Những điểm khác biệt trong chiến lược marketing giữa thị trường nội địa và thị trường quốc tế, khác biệt giữa QTSX đh toàn cầu và nội địa

Những điểm khác biệt chiến lược Marketing Thị trường nội địa thị trường quốc tế Khác biệt QTSX-ĐH toàn cầu nội địa GVHD: TS Đinh Cơng Khải Trình bày: Nhóm Nội dung trình bày Lý chiến lược marketing khác quốc gia Chiến lược marketing thị trường quốc tế Cơ sở lựa chọn địa điểm sản xuất MNEs Lựa chọn hình thức sản xuất MNEs Quản lý chuỗi cung ứng toàn cầu MNEs Nguyên nhân khác CL marketing quốc gia Khác biệt thái độ người tiêu dùng Khác biệt lịch sử thị trường VD: Heineiken – – Mỹ sản phẩm cao cấp Hà Lan sản phẩm trung bình Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Tiếp thị tiêu chuẩn hóa tồn cầu (Áp lực hợp tồn cầu) • • • Cho phân khúc thị trường quốc tế Tạo hiệu thông qua hợp R&D, sản xuất, marketing Thực kiểm soát đồng Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Tiếp thị thích ứng (Áp lực đáp ứng yêu cầu quốc gia) • • • • Do khác biệt hành vi tiêu dùng Yếu tố khác biệt luật pháp Môi trường riêng biệt địa phương Đáp ứng dịch chuyển điều kiện địa phương Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Các chiến lược dựa 4P: • • • • Chiến lược sản phẩm (Product) Chiến lược truyền thông (Promotion) Chiến lược giá (Price) Chiến lược phân phối (Place) Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược sản phẩm (Product) Một sản phẩm xem xét tập hợp thuộc tính Ví dụ: • Hamburger: Các loại thịt, vị, kết cấu, kích thước • Xe : cơng suất, thiết kế, chất lượng, tiện nghi Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược sản phẩm (Product) Bị ảnh hưởng bởi: • Khác biệt văn hóa • Mức độ phát triển kinh tế tác động đến hành vi tiêu dùng • Tiêu chuẩn kỹ thuật quốc gia có quy định khác Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược sản phẩm (Product) Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược sản phẩm (Product) Nhãn hiệu Ở thị trường quốc tế cần ý thêm: • • • Tìm hiểu kỹ văn hóa QG trước định nhãn hiệu Lưu ý vấn đề nhầm lẫn ngữ nghĩa phát âm Lưu ý vấn đề bảo hộ nhãn hiệu quốc gia khác luật pháp khác Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược phân phối (Place) Tập trung ngành bán lẻ - Hệ thống bán lẻ tập trung: có nhà bán lẻ cung cấp cho hầu hết thị trường Các quốc gia phát triển có xu hướng tập trung bán lẻ nhiều - Hệ thống bán lẻ phân mảnh: hệ thống có nhiều nhà bán lẻ khơng chiếm thị phần lớn thị trường Các quốc gia phát triển có hệ thống kênh phân phối phân mảnh nhiều Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược phân phối (Place) Chiều dài kênh: số lượng bên trung gian gữa nhà sản xuất người tiêu dùng - Kênh ngắn: nhà sản xuất trực tiếp bán cho người tiêu dùng - Kênh dài: nhà sản xuất thông qua đại lý nhập khẩu, bán buôn, bán lẻ => Chiều dài kênh chủ yếu phụ thuộc vào mức độ phân mảnh hệ thống bán lẻ Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược phân phối (Place) Độc quyền kênh: độc quyền hoạt động phân phối thành viên kênh Chất lượng kênh phân phối: khả chuyên môn, lực kỹ nhà bán lẻ, khả họ việc bán hỗ trợ cho sản phẩm doanh nghiệp quốc tế Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược truyền thông (Promotion) Những rào cản truyền thông quốc tế - Rào cản văn hóa Hiệu ứng nguồn Hiêu ứng xuất xứ quốc gia Mức độ nhiễu Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược truyền thông (Promotion) • • Chiến lược đẩy Chiến lược kéo Các yếu tố ảnh hưởng đến tính hấp dẫn tương đối chiến lược kéo đẩy: - Loại sản phẩm hiểu biết khách hàng Độ dài kênh Mức độ sẵn sàng truyền thông Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược giá • (Price) Phân biệt giá: người tiêu dùng quốc gia khác phải trả mức giá khác cho sản phẩm hay sản phẩm có khác biệt nhỏ • - Điều kiện để phân biệt giá mang lại lợi nhuận cho cơng ty: Cơng ty phải có khả giữ thị trường quốc gia tách biệt với Độ co giãn cầu theo giá quốc gia khác Cơng ty đặt giá cao sản phẩm có nhu cầu không co dãn Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược giá (Price) • Định giá cướp đoạt: giảm giá để dành thị phần sau tăng giá trở lại • Định giá đa điểm: định giá nhằm tác động đến đối thủ cạnh tranh thị trường khác • Định giá đường cong kinh nghiệm: hiệu ứng kinh nghiệm hiệu kinh tế theo quy mô Cơ sở lựa chọn địa điểm sản xuất MNEs Các yếu tố quốc gia: Kinh tế - trị - văn hóa Các yếu tố bên ngồi: Lao động có kỹ Sự tập trung ngành Các ngành công nghiệp hỗ trợ Các yếu tố cơng nghệ Các chi phí cố định Sự linh hoạt sản xuất hàng loạt theo yêu cầu khách hàng Các yếu tố sản phẩm đặc điểm sản phẩm tác động đến định nơi sản xuất: • • Tỉ lệ giá trị trọng lượng sản phẩm Yêu cầu sản phẩm giới Lựa chọn hình thức sản xuất MNEs Tự sản xuất: • • • • • Giảm chi phí Tạo lợi nhuận cho đầu tư riêng biệt Bảo vệ Cơng nghệ SX độc quyền Tích lũy lực Cải thiện việc lập kế hoạch Lựa chọn hình thức sản xuất MNEs Gia cơng: • Sự linh hoạt - Chuyển đổi đơn đặt hàng nhà cung cấp - Tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp • Giảm chi phí: giảm cấu chi phí cơng ty do: - giảm lượng thơng tin cần phải xử lý - giảm hình thức chuyển giá công ty cung ứng trực thuộc - tạo áp lực công ty phải định giá cho phù hợp • Sự bù trừ – - cơng ty giành đơn hàng khác từ phía quốc gia họ th gia cơng Lựa chọn hình thức sản xuất MNEs Liên minh chiến lược: • HÌNH THỨC: - Đưa cam kết đáng tin việc mua hàng dài lâu - Mua lại cổ phần nhà cung cấp thiết yếu Ví dụ: Cơng ty Toyota Nhật Bản • LỢI ÍCH - giảm gánh nặng mặt quản lý tổ chức - đảm bảo nguồn cung ứng hàng hóa nguyên vật liệu - từ giúp giảm chi phí - mang lại lợi ich cho nhiều phía • HẠN CHẾ - Sự linh hoạt chiến lược bị giảm Bị rò rỉ công nghệ Rủi ro nhà cung cấp thay đổi lúc đầy đủ Quản lý chuỗi cung ứng tồn cầu MNEs • Quản trị chuỗi cung ứng (SCM) trình lên kế hoạch, thực kiểm soát hoạt động chuỗi cung ứng nhằm mục đích đáp ứng yêu cầu khách hàng cách hiệu Quản trị chuỗi cung ứng diễn tồn q trình vận chuyển lưu trữ nguyên liệu, kiểm kê công việc thực thành phẩm từ điểm gốc đến điểm tiêu thụ Quản lý chuỗi cung ứng toàn cầu MNEs Quản lý hàng tồn kho • Có nhiều quan điểm khác sách tồn kho, để có cân mục tiêu khác hau như: giảm chi phí sản xuất, giảm chi phí tồn kho tăng khả đáp ứng nhu cầu cho khách hàng • Hai vấn đề quan trọng hoạch định tồn kho là: – Cần đặt hàng cho loại nguyên vật liệu ? – Khi tiến hành đặt hàng lại ? Quản lý chuỗi cung ứng toàn cầu MNEs • Tầm quan cơng tác quản trị hàng tồn kho thể hiên: – Quản trị tốt tránh moi gián đoạn moi trình sử dụng hàng – Quản tri tốt giảm đến mức thấp loại chi phí kho hàng – Quản tri tốt giúp doanh nghiệp linh hoạt thực kế hoạch mà doanh nghiệp đặt XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN! ... có quy định khác Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược sản phẩm (Product) Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược sản phẩm (Product) Nhãn hiệu Ở thị trường quốc tế cần... bảo hộ nhãn hiệu quốc gia khác luật pháp khác 2 Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược sản phẩm Dịch vụ (Product) Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Chiến lược phân phối (Place)... kiện địa phương 2 Chiến lược Marketing thị trường quốc tế Các chiến lược dựa 4P: • • • • Chiến lược sản phẩm (Product) Chiến lược truyền thông (Promotion) Chiến lược giá (Price) Chiến lược phân