Một số đề xuất nhằm tăng tình hình doanh thu của công ty giầy thăng long

Lời mở đầu Cũng nh doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng, công ty giầy Thăng Long đặt mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận, nâng cao uy tín chất lợng sản phẩm từ cải thiện đời sống cán công nhân viên, thực tốt nghĩa vụ với nhà nớc Để đạt đợc mục tiêu này, xuốt năm qua công ty đà không ngừng khai thác nhiều thị trờng giới với mục đích xuất sản phẩm mình, bên cạnh công ty không ngừng cải tiến, áp dụng công nghệ đại nhằm sản xuất thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thị trờng Đây hoạt động mang lại nguồn ngoại tệ cho công ty quỹ chủ yếu cho hầu hết công việc đảm bảo đầu vào, phúc lợi xà hội, nộp thuế cho nhà nớccủa Công ty Là sinh viên ĐH Kinh Tế Quốc Dân, với chuyên ngành đợc đào tạo thống kê việc tìm hiểu tình hình hoạt động công liên quan đến số thống kê công ty qua trọng cho biết tình hình hoạt động công ty có hiệu hay không Đồng thời giúp ta vận dụng đà đợc học nhà trờng cụ thể Ch¬ng I: lý ln chung vỊ doanh thu I Những vấn đề 1.Một số khái niệm doanh thu BÊt cø mét ngµnh kinh doanh nµo cịng nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận Đây đợc xem nh thuộc tính cố hữu nhà kinh doanh thời đại từ xa đến Tuy nhiên kinh doanh lĩnh vực phức tạp để đa đợc số cụ thể tình hình lợi nhuận hệ thống số khổng lồ đòi hỏi ngời có trình độ chuyên môn làm đợc Bên cạnh việc tiến hành báo cáo tình hình lợi nhuận phải đợc tiến hành cách thờng xuyên, cụ thể để nhà đầu t theo sát với tình hình hoạt động công ty sở có kế hoạch, phơng hớng cụ thể để phát triển công ty, để công ty hoạt đông ngày hiệu quả, lợi nhuận thu đợc ngày nhiều Đây vấn đề thuộc nguyên tắc mà nhà kinh doanh, đơn vị kinh doanh phải tuân thủ không đợc bỏ qua Bởi điều kiện kinh tế thị trờng nhà kinh doanh, đơn vị tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh phải theo sát với thay đổi thị trờng, không theo sát với thay đổi bị loại khỏi thị trờng cạnh tranh tức tồn để tiếp tục hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh ViƯc theo dâi sù thay đổi với tình hình hoạt động công ty đợc cụ thể hoá báo cáo tình hình lợi nhuận công ty Vậy lợi nhuận gì? Chúng ta đơn giản cách hiểu là: Lợi nhuận = doanh thu - chi phí Nhìn vào công thức tính lợi nhuận ta thấy đợc muốn tính đợc lợi nhuận phải có đợc số cụ thể tình hình doanh thu chi phí Chúng ta cần phải nắm đợc +Doanh thu bao gồm khoản +Chi phí gồm khoản Nh thấy đợc doanh thu phận quan trọng định đến lợi nhuận công ty Chúng ta nói doanh thu nhân tố định đến toàn lợi nhuận công ty Bởi lẽ lợi nhuận phụ thuộc vào tình hình chi phí công ty Cụ thể doanh thu lín nhng chi phÝ bá cịng lín th× lợi nhuận thu đợc cha đà doanh thu nhỏ mà chi phí bỏ lại nhỏ nhiều Trong trờng hợp nh nói công ty có doanh thu lớn hoạt động hiệu mà ta phải nói lợi nhuận công ty lớn thể công ty mơí hoạt động hiệu Những vấn đề liên quan đến doanh thu chi phí công ty vô phức tạp Chính lúc thu thập đợc đầy đủ số liệu tìng hình doanh thu mà việc thu thập đợc phân cho phận chức sau chúng đợc tổng hợp để đa số cụ thể tình hình lợi nhuận công ty Vì mà vấn đề cần quan tâm nghiên cứu tình hình doanh thu biết tình hình doanh thu phản ánh đợc hết tình hình hoạt động công ty nhng phản ánh đợc phần lớn hiệu kinh doanh đơn vị đà hoạt động chế thị trờng Vậy hiĨu thÕ nµo vỊ doanh thu * Doanh thu nói chung số tiền thu đợc nhờ tiêu thụ hàng hoá cung cấp dịch vụ khái niệm doanh thu theo nghĩa rộng Qua khái niệm ta thấy đợc doanh thu bao gồm doanh thu bán hàng khoản doanh thu khác trong, nói doanh thu bán hàng phận chủ yếu doanh thu, doanh thu khác chiếm phần nhỏ tổng doanh thu Chính cần đặc biệt quan tâm tới doanh thu bán hàng tính chất quan trọng *Doanh thu bán hàng tổng số tiền mà doanh nghiệp thực tế thu đợc kỳ nhờ bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ Về nội dung doanh thu bán hàng doanh nghiệp bao gồm: +Sản phẩm đà giao cho ngời mua kỳ trớc nhng kỳ thu đợc tiền +Sản phẩm đà hoàn thành kỳ trớc nhng tiêu thụ ( thu đợc tiền) kỳ báo cáo +Sản phẩm sản xuất bán đợc ( đà thu đợc tiền ngời mua chấp nhận ) kỳ báo cáo ( gồm thành phẩm, bán thành phẩm, phụ phế phẩm thực tế đà bán) Nó bao gồm sản phẩm sở sản xuất sản phẩm gia công chế biến sở khác nhng nguyên vật liệu sở cung cấp +Doanh thu cho thuê máy móc thiết bị thuộc dây truyền sản xuất doanh nghiệp +Giá trị sản phẩm hàng hoá chuyển nhợng cho sở khác công ty, tổng công ty, tập đoàn, liên hiệp xí nghiệp ( trờng hợp gọi doanh thu bán hàng nội bộ) Doanh thu bán hàng nguồn chủ yếu toàn doanh thu công ty thông thờng chiếm xấp xỉ 100% Đối với doanh nghiệp đặc biệt doanh thu bao gồm số khoản thu khác nhng thờng chiếm tỷ lệ không đáng kể tổng doanh thu doand nghiệp Trên khái niệm doanh thu chung nhÊt cho mäi doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ Tuy nhiên nghành cụ thể lại có khái niệm, cách tính doanh thu riêng VD: Doanh thu doanh nghiệp thơng mại: Có hai quan niệm: +Quan niƯm 1: §ång nhÊt doanh thu víi doanh sè bán hàng , coi doanh số mua vào mét bé phËn chi phÝ kinh doanh nh c¸c chi phí khác +Quan niệm 2: Đồng doanh thu với triết khấu thơng mại, coi doanh thu số tiền thu đợc cung cấp dịch vụ hoàn thành, không tính đến sản phẩm cha hoàn thành Đó thơng mại du lịch sao: +Doanh thu du lịch toàn số tiền thu đợc từ khách du lịch kỳ nghiên cứu hoạt động phục vụ loại, bao gồm chi phí khách dịch vụ hàng hoá, trừ chi phí vận tải hành khách quốc tế ( tính vào nghành vận tải) Một số tiêu tÝnh doanh thu * Doanh thu c¸c doanh nghiƯp sản xuất tiêu thụ Doanh thu= Pb*Qb Trong đó: Pb : giá bán đơn vị sản phẩm Qb : số lợng sản phẩm bán *Doanh thu ngành du lịch Doanh thu = DT bình quân * Số ngày khách ngày khách Doanh thu = DT bình quân * Số khách khách Doanh thu = DT bình quân * Số ngàylu * Số khách ngày khách trú khách *Doanh thu khách sạn Doanh thu = DT bình quân * Số ngµy buång mét ngµy buång kú Doanh thu = DT bình quân * Số ngày buồng * Số khách ngày buồng bình quân khách *Doanh thu nhà hàng Doanh thu = DT bình quân * Số bữu ăn bình * Số khách bữa khách quân khách *Doanh thu vận chuyển Doanh thu = Đơn giá bình quân * Cự ly vận * Số khách ngời/Km bình quân khách Nh nói doanh thu có nhiều cách tính lĩnh vực, ngành có cách tính riêng mà áp dụng chung cho tất công thức tính cụ thể Tuy nhiên chủ yếu ta muốn đề cập đến doanh thu tiêu thụ đơn vị sản xuất Vai trò doanh thu * Nh ta đà thấy lợi nhuận mục tiêu cuối mà doanh nghiệp, nhà kinh doanh phấn đấu để đạt đợc Lợi nhuận cao thể doanh nghiệp làm ăn có hiệu có khả đứng vững nh cạnh tranh đợc thị trờng Tuy nhiên lợi nhuận lại phụ thuộc vào hai nhân tố doanh thu thu đợc chi phí bỏ Nh nói doanh thu hai nhân tố định đến lợi nhuận công ty * Doanh thu phản ánh tình hình tiêu thụ công ty Doanh thu lớn có xu hớng ngày tăng lên thể tình hình tiêu thụ công ty tốt ngợc lại doanh thu nhỏ lại có xu hớng giảm thể tình hình tiêu thụ công ty có chiều hớng xấu Từ tình hình doanh thu công ty thấy đợc việc tiêu thụ mình, sở đánh giá thực tiễn tình hình tiêu thụ giúp công ty đa định, chiến lợc cho việc thúc đẩy nhanh, mạnh tình hình tiêu thụ nhằm ngày nâng cao mức doanh thu công ty * Doanh thu công ty thể việc hàng hoá mà công ty sản xuất có đáp ứng đợc đòi hỏi, yêu cầu thị trờng ngời tiêu dùng hay không Nếu doanh thu lớn có xu hớng ngày tăng lên yếu tố đà khẳng định hàng hoá sản xuất đà đáp ứng đợc nhu cầu, đòi hỏi thị trờng ngày đợc ngời tiêu dùng tin tởng, chấp nhận Nó đợc thể thông qua số lợng sản phẩm đợc tiêu thụ ngày lớn bëi v× chØ cã nh vËy th× doanh thu míi lớn có xu hớng tăng lên nhân tố lẽ doanh thu chịu tác động nhân tố giá Với lợng sản phẩm bán nh giá bán có xu hớng tăng lên doanh thu thu đợc tăng lên Tuy nhiên nhân tố giá thờng biến động mà chủ yếu liên quan đến doanh thu, ngời ta quan tâm đến số lợng sản phẩm tiêu thụ nhiều xem nhân tố cốt lõi cần đợc thúc đẩy nhằm nâng cao tình hình doanh thu công ty * Doanh thu nhân tố giúp cho trình tái sản xuất đợc thực Bởi lẽ doanh thu nguồn để bù đắp chi phí đà bỏ trình sản xuất Chính có doanh thu bù đắp đợc chi phí sản xuất có bù đắp đợc tiếp tục sản xuất đợc Nh nói doanh thu công ty định việc công ty tiếp tục tồn hay tồn đợc kinh tế điều kiện cạnh tranh ngày ác liệt nh hiƯn * Doanh thu chÝnh lµ mét nhân tố thể quy mô hoạt động công ty Doanh thu lớn thể quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh công ty lớn ngợc lại * Doanh thu nhân tố thể sức mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ý nghĩa tiêu doanh thu * Doanh thu nhân tố phản ánh tồn công ty Bởi lẽ doanh thu nhân tố chủ yếu phản ánh trình sản xuất kinh doanh công ty có đáp ứng đợc đòi hỏi thị trờng hay không Nếu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty mà không đáp ứng đợc đòi hỏi thị trờng đồng nghĩa với việc công ty doanh thu Mà doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh phải cã doanh thu Bëi v× cã doanh thu th× míi bù đắp đợc chi phi sản xuất có lợi nhuận Nếu doanh thu bù đắp đợc chi phí mà không bù đắp đợc chi phí sản xuất tiếp tục tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Điều đồng nghÜa víi viƯc c«ng ty Êy kh«ng thĨ tiÕp tơc tồn * Doanh thu nhân tố phản ánh xu hớng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Thật doanh thu công ty thể tình hình tiêu thụ việc tiêu thụ đợc nhiều hay đợc phản ánh trực tiếp vào doanh thu, đồng thời thể đợc công ty có đáp ứng đợc đòi hỏi khách hàng hay không Nếu đáp ứng đợc tình hình tiêu thụ công ty ngày tốt, đem đến doanh thu ngày cao thể xu hớng phát triển ngày lên Điều ngày đợc khẳng định rõ điều kiện kinh tế biến động thờng xuyên nhu cầu ngời thay đổi cách nhanh chóng với đòi hỏi ngày cao Chính có công ty theo sát đợc với thay đổi đòi hỏi sản phẩm tiêu thụ đợc có khả tăng doanh thu lên, nhờ công ty loại bỏ đợc đối thủ cạnh tranh để vơn lên ngày phát triển Ngợc lại với công ty không theo sát đợc với thay đổi đồng nghĩa với việc không đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, bị loại khỏi thị trờng đợc biểu thông qua việc hàng hoá công ty không tiêu thụ đợc, kèm với doanh thu Với tình hình hoạt động nh thể tình hình hoạt động công ty có chiều hớng xuống công ty giải pháp để giải vấn đề công ty tồn * Doanh thu kết hợp với số tiêu kinh tế khác nh: số lao động, vốn ( tổng vốn, vốn cố định, vốn lu động) để tính phân tích hiệu tài chÝnh doanh nghiƯp II Nh÷ng u tè chđ u tác động đến doanh thu Bất mặt hàng đợc sản xuất phục vụ cho khách hàng có tiêu thụ đợc hay không tuỳ thuộc vào định khách hàng Mà định khách hàng lại phụ thuộc vào nhu cầu họ có nhu cầu giống Tuy nhiên đời công ty dựa việc đáp ứng nhu cầu