Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ các sản phẩm giày vải của công ty trên địa bàn hà nội

Lời nói đầu Sự cần thiết đề tài Ngành da giầy mặt hàng xt khÈu mịi nhän cđa nỊn kinh tÕ níc ta với kim ngạch xuất đứng hàng thứ ngành hàng xuất Sản lợng giày xuất hàng năm chiếm tới 90% tổng sản lợng, tiêu thụ nội địa chiếm dới 10%, số không phản ánh tiềm thị trờng nội địa với dân số 80 triệu với sức mua ngày cao Hớng xuất khẩu, doanh nghiệp sản xuất giày dép Việt Nam để thị trờng nội địa vào tay công ty nớc đặc biệt công ty Trung Quốc Giành lại thị trờng nội địa đầy tiềm vấn đề đặt cho tất doanh nghiệp sản xuất giày dép nói chung công ty da giầy Hà Nội nói riêng Công ty da giày Hà Nội công ty chuyển sang sản xuất giày dép ®ang chđ u híng vỊ xt khÈu, tiªu thơ néi địa chiếm vị trí thứ yếu hoạt động công ty, Hà Nội thị trờng trọng điểm với doanh thu hàng năm chiếm khoảng 20% tổng doanh thu nội địa Với dân số gần triệu ngời với nhu cầu đa dạng, nơi tập trung trờng học, nhà máy, công viên, khu vui chơi, giải trí Hà Nội có nhu cầu lớn sản phẩm giày dép, đặc biệt giày vải phục vụ hoạt động thể thao, môn học thể chất phục vụ bảo hộ lao động Với mạnh sản xuất giày vải, lại bố trí địa bàn Hà Nội, tiêu thụ sản phẩm giày vải thị trờng Hà Nội thực đoạn thị trờng đầy tiềm công ty Tuy nhiên, thực tế tình hình kinh doanh giày vải thị trờng Hà Nội cha xứng với vai trò Vì vậy, đẩy mạnh tiêu thụ giày vải thị trờng Hà Nội vấn đề đáng quan tâm nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Tìm hiểu trình đời , phát triển mặt hoạt động công ty da giầy Hà Nội - Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm giày vải thị trờng Hà Nội, phân tích mặt đợc cha đợc tìm nguyên nhân tình trạng - Dựa sở phân tích trên, đề tài đa số giải pháp mang tính thực tiễn nhằm thúc đẩy tiêu thụ giày vải thị trờng Hà Nội, đảm bảo tính phù hợp với tình hình thị trờng khả công ty Đối tợng phạm vi nghiên cứu : Tình hình tiêu thụ sản phẩm giày vải công ty da giầy Hà Nội thị trờng Hà Nội năm cuối kỷ 20 đầu kỉ 21 Phơng pháp nghiên cứu : Trong trình nghiên cứu đề tài chủ yếu sử dụng phơng pháp phân tích bao gồm phân tích định tính kết hợp với phân tích định lợng, tổng hợp, xử lý số liệu, so sánh kết hợp với phơng pháp điều tra thực tế Ngoài đề tài sử dụng ý kiến chuyên gia có nhiều kinh nghiệm khâu tiêu thu sản phẩm Da Giày Hà nội Cùng với ý kiến khách hành , ý kiến chuyên gia sở quý báu để đề tài đa giải pháp Nguồn số liệu : Nguồn số liệu sử dụng đề tài bao gồm báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình tài chính, tổ chức lao động công ty da giầy Hà Nội Các số liệu từ hiệp hội da giày Việt Nam Ngoài đề tài sử dụng thông tin điều tra thực tế 100 khách hàng tiêu thụ sản phẩm công ty da giầy Hà Nội tiến hành phơng pháp vấn trực tiếp Mục đích phiếu vấn để trng cầu ý kiến đánh giá khách hàng chất lợng, độ bền, mẫu mà sản phẩm giày vải đồng thời trng cầu ý kiến họ cách bố trí trình bầy không gian bán hàng đại lý le sản phẩm da giầy Hà nội nói chung sản phẩm giày vải nói riêng Phiếu vấn đợc thiết kế theo hai dạng câu hỏi: Câu hỏi đóng câu hỏi mở Mục đích câu hỏi đóng để trng cầu ý kiến khách hàng vấn đề dễ trả lời theo phơng án đà đặt Các câu hỏi mở đợc thiết để để trng cầu ý kiến đánh giá khách hàng chất lợng sản phẩm , kiểu cách mà hiệu Do thời gian điều kiện nhân lực tài lực có hạn đề tài tiến hành vấn khách hàng có biết có sử dụng sản phẩm da giày Hà Nội: Trong có 50khách hàng nữ 50 khách hàng khác nam giới Trong số họ có 33% từ 17 đến 25 tuổi 31,9% số ngời có độ tuổi từ 26 đến 40, 33% số ngời có độ tuổi 40 Kết cấu theo nghề nghiệp đối tợng vấn đợc chia thành ba nhóm: Nhóm học sinh sinh viên; nhóm hai bao gồm cán giáo viên nhóm ba bao gồm công nhân, thợ may, ngời nội trợ Các số liệu vấn đợc mà hoá sử lý phầm mền SPSS Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận kết cấu luận văni gồm phần Phần 1: Một số vấn đề lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Phần 2: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm giày vải công ty da giầy Hà Nội địa bàn Hà Nội Phần 3: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giày vải công ty địa bàn Hà Nội Phần Thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty da giầy Hà Nội I Giới thiệu chung công ty Sự hình thành phát triển công ty da giầy Hà Nội 1.1 Sự hình thành công ty Tên công ty : Công ty da giầy Hà Nội : Hanoi leather and shoes Company : Hanshoes Địa : 409 Đờng Nguyễn Tam Trinh Hai Bà Trng Hà Nội §iƯn tho¹i : (04) 8625079-8621254 Fax Email Website : (84-4) 8624811 : Hanshoes@hn.vnn.vn : http://www.Hanshoes.com.vn Công ty da giầy Hà Nội (Hanshoes) loại hình doanh nghiệp Nhà nớc đợc thành lập theo định số 398/CNn ngày 29/04/1993 công nghiệp nhẹ Công ty da giầy Hà Nội thành viên tổng công ty da giầy Việt nam, hạch toán độc lập Nhiệm vụ chủ yếu sản xuất kinh doanh loại giầy dép, loại sản phẩm chế biến từ da giả da, loại vật t, máy móc thiết bị, hoá chất phục vụ cho ngành da giầy số ngành khác theo giấy phép kinh doanh Công ty có t cách pháp nhân, có quyền nghĩa vụ theo luật định, tự chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh số vốn công ty quản lý Công ty có dấu riêng để giao dịch, có tài sản quỹ tập trung, đợc phép mở tài khoản ngân hàng Công ty có quyền tự chủ kinh doanh, tự chủ tài chính, chịu ràng buộc quyền lợi nghĩa vụ với tổng công ty theo điều lệ tổ chức, hoạt động quy chế tài tổng công ty 1.2 Các giai đoạn phát triển công ty Công ty da giầy Hà Nội đợc hình thành từ năm 1912 đà trải qua giai đoạn sau đây: - Từ năm 1912 đến 1954: Năm 1912 nhà t sản Pháp đà bỏ vốn thành lập công ty lấy tên " Công ty thuộc da Đông dơng" Khi nhà máy thuộc da lớn Đông Dơng Mục tiêu: Khai thác điều kiện thuận lợi tài nguyên lao động Việt Nam nhằm thu lợi nhuận cao Sản phẩm chủ yếu phục vụ quân đội Pháp Sản lợng: sản lợng lúc thấp : Da cứng 10-15 /năm Da mềm 200-300 nghìn bìa /năm (bìa đơn vị đo diện tích 30 cm x 30 cm ) Năm 1954 sau hoà bình lập lại miền Bắc nhà máy bị đóng cửa sau đợc chuyển nhợng lại cho phía Việt Nam Năm 1958 thức trở thành hình thức Công- t hợp doanh gọi Nhà máy Da Thuỵ Khuê Hà Nội - Từ năm 1958-1970 Trong thời kỳ công ty hoạt động dới hình thức công t hợp doanh Trong thời kỳ chiến tranh phá hoại Mỹ miền bắc công ty vừa sản xuất vừa chiến đấu Trong thời kì chế hoạt động sản xuất kinh doanh chế bao cấp, sản phẩm công ty làm bán cho Nhà nớc sau Nhà nớc phân phối cho đơn vị khác Giá Nhà nớc quy định, tiền lơng đợc quy định theo ngạch thống nớc Sản lợng sản xuất thời kỳ tăng 2-3 lần - Thời kỳ 1970 -1990 - Từ sau năm 1970, công ty chuyển hẳn sang thành xí nghiệp quốc doanh trung ơng, 100% vốn Nhà nớc từ hoạt động dới quản lý Nhà nớc Từ có tên thức Nhà máy da Thuỵ Khuê, tên đợc dùng đến năm 1990 - Thời kỳ công ty hoạt động theo chế bao cấp, sức sản xuất đà phát triển nhanh, đặc biệt sau năm 1975 Sản lợng đạt - Da mềm 1.000.000 bia - Da cứng 100 tÊn - Keo CN : 50 ®Õn 70 tÊn Ngoài sản phẩm chế biến đồ da phong phú (dây cu roa, gông dệt, bóng đá, bao súng, găng tay bảo hộ Số lợng công nhân lúc lên đến 500 ngời Sau năm 1986, sau xoá bỏ bao cấp doanh nghiệp phải cạnh tranh, tự tìm thị trờng khả tiêu thụ công ty Có năm sản lợng da mềm 200-300 nghìn bia, da cứng 20 - 30 Năm 1990, yêu cầu thị trờng Nhà máy đổi tên thành công ty da giầy Hà Nội - Từ năm 1990 nhiệm vụ công ty sản xuất, kinh doanh sản phẩm da thuộc Tuy nhiên nhiều nguyên nhân có việc kinh doanh thua lỗ có triển vọng phát triển công ty định tìm hớng sản xuất sản xuất giầy vải giầy da Với xu hớng từ năm 1998 công ty đà đầu t hai dây chuyền sản xuất giày vải xuất có lực sản xuất khoảng 1-1, triệu đôi/năm - Đến tháng năm 1999 theo quy hoạch Tổng công ty da giầy Việt Nam đà định chuyển toàn dây chuyền thuộc da vào nhà máy da Vinh- Nghệ An - Từ năm 1990 công ty da giầy Hà Nội đà chuyển từ 151 Thuỵ Khuê 309 Tam Trinh Khu đất Thuỵ Khuê rộng 23000 m2 đà đợc đa vào góp vốn liên doanh Tháng 12/1998 Liên doanh thức đợc thành lập lấy tên Hà Việt TungShing liên doanh Hanshoes, Công ty may Việt Tiến công ty TungShing Hồng Kông mục đích xây dựng khu nhà cao tầng cho thuê, khu vui chơi giải trí Chức năng, nhiệm vụ phạm vi kinh doanh công ty 2.1 Chức công ty Công ty da giầy Hà Nội doanh nghiệp có chức nghiên cứu tìm hiểu thị trờng, sản xuất cung ứng sản phẩm nhằm thoả mÃn nhu cầu thị trờng đồng thời thu thập thông tin phản hồi từ phía thị trờng nhằm không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, chất lợng phục vụ Đồng thời hoạt động công ty phải đảm bảo thúc đẩy ngành giầy dép Việt nam Điều thể qua việc chuyển giao công nghệ, ký kết hợp đồng gia công tiêu thụ với nớc ngoài, tìm hiểu thâm nhập thị trờng quốc tế, mở rộng thị trờng cho toàn ngành 2.2 Nhiệm vụ công ty - Đóng góp vào phát triển toàn ngành da giầy toàn kinh tế quốc dân - Bình ổn thị trờng doanh nghiệp Nhà nớc chuyển sang chế thị trờng Để thực nhiệm vụ công ty nh đơn vị khác thuộc ngành giày dép Việt Nam thực sách quản lý thị trờng nhà nớc nh bình ổn giá cả, quản lý chất lợng sản phẩm, chống hàng giả, thực hgiện hỗ trợ doanh nghiệp địa phơng nguyên liệu, tiêu thụ sản phẩm lúc khó khăn - Tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, góp phần ổn định xà hội Trong năm vừa qua công ty đà tạo hàng ngàn chỗ làm việc cho công nhân phần lớn công nhân trẻ sinh viên trờng góp phần làm giảm tình trạng căng thẳng việc làm giai đoạn - Thực nghĩa vụ nhà nớc: Công ty da giầy Hà Nội công ty hạch toán độc lập số vốn từ ngân sách Nhà nớc chiếm 20% lại công ty phải huy động từ bên Ngoài hàng năm công ty thực đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế với nhà nớc 2.3 Phạm vi kinh doanh Công ty da giầy Hà Nội có nhiệm vụ chủ yếu kinh doanh sản phẩm giày dép Tuy nhiên để động kinh tế thị trờng nhằm tạo thêm thu nhập lúc thị trờng gặp nhiều khó khăn công ty đà mở rộng phạm vi kinh doanh sang mặt hàng khác nói chung bao gồm tất mặt hàng không bị nhà nớc cấm : mặt hàng thuộc lĩnh vực da giầy nh da thuộc, keo, mặt hàng không thuộc lĩnh vực giày da nh sắt thép, vật liệu xây dựng, cao su Phòng kinh doanh đơn vị đợc giao nhiệm vụ tìm kiếm nguồn hàng, mua tìm thị trờng tiêu thụ mặt hàng Trên thực tế doanh thu từ kinh doanh sản phẩm hàng năm đạt 30 tỷ đồng lợi nhuận hàng năm vài trăm triệu đồng Công ty thực hoạt động sản xuất kinh doanh thị trờng nớc bao gồm Hà Nội tỉnh thành nớc thị trờng nớc chủ yếu thị trờng châu Âu, thị trờng Đông á, Đông Nam Thị trờng sản phẩm chủ yếu công ty Công ty da giầy Hà Nội kể từ thành lập công ty chuyên sản xuất sản phẩm da thuộc, da cứng da mềm phục vụ cho nhu cầu nớc Bên cạnh sản phẩm da thuộc, keo công nghiệp sản phẩm công ty đợc tiêu thụ mạnh doanh nghiệp nớc Tuy nhiên đến cuối năm 1980 tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm da gặp nhiều khó khăn nguồn nguyên liệu, chất lợng, khả cạnh tranh với sản phẩm da thuộc nhập ngoại, ô nhiễm môi trờng, nhà máy thuộc da đà đợc chuyển vào miền Trung, ban lÃnh đạo công ty định chuyển hớng kinh doanh đến năm 1998 đôi giày đà đợc sản xuất Hiện sản phẩm chủ yếu công ty sản phẩm giày vải, giày bảo hộ lao động, giày da, giày thể thao loại dép da phục vụ nhiều loại đối tợng Cơ cấu loại sản phẩm sản xuất có thay đổi, sản phẩm chủ yếu công ty sản phẩm giày vải với sản lợng năm 1998 vài vạn đôi 10