GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP
Lịch sử hình thành và phát triển doanh nghiệp
Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh là doanh nghiệp thuộc loại hình công ty trách nhiệm hữu hạn từ hai thành viên trở lên
Công ty được thành lập ngày 03/07/2000 với ngành nghề chính là sản xuất và kinh doanh các mặt hàng kim khí, giấy chứng nhận kinh doanh số: 0101000105.
Tên đầy đủ của công ty là: Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh Tên giao dịch quốc tế là: Quang Minh Industrial Co Ldt. Địa chỉ website:http:www quangminhsteel.com
Trụ sở chính: 53 Đức Giang, phường Đức Giang, quận Long Biên, TP Hà Nội.
Khi mới bắt đầu đi vào hoạt động, số vốn điều lệ của Công ty chỉ dừng lại ở con số 1,4 tỷ đồng, cơ sở vật chất còn thiếu thốn về nhiều mặt, quy mô kinh doanh còn rất nhỏ bé Hoạt động của công ty vẫn chỉ đơn thuần là cung cấp các sản phẩm thép lá và thép cuộn cho thị trường nội địa mà chủ yếu là thị trường miền Bắc
Tuy nhiên, trải qua thời gian phát triển, nhờ có sự nỗ lực không ngừng của đội ngũ lãnh đạo và toàn thể các cán bộ và công nhân của công ty mà công ty đã vượt qua được những khó khăn ban đầu, không ngừng mở rộng quy mô và nâng cao hiệu quả hoạt động bằng chứng là số vốn điều lệ của công ty liên tục tăng nhanh qua năm lần thay đổi giấy phép kinh doanh Cụ thể:
- Năm 2000, số vốn điều lệ của công ty là 1.4 tỷ đồng.
- Đến năm 2003, vốn điều lệ của công ty tăng lên là: 4.2tỷ triệu đồng.
- Sang năm 2005, vốn điều lệ của công ty là: 5,4 tỷ đồng
- Đến năm 2006, vốn điều lệ của công ty tăng lên là: 7 tỷ đồng
- Đến cuối năm 2007, vốn điều lệ của công ty đã tăng lên gấp đôi, đạt 16 tỷ đồng.
- Vốn điều lệ năm 2008 tăng lên 20 tỷ đồng.
Bên cạnh đó, thị trường tiêu thụ của công ty ngày càng được mở rộng Nếu như trong những năm đầu mới thành lập, thị trường tiêu thụ chỉ bó hẹp ở Hà Nội và một số tỉnh lân cận thì trong một vài năm gần đây, công ty đã mở rộng thị trường tiêu thụ sang các nước láng giềng như: Lào, Campuchia Đặc biệt, công ty còn liên doanh với nhà máy thép KhamHoung để thành lập nên Công ty liên doanh thép Quang Minh – Vientiane tại Khu Công Nghiệp, Làng Saphakhanong, Huyện Saythany, Viênchăn, Lào Với công suất lên đến 12.000 tấn/năm, công ty liên doanh thép Quang Minh – Vientiane không chỉ cung cấp các sản phẩm thép hình cho thị trường Lào mà cung cấp cả cho thị trường miền Bắc Thái Lan, Myamar và Campuchia Sự ra đời của công ty liên doanh thép Quang Minh – Vientiane là một trong những thành công bước đầu của Công ty Quang Minh trong quá trình thâm nhập vào thị trường thép của Đông Nam Á
Trong quá trình phát triển, công ty đã có một lần thay đổi trụ sở làm việc. Khi mới thành lập vào năm 2000, công ty đặt trụ sở tại 216, đường Âu Cơ, phường Quảng An, Tây Hồ, Hà Nội. Đến năm 2005, nhận thấy Đức Giang là một trong những khu công nghiệp có tiềm năng phát triển, công ty quyết định chuyển trụ sở làm việc từ Tây Hồ sang khu vực Long Biên Từ đó cho đến này, trụ trở làm việc của công ty vẫn được đặt tại khu vực Đức Giang, Long Biên.
Mặc dù được thành lập chưa lâu, tuổi đời còn non trẻ so với nhiều doanh nghiệp trong cùng ngành song cho đến nay, sau hơn bẩy năm đi vào hoạt động, Công ty Công nghiệp Quang Minh đã xây dựng được cho mình một cơ sở vật chất kỹ thuật tương đối vững chắc, ngày càng khẳng định được uy tín với các bạn hàng trong nước và quốc tế, thị trường tiêu thụ ngày càng được mở rộng với doanh số lên đến hàng trăm tỷ đồng mỗi năm
Những kết quả nêu trên đã phần nào chứng minh được hướng đi đúng đắn của công ty đồng thời khẳng định được vị thế và sự phát triển không ngừng của công ty trong điều kiện nền kinh tế thị trường.
Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của doanh nghiệp
Công ty TNHH Quang Minh là công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh kim khí với các hoạt động chủ yếu sau:
- Sản xuất và kinh doanh các loại sản phẩm thép, vật liệu xây dựng, nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất của ngành thép trong nước.
- Kinh doanh các mặt hàng tư liệu sản xuất và tư liệu tiêu dùng.
- Nhập khẩu các mặt hàng thép (tấm, lá, U, I), phôi thép để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
- Sản xuất, nhận gia công các mặt hàng thép ống đen.
Nói chung Công ty hoạt động trên cả hai lĩnh vực: lĩnh vực sản xuất và lĩnh vực kinh doanh thương mại Có thể nói hoạt động sản xuất là hoạt động chính của công ty, nó chiếm tỷ trọng khoảng 70% doanh số toàn công ty.Mặt hàng sản xuất chủ yếu của nhà máy sản xuất thép ống Quang Minh các sản phẩm thép hình (ống tròn, ống chữ nhật, ống vuông)
Nguyên liệu chủ yếu cho quá trình sản xuất là thép lá cuộn, được nhập khẩu từ các nước như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Nam Phi, Nga và các nước SNG, chiếm tỷ trọng 90 – 95% chi phí nguyên vật liệu Các nguyên liệu phụ chiếm từ 5% đến 10%.
Bên cạnh hoạt động sản xuất, công ty còn thực hiện các hoạt động kinh doanh thương mại Mặc dù doanh thu của hoạt động này chỉ chiếm tỷ trọng khoảng 30% doanh số toàn công ty song lại có tác dụng bổ trợ rất lớn cho hoạt động sản xuất Những mặt hàng kinh doanh chủ yếu là nguyên vật liệu cho các công đoạn sản xuất tiếp theo như: thép xây dựng, thép tấm lá, thép chữ U – I, thực hiện nhập khẩu trực tiếp hoặc ủy thác nhập khẩu
2) Đặc điểm kỹ thuật Để có được chất lượng sản phẩm tốt,công ty đã áp dụng các tiêu chuẩn kỹ thuật do việt nam và quốc tế quy định vào quá trình sản xuất như:
Các tiêu chuẩn Việt Nam
- TCVN 1829-76: Ống kim loại Phương pháp thử cuốn mép.
- TCVN 1830-76: Ống kim loại Phương pháp thử nén bẹp;
- TCVN 1832-76: Ống kim loại Phương pháp thử bằng áp lực dung dịch.
- TCVN 2981-79: Ống và phụ tùng bằng thép Ống thép hàn Kích thước cơ bản.
- TCVN 3783-83: Thép ống hàn điện và không hàn điện dùng trong công nghiệp chế tạo mô tô, xe đạp.
- TCVN 314-89: Ống kim loại Phương pháp thử kéo.
- TCVN 5890: 1995 - Vật liệu kim loại Ống Thử nong rộng.
- TCVN 5891:1995 - Vật liệu kim loại Ống (mặt cắt ngang nguyên) Thử uốn.
- TCVN 5894:1995 - Ống thép Hệ thống dung sai.
- TCVN 6116:1996 - Ống thép hàn cảm ứng và điện trở chịu áp lực Thử siêu âm mối hàn để phát hiện các khuyết tật dọc
Bảng 1 Tiêu chuẩn quốc tế đối với ống thép
Các tiêu chuẩn tương đương Lĩnh vực áp dụng
TẾ MỸ NHẬT ANH Đường ống thường Ống kết
BS 1387 Ống dẫn nước,gas, Dẫn khí, Hơi nước
Và dầu áp suất thấp kết cấu máy kết cấu bằng thép khác
bảng 2 Tiêu chuẩn Việt Nam đối với thép dài
TT Mã số tiêu chuẩn Tên Tiêu Chuẩn
Thép cốt bê tông cán nóng
Thép cốt bê tông cán nóng
Thép bê tông kết cấu thông thường
Thép cán nóng – thép chữ C
Thép cácbon kết cấu chất lượng tốt
Thép cácbon kết cấu hợp kim tốt
bảng 3 Tiêu chuẩn quốc tế đối với thép dài
STT Mã số tiêu chuẩn Tên tiêu chuẩn
1 JIS G 3112 Steel bars for concrete reinforcement.
2 JIS G 3101 Rolled steels for general structure.
3 JIS G 3505 Low carbon steel wire rods.
4 JIS G 3503 Wire rods for core wire of covered electrode.
5 JIS Z 2201 Test pieces for tensile test for metallic materials
6 JIS Z 2204 Bend test pieces for metallic materials.
7 JIS Z 2241 Method for tensile test for metallic materials.
8 JIS G 0404 Steel & steel products – General technical delivery requirements.
9 JIS G 3191 Dimensions, mass & permissible variations of hot rolled steel bars & bar in coil.
5781 – 82 Thép cốt bê tông cán nóng
G 3112 (1987) Thộp cốt bê tông cán nóng
13 JIS G 3112 (1987) Thép cốt bê tông cán nóng
615M-94 Thép cốt bê tông cán nóng
615M-96a Thép cốt bê tông cán nóng
A615/A 615M-05a Thộp cốt bê tông cán nóng
17100(1-1980) Thép dùng cho kết cấu chung
380 - 71 Thép cácbon công dụng chung
44449 : 1997 Thép cốt bê tông cán nóng
Cơ cấu tổ chức nhân sự và các hoạt động quản trị của công ty
Phòng sản xuất, kỹ thuật
PHÓ GIÁM ĐÓC phụ trách kinh doanh
PHÓ GIÁM ĐÓC phụ trách sản xuất
2 Cơ cấu tổ chức nhân sự của công ty
Hiện tại, công ty có 80 lao động, trong đó có 55 lao động trực tiếp và 25 lao động gián tiếp Như vậy, số lao động trực tiếp chiếm tỷ trọng lớn gấp đôi so với số lao động gián tiếp Điều này là hoàn toàn hợp lý bởi Quang Minh là một công ty hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp nặng, hơn nữa, đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty lại theo quy trình công nghệ bán tự động nên đòi hỏi số lượng lao động trực tiếp lớn Một trăm phần trăm cán bộ công nhân viên của công ty đều có trình độ văn hóa từ 12/12 trở lên Đội ngũ quản lý hầu hết có trình độ đại học hoặc trên đại học, tỷ lệ công nhân được đào tạo chuyên ngành chiếm tỷ trọng khá cao so với các doanh nghiệp trong cùng ngành
Bảng Trình độ nguồn nhân lực của công ty
Trình độ Số lượng Tỷ lệ(%)
Trên đại học 1 1.25 Đại học 20 25
(nguồn cung cấp: phòng kế toán)
Tổ chức bộ máy quản lý của công ty Đứng đầu bộ máy quản lý là giám đốc và các phó giám đốc Tiếp đến là các phòng ban chức năng bao gồm: phòng kinh doanh, phòng tài chính kế toán, phòng kỹ thuật và phòng tổ chức hành chính Công ty có hai tổ sản xuất chính là tổ pha băng và tổ cuốn ống Ngoài ra, công ty còn có thêm ba tổ phụ là: tổ điện, tổ cẩu và tổ cơ
Công ty Công nghiệp Quang Minh thuộc loại hình công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên trở nên Do đó, hội đồng thành viên bao gồm tất cả các thành viên là cơ quan quyết định cao nhất của công ty, có quyền trực tiếp ra các quyết định về sản xuất và đầu tư cũng như quyết định về chiến lược phát triển lâu dài đối với công ty
Người đứng đầu bộ máy quản lý của công ty là giám đốc, giữ vai trò chỉ đạo chung toàn bộ hoạt động của công ty Đồng thời giám đốc cũng là người đại diện theo pháp luật của công ty
Giúp việc cho giám đốc là hai phó giám đốc: một phó giám đốc phụ trách kinh doanh và một phó giám đốc phụ trách sản xuất.
Hệ thống các phòng ban chức năng:
Phòng tổ chức hành chính: có nhiệm vụ tổ chức sắp xếp và quản lý lực lượng lao động của công ty Theo dõi, đảm bảo các chế độ có liên quan đến người lao động như: tiền lương, bảo hiểm xã hội và các chế độ chính sách khác.
Phòng tài chính kế toán: thực hiện chức năng quản lý, chỉ đạo và tổ chức thực hiện công tác tài chính kế toán trong công ty, đồng thời tham mưu cho Ban giám đốc trong việc đưa ra các quy định, chiến lược kinh doanh.
Phòng kinh doanh: có nhiệm vụ theo dõi thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng, hỗ trợ ban giám đốc trong việc ký kết các hợp đồng kinh tế với các đối tác trong và ngoài nước Ngoài ra, phòng kinh doanh còn có chức năng tham mưu cho ban giám đốc trong việc xây dựng các kế hoạch sản xuất kinh doanh và kế hoạch đầu tư hàng năm.
Phòng kỹ thuật: có chức năng chuyên kiểm tra, sửa chữa các loại máy móc thiết bị, đảm bảo yêu cầu về tình trạng kỹ thuật của tài sản cố định phục vụ cho sản xuất Bên cạnh đó, phòng kỹ thuật còn thực hiện nhiệm vụ kiểm tra các yêu cầu về chất lượng và mẫu mã của sản phẩm sau khi hoàn thành
3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNNHH Công
3.1 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
Bảng 4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh. Đơn vị:1000 đồng
3/Chi phí quản lý KD
Nhìn bảng kết quả trên ta thấy tình hình hoạt động của Công ty Công
Nghiệp Quang Minh như sau:
Tổng doanh thu và lợi nhuận của Công ty mặc dù có biến động song xu hướng chung là tăng lên Năm 2004 doanh thu thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh đạt 80.908.475 nghìn đồng, sang năm 2005 tăng 25.435.865 nghìn đồng với tỷ lệ tương ứng là 31,4%, có được điều này là do Công ty có chiến lược mở rộng quy mô, mở rộng thị trường tiêu thụ Tuy nhiên sang năm 2006 doanh thu thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh giảm 51.576.263 nghìn đồng, xảy ra điều này là do Công ty gặp phải một số khó khăn về nguồn cung ứng nguyên vật liệu.Nhưng có một dấu hiệu đáng mừng đó là sang năm 2007 với chiến lược kinh doanh phù hợp, lại tìm được nguồn cung nguyên vật liệu thép ổn định, giá nguyên liệu đầu vào giảm, do đầu năm 2007 chính phủ Trung Quốc có chính sách khuyến khích xuất khẩu, hơn nữa giá bán các sản phẩm thép của Công ty liên tục tăng nên doanh thu tăng một cách đột xuất. Năm 2007 doanh thu thuần đạt 139.733.520 nghìn đồng, đây có thể nói là năm Công ty gặt hái được nhiều thành công nhất từ khi thành lập đến nay. Doanh thu tăng đánh dấu sự trưởng thành về quy mô cũng như kinh nghiệm kinh doanh, qua thời gian Công ty đã khẳng định được tên tuổi của mình trên thị trường thép ống hộp Việt Nam.
Về lợi nhuận: năm 2004 Công ty đạt lợi nhuận 1.289.229 nghìn đồng, đây cũng là một con số không nhỏ tại thời điểm lúc đó hơn nữa nó cũng tương xứng với quy mô và nguồn vốn của Công ty.
Nhìn bảng trên ta thấy năm 2005 doanh thu thuần tăng đáng kể nhưng lợi nhuận Công ty đạt được lại giảm đi so với năm trước, vì năm 2005 là năm giá nguyên vật liệu đầu vào tăng, làm cho giá vốn hàng bán tăng cao, mặc dù đã có chính sách tiết kiệm tối đa nhưng giá thành trên mỗi sản phẩm là cao, vì vậy lợi nhuận Công ty đạt được chỉ có: 388.898 nghìn đồng giảm 900.331 nghìn đồng
Sang năm 2006 Công ty gặp phải khó khăn từ phía nhà cung ứng nguyên vật liệu, do một số nhà cung ứng không tìm được nguồn hàng, một số khác tự huỷ hợp đồng do giá thoả thuận thấp hơn giá tại thời điểm xuất hàng quá nhiều Tuy nhiên đúng trước tình trạng như vậy Công ty đã tìm ra hướng đi đúng đắn, một mặt Công ty tìm kiếm nguồn hàng cung cấp từ thị trường mới như Singapo, Nga Mặt khác Công ty đề ra chiến lược chỉ sản xuất những sản phẩm kích thước nhỏ ít tiêu tốn nguyên vật liệu, cố gắng tiết kiệm mức cao nhất có thể, nên dù doanh thu thuần năm 2006 giảm mạnh so với năm 2005 nhưng lợi nhuận Công ty thu được lại tăng 649.901 nghìn đồng thương ứng với tỷ lệ 167.11% Cho đến năm 2007 mức lợi nhuận mà Công ty đạt được đã khẳng định được hướng đi đúng đắn của ban lãnh đạo Công ty, cũng như sự cố gắng trong hoạt động sản xuất của nhà máy, nhưng phải kể đến đó là thành quả của hoạt động nhập khẩu, với sự kiểm tra giám sát trực tiếp của Giám đốc Công ty, và sự trưởng thành của đội ngũ nhân viên xuất nhập khẩu đã đảm bảo nguồn cung ứng đầu vào ổn định hơn nữa lại nắm bắt được xu hướng biến động của giá cả nguyên vật liệu đầu vào nên đã có chính sách nhập khẩu hợp lý.
Năm 2007 mức lợi nhuận sau thuế Công ty đạt được là 3.458.250 nghìn đồng. Đây quả là một thành quả đáng khích lệ, thể hiện rõ sức bật của Công ty trong chiến lược sản xuất kinh doanh cũng như việc nâng cao năng lực cạnh tranh.
Các khoản nộp ngân sách đều tăng dần qua các năm với tốc độ tăng bình quân là 69,2%/năm Sự tăng lên của các khoản phải nộp ngân sách chủ yếu là do sự tăng lên về thuế xuất nhập khẩu, thuế GTGT hàng nhập khẩu và thuế thu nhập doanh nghiệp Quy mô của doanh nghiệp ngày càng mở rộng thông qua sự gia tăng về quy mô và số lượng lao động
Năm 2008 tình hình kinh tế biến động,có ảnh hưởng tới công ty,lợi nhuận sau thuế giảm so vơi năm 2007 chỉ đạt được 1.821.222nghìn đồng nguyên nhân là do giá nguyên liệu đầu vào tăng.làm cho giá thành sản phẩm tăng trong khi đó lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty giảm.
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ THÉP TẠI CÔNG TY
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ thép của công ty
1.1 Đặc điểm về sản phẩm
Chúng ta biết rằng thép là một loại vật liệu kim loại quan trọng nhất trong các ngành công nghiệp chế tạo,ngành xây dựng,giao thông,điện,quốc phòng, bởi chúng có nhiều ưu điểm nổi bật về sản xuất,công nghệ gia công, khả năng sử dụng và đáp ứng được đầy đủ các yêu cầu về các tình năng cần thiết của các ngành công nghiệp trong nền kinh tế quốc dân.Cho tới nay mặc dù công nghệ hiện đại song vẫn chưa tìm kiếm được loại vật liệu nào có thể thay thế hoàn toàn được thép do vậy mặt hàng này vẫn là mặt hàng vật liệu kết cấu chủ chốt của thế kỷ 21.và trong tương lai chúng vẫn là mặt hàng rất quan trọng của nền kinh tế quốc dân.
Qua quá trình tồn tại và phát triển của loại sản phẩm này ta dễ dàng nhận ra rằng chúng là một loại sản phẩm có giá cả không ổn định,chịu ảnh hưởng mạnh mẽ vào môi trường kinh doanh.Trong tình hình hiện nay đặc biệt là cuộc khủng hoảng kinh tế đang diễn ra,lạm phát thì tăng cao dẫn đến giá cả của các mặt hàng cũng tăng với tốc độ chóng mặt nó gây ra ảnh hưởng vừa trực tiếp vừa gián tiếp đến tình hình tiêu thụ sắt thép Gía của vật liệu xây dựng tăng đến một tốc độ chóng mặt cộng với tình hình kinh tế gặp khó khăn dẫn đến tình trạng hoạt động của các công trình bị cầm chừng,người tiêu dùng cũng hoãn lại việc thi công xây dựng khiến lượng tiêu thụ thép giảm đi rất nhiều năm 2008 tình hình kinh tế của chúng ta thực sự gặp khó khăn,lượng tiêu thụ thép vào các tháng cuối năm liên tục giảm do giá nguyên vật liệu đầu vào tăng mạnh khiến giá thành sản phẩm tăng cao khiến cho lượng tiêu thụ giảm đi so với năm 2007.Thép là một sản phẩm chiu sự tác đông mạnh mẽ của môi trường kinh doanh thế giới
Ví dụ:giá cả trên thị trường thế giới thay đổi nó lập tức ảnh hưởng đến việc nhập khẩu của công ty,công ty nhập khẩu nguyên liệu đầu vào với giá cao sản xuất ra sản phẩm với giá thành cao ,nó khiến cho giá của sản phẩm tăng cao ảnh hưởng tới nhu cầu tiêu thụ,vì vậy công ty phải có dự trữ hàng trước khi tăng giá tăng trong dài hạn để vẫn có hàng cung cấp cho khách hàng mà không để tình trạng giá cả ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ quá lớn,
Thứ nữa, nhu cầu của khách hàng đối với mặt hàng này thường hay thay đổi đặc biệt là đối với khách hàng sử dụng sản phẩm với mục đích xây dựng, do điều kiện khí hậu của Việt Nam các hộ gia đình thường bắt đầu thi công công trình ở vào thời gian mùa khô, lên lượng tiêu thụ của sản phẩm trong giai đoạn này là rất tốt,liên tục tăng Sang mùa mưa thì lượng tiêu thụ của sản phẩm bắt đầu giảm sút và các công ty lại phải mất thêm chi phí duy trì kho tàng bến bãi.
Sản phẩm này nó có khôi lượng lớn công kênh không thể tận dụng được hết diện tích tải,chi phí vận chuyển của nó lớn,mất nhiều thời gian vận chuyển nên vấn đề vận chuyển ảnh hưởng rất lớn đến khâu tiêu thụ sản phẩm.Sản phẩm sắt thép là loại sản phẩm dễ bị oxi hóa nếu tiếp xúc trực tiếp với môi trường không khí bên ngoài nên sản phẩm này không thể để ngoài trời được mà phải bố chí cất dữ trong kho để tiện cho việc bảo quản và dự trữ sản phẩm mà chi phí để bảo quản dự trữ sản phẩm rất lớn nó ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm Chính vì vậy mà công ty cần phải lựa chọn kho tàng bến bãi hợp lý,nó cũng là nguyên nhân vì sao khi mới bắt đầu thành lập công ty đã tập trung khai thác thị trường miền bắc,và thời điểm này thì tích cực khai thác thị trường miền nam,và tiếp tục thâm nhập vào thị trường miền trung.công ty luôn lựa chọn khu vực gần hàng về thuận tiện cho việc vận chuyển,
Các sản phẩm sắt thép được tiêu chuẩn hóa cao về kích thước,về sản phẩm về thành phần hóa học,độ cứng trong sai số cho phép,chính vì vậy mà khi sản xuất với từng loại sản phẩm công ty đã áp dụng tiêu chuẩn kỹ thuật của Việt Nam và của quốc tế cho phép.Sản phẩm khi giao cho khách hàng nếu không đảm bảo về chất lượng cũng như quy cách se gây mất thời gian cũng như tiên bạc,trong quá trình đổi lại hàng hóa cho khách hàng phía công ty buộc phải giảm giá nhiều hơn cho khách hàng.Vì vậy yêu cầu đặt ra cho công ty TNNHH Công Nghiệp Quang Minh là cần phải xây dựng được mối quan hệ làm ăn lâu dài và có uy tín với khách hàng trong và ngoài nước khi cung cấp sản phẩm cho thị trường tại các khu vực giá cả phải giống nhau và theo diễn biến tình hình của sản phẩm trên thị trường.
Chúng ta biết rằng các công ty sản xuất thép của nước ta bị chiu tác động rất nhiều vào thị trường nhập khẩu nguyên vật liệu đầu vào.Các sản phẩm thép dài trong nước phần lớn được cán từ phôi thép nhập khẩu,vì khả năng tự sản xuất phôi thép trong nước còn hạn chế mà mặt hàng phế liệu và phôi thép là loại mặt hàng mà hiện tại ở Việt Nam còn rất thiếu.Bên cạnh đó do chủng loại thu gom sắt thép trong nước có hạn khoảng 750 đến 900 ngàn tấn trên năm lên hàng năm Việt Nam phải nhập khẩu thép phế từ nước ngoài về sản xuất.Điều này là một thuận lợi đối với công ty so với các công ty trong cùng ngành khi mà công ty đã tìm được nguồn thép phế và phôi thép nhập khẩu để cung cấp cho nhu cầu thị trường mà các loại sản phẩm này có chất lượng cao đảm bảo tiêu chuẩn cho việc sản xuất.
1.2 Đặc điểm về khách hàng
Mạng lưới khách hàng của công ty TNHH Công Nghiệp Quang Minh nằm trải dài ba miền Bắc, Trung,Nam.Khách hàng của công ty là các cá nhân các tổ chức.Do nhà máy sản xuất của công ty nằm ở miền Bắc lên các sản phẩm của công được cung cấp rộng rãi trên thị trường này,khách hàng ở khu vực này đã quen với sản phẩm của công ty,đối với miền Nam,miền Trung do đặc điểm ở xa chi phí vận chuyển lớn công ty chú trọng phát triển ở một số thị trường tiềm năng nên khách hàng trong khu vực này biết đến công ty không nhiều.
Dưới đây là bảng danh sách một số khách hàng của công ty TNHH
Mã KH Tên Khách hàng Địa chỉ Điện thoại Di động
1 131-01 Chị Nga - Cửa hàng Minh
Thành 385, 429 - Kim Ngu - Hà Nội 04.636.520
2 131-02 Chị Mại - Công ty Chính Đại 214 - Âu Cơ - Tây Hồ - Hà Nội 04.827.222
3 131-03 Chị Ngân - Cty cơ khí vật t Hà
Nội Dốc Lã - Gia Lâm - Hà Nội 04.961.299
4 131-05 Cty TNHH Thép Việt (Lý Tr- ờng) Phùng Xá - Thạch Thất - Hà Tây 034.672.67
5 131-06 Cty TNHH Tân Đại Đức Giảng Võ - Ba Đình - Hà Nội 04.736.537
6 131-07 A.Vị - Cty CK Số II Hà Bắc Lạng Giang - Bắc Giang 0240.681.1
7 131-08 Chị Hải - Cty Tân Vợng Đê La Thành - Hà Nội 04.514.199
8 131-09 Chị Đào - Cty TNHH Thép Việt
Anh Giải Phóng - Hà Nội 04.864.130
9 131-14 Chị Hồng - Doanh Nghiệp Thu
Hồng 146 tổ 12 P.Quang Trung - Thái
10 131-15 Anh Cờng - DNTN Chu Văn Tứ Thị Xã Hoà Bình - Tỉnh Hoà Bình
11 131-16 Chó Vò-Cty SX&TM Minh
Ngọc Đầm Trấu-Hà Nội 04.984.382
12 131-19 Anh Hùng - Công ty VTTH
Vĩnh Phú TP Việt Trì - Phú Thọ 0210.952.1
13 131-20 Anh Sơn (Cửa hàng số 7) Ngô Gia Tự - Long Biên - Hà Nội 0912.932.534
14 131-21 Em Tuyết - DNTN Phơng Nga Tích Sơn - Vĩnh Yên - Vĩnh Phúc 0211.861.6
14 131-21 Em Tuyết - DNTN Phơng Nga Tích Sơn - Vĩnh Yên - Vĩnh Phúc 0211.2108
15 131-22 Chị Huế - Cty TNHH Thành
Tuyết Lộc Hà - Đông Anh - Hà Nội 04.961.186
15 131-22 Chị Huế - Cty TNHH Thành
Tuyết Lộc Hà - Đông Anh - Hà Nội 04.880260
16 131-23 Chị Thoa - Cửa hàng Hinh Thoa Văn Điển - Hoàng Mai - Hà Nội /
17 131-24 A.HảI - Cty TM Vĩnh Long Ngô Gia Tự - Long Biên - Hà Nội 04.877.084
18 131-25 Anh ý - Hà Nam Phủ Lý - Hà Nam 0351.851.1
19 131-26 Chị Lan - Cửa hàng Lan Hậu Đa Hội - Bắc Ninh 0241.834.5
20 131-27 Chị Hiền - Cửa hàng Hiền Dũng Đa Hội - Bắc Ninh 0241.832.2
21 131-28 Cô Huyền - Cửa hàng Huyền
Thanh Đa Hội - Bắc Ninh 0241.831.8
22 131-29 Chị Dung - Cty TNHH Tâm
Dung Ngô Gia Tự - Long Biên - Hà
23 131-30 Chị Thuỷ - Cty Phú Tài 659 - Nguyễn Văn Cừ - Long Biên
24 131-32 Chị Hoa - Cty Thịnh An Thanh Hóa 037.8555.6
25 131-33 Chị Hoàn - Bùi Xơng Trạch Bùi Xơng Trạch - Thanh Xuân -
26 131-34 A.Thanh - Cty ống thép Hoà
Phát Nh Quỳnh - Văn Lâm - Hng Yên 04.974.329
27 131-36 Anh Bình - Kim Ngu Kim Ngu - Hai Bà Trng - Hà Nội 09.888.66.88
28 131-37 Anh Hậu Trâu Quỳ - Gia Lâm - Hà Nội 04.8765.32
29 131-38 A.Tùng - Cty SX & XD Tân
Long Kim Ngu - Hai Bà Trng - Hà Nội 04.636.035
30 131-39 Chị Loan - DNTN Thép Bảy
Duyên Phùng Xá - Thạch Thất - Hà Tây 034.672.40
31 131-40 Anh Kiên - Vũ Trung Kiên 38 -Thịnh Vạn - Mỹ Hào - Hng
32 131-41 Cửa hàng Chú Long Thành Phố Thái Nguyên T.Thái
33 131-42 Anh Bảy Bồ Đề - Long Biên - Hà Nội 0983.019.654
34 131-43 Chị Yến - Công ty Long Thành Lĩnh Nam - Hà Nội 04.644.097
35 131-45 Công ty TNHH thép Bắc Việt Đức Giang- Hà Nội 04.933.113
36 131-46 Anh Châu - Cửa hàng Châu H- ơng Phùng Xá - Thạch Thất - Hà Tây 034.672.34
36 131-46 Anh Châu - Cửa hàng Châu H- ơng Phùng Xá - Thạch Thất - Hà Tây ;034.39285
37 131-47 Anh Báu - Quảng Ninh Tỉnh Quảng Ninh 0912.247.788
38 131-48 Anh Lơng-CH Lơng Lơi Đông Anh - Hà Nội 04.883.660
Ngọc Phùng Xá - Thạch Thất - Hà Tây 034.674.42
40 131-51 A.Sơn - Cty ống thép 190 Km số 91 - Hùng Vơng - Hải
41 131-52 Anh Vĩnh - Cty Vĩnh Sáng Phố Ba Huyện - Tiên Du - Bắc
42 131-53 Anh Dũng - Cty Phúc Tiến Thị xã Bắc Ninh - Bắc Ninh 0241.821.1
43 131-54 Cty cơ kim khí Hồng Xuân Thạch Thất - Quốc Oai - Hà Tây 034.843.35
44 131-55 Anh Trung - Thanh Oai - Hà
Tây Thanh Oai - Hà Tây 034.878.38
45 131-56 Cô Dung - Công ty Phú Nam Ngô Gia Tự - Gia Lâm - Hà Nội 04.827.197
46 131-57 Anh Thái - Cty Đoàn Kết Hải Phòng 031.618.97
47 131-58 Chị Dung - Lạng Sơn Số 2 - Chu Văn An - Vĩnh Trại -
48 131-59 Anh Đoan - Hải Dơng Hải Dơng 0320.754.2
49 131-60 A.Định- Cty TNHH Quang Định Xuân Đỉnh-Từ Liêm - Hà Nội 04.757.099
50 131-61 Anh Tuấn - Cty CN Hà Nội 198 - Hàng Bông - Hà Nội 04.877.311
51 131-63 chị Sa -XN thép tấm - Kim khí
HN 458-Trơng Định- Hoàng Mai - Hà
52 131-64 Cty Thép MêNin Mê Lin - Vĩnh Phúc 0211.834.6
53 131-65 Anh Dũng Định Công - Hoàng Mai - Hà Nội 0903.250.220
54 131-66 Chị Nga - XN KDKK Đông
Anh Đông Anh - Hà Nội 04.8833.81
55 131-68 Anh Lâm - TP Vinh - Nghệ An TP Vinh - Nghệ An (C Thanh) 038.3530.4
56 131-71 Chị Bé - Doanh nghiệp TN Tín
57 131-72 A.Cát - C.ty CK XD Thăng
Long CÇu Th¨ng Long 04.755.192
58 131-73 Chị Dung - CH Dung Công Thị xã Hà Đông - Hà Tây 034.521.30
59 131-74 Anh Vị - Nam Định TP Nam Định - Nam Định 0350.833.1
60 131-75 Anh Tâm - Công Ty Thanh
Bình Số 53 - Đức Giang - Long Biên -
61 131-77 Của hàng Linh Phơng Phúc Thọ - Sơn Tây - Hà Tây 034.647.19
62 131-78 Cty TM Huyền Ngọc(AThắng- Phủ Lỗ - Sóc Sơn - Hà Nội 04.583.061 0913.588.767
63 131-79 Anh TuÊt - Cty TNHH QuyÕt
Tiến Th Thị - Tân Lập - Yên Mỹ - Hng
64 131-81 Cửa hàng Thành Nam (AHạnh
TK) Đức Giang - Long Biên - Hà Nội 0983.602.971
65 131-82 A.Hng - Cty Chính Hoà Thị xã Tuyên Quang - Tuyên
66 131-83 Chị Bình - Cty TNHH Thành
Bình Phùng Xá - Thạch Thất - Hà Tây 034.672.41
67 131-85 Chị Phợng - Cửa Hàng sắt thép
Sơn Phợng Cầu Diễn - Hà Nội 04.764.924
68 131-86 Anh Tám - Cửa hàng Tám Hờng Hoàng Quốc Việt - Cầu Giấy - Hà
69 131-87 Anh Lơng - Công ty Hơng
70 131-89 Anh Hợp - DNTN Đông Hng Thái Bình
71 131-91 Anh Hoằng - Cty TNHH Nghĩa
Bình 140 - Điện Biên Phủ - TP Hải D- ơng 0320.852.7
72 131-92 Công ty ống thép Việt Đức Vĩnh Phúc 0211.887.8
73 131-93 Anh Khôi - Cty Phơng Đông Chí Linh - Hải Dơng 0320.881.4
74 131-94 Chị Huyền- Cửa hàng Đông
75 131-95 A.Kiên - Cty Kim Đại Vợng Đầm Trấu - Hà Nội 04.984.378
76 131-97 Chị Mai - DNTN Thịnh Ngọ Phùng Xá - Thạch Thất - Hà Tây 034.672.83
76 131-97 Chị Mai - DNTN Thịnh Ngọ Phùng Xá - Thạch Thất - Hà Tây 034.36751
77 131- Anh Bốn - Thanh Hoá Thanh Hoá 0989.562.877
AMINH Anh Minh - Thạch Thất Thạch Thất - Hà Tây
ANGO Anh Ngô - Phú Xuyên Phú Xuyên - Hà Tây
80 131-ANH Kiếm Anh - Đông Anh Đông Anh - Hà Nội 04.883.240
ASON Anh Sơn - Xởng tôn Tiến Lợi KCN Lai Xá - Hoài Đức - Hà Tây
G Cty CK ô tô Văn Hoạt - Vĩnh
Phúc Thổ Tang - Vĩnh Tờng - Vĩnh
ATHUY Anh Thuỷ - Cty Thuỷ Thơm-
Nghệ An(Lào) Nghệ An 038.385.32
ATUAN Anh Tuấn - Hà Đông Hà Đông - Hà Tây 034.525.92
ATUYEN Anh Tuyên - Hà Nội Thuỵ Khuê - Tây Hồ - Hà nội 0913.211.247
86 131-AVU anh Vũ - Cty A Thái Bắc Ninh 0241.860.4
BINH Võ Văn Bình-Cửa hàng Bình H- ơng Phan Đình Phùng-Nghệ An 038.3580.3
BTHANG Anh Thắng - Phú Thọ Đờng Bãi Chạp - Âu Cơ - TX Phú
CANH Anh Cảnh - Cầu Diễn Cầu Diễn - Từ liêm - HN 04.763.538
CHINH Anh Chính - Cát Linh Cát Linh - Hà Nội 04.843.473
G Chị Nhung - Sơn La Tổ 5 - P.Quyết Thắng - Đờng
92 131- Anh Danh-Cty Hải Anh Nghệ An 038.3852.1 0913.380.269
DINH Cty Sách và Thiết bị Giáo dục
94 131-DK Chị Mai - Công ty Đoàn Kết Đức Giang - Long Biên - Hà Nội 04.655.649
95 131-GO Anh Hồng - CTy NACONEX Thành phố Vinh - Nghệ An 0383.580.4
HANG Chị Hằng - Cửa hàng Sắt thép
Hân Hằng Dục Tú - Đông Anh 04.88000.2
NG Chị Hà - Cửa hàng Hà Thắng 755 Ngô Gia Tự - Hà Nội 04.7687.36
98 131-HOA anh Hoà - Cty Trờng Phú Thị Xã Yên Bái - Yên Bái /
H Hùng Thanh - Cty Việt Thái Thạch Thất - Hà Tây /
HUAN A.Huấn - Cty Toàn Lợi Hà Tây
HUONG chị Hơng - Trung Kính Thanh Xuân - Hà Nội 04.784.576
KHOA anh Khoa - Cửa hàng Khoa Cúc TP Hoà Bình 018.851.49
KIEN Anh Kiên -Nam Định Nam Định (Bác Bột) 0913.598.710
H anh Bình - Yên Bái Yên Bái 029.862.89
5 131-LAN Cô Lan - Kim khí Đông Anh Đông Anh - Hà Nội
6 131-LIEN Công ty Đa Liên - Thạch thất Phùng Xá - Thạch Thất - Hà Tây 034.929.95
LOAN Chị Minh -Cty Trờng Quang-Đà
Nẵng 273 Nguyễn Tri Phơng - Đà Nẵng 0511.618.8
8 131-MAI Chị Lộc - Mai Hoa Đa Hội - Bắc Ninh 0241.843.4
MAN Chị Hà - Cty Lan Mẫn Đê La Thành - Hà Nội 04.851.803
MINH Anh Minh - Điện Lực Long
Biên Long Biên - Hà Nội 04.207.092
NGOC Chị Ngọc-Cty Nguyên Ngọc Trơng Định - Hà Nội 04.642.291
NHAN Anh Nhân - Đông Anh Đông Anh - Hà Nội 0912.655.284
NHUNG Sơn Nhung - Kim Ngu Kim Ngu - Hai Bà Trng - Hà Nội 04.645.086
4 131-PHU Anh Phú - Công ty Cửu Long Việt Trì - Phú Thọ
5 131-QVS Công ty Liên doanh Thép
Quang Minh - Vientiane KCN - Saphakhanong - Saythay -
6 131-SON A.Sơn-Cty CP Thép Vật t tổng hợp 321/36 Trơng Định - Hà Nội 04.675.397
TANHA Chị Hà - Cửa hàng Tân Hà Đa Hội - Bắc Ninh 0241.756.0
THANG Anh Thắng - Hà Đông Thị xã Hà Đông - Hà Tây 034.525.92
THUAN Anh Thuận- Cty CK&XL Sơn
TNHAN Cửa hàng Th Nhàn Nam Định
TSON Chị Uyên - Công ty Thành Sơn
TUAN Anh Tuấn - Trờng Chinh Trờng Chinh - Hà Nội 04.853.044
TUNG Anh Tùng - Vĩnh Yên Vĩnh Yên 0211.841.5
VIEN A.Viện-Thái Bình Thái Bình 0912.617.140
VINH chú Vịnh - Đông Anh Đông Anh / Anh Tam 04.9.60569
126 131-VKK Công ty Công nghiệp VKK Viên Chăn - Lào 12
EN Chú Tuyên - Hà nội Thuỵ Khuê - Tây hồ - Hà nội 0913.211.247 12
AĐinh Cty TNHH SXTM Định Dung Ngọc LÂm-LBiên 091263162
9 131- aphuong Cty Thanh Phú-Đà Nẵng 0511.3759
Chuong Công ty Minh Ngọc Thái Nguyên 0280.7597
Cường A.Cơng-DNTN Đức Cờng 11Trần Quốc Hoàn/ 090415278
9 131-Hieu Cty Song Việt Trung Kính 091.3300477
0 131-khai CH Khải Minh Đông Ngạc 04.755498
1 131-kle A.Cờng-106Hà Huy Tập 091327543
2 131-kle A.Dũng-Cty Minh Phát-Nghệ
3 131-kle A.Hải-Cty Hải Hà 091353451
6 131-kle Anh Kiên - lấy hàng NQ Thái Nguyên 098.854.6888
7 131-kle Anh Thắng Điện Biên 023.821.25
8 131-kle Anh Tuyển - Cty Hải Hà Phú Thọ 0210.9131
9 131-kle CH Chính Vĩ-Chũ.Bắc Giang 0240.388255
0 131-kle CH Huy Hồng - Đông Anh 04.9611.306 097.451.20
1 131-kle CH Thảo Hà - Sơn La A.Thảo 022.38461
2 131-kle Chị Thơ-Bắc Giang 0240.386537
3 131-KLe Chị Thủy - Từ Liêm 4.7652325
4 131-kle Chị Vàng-Thái Nguyên 091477372
5 131-kle Cty Quế Lâm - Lành Anh Trung 0240.2514
6 131-kle Hùng Hạnh -Phú Thọ 0210.828.113 093.3045.8
7 131-kle Mừng Minh-Thạch Thất 0433.929949
8 131-kle Quang Anh Hà đông
0 131-nam Anh Nam - Cty Hùng Nam Phố Nối 0321.9434
Thiep Thiệp Bình Yên Bái 029.86289
3 131-trong Anh Trọng Quảng Ninh 033.47272
4 131-Van Cty Đức Phát La Thành 04.856288
7 04.2662394 Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh
Nhu cầu sắt thép càng ngày càng tăng cao đồng nghĩa với việc xuất hiện nhiều nhà cung cấp sắt thép trên thị trường nó gây ra những khó khăn nhất định đối với công ty.
Bước sang năm thứ 9 đi vào hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty mặc dù đến thời điểm này công ty đã lớn mạnh hơn nhưng so với các đối thủ cạnh tranh của công ty công ty còn rất nhiều hạn chế. Đối với những đối thủ cạnh tranh sản xuất trực tiếp trong nước như thép Thái Nguyên,thép Việt ý thì công ty còn bị hạn chế bởi nguần lực tài chính,khoa học kỹ thuật công nghệ,chính vì những hạn chế này lên thị phần của công ty trên thị trường nội địa bị hạn chế rất nhiều.
Khi Việt Nam mở cửa nền kinh tế trên thị nội địa của chúng ta sẽ xuất hiện thêm nhiều nhà cung cấp cùng cung cấp sản phẩm thép,đây chính là khó khăn chung của các doanh nghiệp thép của chúng ta,các doanh nghiệp thép của nước ngoài khi thâm nhập vào thị trường của ta với khả năng tài chính hùng hậu cùng với nền tảng khoa học kỹ thuật tốt họ có những sản phẩm phù hợp với khả năng thanh toán của người tiêu dùng Việt Nam họ sẽ có rất nhiều khả năng chiếm lĩnh được thị trường.
1.3 Đặc điểm nguồn cung ứng nguyên vật liệu
Do Việt Nam chưa chủ động được nguồn nguyên liệu cho sản xuất lên nguyên liệu chủ yếu để sản xuất là nhập khẩu.sự biến động của thị trường thế giới ảnh hưởng rất lớn đến các kết quả nhập khẩu của công ty.yếu tố giá thành nguyên vật liệu đầu vào nó ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm và là nhân tố chính ảnh hưởng tới kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của tất cả các công ty sản xuất thép Việt Nam nói chung và của công ty TNNHH Công NghiệpQuang Minh nói riêng.
Năm 2008 là năm chúng ta chứng kiến sự biến động mạnh mẽ của thị trường thép,giá phôi thép liên tục tăng năm 2006 giá bình quân phôi thép chỉ ở mức 398 USD/tấn thì từ tháng 5 đến tháng 8/2007 giá phôi thép nhập khẩu lần lượt là 485USD/tấn 523USD/tấn,và 530USD/tấn bước sang tháng 9 năm
2007 do nguần cung ứng phôi thép bị giới hạn bơi chính sách hạn chế suất khẩu bán thành phẩm của Trung Quốc,giá phôi thép nhập khẩu bị đẩy lên cao chưa từng có trong lịch sử,chính việc các doanh nghiệp của VIỆT NAM phụ thuộc rất nhiều vào thị trường Trung Quốc nó đã đẩy giá phôi thép lên cao,trước đây công ty TNHH Công Nghiệp Quang Minh đã nhập tới 70% phôi thép từ thị trường Trung Quốc
Bước sang năm 2008 Trung Quốc đã nâng thuế xuất khẩu từ 15% đến 25% để hạn chế xuất khẩu phôi thép thì nước này cũng giảm sản lượng phôi thép chính vì vậy mà việc tìm kiếm mua phôi thép từ thị trường này cũng gặp khó khăn,thị trường này chỉ còn cung cấp cho công ty khoảng từ 30% đến 40% và có khả năng nó sẽ còn giảm trong thời gian tới,để đảm bảo được tình hình sản xuất công ty đã tìm nguồn phôi từ thị trường khác trong khu vực Đông Nam Á như Malaysia,Thái Lan Đặc biệt là Thái Lan mặc dù tình hình kinh tế chính trị của nước này có khó khăn,nhưng công ty đã tìm ra đối tác cung cấp phôi thép với giá rẻ từ thị trường này cho công ty.
Dưới đây là một số kết quả phản ánh diễn biến tình hình nhập khẩu của công ty TNHH Công Nghiệp Quang Minh.
1.4.1 hoạt động kinh doanh nhập khẩu theo thị trường
Bảng6 hoạt động kinh doanh nhập khẩu theo thị trường Đơnvị:1000 USD
T.T (%) Trị giá hàng nhập từ
Trị giá hàng nhập từ thị trường khác
Tổng trị giá hàng nhập khẩu
Từ bảng số 2 trên đây ta thấy tình hình nhập khẩu của Công ty TNHH
Công nghiệp Quang Minh qua một số năm như sau:
Thực trạng hoạt động tiêu thụ thép tại công ty TNNHH Công Nghiệp
1 Kết quả hoạt động tiêu thụ thép trên thị trường nội địa
1.1Kết quả hoạt động tiêu thụ theo nhóm sản phẩm
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Tỷ trọn g (%) ống mạ 1.132 2 3.246 4% 1.344 3% 4.253 4% 2.245 2% ống đen 17.40
Phôi thép - - 1.233 2% 7.674 7% 6.574 7% ống nối cho ống dẫn
Bảng 9 Cơ cấu doanh thu theo nhóm sản phẩm giai đoạn 2004 – 2008
Năm 2004 mặt hàng ống đen và mặt hàng ống tròn là hai loại mặt hàng tiêu thụ tốt nhất của công ty,mặt hàng ống đen tiêu thụ đạt 17.406 triệu đồng chiếm 28% tỷ trọng,mặt hàng ống tròn có mức tiêu thụ thấp hơn một chút đạt 15.346 triệu đồngchiếm tỷ trọng là 25%.Trong khi đó mặt hàng ống mạ là mặt hàng có tỷ trọng thấp nhất chỉ đạt 2% với mức doanh thu là 1.132 triệu đồng. Sang tới năm 2005 do có sự đầu tư đúng đắn của ban lãnh đạo công ty tình hình kinh doanh của công ty đã có sự thay đổi rõ dệt so với năm 2004 tất cả các mặt hàng của công ty đều có mức tiêu thụ tốt so với năm trước hai mặt hàng chủ lực của công ty vẫn là ống đen và ống tròn,năm nay đạt 19.234 triệu đồng chiếm tỷ trọng 23% mặt hàng ống tròn đạt mức doanh thu là 17.547 triệu đồng chiếm 21% tỷ trọng.Mặc dù mức tỷ trọng mà hai mặt hàng này chiếm đã giảm so với năm trước nhưng nó lại lý giải cho việc tăng doanh thu và tỷ trọng của các mặt hàng khác.
Năm 2006 do gặp phải một số khó khăn nhất định trong khâu nhập khẩu nguyên vật liệu,trong quá trình sản xuất và quá trình tiêu thụ sản phẩm.Mức tiêu thụ của công ty trong năm nay đã có sự giảm sút đáng kể so với năm trước,hầu như tất cả các loai mặt hàng của công ty có mức tiêu thụ giảm cụ thể mức tiêu thụ giảm nhiều nhất đó là sản phẩm ống đen giảm 7.000 triệu đồng,ống vuông 5.201 triệu đồng,ống tròn là 5.190 triệu đồng ống hình chữ nhật giảm 4.327 triệu đồng,các loại mặt hàng khác của công ty có sự biến động theo su hướng giảm và nó chính là nguyên nhân khiến tổng mức doanh thu của công ty năm 2006 giảm sút đáng kể so với năm 2005.
Bước sang năm 2007 do chủ động được vùng nguyên vật liệu đầu vào đảm bảo cho quá trình sản xuất,có kế hoạch sản xuất hợp lý ,công ty rút được kinh nghiệm khắc phục được những khó khăn thiếu sót của năm 2006 và công ty đã thiết lập cho mình một hệ thống kênh phân phối vững chắc,khách hàng của công ty nằm trải rộng khắp ba miền Bắc,Trung,Nam,ban lãnh đạo của công ty luôn sát sao kiểm tra và có các biện pháp thúc đẩy các thành viên trong kênh làm việc hiệu quả khiến cho mức tiêu thụ của tất cả các loại mặt hàng của công ty đã tăng,có những loại mặt hàng doanh thu đã tăng gấp đôi so với năm trước như ống đúc,ống hình vuông,ống hình chữ nhật,thép tấm,thép lá cuộn,thép tấm,ống đen và ống tròn vẫn là hai mặt hàng có doanh thu cao nhất và nó vẫn chiếm tỵ trọng cao trong số các mặt hàng mà công ty tiêu thụ cụ thể mặt hàng ống đen là 23.467 triệu đồng chiếm 22% tỷ trọng,mặt hàng ống tròn chiếm tỷ trọng là 18% với mức doanh thu 19.455 triệu đồng.Năm 2007 là năm làm ăn thành công nhất của công ty TNNHH Công Nghiệp Quang Minh. Trong năm 2008,là năm mà công ty chịu ảnh hưởng rất nhiều của môi trường kinh doanh,từ cuộc khủng hoảng kinh tế của thế giới,lạm phát tăng cao,giá cả của trên thị trường quốc tế luôn biến động,mức độ cạnh tranh gay gắt hơn giữa các đơn vị cùng nghành trong và ngoài nước giá cả nguyên vật liệu đầu vào luôn tăng cao,nó đẩy giá thành sản phẩm lên cao trong khi đó trước khó khăn chung của nền kinh tế thì nhu cầu sử dụng thép của người tiêu dùng đã giảm so với năm trước.Xác định được những khó khăn chung của nền kinh tế,ban lãnh đạo công ty và các phòng ban chức năng của công ty đã phối hợp nhịp nhàng với nhau để cùng vượt qua những khó khăn,ban lãnh đạo đã cử phó giám đốc phụ trách kinh doanh cung phòng kinh doanh liên tục tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu giá rẻ để đảm bảo cho quá trình sản xuất và phòng kinh doanh phải trực tiếp đi giám sát và đôn đốc các thành viên trong kênh của mình,và liên tục tìm các bạn hàng mới cho công ty.Năm vừa qua nên kinh tế có gặp khó khăn nhưng với công ty TNHH Công Nghiệp Quang Minh làm ăn vẫn có doanh thu cao,mặc dù có giảm so với năm trước nhưng đảm bảo được kế hoạch đề ra của ban lãnh đạo.Cụ thể ống tròn đạt 18.354 triệu đồng nó chỉ giảm so với năm trước 1.101triệu đồng chiếm tỷ trọng 19% ống đen đạt 19.567 triệu đồng chiếm 21%,ống hình chữ nhật chiếm 15% tỷ trọng,ống hình chữ nhật chiếm 13% tỷ trọng còn cácmặt hàng khác tuy doanh thu có giảm so với năm trước nhưng nó vẫn đảm bảo mức doanh thu mà công ty đã đề ra.
40 1001.2 Kết quả hoạt động tiêu thụ theo khu vực thị trường. tiêu thụ sản phẩm tập trung ở khu vực miền Bắc nhằm bao phủ thị trường còn thị trường miền Nam và thị trường miền Trung do ở xa lên chi phí vận chuyển lớn,chi phí thâm nhập vào hai thị trường này sẽ lớn lên công ty chưa thực sự phát triển vào hai thị trường này.Cụ thể năm 2004 chiếm 74.4% tỷ trọng và là thị trường mang lại mức daonh thu cao nhất cho công ty,thị trường này đạt 46.498 triệu đồng,thị trường miền trung chiếm 11.6%tỷ trọng và đem lại 7.25 triệu đồng doanh thu cho công ty,mức doanh thu của thị trường miền Nam là 8.75 triệu đồng chiếm 14% tỷ trọng.
Sau tám đi vào hoạt động đến nay là bước sang năm thứ chín thì tỷ trọng giữa ba miền Bắc,Trung,Nam đã có sự thay đổi rõ dệt từ chỗ 74.4% tỷ trọng ở khu vực miền Bắc năm 2004 giảm xuống còn 53.32% năm 2008,mức giảm này không phải là công ty đã bị mất thị phần ở miền Bắc mà là nó giải thích cho sự phát triển mạnh mẽ của công ty,công ty đã xây dựng chiến lược thâm nhập vào hai khu vực thị trường miền Trung và miền Nam công ty quan tâm rất nhiều đến những thị trường tiềm năng của hai khu vực này,tỷ trọng hai khu vực này liên tục tăng năm 2004 thị trường miền trung chiếm 11.6% đến năm
2008 nó đã tăng gấp đôi cụ thể là 22.56%,thị trường miền Nam chiếm 24.12% tỷ trọng,kế hoạch của công ty trong những năm tới đó là tiếp tục thâm nhập vào hai thị trương miền Nam và miền Trung nhăm bao phủ hết thị trường nội địa lên cơ cấu tỷ trọng giữa ba miền sẽ tiếp tục có sự thay đổi.
BIỂU ĐỒ TỈ LỆ DOANH THU
Biểu đồ tỉ lệ Doanh thu 3 Miền 2004
Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
2 Thực trạng công tác tiêu thụ thép tại công ty TNHH Công Nghiệp Quang Minh trên thị trường nội địa.
2.1 Sự cần thiết phát triển hoạt động tiêu thụ thép trên thị trường nội địa Khi mới thành lập trên thị trường nội địa công ty chỉ tập trung phát triển ở thị trường miền Bắc,đến năm 2004 thì công ty đã có những bước tiến rõ dệt trong việc phát triển sang hai khu vực thị trường miền Nam và miền Trung,đến năm 2008 thì cơ cấu thị trường ở ba miền đã có sự thay đổi lớn và doanh thu ở hai khu vực thị trường miền Nam và miền Trung liên tục tăng trong khi ban lãnh đạo công ty chưa dồn hết lưc vào việc phát triển hai khu vực thị trường này,như vậy tiềm năng phát triển trên thị trường này là rất lớn hay nói cách khách là cầu về thép trên thị trường nội địa là rất hấp dẫn. Đảng và nhà nước lại có các chính sách phát triển cơ sở hạ tầng để bắt kịp cùng với xu hướng phát triển nền kinh tế luôn kêu gọi và khuyến khích tất cả các nhà đầu tư trong và ngoài nước cùng đầu tư và phát triển vào việt nam vì vậy trong thời gian qua các công trình xây dựng lớn đã xuất hiện rất nhiều và trong tương lai thì số lượng công trình này còn xuất hiện nhiều hơn nữa mặt khác thu nhập và đời sống của người dân Việt Nam
Biểu đồ tỉ lệ Doanh thu 3 miền 2008
Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Slice 4 đang tăng liên tục nhu cầu xây dựng các công trình dân dụng xuất hiện ngày một nhiều chính vì vậy mà tạo lên một nhu cầu lớn về sản phẩm thép trong tương lai trên thị trường nội địa.
Như vậy nhu cầu sử dụng thép trên thị trường Việt Nam là rất lớn tạo lên thị trường thép nội địa trở lên hấp dẫn hơn bao hết.Chính vì vậy công ty cần phải tập trung nhân lực,vật lực để phát triển hoạt động tiêu thụ trên thị trường nội địa nhằm khai thác tốt thị trường đảm bảo được hiệu quả kinh doanh.
2.2 Công tác điều tra nghiên cứu thị trường
Thị trường là yếu tố hàng đầu,nắm giữ vai trò đối với sự tồn tại và phát triển của công ty,vì vậy việc nghiên cứu thị trường một cách thận trọng và có biện pháp cụ thể đúng đắn giúp cho công ty tránh được nhiều rủi ro.Nhận thức được tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường công ty TNNHH Công Nghiệp Quang Minh đã tập trung nghiên cứu thị trường một cách hiệu quả và đảm bảo chất lượng thông tin.
Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh đã tiến hành nghiên cứu thị trường theo hai phương pháp: nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trường
Với phương pháp nghiên cứu tại bàn công ty khai thác và tập hợp thông tin chủ yếu từ:
+ Các tài liệu dự trữ những hợp đồng tiêu thụ sản phẩm trước đó.
+ Từ những phương tiện thông tin đại chúng như: báo, đài, vô tuyến, tạp chí, từ mạng Internet.
Với những thị trường ở xa công ty cử cán bộ chuyên trách của công ty đi khảo tình hình thực tế.Trong giai đoạn này khi mà công ty tiếp tục phát triển thị trường ở miền Nam và miền Trung thì việc nghiên cứu thị trường trở lên cấp thiết hơn bao giờ hết.
Việc nghiên cứu thị trường tiêu thụ trên thị trường nội địa rất quan trong đối với công ty khi mà nền kinh tế đang khủng hoảng,nó ảnh hưởng tới chiến lược phát triển của công ty và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
Nghiên cứu thị trường trong nước đóng vai trò quan trọng quyết định đến khả năng tiêu thụ,thông qua nghiên cứu nhu cầu của khách hàng,dự báo nhu cầu của tương lai giúp công tác nhập khẩu nguyên vật liệu và sản xuất được sát thực và có được hiệu quả,trách được lượng hàng tồn quá nhiều ảnh hưởng tới chất lượng của sản phẩm và lượng sản phẩm tồn kho nhiều đẩy chi phí giá thành sản phẩm lên cao,công ty phải mất rất nhiều tiền để duy trì bảo dưỡng sản phẩm và nó ảnh hưởng tới khả năng tiêu thụ của công ty làm cho lợi nhuận của công ty giảm sút.Công việc này chủ yếu do ban giám đôc và phòng kinh doanh phụ trách.Yếu tố giá cả của thị trường trong nước được nghiên cứu một cách kỹ càng,việc nghiên cứu này được thực hiện thông qua thăm dò trực tiếp bạn hàng và đối thủ cạnh tranh hay qua các báo chí vè thị trường thép,và qua diễn biến thị trường trong và ngoài nước,qua đó công ty xây dựng cho mình một mức giá phù hợp với công ty và tạo ra lợi thế cạnh tranh.Bên cạnh đó việc nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm giúp cho công ty thấy được sản phẩm của công ty sản xuất đang trong giai đoạn nào trên thị trường nội địa.khi nghiên cứu tốt chu kỳ sống của sản phẩm giúp cho công ty đề ra các chiến lược kinh doanh hợp lý với từng giai đoạn của chu kỳ sản phẩm,từ đó công ty sẽ có định hướng rõ ràng về cơ cấu sản phẩm,giúp cho công ty sản xuất nhanh những sản phẩm có khả năng tiêu thụ tốt trên thị trường đáp ứng nhanh nhậy thị trường tiêu thụ nội địa.
Tuy nhiên phương pháp nghiên cứu cầu thị trường trong nước mới chỉ thực hiện ở mức độ đơn giản.Đó là dựa trên số liệu của các khách hàng và số lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường nội địa qua các thời kỳ trước đó,bạn hàng của công ty thường là những bạn hàng quen thuộc,có nhu cầu thường xuyên và có nhu cầu giống nhau,từ đó công ty có hướng sản xuất phù hợp.Những phương pháp này có mức độ chính xác không cao,một sự thay đổi nhỏ của thị trường có thể ảnh hưởng đến việc tiêu thụ của công ty.Vì vậy ở công ty Quang Minh có một tình trạng hàng tiêu thụ không tốt vẫn tiếp tục sản xuất,hàng thiếu vẫn cứ thiếu,hàng thừa vẫn công ty phải mất thêm nhiều chi phí,chi phí lưu kho chi phí bảo quản,với hàng thiếu thì không kịp sản xuất cung ứng tốt cho thị trường,ảnh hưởng tới uy tín của công ty,ảnh hưởng trực tiếp tới khả năng tiêu thụ và làm giảm doanh thu của công ty.
Công tác nghiên cứu thị trường rất quan trọng nhưng đây lại là một yếu điểm của công ty.Công ty hiện nay không có phòng Marketing để chuyên thực hiện công tác nghiên cứu thi trường,và xây dựng các giải pháp xúc tiến bán công việc này lại do phong kinh doanh phụ trách.Những nhân viên kinh doanh của công ty tuy đều có trình độ đại học tuy nhiên lại không được đào tạo chuyên sâu về kiến thức Marketing hay nghiên cứu thị trường họ làm việc làm việc trên cơ sở kinh nghiệm làm việc lên hiệu quả của công việc không được cao chính vì vậy công tác này chưa được chú trọng đúng mức và chưa mang tính chuyên nghiệp.
2.3Chính sách tiêu thụ của công ty.
2.3.1Chính sách về sản phẩm
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THÉP CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP QUANG MINH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
Định hướng phát triển công ty TNHH Công Nghiệp Quang Minh
1 Định hướng chung của toàn công ty
Công ty tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xây dựng củng cố mối quan hệ với các bạn hàng trong nước,trên tất cả các khu vực trải dài ba miền Bắc,Trung,Nam,đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất và đem lại doanh thu cao cho công ty. Đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm,liên tục nghiên cứu nhu cầu của thị trường để tìm sản phẩm có khả năng tiêu thụ tốt nhất từ đó công ty có hướng sản xuất để thích ứng với nhu cầu của thị trường.
Công ty TNNHH Công Nghiệp Quang Minh là công ty tự sản xuất và trực tiếp tiêu thụ sản phẩm,lên công nghệ sản xuất được ban lãnh đạo của công ty luôn quan tâm và trong thời gian tới công ty có dự định cải tiến nó,để sản phẩm được sản xuất có chất lượng,mẫu mã tốt,và quan trọng là đảm bảo được tiến độ sản xuất để cung cấp kịp thời sản phẩm ra thị trường.
Chủ động nguồn cung nguyên vật liệu,để đảm bảo cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.Các sản phẩm của công ty có chất lượng,chi phí thấp tạo ra lợi thế cạnh tranh của công ty đây là một yêu cầu hết sức quan trọng nó bắt buộc ban quản trị của công ty phải thích ứng nhanh với thị trường.Nắm bắt được diễn biến của thị trường thép trong và ngoài nước.Công ty cần phải đúc rút kinh nghiệm trong quá trình tìm kiếm nguồn nguyên liệu. Đồng thời có chính sách phát triển đào tạo nguồn nhân lực,đào tạo cán bộ marketing giúp cho công ty trong việc phân tích nghiên cứu nhu cầu của thị trường,đào tạo cán bộ kinh doanh có trìn độ về ngoại ngữ hiểu biết sâu về xuát nhập khẩu giúp công ty đảm bảo được nguòn cung nguyên vật liệu và đảm bảo được hiệu quả kinh doanh,đào tạo cán bộ quản lý sản xuất để bắt kịp được với công nghệ mới thúc đẩy được quá trình sản xuất các cán bộ phòng ban chức năng khác công ty cũng có chính sách đào tạo phát triển riêng phù hợp với công việc của từng phòng ban chức năng,mặt khác công ty còn quan tâm tới đời sống vật chất cũng như tinh thần của cán bộ công nhân viên trong công ty.
Cần nhanh chóng xây dựng phòng marketing,để giúp cho ban lãnh đạo công ty nghiên cứu,phân tích thị trường,quảng bá hình ảnh sản phẩm hình ảnh của công ty ra thị trường có được chiến lược kinh doanh linh hoạt phù hợp nhanh với những biến động của thị trường.
Công ty đẩy mạnh mối quan hệ với các đơn vị vận tải giúp cho công ty vận chuyển hàng hóa của mình đến với người tiêu dùng một cách nhanh nhất,tạo được uy tín của công ty với bạn hàng
Công ty cũng tiếp tục xây dựng củng cố mối quan hệ tốt với các ngân hàng,các tổ chức tín dụng nhằm tạo được nguồn vốn lớn trong kinh doanh,tăng hạn mức tín dụng cho công ty tạo mọi điều kiện thuận lợi cho công ty hoạt động.
Thực hiện tốt các chủ trương chính sách của Đảng và Nhà nước, thực hiện tiết kiệm chống lãng phí, giảm chi phí, tăng lợi nhuận.
2 Định hướng đối với hoạt động tiêu thụ.
Năm 2008 chúng ta đã chứng kiến sự khủng hoảng kinh tế của thế giới nó đã tác động rất nhiều đến nền kinh tế của việt nam,đặc biệt là sự tác động mạnh mẽ của nó vào ngành thép Để giảm thiểu sự tác động của nó tới doanh nghiệp công ty TNHH công nghiệp Quang Minh đã xây dựng cho mình kế hoạch kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế.
Sau khi thành lập được phòng Marketing,phòng marketing phải có nhiệm vụ cùng với phòng kinh doanh cung ban lãnh đạo công ty nghiên cứu thị trường để lập ra kế hoạch tiêu thụ và phát triển sản phẩm.
Riêng phòng Marketing phải xây dựng một kế hoạch cụ thể để quảng bá hình ảnh về sản phẩm và về công ty ra thị trường,và phải giúp ban lãnh đạo thay đổi hướng quảng cáo của công ty đã áp dụng trước đây.
Trên cơ sở các đại lý ở các tỉnh tại ba khu vực,để thâm nhập vào thị trường và bao phủ thị trường tại hai khu vực miền Nam và miền Trung công ty cần tìm kiếm các cá nhân kinh doanh có cơ sở tài chính dồi dào có mạng lưới bán hàng rộng,có quan hệ tốt có tổ chức bán hàng chuyên nghiệp cùng các đại lý ở hai khu vực này cùng tham gia vào kênh phân phối của công ty để phát triển hệ thống kênh rộng khắp và làm việc hiệu quả và các thành viên kênh có thể hỗ trợ tương tác lẫn nhau.
Ngoài các sản phẩm mà công ty đang sản xuất và kinh doanh,công ty cần mở rộng thêm các hạng mục sản phẩm cung cấp ra thị trường,cần nghiên cứu thật kỹ nhu cầu thị trường để có cơ cấu sản phẩm phù hợp kích thích tiêu thụ.
Công ty sẽ có cán bộ phụ trách thanh tra thị trường tại các tỉnh để giúp ban lãnh đạo công ty quản lý sát sao hơn các thành viên kênh.
3 Kế hoạch kinh doanh năm 2009
Căn cứ vào những dự báo về nhu cầu sử dụng thép của toàn ngành và của chính công ty,công ty đã xây dựng cho mình một mục tiêu kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế.
Mục tiêu cụ thể của Công ty là tăng cường ổn định, nâng cao doanh số, lợi nhuận.
Nộp ngân sách : 21.600 triệu VNĐ
Tổng kim ngạch XNK : 12.000.000 USD
Kim ngạch xuất khẩu : 2.550.000 USD
Kim ngạch nhập khẩu : 9.450.000 USD
Các giải pháp chủ yếu đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ thép trên thị trường nội địa
Đối với một công ty TNHH Công Nghiệp Quang Minh là một công ty vừa sản xuất vừa tiêu thụ sản phẩm công tác tiêu thụ sản phẩm có một tầm quan trọng rất lớn.Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt,sau khi nước ta ra nhập với nền kinh tế thế giới và khu vực thì đối thủ cạnh tranh có lợi thế về vốn về công nghệ xuất hiện ngày một nhiều,thị trường thép liên tục biến động gây rất nhiều khó khăn đối với việc tồn tại và phát triển công ty.Để công ty ngày một lớn mạnh công ty cần kinh doanh,tiêu thụ tốt sản phẩm chính vì vậy việc tìm ra những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ là một điều cần thiết đối với công ty,dưới đây là một số giải pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ thép của công ty TNHH Công Nghiệp Quang Minh trên thị trường nội địa.
1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường tạo cơ sở vững chắc cho hoạt động tiêu thụ.
Trong nền kinh tế thị trường công tác nghiên cứu thị trường là rất cần thiết đối với tất cả các công ty là cơ sở vững chắc cho hoạt động tiêu thụ của công ty.
Công ty TNHH Công Nghiệp Quang Minh cần phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường tập trung vào một số điểm sau:
Nghiên cứu cầu sản phẩm trên thị trường thị trường nội địa Các nhân viên kinh doanh của công ty cần thu thập các thông tin phản hồi của khách hàng hàng về chất lượng mẫu mã sản phẩm từ đó xác định được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng về các chủng loại sản phẩm của công ty,công ty lên tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng để thu thập thông tin chính xác hơn việc nghiên cứu cầu sản phẩm cho công ty thấy được khả năng tiêu thụ các sản phẩm của công ty trên từng thị trường từ đó giúp cho công ty xây dựng được các kế hoạch tiêu thụ trên từng thị trường đó.
Khi nghiên cứu nhu cầu của khách hàng tốt sẽ tác động mạnh mẽ tới công ty giúp cho công ty không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm,không ngừng đa dạng hóa các loại mặt hàng,tiết kiệm chi phí giảm giá thành ví dụ sản phẩm ống tròn sau khi nghiên cứu kỹ thị trường ở miền Bắc và miền Nam công ty đã tiến hành sản xuất thêm các loại ống thép tròn cỡ lớn:phi 76;90 x 1,8,phi 76;90 x 2.0,ống hộp vuông 60 x 60,ống hộp vuông 40 x 80….
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của công ty xuất hiện trên thị trường chúng ta thấy được các công ty sản xuất kinh doanh sắt thép trên thị trường nội địa ngày càng nhiều đặc biệt là khi nước ta ra nhập WTO thì lại xuất hiện các nhà cung cấp thép của nước ngoài trên thị trường nội địa mà chúng ta cũng biết được rằng các doanh nghiệp này hơn công ty rất nhiều về khả năng nguồn vốn,công nghệ,họ tung các sản phẩm của họ ra thị trường với các lợi thế cạnh tranh hơn đối với sản phẩm của công ty nó trực tiếp tác động đến khả năng tiêu thụ của công ty.
2 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến hỗn hợp, và quản lý kênh thúc đẩy các thành viên kênh phát triển.
2.1 Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến hỗn hợp
Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy các quá trình lưu thông phân phối,tiêu thụ sản phẩm,như đã trình bày ở trên thì công ty TNHH Công Nghiệp Quang Minh cũng đã có sự chú trọng tới các hoạt động này để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ thép của công ty trên thị trường nội địa nhưng các hoạt động của công ty chưa thực sự hiệu quả.Vì vậy để hoạt động xúc tiến hỗn hợp có hiệu quả cao thì công ty có thể tiến hành theo các hướng sau:
- Đối với công tác quảng cáo:Trước hết công ty cần phải xác định rõ ngân sách dành cho hoạt động quảng cáo,với thực lực của công ty lúc này công ty lên chi cho ngân sách quảng cáo khoảng 5% đến 8% theo doanh số bán.Công ty có thể tiến hành quảng cáo trên các phương tiện truyền hình,báo chí,tạp chí chuyên ngành,internet,hội trợ triển lãm,tổ chức hội thảo,chuyên ngành.
- Internet đang là phương tiện để giao dịch,trao đổi,truyền bá thông tin một các rộng rãi nhất.Hiện tại công ty quảng bá hình ảnh sản phẩm,hình ảnh công ty trên website quangminhsteel.com.Công ty cần có một người quản lý chuyên trách để liên tục cập nhập về thông tin về các hoạt động cũng như về sản phẩm của công ty.
- cáo trên các tạp trí chuyên ngành cũng là phương tiện đạt hiệu quả cao,đối tượng khách hàng lớn của công ty là các nhà sản xuất các công ty xây dựng nên công ty cần tiến hành quảng cáo sản phẩm trên tạp chí công nghiệp bất động sản …Công ty lên gửi các cataloge giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới các khách hàng có nhu cầu và các khách hàng tiềm năng.Trong đó công ty cần tạo được ra sự khác biệt với các công ty khác cùng cung cấp sản thép trên thị trường bằng giá cả cạnh tranh,cũng như chất lượng sản phẩm của công ty.
- Công ty lên tham gia vào các hội chợ triển lãm giới thiệu sản phẩm,bố trí các băng rôn để quảng cáo hình ảnh của công ty và tặng trực tiếp khách hàng các cataloge giới thiệu sản phẩm tới tận tay khách hàng,khi tham gia vào chương trình này phía công ty sẽ thu được các ý kiến phản hồi trực tiếp của khách hàng về sản phẩm của công ty.
- Đặc biệt công ty lên tiến hành quảng cáo trên truyền hình vì đây là phương tiện quảng cáo có khả năng tiếp xúc với đối tượng khách hàng rộng nhất.Nó không chỉ tiếp xúc với các đối tượng khách hàng các tổ chức có nhu cầu lớn,mà nó còn tiếp xúc trực tiếp với các đối tượng khách hàng nhỏ đó là các hộ gia đình có nhu cầu xây dựng tạo khả năng chuyên thông nhanh,đối tượng khách hàng được tiếp xúc với thông tin không bi gò bó ở một khu vực mà trên toàn quốc,quảng cáo trên truyền hình lúc này là rất phù hợp với chiến lược bao phủ sản phẩm của công ty trên thị trường nội địa.
2.2 xúc tiến bán công ty đã xây dựng cho mình một hệ thống kênh phân phối ở ba miền Bắc,Trung,Nam.Để mở rộng mạng lưới tiêu thụ tại các tỉnh thành và các mạng lưới này làm việc hiệu quả đảm bảo được kế hoạch tiêu thụ sản phẩm,công ty cần tập trung vào một số hướng sau:
Công ty cần tập trung mở rộng thị trường hơn nữa cụ thể là các khu vực có các khu công nghiệp,đang được đầu tư xây dựng và phát triển nhiều như:
- Tại miền Bắc có Hà Nội,Bắc Ninh,Hà Tây(cũ),Hưng yên….,tại thị trường khu vực miền Bắc do gần công ty,và nhu cầu ở đây cũng rất lớn lên được công ty quan tâm và cơ bản là sản phẩm của công ty đã bao phủ được tốt thị trường ở khu vực này.
- Tại miền Trung đây là thị trường trong những năm qua công ty chưa thực sự tập trung,công ty chỉ mới tập trung ở một số tỉnh thành trọng điểm của khu vực này như:Nghệ An,Huế,Đà Nẵng.công ty lên mở rộng hơn nữa sang các tỉnh khác của khu vực
Một số kiến nghị
1.Một số kiến nghị với hiệp hội thép.
Hiệp hội thép phải bảo vệ được các thành viên của hiệp hội trước những khó khăn của tình hình kinh tế,giúp đỡ các thành viên tronghiệp hội cùng phát triển và có các biên pháp hỗ trợ cá thành viên.
Hiệp hội thép phải phản ánh kịp thời với các cơ quan cấp trên về diễn biến tình hình thực tế của ngành thép từ đó giúp nhà nước có được các thông tin và sử lý kịp thời từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp thuôc hiệp hội phát triển,
Yêu cầu các thành viên trong hiệp hội thép phải liên kết được với nhau giúp đỡ nhau phát triển không được một doanh nghiệp nào được bán phá giá sản phẩm,cung cấp ra thị trường các sản phẩm không tốt kém chất lượng,ảnh hưởng tới uy tín của ngành trên thị trường nội địa cũng như trên thị trường quốc tế.
2.Một số kiến nghị với nhà nước.
2.1 Nhà nước cần đẩy mạnh việc giải ngân nguồn vốn cho các dự án giúp cho các doanh nghiệp nhanh chóng hoàn thành các công trình.
Việc nhà nước chậm giải ngân nguồn vốn cho các công trình dự án xây dựng sẽ ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sắt thép nói chung và công ty TNHH Công Nghiệp Quang Minh nói riêng.khi nhà nước chậm giải ngân nguồn vốn khiến cho các công ty chúng thầu không thể đủ nguồn vốn để thực hiện dự án liên tục như vậy nó sẽ ảnh hưởng tới việc tiêu thụ thép xây dựng của công ty ,khi các dự án được cấp vốn đều thì nó mới xuất hiện nhu cầu sử dụng thép và nó kích thích khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty.Vì vậy nhà nước cần có biện pháp giải ngân nguồn vốn nhanh và tạo cho các công trình thực thi đúng tiến độ,việc giải ngân nguồn vốn nhanh và hiệu quả thì hoạt động tiêu thụ của công ty càng được đảm bảo.
2.2 Nhà nước cần có các cơ chế chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp huy động vốn dễ dàng và phong phú hơn.
Hiện nay nhà nước đã ban hành nhiều chính sách mới và thông thoáng hơn tạo điều kiện cho các thành phần kinh tế phát huy được hiệu quả kinh doanh với mong muốn huy động tất cả các thành phần kinh tế tham gia vào công cuộc xây dựng kinh tế nước nhà vững mạnh thoát khỏi tình trạng kém phát triển,
Mấy năm gần đây nhà nước đã cho phép thành lập rất nhiều ngân hàng để giúp cho các doanh nghiệp tiếp cận được nhiều nguồn vốn,nhà nước luôn đưa ra các chính sách các quy định về mức lãi xuất đảm bảo quyền lợi cho các doanh nghiệp,tuy nhiên số lượng các doanh nghiệp xuất hiện ngày càng nhiều nhu cầu vốn vay lớn,nhà nước cần có các chính sách cụ thể về vốn vay cho các doanh nghiệp này phát triển.Mặc dù xuất hiện rất nhiều các ngân hàng song để vay vốn được ở các ngân hàng này vẫn còn mất khá nhiều thời gian ảnh hưởng không tốt tới hoạt động đầu tư kinh doanh của các doanh nghiệp có khả năng làm mất cơ hội kinh doanh của các doanh nghiệp.Các cơ quan chức năng cần có sự điều chỉnh hoàn thiện các quy định trong thủ tục cho vay vốn của các doanh nghiệp với ngân hàng để việc huy động vốn ở các ngân hàng được dễ dàng hơn và thuận tiện hơn giảm thiểu các thủ tục rườm rà,trường hợp các doanh nghiệp thép gặp khó khăn về tài chính các tổ chức tín dụng căn cứ vào tình hình thực tế để xem xét gia hạn nợ,xử lý nợ vay theo quy định hiện hành,tạo điều kiện cho các doanh nghiệp khắc phục khó khăn tiếp tục sản xuất,các ngân hàng thương mại tiếp tục xem xét,thẩm định hồ sơ vay vốn mới của các doanh nghiệp ngành thép trên cơ sở hiệu quả của dự án,phương án sản xuất kinh doanh và khả năng trả nợ của khách hàng để hỗ trợ các doanh nghiệp thép về vốn.Đặc biệt là Bộ Tài Chính cần phải có sự chỉ đạo quản lý sát sao với các ngân hàng để giúp cho mọi thành phần kinh tế tiếp xúc được với nguồn vốn.Để phát triển đa dang được nguồn vốn huy động BộTài Chính cần xem xét các quy định các thủ tục trình chính phủ để kêu gọi nguồn vốn đàu tư từ nước ngoài vào Việt Nam.