Báo cáo thực tập tốt nghiệp tại công ty giầy thăng long thuộc tổng công ty da giầy việt nam

Trong giai đ oạ n hiệ n xu hướng tồ n cầ u hố khu vực hố đ ang trở nên phổ biế n hoạ t đ ộ ng kinh doanh xuấ t nhậ p khẩ u đ óng vai trị tiế n trình kinh tế xã hộ i củ a mộ t quố c gia Với Việ t Nam, mộ t quố c gia đ ang giai đ oạ n đ ầ u củ a mộ t q trình cơng nghiệ p hố, hiệ n đ i hoá "Đẩ y mạ nh xuấ t khẩ u, coi xuấ t khẩ u hướng ưu tiên, trọ ng đ iể m kinh tế đ ố i ngoạ i" Hoạ t đ ộ ng xuấ t khẩ u mà ngà nh kinh tế tham gia đ em lạ i cho đ ấ t nước mộ t lượng ngoạ i tệ lớn phụ c vụ cho trình xây dựng đ ổ i đ ấ t nước Công ty Giầ y Thă ng Long mộ t chim đ ầ u đ n củ a Tổ ng Công ty Da - Giầ y Việ t Nam chuyên sả n xuấ t giầ y xuấ t khẩ u sang nhiề u nước giới Với chức nă ng sả n xuấ t kinh doanh, xuấ t nhậ p khẩ u giầ y đ ang phát triể n đ i lên đ iề u kiệ n khó khă n nhiề u mặ t, đ ặ c biệ t cạ nh tranh gay gắ t ngoà i nước, thị trường truyề n thố ng bị biế n đ ộ ng Để đ ứng vững phát triể n, Công ty cầ n khơng ngừng hồ n thiệ n chiế n lược phát triể n lâu dà i, đ ề phương hướng biệ n pháp đ ẩ y mạ nh xuấ t khẩ u giai đ oạ n cụ thể Qua thời gian thực tậ p tuầ n tạ i Công ty Giầ y Thă ng Long thuộ c Tổ ng Công ty Da giầ y Việ t Nam em xin đ ược báo cáo tổ ng hợp tình hình hoạ t đ ộ ng củ a Công ty Giầ y Thă ng Long Đây tiế p xúc đ ầ u tiên củ a bả n thân đ ố i với thực tế doanh nghiệ p nên nhìn nhậ n cịn hạ n chế , em rấ t mong đ ược sử bả o thêm đ ể lầ n sau viế t tố t LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com I Khái quát tình hình tổ chức kinh doanh củ a Cơng ty Q trình hình nh phát triể n Cơng ty Ngà y 14/04/1990, Nhà máy giầ y Thă ng Long đ ược nh lậ p theo quyế t đ ị nh số 210/ CNn _ TCLĐ củ a Bộ Công nghiệ p nhẹ , Bộ Công nghiệ p Sau đ ó, theo quyế t đ ị nh nh lậ p lạ i doanh nghiệ p Nhà nước nghị đ ị nh số 386/ HĐBT (nay Thủ tướng phủ ) quyế t đ ị nh số 397/ CNn _ TCLĐ ngà y 14/04/1993 củ a Bộ Công nghiệ p nhẹ , Nhà máy giầ y Thă ng Long đ ổ i tên nh Công ty giầ y Thă ng Long ngà y Công ty giầ y Thă ng Long đ ơn vị nh viên trực thuộ c Tổ ng cơng ty da giầ y Việ t Nam, có tư cách pháp nhân, hạ ch toán đ ộ c lậ p có tà i khoả n tạ i ngân hà ng: _ Ngân hà ng Công thương khu vực II _ Hai Bà Trưng _ Hà Nộ i _ Ngân hà ng cổ phầ n Công thương Việ t Nam _ Ngân hà ng Ngoạ i thương Việ t Nam Kể từ nh lậ p đ ế n nay, Cơng ty đ ã gặ p khơng khó khă n thách thức Có thể phân chia phát triể n củ a Công ty nh giai đ oạ n: Giai đoạ n 1: Từ nă m 1990- 1992 Theo luậ n chứng kinh tế - kỹ thuậ t đ ược duyệ t, Công ty giầ y Thă ng Long bắ t đ ầ u nh lậ p có số vố n : 2.420.000.000 đ ng, sả n phẩ m củ a công ty gia công mũ giầ y xuấ t khẩ u cho Liên Xô cũ với công suấ t 4.000.000 đ ôi/nă m Trong nă m đ ầ u nh lậ p, công ty đ ã xây dựng hai xưởng sả n xuấ t mộ t số cơng trình phụ c vụ sả n xuấ t kinh doanh Nhưng đ ây giai đ oạ n công ty hoạ t đ ộ ng q trình chuyể n đ ơỉ từ chế kế hoạ ch hóa tậ p trung sang chế thị trường, lạ i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thêm tan rã củ a Đông Âu Liên Xơ- khách hà ng nhấ t củ a công ty- đ ã đ ẩ y cơng ty o tình rấ t khó khă n hoạ t đ ộ ng sả n xuấ t kinh doanh Cơng ty khơng cịn đ ược đ ầ u tư vố n, phả i nghỉ chờ cấ p giả i quyế t Song đ ể trì tồ n tạ i củ a cơng ty ban lãnh đ o CBCNV công ty đ ã có kế hoạ ch tìm kiế m thị trường mới, thay đ ổ i sả n phẩ m sang sả n xuấ t giầ y vả i xuấ t khẩ u Với sách mở cửa, tranh thủ nguồ n vố n vay ngân hà ng, vố n ngân sách, công ty vừa đ ầ u tư xây dựng, vừa đ o tạ o tổ chức lạ i đ ộ i ngũ công nhân bước thích ứng với phát triể n củ a chế thị trường Giai đoạ n 2: Từ nă m 1993 đế n Kể từ nă m 1992_1993 tình hình kinh tế , trị Liên xơ nước Đơng Âu có nhiề u biế n đ ổ i, đ ơn vị đ ặ t hà ng bị cắ t đ ứt, trình sả n xuấ t kinh doanh củ a Cơng ty lạ i mang tính thời vụ , thời gian ngừng sả n xuấ t kéo dà i (khoả ng tháng 5,6,7) đ ã gây ả nh hưởng xấ u đ ế n kế t kinh doanh trực tiế p ả nh hưởng đ ế n đ ời số ng tồ n cơng nhân viên Cơng ty Trước tình hình đ ó lãnh đ o nhà máy tồ n thể cơng nhân viên đ ã tìm hướng đ i cho Cơng ty: Đó sả n xuấ t giầ y vả i hoà n nh xuấ t phát từ nhu cầ u to lớn củ a mặ t hà ng nà y ngoà i nước Q trình nà y gặ p nhiề u khó khă n thời đ iể m đ ó nước ta đ ang giai đ oạ n chuyể n đ ổ i từ chế bao cấ p sang chế thị trường, doanh nghiệ p chưa có mơ hình kiể u mẫ u thực tế đ ể áp dụ ng,Công ty lạ i không đ ược Nhà nước tà i trợ vố n, phả i đ i vay ngân hà ng đ ể tự trang trả i Từ đ ó đ ế n nay, cơng ty khơng ngừng tìm tịi, nghiên cứu nhu cầ u thị trường ngoà i nước, bước mở rộ ng thị trường tă ng thị phầ n Nhờ đ ó chấ t lượng số lượng sả n phẩ m củ a công ty ngà y mộ t tă ng đ ã có vị trí thị trường, chiế m đ ược LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com quan tâm củ a khách hà ng, đ ặ c biệ t bạ n hà ng nước ngoà i như: Hà n Quố c, Đà i Loan, Hồ ng Kông, Nhậ t Bả n mộ t số thị trường Châu Âu, Bắ c Mỹ , Trong trình hoạ t đ ộ ng, cơng ty cịn sáp nhậ p hai xí nghiệ p giầ y đ ị a phường khơng cịn khả nă ng hoạ t đ ộ ng m nh viên, đ ó Nhà máy giầ y Chí Linh ( tỉ nh Hả i Dương) Xí nghiệ p giầ y Thái Bình ( tỉ nh Thái Bình), o nă m 1999 2000 Nă m 2001 công ty đ ã tổ chức lạ i phậ n sả n xuấ t công ty tạ i Hà Nộ i, nh lậ p xí nghiệ p giầ y Hà Nộ i trực thuộ c công ty Như vậ y, đ ế n công ty Giầ y Thă ng Long gồ m có xí nghiệ p trực thuộ c Đó xí nghiệ p giầ y Hà Nộ i, Xí nghiệ p Giầ y Thái Bình Xí nghiệ p Giầ y Chí Linh Tấ t xí nghiệ p nà y thực hiệ n hoạ t đ ộ ng sả n xuấ t kinh doanh theo kế hoạ ch củ a công ty Mọ i mặ t hoạ t đ ộ ng củ a xí nghiệ p đ ề u đ ược công ty cân đ ố i giao cho đ ơn vị thực hiệ n Công ty chị u trách nhiệ m mọ i mặ t hoạ t đ ộ ng kinh doanh, đ ơn vị nh viên thực chấ t đ óng vai trò tổ chức sả n xuấ t hạ ch toán nộ i sở nguồ n lực đ ược giao đ ể thực hiệ n kế hoạ ch sả n phẩ m Với phấ n đ ấ u không mệ t mỏ i củ a tồ n Cơng ty, cho đ ế n sau 10 nă m hoạ t đ ộ ng sả n xuấ t kinh doanh, Công ty đ ã dầ n đ i o nề nế p, cơng tác an tồ n phụ c vụ sả n xuấ t đ ược đ ả m bả o, trình đ ộ n lý củ a cán , trình đ ộ tay nghề củ a cơng nhân khơng ngừng đ ược nâng cao Công ty đ ã tạ o đ ược uy tín mặ t chấ t lượng mặ t hà ng khả nă ng đ áp ứng hợp đ ng sả n xuấ t cho khách hà ng Các hoạ t đ ộ ng,các giá trị tạ o củ a Công ty tă ng không ngừng Kể từ nă m 1996 Công ty đ ã bắ t đ ầ u m ă n có lãi, Cơng ty ln hồ n nh kế hoạ ch, tiêu củ a Tổ ng Công ty thực hiệ n tố t nghĩ a vụ đ ố i với Nhà nước Điề u đ ó thể hiệ n qua bả ng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khái quát trình đ ời phát triể n củ a công ty giầ y Thă ng Long cho thấ y đ ây mộ t cơng ty cịn non trẻ , đ ời phát triể n giai đ oạ n mơi trường kinh doanh có thay đ ổ i rấ t lớn sâu sắ c, song vẫ n tạ o đ ược bước tiế n nhấ t đ ị nh, khẳ ng đ ị nh đ ược vị trí củ a thương trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bả ng 1: Một số tiêu bả n từ 2000 - 6/2003 TT Chỉ tiêu Tổng sản phẩm sản xuất Đơn vị 2000 2001 2002 16/2003 Tốc độ phát triển (%) 01/00 02/01 02/00 Đôi 3708052 4609243 4346350 2694864 124,3 - Giầy xuất Đôi 1950948 1560412 1454576 1832667 79,98 93,21 74,56 - Giầy nội địa Đôi 1757104 2748831 2891774 156,4 105,2 164,6 Giá trị sản xuất công nghiệp Tr.đ 76550 90007,6 92751,8 Doanh thu Tr.đ 103582 107694 67057 123,46 84,21 103,96 - Doanh thu nội địa Tr.đ 3268,5 35005,4 47123,8 5364,4 1070,9 134,6 144,7 - Doanh thu xuất Tr.đ 86731,5 85944,6 60367,2 61692,6 99,09 70,23 69,6 Nộp ngân sách Tr.đ 2633,52 2380,2 1597 90,38 67,095 60,64 Lợi nhuận Tr.đ 902 1309,6 1438 60239,9 145,18 94,3 117,21 Trong đó: 127883 862197 63789 117,58 103,04 121,17 Trong đó: 1452,7 109,8 159,12 Cơ cấ u tổ chức máy n lý Công ty Công ty giầ y Thă ng Long đ ược tổ chức theo cấ u trực tuyế n chức nă ng Đây mộ t cấ u n lý mà tồ n cơng việ c n lý đ ược giả i quyế t theomotj kênh liên hệ đ ường thẳ ng cấ p cấ p trực thuộ c Chỉ có lãnh đ o n lý cấ p có nhiệ m vụ quyề n hạ n mệ nh lệ nh thị cho cấ p dưới(Tức mỗ i phịng, ban xí nghiệ p củ a Công ty nhậ n quyế t đ ị nh từ mộ t thủ trưởng cấ p theo nguyên tắ c trực tuyế n) Giám đ ố c củ a Công ty người quyế t đ ị nh cuố i đ ể hỗ trợ cho trình quyế t đ ị nh củ a Giám đ ố c cầ n phả i có phậ n chức nă ng Các phậ n chức nă ng nà y không lệ nh mộ t cách trực tiế p cho đ ơn vị cấ p mà nghiên cứu, chuẩ n bị quyế t đ ị nh cho lãnh đ o, n lý thực hiệ n việ c hường dẫ n lậ p kế hoạ ch, tổ chức thực thi, kiể m tra, giám sát việ c thực hiệ n mụ c tiêu chức nă ng chun mơn củ a LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Sơ đồ tổ chức máy n lý Công ty giầ y Thă ng Long Ban giám đ ố c Phịng Tổ chức hà nh Xí nghiệ p giầ y Hà Nộ i Phòng Kế hoạ ch vậ t tư P Thị trườn g g dị ch nước ngoà i Xí nghiệ p giầ y Chí Linh Phịng Kỹ thuậ t c.ngh ệ KCS Xí nghiệ p giầ y Thái Bình Xí nghiệ p đ ế cao su Phịng Tà i vụ Phòng Bả o vệ Phân xưởng đ iệ n : Quan hệ trực tuyế n : Quan hệ chức nă ng * Chức nă ng củ a phòng ban: - Ban giám đ ố c: Giám đ ố c người đ ưng đ ầ u Công ty, chị u trách nhiệ m chung trước Tổ ng công ty công tác đ iề u hà nh sả n xuấ t kinh doanh củ a Cơng ty Mộ t Phó giám đ ố c chị u trách nhiệ m trước Giám đ ố c tình hình nộ i củ a Cơng ty Mộ t Phó giám đ ố c chị u trách nhiêm trước Giám đ ố c kỹ thuậ t công nghệ KCS Xây dựng chương trình kế hoạ ch với Giám đ ố c đ ể đ o thực hiệ n, phụ trách công tác sả n xuấ t kế hoạ ch vậ t tư, an n lao đ ộ ng - Phòng tổ c hà nh chính: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực hiệ n chức nă ng m tố t công tác nhân sự, thực hiệ n chế đ ộ toán tiề n lương cho cán công nhân viên, m tố t công tác hà nh phụ c vụ cho khách hà ng ngồ i Cơng ty, đ ng thời m công tác khác vă n thư, bả o mậ t, tiế p cậ n, y tế , vệ sinh, - Phòng kinh doanh: Gồ m phòng + Phòng thị trường giao dị ch nước ngồ i: Chức nă ng củ a phịng tham mưu giúp cho Giám đ ố c thực hiệ n hoạ t đ ộ ng kinh doanh xuấ t khẩ u củ a Công ty theo giấ y phép đ ă ng ký kinh doanh triể n khai thực hiệ n hoạ t đ ộ ng thị trường, tiêu thụ sả n phẩ m củ a Cơng ty + Phịng kỹ thuậ t cơng nghệ : Với chức nă ng n lý n công tác kỹ thuậ t sả n xuấ t củ a tồ n Cơng ty ban hà nh đ ị nh mức vậ t tư nguyên liệ u, lậ p quy trình cơng nghệ sả n xuấ t thử loạ i hà ng mẫ u chà o hà ng, n lý công tác an n thiế t bị kỹ thuậ t sả n xuấ t - Phòng tà i vụ : Với chức nă ng n lý mọ i hoạ t đ ơng tà i củ a Cơng ty đ ng thời n lý dịng tà i o nhằ m đ t hiệ u cao nhấ t - Phòng bả o vệ quân : Thực hiệ n nhiệ m vụ bả o vệ mọ i mặ t hoạ t đ ộ ng sả n xuấ t kinh doanh củ a Công ty m công tác bả o vệ quân theo quy đ ị nh - Phân xư ng đ iệ n: Chức nă ng củ a phân xưởng đ iệ n theo dõi sửa chữa n hệ thố ng thiế t bị củ a Công ty đ ng thời chế tạ o mộ t số công cụ cũ ng máy móc đ ơn giả n cho sả n xuấ t - Xí nghiệ p sả n xuấ t giầ y Hà Nộ i: bao gồ m phân xưởng: + Phân xưởng chuẩ n bị sả n xuấ t: Thực hiệ n chức nă ng pha cắ t chuẩ n bị mọ i thứ cho phân xưởng may LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Phân xưởng may: Với nhiệ m vụ tiế p nhậ n n bán sả n phẩ m từ phân xưởng chuẩ n bị sả n xuấ t đ ể may nh đ ôi mũ giầ y + Phân xưởng gò ráp: Thực hiệ n nhiệ m vụ tiế p nhậ n mũ giầ y từ phân xưởng may phụ liệ u từ phân xưởng chuẩ n bị với đ ế từ phân xưởng đ ế cao su gò ráp nh đ ôi giầ y hoầ n nh - Xí nghiệ p sả n xuấ t giầ y Chí Linh: Chức nă ng nhiệ m vụ giố ng củ a xí nghiệ p giầ y vả i Hà Nộ i - Xí nghiệ p sả n xuấ t giầ y Thái Bình: Chức nă ng nhiệ m vụ giố ng xí nghiệ p giầ y vả i Hà Nộ i - Xí nghiệ p đ ế cao su: Bao gồ m hai phân xưởng cán luyệ n cao su phân xưởng ép đ ế Nhiệ m vụ củ a xí nghiệ p nà y tiế p nhậ n cao su nguyên liệ u hoá chấ t theo kế hoạ ch đ ể chế biế n nh loạ i đ ế giầ y II- Kế t hoạ t độ ng kinh doanh củ a Công ty giai đoạ n 2000-2003 Nhậ n xét chung Thời gian gầ n đ ây Công ty thường xuyên tổ chức công tác chế thử i thiệ n mẫ u mã cho phù hợp với thị hiế u củ a khách hà ng, trọ ng việ c nâng cao chấ t lượng hạ giá nh sả n phẩ m đ ể tă ng sức cạ nh tranh Không ngừng tìm tịi nghiên cứu thị trường ngồ i nước, bước mở rộ ng thị trường, tă ng thị phầ n Ln đ i tìm kiế m thị trường mới, Nhờ đ ó mà Cơng ty đ ã đ t đ ược kế t đ ghi nhậ n - Chấ t lượng số lượng sả n phẩ m củ a Công ty ngà y mộ t tă ng có vị trí thị trường - Thị trường củ a Công ty ngà y cà ng mở rộ ng nhiề u nước nhiề u khu vực giới - Lợi nhuậ n tă ng lên theo hướng ổ n đ ị nh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Số lượng lao đ ộ ng tă ng lên qua nă m, giả i quyế t vấ n đ ề việ c m cho người lao đ ộ ng - Thu nhậ p củ a người lao đ ộ ng Công ty cũ ng tă ng lên, đ ời số ng đ ược i thiệ n Bên cạ nh đ ó, Cơng ty nhiề u hạ n chế : - Thị trường xuấ t khẩ u chủ yế u mộ t số nước châu á, châu Âu Bắ c Mỹ thị trường nước nhiề u tiề m nă ng chưa đ ược khai thác triệ t đ ể - Nguyên phụ liệ u củ a Công ty hầ u hế t phả i nhậ p nước ngoà i - Mẫ u mã sả n phẩ m chưa phong phú - Sả n xuấ t theo mùa nên tháng 5, 6, Công ty rấ t việ c m, mộ t số phậ n sả n xuấ t phả i nghỉ việ c - Thu nhậ p người lao đ ộ ng chưa cao Các đánh gia cụ thể kế t hoạ t động sả n xuấ t kinh doanh công ty giầ y Thă ng Long Hoạ t đ ộ ng sả n xuấ t kinh doanh củ a công ty giầ y Thă ng Long thời kỳ 2000- 6/2003 đ ược thể hiệ n qua bả ng đ ây: Bả ng 2: Kế t kinh doanh Công ty Giầ y Thă ng Long Thời kỳ 2000 - 6/2003 TT Chỉ tiêu Tổng sản phẩm sản xuất Đơn vị 2000 2001 2002 16/2003 Tốc độ phát triển (%) 01/00 02/01 02/00 Đôi 3708052 4609243 4346350 2694864 124,3 - Giầy xuất Đôi 1950948 1560412 1454576 1832667 79,98 93,21 74,56 - Giầy nội địa Đôi 1757104 2748831 2891774 156,4 105,2 164,6 Giá trị sản xuất công nghiệp Tr.đ 76550 90007,6 92751,8 Doanh thu Tr.đ 103582 107694 67057 123,46 84,21 103,96 Tr.đ 3268,5 35005,4 47123,8 5364,4 1070,9 134,6 94,3 117,21 Trong đó: 127883 862197 63789 117,58 103,04 121,17 Trong đó: - Doanh thu nội địa 144,7 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nà y chứng tỏ mộ t đ ộ i ngũ CBCNV củ a công ty giầ y Thă ng Long ngà y cà ng đ ược nâng cao trình đ ộ chuyên môn, kĩ thuậ t + Công nhân kĩ thuậ t bậ c nă m 1999 có 53 người, chiế m tỉ trọ ng 3,34% nă m 2000 có 62 người, chiế m tỉ trọ ng 3,26% vậ y, cơng nhân kĩ thuậ t có tay nghề bậ c củ a nă m 1999 đ ã tă ng người, tương ứng với tỉ lệ tă ng 16,98% m cho tỉ trọ ng giả m 0.07% Nă m 2001 có 90 người, chiế m tỉ trọ ng 2,84% tă ng 28 người so với nă m 2000 tương ứng với tỉ lệ tă ng 45,16%, nă m 2002 số nà y 122 người, chiế m 3,51% Nhìn chung, trình đ ộ tay nghề củ a công nhân viên công ty thời gian gầ n đ ây đ ề u tă ng lên rõ rệ t Điề u nà y đ ánh giá cao n lí tuyể n dụ ng công nhân viên củ a ban lãnh đ o công ty + Công nhân kĩ thuậ t bậ c : Đây lực lượng lao đ ộ ng chiế m tỉ trọ ng lớn tồ n cơng ty Nă m 1999 992 người, chiế m tỉ trọ ng 62,47% tổ ng số lao đ ộ ng Nă m 2000 số nà y đ ã 1182 người, tương ứng với tỉ trọ ng 62,21% tổ ng số lao đ ộ ng củ a nă m 2000 so với nă m 1999 đ ã tă ng lên 190 người, tương ứng với tỉ lệ tă ng 19,15% Nă m 2001 số nà y đ ã tă ng mộ t cách đ kể Tổ ng số CNV có tay nghề bậ c 2330 người, chiế m tỉ trọ ng 73,46% Và đ ã tă ng so với nă m 2000 1148 người, tương ứng với tỉ lệ tă ng 97,12% Nă m 2002 2.486 người chiế m 71,60% + Lao đ ộ ng phổ thơng: Nă m 1999 có 452 người chiế m tỉ trọ ng 28,46% nă m 2000 có 553 người, chiế m tỉ trọ ng 29,11% đ ã tă ng 101 người so với nă m 1999 tương ứng với tỉ lệ tă ng 22,35% Nă m 2001 đ ã tă ng 72 người so với nă m 2000 tương ứng với tỉ lệ tă ng 13,72% Nă m 2002 số nà y 732 người tă ng lên 107 người, chiế m 21,08% tổ ng số lao đ ộ ng 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đánh giá công tác n trị Marketing Công tác n trị Marketing doanh nghiệ p chưa đ i sâu tìm hiể u thị trường, i thiệ n mẫ u mã cho phù hợp với thị hiế u khách hà ng Chủ yế u marketing hoà n thiệ n sả n phẩ m theo đ ơn đ ặ t hà ng đ ể xuấ t khẩ u 3.1 Quyế t đ ị nh sả n phẩ m xuấ t khẩ u * Quyế t đ ị nh sả n phẩ m - Chủ ng loạ i sả n phẩ m xuấ t khẩ u: Trong nă m vừa qua Công ty đ ã quyế t đ ị nh chủ ng loạ i sả n phẩ m xuấ t khẩ u sau: 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bả ng 5: Cơ cấ u mặ t hà ng Công ty giầ y Thă ng long Tên hà ng Giầ y vả i 1.1 Giầ y nam Cỡ 22-31 Cỡ 32-41 Cỡ 42-48 1.2Giầ y nữ Cỡ 22-31 Cỡ 32-41 Cỡ 42-48 Nă m 2000 16.506 16.506 249 12.157 4.100 0 0 Nă m 2001 29.279 28.983 6.653 17.680 4650 296 91 205 Nă m 2002 53.000 52.492 12070 32.028 8.391 508 157 351 Giầ y thể 1690 2.016 3127 thao bằ ng da 0 Cỡ 21-31 1690 2016 3127 Cỡ 32-41 0 Cỡ 42-48 (Nguồ n: Báo cáo kế t sả n xuấ t kinh doanh củ a Công ty giầ y Thă ng Long nă m 2000_ 2002) Qua bả ng ta thấ y hoạ t đ ộ ng sả n xuấ t xuấ t khẩ u củ a Công ty tậ p chung chủ yế u o loạ i sả n phẩ m giầ y vả i nam, đ ây cũ ng mộ t mặ t hà ng truyề n thông mà Công ty đ ã sả n xuấ t kinh doanh suố t nă m vừa qua Còn loạ i giầ y nữ giầ y thể thao bằ ng da xuấ t khẩ u ng cầ m chừng, chiế m tỷ trọ ng nhỏ tổ ng số loạ i giầ y - Quyế t đ ị nh chấ t lượng hà ng xuấ t khẩ u: Khi sả n xuấ t mặ t hà ng xuấ t khẩ u, Công ty thông qua quyế t đ ị nh chấ t lượng hà ng xuấ t khẩ u đ ể đ ả m bả o giữ vững thị trường mụ c tiêu Sử dụ ng tiêu chấ t lượng đ ặ c trưng quan trọ ng nhấ t củ a sả n phẩ m cho phép Cơng ty có đ ánh giá thậ t khách quan khoa họ c xác 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Chỉ tiêu công dụ ng: Đặ c trưng cho hiệ u có ích củ a việ c sử dụ ng sả n phẩ m theo công dụ ng Đây tiêu có vai trị trọ ng yế u việ c đ ánh giá mức chấ t lượng sả n phẩ m + Chỉ tiêu bả o n + Chỉ tiêu đ ộ bề n + Chỉ tiêu công nghệ : đ ặ c trưng chủ yế u cho nguyên liệ u ban đ ầ u + Chỉ tiêu thẩ m mỹ : mà u sắ c, kích cỡ, bố cụ c, bao bì, + Chỉ tiêu kinh tế : đ ặ c trưng cho chi phí chế biế n, sả n xuấ t, bán hà ng, ng cáo - Quyế t đ ị nh bao bì Bao bì củ a sả n xuấ t gồ m lớp: + Lớp lớp trực tiế p chứa đ ựng hà ng hoá thường đ ược m bằ ng vậ t liệ u polyeste, PVC biế n tích với đ ộ bóng giúp m sả n phẩ m nổ i bậ t + Lớp bao bì ngồ i vậ t liệ u dùng đ ể bả o vệ lớp bao bì bỏ đ i chuẩ n bị sử dụ ng hà ng hố: bìa cát tơng + Nhãn hiệ u thơng tin mơ tả hà ng hố đ ược đ ặ t bao gói hay đ ặ t bên sả n phẩ m Bao gói củ a Cơng ty có kiể u dáng phù hợp, thuậ n tiệ n cho việ c vậ n chuyể n sử dụ ng - Quyế t đ ị nh nhãn mác: Với hình thức gia cơng xuấ t khẩ u, Công ty không cầ n sử dụ ng nhãn mác củ a mà phả i sử dụ ng nhãn mác củ a đ ố i tác sả n phẩ m m Đây đ iề u bấ t lợi với Cơng ty khơng m nổ i bậ t nhãn hiệ u hình ả nh củ a Công ty với khách hà ng quố c tế - Quyế t đ ị nh phát triể n sả n phẩ m + Qua kế t nghiên cứu khách hà ng, theo yêu cầ u củ a đ ơn đ ặ t hà ng, Công ty tiế n hà nh sả n xuấ t, thiế t kế mẫ u hà ng hoà n n hoặ c sả n phẩ m có i tiế n đ ược khách hà ng đ ánh giá cao 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Đố i với mặ t hà ng gia cơng ngun liệ u mẫ u mã hồ n tồ n phía đ ố i tác cung cấ p đ ó Cơng ty việ c m theo yêu cầ u đ ó Đay nguồ n mẫ u mã tố t giúp Cơng ty bắ t chước đ ể thiế t kế sả n phẩ m củ a * Quyế t đ ị nh giá xuấ t khẩ u - Việ c xác đ ị nh giá xuấ t khẩ u mặ t hà ng giầ y vả i đ ược Công ty nghiên cứu vấ n đ ề sau: + Công ty xác đ ị nh kỹ mụ c tiêu củ a mình, đ ả m bả o việ c xâm nhậ p thị trường, tố i đ a hoá lợi nhuậ n hay già nh đ ược vị thé thị trường + Cơng ty xây dựng cho đ thị đ ường cầ u thể hiệ n số lượng hà ng hoá chắ c chắ n bán đ ược thị trường mộ t khoả ng thời gian cụ thể theo mức giá khác Nhu cầ u cà ng khơng co giãn mức giá Cơng ty xác đ ị nh cà ng cao + Công ty tính tốn xem tổ ng chi phí thay đ ổ i nà o mức sả n xuấ t khác + Công ty nghiên cứu giá củ a đ ố i thủ cạ nh tranh đ ể sử dụ ng m că n xác đ ị nh vị trí giá cho hà ng hố củ a + Lựa chọ n kỹ thuậ t đ ị nh giá củ a Cơng ty: đ ị nh giá sở tính tốn chi phí liên quan đ ế n mỗ i sả n phẩ m cộ ng thêm lợi nhuậ n mụ c tiêu củ a Công ty - Quyế t đ ị nh đ ng tiề n tính giá Đồ ng tiề n tính giá đ ược Công ty sử dụ ng trường hợp thường ngoạ i tệ mạ nh, đ ả o bả o tính ổ n đ ị nh hốn đ ổ i như: USD, FRF,GBP, DM - Quyế t đ ị nh chiế t khấ u: Để khuyế n khích khách hà ng mua với khố i lượng lớn, toán trước thời hạ n, mua trái vụ , Cơng ty đ ã khuyế n khích bằ ng hình thức: + Chiế t giá tốn sớm: Khách hà ng toán đ ược hưởng chiế t khấ u trả sớm 1% 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Chiế t khấ u số lượng mua hà ng: Khách hà ng mua hà ng với số lượng từ 1.000 _ 2000 đ ôi đ ược hưởng chiế t khấ u 2% giá từ 2000 đ ôi trở lên đ ược hưởng 3% giá + Chiế t khấ u thời vụ - Quyế t đ ị nh giao hà ng toán: + Điề u kiệ n giao hà ng: Các hợp đ ng ký kế t công ty đ ố i tác thường sử dụ ng phương pháp giao hà ng theo FOB Hả i Phòng hoặ c FOB Nộ i Bà i + Điề u kiệ n toán: Để đ ả m bả o an tồ n tốn, trước hợp đ ng đ ược ký kế t, công ty đ ề u yêu cầ u phía đ ố i tác mở L/C chuyể n tiề n cho công ty tạ i Ngân hà ng Ngoạ i thương Việ t Nam với chi phí chuyể n tiề n bên người nhậ p khẩ u chị u * Quyế t đ ị nh phân phố i xuấ t khẩ u Hiệ n công ty giầ y Thă ng Long đ ang áp dụ ng loạ i kênh phân phố i sau: Kênh 1: Công ty Công ty xuấ t nhậ p khẩ u nước Người nhậ p khẩ u Thị trường tiêu thụ Việ c sử dụ ng kênh phân phố i nà y giố ng hình thức xuấ t khẩ u uỷ thác mà công ty uỷ quyề n cho mộ t đ ơn vị khác xuấ t khẩ u hà ng hộ Các công ty nhậ n uỷ thác xuấ t khẩ u cho công ty công ty xuấ t nhậ p khẩ u tổ ng hợp, công ty sử dụ ng cách nà y việ c mở rộ ng thị trường đ ố i với cơng ty khó khă n công ty không dám chấ p nhậ n mộ t rủ i ro xuấ t khẩ u Tuy nhiên công ty cũ ng phả i chi trả mộ t lượng chi phí uỷ thác tương đ ố i lớn việ c tiế p cậ n thực tế khó khă n, đ ây bấ t lợi củ a loạ i kênh nà y Kênh 2: Công ty Người nhậ p khẩ u Thị trường tiêu thụ 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Với kênh nà y, công ty ký kế t hợp đ ng trực tiế p với khách hà ng nước ngoà i Đây kênh đ ược cơng ty sử dụ ng nhiề u nhấ t đ em lạ i cho cơng ty nhiề u lợi ích Cơng ty vừa có hộ i tiế p xúc trực tiế p với đ ố i tác, vừa phả i đ ả m bả o mặ t tố i đ a hoá lợi nhuậ n không phả i chia sẻ với người khác Những ý kiế n phả n hi từ phía khách hà ng thơng tin hữu ích giúp cơng ty hồ n thiệ n q trình sả n xuấ t kinh doanh Kênh 3: Công ty Hãng buôn xuấ t khẩ u Thị trường tiêu thụ Công ty xuấ t khẩ u hà ng hố thơng qua hà ng bn xuấ t khẩ u củ a nước ngoà i đ ặ t tạ i Việ t Nam Khi giao dị ch với hãng nà y Công ty gặ p thuậ n lợi giố ng việ c bán hà ng nước cơng ty khơng phả i xin giấ y phép xuấ t khẩ u vậ n chuyể n hà ng hoá Mặ t khác sử dụ ng kênh nà y cũ ng cung cấ p thông tin nhanh nhấ t, tố n chi phí cho cơng ty khách hà ng đ ược trực tiế p việ c mua đ ứt bán đ oạ n tạ i nước 3.2 Quyế t đ ị nh xúc tiế n thương mạ i Trong thời gian qua, cơng ty đ ã sử dụ ng hình thức XTTM sau: * Quả ng cáo: Để kích thích việ c tiêu thụ sả n phẩ m mở rộ ng thị trường, công ty tiế n hà nh ng cáo nhiề u phương tiệ n thông tin cũ ng ngoà i nước Nộ i dung ng cáo bao gồ m khía cạ nh: +Thông báo cho thị trường sả n phẩ m hay ứng dụ ng củ a sả n phẩ m + Thông báo thay đ ổ i giá + Giả i thích nguyên tắ c sử dụ ng hà ng hố + Mơ tả dị ch vụ + Giới thiệ u hình ả nh Công ty 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các phương tiệ n ng cáo + Các báo chí, tậ p san ngồ i nước + Lị ch, sổ tay có in Cơng ty + Bưu phẩ m gửi trực tiế p thư riêng * Xúc tiế n bán: Công ty sử dụ ng hình thức sau: + Catalog: Được in ấ n bằ ng tiế ng nước ngoà i với thông tin cầ n thiế t sả n phẩ m mà u sắ c, kích cỡ, chấ t lượng chủ ng loạ i mặ t hà ng + Hà ng mẫ u: Công ty gửi hà ng mẫ u đ ế n tậ n tay đ ố i tác đ ể họ có đ ánh giá xác sả n phẩ m củ a Công ty Các danh mụ c hà ng mẫ u đ ược Công ty thiế t kế sả n xuấ t đ t đ ược thông số , kiể u dáng chuẩ n nhấ t, chấ t lượng tố t nhấ t đ ể gây đ ược phả n ứng tích cực củ a người nhậ n * Xác đ ị nh chi phí cho xúc tiế n thư ng mạ i củ a Công ty: Với khả nă ng sả n xuấ t kinh doanh hạ n chế , nên nguồ n kinh phí mà Cơng ty già nh cho hoạ t đ ông xúc tiế n thương mạ i rấ t nhỏ Thông thường Công ty xác đ ị nh chi phí cho xúc tiế n thương mạ i theo phầ n tră m doanh số bán củ a nă m Tuy nhiên hoạ t đ ộ ng xúc tiế n diễ n thời kỳ nhấ t đ ị nh Công ty muố n mở rộ ng thị trường hoặ c muố n đ ị nh vị lạ i hình ả nh củ a Công ty IV Các kế t đạ t mộ t số hạ n chế Các kế t đạ t - Nhờ cố gắ ng nỗ lực củ a n thể cán công nhân viên Công ty, phố i hợp đ ng cấ p đ o đ ề kế hoạ ch phậ n thực hiệ n, huy đ ộ ng tố i đ a mọ i nguồ n lực, Công ty giầ y Thă ng Long đ ã bước khắ c phụ c đ ược hụ t hẫ ng thị trường tiêu thụ sả n phẩ m, kim ngạ ch qua nă m tă ng lên Nguyên nhân kiế n cho Công ty ngà y cà ng thu hút đ ược nhiề u đ ơn đ ặ t hà ng có giá trị lớn đ ó Công ty đ ã biế t tậ n dụ ng mạ nh củ a so với quố c gia xuấ t khẩ u giầ y khác khu vực Nguồ n nguyên liệ u tự nhiên sẵ n 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com có, chi phí nhân cơng rẻ với sách khuyế n kích xuấ t khẩ u củ a Đả ng Nhà nước ta đ ã góp phầ n m giả m giá nh sả n phẩ m - Kim ngạ ch xuấ t khẩ u ủ a Công ty hà ng nă m đ ề u tă ng lên với mức tă ng đ kể đ ó số lượng giầ y xuấ t khẩ u không tă ng nhiề u Điề u nà y chứng tỏ Công ty đ ã bước nâng cao đ ược giá củ a hà ng hố thị trường quố c tế Cơng ty đ ã hướng hoạ t đ ộ ng kinh doanh o loạ i sả n phẩ m có giá trị cao, mẫ u mã tương đ ố i phù hợp với thị hiế u người tiêu dùng - Nhậ n thức đ ược nă ng lực hiệ n có củ a Công ty không đ ủ vố n đ ầ u tư đ áp ứng yêu cầ u rộ ng lớn củ a tồ n thị trường, Cơng ty đ ã loạ i bỏ dầ n thị trường phụ , tậ p trung o thị trường EU - Để giả m bớt chi phí i tiế n máy hoạ t đ ộ ng củ a mình, Cơng ty giầ y Thă ng Long thực hiệ n giả m bớt lực lượng n lý, khai thác sử dụ ng đ ộ i ngũ cán có hiệ u Công ty giầ y Thă ng Long đ ã xây dựng đ ược mộ t mơ hình n lý tương đ ố i hoà n nh hoạ t đ ộ ng hiệ u Các phòng ban n lý phậ n sả n xuấ t phố i hợp với mộ t cách linh hoạ t, hợp lý nhị p nhà ng - Nâng cao trình đ ộ người lao đ ộ ng biệ n pháp tă ng lợi nhuậ n Công ty, nâng cao vă n minh doanh nghiệ p, Công ty tạ o mọ i đ iề u kiệ n thời gian, giúp đ ỡ vậ t chấ t đ ể cho cán cơng nhân viên Cơng ty tham gia khoá đ o tạ o, nâng cao tay nghề , trình dộ họ c vấ n nhậ n thức củ a mỗ i người Một số hạ n chế Công ty cầ n khắ c phục Mặ c dù đ ã đ t đ ược mộ t số nh công nhấ t đ ị nh, nhiên trình hoạ t đ ộ ng sả n xuấ t kinh doanh củ a Cơng ty giầ y Thă ng Long cũ ng vấ p phả i mộ t số tồ n tạ i cầ n đ ược khắ c phụ c Thứ nhấ t, hoạ t đ ộ ng sả n xuấ t kinh doanh củ a Công ty vẫ n dựa o kế hoạ ch sả n xuấ t kinh doanh Tổ ng công ty đ ưa xuố ng đ iề u nà y khiế n cho Công ty không chủ đ ộ ng hoạ t đ ộ ng củ a Ngồ i ra,việ c sả n xuấ t hiệ n củ a Công ty hầ u 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đ ược thực hiệ n có đ ơn đ ặ t hà ng ccs bạ n hà ng đ em đ ế n, khơng cho phép Cơng ty thấ y đ ược đ ị nh hướng dà i hạ n không m cho Công ty nhậ n biế t đ ược cônh việ c phả i m mộ t giai đ oạ n Thứ hai, Công ty đ ã xây dựng cho chiế n lược mặ t hà ng, lấ y mặ t hà ng giầ y vả i nam m sả n phẩ m chủ đ o sả n phẩ m xuấ t khẩ u củ a Công ty chưa đ ả m bả o đ a ng chủ ng loạ i mẫ u mã Công ty giầ y Thă ng Long với mặ t hà ng giầ y vả i nam đ áp ứng đ ược mộ t phậ n nhỏ dân số nhu cầ u sả n phẩ m khác giầ y da, giầ y thể thao,giầ y nữ, giầ y trẻ em, lớn rấ t nhiề u lạ i khơng đ áp ứng đ ược Công tác thiế t kế mẫ u chưa đ ược Công ty quan tâm đ úng mức, mẫ u mã chủ yế u khách hà ng đ em đ ặ t Điề u nà y khiế n cho sả n phẩ m củ a Công ty lợi cạ nh tranh so với sả n phẩ m củ a hãng khác Đà i Loan, Trung Quố c, Hà n Quố c Chấ t lượng sả n phẩ m cịn mức trung bình Thứ ba, chưa trọ ng đ ế n công tác nghiên cứu thị trường ng cáo sả n phẩ m, ng cáo nhãn hiệ u củ a Công ty mà khách hà ng hiệ n củ a Công ty giầ y Thă ng Long chưa nhiề u số lượng, đ a số khách hà ng quen biế t lâu nă m Công ty chưa lơi kéo đ ược khách hà ng, có mộ t số khách hà ng tự tìm đ ế n với Cơng ty Vì , phương thức kinh doanh củ a Công ty thường bị đ ộ ng, khơng thể dự đ ốn đ ược mỗ i nă m có đ ơn vị đ ặ t hà ng bạ n hà ng thường ngẫ u nhiên Thứ tư, Công ty giầ y Thă ng Long thiế u đ ộ i ngũ nhân viên có trình đ ộ nghiệ p vụ kinh doanh môi trường thương mạ i quố c tế Trong công tác giao dị ch đ m phán ký kế t hợp đ ng với đ ố i tác nước ngoà i, rấ t dễ bị lúng túng đ ôi đ ưa quyế t đ ị nh sai lầ m, không đ t mụ c tiêu đ ề ra, Công ty thường đ ể mấ t chủ đ ộ ng o tay khách hà ng vậ y gây bấ t lợi lớn cho hoạ t đ ộ ng kinh doanh xuấ t khẩ u củ a Công ty 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thứ nă m, công tác sả n xuấ t hà ng xuấ t khẩ u, Cơng ty đ ã tích cực tìm kiế m nguồ n nguyên liệ u nước vẫ n mộ t số nguyên liệ u chưa thể tìm đ ược nguồ n thay , vẫ n phả i trông chờ từ việ c nhậ p khẩ u từ nước ngoà i Mặ c dù vậ y, việ c nhậ p khẩ u nguyên liệ u từ nước ngồ i khơng phả i lúc nà o cũ ng đ áp ứng kị p tiế n đ ộ thực hiệ n đ ơn đ ặ t hà ng kéo theo bị đ ộ ng, chậ m trễ xuấ t khẩ u sả n phẩ m củ a Công ty Thứ sáu, nguồ n vố n đ ầ u tư cho sả n xuấ t kinh doanh củ a Cơng ty vẫ n cịn hạ n hẹ p chưa huy đ ộ ng hế t mọ i nguồ n vố n Nguồ n vố n Nhà nước cấ p nhỏ bé nế u so với nhu cầ u đ ổ i trang bị công nghệ tiên tiế n Hoạ t đ ộ ng kinh doanh củ a Công ty chưa đ ả m bả o cho nhà kinh doanh an tâm đ ầ u tư Tuy đ ã bước đ ẩ y mạ nh đ ược hoạ t đ ộ ng xuấ t khẩ u, tă ng doanh thu hiệ u sử dụ ng vố n củ a Công ty chưa đ t yêu cầ u, thể hiệ n việ c tỷ suấ t lợi nhuậ n vố n đ ầ u tư chưa cao Qua phân tích, ta nhậ n thấ y nguyên nhân củ a tồ n tạ i từ nh lậ p đ ế n nay, việ c sả n xuấ t kinh doanh củ a Công ty giầ y Thă ng Long thực hiệ n theo tiêu củ a Tổ ng công ty cũ ng đ ng thời đ ị nh hướng dà i hạ n mà Công ty cầ n phả i vươn tới Do đ ó, Cơng ty thiế u tính chủ đ ộ ng hoạ t đ ộ ng củ a Các khả nă ng nắ m bắ t hộ i, mố i đ e doạ đ ế n khả nă ng cạ nh tranh củ a Công ty ngà y cà ng gia tă ng theo chiề u hướng xấ u Để khắ c phụ c vấ n đ ề tồ n tạ i trên, giả i pháp tố t nhấ t cho Công ty xây dựng mộ t chiế n lược kinh doanh thích ứng với biế n đ ộ ng cạ nh tranh gay gắ t củ a môi trường kinh doanh tương lai V Phương hướng kinh doanh củ a công ty thời gian tới Công ty giầ y Thă ng Long trực thuộ c Tổ ng công ty da giầ y Việ t Nam, mộ t công ty Nhà nước, cơng ty phả i đ ố i phó với khơng biế n đ ộ ng biế n đ ổ i không ngừng củ a môi trường kinh doanh chế Bên cạ nh đ ó, khó khă n thị 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trường, nă ng lực thực tế cạ nh tranh, vố n vấ n đ ề đ ang đ ược đ ặ t đ ịi hỏ i cơng ty phả i có biệ n pháp giả i quyế t Cơng ty đ ã xác đ ị nh cho mộ t đ ị nh hướng phát triể n tương lai trước hế t, công ty tă ng cường công tác cho cán công nhân viên, ổ n đ ị nh tổ chức, giả i quyế t công ă n việ c m tạ o nên yên tâm tư tưởng đ ể cán công nhân viên hiể u rõ thuậ n lợi, khó khă n củ a cơng ty, từ đ ó thấ y rõ trách nhiệ m củ a việ c đ óng góp xây dựng cơng ty Cơng ty mở rộ ng sả n xuấ t kinh doanh theo hướng đ a ng hóa mặ t hà ng đ ó giầ y vả i xuấ t khẩ u then chố t Ngồ i cơng ty đ ang mở thêm hướng xây dựng, đ iệ n, giao thông, mộ t số ngà nh hà ng phụ c vụ kinh tế dân sinh Với đ ị nh hướng vậ y, công ty cũ ng đ ã đ ề nhiệ m vụ chủ yế u đ ố i với phậ n Cụ thể đ ố i với phậ n sả n xuấ t, công ty xác đ ị nh: Cầ n tă ng cường i tiế n hợp lý hoá dây chuyề n sả n xuấ t nhằ m tă ng nă ng suấ t lao đ ộ ng, tă ng thu nhậ p, khuyế n khích phát huy sáng kiế n, khuyế n khích biệ n pháp nâng cao tay nghề cho công nhân đ ặ c biệ t quan tâm đ ế n cơng nhân có tay nghề thấ p Đố i với phậ n kinh doanh, công ty xác đ ị nh cầ n thực hiệ n mộ t số nhiệ m vụ sau: Giữ vững bạ n hà ng truyề n thố ng, phát triể n theo hướng đ a ng hố ngà nh nghề , tă ng cường hình thức hà ng đ ổ i hà ng đ ể quay vịng chắ c có lợi hơn; mở rộ ng phát triể n thị trường; thực hiệ n nghiêm nh Luậ t thuế mới, thực hiệ n khốn n có hiệ u ; giữ vững mố i quan hệ có hạ n ngạ ch, đ ng thời phát triể n thị trường phi hạ n ngạ ch Tă ng cường phát triể n ngà nh hà ng bên cạ nh ngà nh then chố t da giầ y Mụ c tiêu đ ế n nă m 2010, kim ngạ ch xuấ t khẩ u đ t 1.050.000 triệ u VNĐ Cùng với việ c đ ề phương hướng, nhiệ m vụ cũ ng tích cực tìm giả i pháp thích hợp nhằ m hỗ trợ hoạ t đ ộ ng củ a phậ n sả n xuấ t phậ n kinh doanh, Công ty cũ ng quan tâm cố gắ ng hồ n thiệ n cơng tác n lý, công ty tiế n hà nh tinh giả m lao 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đ ộ ng n lý, tă ng cường lực lượng lao đ ộ ng trực tiế p Công ty giầ y Thă ng Long đ ã xây dựng đ ược mộ t mơ hình n lý tương đ ố i hoà n nh hoạ t đ ộ ng hiệ u Các phòng ban n lý xí nghiệ p sả n xuấ t phố i hợp với mộ t cách linh hoạ t hợp lý nhị p nhà ng Trên đ ây mộ t số mụ c tiêu phương hướng mà công ty đ ề đ ể thực hiệ n thời gian tới Tuy nhiên đ iề u kiệ n cịn gặ p nhiề u khó khă n hiệ n nay, với nguồ n vố n quy mơ cịn hạ n chế việ c thực hiệ n đ úng mụ c tiêu nà y hồ n tồ n khơng dễ dà ng 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kế t luậ n Xuấ t nhậ p khẩ u tấ t yế u khách quan có vai trị hế t sức quan trọ ng đ ố i với quố c gia Đặ c biệ t nước ta, xuấ t khẩ u đ ường đ i tới cơng nghiệ p hố, hiệ n đ i hoá mộ t cách nhanh nhấ t Kinh doanh nước đ iề u kiệ n kinh tế thị trường đ ã khó, kinh doanh xuấ t khẩ u cịn khó nhiề u đ ây quan hệ kinh tế quố c tế Song dù khó khă n phức tạ p đ ế n đ âu, nế u có n lý đ úng đ ắ n củ a Nhà nước, thông qua sách vi mơ, vậ n dụ ng nă ng lực sáng tạ o củ a công ty phát triể n nữa, công ty nâng cao đ ược uy tín củ a thị trường Với kiế n thức đ ược trang bị trường, với tìm hiể u thực tế đ ể đ i tới mộ t số kiế n nghị với mong muố n góp phầ n đ ẩ y mạ nh hoạ t đ ộ ng sả n xuấ t kinh doanh xuấ t khẩ u củ a công ty, hy vọ ng với thời gian, công ty ngà y cà ng vững mạ nh phát triể n không ngừng đ iề u kiệ n cạ nh tranh gay gắ t củ a nề n kinh tế thị trường 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mục lục Trang Lời m ơn Lỗi! Thẻ đánh dấu không xác định Lời nói đầ u Lỗi! Thẻ đánh dấu không xác định I Khái quát tình hình tổ chức kinh doanh củ a Cơng ty Q trình hình nh phát triể n củ a Công ty 2 Cơ cấ u tổ chức máy n lý củ a Công ty II- Kế t hoạ t đ ộ ng kinh doanh củ a Công ty giai đ oạ n 2000-2003 Nhậ n xét chung Các đ ánh gia cụ thể kế t hoạ t đ ộ ng sả n xuấ t kinh doanh củ a công ty giầ y Thă ng Long 10 Phân tích đ ánh giá khả nă ng củ a Công ty giầ y Thă ng Long 12 3.1 Những mặ t mạ nh củ a Công ty giầ y Thă ng Long 12 3.2 Những mặ t yế u củ a Công ty giầ y Thă ng Long 13 3.3 Những hộ i củ a Công ty giầ y Thă ng Long 13 3.4 Những thách thức đ ố i với Công ty giầ y Thă ng Long 14 III Đánh giá hoạ t đ ộ ng n trị củ a Công ty giai đ oạ n qua 14 Đánh giá hoạ t đ ộ ng đ ị nh hướng chiế n lược 14 1.1 Đị nh hướng chiế n lược thị trường xuấ t khẩ u 14 1.2 Mộ t số mụ c tiêu chiế n lược bả n đ ế n nă m 2010 củ a Công ty 15 Đánh giá công tác tổ chức n trị lao đ ộ ng 17 2.1 Các hoạ t đ ộ ng củ a n trị lao đ ộ ng 17 2.2 Tình hình sử dụ ng lao đ ộ ng củ a công ty 18 Đánh giá công tác n trị Marketing 23 3.1 Quyế t đ ị nh sả n phẩ m xuấ t khẩ u 23 3.2 Quyế t đ ị nh xúc tiế n thương mạ i 28 IV Các kế t đ t đ ược mộ t số hạ n chế 29 Các kế t đ t đ ược 29 Mộ t số hạ n chế củ a Công ty cầ n đ ược khắ c phụ c 30 V Phương hướng kinh doanh củ a công ty thời gian tới 32 Kế t luậ n 35 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... lai V Phương hướng kinh doanh củ a công ty thời gian tới Công ty giầ y Thă ng Long trực thuộ c Tổ ng công ty da giầ y Việ t Nam, mộ t công ty Nhà nước, công ty phả i đ ố i phó với khơng biế n... 14/04/1993 củ a Bộ Công nghiệ p nhẹ , Nhà máy giầ y Thă ng Long đ ổ i tên nh Công ty giầ y Thă ng Long ngà y Công ty giầ y Thă ng Long đ ơn vị nh viên trực thuộ c Tổ ng công ty da giầ y Việ t Nam, có tư... trường nước ngồ i Cơng ty giầ y Thă ng Long nắ m bắ t hộ i nà y + Công ty giầ y Thă ng Long đ ược hỗ trợ từ phía Chính phủ Tổ ng cơng ty da giầ y Việ t Nam Công ty giầ y Thă ng Long mộ t doanh nghiệ