Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ thuốc thú y của công ty cổ phần thuốc thú y trung ương i

Luận văn Thạc sỹ kinh tế Phần mở đầu Tính cấp thiết đề tài Từ ngàn xa, ngành chăn nuôi đà chiếm vị trí vô quan trọng đời sống xà hội, cung cấp trực tiếp cho ngời sản phẩm thiết yếu: Thịt, trứng, sữa, da sản phẩm chế biến khác Ngày giới trọng thực đảm bảo an ninh lơng thực Mà thực chất đảm bảo dinh dỡng cho ngời không lơng thực tuý số lợng mà mặt chất lợng Chăn nuôi muốn phát triển phải dựa vào yếu tố + Phát huy u di truyền, chọn lọc, nhân giống + Đảm bảo an toàn dịch bệnh cho gia súc, gia cầm + Tổ chức quản lý chăn nuôi tiên tiến + Nguồn thức ăn phong phú, dồi Muốn đảm bảo an toàn dịch bệnh cho gia súc, gia cầm cần phải có thuốc, đặc biệt chăn nuôi tiên tiến tập trung theo lối thâm canh sản xuất hàng hoá Chăn nuôi tập trung dễ bị bệnh truyền nhiễm nhiêu Nhà bác học vĩ đại Goocghi Paplốp nói: Bác sĩ ngời chữa bệnh cho ngời, bác sĩ thú y chữa bệnh cho loài ngời Nó khẳng định vị trí thú y ngành chăn nuôi, đồng thời khẳng định ngành chăn nuôi đối tợng kiểm soát thú y Luận văn Thạc sỹ kinh tế Năm 1998, Đài Loan bị đợt dịch lở mồm long móng làm thiệt hại 11 tỷ USD bao gồm tiền tiêu diệt trực tiếp lợn trâu bò nằm vùng dịch 3,7 tỷ USD, tiền bị thiệt hại chi phí khử trùng, tiêu độc xác vật bị bệnh chết 6,2 tỷ USD Đó cha tính đến khoản thiệt hại khác để khôi phục sở sản xuất, khôi phục chăn nuôi Ngoài Đài Loan, dịch bò điên Anh Quốc đà làm cho thị trờng thịt bò sản phẩm chế biến từ bò nh bơ, sữa, phó mát khối EU bị xáo trộn, hàng triệu ngời dân châu Âu lo lắng nớc ta, hàng năm số ngời chết bệnh chó dại lên đến 3000 ngời gây nên bao cảnh đau thơng, xót xa Để chăn nuôi đạt đợc kết tốt, để ngời tránh đợc nỗi đau đợc cung cấp sản phẩm sạch, an toàn rõ ràng chăn nuôi phải cần đến thú y [53] Thuốc thú y hàng ngàn sản phẩm đợc sản xuất, kinh doanh tiêu thụ khắp nơi Nớc ta nớc nông nghiệp với 79,8% dân số làm nông nghiệp xu hớng chăn nuôi ngày phát triển Nghị 10 Bộ trị đổi quản lý kinh tế nông nghiệp đà rõ: Từng bớc đa chăn nuôi lên ngành sản xuất chiếm tỷ trọng ngày lớn nông nghiệp, phát triển mạnh đàn gia súc, gia cầm, trâu bò cày kéo, sữa thịt, phát triển đàn lợn phù hợp với khả sản xuất thức ăn, tạo vùng chăn nuôi tập trung, đôi với phát triển thức ăn tinh, thức ăn tổng hợp sở chế biến thịt xuất [47] Một lần lại khẳng định vai trò quan trọng thuốc thú y đối Luận văn Thạc sỹ kinh tế với chăn nuôi Bên cạnh thuốc thú y có vai trò bảo vệ ngời tránh đợc bệnh lây nhiễm trực tiếp từ động vật Trong năm qua, Công ty vật t thú y TW1 hoạt động chế thị trờng với nhiều thành phần kinh tế phức tạp Trong nớc có nhiều sở sản xuất thuốc thú y nhiều hÃng nớc đợc phép đa thuốc thú y vào kinh doanh thị trờng Việt Nam [14] Chính cạnh tranh đà làm cho sản phẩm thuốc thú y đợc phân bố rộng rÃi toàn quốc tạo điều kiện cho chăn nuôi phát triển Các sản phẩm thuốc thú y mang tên Công ty đà có mặt thị trờng nhng đợc ngời biết đến Đối tợng phục vụ ngời nông dân Do điều kiện kinh tế eo hẹp nên họ thờng có xu hớng lựa chọn loại thuốc rẻ tiền Do yêu cầu lập đại lý bán thuốc thú y phải có vốn trình độ chuyên môn thuốc thú y nh cách sử dụng thuốc nên việc tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y gặp nhiều khó khăn.Những vùng sâu, vùng xa, đại lý không đợc hởng chiết khấu phù hợp nên không tạo động lực thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Sản phẩm thuốc thú y Công ty tiêu thụ chủ yếu thị trờng miền Bắc, thị trờng miền Trung miền Nam tiêu thụ [4] Mặt khác, quản lý không tốt lợng lớn thuốc thú y đợc nhập lậu từ Trung Quốc sang qua biên giới phía Bắc với giá rẻ so với sản xuất nớc Chính lý đà ảnh hởng đến tình hình sản xuất tiêu thơ thc thó y cđa c¸c doanh nghiƯp níc nói chung Luận văn Thạc sỹ kinh tế Công ty cổ phần thuốc thú y TW I nói riêng Trớc thực tế đó, đợc phân công Khoa kinh tế, Khoa sau đại học, đợc giúp đỡ thầy, cô, đợc đồng ý Công ty cổ phần thuốc thú y TW1, chọn đề tài Thực trạng giải pháp đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ thuốc thú y Công ty cổ phần thuốc thú y Trung ơng I Mục tiêu nghiên cứu: Bản luận văn đợc nghiên cứu nhằm mục đích sau Góp phần hệ thống hoá vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm nói chung thuốc thú y nói riêng Phân tích đánh giá thực trạng sản xuất tiêu thụ thuốc thú y Công ty cổ phần thuốc thú y TW1, tìm nhân tố ảnh hởng đến tình hình kết tiêu thụ thuốc thú y công ty năm qua Đề định hớng giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ thuốc thú y năm tới Đối tợng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tợng nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y công ty 3.2 Phạm vi nghiên cứu Luận văn Thạc sỹ kinh tế - Nội dung nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y công ty từ năm 1998 đến năm 2000 đa giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty - Không gian: Tại công ty cổ phần thuốc thú y TW I - 88 Trêng Chinh - Hµ Néi - Thêi gian: Thời gian nghiên cứu 1/12/2000 đến 15/7/20001 Phần Luận văn Thạc sỹ kinh tế Cơ sở lý luận thực tiễn đề tài 2.1 Lý luận tiêu thụ sản phẩm 2.1.1 Khái niệm Tiêu thụ trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ Thông qua tiêu thụ, sản phẩm hàng hoá, dịch vụ chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp đợc hoàn thành [34] Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đợc cấu thành từ yếu tè: + Chđ thĨ kinh tÕ tham gia: Ngêi mua ngời bán + Đối tợng tiêu thụ: Hàng hoá tiền tệ + Thị trờng Trong thị trờng, ngời bán sẵn sàng bán sản phẩm dịch vụ mình, họ có khả cung cấp hàng hoá dịch vụ, có cầu tiền Còn ngòi mua sẵn sàng mua hàng hoá dịch vụ cần, họ có cầu hàng hoá, dịch vụ có khả toán tiền Thông qua trao đổi, nhu cầu ngời mua ngời bán đợc thoả mÃn [35] 2.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp [1] Luận văn Thạc sỹ kinh tế Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích ngời sản xuất ngời tiêu dùng, đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nó giúp cho nhà sản xuất hiểu thêm kết sản xuất nhu cầu khách hàng Tiêu thụ sản phẩm có vai trò việc cân đối cung cầu Sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ tức sản xuất diễn cách bình thờng trôi chảy, tránh đợc cân đối, giữ đợc bình ổn xà hội Đồng thời, giúp các đơn vị xác định phơng hớng bớc góp phần làm tăng doanh thu cho ngời sản xuất, lẽ số lợng sản phẩm đợc truyền tải nhiều thờng xuyên Các sản phẩm mang tiêu thụ phù hợp với yêu cầu kinh doanh hơn, nên có tính định tới trình bán hàng, tăng tiền thu bán hàng Tiêu thụ sản phẩm thể rõ rệt chiến lợc khách hàng doanh nghiệp giúp cho thị trờng tiêu thụ ổn định nh làm tăng thị phần sản phẩm, giúp cho doanh nghiệp xác định phơng hớng kế hoạch sản xuất cho giai đoạn [21] Đẩy mạnh tiêu thụ tức tăng nhanh vòng quay vốn, tái sản xuất, tăng lợi nhuận Tiêu thụ sản phẩm có tác dụng gắn sản xuất với thị trờng, làm cho sản xuất đáp ứng đợc nhu cầu thị tròng Tiêu thụ sản phẩm tốt thúc đẩy sản xuất phát triển, tiếp tục mở rộng qui mô sản xuất Tiêu thụ sản phẩm góp phần tăng trởng kinh tế chiếm lĩnh thị trờng cho doanh nghiệp nhiều mục đích Luận văn Thạc sỹ kinh tế khác Tiêu thụ góp phần tăng thu hút lao động, tạo thêm việc làm, tăng thu nhập cho ngời lao động, giảm tệ nạn xà hội, tiếp tục mở rộng qui mô sản xuất 2.1.3 Chức kênh tiêu thụ sản phẩm Chức thông tin Kênh tiêu thụ đà thu thập thông tin cần thiết thị trờng, khách hàng sản xuất [10].Trên sở hoạch định kế hoạch triển khai giao dịch cho việc tiêu thụ sản phẩm Chức thông tin kênh tiêu thụ vô quan trọng nhà sản xuất, cụ thể họ nhận thông tin phản hồi từ kênh tiêu thụ từ điều chỉnh hoạt động cho phù hợp, đảm bảo cho trình tiêu thụ sản phẩm tốt có hiệu Chức khuếch trơng Đây chức triển khai cung cấp thông tin có sức thuyết phục sản phẩm đợc tiêu thụ Các thông tin bao gồm đặc tính kỹ thuật, tính tác dụng, lợi ích u mang lại sản phẩm, hớng dẫn sử dụng, dịch vụ sau bán hàng Chức phân phối hàng hoá Hệ thống phân phối huy động nguồn hàng hoá cung cấp, phân phối chúng cho sở có nhu cầu Các nhà sản xuất thờng uỷ thác công việc tiêu thụ hàng hoá cho trung gian thực Thông qua mối quan Luận văn Thạc sỹ kinh tế hệ, kỹ năng, kinh nghiệm phạm vi hoạt động mình, ngời trung gian thờng thực việc phân phối tốt nhà sản xuất trực tiếp bán hàng Vai trò ngời trung gian chuyển sản phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng Trong kinh tế, nhà sản xuất thờng làm số sản phẩm với số lợng lớn, khách hàng lại cần nhiều loại sản phẩm với số lợng Trong kênh tiêu thụ ngời trung gian phải mua lợng lớn sản phẩm từ nhà sản xuất khác chia nhỏ chúng để đáp ứng nhu cầu khách hàng Vì ngời trung gian cã vai trß rÊt quan träng viƯc làm cầu nối cung cầu 2.1.4 Phân loại kênh tiêu thụ sản phẩm 2.1.4.1 Xét theo tính chất tiếp xúc sản phẩm với ngời tiêu dùng: theo cách phân loại này, kênh tiêu thụ sản phẩm đựoc chia thành loại, kênh gián tiếp kênh trực tiếp + Kênh tiêu thụ trực tiếp gắn liền ngời sản xuât ngời tiêu dùng, tức ngời sản xuất bán thẳng sản phẩm cho ngời tiêu dùng không qua khâu trung gian [10] Các kênh có liên quan đến việc bán trực tiÕp cđa s¶n phÈm cho ngêi sư dơng ci cïng thể xếp phân phối đơn giản ngắn Nhiều hình thức bán hàng nh máy bán hàng, bán hàng qua Telephon, bán hàng nhà qua ti vi đà giải thoả đáng nhu cầu cho hộ giàu có nớc phát triển Với nớc phát triển, loại kênh thờng áp dụng sản phẩm Luận văn Thạc sỹ kinh tế tơi sống, khó bảo quản, sản phẩm nhà sản xuất nhỏ làm phạm vi hẹp doanh nghiệp độc quyền bán thẳng cho ngời tiêu dùng Với phơng thức bán hàng doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nhanh có lợi nhuận cao, đồng thời doanh nghiệp chủ động thời gian khách hàng nên tơng đối thuận lợi Tuy vậy, sản xuất qui mô lớn áp dụng kênh trực tiếp khó việc tiêu thụ khối lợng sản phẩm lớn Mặt khác, không qua khâu trung gian nên kênh gây hạn chế mặt thơng mại Với mặt hàng cao cấp, hàng công nghiệp mặt hàng thiết yếu việc áp dụng kênh tiêu thụ trực tiếp không hiệu Nhà sản Khách Sơ đồ 1a: Kênh tiêu thụ trực tiếp + Kênh tiêu thụ gián tiếp có đặc trng ngời sản xuât bán sản phẩm cho ngời tiêu dùng qua trung gian nh ngời bán buôn, ngời bán lẻ hay đại lý Kênh gián tiếp cầu nối ngời sản xuất ngời tiêu dùng Càng nhiều tầng lớp trung gian khiến cho cầu nối dài, sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng chậm Phơng diện khác phân phối sản phẩm kênh gián tiếp đảm bảo hình thành mạng lới phân phối ổn định, tiến bộ, hợp lý Kênh gián tiếp gíúp cho ổn định giá cịng nh sù ph¸t