý cấp Đối với người tiêu dùng, cạnh tranh tạo áp lực liên tục giá cả, buộc doanh nghiệp phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm để nhanh chóng bán sản phẩm, qua người tiêu dùng hưởng lợi ích từ việc cạnh tranh doanh nghiệp cung cấp loại sản phẩm, dịch vụ, có thêm nhiều lựa chọn theo nhu cầu thị hiếu Hoạt động cạnh tranh tất yếu dẫn đến tình trạng doanh nghiệp yếu bị phá sản, gây nên tổn thất chung cho tổng thể kinh tế, với dẫn đến tình trạng hàng loạt người lao động bị thất nghiệp, tạo nên gánh nặng lớn cho xã hội, buộc Nhà Nước phải tăng trợ cấp thất nghiệp, hỗ trợ việc làm Bên cạnh đó, cạnh tranh làm nảy sinh nhiều tệ nạn xã hội khác gây ảnh hưởng đến đời sống xã hội Cạnh tranh tự tạo nên thị trường sôi động ngược lại dễ gây nên tình trạng hỗn loạn, gây rối kinh tế xã hội Chính vậy, vấn đề nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệm quan tâm, đẩy mạnh việc xây dựng để đứng vững thương trường, phát triển nhanh, mạnh tồn diện Đối với Cơng ty Cổ phần Xây dựng Đức Mạnh (Công ty CPXD Đức Mạnh), thành lập năm 2009, với phương châm “Vững hôm nay, phát triển ngày mai” Mục tiêu Chiến lược Công ty CPXD Đức Mạnh trở thành doanh nghiệp lớn mạnh, thương hiệu uy tín, nằm Top 10 doanh nghiệp quốc doanh Phú Thọ tổng giá trị Tài sản/Doanh thu trước năm 2025 Nhận thức rõ lực cạnh tranh doanh nghiệp tạo từ thực lực doanh nghiệp yếu tố nội hàm doanh nghiệp, thể thực lực lợi doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh việc thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng để thu lợi nhuận ngày cao, việc khai thác, sử dụng thực lực lợi bên trong, bên nhằm tạo sản phẩm, dịch vụ hấp dẫn người tiêu dùng để tồn phát triển, thu lợi nhuận ngày cao cải tiến vị trí so với đối thủ cạnh tranh thị trường, công ty CPXD Đức Mạnh quan tâm xây dựng phát triển yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Bên cạnh đó, công ty đối thủ lĩnh vực xây dựng Phú Thọ cho thấy thích nghi với môi trường kinh tế địa bàn tỉnh Phú Thọ nói riêng nước nói chung, đối thủ cạnh tranh trực tiếp, ảnh hưởng đến phát triển công ty Vậy, thời điểm vàng ngành xây dựng, với mục tiêu chiến lược trên, Công ty CPXD Đức Mạnh cần phải làm để mở rộng, phát huy lực cạnh tranh để giữ vững vị ngành, không bị tụt hậu so với doanh nghiệp? Đặc biệt thâm nhập vào thị trường xây dựng tỉnh Phú Thọ, công ty CPXD Đức Mạnh cần trang bị để khách hàng chọn thay nhà thầu lâu năm, uy tín tỉnh này? Chính từ phân tích trên, học viên lựa chọn đề tài “Năng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Đức Mạnh” làm đề tài thạc sĩ Bài nghiên cứu phân tích lực cạnh tranh thực tiễn công ty CPXD Đức Mạnh, so sánh với cơng ty đối thủ; từ phát huy điểm mạnh, hạn chế cải thiện điểm yếu; phân tích mơi trường bên bên ngồi nhằm dự đốn hội rủi ro cơng ty gặp phải, để chuẩn bị tốt công nâng cao lực cạnh tranh, khẳng định giá trị cốt lõi công ty mà không doanh nghiệp có lĩnh vực xây dựng địa bàn tỉnh Phú Thọ Tổng quan nghiên cứu Việc canh tranh kinh tế khơng cịn vấn đề với giới nói chung Việt Nam nói riêng Ở Việt Nam, vấn đề nhắc đến nhiều, từ sau giai đoạn kinh tế đất nước phát triển theo hướng định hướng xã hội chủ nghĩa Một số cơng trình nghiên cứu vấn đề kể đến như: 1) Nguyễn Xuân Sinh (2006), Luận văn thạc sĩ: “Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế”; 2) Nguyễn Thị Cẩm Loan (2012), Luận văn Thạc sĩ: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần may Phương Đông đến năm 2020”; 3) Trần Thị Anh Thư (2012), Luận án tiến sĩ: “Tăng cường lực cạnh tranh Tập đồn Bưu Viễn thơng Việt Nam điều kiện Việt Nam thành viên tổ chức thương mại”, 4) Trần Hoàng (2014), Luận văn Thạc sĩ: “Nâng cao lực cạnh tranh Ngân hàng THCP Đầu tư Phát triển – Chi nhánh Tuyên Quang”; 5) Vũ Văn Giang (2015), “Phân tích Năng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần may Sông Hồng”; 6) Phạm Sơn Tùng (2015), Luận văn Thạc sĩ: “Năng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Công Nghệ Đông Dương”; 7) Nguyễn Ngọc Kiên (2015), Luận văn Thạc sĩ: “Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH sản xuất bao bì Quyết Thắng”; 8) Đỗ Xuân Đại (2016), Luận văn thạc sĩ: “Năng lực cạnh tranh lĩnh vực xây lắp Tổng công ty Đầu tư phát triển Nhà Đô thị Bộ Quốc phòng”; 9) Bùi Mạnh Chiến (2016), Luận văn thạc sĩ: “Năng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần xây dựng Năng Lượng”; 10) Hoàng Văn Minh (2018), Luận văn thạc sĩ: “Năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Xây dựng bảo tàng Hồ Chí Minh”;… Một số sách báo, viết kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh như: 1) Chu Văn Cấp (2003), tác phẩm “Nâng cao sức cạnh tranh kinh tế nước ta trình hội nhập kinh tế quốc tế”; 2) TS Lê Đăng Doanh (2003), báo “Năng lực cạnh tranh quốc gia lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam”; 3) Nguyễn Thị Lan Diệp Phạm Văn Nam (2008), tác phẩm “Chiến lược sách kinh doanh”; 4) Lê Thị Kim Ngạn (2015), báo “Đánh giá lực cạnh tranh Ngân hàng THCP Đầu tư Phát triển Việt Nam”; 5) Hoàng Văn Hải (2013), tác phẩm: “Quản trị chiến lược”; 6) Đặng Đức Thành (2010), tác phẩm: “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thời hội nhập”;… Như vậy, vấn đề lực cạnh tranh kinh nghiệm nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp khơng cịn vấn đề q mới, hầu hết cơng trình nghiên cứu kể đưa nội dung đầy đủ vấn đề nâng cao lực cạnh tranh trình hội nhập kinh tế Việt Nam thời gian qua Tuy vậy, lĩnh vực xây dựng, lại chưa có q nhiều cơng trình nghiên cứu cho lực cạnh tranh doanh nghiệp này, công ty xây dựng đề cập cách gián tiếp cơng trình kể nhằm làm đối tượng so sánh với công ty chủ đề Bên cạnh đó, với địa bàn đặc thù tỉnh Phú Thọ, địa phương giai đoạn phát triển, khơng có nhiều cơng trình nghiên cứu lực cạnh tranh doanh nghiệp Phú Thọ nói chung khơng có cơng trình nghiên cứu trực tiếp lực cạnh tranh loại hình doanh nghiệp lĩnh vực xây dựng Phú Thọ Chính vậy, đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Đức Mạnh địa bàn tỉnh Phú Thọ” đảm bảo tính mới, tính cấp thiết thời kỳ ngành xây dựng có bước phát triển vượt bậc Phú Thọ Việc nghiên cứu thực tiễn khả cạnh tranh cơng ty vừa có lợi cho thân cơng ty, vừa nguồn tài liệu giúp doanh nghiệp xây dựng non trẻ học hỏi điểm mạnh hạn chế điểm yếu mà công ty gặp phải vận hành doanh nghiệp ngành xây dựng Mục đích nghiên cứu 3.1 Mục đích nghiên cứu tổng quát - Phân tích lực cạnh tranh thực tiễn công ty CPXD Đức Mạnh, so sánh với công ty hoạt động địa bàn tỉnh Phú Thọ bao gồm: Công ty CP Phúc Bảo Phú Thọ; Công ty Cổ phần Trung Kiên; Công ty TNHH Xây dựng Hải Minh Phú Thọ để hiểu rõ điểm mạnh điểm yếu công ty Đức Mạnh với đối thủ cạnh tranh trực tiếp - Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần xây dựng Đức Mạnh 3.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể - Phân tích, làm rõ quan niệm cạnh tranh Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh ngành xây dựng - Khảo sát, đánh giá thực trạng lực cạnh tranh công ty CP xây dựng Đức Mạnh địa bàn tỉnh Phú Thọ - Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP xây dựng Đức Mạnh địa bàn tỉnh Phú Thọ Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu - Năng lực, khả cạnh tranh Công ty CP xây dựng Đức Mạnh với cơng ty khác bối cảnh ngành xây dựng có tính cạnh tranh ngày cao khốc liệt 4.2 Phạm vi nghiên cứu - Thực tiễn lực cạnh tranh công ty CP xây dựng Đức Mạnh công ty khác lĩnh vực xây dựng (mã ngành 41000) năm (giai đoạn từ 2018 đến 2020) đề xuất nâng cao lực năm tới địa bàn tỉnh Phú Thọ Câu hỏi nghiên cứu Hình 3.1 Các chiến lược Marketing tiêu biểu Hiện số công cụ phổ biến Internet Facebook, Google, … doanh nghiệp tận dụng triệt để, lọc đối tượng có nhu cầu để doanh nghiệp tiếp cận dễ dàng hơn, thấu hiểu cung cầu thị hiếu khách hàng Các hiệu ứng chia sẻ thông tin trang mạng xã hội điểm mạnh mà doanh nghiệp cần tập trung vào, kết việc truyền thông tin vừa giúp công chúng nhận diện thương hiệu, vừa đưa thơng tin đến người có nhu cầu Tận dụng quảng cáo công ty thông qua hóa đơn, cách quảng cáo giúp cơng ty đỡ tốn khoản chi phí lớn so với quảng cáo tivi, báo đài Mỗi hóa đơn cơng ty CPXD Đức Mạnh ghi dịch vụ ưu đãi áp dụng, để khách hàng biết dịch vụ cơng ty cung cấp để sử dụng 101 Để đạt doanh số mong đợi, kế hoạch kinh doanh bao gồm kế hoạch marketing chiến lược, thường bao gồm mục tiêu tiếp thị khác nhau: + Giới thiệu sản phẩm + Mở rộng lấy lại thị trường cho sản phẩm có + Gia nhập khu vực thị trường + Tăng doanh số bán hàng sản phẩm, thị trường phạm vi giá cụ thể + Giao kết hợp đồng dài hạn với khách hàng mong muốn + Tăng khơng cắt giảm số liệu bán hàng + Có chiến lược tiếp thị nội dung + Tăng cường sản xuất/nghiệm thu Mỗi mục đích tiếp thị thường có vài mục tiêu nhỏ chiến thuật để đạt mục tiêu Trong phần mục tiêu kế hoạch tiếp thị doanh nghiệp, cần tập trung vào việc nghiên cứu thị hiếu, phản ứng, xu hướng khách hàng cho nhiệm vụ tiếp thị năm tới Để đạt mục tiêu tiếp thị cần phải có kế hoạch dự trù kinh phí Lập kế hoạch tiếp thị cần có phần doanh nghiệp phải phân bổ ngân sách cho hoạt động lên kế hoạch: ví dụ hoạt động marketing riêng, hoạt động xúc tiến bán hàng riêng (trade marketing) Ngoài ra, cách đơn giản dễ bị bỏ qua tiếp thị doanh nghiệp theo dõi, giữ mối liên hệ với khách hàng tiềm khách hàng doanh nghiệp Nhiều nhà thầu vô bận rộn cố gắng trì hoạt động vơ hình chung tạo khoảng cách cho mối liên hệ với khách hàng Doanh nghiệp bỏ lỡ hội tuyệt vời không tiếp tục theo dõi khách hàng tiềm mà doanh nghiệp nhận Doanh nghiệp nên theo dõi khách hàng vài tháng sau hồn thành cơng việc, để kiểm tra xem liệu giúp họ điều khác khơng, đánh giá mức độ hài lòng khách hàng để tiếp tục cải thiện, đưa 102 tinh thần thiện chí thể thân doanh nghiệp muốn giải vướng mắc khách hàng Đây gọi “after sales service” Khách hàng ấn tượng doanh nghiệp giữ mối liên hệ họ sử dụng sản phẩm hay dịch vụ tốt, họ giới thiệu đến người thân, bạn bè doanh nghiệp vòng quen biết họ Nếu khách hàng hài lòng, doanh nghiệp chí u cầu giới thiệu Một hệ thống CRM tốt thiết kế cho doanh nghiệp xây dựng nhỏ giúp doanh nghiệp đảm bảo cung cấp dịch vụ tuyệt vời cho khách hàng Xây dựng mối quan hệ chìa khóa cho tăng trưởng tuổi thọ ngành xây dựng Tổ chức CRM tập trung vào doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp lưu trữ thơng tin, tự động lấy liệu từ email, lịch, bảng tính kênh hỗ trợ khác Điều cho phép doanh nghiệp nuôi dưỡng mối quan hệ kinh doanh lâu dài đảm bảo thành công cho doanh nghiệp Việc marketing cho doanh nghiệp xây dựng mang tính đặc thù cao, sản phẩm cơng trình khơng hữu sẵn để nhà đầu tư đánh giá, họ xem xét qua kinh nghiệm xây dựng trước lực doanh nghiệp Chính vậy, để nhà đầu tư tiếp cận cách làm việc lực doanh nghiệp mình; doanh nghiệp thử tổ chức tham gia vào số triển lãm cơng trình giúp doanh nghiệp học hỏi, hình thức chưa phổ biến Việt Nam Khi nói đến việc thử phương pháp khác tiếp thị, người ta phải cập nhật áp dụng chiến lược Đưa thay đổi giới thiệu biện pháp sáng tạo thu hút ý tốt Điều quan trọng công ty xây dựng chiến lược thực hiện, tầm với phải lan rộng Điều thách thức, ngành có tính cạnh tranh cao Đây chiến lược tiếp thị đề xuất thu hút nhiều khách hàng tăng doanh số tiến hành triển lãm Đây phương pháp tốt đáng tin cậy Lợi lớn tiến hành triển lãm doanh nghiệp tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng có nhu cầu khác Mọi người đơi tìm kiếm nội thất tốt, sở vật chất đại Thách thức việc tiến hành 103 tổ chức triển lãm phải chịu chi phí lớn, doanh nghiệp nhìn vào lợi nhuận tiềm năng, xem khoản đầu tư xứng đáng 3.2.5 Một số kiến nghị với quyền địa phương, nhà nước Hoàn thiện hệ thống pháp luật: ngành xây dựng nước ta có luật xây dựng riêng, nhiên hạn chế, bất cập định Còn nhiều mâu thuẫn quy định, quyền địa phương nhà nước cần đồng luật xây dựng nhằm bảo đảm tính thống luật Đề nghị sửa đổi quy định lập quy hoạch, kết hoạch sử dụng đất luật đất đai Quy hoạch nhà luật nhà ở; quy hoạch xây dựng vùng, đô thị, điểm dân cư nông thôn Luật xây dựng theo hướng đảm bảo việc lập, phê duyệt quy hoạch, kế hoạch nội dung theo chỉnh thể thống Về quyền tiếp cận thông tin người dân cần đảm bảo đầy đủ, thông tin quy hoạch cần đảm bảo tính xác minh bạch Để tránh chồng chéo, trùng lắp quy định quy hoạch đô thị luật quy hoạch đô thị với luật xây dựng; đề nghị bỏ quy định không hợp lý Bộ luật xây dựng cịn nhiều bất cập có nhiều sửa đổi bổ sung, nữa, điều khoản trước vừa cập nhật vừa có hiệu lực thay đổi điều khoản khác, khó cho việc cơng ty xây dựng cập nhật nhanh chóng áp dụng Vì riêng điều khoản đưa ln có độ trễ định, doanh nghiệp cập nhật điều luật phải thay đổi khơng phải thay đổi 1-2 ngày Chính vậy, việc Luật ban hành có tính chặt chẽ, minh bạch, dễ hiểu việc quan trọng, định đến việc công ty xây dựng áp dụng luật thật hay dùng hình thức bề để chống chế Cải thiện quy trình ngắn gọn cho thủ tục hành chính: Chính phủ cần đẩy mạnh nhanh tốc độ cải cách hành sở tạo thuận lợi không buông lỏng quản lý, với đó, nhà nước khơng can thiệp sâu vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tiến hành đơn giản hóa, minh bạch hóa ban 104 hành quy định rõ ràng thủ tục hành chính, đầu tư để giảm bớt thời gian chi phí cho doanh nghiệp Đồng thời quy định nên phù hợp với quy trình, chuẩn mực quốc tế Giảm bớt thủ tục xin giấy phép, thời gian chờ đợi lâu làm công ty nhiều hội đầu tư Đẩy mạnh tin học hóa cơng tác đăng ký kinh doanh, hồn thành mạng thơng tin doanh nghiệp tồn quốc, kết nối với tất phòng ban đăng ký kinh doanh 63 tỉnh, thành phố; đồng thời kết nối với quan đăng ký kinh doanh cấp quận, huyện, xã; đẩy mạnh minh bạch hóa thơng tin tổng hợp thơng tin tất doanh nghiệp hệ thống Việc góp phần giúp nhà nước phát biến động, điểm yếu ngành nghề; xem xét nguyên nhân kịp thời điều chỉnh Nâng cao trình độ chất lượng máy cơng chức, liên tục rà soát lại hệ thống giấy phép, điều kiện kinh doanh mang tính địa phương cản trở cạnh tranh Mỗi ngành cấp trung ương phải thường xuyên có kiểm tra đột xuất, mạng thơng tin minh bạch hóa cơng ty có dấu hiệu bất thường Cần có cán bí mật kiểm tra công ty để tránh việc công ty làm suy thoái đạo đức cấp lãnh đạo nhân viên, lấp liếm việc công ty làm chưa tốt Trong thời buổi kinh tế hội nhập cần có cập nhật thơng tin, văn luật khơng nước mà cịn nước ngoài, nhà nước nên thành lập trang mạng riêng diễn đàn cho ngành xây dựng, giúp công ty lĩnh vực xây dựng chia sẻ kinh nghiệm Trước mắt cải cách hành cần nhanh chóng thực khâu thuế quan, đất đai xây dựng, thủ tục xuất nhập khẩu, hải quan, công chứng lĩnh vực chủ yếu ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Đẩy nhanh việc cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, sở hữu nhà cho doanh nghiệp Hoàn thiện chế sách hỗ trợ doanh nghiệp: nhà nước cần đảm bảo cho doanh nghiệp có hệ thống sách thống nhất, tạo điều kiện 105 cho doanh nghiệp có nhiều thuận lợi việc thâm nhập thị trường, nâng cao lực cạnh trạnh như: + Về hoạt động tài chính, tín dụng: nhà nước cần hồn thiện chế cho loại hình doanh nghiệp bình đẳng việc tiếp cận vốn, bình đẳng lãi suất… Cập nhật thông tin luật quốc tế, có dịch tiếng việt rõ ràng, dễ hiểu giúp doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề liên quan tìm đọc nghiên cứu kỹ Đẩy mạnh tiến trình cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, buộc cơng ty cổ phần phải thường xun báo cáo tình hình tài … đồng thời tăng mức ưu đãi cho doanh nghiệp nhỏ, thành lập + Về sách thương mại: cụ thể hóa pháp luật thương mại, đặc biệt luật thương mại sửa đổi Tăng cường công tác chống buôn lậu gian lận thương mại thị trường nội địa, tạo khuôn khổ pháp lý ổn định cho hoạt động xuất nhập + Về hoạt động khoa học công nghệ: tăng cường thực biện pháp tiếp thu công nghệ mới, tham gia việc chuyển giao công nghệ, ứng dụng thành tựu công nghệ, hỗ trợ cho việc nghiên cứu triển khai công nghệ … Nhà nước cần xây dựng thực chiến lược đào tạo, phát triển nguồn nhân lực + Về sách đầu tư: xây dựng, sửa đổi bổ sung quy hoạch, chiến lược phát triển ngành, địa phương cho phù hợp với tình hình kinh tế đất nước phù hợp với xu phát triển giới, phù hợp điều kiện địa phương, cam kết quốc tế công khai hóa ưu đãi đầu tư + Chính sách đào tạo, nâng cao nguồn nhân lực: chất lượng nguồn nhân lực có ảnh hưởng lớn đến khả nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Doanh nghiệp khó đáp ứng nhu cầu khơng có giúp đỡ, hỗ trợ nhà nước Vì nhà nước cần có sách giáo dục đào tạo hướng tới xây dựng giáo dục đại với cấu ngành nghề hợp lý, nâng cao trình độ kiến thức tay nghề Thơng qua nắm bắt nhu cầu doanh nghiệp xây dựng nội dung chương trình phù hợp 106 + Tăng cường mở rộng quan hệ với nước, liên minh, liên kết; loại bỏ hàng rào thương mại: việc nước ta gia nhập tổ chức thương mại giới, hiệp hội quốc gia Đơng Nam Á giúp xóa bỏ hàng rào thuế quan, doanh nghiệp tự hóa xuất mà không cần quan tâm tới vấn đề thuế, miễn khối liên kết Tuy nhiên, khu vực châu Á; cần phải đạt việc xóa bỏ hàng rào khối liên minh châu Âu, hiệp định thương mại tự Bắc Mỹ Tự hóa thương mại mở rộng quốc gia dễ đạt lợi đối xử giống khối với tiêu chuẩn chung mà nước ngồi khối khơng hưởng Lấy ví dụ hàng tiêu dùng nhập vào Việt Nam, thường đánh thuế 25% giá trị, thuộc hiệp hội quốc gia Đông Nam Á hưởng mức thuế 0% Lợi tạo nên cạnh tranh giá cả, dễ dàng đặt mức giá thấp so với nước ngồi khối Vì vậy, năm tới đây, nhà nước tiến hành ngoại giao gia nhập thêm nhiều hiệp định có liên kết với châu Âu, công ty nước xuất nhập hàng hóa với giá cả, chi phí thấp hơn; tăng lực cạnh tranh thân doanh nghiệp tổng thể ngành nghề nói chung khu vực Gia nhập thị trường giới có nhiều quy định tiêu chuẩn cần tuân theo, doanh nghiệp nước cần nâng cao chất lượng sản phẩm lên để đảm bảo đáp ứng đủ tiêu chuẩn nước xuất u cầu Nhà nước nên có trang thơng tin minh bạch để doanh nghiệp xây dựng dễ dàng tiếp cận, nghiên cứu; giảm thiểu tình trạng trả lại hàng không đảm bảo chất lượng, gây tốn chi phí Nhà nước cần tìm hiểu luật cho xảy kiện tụng đảm bảo quyền lợi cho doanh nghiệp nhà đầu tư Nếu doanh nghiệp không phổ thông luật quy định nước dẫn đến việc doanh nghiệp khơng có hướng đắn, gây thiệt hại nặng nề 3.2.6 Một số giải pháp khác − Về cấu tổ chức: công ty sử dụng cấu tổ chức trực tuyến giúp giám đốc thâu tóm, định hoạt động cơng ty 107 Đây nói ưu điểm lớn công ty, giúp giám đốc đưa định cách nhanh chóng Tuy nhiên, việc khiến số bất cập xảy như: tính trao quyền thấp, quyền định tập trung hết vào giám đốc gây thiếu trách nhiệm quản lý giám sát cơng việc trưởng phó phịng ban trực thuộc Vì vậy, để khắc phục nhược điểm này, giám đốc quy định vài nội dung có ảnh hưởng trực tiếp tới quyền lợi lãnh đạo cấp dưới, nâng cao tinh thần trách nhiệm Ví dụ chế độ thưởng phạt phòng, phịng cá nhân có thành tích cần tuyên dương khen thưởng, cử cá nhân giỏi học thêm để nâng cao trình độ Hình thức phạt không nên nặng nề, khiến mức độ hài lịng làm việc nhân viên khơng cao, dẫn đến tỉ lệ nghỉ việc cao Ngoài ra, có định cải tiến lối làm việc phải thực nghiêm Lịch làm việc lùi sang 8h sáng phải yêu cầu tất nhân viên có mặt vào 8h sáng Đối với cán phải thực kiểm tra cơng trình vào buổi sáng cần yêu cầu giấc cụ thể Phân công người việc, tránh tình trạng chun mơn cơng việc giao khơng liên quan đến Sắp xếp lại phòng ban theo hướng đơn giản gọn nhẹ, động hiệu quả, nghiêm khắc, thưởng phạt người, công minh minh bạch để thúc đẩy hiệu quả, hiệu suất làm việc Trong năm qua, cơng ty có đầu tư nâng cao trình độ nghiệp vụ cách cử cán công ty học hỏi thêm Tuy nhiên, khoản chi phí mà cơng ty hỗ trợ cịn mức thấp (chỉ khoảng 50-60% học phí), cán học cịn phải bỏ thêm khoản chi phí lớn để hồn thành khóa học, bao gồm chi phí ăn uống, nhà ở, lại Do đó, hiều cán trình độ cao cử điều kiện kinh tế khó khăn lại đề nghị cơng ty đề cử người khác Chính vậy, năm tình hình kinh doanh ổn định hơn, cơng ty nên đầu tư khoản chi phí lớn cho việc cử cán học, để học lo lắng chi phí phát sinh, an tâm trau dồi kiến thức, phát triển học hỏi Đối với cán cho học, cần ký hợp đồng dài hạn để đảm bảo cơng ty khơng bị thiệt thịi sau 108 Ln ý quan tâm đến nguyện vọng, tâm tư người lao động, đảm bảo tính cơng đãi ngộ ln tạo bầu khơng khí tập thể hòa thuận, thoải mái động Xây dựng bầu khơng khí văn hóa doanh nghiệp lành mạnh phù hợp với ngành, làm người lao động từ xuống thấm nhuần tư tưởng, mục đích hoạt động doanh nghiệp Nó góp phần tạo chất keo gắn bó người lao động với người lao động với công ty Từ đó, thơi thúc động làm việc, lực người lao động tiếp thu chuẩn mực đạo đức có thái độ hăng hái làm việc, nhằm đạt mục đích cơng ty tạo động lực mạnh mẽ cho thành cơng cơng ty + Cải thiện máy móc cơng nghệ đại: công ty CPXD Đức Mạnh vào hoạt động 10 năm, thiết bị máy móc bảo trì, sửa chữa, mua thay theo định kỳ, nhiên có số thiết bị sử dụng đến chưa có kế hoạch lý hợp lý, máy móc có hỏng hóc lớn cần phải sửa chữa nhiều, gây tốn chi phí so với việc đầu tư thiết bị máy móc Hoặc giàn giáo, nhiều cơng trình nhỏ công ty sử dụng giàn giáo gỗ sắt, nguy hiểm cho nhân viên, công nhân sử dụng để lên kiểm tra hay cơng nhân trực tiếp xây cơng trình hàng ngày Trước đây, xây dựng cơng trình cần phải điều chuyển người dân theo đường khác, với giàn giáo chắn nay, cơng trình q trình xây dựng hay tu sửa, người dân lại mà không cần phải chuyển sang lối khác Hay trước máy móc chưa đại, thi công xây dựng phải thuê nhiều công nhân để nghiền đá, trộn xi măng Nhưng với máy móc đại nay, cần máy trộn bê tơng phục vụ cho 100 lao động làm việc liên hồn khơng nghỉ Vì vậy, để đảm bảo an tồn cho người lao động, cơng ty cần đầu tư hoàn toàn giàn giáo sắt, giúp họ yên tâm không cảm thấy lo sợ làm việc, giúp cơng ty tạo cơng trình tốt chất lượng 109 KẾT LUẬN Ngành xây dựng lĩnh vực “béo bở”, có tiềm thu lợi nhuận cao, ví “miếng bánh lớn” mà nhiều công ty lớn nhỏ muốn tranh thị phần Trong bối cảnh đó, để thân doanh nghiệp bật lên với giá trị chất lượng, uy tín, giá cả; doanh nghiệp phải nỗ lực để nâng cao lực cạnh tranh “Năng lực cạnh tranh ngành xây dựng” biết cách sử dụng tổng hợp phát huy nguồn lực nội nguồn lực tài chính, máy móc thiết bị khoa học cơng nghệ, triển khai marketing, tổ chức quản lý đào tạo nguồn nhân lực; thực nghiên cứu sâu môi trường pháp lý, chủ đầu tư, đối thủ cạnh tranh tìm kiếm nhà cung cấp vật tư chất lượng có chiết khấu tốt nhằm thỏa mãn tối đa đòi hỏi thị trường, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Sau xác định rõ mục tiêu Công ty CPXD Đức Mạnh năm tới trở thành doanh nghiệp lớn mạnh, thương hiệu uy tín, nằm Top 10 doanh nghiệp ngồi quốc doanh Phú Thọ; luận rõ lực cạnh tranh thực tiễn dự án thầu công ty CPXD Đức Mạnh công ty đối thủ cạnh tranh: công ty xây dựng Phúc Bảo Phú Thọ, công ty Hải Minh Phú Thọ, cơng ty Trung Kiên Phú Thọ; khía cạnh sau: Thứ giá dự thầu, luận phân tích rõ số giá thành phần tiêu biểu, có chênh lệch cao nhà thầu với nhau, làm rõ lợi điểm yếu giá công ty Đức Mạnh nhà thầu lại Thứ hai biện pháp thi cơng, phân tích rõ phương pháp xây dựng để đảm bảo an toàn vào sử dụng cho tòa nhà, minh bạch với chủ đầu tư, đề cao chất lượng thi cơng, uy tín lên hàng đầu 110 Thứ ba tiến độ thi công, xây dựng bảng tiến độ rõ ràng với việc xây dựng đội ngũ giám sát chuyên nghiệp, đảm bảo thời gian nghiệm thu dự án Thứ tư lực cạnh tranh thị phần, điểm mạnh công ty Đức Mạnh nhà thầu đón đầu ngành xây dựng Phú Thọ, giành lượng khách hàng định, có nhiều lợi người đầu Thứ năm lực nhân tài Nhân yếu tố đặc biệt thay doanh nghiệp, tài sản lớn doanh nghiệp Công ty Đức Mạnh thể rõ ý muốn bồi dưỡng nhân tài qua cách tài trợ cho nhân viên học, xem điểm mạnh lớn so với cơng ty cịn lại Ngồi ra, nguồn tài cơng ty thơng qua báo cáo tình hình tài giai đoạn 2018 đến 2020, nhà thầu có nguồn lực tài mạnh Mặc dù đánh giá cao chất lượng thi công, biện pháp, tiến độ nhân thi công, nguồn lực tài mạnh; cơng ty CPXD Đức Mạnh chưa tối ưu hóa chi phí chưa đầu tư vào chiến lược marketing Do đó, biện pháp tự thân doanh nghiệp biện pháp tác động đến quyền đưa ra, nhằm đề xuất cải thiện, giúp công ty ngày phát triển: - Sử dụng cách thức cắt giảm chi phí - Mở rộng thu hút vốn đầu tư - Nâng cao lực sử dụng vốn hiệu - Xây dựng thương hiệu, tăng cường hoạt động marketing - Đề xuất số kiến nghị với quyền nhà nước Như vậy, thời điểm vàng ngành xây dựng, với mục tiêu chiến lược trên, Công ty CPXD Đức Mạnh cần phải trang bị, nắm rõ điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức từ môi trường bên ngồi; để chuẩn bị tốt cơng nâng cao lực cạnh tranh, khẳng định giá trị cốt lõi công ty mà không doanh nghiệp có lĩnh vực xây dựng địa bàn tỉnh Phú Thọ 111 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Luật cạnh tranh, 2004 Phạm Thị Liên, Tư vấn luật cạnh tranh: “Khái niệm chất cạnh tranh”, Công ty luật Minh Khuê, 2021 M Porter, Competitive Strategy, 1990 Bộ Thương mại Công nghiệp Anh, Năng lực cạnh tranh, 1998 Từ điển Thuật Ngữ sách thương mại, 1997 Tơn Thất Nguyễn Thiêm, Thị trường, Chiến lược, Cơ cấu, 2004 Lê Đăng Doanh, Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thời hội nhập, 2010 Đỗ Xuân Đại, Luận văn thạc sĩ Năng lực cạnh tranh lĩnh vực xây lắp Tổng công ty đầu tư phát triển nhà thị Bộ Quốc Phịng, 2016 Vũ Trọng Lâm, Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Chính trị quốc gia Sự thật, 2006 10 Trần Sửu, Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện tồn cầu hóa, 2005 11 Hồng Văn Minh, Bài nghiên cứu Năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Xây dựng bảo tàng Hồ Chí Minh, 2018 12 Michael Porter, Competitive Strategy, 1985 13 Jay Barney, Firm Resources and Sustained Competitive Advantage, 1991, tr 102 14 David Besenko, Economics of Strategy, 2000, tr 389 15 Kay, The Structure of Strategy, 1999, tr 14 16 Peteraf, The Cornerstones of Competitive Advantage, 1993, tr 180; 185 112 17 Phan Thanh Tú, Quản trị Chiến lược Doanh Nghiệp, NXB Công Thương, 2019, trang 97 – 99 18 Tổng cục Thống kê, Báo cáo tình hình kinh tế xã hội quý IV năm 2020, 2021 19 Luật đấu thầu, 2013 20 Phạm Văn Quang, Bài viết Tiến độ thi cơng gì? Cách lập tổng tiến độ thi công nhanh nhất, Website Hồ sơ xây dựng, 2020 113 PHỤ LỤC – DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Tốc độ tăng trưởng ngành xây dựng giai đoạn từ 2011 đến 2020 Bảng 2.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty CPXD Đức Mạnh Bảng 2.2 Doanh thu bình quân hàng năm từ hoạt động xây dựng công ty Đức Mạnh Bảng 2.3 Bảng tóm tắt kết kinh doanh giai đoạn 2018 đến 2020 Bảng 2.4 Một số số đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh Bảng 2.5 Bảng cân đối kế toán năm 2018 Bảng 2.6 Bảng cân đối kế toán năm 2019 Bảng 2.7 Bảng cân đối kế toán năm 2020 Bảng 2.8 Giá dự thầu chuẩn bị mặt công ty CPXD Đức Mạnh đối thủ Bảng 2.9 Giá dự thầu phần cọc công ty CPXD Đức Mạnh đối thủ Bảng 2.10 Giá dự thầu phần móng cơng ty CPXD Đức Mạnh đối thủ Bảng 2.11 Giá dự thầu phần thân công ty CPXD Đức Mạnh đối thủ Bảng 2.12 Giá dự thầu phần hoàn thiện công ty CPXD Đức Mạnh đối thủ Bảng 2.13 Giá dự thầu phần cấp thoát nước – thiết bị vệ sinh Bảng 2.14 Giá dự thầu thiết lập hố ga – bể tự hoại Bảng 2.15 Giá dự thầu thiết lập hệ thống điện – PCCC – chống sét Bảng 2.16 Tình hình tài giai đoạn 2018 đến 2020 cơng ty Đức Mạnh Bảng 2.17 Tình hình tài giai đoạn 2018 đến 2020 cơng ty Phúc Bảo Bảng 2.18 Tình hình tài giai đoạn 2018 đến 2020 cơng ty Hải Minh Bảng 2.19 Tình hình tài giai đoạn 2018 đến 2020 cơng ty Trung Kiên Bảng 3.1 Phân tích SWOT cơng ty CPXD Đức Mạnh 114 PHỤ LỤC – DANH MỤC HÌNH ẢNH, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ Tốc độ tăng trưởng ngành xây dựng giai đoạn từ 2011 đến 2020 Hình 1.1 Yếu tố tạo nên lợi cạnh tranh (Porter, 1985) Hình 1.2 Quy trình cạnh tranh đấu thầu Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức cơng ty CPXD Đức Mạnh Hình 3.1 Khái niệm, phạm vi SWOT Hình 3.2 Các chiến lược Marketing tiêu biểu 115