Lý luận chung về doanh thu
Một số chỉ tiêu tính doanh thu
* Doanh thu trong các doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ
P b : là giá bán một đơn vị sản phẩm
Q b : là số lợng sản phẩm bán ra
*Doanh thu trong ngành du lịch
Doanh thu = DT bình quân * Số ngày khách một ngày khách
Doanh thu = DT bình quân * Số khách một khách
Doanh thu = DT bình quân * Số ngàylu * Số khách một ngày khách trú một khách
*Doanh thu trong khách sạn
Doanh thu = DT bình quân * Số ngày buồng một ngày buồng trong kỳ
Doanh thu = DT bình quân * Số ngày buồng * Số khách một ngày buồng bình quân một khách
Doanh thu = DT b×nh qu©n mét * Sè b÷u ¨n b×nh
* Số khách bữa khách quân một khách
Doanh thu = Đơn giá bình quân * Cự ly vận *
Số khách một ngời/Km bình quân một khách
Nh vậy có thể nói rằng doanh thu có rất nhiều cách tính đối với mỗi lĩnh vực, mỗi ngành có một cách tính riêng mà không thể áp dụng chung cho tất cả một công thức tính cụ thể nào đó Tuy nhiên ở đây chủ yếu là ta muốn đề cập đến doanh thu tiêu thụ của những đơn vị sản xuất.
Vai trò của doanh thu
* Nh ta đã thấy lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng mà mọi doanh nghiệp, mọi nhà kinh doanh phấn đấu để đạt đợc Lợi nhuận càng cao càng thể hiện doanh nghiệp ấy làm ăn càng có hiệu quả và có khả năng đứng vững cũng nh cạnh tranh đợc trên thị trờng Tuy nhiên lợi nhuận thì lại phụ thuộc vào hai nhân tố cơ bản đó là doanh thu thu đợc và chi phí bỏ ra.
Nh vậy có thể nói doanh thu là một trong hai nhân tố quyết định đến lợi nhuận của công ty.
* Doanh thu phản ánh tình hình tiêu thụ của công ty Doanh thu càng lớn và có xu hớng ngày càng tăng lên thể hiện tình hình tiêu thụ của công ty càng tốt ngợc lại doanh thu nhỏ lại có xu hớng giảm đi thể hiện tình hình tiêu thụ của công ty có chiều hớng xấu đi Từ tình hình doanh thu công ty thấy
8 đợc việc tiêu thụ của mình, trên cơ sở đánh giá thực tiễn tình hình tiêu thụ giúp công ty đa ra các quyết định, các chiến lợc cho việc thúc đẩy nhanh, mạnh hơn tình hình tiêu thụ nhằm ngày càng nâng cao hơn mức doanh thu của công ty m×nh.
* Doanh thu của công ty thể hiện việc hàng hoá mà công ty sản xuất ra có đáp ứng đợc những đòi hỏi, những yêu cầu của thị trờng hay chính là ngời tiêu dùng hay không Nếu doanh thu lớn và có xu hớng ngày càng tăng lên chính là yếu tố đã khẳng định rằng hàng hoá sản xuất ra đã đáp ứng đ- ợc nhu cầu, đòi hỏi của thị trờng và ngày càng đợc ngời tiêu dùng tin tởng, chấp nhận Nó đợc thể hiện thông qua số lợng sản phẩm đợc tiêu thụ ngày càng lớn hơn bởi vì chỉ có nh vậy thì doanh thu mới lớn và có xu hớng tăng lên mặc dù đây không phải là nhân tố duy nhất bởi lẽ doanh thu còn chịu tác động của nhân tố giá Với cùng lợng sản phẩm bán ra nếu nh giá bán có xu hớng tăng lên thì doanh thu thu đợc cũng tăng lên Tuy nhiên nhân tố giá thờng biến động rất ít mà chủ yếu liên quan đến doanh thu, ngời ta quan tâm đến số lợng sản phẩm tiêu thụ nhiều hơn và xem đây là nhân tố cốt lõi cần đợc thúc đẩy nhằm nâng cao tình hình doanh thu của công ty
* Doanh thu chính là nhân tố giúp cho quá trình tái sản xuất mới đợc thực hiện Bởi lẽ doanh thu chính là nguồn để bù đắp chi phí đã bỏ ra trong quá trình sản xuất Chính vì vậy có doanh thu mới có thể bù đắp đợc chi phí sản xuất và có bù đắp đợc thì mới có thể tiếp tục sản xuất đợc Nh vậy có thể nói doanh thu của công ty quyết định việc công ty ấy sẽ tiếp tục tồn tại hay không thể tồn tại đợc trong nền kinh tế nhất là trong điều kiện cạnh tranh ngày càng ác liệt nh hiện nay.
* Doanh thu chính là một trong những nhân tố thể hiện quy mô hoạt động của công ty Doanh thu càng lớn thể hiện quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cũng lớn và ngợc lại.
* Doanh thu cũng là nhân tố thể hiện sức mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
ý nghĩa của chỉ tiêu doanh thu
* Doanh thu chính là nhân tố phản ánh sự tồn tại của công ty Bởi lẽ doanh thu chính là nhân tố chủ yếu phản ánh quá trình sản xuất kinh doanh của công ty có đáp ứng đợc những đòi hỏi của thị trờng hay không Nếu hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty mà không đáp ứng đợc những đòi hỏi của thị trờng thì cũng đồng nghĩa với việc công ty sẽ không có doanh thu Mà bất cứ một doanh nghiệp nào khi tiến hành sản xuất kinh doanh cũng phải có doanh thu Bởi vì có doanh thu thì mới bù đắp đợc chi phi sản xuất và có lợi nhuận Nếu không có doanh thu thì không thể bù đắp đợc chi phí mà nếu không bù đắp đợc chi phí sản xuất thì không thể tiếp tục tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh. Điều này đồng nghĩa với việc công ty ấy không thể tiếp tục tồn tại.
* Doanh thu chính là nhân tố phản ánh xu hớng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Thật vậy vì doanh thu của công ty thể hiện tình hình tiêu thụ việc tiêu thụ đợc nhiều hay ít đợc phản ánh trực tiếp vào doanh thu, đồng thời nó còn thể hiện đợc rằng công ty ấy có đáp ứng
10 đợc những đòi hỏi của khách hàng hay không Nếu đáp ứng đợc thì tình hình tiêu thụ của công ty ngày càng tốt, sẽ đem đến doanh thu ngày càng cao và thể hiện xu hớng phát triển ngày càng đi lên Điều này ngày càng đợc khẳng định rõ trong điều kiện kinh tế biến động thờng xuyên nhu cầu của con ngời cũng thay đổi một cách nhanh chóng với những đòi hỏi ngày càng cao Chính vì vậy chỉ có những công ty theo sát đợc với những thay đổi và đòi hỏi đó thì sản phẩm mới có thể tiêu thụ đợc và có khả năng tăng doanh thu lên, nhờ đó công ty mới có thể loại bỏ đợc đối thủ cạnh tranh để vơn lên ngày một phát triển hơn Ngợc lại với những công ty không theo sát đợc với sự thay đổi đó thì cũng đồng nghĩa với việc không đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng, ngay lập tức nó sẽ bị loại ra khỏi thị trờng và đợc biểu hiện thông qua việc hàng hoá của công ty ấy không tiêu thụ đợc, đi kèm với nó là không có doanh thu Với tình hình hoạt động nh vậy thể hiện tình hình hoạt động của công ty có chiều hớng đi xuống nếu công ty không có giải pháp để giải quyết vấn đề trên thì công ty ấy sẽ không thể tồn tại.
* Doanh thu kết hợp với một số chỉ tiêu kinh tế khác nh: số lao động, vốn ( tổng vốn, vốn cố định, vốn lu động)… để tính và phân tích hiệu quả tài chính trong doanh nghiệp.
Những yếu tố chủ yếu tác động đến doanh thu
Bất cứ một mặt hàng nào đợc sản xuất ra phục vụ cho khách hàng có tiêu thụ đợc hay không là tuỳ thuộc vào quyết định của khách hàng Mà quyết định của khách hàng thì lại phụ thuộc vào nhu cầu của họ và không phải ai cũng có nhu cầu giống nhau Tuy nhiên sự ra đời của bất cứ công ty nào cũng dựa trên việc đáp ứng một nhu cầu nào đó của con ngời Chính vì vậy nó đòi hỏi công ty cần phải có những biện pháp tác động đến việc ra quyết định của khách hàng đặc biệt là quyết định sao cho khách hàng mua sản phẩm của công ty mình Vậy thì những yếu tố nào ảnh hởng tới việc ra quyết định mua sản phẩm của khách hàng Một nhận xét chung nhất của mọi khách hàng trong việc lựa chọn sản phẩm là ba yếu tố cơ bản: Giá cả, mẫu mã, chất lợng.
Nh ta đã nói ở trên mỗi ngành, mỗi lĩnh vực có một cách tính doanh thu riêng mà không thể áp dụng chung một công thức tính Tuy nhiên điều mà chúng ta muốn đề cập ở đây là doanh thu trong các doanh nghiệp sản xuất Bởi vì đây là một mảng lớn trong nền kinh tế và đặc biệt hơn là doanh thu trong các đơn vị này không đơn giản nh doanh thu trong các lĩnh vực khác vì nó liên quan từ khâu sản xuất tới kh©u ph©n phèi
P b : là giá bán một đơn vị sản phẩm
Q b : là số lợng sản phẩm bán ra
Nhìn vào công thức trên ta thấy giá bán một đơn vị sản phẩm đợc xem là yếu tố trực tiếp và cũng là một trong hai nhân tố quyết định đến tình hình doanh thu của công ty. Hay nói cách khác doanh thu phụ thuộc rất lớn vào giá cả Nếu nh giá cao thì đây cũng chính là nhân tố làm cho doanh thu cao hơn khi bán cùng một đơn vị hàng hoá Trong nền kinh tế thị trờng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng về một mặt hàng nào đó thì có rất nhiều nhà sản xuất cùng
12 tham ra sản xuất mặt hàng đó và cạnh tranh gay gắt với nhau Tuy cùng sản xuất một mặt hàng nhng doanh thu mà các công ty thu đợc thì không bao giờ giống nhau, có công ty thu đợc ít cũng có những công ty thu đợc rất nhiều Chính vì điều này đã dẫn đến kết quả là có công ty sản xuất chỉ đợc một thời gian ngắn đã phải rời bỏ hoặc chuyển sang sản xuất kinh doanh cái khác ngợc lại có những công ty lại không những tiếp tục tồn tại và ngày càng phát triển hơn. Một trong những nguyên nhân dẫn tới kết quả ấy là do tác động của giá mặt hàng bán ra Cũng là mặt hàng đó nhng giá bán sản phẩm của mỗi công ty lại không giống nhau Đó là chiến lợc cạnh tranh của các công ty bởi lẽ họ nắm đợc rằng trong cơ chế thi trờng hiện nay ngời tiêu dùng đòi hỏi ngày càng cao và ngày càng khó tính với hàng hoá mà mình lựa chọn Chính vì vậy ngoài những tiêu chuẩn về hàng hoà thì giá cả cũng là một yếu tố tác động rất lớn đến việc mua sản phẩm của khách hàng Cụ thể là chỉ cần một sự thay đổi nhỏ trong giá cả thì ngay lập tức tình hình tiêu thụ cũng thay đổi ngay Điều này cũng đồng nghĩa với việc nguồn thu của công ty bị thay đổi Nắm đợc điều này, mà một trong những giải pháp thúc đẩy quá trình tiêu thụ là công ty luôn tìm cách giảm giá bán, điều này không đồng nghĩa với việc giảm doanh thu của công ty mà đôi khi còn làm tăng tình hình doanh thu của công ty Tuy nhiên không thể giảm giá bán mãi đợc bởi vì giá bán thì phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, trong đó yếu tố quyết định nhất là giá thành sản phẩm Sau đây là những nhân tố tác động tới doanh thu.
*Giá thành sản phẩm : là toàn bộ chi phí để sản xuất một đơn vị sản phẩm Chính vì vậy giá bán sản phẩm phải bù đắp chi phí sản xuất và một số chi phí khác thêm vào đó nó phải đảm bảo có lãi cho nhà đầu t Nh vậy giá bán bao gồm cả giá thành và giá thành là nhân tố chủ yếu quyết định đến giá bán Chính vì vậy muốn giảm giá bán thì chủ yếu ta phải tìm cách giảm giá thành Vì vậy chúng ta phải tìm hiểu về giá thành.
“ Giá thành là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ chi phí vật chất, dịch vụ, lao động và tiền tệ đã chi ra để sản xuất ra sản phẩm vật chất và dịch vụ của đơn vị trong kỳ nghiên cứu”.
Trên đây là khái niệm về giá thành tổng hợp hay tổng chi phí sản xuất Nó bao gồm toàn bộ chi phí đã chi ra để làm ra một đơn vị sản phẩm Toàn bộ chi phí bao gồm chi phí lao động sống, chi phí lao động vật hoá, và các khoản chi phí khác bằng tiền.
Vì giá thành là cơ sở đa ra giá bán phù hợp để công ty không những đứng vững và ngày càng phát triển hơn Vậy giá bán phù hợp là giá bán phải bù đắp đợc chi phí sản xuất, không những thế nó còn phải đảm bảo cho nhà sản xuất thu đợc một khoản lãi Bởi lẽ nếu không có lãi thì cũng đồng nghĩa với việc nhà đầu t không tham ra sản xuất hay cũng chính là việc khẳng định không còn tồn tại công ty đó nữa.
Từ những nhận xét trên thì để nâng cao tình hình doanh thu thì một trong những biện pháp đó là làm giảm chi phí trong sản xuất Bởi vì giảm chi phí sản xuất là cơ sở giảm giá thành sản phẩm, mà việc này thoả mãn phần nào đòi hỏi của khách hàng về giá cả để họ đa ra quyết định
14 mua hay không mua mặt hàng của công ty Bên cạnh đó giảm chi phí sản xuất do gắn liền với việc giảm giá bán hàng hoá tạo thuận lợi cho việc cạnh tranh của công ty với các công ty khác khi sản xuất cùng một mặt hàng.
Vậy điều mấu chốt ở đây là làm thế nào để giảm chi phí sản xuất tạo cơ sở cho việc giảm giá bán Đây đợc xem là câu hỏi quan trọng đối với tất cả các nhà đầu t và nó luôn luôn đợc đặt ra trong quá trình sản xuất của công ty nói cách khác đây là vấn đề luôn luôn tồn tại song song với sự tồn tại của công ty.
Dới đây là một số nhân tố ảnh hởng tới chi phí sản xuất Từ việc tìm hiểu về sự ảnh hởng đó để ta có những biện pháp làm giảm chi phí sản xuất.
Những nhân tố khách quan:
* Giá của các yếu tố nguyên vật liệu: Việc sản xuất của công ty đòi hỏi phải có nguyên vật liệu Đây đợc xem là những nhân tố đầu vào cho quá trình sản xuất Mà những nhân tố này thông thờng công ty phải phải mua do đó giá cả của chúng là do những bạn hàng bán cho công ty quyết định Nếu giá của những yếu tố này mà cao thì giá thành sản phẩm cũng cao và đơng nhiên giá bán ra cũng sẽ cao. Chính vì vậy mà đây đợc xem là nhân tố khách quan mà công ty phải chấp nhận Tuy nhiên công ty cũng có thể đàm phán để giảm một chút giá của các nguyên vật liệu đó tạo cơ sở cho việc giảm bớt chút ít giá thành.
* Sự tác động của các chính sách kinh tế nhà nớc Nhà nớc không đứng ngoài sự phát triển của nền kinh tế mà đóng vai trò hớng dẫn, kiểm soát và điều tiết kinh tế ở tầm vĩ mô thông qua luật lệ, chính sách và các biện pháp kinh doanh của nhà nớc tạo nên môi trờng và hành lang cho các doanh nghiệp hoạt động phát triển sản xuất kinh doanh, khuyến khích doanh nghiệp kinh doanh vào những ngành nghề có lợi cho đất nớc và đời sống của nhân dân Bên cạnh đó còn tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong sản xuất kinh doanh bằng các chính sách u đãi nh cắt giảm thuế.… Nhờ những chính sách này tạo một phần không nhỏ trong việc giảm giá.
Những nhân tố chủ quan tác động tới chi phí sản xuÊt.
Nhân tố chủ quan là những nhân tố do con ngời quyết định mà ở đây là do chủ thể kinh doanh quyết định và nó mang tính chất bên trong hay còn gọi là nhân tố bên trong của doanh nghiệp nh: Đặc điểm sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, địa bàn hoạt động, công tác tổ chức mạng lới kinh doanh của doanh nghiệp, trình độ tổ chức lao động, năng suất lao động Nếu nh những nhân tố này mà đợc các doanh nghiệp sử dụng tốt và có hiệu quả thì chính là điều kiện mang tính chất quyết định và chủ yếu để giảm giá thành Những vấn đề này doanh nghiệp có thể khai thác và làm đợc chứ không nh những nhân tố khách quan mà doanh nghiệp không thể làm gì thay đổi dợc Vậy cụ thể của những vấn đề này là gì:
Thực trạng chung của các doanh nghiệp Việt Nam
Một thực tế cho thấy mọi doanh nghiệp luôn tìm cách nâng cao khả năng cạnh tranh của mình Có thể nói cạnh tranh quyết định đến sự tồn tại của công ty nhất là trong điều kiện kinh tế thị trờng ngày nay điều này ngày càng đợc khẳng định rõ Điều chúng ta quan tâm ở đây là khả năng cạnh tranh của các mặt hàng ở Việt Nam hiện nay ra sao để từ đó thấy đợc vị trí của mình trên thơng trờng thế giới trên cơ sở đó có những chiến lợc phát triển cho phù hợp Điều này có nghĩa là chúng ta phải có những chiến lợc nhằm tìm cách nâng cao khả năng cạnh tranh của mình hơn nữa Dới đây là một số vấn đề ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh và thực trạng của chúng ta.
1.Một nhận xét chung cho hàng Việt Nam là “ hàng xấu, giá cao”:
Một thực tế hiện nay đối với các doanh nghiệp Việt Nam mà chúng ta ai cũng nhìn thấy đó là đồng lơng công nhân hiện nay rất thấp, so với tiền lơng công nhân nớc ngoài chỉ là một phần nhỏ lại, trong khi đó chúng ta lại có một số điều kiện thuận lợi nh giá điện rẻ, có một số vật t tại chỗ nhng lại làm ra những hàng hoá đắt và xấu hơn so với hàng nhập khẩu tại nớc ngoài Vậy thì vấn đề đặt ra là làm sao để các doanh nghiệp này làm ra những sản phẩm tốt hơn, giá rẻ hơn, mẫu mã đẹp so với hàng nớc ngoài? Điều này cực kỳ quan trọng đối với tơng lai của các doanh nghiệp nói chung và của nền kinh tế Việt Nam nói riêng, vì phát triển bền và vững của cả nớc là thành quả tổng hợp của quá trình phát triển bền vững các doanh nghiệp Việt Nam Nếu đa số các doanh nghiệp bị lỗ hay chỉ có mức lãi thấp thì sự tích luỹ vốn sẽ không thực hiện đợc, phát triển kinh tế sẽ không xảy ra Sở dĩ nớc Nhật năm 1946 biến thành cờng quốc kinh tế lớn thứ ba thế giới là vì các doanh nghiệp nhỏ của Nhật năm
1950 nh Toyota, Honđa qua 14 năm phát triển liên tục và quá trình tích luỹ vốn đã biến thành các doanh nghiệp khổng lồ có vốn hàng tỷ USD đến nay đã biến thành các doanh nghiệp đa quốc gia có mặt khắp các quốc gia trên thế giới.Việt Nam muốn biến thành một nớc CNH- HĐH thì các doanh nghiệp phải từ nhỏ biến thành lớn, trang bị máy tối tân và
22 làm ra những mặt hàng tốt, giá rẻ và đẹp hơn các doanh nghiệp nớc ngoài Do đó vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam là điều kiện khẩn thiÕt.
Chúng ta cần tìm hiểu những nguyên nhân dẫn tới hàng hoá sản xuất của chúng ta là hàng xấu, giá cao Tình trạng này có nguyên nhân lịch sử Việt Nam vốn là một nớc thuộc địa, thời thuộc địa, Pháp chủ trơng Đông Dơng chỉ sản xuất các nông khoáng sản để bán cho Pháp và nhập khẩu hàng công nghiệp từ Pháp Năm 1945 sản xuất công nghiệp Việt Nam không có gì còn sản xuất lơng thực thực phẩm thì không đủ ăn Tiếp theo là 30 năm kháng chiến, trong thời gian này nớc ta không làm đợc gì nhiều cho việc CNH- HĐH vì phải dồn nỗ lực cho kháng chiến Năm 1975 sau khi công cuộc giải phóng đất nớc thành công giành đợc độc lập tự do, thống nhất thì đất nớc ta lạc hậu hàng thế kỷ so với các nớc phát triển và hàng chục năm so với các nớc láng giềng.Thêm vào đó là tình trạng cấm vận từ Mỹ, từ năm 1975 đến năm cuối 1990 nớc ta giao thơng chủ yếu với các nớc XHCN và sống với nền kinh tế bao cấp Tình trạng thiếu hàng tiêu dùng rất gay gắt và các doanh nghiệp làm ra bao nhiêu hàng đều bán hết bấy nhiêu Lúc bấy giờ không cần đặt vấn đề chất lợng, giá thành vì hàng không có đủ để bán và nếu bán thì bán theo giá quy định của nhà nớc chứ không căn cứ trên giá thành của doanh nghiệp Bên cạnh đó đối với các doanh nghiệp, lãi thì đóng cho nhà nớc còn lỗ thì nhà nớc bao,chính vì vậy các doanh nghiệp không chú ý hạ giá thành,nâng cao chất lợng cũng nh cải tiến mẫu mã sản phẩm.
Vào cuối thập niên 90 với cung cách làm ăn nh trên, khi chế độ bao cấp bị xoá bỏ và các doanh nghiệp Việt Mam chủ yếu là quốc doanh không còn đợc nhà nớc bù lỗ và phải đứng trớc sự cạnh tranh của các doanh nghiệp nớc ngoài thì có hai vấn đề nổi bật
+ Kỹ thuật sản xuất lạc hậu đa đến giá thành cao, hàng làm ra xấu.
Chính vì vậy nhiều doanh nghiệp bị lỗ nặng. Để giúp cho các doanh nghiệp quốc doanh, ngân hàng nhà nớc và các chi nhánh đã cung cấp tín dụng cho các doanh nghiệp này Lúc bấy giờ lãi suất ngân hàng rất cao nhiều doanh nghiệp chỉ trả đợc một phần vốn và tiền lãi, số vay không trả đợc biến thành nợ mới nhập vào số nợ cũ Vì vậy ngày nay, tuy lãi suất ngân hàng đã giảm ( nhng vẫn còn cao nhiều hơn lãi suất các nớc ngoài) Một số doanh nghiệp quốc doanh có tỷ lệ vốn vay so với vốn riêng 20-30 với 1 Tiền lãi phải trả cho ngân hàng có khi lớn gấp bội lần số lơng hàng tháng phải trả công nhân
Kết quả của tình hình trên đây là các nhà máy tiếp tục lạc hậu hơn so với nớc ngoài vì các doang nghiệp ở trong tình trạng này không có nguồn lãi để hàng năm đầu t thêm Hàng làm ra tiếp tục xấu và giá thành cao hơn hàng hoá của nớc ngoài.
Tình hình của một số doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài hay doanh nghiệp mới đợc thành lập trong những năm2000-2001-2002 cũng có một số điểm tiêu cực.
+ Các cuộc điều tra cho biết đa số máy nhập khẩu trong thời gian này thuộc loại phế bỏ ở nớc ngoài và đợc tân trang lại đa đến kết quả là sản phẩm làm ra lạc hậu và giá thành cao.
+ Quy mô đầu t nhỏ và nhắm vào việc nhập các linh kiện rời từ nớc ngoài đem về lắp ráp lại So với Trung Quốc họ đầu t từ A đến Z với kỹ thật cao nhắm vào việc làm ra hàng tiêu dùng mới và đẹp để xuất khẩu ra nớc ngoài với giá rẻ ( nh xe gắn máy Trung Quốc giá chỉ bằng 1/5 hay 1/3 so với giá xe NhËt)
+ Tuy công nhân Việt Nam lơng rẻ, nhng chuyên viên nớc ngoài vẫn hởng lơng cao hơn so với khi ở nớc họ và lại đợc doanh nghiệp đài thọ chi phí đi về nớc nhiều lần mỗi năm bằng máy bay Các chi phí này làm tăng thêm chi phí sản xuất của doanh nghiệp.
*Kết quả tổng cộng của các yếu tố trên đây là hàng hoá Việt Nam của các doanh nghiệp quốc doanh và một số doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài làm ra vẫn xấu và giá cao hơn so với hàng nhập khẩu đặc biệt từ Trung Quốc hoặc các nớc láng giềng, không phải của Nhật hay các nớc t bản phát triển VD nh hai năm gần đây các loại xe gắn máy Trung Quốc đã chiếm lĩnh phần lớn thị trờng xe gắn máy ở Việt Nam
Tình hình này làm cho việc phát triển kinh tế ở Việt Nam có tính chất bấp bênh và chỉ hạn chế trong lĩnh vực điện, hạ tầng cơ sở, giao thông vận tải, dịch vụ, du lịch Xét cho cùng mấy năm gần đây, tuy kinh tế có phát triển song chủ yếu nhờ việc đầu t của nhà nớc về hạ tầng cơ sở và giao thông vận tải nhờ giá đất và giá nhà tăng nên khuyến khích ngời dân xây các nhà mới Việc phát triển nông nghiệp, thuỷ sản, tiểu thủ công nghiệp và đặc biệt là một số mặt hàng xuất khẩu nh giầy dép và hàng may mặc Song Việt Nam ch- a tiến đợc vào các lĩnh vực chủ yếu của CNH-HĐH là làm ra các mặt hàng tiêu dùng cao cấp và xuất khẩu, lĩnh vực này phần lớn do các doanh nghiệp nớc ngoài chi phối và phân phối cho ngời dân qua các chân rết bán lẻ Một số doanh nghiệp trong nớc chen chân vào lĩnh vực làm hàng công nghiệp đã bị lỗ nặng.
Thơng mại điện tử và việc đô la hoá không chính thức tiền tệ Việt Nam cũng làm tăng áp lực cạnh tranh của các doanh nghiệp nớc ngoài với các doanh nghiệp Việt Nam Qua máy vi tính- Internet, các nhà nhập khẩu đợc biết giá các loại hàng hoá tiêu dùng ở nớc ngoài và chỉ cần fax đặt mua hàng là độ vài tuần sau các nhà nhập khẩu đã có hàng bán Ngoài ra kỹ thuật tại nớc ngoài tiến bộ rất nhanh nên giá các loại hàng công nghiệp nhập từ nớc ngoài liên tục giảm giá, ví dụ nh các phụ tùng máy vi tính giảm giá 40-50% mỗi năm Đô la hoá không chính thức là tình trạng ngời dân và các doanh nghiệp có quyền giữ đồng USD là một thứ tiền song song lu hành với đồng bạc Việt Nam Việt Nam đợc xếp vào loại các n- ớc có tình hình đô la hoá trung bình với 16% tiền gửi vào ngân hàng là tiền nớc ngoài Với việc đô la hoá trên đây các nhà nhập khẩu dễ dàng khi fax đặt mua hàng từ nớc ngoài, qua thanh toán bằng đồng USD
2.Nhân tố con ngời trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh và thực trạng của Việt Nam
Trên đây là những nguyên nhân gây nên hàng ViệtNam vừa xấu, giá lại cao, đây là hai nhân tố tác động rất lớn
26 đến khả năng cạnh tranh của hàng Việt Nam Tuy nhiên khả năng cạnh tranh phụ thuộc vào nhiều nhân tố nhng chúng ta muốn đề cập đến nhân tố quyết định tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Đây là hai vấn đề nổi cộm trong đó vấn đề giá cả và mẫu mã sản phẩm đã đợc chúng ta nói đến ở trên Vậy thì vấn đề thứ hai mà chúng ta muốn đề cập ở đây là gì , đó chính là yếu tố con ngời.
Phân tích thống kê tình hình doanh thu của công ty Giầy Thăng Long giai đoạn 1998-2002
Giới thiệu sơ lợc về công ty Giầy Thăng Long
1 Quá trình thành lập công ty.
Ngày 14/4/1990, Bộ trởng Bộ Công Nghiệp nhẹ( nay thuộc bộ công nghiệp) đã ra quyết định số 210/ QĐ/ TCLĐ thành lập nhà máy giầy Thăng Long, trực thuộc tổng công ty
Da giầy Việt Nam Đến năm 1994, nhà máy giầy Thăng Long đợc đổi tên thành công ty giầy Thăng Long Tuy là một công ty trực thuộc tổng công ty Da Giầy Việt Nam, nhng công ty giầy Thăng Long lại là một đơn vị hoạch toán độc lập, có tên giao dịch: Thăng Long Shoes Company trụ sở tại đờng Nguyễn Tam Trinh- Mai Động – Hai Bà Trng- Hà Nội, nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất và xuất khẩu giầy, dép và các sản phẩm tõ da.
Khi mới thành lập, số lợng công nhân viên của toàn công ty là 300 ngời có nhiệm vụ sản xuất hàng gia công mũ giầy cho các nớc XHCN trong đó chủ yếu là thị trờng Liên Xô Đây là bạn hàng lớn nhất của hầu hết các công ty ở Việt Nam trong giai đoạn này nói chung và của công ty giầy Thăng Long nói riêng Tuy nhiên vào những năm 1992 cùng với sự sụp đổ và tan vỡ của thị trờng Liên Xô và Đông Âu thì hầu hết các mối quan hệ kinh tế của ta với Liên Xô và Đông Âu cũng sụp đổ theo Điều này đã gây ra những khó khăn vô cùng lớn cho công ty nhất là vấn đề thị trờng Bên cạnh đó công ty lại mới đợc thành lập, máy móc thiết bị còn lạc hậu, thiếu đồng bộ, tay nghề công nhân và trình độ quản lý còn cha cao đã càng làm cho công ty lâm vào tình trạng khó khăn trong việc tìm kiếm bạn hàng mới nhằm duy trì sự tồn tại và phát triển của công ty. Đứng trớc những khó khăn đó đồng thời xuất phát từ việc tìm hiểu nhu cầu sử dụng giầy nội địa và đặc biệt là xuất khẩu cho các bạn hàng nớc ngoài tận dụng đợc nguồn nhân công rẻ, ngời lao động cần cù chịu khó, năng động sáng tạo công ty đã chủ động tăng nguồn vốn kinh doanh bằng việc vay vốn ngân hàng hay các nhà đầu t, không chỉ có thế công ty đã huy động cả nguồn vốn của cán bộ công nhân viên trong công ty để mạnh dạn đầu t trang bị máy móc và công nghệ hiện đại, đa sản phẩm xích lại gần với thời trang trên một cơ cấu sản xuất mềm dẻo, uyển chuyển, linh hoạt, nhạy cảm với thị trờng và thị hiếu ngời tiêu dùng. Cho đến nay, cơ sở vật chất của công ty giầy Thăng Long đã dần dần đợc hoàn thiện với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo kế hoạch đợc tổng công ty duyệt, tự đi tìm bạn hàng và tự hoạch toán thu chi độc lập.
Cụ thể : tính đến ngày 31/12/2002 công ty có
- Tổng nguồn vốn chủ sở hữu: 75 tỷ VNĐ
- Tổng số ngời lao động 1902 công nhân viên
Trong đó 75 ngời có trình độ đại học, 85 ngời có trình độ trung cấp, 15 công nhân có tay nghề cao( từ bậc năm trở lên) còn lai là đội ngũ công nhân lành nghề.
- Tổng doanh thu: 120,574 tỷ VNĐ
- Tổng quỹ lơng: 2,2 tỷ VNĐ
- Thu nhập bình quân : 755 000/ 1 ngời/ 1 tháng
- Nộp ngân sách 1751,04 triệu VNĐ
2 Chức năng nhiệm vụ của công ty
Hoạt động sản xuất kinh doanh độc lập, tự hoạch toán trên cơ sở lấy thu bù chi, khai thác nguồn vật t, nhân lực, tài nguyên đất nớc, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ góp phần vào công cuộc xây dựng và phát triển kinh tÕ.
+ Chức năng sản xuất: Là sản xuất giầy dép và các sản phẩm khác từ da.
+ Chức năng kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp: Theo giấy phép kinh doanh số 1.02.1.037/GP cấp ngày 26/8/1993 thì phạm vi kinh doanh xuất khẩu là: Xuất khẩu giầy dép, túi cặp da do công ty sản xuất ra.
+ Nhập khẩu: Vật t, nguyên liệu, máy móc, thiết bị phục vụ cho sản xuất của công ty.
+ Thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh trên cơ sở chủ động và tuân thủ nghiêm chỉnh các quy định của pháp luËt.
+ Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trờng, kiến nghị và đề xuất với Bộ thơng mại và Nhà nớc giải quyết những vớng mắc trong kinh doanh
+ Tuân thủ luật pháp của nhà nớc về quản lý tài chính, quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện cam kết trong hợp đồng mua bán ngoại th- ơng và các hợp đồng liên quan tới sản xuất kinh doanh của công ty.
+ Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn đồng thời tự tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, đầu t mở rộng, đổi mới trang thiết bị, tự bù đắp chi phí, tự cân đối giữa xuất nhập khẩu, đảm bảo sản xuất kinh doanh có lãi và làm tròn nghĩa vụ nộp thuế cho nhà nớc. nghiXÝ giầy ệp vải 1
Phòng tổ chức hành chÝnh
Phòng kỹ thuật Phòn g tài vô
Phòng bảo vệ nghiXÝ giầy ệp vải 2 nghiXÝ ệp đế cao xu nghiXÝ ệp cơ điện
+ Nghiên cứu thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lợng các mặt hàng do công ty sản xuất, kinh doanh nhằm tăng sức mạnh và mở rộng thị trờng tiêu thụ.
+ Quản lý, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên để theo kịp sự đổi mới của đất nớc.
3 Cơ cấu tổ chức của công ty
Công ty giầy Thăng Long đợc tổ chức theo cơ cấu trực tuyến chức năng Chỉ có lãnh đạo quản lý ở từng cấp mới có nhiệm vụ và quyền hạn ra mệnh lệnh và chỉ thị cho cấp dới. Giám đốc công ty là ngời ra quyết định cuối cùng với sự hỗ trợ của các bộ phận chức năng Các bộ phận chức năng nghiên cứu, chuẩn bị các quyết định cho lãnh đạo, quản lý và thực hiện các mục tiêu trong phạm vi chức năng chuyên môn của m×nh.
4 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban
+ Giám đốc là ngời đứng đầu công ty, chịu trách nhiệm chung trớc Tổng công ty trong công tác điều hành sản xuất kinh doanh của công ty
+ Một phó giám đốc: Chịu trách nhiệm trớc giám đốc về mọi hoạt động của công ty từ chỉ đạo thực hiện đến kết quả các lĩnh vực đợc giao Xây dựng chơng trình kế hoạch với giám đốc để chỉ đạo thực hiện, phụ trách công tác sản xuất kế hoạch vật t, an toàn lao động.
*Phòng tổ chức hành chính: Thực hiện chức năng làm tốt công tác quản lý nhân sự, thực hiện chế độ thanh toán tiền lơng… cho cán bộ công nhân viên, làm tốt công tác hành chính phục vụ cho khách hàng trong và ngoài công ty, đồng thời làm công tác khác nh văn th, bảo mật, tiếp tân, y tế, vệ sinh.
* Phòng kinh doanh: Bao gồm phòng kế hoạch vật t và phòng xuất nhập khẩu Nhiệm vụ của phòng kinh doanh là trung tâm điều hành mọi hoạt động sản xuất của công ty, ký kết các hợp đồng, chuẩn bị các diều kiện cho sản xuất (nh vật t, nguyên liệu) một cách đồng bộ, làm thủ tục xuất nhập khẩu hàng hoá, quản lý toàn bộ hệ thống kho tàng của công ty…
* Phòng kỹ thuật, công nghệ: Với chức năng là quản lý toàn bộ công tác kỹ thuật sản xuất của toàn công ty nh ban hành các định mức vật t nguyên liệu, lập các quy trình công nghệ trong sản xuất, sản xuất thử các loại mẫu chào hàng, quản lý công tác an toàn thiết bị kỹ thuật trong sản xuất.
Một số đề xuất nhằm tăng tình hình doanh
Nâng cao chất lợng sản phẩm
Nh đã biết chất lợng sản phẩm là một trong ba nhân tố hết sức quan trọng tác động đến việc quyết định mua hay không mua của khác hàng Hay nói cách khác nó chính là một trong ba nhân tố tác động đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm mà công ty sản xuất ra Chính vì vậy nó trực tiếp tác động đến tình hình doanh thu của công ty Vì vậy để nâng cao khả năng cạnh tranh đồng thời tiếp tục gây uy tín cho những bạn hàng cũ và mới thì hàng sản xuất ra phải đảm bảo chất lợng tốt Có
10 2 nh vậy công ty mới có thể kinh doanh tốt hơn và ngày càng có nhiều bạn hàng hơn.Từ nhận thức trên công ty cần phải chú trọng các vấn đề sau.
Những khâu mua nguyên vật liệu cho sản xuất kinh doanh phải qua quá trình sàng lọc lựa chọn nguồn nguyên liệu đối với hàng xuất khẩu và đối với hàng tiêu thụ trong nớc.
Xây dựng các tiêu chuẩn phân loại tiên tiến, chế biến sản phẩm, bao bì, đóng gói, bảo quản đúng tiêu chuẩn kỹ thuật để đủ sức cạnh tranh và lôi cuốn khách hàng tiêu thụ.
Nâng cao chất lợng hàng hoá, sản phẩm làm ra phải th- ờng xuyên duy trì, đổi mới nâng cao chất lợng sản phẩm Do đó để duy trì và mở rộng thị trờng thì công ty phải không ngừng chú trọng vào điều đó Việc năng cao chất lợng sản phẩm góp phần nâng cao uy tín cho công ty Trên thơng tr- ờng nó là vũ khí sắc bén.
Phần lớn các sản phẩm của công ty giầy Thăng Long đều đợc tiêu thụ sang thị trờng nớc ngoài, trong đó có một số thị trờng rất khó tính, do đó khâu kiểm tra chất lợng của công ty cần phải đợc thực hiện tốt vì chữ tín trong kinh doanh là rất quan trọng, nếu vì lợi ịch trớc mắt hoặc chủ quan trong các khâu chuẩn bị đầu vào cho sản xuất, quá trình sản xuất, kiểm tra… thì sớm hay muộn công ty cũng đánh mất thị trờng của mình cho các đối thủ khác Do đó đòi hỏi sản phẩm đến ngời tiêu dùng phải là sản phẩm đạt tiêu chuẩn mà đã đợc công ty kiểm tra trớc khi tiến hành các hoạt động xuất khẩu Kiên quyết loại bỏ những sản phẩm có chất lợng kém,cha đủ tiêu chuẩn quy định. Để nâng cao chất lợng sản phẩm công ty cần tiến hành đồng bộ các giải pháp sau:
+ Đảm bảo cung cấp nguyên phụ liệu đúng quy cách, chất lợng, thời gian vận chuyển và giao hàng.
+ Đầu t nâng cấp máy móc thiết bị hiện đại, không có dây chuyền sản xuất hiện đại tất yếu sẽ không sản xuất ra các sản phẩm có chất lợng cao Bộ phận kỹ thuật của công ty phải thờng xuyên bám sát và tìm hiểu kỹ lỡng những tiến bộ của khoa học công nghệ, tham mu giúp cho giám đốc mua sắm máy móc.
Công ty phải có các kế hoạch đầu t mới lại dây chuyền may, cụ thể là phải đầu t mua sắm các loại máy chuyên dùng, giảm dần các khâu thủ công, tránh tình trạng nhập khẩu các thiết bị máy móc cũ lạc hậu.
Tay nghề của ngời công nhân cũng là một nhân tố quyết định đến chất lợng sản phẩm, công ty cần có những kế hoạch để đa đội ngũ công nhân đi đào tạo để nâng cao tay nghề, tổ chức thi nâng cao tay nghề cho ngời lao động.
Ngoài ra còn rất nhiều yếu tố tác động đến chất lợng sản phẩm nhng chủ yếu là những nhân tố trên.
2 Thiết kế mẫu mã sản phẩm.
Cũng nh trên đã nói mẫu mã sản phẩm là một trong ba nhân tố tham gia vào quyết định mua hay không mua sản phẩm Nhất là trong điều kiện hiện nay khi đời sống ngày càng đợc nâng cao thì nhu cầu về đẹp ngày càng đợc quan tâm nhất là đối với các mặt hàng thiết yếu nh giầy dép, quần áo Bên cạnh đó do thị hiếu của ngời tiêu dùng thay đổi rất nhanh cho nên công ty cũng phải theo kịp với
10 4 những thay đổi ấy nhất là kiểu dáng và mẫu mã của sản phẩm Nếu công ty không theo kịp những thay đổi ấy thì cũng đồng nghĩa với việc sản phẩm sản xuất ra sẽ không đợc tiêu thụ Chính vì vậy công ty cần phải hoàn thiện hoàn thiện hệ thống đội ngũ thiết kế mẫu mã bằng cách cử một số cán bộ ở phòng kỹ thuật sang học tập ở nớc ngoài để vơn lên tự thiết kế mẫu mã.
Tìm cách hạ giá thành sản phẩm
Giá bán sản phẩm là một yếu tố không kém phần quan trọng giúp cho ngời mua lựa chọn sản phẩm Tuy nhiên yếu tố đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định giá bán đó là giá thành sản phẩm Vậy thì để nâng cao việc tiêu thụ của mình mọi công ty phải tìm các giảm giá thành và vì vậy công ty giầy Thăng Long cũng phải tuân thủ những quy luật đó Vậy làm thế nào để có thể giảm đợc giá thành của sản phÈm:
+ Giầy dép sản xuất thì cần có nhiều nguyên phụ liệu, một đặc điểm là những phụ liệu ấy lại có sẵn ở Việt Nam đồng thời giá lại rẻ Đây là một điều kiện hết sức quan trọng trong việc giảm giá thành sản phẩm của công ty Tuy nhiên để giảm hơn nữa thì công ty cần quản lý chặt chẽ các định mức chi phí cho sản xuất nhằm tiết kiệm tối đa nguyên liệu trong quá trình sản xuất Bởi vì nguyên liệu đợc sử dụng nhiều nếu không tiết kiệm thì giá thành sẽ tăng lên rÊt nhiÒu
+ Bố trí nhà xởng hợp lý cũng là một trong những yếu tố giúp cho việc hạ thấp đợc chi phí sản xuất do giảm đợc một sè kh©u trung gian.
+ Nâng cao năng suất lao động bằng cách tăng cờng đầu t trang bị dây chuyền sản xuất ngày càng hiện đại hơn, bởi vì máy móc giúp cho việc sản xuất ra nhiều sản phẩm hơn rất nhiều so với lao động chân tay, máy móc càng hiện đại thì càng có cơ hội tăng năng suất lao động Bên cạnh đó tìm cách nâng cao tay nghề của ngời lao động thông qua việc khuyến khích họ học hỏi thông qua các hình thức thởng, thi tay nghề Không chỉ có thế công ty cũng cần nâng cao hiệu quả sử dụng thời gian lao động.
Tăng cờng đầu t công nghệ hiện đại
Từ những phân tích trên cho thấy công nghệ đợc áp dụng vào trong quá trình sản xuất có ý nghĩa đặc biệt quan trọng ảnh hởng rất lớn đến việc tiêu thụ của công ty Cụ thể là công nghệ đợc áp dụng vào trong quá trình sản xuất ngày càng hiện đại thì sản phẩm sản xuất ra càng có chất l- ợng cao, lỗi ít, sản phẩm đẹp hơn thêm vào đó nó còn có ý nghĩa rất lớn trong việc giảm giá thành sản phẩm Chính vì điều này mà sản phẩm mới có thể đứng vững và cạnh tranh ngày càng tốt hơn Đặc biệt là việc áp dụng công nghệ mới làm cho giá thành giảm đi rất nhiều Nắm đợc những đòi hỏi trên công ty giầy Thăng Long cần phải đẩy mạnh việc đầu t đổi mới công nghệ sản xuất của mình vì hiện giờ công nghệ máy móc của công ty áp dụng vào trong quá trình sản xuất đợc đánh giá là lạc hậu rất nhiều so với thế giới,trong khi đó công ty lại sản xuất chủ yếu là để xuất khẩu tức tiêu thụ trên thế giới.
Mở rộng, phát triển thị trờng kinh doanh xuất khẩu của công ty
Trong những năm qua công ty đã chú trọng tới việc mở rộng thị trờng, tìm bạn hàng, đối tác nhng còn quá quan trọng mặt hàng xuất khẩu, ít quan tâm đến thị trờng nội địa.
Trên cơ sở phát triển mạnh hàng xuất khẩu có sự cạnh tranh, cần tích cực và luôn ở thế chủ động trên thị trờng tạo thế ổn định cho các mặt hàng chủ yếu của công ty.
*Mở rộng và tăng cờng công tác tiếp thị trên thị trờng đặc biệt là thị trờng thế giới và thị trờng mới, để tăng khả năng tiêu thụ của công ty.
Tăng cờng công tác thông tin thị trờng để ngời sản xuất, ngời tiêu dùng… hiểu biết thêm sản phẩm của công ty mình, từ đó hiểu thêm về uy tín của công ty để họ có các nhận định tốt trong tất cả các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh của công ty Đồng thời công ty phải hình thành hệ thống thông tin thơng mại mối mạng với các trung tâm thông tin và mạng Internet, nhằm đáp ứng nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng và bạn hàng.
+ Đẩy mạnh việc xuất khẩu của công ty thông qua những bạn hàng truyền thống của công ty dựa trên uy tín mà công ty đã tạo lập đợc từ trớc, tiếp tục phát huy uy tín của mình vì đây là những bạn hàng chủ yếu của công ty, đem lại nguồn thu cho công ty chủ yếu từ các thị trờng này Tiếp tục khai thác thị trờng tiềm năng của công ty bằng cách tìm hiểu và bắt kịp với những đòi hỏi của thị trờng này tạo lập mối quan hệ với các công ty của bạn để giới thiệu sản phẩm.
+ Đối với thị trờng nội địa do trớc đây cha đợc quan tâm đúng mức nên đòi hỏi công ty cũng cần khai thác tới thị trờng trong nớc tốt hơn.
Giải pháp về vốn
Vốn là điều kiện vô cùng quan trọng và cần thiết cho các doanh nghiệp trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh Vốn giúp cho doanh nghiệp hoạt động liện tục, tăng quy mô sản xuất nhanh chóng và đặc biệt là mua sắm máy móc thiết bị cho quá trình sản xuất.Vốn nhiều thì mới có thể nhập đợc máy móc hiện đại phục vụ cho quá trình sản xuất đây là vớng mắc vô cùng lớn của công ty giầy ThăngLong nói riêng và của các công ty khác của Việt Nam nói chung Bên cạnh đó việc sản xuất giầy dép tồn tại nhiều công đoạn sản xuất, phải sử dụng nhiều loại nguyên vật liệu cho từng công đoạn sản xuất, do đó tồn đọng vốn trong dự trữ vật t là rất lớn, chính vì vậy càng đòi hỏi phải có vốn lớn.Hiện nay công ty đang có xu hớng cổ phần hoá để có thể huy động đợc vốn nhằm tăng nguồn vốn kinh doanh của công ty.
Xây dựng chiến lợc con ngời
Qua những phân tích trên cho ta thấy ngời lao động có ý nghĩa đặc biệt quan trọng công ty cần phải có chiến lợc cho mình Công ty phải có chế độ tổ chức lao động hợp lý đồng thời sử dụng lao động có hiệu quả thông qua việc sử dụng thời gian lao động Có chính sách nâng cao tay nghề của ngời lao động bằng cách khuyến khích họ học tập nâng cao tay nghề, công ty thờng xuyên tổ chức các cuộc thi tay nghề và có chế độ khen thởng.
+ Công ty cũng cần tạo môi trờng thuận lợi để ngời lao động phát huy mọi tiềm năng sức sáng tạo của mình để họ cống hiến nhiều hơn cho công ty.
+ Công ty cần giải quyết tốt chế độ tiền lơng thì ngời lao động mới tận tuỵ làm việc và cố gắng hơn.
Kiến nghị đối với nhà nớc
Môi trờng kinh doanh quốc tế đang ngày càng mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp tham gia vào Họ đợc khuyến khích bởi nhu cầu tiêu dùng với khối lợng lớn và đa dạng về các loại hàng hoá của thị trờng thế giới Tuy nhiên trong trờng hợp các doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn non trẻ và thiếu kinh nghiệm trong buôn bán quốc tế thì việc gia nhập vào môi trờng kinh doanh rộng lớn lại mang tính cạnh tranh cao sẽ gặp không ít khó khăn cản trở Vì thế, để có thể tiến hành những hoạt động mang tính hiệu quả cao cho bản thân doanh nghiệp và cho đất nớc, các doanh nghiệp Việt Nam cần có sự hỗ trợ đắc lực từ phía các biện pháp, chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nớc Có nh vậy các doanh nghiệp mới có thể hoàn toàn yên tâm khi tham gia vào hoạt động trên thị trờng thế giới.
Vấn đề cấp bách hiện nay mà hầu nh các doanh nghiệp nào cũng gặp phải đó là việc thiếu vốn để đầu t cho sản xuất kinh doanh Mặc dù đã cố gắng huy động mọi nguồn vốn có thể song trong điều kiện kinh doanh có nhiều rủi ro, các doanh nghiệp cũng rất hạn chế trong việc vay vốn từ các tổ chức tài chính, các nhà đầu t vì phải chịu chi phí quá cao Nhà nớc nên có biện pháp bổ sung vốn kinh doanh cho các doanh nghiệp nhà nớc hoặc cho các doanh nghiệp vay vốn từ nguồn u đãi nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp đang căng thẳng về vốn hoạt động có hiệu quả hơn Các doanh nghệp đợc vay vốn từ nguồn này sẽ đợc hởng những u đãi về lãi suất, thời hạn hoàn trả, thế chấp,… bên cạnh đó, việc cải tiến các thủ tục cho vay giúp doanh nghiệp có thể vay vốn nhanh chóng hơn, tiết kiệm thời gian và chi phí để nhanh chóng đa nguồn vốn vay vào hoạt động sản xuất kinh doanh Mặt khác, để bảo đảm việc sử dụng nguồn vốn vay đúng mục đích và có hiệu quả, Nhà nớc cần thờng xuyên kiểm tra, giám sát hoạt động doanh nghiệp.
Tuy các doanh nghiệp xuất khẩu giầy không phải chịu thuế xuất khẩu song vẫn phải chịu thuế nhập khẩu khi nhập khẩu nguyên vật liệu, máy móc phục vụ cho sản xuất kinh doanh xuất khẩu, mức thuế đấnh vào hàng hoá này lại tơng đối cao Việc này có nguy cơ làm tăng giá hàng kéo theo giảm lợng hàng xuất khẩu Do vậy, các doanh nghiệp sản xuất giầy đều có chung mong muốn đề nghị nhà nớc giảm mức thuế đánh vào nguyên vật liêu phục vụ sản xuất của các doanh nghiệp sản xuất giầy, giảm thuế thu nhập doanh nghiêp.
Nền sản xuất nớc ta vẫn còn nhỏ lẻ, phân tán do đó để tạo đợc nguồn hàng xuất khẩu dồi dào, tập chung, có chất l- ợng cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế thì Nhà nớc nên tăng cờng đầu t vốn vào lĩnh vực kinh doanh có hiệu quả, trong đó có ngành da giầy Việc quyết định đầu t trớc hết cần phải làm rõ những vấn đề cơ bản sau: Sự cần thiết và mức độ cần thiết phải đầu t, quy mô đầu t và hiệu quả đầu t Song song với việc đầu t phát triển sản xuất thì việc đầu t cho
11 0 cơ sở hạ tầng vật chất, giao thông và thông tin phục vụ hoạt động xuất khẩu cũng cần đợc chú trọng. Để chiếm lĩnh thị trờng nớc ngoài, các doanh nghiệp thực hiện việc bán chịu, trả chậm … Việc bán hàng nh vậy gặp nhiều rủi ro Trong trờng hợp này, để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, khuyến khích các doanh nghiệp mạnh dạn xuất khẩu hàng dới hình thức bán chịu hoặc tín dụng hàng hoá, Nhà nớc áp dụng một số biện pháp hỗ trợ hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp nh đảm bảo tín dụng xuất khẩu, trợ cấp xuất khẩu… Thông qua đó giúp doanh nghiệp tăng thêm thu nhập, nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hoá.
Nhà nớc tạo môi trờng thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động linh hoạt Muốn vậy, các cơ quan quản lý Nhà nớc phải thống nhất , phối hợp trong việc đề ra các chính sách, quyết định có liên quan điều chỉnh hoạt động xuất khẩu Sự chồng chéo trong việc ban hành các quyết định liên quan gây trở ngại cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong việc thực hiện.
Nhà nớc tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu bằng việc áp dụng các biện pháp thâm nhập thị trờng và tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ hàng hoá ở nớc ngoài thông qua :
+Lập các viện nghiên cứu cung cấp thông tin về thị tr- ờng nớc ngoài cho các doanh nghiệp.
+ Đào tạo cán bộ, chuyên gia giúp doanh nghiệp xuất khÈu.
+ Lập các cơ quan nhà nớc ở nớc ngoài để nghiên cứu tại chỗ tình hình thị trờng hàng hoá, thơng nhân và chính sách của chính phủ nớc sở tại: Lập các thơng vụ ở nớc ngoài…
+ Nhà nớc đứng ra kí kết các Hiệp định thơng mại, Hiệp định hợp tác kỹ thuật, vay nợ, viện trợ… Trên cơ sở đó thóc ®Èy xuÊt khÈu.
Thông qua thời gian thực tập ở công ty giầy Thăng Long cùng với những số liệu cụ thể về tình hình doanh thu của công ty trong giai đoạn 1998-2002 đã giúp cho em thấy đợc tổng qua về tình hình tiêu thụ của công ty trong thời gian qua Bên cạnh đó chúng ta cũng nắm đợc những điểm khó khăn và thuận lợi của công ty một cách cụ thể để đa ra những giải pháp cho công ty Không chỉ có thế chúng ta cũng nắm đợc tình hình kinh tế thế giới biến động có ảnh hởng nh thế nào đến tình hình sản xuất kinh doanh của công ty đặc biệt là hoạt động xuất khẩu Qua đợt thực tập cho em đợc hiểu biết nhiều về tình hình hoạt động kinh doanh của các công ty trong thực tế ngày nay và cùng với những gì đã đợc học để em có thể vận dụng vào phân tích trong thực tế cũng nh những hiểu biết, nhận thức tốt
11 2 hơn về kinh tế của Việt Nam nói chung và của công ty giầy Thăng Long nói riêng.
Chơng I: Lý luận chung về doanh thu 2
I Những vấn đề cơ bản 2
1.Một số khái niệm về doanh thu 2
2 Một số chỉ tiêu tính doanh thu 5
3 Vai trò của doanh thu 6
4 ý nghĩa của chỉ tiêu doanh thu 7
II Những yếu tố chủ yếu tác động đến doanh thu 8
2 Số lợng sản phẩm bán ra: 13
III Thực trạng chung của các doanh nghiệp Việt Nam 15
1.Một nhận xét chung cho hàng Việt Nam là “ hàng xấu, giá cao”: 15
2.Nhân tố con ngời trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh và thực trạng của Việt Nam 19
3 Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh. 23
Chơng II Phân tích thống kê tình hình doanh thu của công ty Giầy Thăng Long giai đoạn 1998-2002 28
I.Giới thiệu sơ lợc về công ty Giầy Thăng Long 28
1 Quá trình thành lập công ty 28
2 Chức năng nhiệm vụ của công ty 29
3 Cơ cấu tổ chức của công ty 31
4 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban 31
5 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 33
5.1 Đặc điểm về lao động của công ty 33
5.2 Đặc điểm sản phẩm và thị trờng sản phẩm 35
5.3 Đặc điểm về nguyên vật liệu 37
5.4 Đặc điểm về thiết bị và công nghệ 38
5.5 Đặc điểm sản xuất và tổ chức bộ máy sản xuất 40 II Thống kê tình hình doanh thu: 41
1.Tình hình doanh thu của công ty giai đoạn 1998-2002 42
1.1Ttình hình doanh thu của công ty 42
1.2 Tình hình doanh thu xuất khẩu của công ty 50
1.3 Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu của công ty 50
1.4 Tình hình doanh thu xuất khẩu theo thị trờng 50
2 Các nhân tố tác động đến tình hình doanh thu của công ty 50
2.1 Số lợng giầy đợc sản xuất và tiêu thụ: 50
2.3 Nguồn lao động của công ty: 50
2.4 Tình hình trang bị máy móc của công ty 50
2.6 Hoạt động nghiên cứu tìm hiểu thị trờng: 50
2.7 Hoạt động quảng cáo của công ty 50
3.Dự báo doanh thu của công ty giầy Thăng Long năm 2003 50
3.1 Dự đoán tình hình doanh thu của công ty giầy Thăng Long năm 2003 dựa vào lợng tăng ( giảm ) tuyệt đối trung bình: 50
3.2:Dự đoán dựa vào tốc độ phát triển trung bình: .50 3.3: Dự đoán tình hình doanh thu của công ty giầy Thăng Long năm 2003 dựa vào hàm xu thế 50
Chơng III: Một số đề xuất nhằm tăng tình hình doanh thu của công ty giầy Thăng Long 50
1 Nâng cao chất lợng sản phẩm 50
2 Thiết kế mẫu mã sản phẩm 50
3 Tìm cách hạ giá thành sản phẩm 50
4 Tăng cờng đầu t công nghệ hiện đại 50
5 Mở rộng, phát triển thị trờng kinh doanh xuất khẩu của công ty 50
7 Xây dựng chiến lợc con ngời 50
8 Kiến nghị đối với nhà nớc 50